00:00Bonjour à tous, merci d'être avec nous dans le Rendez-vous des pros, une émission produite par OpenMedia et
00:04diffusée sur Capital.fr.
00:15Nous parlons aujourd'hui du cabinet GRMC, cabinet spécialisé en placement financier
00:21et qui accompagne une clientèle variée dans la gestion et l'optimisation de son patrimoine.
00:26Bonjour Géraldine Pécréau.
00:27Bonjour Benjamin.
00:27Merci beaucoup d'être avec nous, vous êtes gérante et fondatrice du cabinet GRMC.
00:32Alors l'aventure elle a commencé en 2016, Géraldine, avec un ancien collègue, Vincent, qui vous a tendu la main,
00:37c'est ça ?
00:38Tout à fait Benjamin, en fait Vincent Barbier qui était à la tête d'un cabinet de courtage qu'il
00:42avait créé en 2008.
00:44C'est un ancien collègue de la compagnie d'assurance dans laquelle j'ai été salariée auparavant.
00:49Et donc il m'a proposé son aide effectivement, lui il avait déjà une belle notoriété depuis 8 ans.
00:54Il m'a proposé effectivement de mettre à disposition des services qu'il avait dans son cabinet.
00:59Et donc on s'est mis en partenariat tout simplement, donc on n'est pas associés, on est vraiment en
01:03partenariat, c'est-à-dire que je garde mon identité, je garde la sienne.
01:06Et donc il m'a mis à disposition le back-office qui est un vrai, vrai levier pour moi et
01:09qui a été un levier pour créer et faire croître le cabinet.
01:13Et aujourd'hui vous êtes un groupement de courtiers, vous pouvez nous expliquer ce que ça signifie ?
01:19Tout à fait, donc en fait le groupement de courtiers, ça permet d'être plus nombreux, d'avoir un modèle
01:24hybride finalement qui est aujourd'hui indispensable dans le monde actuel,
01:27puisque c'est quand même un milieu très concurrencé.
01:29Et donc Vincent avait décidé de créer ce groupement qui s'appelle Proximité Partenaires Conseil en 2016.
01:34On était deux au départ en 2016, j'ai mis la première pierre à ce groupement.
01:37Et depuis, il y a 50 courtiers qui nous ont rejoints dans toute la France, voilà.
01:42Belle progression.
01:43C'est un vrai levier aujourd'hui, parce que ça nous permet d'être plus forts, de générer un volume
01:46de chiffre d'affaires
01:47qui nous permet d'avoir des solutions de placement bien plus avantageuses que si on était seul.
01:51Alors il y a une notion aussi qui vous est très chère Géraldine, c'est l'humain.
01:55Vous avez en fait créé votre environnement de travail comme dans une maison pour installer un climat de confiance.
02:01Ce n'est pas vraiment l'accompagnement d'un conseiller financier classique ça ?
02:05Alors tout à fait, j'ai un peu cassé les codes finalement.
02:07J'ai voulu suivre mon énergie, mon envie, mon identité.
02:12Pourquoi ? Simplement parce qu'aujourd'hui, les milieux conventionnels, bureaux très protocolaires,
02:17ce n'est pas forcément ce dont j'avais envie.
02:18En plus, je suis une passionnée de déco, donc je me suis vraiment, vraiment bien amusée en décorant ce cabinet.
02:24Et donc j'ai décidé de le faire pour la bonne et unique raison, c'est que je pense que
02:27des clients,
02:28quand ils sont en confiance et qu'ils se sentent apaisés, prennent les meilleures décisions.
02:31Et je trouvais que c'était important et pour eux et pour moi d'évoluer dans un environnement chaleureux.
02:37Oui, parce qu'il faut le dire, effectivement, les placements financiers, ça peut être une source de stress.
02:41Pour beaucoup de personnes, ce sont aussi souvent des sujets techniques.
02:45Et là, vous avez un rôle important parce que vous rassurez vos clients, notamment avec beaucoup de pédagogie.
02:50Oui. Alors la pédagogie, oui, c'est important. Je pense qu'il ne faut pas abruer les clients de technique.
02:55Aujourd'hui, s'ils nous ont confié la gestion de leurs actifs, c'est parce que souvent, ils n'ont
03:02pas envie de la gérer.
03:03Ils n'ont pas la connaissance technique et l'expertise et qu'ils sont en confiance, finalement, s'ils le
03:09font avec nous.
03:10Donc l'idée, c'était de pouvoir leur expliquer les choses avec des images.
03:14Notamment, je prends souvent l'exemple du train avec ces wagons.
03:17Alors le train, c'est le contrat que les gens vont choisir pour optimiser leur épargne.
03:21Et les wagons, c'est les fonds de placement que je propose.
03:23Donc l'idée, c'est vraiment, c'était un vrai challenge pour moi, que les gens sortent du cabinet ou
03:27de mon bureau, en tout cas, et qu'ils aient presque tout compris.
03:30C'est important, effectivement. Et cette pédagogie, elle paye parce que votre cabinet, il est en forte croissance depuis 10
03:34ans.
03:35C'est une belle réussite. Et cette croissance, elle est fondée sur la confiance, la fidélité de vos nombreux clients.
03:41Alors oui, j'ai beaucoup de gratitude pour mes clients aujourd'hui parce que l'histoire a démarré en 2016
03:45et ils m'ont fait confiance.
03:46Alors il y en a certains que je suis depuis 26 ans.
03:48Donc j'ai 450 clients aujourd'hui. Effectivement, c'est une belle croissance.
03:52Et donc mes clients aujourd'hui, c'est des vrais ambassadeurs.
03:54Je n'ai plus besoin vraiment de prospecter ce que je faisais il y a 26 ans.
03:58Donc j'ai semé des graines aujourd'hui que je récolte et je trouve que c'est vraiment confortable pour
04:03moi.
04:04Et puis confortable aussi pour les clients parce que finalement, ils recommandent des personnes de leur entourage.
04:08Et les personnes de leur entourage se sentent en confiance dès le premier instant quand ils rentrent, qu'ils prennent
04:14rendez-vous avec moi.
04:14Alors il y a aussi dans votre identité une couleur qui est très importante, c'est le rose.
04:20Est-ce que vous pouvez nous expliquer, Géraldine ?
04:22Alors c'est une identité couleur qui aujourd'hui est vraiment marquée et qui est très assumée.
04:27Qui plaît finalement, on pourrait penser beaucoup aux femmes, mais finalement aux hommes aussi également.
04:33Et pourquoi ce rose ? Parce que c'est une couleur qui apaise et qui permet dans ce secteur d
04:38'activité de rendre les gens plus sereins, plus détendus, plus confiants.
04:43Et je pense que comme je le disais tout à l'heure, quand on est plus confiant et plus apaisé,
04:47on prend les meilleures décisions pour les projets futurs.
04:49Et alors ce qui est assez amusant, c'est que certains clients, parce que maintenant ça fait un moment que
04:54ça dure, ont bien intégré cette couleur, cette identité couleur.
04:59Et m'envoient des photos de leurs vacances quand ils croisent une maison rose.
05:04Il y a des petits clins d'œil assez sympas et plutôt touchants.
05:07Ça prouve la relation de confiance que vous avez créée aussi avec eux.
05:10Tout à fait.
05:10Merci beaucoup Géraldine Pécréot d'avoir été avec nous, de nous avoir présenté GRMC sur ce plateau.
05:16Merci Benjamin.
05:17C'est la fin de cette émission. On se retrouve bientôt pour un nouveau rendez-vous sur Capital.fr.
05:21Sous-titrage Société Radio-Canada
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