00:00Ça, les gens hors des maisons de vente sont soit intrigués ou soit des fois un peu moqueurs sur les
00:05estimations en disant
00:06« mais vous faites ça n'importe comment, vous mettez n'importe quoi », c'est pas tout à fait
00:10exact.
00:11Par exemple, on va prendre le cas de la Canjar.
00:15On a des résultats de vente, imaginons, autour des 40 000 euros.
00:19Si on la met entre 40 et 50 000 euros, certains collectionneurs qui auraient pu monter jusqu'à 30, 35,
00:25les marchands, des gens qui n'étaient pas forcément attirés par cette montre,
00:28mais s'il y avait eu une estimation attirante, on serait venu vers l'objet,
00:33toutes ces personnes-là, on s'en détache totalement.
00:36Nous, notre but, c'est de défendre l'objet et de faire en sorte qu'il fasse le plus gros
00:40prix.
00:40Et c'est souvent le cas dans nos ventes aux enchères ou même dans d'autres ventes.
00:46Si tu mets un prix d'estimation trop haut, la montre sera moins chère.
00:51On a vu le cas chez Gros de Lettry il y a quelques années, au tout début de notre collaboration,
00:55avec une montre poirée, donc tu vois, rien de fou.
00:58Cette montre poirée, la cliente en voulait 6 000 euros.
01:01On l'avait mise trois fois à 6 000 euros, elle ne s'était pas vendue.
01:03Et elle nous appelle, elle dit, elle ne comprenait pas, etc.
01:06On lui a dit, mettez entre 4 et 5 en estimation, et vous allez voir, elle va partir à 5.
01:11Et ce n'est pas ridicule.
01:13C'est parce que, comme je te l'ai dit, il y a le phénomène d'adhérence.
01:15Sous-titrage Société Radio-Canada
Commentaires