00:01We are going to talk about Darío Arizmendi and the team of 6AM today.
00:05Darío, to talk about the Alianza Comercial of TLC in our Alianza Periodistic.
00:09Good morning.
00:10Of course that yes, I'm with a very special guest.
00:12It's the President of Azucol Flores, Dr. Augusto Solano.
00:161.200.000 flores llegaron at 6am to Miami,
00:20from Bogotá, in a special flight.
00:23They are any kind of flores.
00:26Inundar el mercado de los Estados Unidos, aprovechando ya la vigencia del nuevo tratado.
00:32Recordemos que Colombia exporta 1.250 millones de dólares al año en flores,
00:38950 millones de dólares a los Estados Unidos,
00:42genera 150 mil empleos y el 60% de esos empleos son mujeres.
00:48Dr. Solano, ¿qué va a cambiar ahora para los productores de flores de Colombia
00:53con la entrada del libre tratado del libre comercio con los Estados Unidos?
00:57Darío, para nosotros fundamentalmente es tranquilidad,
01:00claridad en las reglas de juego, que antes eran una incertidumbre,
01:04ahora van a ser permanentes.
01:06No tenemos que estar pendientes de renovar el APDEA,
01:09de qué pasa en el Congreso, de si vamos a tener que pagar estos aranceles.
01:13Hay una tranquilidad para los empresarios para poder desarrollar su negocio.
01:16¿Pero se puede decir, Dr. Solano, que van a exportar más?
01:19No, no por razón del TLC.
01:22Las mayores o menores exportaciones van a depender de la situación económica en Estados Unidos,
01:27fundamentalmente también de la tasa de cambio aquí, del clima, de otros temas.
01:30Teníamos cero arancel durante 20 años, ahora lo tenemos en forma permanente.
01:34Es una claridad para hacer negocios.
01:36Menciona usted el tema de la tasa de cambio.
01:38¿Cómo nos puede golpear realmente la revaluación del peso?
01:41Porque van a empezar a llegar muchísimos más dólares a Colombia.
01:44Van a llegar más dólares, pero también van a haber más importaciones.
01:47Yo creo que aquí va a ser fundamental la política del gobierno en ese sentido,
01:50y creo que la tasa de cambio es sin duda uno de los factores de éxito o no en el
01:57TLC.
01:58Porque eso ayuda a hacer las exportaciones,
02:00y es la mejor protección frente a los productos importados.
02:04¿Se van a ver beneficiados porque puedan importar maquinaria con mejores costos desde Estados Unidos
02:09o que vaya a haber más compañías aéreas que les transporten las flores a raíz del TLC?
02:14No, realmente las flores el principal factor de trabajo que se utiliza es la mano de obra.
02:20Realmente no somos intensivos en equipos, entonces ese es parte del problema.
02:26Aquí es más importante para nosotros la tasa de cambio, que es la que afecta el costo de la mano
02:30de obra.
02:30En otros sectores sí van a llegar tecnologías nuevas y maquinarias más económicas.
02:36Ustedes que tienen tanta tradición, tanta experiencia en materia de exportación a mercados
02:41tan complejos y difíciles como el de los Estados Unidos,
02:43¿qué le recomienda a aquellos productores y exportadores colombianos que van a empezar ese proceso?
02:50Pues hacer la tarea de mercadeo, saber exactamente qué es lo que quiere el mercado, eso es fundamental.
02:55El peor error que se puede cometer es querer que lo que uno produce y cree que produce bien le
03:02gusta y lo van a comprar los otros.
03:04Hay que producir lo que quiere el consumidor y ser muy eficiente y consistente con los clientes.
03:10Sí, doctor Solano, buenos días, lo saludamos desde el estudio de Noticias Caracol.
03:14Quisiera preguntarle, ¿cuánto cuesta una flor, una rosa colombiana en Estados Unidos y cuánto se le gana con este TLC?
03:21Muy buenos días, pues eso depende de la temporada, como hablábamos ahora, una rosa al consumidor en Estados Unidos puede,
03:29en la época de San Valentín,
03:30puede costar 3 dólares en temporada baja, puede costar 80 centavos, 60 centavos, donde el margen es nulo o muy
03:40pequeño.
03:40Y en el otro caso, pues el margen puede ser del orden de 10 o 20 por ciento. Realmente en
03:48la cadena hay muchos intermediarios y se ganan en todo ese proceso.
03:53Doctor Solano, ¿es de suponer que ustedes van a invertir más en este negocio por el hecho de que no
03:58tienen que estar pensando en que cada dos años tienen que volver a negociar los APDEA?
04:03No, no, porque tenemos las mismas condiciones económicas, cero arancel, cero arancel ahora, eso da más tranquilidad, pero el factor
04:11fundamental es el tema de la tasa de cambio.
04:14En el caso de Canadá es distinto, Canadá a partir del 15 de agosto los aranceles de flores bajaron de
04:208 y 16 por ciento a cero, ese es un caso distinto, tenemos una ventaja económica que hemos ganado.
04:25Por eso mañana salimos para Toronto y vamos a tener un showroom en las afueras de Toronto, porque ese mercado,
04:32digamos, es un mercado que con el TLC debe crecer.
04:36En el caso de los Estados Unidos son otros factores los que inciden y en general, insisto, es la tasa
04:42de cambio.
04:42Es el presidente de Azucol Flores, Augusto Solano, en esta alianza informativa del canal Caracol, de Caracol Radio y el
04:49diario El Espectador.
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