00:00Ifat Berlin 2025, je suis non pas dans un Ikea du futur, mais je suis sur le stand de Dreamy.
00:06Je vous fais cette vidéo parce que peut-être que moi vous êtes passionné de tech et j'ai des
00:09choses à vous dire.
00:10Vous connaissez certainement la marque pour ses aspirateurs robots, c'est ce pourquoi ils sont connus.
00:15Eh ben sachez qu'ils viennent d'annoncer 15 nouvelles catégories de produits.
00:18Les aspirateurs qui descendent les escaliers, les frigos américains, les air fryers, les vidéoprojecteurs,
00:25les moniteurs PC, les lave-linges, les ventilateurs, les robots pâtissiers, les kits sèche-cheveux et boucleurs complets,
00:32les robots piscines, les laveurs de vitres, les robots tondeuses...
00:35Eh je vais péter un câble là ! A quoi il joue Dreamy ?
00:38Eh ben c'est simple, il se diversifie.
00:42Clairement à partir de cette année, Dreamy a envie de nous vendre un écosystème complet qui pourrait équiper une maison
00:47entière.
00:48Une vraie alternative à ce que peut faire Huawei ou Xiaomi en Chine.
00:51Et quand même ça c'est quelque chose d'intéressant à analyser puisque l'entreprise n'existe que depuis 2017.
00:56Et elle n'est arrivée en France il y a seulement 3 ans !
00:58La croissance fulgurante elle s'explique par un marché du robot aspirateur qui était extrêmement dynamique à cette époque là.
01:05Dreamy est arrivé avec des designs qui ressemblaient au plus grand, je pense à du Roborock ou du Ecovac,
01:10tout en cassant les prix et en proposant à chaque fois une petite innovation originale.
01:14En discutant avec différents employés de Dreamy, j'ai compris ce qui faisait l'essence de leur succès au-delà
01:19des frontières de la Chine.
01:20C'est la communication et l'adaptation aux marchés occidentaux.
01:24Bah oui parce que le marché chinois face au marché européen et américain fonctionne très très différemment.
01:29Il a fallu trouver des nouvelles manières de communiquer avec nous et ils ont vite accepté leur faiblesse
01:34et ont délégué tout ça à des agences de communication locales.
01:37Peu à peu, Dreamy s'est imposé comme un roi du rapport qualité-prix et a prémiumisé l'image de
01:42ces robots aspirateurs.
01:44Le truc c'est qu'aujourd'hui la plupart des gens sont équipés en robots aspirateurs
01:47et c'est pas un produit qu'on va renouveler régulièrement.
01:49Donc il y a un vrai essoufflement du marché qu'on peut commencer à remarquer sur les derniers mois voire
01:53la dernière année qui est arrivée.
01:55Et c'est dans ce contexte que Dreamy va se diversifier jusqu'à annoncer travailler sur la voiture électrique la
02:00plus rapide au monde.
02:01Cette agilité que présente Dreamy aujourd'hui, c'est notamment grâce au fait qu'ils ne sont pas cotés en
02:06bourse.
02:07Contrairement à leurs concurrents, Roborock par exemple.
02:09Ça permet d'investir plus rapidement sur des nouvelles catégories de produits et surtout d'accepter de prendre des risques
02:14un peu plus forts.
02:16Et pour se diversifier aussi rapidement, il faut créer des produits.
02:21Et créer des produits ça veut dire les designer.
02:23Et pour ne pas prendre trop de risques, s'assurer de faire des ventes et surtout avec des bons prix,
02:26Dreamy s'est clairement inspiré de ses meilleurs concurrents dans chaque catégorie de produits.
02:30Là par exemple j'ai dans la main le air style de Dreamy qui s'inspire très clairement du air
02:36wrap de Dyson.
02:37Cet air fryer par exemple, le Dreamy Testy, il ressemble quand même étrangement à un air fryer sorti par Shark
02:42Ninja, le Crispy.
02:44Le fonctionnement est même avec le couvercle chauffant et le tupperware pour pouvoir ranger les aliments.
02:49Mais Dreamy après avoir un peu copié le design, ils essayent d'apporter un petit truc en plus.
02:53Avec une interface qui est un peu plus complète.
02:55Je pourrais aussi vous parler du robot pâtissier, le Bioknit de Dreamy.
02:59Il ressemble quand même étrangement à un KitchenAid.
03:02Avec la bande d'aluminium qui fait le tour du produit et la base qui est très lourde type fonte.
03:06Mais le truc c'est que voilà comme d'habitude ils innovent un petit peu.
03:09Là par exemple il y a une nouvelle pâle pour mélanger les ingrédients.
03:11Et puis il y a un petit écran pour paramétrer un timer, ce qu'il n'y a pas chez
03:14KitchenAid.
03:15Ce vidéoprojecteur portable de Dreamy, le T1, qui ressemble vraiment au X-Ming de Formovie.
03:20Franchement le design est très très similaire.
03:22Ce purificateur d'air, le PM30 de Dreamy, il ressemble quand même beaucoup à celui de Dyson, le Big Quiet.
03:28Par contre ils ajoutent une petite fonctionnalité, c'est toujours le truc.
03:31On reprend le design et on fait mieux.
03:33Cette fois-ci celui-ci il intègre un humidificateur.
03:35Donc avec un bac à eau, il va réguler l'humidité de votre pièce.
03:39Bref, je pense que vous le comprenez clairement.
03:41On sent que Dreamy s'inspire des meilleurs dans chaque catégorie.
03:45Et avec une stratégie prix compétitive, ils espèrent pouvoir un peu casser le marché.
03:50C'est peut-être discutable, j'en conviens, mais c'est pas idiot non plus.
03:54Puisqu'il faut quand même noter le cycle de développement de cette entreprise.
03:57Je rappelle qu'elle n'existe que depuis 2017 en Chine.
04:01Et pour sortir une galaxie de produits comme ils viennent de le faire là en 2025, c'est-à-dire
04:05que toute la diversification.
04:06On se doute bien que même avec la plus grosse R&D du monde, on ne peut pas trouver des
04:11innovations design à chaque fois.
04:12Donc là moi de ce que j'en comprends, c'est qu'ils sont vraiment dans une course pour essayer
04:15d'écraser le marché des produits Smart Home.
04:18Parce que laissez-moi vous emmener sur un autre stand de l'iFund Berlin, Mova, qui est une marque indépendante,
04:24mais en réalité créée par Dreamy.
04:26Qui est presque faite pour tuer l'activité de Dreamy sur le robot aspirateur et laisser Dreamy exploser sur le
04:31reste des produits.
04:33Et c'est là qu'intervient la stratégie Mova.
04:36Mova, ça a été lancé il y a maintenant un an par Dreamy.
04:38Et le concept est simple, on reprend les mêmes produits que Dreamy, on les vend un peu moins cher avec
04:43quelques concessions.
04:44Et le but est de venir s'auto-concurrencer.
04:46Alors c'est un peu chelou dit comme ça, mais il y a une vraie stratégie de division du marché
04:50qui est intéressante à analyser.
04:51Moi ça me fait beaucoup penser à Meta avec Facebook, qui à un moment s'est obligé de créer une
04:56nouvelle plateforme Instagram
04:57pour pouvoir concurrencer sa propre plateforme Facebook et attirer un nouveau public, les jeunes,
05:02afin de ne pas perdre le marché face à des grosses plateformes comme Snapchat et même TikTok qui sont arrivées
05:07par la suite.
05:08Et bien là je peux vous dire que Dreamy, ils ont une stratégie très agressive avec la marque Mova.
05:12Sur l'IFA de Berlin, il y a vraiment deux stands, Dreamy et Mova.
05:16Et pourtant on retrouve des produits très similaires d'un stand à l'autre, juste le nom de la marque
05:20est différent.
05:21En faisant ça, l'objectif de Dreamy c'est de créer le concurrent idéal et de le maîtriser évidemment,
05:26puisqu'il est en interne, afin de laisser de la place aux équipes de Dreamy pour développer de nouveaux horizons.
05:31Par exemple, les téléviseurs, les vidéoprojecteurs, la voiture électrique et j'en passe.
05:36Parce que c'est vrai que ça pourrait faire un peu chelou dans l'esprit des gens d'acheter une
05:40voiture électrique d'une marque qui fait aussi des robots aspirateurs.
05:43Donc c'est un grand changement de stratégie marketing pour Dreamy.
05:46Et Mova est vraiment là pour concurrencer maintenant les Roborock, les Ecovax,
05:51qui sont des entreprises qui continuent de persévérer dans le robot aspirateur et les balais laveurs de sol.
05:56Bon pour conclure, on peut quand même se dire que Dreamy a vraiment une stratégie assez unique sur le marché
06:01de la tech.
06:02Je pense que l'erreur à ne pas faire, c'est de se dire que c'est une marque chinoise
06:05qui copie des designs de grandes marques américaines ou européennes,
06:08afin de les vendre à prix un peu compétitif.
06:11Non, c'est pas seulement ça, puisqu'à chaque fois on voit qu'ils essayent d'apporter une innovation un
06:14peu tech,
06:15et c'est ça qui rend les produits stimulants chez eux.
06:17La question est, est-ce que vous, en tant que consommateur, vous auriez la confiance suffisante pour vous équiper totalement
06:23de l'écosystème Dreamy ?
06:24Puisque leur objectif c'est de devenir un vrai Xiaomi, Huawei, Samsung, ou même on peut dire Apple dans une
06:29autre mesure.
06:30Essayez de proposer une expérience complète au travers d'une application, et vous pourrez gérer votre maison en entier.
06:35Alors pour le moment on sent que c'est le début, ils lancent vraiment tous leurs produits,
06:39mais il y a une vraie effervescence quand on voit leurs produits avec des nouveautés à chaque fois.
06:42Donc je pense que c'est vraiment une marque qu'il faut suivre de près,
06:44et s'ils réussissent leur pari avec Mova, ça risque de devenir un cas d'école.
06:48Une marque de robots aspirateurs toutes jeunes,
06:50qui réussit à concurrencer les plus grosses marques de voitures en faisant la voiture électrique la plus rapide.
06:54Bref, j'espère que cette vidéo vous aura plu.
06:56On a fait plein de contenu à l'IFA de Berlin, n'hésitez pas à aller suivre nos réseaux sociaux,
07:00notamment TikTok, Instagram, et même YouTube Shorts.
07:02J'ai essayé de vous montrer les innovations qui me plaisaient le plus.
07:05Vive la technologie, vive les robots aspirateurs,
07:08et vive les concurrents Dreamy parce qu'ils sont pas si nuls non plus.
07:11Mais c'est juste qu'on aurait qui se diversifient pour lutter contre ça.
07:13Ciao !
Commentaires