00:00BFM Business Partner
00:06Je suis Nabil Abid, je suis ingénieur de formation.
00:09J'ai créé ABN en 2003, spécialisé dans le froid industriel et le traitement d'air,
00:13principalement pour les industries de l'agroalimentaire et de la santé,
00:17en proposant des solutions économes d'énergie,
00:20des solutions qui utilisent des fluides naturels dans le respect de la nature, des produits et des hommes.
00:26On sait comment respire une pomme, comment elle transpire et comment elle mûrit.
00:29Le défi pour ABN aujourd'hui, c'est de continuer son développement,
00:34principalement sur l'Afrique et le Moyen-Orient.
00:36Aujourd'hui, nous sommes présents sur les trois pays du Maghreb,
00:38avec nos filiales Tunis, Alger et Casablanca.
00:41Pour se développer sur l'Afrique de l'Ouest, on a choisi la porte d'entrée du Sénégal.
00:45On vient pour rencontrer des gens, on vient pour connaître et se faire connaître.
00:48Et c'est pour cette raison qu'on participe à Inspire & Connect à Dakar.
01:03La première fois que je suis arrivé au Sénégal, c'était en 2019.
01:07C'est là où le ministre de l'Agriculture avait parlé des 50% de la production d'oignons dans
01:13le pays
01:13qui étaient perdues faute de conservation.
01:15C'est là où on s'est rendu compte justement de l'importance de proposer des solutions
01:19pour l'entreposage des produits agricoles au Sénégal.
01:23Et juste pour avoir un chiffre, pour avoir une idée sur le potentiel de ce pays et de cette région,
01:28100% de ce qu'on consomme passe par la casse froid.
01:31Au Maghreb, on est à 30%.
01:32En Afrique subsaharienne, c'est à coup de 10% des produits alimentaires qui passent par la casse froid.
01:38Le état d'esprit, c'est toujours le même.
01:41On se lève de bonheur et de bonne humeur.
01:43Et puis après, on va à la rencontre des gens.
01:46Et puis, il y a des choses qui sont programmées.
01:48On a d'autres qui sont imprévues.
01:51Et c'est le charme de l'export.
01:53On a vraiment des solutions adaptées à ces régions.
01:57Après, c'est surtout donner de la valeur à tous ces produits alimentaires
02:01qui aujourd'hui sont jetés faute de conservation.
02:03Et puis après, les pays sont obligés de dépenser des devises
02:05pour importer le produit dont ils ont besoin.
02:08Donc là, on va avoir une cloison déjà.
02:11On va aller chercher la cloison par là.
02:14Celui qui a produit des fruits et des légumes et qui les a vendus,
02:18qui a reçu un salaire correspondant à ce qu'il a fait, bien sûr qu'il va recommencer.
02:24Celui qui a jeté sa production et n'a pas pu la vendre, malheureusement, il ne recommencera pas.
02:29C'était un plaisir.
02:31C'est un plaisir.
02:32C'est un plaisir.
02:32En reste en contact.
02:38Bienvenue au Sénégal.
02:44bonjour enchanté à santé donc je suis l'associé gérant d'afrique finance capitale afrique et là
02:50on est dans le conseil financier au gouvernement mais également au privé au sénégal les opportunités
02:55d'affaires sont nombreuses sert qu'aujourd'hui c'est un pays qui avec une croissance qui frise
03:00les deux chiffres c'est un pays stable le climat des affaires est bon et donc par conséquent il
03:04ya beaucoup d'opportunités qui s'offrent en fait à des investisseurs étrangers je sais
03:08qu'il ya un programme national pour piller 150 mille tonnes de stockage de pommes de terre et
03:14d'oignons sur les six ou sept années qui viennent alors pour financer un projet en afrique de l'ouest
03:18il ya plusieurs façons de le faire la plus classique c'est de s'approcher de bpi france par exemple
03:23qui a
03:24l'habitude de ce type de financement il ya d'autres partenaires également comme pro parco mais il ya
03:29aussi d'autres bailleurs internationaux qui sont focalisés dans ça et une fois que le projet en
03:34place est avancé on peut derrière faire reprendre ces crédits là aussi par des banques locales qui
03:39ont de l'appétence pour des entreprises qui sont solvables qui sont rentables comme partout dans
03:42le monde la problématique de déchets alimentaires dans le monde ils sont sur le site de la fao qui
03:51est l'organisme des nations unies la food and agriculture organization qui dit qu'on est à 15% des
03:56produits alimentaires sans jeter dans le monde en europe la grande partie qui est jetée les
04:01jeter ou par vous et moi c'est à dire par le consommateur final parce qu'on l'oublie dans
04:07le frigo et après on le jette et après ça va à la poubelle quand on se déplace et on
04:10va en
04:11afrique c'est là où la fao parle de 40% de produits alimentaires qui est perdu mais sur
04:16les lieux de production c'est à dire on n'a pas encore ni transporté ni transformé ni
04:20arriver chez le consommateur final à la maison participer à un événement tel qu'inspire et
04:40connect ça permet de gagner beaucoup de temps parce que on rencontre énormément de monde
04:46institutionnel entreprises locaux et même des entreprises françaises qui participent à ces
04:52événements là on arrive à trouver des synergies on arrive à gagner énormément de temps parce que
04:58si on veut faire de la prospection tout seul ça va prendre plusieurs années et donc participer à
05:04un événement comme celui-là permet vraiment de rentrer en contact avec énormément de gens en
05:08très très peu de temps bonjour monsieur le ministre merci pour votre temps
05:16je suis nabil habite fondateur et cio de la société abn qui est spécialisé dans les
05:23solutions de front industriel et de traitement d'air vous savez la france a appris à exporter
05:30les produits agroalimentaires parce qu'elle a appris à conserver la pomme pendant 11 mois
05:35pourquoi parce qu'on sait comment on respire une pomme comment elle transpire et comment elle mûrit
05:41c'est une rencontre très importante parce qu'il s'agit maintenant de refonder un peu les les
05:47investissements dans le domaine industriel dans le domaine agroalimentaire et surtout dans le
05:52domaine aussi de tout ce qui est manufacturier et nous sommes très heureux que les pays aient pris
05:56cette belle initiative de devoir maintenant rassembler toutes les entreprises pour revenir
06:02investir massivement au sénégal les imprévus de l'international on est sur l'air de du payage
06:16attendre notre voiture qui vient et on va changer de voiture il se passe toujours quelque chose on va
06:25commencer par la cda la chaîne de distribution alimentaire qui est un opérateur au sénégal dans
06:33l'importation transformation et distribution de produits alimentaires nous on a fini pratiquement
06:39le montage et puis on attend l'électricité pour démarrer cette belle unité qui va être la plus belle
06:44et la plus grande unité de charcuterie au sénégal il est extrêmement important d'avoir une première
06:53référence et une référence importante c'est à dire que en termes de taille en termes du nombre de
06:58clients parce que on va pouvoir faire visiter cette installation à d'autres clients on va
07:03montrer notre savoir-faire le corps de métier d'abl justement concernant l'indique c'est avec l'ingénierie
07:09et consulting c'est l'ingénierie et donc l'ingénierie c'est faire des plans d'abord c'est à
07:15dire une
07:15fois qu'on a décidé avec le client exactement ce qu'on va faire on déroule déjà un plan sur
07:21lequel on va
07:22identifier tous les locaux
07:27les sénégalais ils disent vous vous avez les montres nous on a le temps tu es obligé d'intégrer
07:32au fait des notions qui sont vraiment pas du tout les notions habituelles quand on est chez un
07:37industriel en france bon bah c'est tout il faut avoir cette capacité cette agilité cette capacité
07:42d'adaptation et sans que ça devienne l'attention c'est comme ça que ça fonctionne
07:49mon métier c'est rencontrer les gens qui ont des problématiques cette capacité d'écoute pouvoir
07:54leur donner des réponses qui les impactent moi c'est la partie de mon métier que j'adore ce lien
08:00dont on voit dans les yeux où le client dit ce que vous avez dit ça m'intéresse parce qu
08:05'on se
08:05positionne toujours côté problématique client côté produit client c'est pour ça que je parle souvent du
08:10respect du produit et c'est pour ça qu'on me dit souvent moi je sais comment respire une banane
08:15comment mûrir une pomme et comment transpire une date on a vu des gens qui viennent de la logistique
08:23on a vu des gens qui viennent du trading là on voit des gens qui viennent de l'agriculture c
08:27'est
08:27notre approche j'ai grandi dans une ferme donc c'est des visions c'est des approches qui me parle
08:35plus quoi
08:43et c'est des rencontres qui sont très intéressantes dans la mesure où nous avons plusieurs experts dans
08:53leur domaine qui avec qui nous discutons de certains sujets qui englobent énormément de réflexion sur le
09:02développement de notre entreprise et globalement même sur le développement du sénégal moi
09:08personnellement ça m'a permis sur certains aspects de noter des choses sur lesquelles demain nous devrons
09:13peut-être réfléchir d'avance et en même temps d'avoir ces contacts parce que demain on aura des projets
09:19à
09:19développer pour lesquels nous aurons besoin de ces contacts là dans le cadre des partenariats de la
09:26collaboration et tout
09:41ce genre de mission on s'enrichit des deux côtés effectivement d'un côté avec les entreprises
09:46qu'on va rencontrer des prospects des clients potentiels là où les institutionnels du pays
09:52et en même temps bien sûr on apprend à connaître les entreprises confrères avec qui on est parti
10:00depuis la france parce que on se rend compte qu'on est souvent complémentaires et aujourd'hui oui on a
10:05au moins deux ou trois entreprises qu'on a rencontré dans cette mission avec qui je pense et j'espère
10:11qu'on
10:11pourra faire des choses ensemble
10:16tous les rendez vous que vous allez avoir cette semaine de toutes les rencontres que vous avez
10:19pu effectuer c'est pas juste venir une semaine donc qui permet de transformer
10:33ce que j'appellerais la confiance contagieuse qu'est ce que ça veut dire faïsa connaît un client elle a
10:41déjà installé la confiance et lui présente nabil le client va pas chercher à ce que nabil c'est
10:45quelqu'un de fiable est ce que je lui fais confiance ou pas il lui fait systématiquement confiance
10:50parce que c'est faïsa qui lui a présenté parce que il connaît faïsa
11:06la mission inspire un connect à dakar pour moi c'est une très très belle expérience comment définir cette expérience
11:15elle est impactante elle est intéressante elle est enrichissante encore une fois c'est le début d'un
11:21très très long chemin
11:33bfm business partner
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