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00:07Dal marketing predittivo a quello adattivo, dal ruolo dell'intelligenza artificiale alle nuove forme di comunicazione.
00:14Cala il sipario sulla decima edizione del Milano Marketing Festival con la premiazione delle eccellenze del settore.
00:19Un networking cocktail ma anche un momento di riflessione sull'evoluzione del mondo del marketing.
00:24Novità, successo, distribuzione, rilancio, coerenza, le categorie premiate all'interno del top 100 products awards.
00:32Insieme a Nielsen IQ, prima di entrare nel dettaglio delle premiazioni, un momento di confronto su come sono cambiate le
00:40esigenze dei clienti
00:41alla luce anche dell'incertezza che sta caratterizzando questo momento storico.
00:45Quello che è successo è che vediamo un largo consumo tutto sommato in buona salute.
00:50Fa una crescita a valore di 2,4 punti percentuali e una crescita a volume di un punto.
00:57Quello che sempre più si conferma è che vince chi riesce a intercettare bene i bisogni del consumatore
01:06cavalcando in maniera sempre più specifica e granulare quelli che sono i trend vincenti.
01:11Faccio un esempio. Il concetto del benessere è un trend che ormai da anni sta dando soddisfazione a chi riesce
01:18a attivarlo bene.
01:18Ma il concetto di benessere cambia per i consumatori.
01:22Fino a cinque anni fa la stragrande maggioranza della popolazione divideva il benessere in due grosse categorie.
01:31Un benessere olistico, relazionale, psicofisico molto ampio e una percentuale omogenea di invece benessere vuol dire non stare male.
01:43Negli ultimi cinque anni è entrato un nuovo concetto di benessere che è un benessere prestazionale, stare bene in maniera
01:51psicofisica.
01:53Questo ha aperto il campo a tutta una serie di prodotti nuovi nel food e nel beverage che hanno saputo
01:59cavalcare questa nuova necessità
02:02e quindi i prodotti proteici, i prodotti senza zucchero, sempre più senza alcol e questa è risultata essere una chiave
02:09vincente per chi è riuscito a intercettare questi bisogni.
02:12Di fatto l'incertezza ha reso però il consumatore anche molto determinato nelle scelte che fa e nei valori che
02:19ricerca nei prodotti che acquista.
02:21Qualche volta può essere il prezzo, qualche volta può essere la funzione, qualche volta può essere l'unione delle due.
02:26Di fatto si continua ad investire tanto, ad innovare tanto, ora più che mai però è importante investire bene e
02:34innovare bene.
02:35È il momento della precisione.
02:38Chi sia grandi, chi sia piccole aziende, la crescita non è garantita per contratto.
02:44Bisogna essere precisi, quindi andare a prendere il consumatore dove questo si trova
02:48e bisogna essere però anche molto indirizzati rispetto alla proposizione che si fa.
02:54Abbiamo sempre più prodotti sugli scaffali, vanno aumentando di anno in anno regolarmente
02:59ma il portafogli del consumatore, lo stomaco del consumatore è sempre quello.
03:03Il numero di brand che si porta a casa non è cambiato, quindi la sfida è sempre entrare in casa
03:09e poi soprattutto rimanerci.
03:12Visione dell'inaspettato, il titolo di questa edizione del festival, il marketing, non è più chiamato a prevedere il futuro
03:18ma di interpretare un presente instabile e adattarsi agli eventi.
03:22In quest'ottica l'inaspettato non è più un'eccezione ma il modo in cui aziende, mercati e consumatori si
03:28muovono.
03:29Ascoltiamo le voci di alcuni dei protagonisti.
03:31Una grande soddisfazione, ovviamente anche squisitamente personale,
03:36perché premia comunque il marketing dell'azienda di cui io sono responsabile.
03:40Arriva in un momento incredibile perché abbiamo annunciato recentemente i risultati dell'ultimo quinquennio
03:48e abbiamo fatto l'anno scorso il record di fatturato di sempre, il record di utili.
03:54Insomma, arriva in un momento eccezionale dal punto di vista aziendale ma anche dal punto di vista sportivo.
04:00Recentemente Tadei Pogaccia, in sella alla nostra bici, ha vinto la Milano Serrem forse più epica degli ultimi vent'anni
04:07e quindi voglio dire, non ci potrebbe essere momento migliore per celebrare.
04:11Per noi è stato l'anno ovviamente della conclamazione di tante attività che sono iniziate già da Tokyo,
04:16quindi con l'associazione con il Tokyo, con le Olimpide a Tokyo,
04:19ed è stato un anno molto importante perché abbiamo celebrato due grandissime cose,
04:23Casa Selunga Milano e Casa Selunga Cortina.
04:26Casa Selunga è stata una manifestazione immersiva in questo bellissimo cubo,
04:32di questo specchio all'interno del Castello Sfarsesco dove abbiamo pianificato molte attività.
04:37Attività per i consumatori, per i nostri visitatori, per i nostri colleghi,
04:41ma anche abbiamo portato avanti i valori dello sport che noi vediamo molto nostri.
04:45Quindi l'impegno, la dedizione, soprattutto la passione nel portare avanti le cose che sono nel DNA di Selunga.
04:51Noi ogni giorno cerchiamo di lavorare con questi criteri.
04:54Abbiamo voluto anche creare dei talk, creare dei momenti dove abbiamo invitato varie istituzioni,
04:59la scala, il piccolo e anche molti atleti che hanno portato la loro testimonianza
05:04proprio perché noi nell'atleta vediamo un po' il testimone perfetto di uno stile di vita sano ed equilibrato.
05:11E noi che ci occupiamo di alimentazione, vedere lo sportivo con questi valori materiali e immateriali
05:17per noi è un oggetto di orgoglio e di vanto.
05:20Un momento straordinario, è il momento in cui siamo nati con una divisione che si era creata,
05:25che si occupa di visual communication, tutto quello che è comunicazione visiva,
05:30ed è quindi ci premia perché abbiamo creato strutture di comunicazione implementate,
05:37strutture di comunicazione molto importanti, per esempio il campo di basket,
05:40della Tona Basket, è stato usato come schema mappato delle informazioni visive,
05:48il logo degli sponsor, la squadra che si presenta, diventa un'emozione straordinaria,
05:55è un grande modo anche per la società di Palacanestro per vendere spazi di comunicazione,
06:03di sponsor a un valore completamente diverso, con un effetto completamente diverso.
06:07Abbiamo anche continuato a sviluppare queste attività creando spazi immersivi legati
06:13ad attività particolari, cantine di vini, aziende che producono prodotti che così raccontati
06:20non hanno quel valore, oggi con queste soluzioni visive possiamo creare un'emozione,
06:28un coinvolgimento che diventano un'esperienza.
06:31Quindi credo che in questo momento la nostra divisione adesso si chiama Vision,
06:35con la doppia O, che crea proprio l'idea di cosa facciamo noi nel campo del business,
06:42un'esperienza di coinvolgimento, di comunicazione diversa.
06:46Questo progetto e questo prodotto nasce da degli amici che vengono da questo segmento,
06:51da questo settore e che si accorgono di una necessità, di un bisogno che ha questo mondo,
06:56che è un mondo molto particolare, che è quello del Ready to Drink,
06:59quello di avere un prodotto di altissima qualità, senza compromessi,
07:03da qui il nostro socio Patrick Pistolesi, 50 World Best, quindi uno dei migliori mixology al mondo,
07:09andiamo a creare un prodotto, un progetto completamente customizzabile,
07:12quindi che va a unire tematiche commerciali ma soprattutto tematiche di marketing,
07:16ecco perché qui noi stasera, perché abbiamo portato il cocktail,
07:20il prodotto che tipicamente si beve e non ha troppo altro,
07:25trasformandolo in un oggetto di marketing, quindi che può portare il messaggio,
07:29può portare il brand a un livello più elevato, senza compromessi.
07:34Da qui la nostra ricerca di un packaging completamente sostenibile,
07:38da qui l'alluminio che è il materiale più sostenibile che esiste al momento nel mondo alimentare,
07:43ricette sempre fatte da uno dei migliori al mondo, con ingredienti appunto che non cercano compromessi,
07:49quindi che sono il meglio che ci può essere,
07:52tutto racchiuso all'interno di un pack completamente sostenibile e completamente customizzabile,
07:56che si sposa perfettamente con tutte le esigenze di marketing di qualsiasi segmento,
08:00hotellerie, ristoranti, eventi, corporate, gifting,
08:06e che va davvero a prendere tutte le esigenze che oggi uniscono il commerciale e il marketing.
08:12Abbiamo come obiettivo e missione MVP ad essere il partnership digitale di le esigenze
08:17e aiutarli in tutti i suoi obiettivi digitali che cubano tutto il full funnel,
08:22desde branding, awareness, hasta performance,
08:25e conectandoli a tutte queste marche a nostra audienza,
08:30che è una audienza super qualificata, super engaged,
08:34che abbiamo construito grazie a molti anni,
08:37lavorando nel nostro core business MVP,
08:39che è il modello di FlySales,
08:41che si tratta di creare eventi diari con le migliori marche,
08:45con i migliori descuenti,
08:47e grazie a tutta questa data qualificata che abbiamo construito durante tantos anni,
08:51desde BPA ti intentiamo aiutarli con tutti questi obiettivi digitali
08:56e essere un partnership per loro,
09:00cubriendo tutto il full funnel.
09:01Siamo in un momento veramente entusiasmante
09:04per quello che riguarda tutte le attività che stiamo facendo
09:07come radio, come partnership,
09:10come amore che riscontriamo proprio dal pubblico
09:12che ogni giorno non solo ci ascolta,
09:14ma ci segue anche sulle nostre piattaforme social,
09:17su Radio Italia TV,
09:18insomma con tutte le esperienze mi viene da dire
09:21che riusciamo ad offrire a chi ci ascolta.
09:24Quindi direi che è un momento molto bello,
09:26molto intenso,
09:28sia da parte nostra,
09:30che lo facciamo e siamo sempre alla ricerca di nuove idee,
09:33ma spero molto emozionante anche da parte dei nostri ascoltatori.
09:37Sull'inaspettato penso al panel a cui ho partecipato,
09:40che è quello sull'innovazione e sull'intelligenza artificiale,
09:44che ci coglie e continua a coglierci un po' così di sorpresa,
09:48perché ci sono aggiornamenti continui,
09:50ma io credo che l'innovazione tecnologica in tutti i settori,
09:53anche nel mondo media,
09:54sia una frontiera che dobbiamo affrontare,
09:57e pertanto sicuramente la visione verso il futuro
10:00va verso quella direzione lì.
10:03Il Milano Marketing Festival ha evidenziato come il settore
10:07stia evolvendo verso un approccio più strategico,
10:10adattivo e focalizzato sul valore e sull'esperienza umana,
10:13con la tecnologia come strumento di supporto,
10:16ma non di sostituzione.
10:17Centrale rimane il fattore umano,
10:19i consumatori sono meno fedeli e più attenti al valore,
10:22acquistano per funzione,
10:24ma anche per rappresentazione e i loro percorsi di consumo,
10:27sono frammentati.
10:28In questo contesto il contatto diretto e la consulenza
10:31rimangono decisivi.
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