Cómo Vender En Amazon FBA y Ganar Dinero Siendo Principiante (Paso a Paso)

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00:00:00Amazon FBA es una de las formas más populares de ganar dinero por internet.

00:00:04Es por ello que he decidido traer a Paco al canal.

00:00:07Paco lleva ni más ni menos que 8 años vendiendo en Amazon

00:00:11y ha facturado más de 30 millones de euros.

00:00:14En este vídeo nos va a explicar paso a paso y con todo tipo de detalles

00:00:17qué es lo que tienes que hacer si tu objetivo es ganar dinero gracias a Amazon FBA.

00:00:22Si el contenido de este vídeo te parece interesante,

00:00:24no dudes en dejar un buen like y dicho esto, empezamos.

00:00:27Soy Paco y hoy os voy a enseñar qué es exactamente lo que hay que hacer para poder vender en Amazon.

00:00:35La gente me pregunta cuáles son los pasos, cuál es el procedimiento y por dónde pueden empezar.

00:00:40Y yo siempre digo lo mismo, digo que es un proceso bastante sencillo,

00:00:44aunque a lo mejor a priori puede parecer algo complicado.

00:00:49Lo que he hecho en este vídeo es crear un resumen en el que os voy a mostrar de 0 a 100

00:00:53cuáles son los pasos que hay que seguir para poder vender en Amazon

00:00:56y no dejarte absolutamente nada en el tintero.

00:01:00Y lo más importante de todo, no cometer errores en el proceso.

00:01:04Hablaremos de la búsqueda de productos, la obtención de proveedores,

00:01:08la fabricación y las inspecciones de productos, la logística, los lanzamientos

00:01:12y absolutamente de todo lo que os podáis imaginar,

00:01:16incluyendo por supuesto cómo podemos utilizar la inteligencia artificial en el proceso.

00:01:21Bien, vamos adelante y vamos a ver qué hay que hacer exactamente para poder vender en Amazon.

00:01:27Lo que he hecho en este vídeo es crear un diagrama o un gráfico con todos los pasos

00:01:30que yo creo que hay que seguir y aquí voy a plasmar todos los cambios que ha habido en Amazon

00:01:35y lo que he aprendido en los últimos meses.

00:01:37Entonces, que sepáis que esto que os voy a contar es un proceso a grandes rasgos

00:01:41y refleja de forma muy esquemática todo lo que enseño dentro de mis formaciones

00:01:46y ahí voy muchísimo más en detalle, obviamente.

00:01:50Ante todo, no os agobiéis porque cuando empezamos a ver todos estos gráficos

00:01:55y todos estos flujos puede que os entre un poquito de ansiedad,

00:01:58pero tenéis que saber que el procedimiento al final es bastante fácil

00:02:02o bastante más fácil de lo que la gente pueda pensar a priori, ¿ok?

00:02:06Entonces, estar tranquilos.

00:02:09Vamos a empezar con el primer paso que es buscar un producto

00:02:11y esto significa buscar una categoría, una subcategoría o sub-subcategoría,

00:02:17que también le llaman un nicho, que nos puede interesar para vender en Amazon.

00:02:21Entonces, aquí existen dos estrategias.

00:02:24La primera, la del unicornio, y la segunda, la del perfil bajo.

00:02:26El unicornio consiste básicamente en conseguir un producto con un perfil alto

00:02:31cuyas ventas sean muy grandes, lo que le llamo yo básicamente un santo grial,

00:02:35que nos promete grandísimas ganancias y que nos va a hacer ricos de la noche a la mañana.

00:02:40Que sepáis que esta estrategia a mí realmente no me gusta en absoluto

00:02:44y no me gusta porque tiene muchos riesgos,

00:02:46porque consiste básicamente en invertir todos mis esfuerzos en un solo producto

00:02:50que aparentemente vende mucho, como pueden ser, por ejemplo,

00:02:54toallas, vasos, almohadas o incluso bombillas, por poner algún ejemplo.

00:02:58Son productos de alto consumo y son tremendamente tentadores

00:03:02y, bueno, pues tremendamente atractivos.

00:03:05O lo que también puede ocurrir con este tipo de productos es que, de repente,

00:03:08si es que todavía no había mucha competencia,

00:03:12aparezca con el tiempo esa competencia porque es un producto muy interesante

00:03:16y, bueno, pues estos competidores te obligan a ir bajando los precios poco a poco,

00:03:20paulatinamente, y con el tiempo tu producto, bueno, pues puede que desaparezca

00:03:24porque simplemente deja de ser rentable.

00:03:28Bien, luego está el perfil bajo.

00:03:29Y esta estrategia consiste, como el propio nombre indica,

00:03:32en buscar productos con un perfil bajo, que vuelen bajo, que no se noten,

00:03:36que no llamen la atención de la competencia

00:03:39y que sean productos que vendan, en vez de 30 o 40 unidades al día,

00:03:42bueno, pues que vendan unas poquitas, 3, 4, 5, 6 unidades al día.

00:03:47Lo importante de esta estrategia es conseguir muchos o varios productos

00:03:52de este perfil, de este perfil bajo,

00:03:54que, a pesar de tener cada uno unas poquitas ventas todos los días,

00:03:58bueno, pues entre todos, cuando lo sumamos, podamos amasar un gran número de ventas

00:04:02a final de año.

00:04:03Y, por supuesto, como resultado, permitirte crear un negocio sólido,

00:04:08un negocio estable, con unos pilares muy estables,

00:04:11y poder dormir tranquilo, que es básicamente lo más importante

00:04:13que necesita un emprendedor.

00:04:16Sobre todo para tener la mente tranquila y poder seguir creciendo

00:04:18y seguir pensando estratégicamente.

00:04:21¿Por qué esta estrategia es mucho más rentable, mucho más estable,

00:04:25más robusta y más sólida?

00:04:27Y a mí, personalmente, me gusta muchísimo más.

00:04:29Bueno, pues precisamente por dos razones.

00:04:30Primero, porque estoy diversificando el riesgo,

00:04:33concentrándome en varios productos, no solamente en uno.

00:04:36Y si Amazon decide, bueno, pues un buen día bloquearme uno de mis productos,

00:04:41por la razón que sea, puedo seguir ingresando dinero con otros

00:04:44mientras arreglo el problema original.

00:04:46Y segundo, segunda razón, porque al tener estos productos

00:04:49muy poquitas ventas diarias, no van a atraer la atención

00:04:52de otros vendedores, que podrían, eventualmente,

00:04:54poner muchísima presión sobre mis precios y obligarme a vender en pérdidas

00:04:58o simplemente, pues me obligarían a dejar de vender ese producto.

00:05:02Entonces, los productos de perfil alto, lo único que hacen es atraer

00:05:06a los tiburones, que son realmente la gente que sabe muchísimo

00:05:09del mundo de Amazon, del mundo del e-commerce y tienen mucho dinero.

00:05:12Y por lo tanto, no merece la pena entrar en esa batalla directa,

00:05:15cara a cara con ellos.

00:05:17Y también atrae a otro tipo de personas, esto es lo más importante,

00:05:20que son los novatos.

00:05:21Los novatos que compran estos productos pensando que se van a hacer

00:05:25de oro de la noche a la mañana y, al final, bueno, pues acaban sin vender nada

00:05:28y para quitarse ese producto encima, cuando, bueno, pues ya se dan cuenta

00:05:32de que no funciona, lo que hacen es hacer dumping de precios

00:05:35y destrozan por completo el mercado en esa categoría.

00:05:40A veces, no sé si os habréis dado cuenta, aparecen productos

00:05:43que se están vendiendo a un precio irrisorio, bajísimo,

00:05:46y dices, bueno, pues es imposible que esa persona esté ganando dinero

00:05:49vendiendo a esos precios.

00:05:50Bueno, pues probablemente sea un novato que está haciendo dumping de precios

00:05:54y se quiere quitar el producto de encima.

00:05:56En definitiva, los productos de perfil alto, estos unicornios

00:05:59de los que hablamos, son productos que atraen a los emprendedores

00:06:02cortoplacistas, sin paciencia, que quieren alcanzar las estrellas rápidamente,

00:06:06pero lo que les pasa es que acaban estrellados.

00:06:09Y vosotros, obviamente, lo que queréis es un negocio con pilares sólidos,

00:06:13que vaya creciendo poco a poco, que te dé la libertad financiera

00:06:16que estás buscando y te permita dormir tranquilo.

00:06:19Y para eso, por supuesto, lo que hay que hacer es pensar siempre

00:06:21en medio, largo plazo y focalizarse, sobre todo,

00:06:25en productos de perfil bajo.

00:06:26Créedme, no hay otra forma.

00:06:29Bien, entonces, que sepáis que existen muchísimas formas

00:06:31de conseguir un producto de perfil bajo,

00:06:34desde buscar en internet o redes sociales,

00:06:36hasta usar tu propia imaginación o tu sentido común,

00:06:39y, bueno, un montón de ellas.

00:06:40Pero la que más me gusta, la estrategia que más me gusta personalmente

00:06:44es visitar ferias, donde más he podido encontrar productos de este tipo.

00:06:48Hay ferias en muchísimos países.

00:06:50Por ejemplo, tenéis Cantón, que es la feria más famosa,

00:06:53que está en China, en Guangzhou.

00:06:55Ambiente en Frankfurt, muy, pero que muy potente.

00:06:57En España hay muchísimas, sobre todo en Barcelona y en Madrid,

00:07:00también por el resto de Europa, por supuesto.

00:07:02Y, obviamente, en Estados Unidos y en Latam,

00:07:05bueno, pues está lleno de ferias.

00:07:06Entonces, por supuesto, vas a tener que hacer una pequeña inversión en viajes,

00:07:10en hoteles, en tiempo, etcétera, etcétera,

00:07:11pero las ferias, al final, siempre son muy rentables,

00:07:14te proporcionan una cantidad de información increíble

00:07:17y te va a ayudar a, bueno, pues tener ese cara a cara con los proveedores

00:07:20y adelantar muchísimo en términos, bueno, pues de conversación,

00:07:25de relación con el proveedor, de detalles del producto, etcétera, etcétera.

00:07:29Vas a ahorrar mucho tiempo.

00:07:30Si no sabes qué ferias visitar, porque estás buscando en Internet

00:07:34y te aparecen, bueno, pues millones y millones de ferias,

00:07:37bueno, pues lo que puedes hacer es ir a ChatGPT

00:07:39y preguntarle lo que necesites.

00:07:41Y vamos a hacer una pequeña prueba.

00:07:43Bien, nos vamos directamente a la página de ChatGPT,

00:07:45a la Inteligencia Artificial,

00:07:46y le vamos a preguntar lo siguiente.

00:07:48Le vamos a dar un prompt, que lo podéis copiar,

00:07:50porque, bueno, lo he escrito yo,

00:07:51pero podéis hacer copiar y pegar.

00:07:52Actúa como un experto en comercio internacional

00:07:56y en importaciones y exportaciones en todo el mundo.

00:07:59Has visitado ferias como, por ejemplo,

00:08:01Ambiente en Frankfurt o la Feria de Cantón en China

00:08:03y has tenido muchísima experiencia

00:08:05tratando con proveedores en esas ferias.

00:08:07Esas ferias ofrecen información de productos y proveedores

00:08:11de todo el mundo y buscamos ferias similares

00:08:13tanto en Estados Unidos como en Latinoamérica.

00:08:15Dame una lista de estas ferias en Estados Unidos

00:08:18y dentro de Latinoamérica

00:08:20y ofréceme opciones, por ejemplo,

00:08:22en México, Colombia, Perú, Argentina y Chile.

00:08:24Si quieres en Asia, pides Asia.

00:08:26Si quieres en Europa, pides Europa.

00:08:29Entonces, ya finalmente, recuerda hacerlo

00:08:31todo en formato de lista fácil

00:08:33de entender empezando por el país,

00:08:35luego la ciudad, luego el nombre de la feria

00:08:37y la fecha en la que acontece, incluido el año.

00:08:40Además, dime si tiene algún foco específico

00:08:42o hace énfasis en alguna categoría de producto.

00:08:45Finalmente, añade el coste de una entrada

00:08:47y también un enlace a la página oficial de Internet

00:08:50donde podemos encontrar más información.

00:08:52Como veis, nos da el resultado

00:08:54que necesitamos en forma de lista

00:08:55y podemos ir explorando las alternativas.

00:08:57Si queréis buscar ferias específicas de una categoría,

00:08:59no tenéis más que añadirlo al comando,

00:09:01al prompt de petición que os he dado

00:09:03y, bueno, pues lo tenéis solucionado.

00:09:06Que no quieres ferias de ferretería

00:09:08ni de agricultura

00:09:09y solamente quieres ferias, pues a lo mejor,

00:09:11de productos del hogar o de la cocina

00:09:13o del jardín,

00:09:14bueno, pues solamente tienes que ponerlo

00:09:16dentro del comando.

00:09:17Ojo, aquí cuando hablamos de elección del producto

00:09:20es necesario no caer en la trampa

00:09:21de lo que yo llamo básicamente

00:09:23el análisis-parálisis

00:09:25y esto significa perder un montón de meses,

00:09:27varios meses, cuatro, cinco, seis meses

00:09:29analizando, sobreanalizando un producto

00:09:31y no vendes absolutamente nada

00:09:33en todo este tiempo.

00:09:34Es decir, pierdes un montón de tiempo,

00:09:36un montón de meses

00:09:37y simplemente por el miedo,

00:09:39porque no estás seguro

00:09:40de si realmente va a funcionar,

00:09:42te levantas de aquí a seis meses

00:09:43y no has hecho absolutamente nada.

00:09:44Esto es una trampa mortal

00:09:45que hay que evitar a toda costa.

00:09:48Entonces, esto le ocurre

00:09:49a muchísima gente

00:09:51y es porque el miedo

00:09:52está tremendamente arraigado

00:09:54en nuestra sociedad.

00:09:55El sistema sabe perfectamente

00:09:56que el miedo

00:09:57es la herramienta número uno

00:09:59de control y manipulación de masas

00:10:01y sirve estupendamente

00:10:02para mantener la fábrica de esclavos

00:10:04en la que vivimos hoy en día.

00:10:06No se te ocurra emprender,

00:10:07no se te ocurra emprender nada

00:10:09porque te va a salir mal

00:10:10y estás mucho mejor trabajando para mí

00:10:12al calor del salario,

00:10:13al calor del salario mensual

00:10:15aquí en el Redil,

00:10:16ayudando a otros

00:10:17a cumplir sus sueños

00:10:19y olvidándote, por supuesto,

00:10:21de los tuyos.

00:10:22¿Cómo nos manipula el miedo

00:10:23y no nos permite avanzar?

00:10:25Bueno, pues precisamente

00:10:26haciéndonos sentir mal

00:10:28cada vez que fracasamos en algo.

00:10:30Tenemos totalmente estigmatizado

00:10:31el fallo y el fracaso

00:10:33porque nos han enseñado

00:10:33desde pequeños

00:10:34que no se pueden cometer errores.

00:10:36En el colegio,

00:10:37en la universidad,

00:10:38en el trabajo

00:10:39y en todos los sitios

00:10:40si cometes un error,

00:10:42bueno, pues te critican

00:10:42y te penalizan

00:10:43y eso, bueno,

00:10:44pues hace que

00:10:45no nos atrevamos

00:10:46a movernos nunca

00:10:47fuera de nuestra área de confort

00:10:49a no ser que sepamos

00:10:51o que tengamos muy claro,

00:10:52muy clarito

00:10:53lo que va a suceder

00:10:54y que es específicamente

00:10:56lo que nosotros queremos.

00:10:58Primero,

00:10:59obviamente no queremos

00:11:00sentir vergüenza

00:11:00y segundo,

00:11:01no queremos decepcionar

00:11:02a otros seres humanos

00:11:03que están alrededor nuestro

00:11:04y esa es precisamente

00:11:06la trampa.

00:11:08Esto es totalmente

00:11:10contrario a la realidad,

00:11:12al sentido común

00:11:13y a la propia evolución

00:11:14de la conciencia.

00:11:16Si lo supiéramos todo

00:11:16y no cometiéramos errores,

00:11:18pues no habría razón

00:11:19de existir.

00:11:20El ser humano

00:11:20evoluciona a través

00:11:22de la prueba

00:11:23y el error

00:11:24y el fracaso

00:11:25es un pilar fundamental

00:11:26en el crecimiento

00:11:27de cualquier persona,

00:11:28así que hay que celebrar

00:11:29los fracasos

00:11:30y fracasar y fracasar

00:11:31hasta llegar al éxito.

00:11:33Obviamente,

00:11:33hay que fracasar

00:11:35dentro de la ley

00:11:36de la razón,

00:11:36sin morir en el intento,

00:11:38con riesgos medidos,

00:11:39pero siempre hay que

00:11:40mirar hacia adelante

00:11:41y si hay que fracasar,

00:11:42se fracasa con orgullo.

00:11:44Por eso,

00:11:44lo que yo recomiendo aquí

00:11:45es que antes de verte preso

00:11:47en ese análisis parálisis,

00:11:49vendas cualquier cosa

00:11:49en Amazon

00:11:50para familiarizarte

00:11:51con el proceso

00:11:52y darte cuenta

00:11:52de que aquí

00:11:53no pasa nada.

00:11:54Coge un poquito de dinero

00:11:55y compra 20,

00:11:5730,

00:11:5740 unidades

00:11:58de cualquier producto

00:11:58que se te ocurra

00:11:59y ponlo a vender

00:12:00en Amazon.

00:12:02Parte de la base

00:12:02para estar tranquilo,

00:12:04parte de la base

00:12:04de que no vas a ganar dinero

00:12:06y considerarlo

00:12:06como un costo

00:12:07de aprendizaje.

00:12:08Es decir,

00:12:09vas a invertir

00:12:09muy poquito dinero,

00:12:10pero vas a aprender

00:12:11el proceso

00:12:12de pe a pa.

00:12:13Va a ser como hacer

00:12:14un MBA en la universidad

00:12:15por lo mismo

00:12:16que te puede costar

00:12:17una comida

00:12:18en un restaurante.

00:12:19Y no solo vas a aprender

00:12:20el proceso,

00:12:20sino que el miedo,

00:12:22ese miedo,

00:12:23¿vale?

00:12:24Ese miedo escénico

00:12:25de empezar a vender

00:12:25en Amazon

00:12:26va a desaparecer por completo

00:12:27cuando te des cuenta

00:12:28de que aquí

00:12:28no pasa absolutamente nada.

00:12:31Bien,

00:12:32ya pasamos

00:12:32al estudio

00:12:33de mercado.

00:12:34Una vez que tienes

00:12:35una o varias ideas

00:12:36de lo que realmente

00:12:37quieres vender en Amazon,

00:12:38vas a proceder

00:12:38a hacer un estudio

00:12:39de mercado.

00:12:39Un estudio de mercado

00:12:40que puedes hacer fácilmente

00:12:42y cómodamente

00:12:42desde casa

00:12:43utilizando cualquiera

00:12:45de las herramientas

00:12:45que hay a disposición

00:12:47de los vendedores

00:12:47de Amazon,

00:12:48como por ejemplo

00:12:48Jungle Scout

00:12:49o Helium 10.

00:12:50Y os tengo que decir

00:12:51que la gente me pregunta

00:12:52continuamente

00:12:53cuál prefiero,

00:12:54Jungle Scout

00:12:54o Helium 10,

00:12:55que son las más famosas.

00:12:57Y os tengo que decir

00:12:58que yo utilizo las dos

00:12:59porque me gustan las dos.

00:13:00A veces Jungle Scout

00:13:01me gusta para ciertas cosas

00:13:02donde es más versátil,

00:13:04más eficiente

00:13:04y viceversa

00:13:05con Helium 10.

00:13:07Por ejemplo,

00:13:08Helium 10

00:13:08me gusta muchísimo

00:13:09para el tema

00:13:10de las palabras clave

00:13:11que son los keywords

00:13:12que tenemos que poner

00:13:13en los productos

00:13:14dentro de Amazon.

00:13:14Me gusta muchísimo.

00:13:15Entonces,

00:13:16bueno,

00:13:16pues a gusto del consumidor

00:13:17cada uno que elija

00:13:18la que quiera.

00:13:19Que sepáis

00:13:20que estas herramientas

00:13:21nos van a permitir

00:13:22hacer un análisis

00:13:23de la cantidad de ventas

00:13:25que han tenido

00:13:26a través del tiempo

00:13:27muchos productos

00:13:28similares

00:13:28a los productos

00:13:29que nos interesan,

00:13:30los productos

00:13:30que vamos a vender

00:13:31y por ende

00:13:32vamos a poder concluir

00:13:33si realmente

00:13:33el producto

00:13:34que tenemos en mente

00:13:35que estamos analizando

00:13:36va a ser rentable o no.

00:13:38Bien,

00:13:38y ya pasamos

00:13:39a la confirmación

00:13:40del nicho

00:13:40y del producto.

00:13:41Una vez que ya

00:13:42hemos seleccionado

00:13:43nuestro producto,

00:13:44hemos hecho

00:13:45un estudio de mercado

00:13:46y hemos confirmado

00:13:47que ese es el producto

00:13:48que queremos vender

00:13:49definitivamente,

00:13:50es momento de pensar

00:13:51en la creación.

00:13:53¿Cómo lo vamos

00:13:53a fabricar?

00:13:54Aquí puedes crear

00:13:55un producto

00:13:56desde cero,

00:13:57quizás contratar

00:13:58un ingeniero

00:13:58o un diseñador

00:13:59que te haga los bocetos,

00:14:00los diseños

00:14:00y los sketches

00:14:01o puedes elegir

00:14:02un producto

00:14:03que ya existe

00:14:03similar a la competencia

00:14:04pero mejorado

00:14:06y esta mejora

00:14:07la puedes hacer

00:14:07simplemente realizando

00:14:08algunas modificaciones

00:14:10y mejoras

00:14:11o incluso

00:14:12con este objetivo

00:14:14simplemente diseñando

00:14:15un packaging

00:14:16que sea muy atractivo

00:14:17para ese producto

00:14:18que estás intentando lanzar,

00:14:20bueno,

00:14:20pues tienes la solución,

00:14:21tienes el problema solucionado.

00:14:22Esto es

00:14:22absolutamente demoledor.

00:14:24El tema del packaging

00:14:25es crucial,

00:14:26es súper importante

00:14:27y muy diferenciador.

00:14:29Ojo,

00:14:30siempre puedes

00:14:31hacer todas estas cosas

00:14:32de las que estamos hablando

00:14:33tú mismo

00:14:34o contratar

00:14:35a una persona

00:14:36capacitada

00:14:37dentro,

00:14:37por ejemplo,

00:14:38de páginas

00:14:38como pueden ser

00:14:39Apple o Fiber

00:14:39que seguro

00:14:40que la mayoría

00:14:41de vosotros

00:14:41ya las conocéis.

00:14:43Obviamente,

00:14:43si quieres hacer

00:14:44un diseño industrial

00:14:46vas a tener que contratar

00:14:47a alguien profesional

00:14:47en estas páginas

00:14:48pero si,

00:14:49por ejemplo,

00:14:49estamos hablando

00:14:50de diseños

00:14:50para tu logo

00:14:51o para tu packaging

00:14:52que son cosas

00:14:53mucho más sencillas

00:14:54pero que llevan tiempo,

00:14:55puedes optar

00:14:56por contratar gente

00:14:57en estas páginas

00:14:58o puedes utilizar

00:14:59la inteligencia artificial.

00:15:00En concreto,

00:15:01puedes utilizar

00:15:01una combinación

00:15:03de ChatGPT

00:15:04y MidJourney

00:15:05y hacer verdaderas maravillas

00:15:06y eso es realmente

00:15:07lo que hago yo ahora.

00:15:08Incluso puedes llegar

00:15:09a vectorizar

00:15:10tú mismo

00:15:11los diseños

00:15:12con herramientas

00:15:12de IA

00:15:13sin saber absolutamente

00:15:14nada de diseño.

00:15:15Aquí

00:15:15os voy a poner

00:15:16una serie de ejemplos

00:15:17de diseños

00:15:18que podéis hacer

00:15:18para el packaging

00:15:20de vuestros productos

00:15:20con diseños

00:15:21totalmente originales

00:15:23y que os va a ahorrar

00:15:24el 80 al 90%

00:15:25del tiempo

00:15:26de este proceso

00:15:27y luego simplemente

00:15:28se lo puedes dar

00:15:29a un diseñador

00:15:29para que te dé

00:15:30lo que necesitas

00:15:31entregar a tu proveedor

00:15:32si es que lo que ya tienes

00:15:34no es suficiente.

00:15:35Esto de verdad

00:15:35es una revolución

00:15:36en el diseño.

00:15:37Es absolutamente increíble.

00:15:39Antes de pasar

00:15:39al siguiente paso,

00:15:40por supuesto,

00:15:41no nos podemos olvidar

00:15:41de que aquí

00:15:42tenemos que comprobar

00:15:43las patentes

00:15:43de nuestro producto

00:15:44en Google Patents

00:15:45que es la fuente

00:15:46de información

00:15:46más potente

00:15:47y gratuita

00:15:48en Internet

00:15:48o lo que puedes hacer

00:15:50es contratar

00:15:50un especialista

00:15:51en este área

00:15:52sobre todo en Fiverr

00:15:53que os va a ahorrar

00:15:54mucho tiempo

00:15:54y dolores de cabeza.

00:15:56Tened en cuenta

00:15:56que esto es importantísimo.

00:15:58Siempre repetir

00:15:59este proceso

00:15:59en todos los nuevos productos

00:16:00que sacamos

00:16:01dentro de Amazon.

00:16:03Entonces,

00:16:03también

00:16:04os tenéis que asegurar

00:16:06de que no estáis infringiendo

00:16:07ningún copyright

00:16:08ni ningún derecho

00:16:08porque esto es un error

00:16:10que cometen

00:16:10muchos principiantes

00:16:11al empezar a vender

00:16:12en Amazon

00:16:13y luego, bueno,

00:16:13pues echan las manos

00:16:14a la cabeza.

00:16:14Entonces,

00:16:15que sepáis que hay mucha gente

00:16:16que se le ocurre

00:16:17hacer productos

00:16:18o accesorios

00:16:19de personajes

00:16:20como pueden ser

00:16:20personajes famosos

00:16:21como pueden ser

00:16:22Spider-Man,

00:16:23Mickey Mouse,

00:16:24Frozen y demás

00:16:24y les acaban bloqueando

00:16:26no solamente el producto

00:16:27sino también la cuenta.

00:16:29No os recomiendo

00:16:30nunca jamás

00:16:31hacer esto

00:16:31sin una licencia

00:16:32y aunque tengáis

00:16:33incluso esa licencia

00:16:34es algo que

00:16:35a mí personalmente

00:16:36no me parece atractivo

00:16:37porque el objetivo

00:16:38de Amazon

00:16:39es alcanzar

00:16:39la libertad financiera

00:16:41a través de tu propia marca

00:16:42y hacer esto

00:16:44significa depender

00:16:45de otros

00:16:45depender de una marca

00:16:46de la reputación

00:16:47y el humor

00:16:48de otras personas

00:16:49que en cualquier momento

00:16:50bueno, pues se levantan

00:16:51y pueden cambiar

00:16:52de opinión.

00:16:53Esto no es construir

00:16:54un negocio

00:16:55con pilares sólidos

00:16:56y hacerte independiente.

00:16:58Nosotros queremos

00:16:58hacer marca privada

00:16:59nuestra propia marca

00:17:00y seguir adelante

00:17:02y crecer

00:17:02y escalar.

00:17:03Bien, y ahora toca hablar

00:17:04del sourcing.

00:17:05En este paso

00:17:06ya es momento

00:17:06de buscar un proveedor

00:17:07o un fabricante

00:17:08para nuestro producto

00:17:09y para esto

00:17:10podemos utilizar páginas

00:17:11como por ejemplo

00:17:12Alibaba, 1688

00:17:14y madeinchina.com

00:17:15o incluso en Europa

00:17:16Europeiches

00:17:17que está muy bien

00:17:18pero muchos países

00:17:20tienen este tipo

00:17:21de páginas

00:17:22como por ejemplo

00:17:22Estados Unidos

00:17:23Europa

00:17:24la India

00:17:25Vietnam

00:17:25etcétera

00:17:26etcétera

00:17:27dentro de mi formación

00:17:27os pongo

00:17:28los más importantes

00:17:29y los que utilizo yo

00:17:31personalmente.

00:17:32Entonces

00:17:32otras fuentes

00:17:34para conseguir

00:17:34información muy buena

00:17:36de proveedores

00:17:36es Google

00:17:36por supuesto

00:17:37y la que más me gusta

00:17:38a mí

00:17:38que son las ferias

00:17:39ya hemos hablado

00:17:40de las ferias

00:17:40que para mí

00:17:41personalmente

00:17:41son cruciales

00:17:43y como no

00:17:43podemos utilizar

00:17:44la inteligencia artificial

00:17:46chat GPT

00:17:46de forma individual

00:17:47o en conjunto

00:17:48con las demás herramientas

00:17:50tened en cuenta

00:17:51que también podemos

00:17:53buscar fabricantes locales

00:17:54dependiendo del país

00:17:56donde estéis viviendo

00:17:56porque en algunos países

00:17:58se pueden conseguir

00:17:59fabricantes de productos

00:18:00de muy buena calidad

00:18:01a muy buen precio

00:18:03por ejemplo

00:18:03en Europa

00:18:04Portugal

00:18:04un país maravilloso

00:18:05con un montón de proveedores

00:18:07y muy buenos precios

00:18:07y en el continente

00:18:09americano

00:18:10precisamente en Norteamérica

00:18:11en México

00:18:12hay muchísimos

00:18:13proveedores excelentes

00:18:15bien

00:18:15después tenemos

00:18:16estrategias

00:18:17para encontrar

00:18:17productores locales

00:18:18como se ha hecho

00:18:19toda la vida

00:18:20pues ya sabéis

00:18:20podéis ir a las páginas

00:18:22amarillas

00:18:22o podéis daros un paseo

00:18:24por los polígonos

00:18:25industriales de vuestra ciudad

00:18:26que los hay

00:18:27por todos los sitios

00:18:28no os podéis imaginar

00:18:28la cantidad

00:18:29de vendedores

00:18:31de Amazon

00:18:31que conozco

00:18:32que encontraron

00:18:32sus proveedores

00:18:33y sus productos

00:18:34incluso

00:18:34dándose un paseo

00:18:35por un polígono industrial

00:18:37¿por qué hablo de esto?

00:18:38bueno pues porque

00:18:39hagáis lo que hagáis

00:18:40no os tenéis que guiar

00:18:41solamente por el precio

00:18:42el precio solamente es

00:18:43un factor

00:18:44dentro de la ecuación

00:18:46incluso diría yo

00:18:46más importante

00:18:47que el precio

00:18:48es la velocidad

00:18:49con la que te responden

00:18:50los mensajes

00:18:51o los emails

00:18:51los fabricantes

00:18:52y ya

00:18:53la panacea

00:18:54es tener un proveedor

00:18:55cerca de tu ciudad

00:18:56en un polígono industrial

00:18:57que te responda

00:18:58rápidamente

00:18:59eso sería

00:19:00ideal

00:19:01tened en cuenta

00:19:02que para mí

00:19:02los tres factores

00:19:04más importantes

00:19:04al tratar

00:19:05con proveedores

00:19:06son

00:19:06y no precisamente

00:19:08en este orden

00:19:08el precio

00:19:09la calidad

00:19:10que la vas a controlar

00:19:11tú con las inspecciones

00:19:13y la velocidad

00:19:14de respuesta

00:19:15bien

00:19:15pasamos a pedir

00:19:16muestras

00:19:17una vez que tenemos

00:19:18una lista

00:19:18de proveedores

00:19:19que nos cuadran

00:19:20es hora de pedir muestras

00:19:21para poder comparar

00:19:22calidad

00:19:23y precios

00:19:24aquí

00:19:24hay que tener en cuenta

00:19:26que en este punto

00:19:27los proveedores

00:19:28pueden perfectamente

00:19:29cobrarnos por las muestras

00:19:30y es algo totalmente normal

00:19:32porque es una forma

00:19:33que tienen ellos

00:19:33de filtrar

00:19:34de cribar

00:19:35a la gente seria

00:19:36de la gente

00:19:37que simplemente

00:19:37está tanteando

00:19:38y brujuleando

00:19:39y que saben perfectamente

00:19:40que les van a hacer

00:19:41perder el tiempo

00:19:42si estás pidiendo muestras

00:19:43de diferentes proveedores

00:19:44lo que puedes hacer

00:19:46para ahorrarte dinero

00:19:47en el envío

00:19:48es mandar

00:19:48todas las muestras

00:19:50a un transitario

00:19:50a un trader

00:19:51o a alguna empresa

00:19:52que se dedique a consolidar

00:19:53y que te las envíen

00:19:55después todas

00:19:55al mismo tiempo

00:19:56aquí es importante

00:19:57recordar

00:19:58que antes de pedir una muestra

00:20:00tenéis que tener una idea

00:20:01ya casi definitiva

00:20:02del precio

00:20:02que os va a dar

00:20:03ese proveedor

00:20:04o por lo menos

00:20:05tenerlo ya

00:20:05en un rango

00:20:06o en una tolerancia

00:20:07de más o menos

00:20:09un 10%

00:20:09y que por supuesto

00:20:10ese precio

00:20:11te cuadre

00:20:12esto es importante

00:20:13para evitar sorpresas

00:20:15y aunque no tengas

00:20:17todavía

00:20:17un número

00:20:19un precio definitivo

00:20:20si la muestra

00:20:21te gusta

00:20:21bueno pues ya puedes pasar

00:20:22a negociar el precio

00:20:23de forma concluyente

00:20:25y final

00:20:26pasamos a la selección

00:20:27del proveedor

00:20:28y una vez que tenemos

00:20:29en nuestras manos

00:20:31las muestras

00:20:32y somos capaces

00:20:33de comparar la calidad

00:20:33el precio

00:20:34y por supuesto

00:20:35la velocidad de respuesta

00:20:36llega el momento

00:20:38de decidir

00:20:38cuál va a ser

00:20:40el proveedor

00:20:41ganador

00:20:42con el que nos vamos

00:20:43a quedar

00:20:43con el que vamos

00:20:44a trabajar

00:20:44y vamos a empezar

00:20:45a concretar

00:20:46ya a partir de ese momento

00:20:47todos los trámites

00:20:49para empezar

00:20:50la producción

00:20:50bien pasamos

00:20:51a los contratos

00:20:52y prepagos

00:20:53una vez elegido

00:20:54el proveedor

00:20:55tienes que cerrar

00:20:56un contrato de compra

00:20:57con él

00:20:57para que pueda

00:20:59empezar la producción

00:21:00de tu producto

00:21:00y vais a tener

00:21:01que realizar

00:21:02un pago por adelantado

00:21:03que generalmente

00:21:04corresponde a un 30%

00:21:05del coste

00:21:06de la producción

00:21:07este pago

00:21:08lo podéis realizar

00:21:09a través de

00:21:09Trade Assurance

00:21:10de Alibaba

00:21:11si es que

00:21:12estáis utilizando

00:21:12Alibaba

00:21:13o podéis utilizar

00:21:14Paypal también

00:21:14porque bueno

00:21:16pues te va a dar

00:21:16mucha seguridad

00:21:17entonces

00:21:17muy importante

00:21:18que sepáis

00:21:19que los proveedores

00:21:20chinos

00:21:20normalmente son

00:21:21bastante reacios

00:21:22a utilizar

00:21:23Paypal

00:21:24porque

00:21:24saben perfectamente

00:21:25que en caso

00:21:26de conflicto

00:21:27van a estar

00:21:28de tu lado

00:21:28Paypal

00:21:29en este caso

00:21:29va a favorecer

00:21:31al comprador

00:21:32que eres tú

00:21:32y por otro lado

00:21:33les van a cobrar

00:21:34unas comisiones

00:21:34que no son

00:21:35para nada

00:21:35atractivas

00:21:36entonces bueno

00:21:37pues esto

00:21:37no es

00:21:38la mejor opción

00:21:39para ellos

00:21:40y además

00:21:40con todo lo que está

00:21:42pasando entre China

00:21:42y Estados Unidos

00:21:43últimamente

00:21:43bueno pues las

00:21:44plataformas americanas

00:21:45cada vez son

00:21:46menos bienvenidas

00:21:47si estáis

00:21:48empezando

00:21:49os recomiendo

00:21:50que utilicéis

00:21:51la plataforma

00:21:51de Alibaba

00:21:52con la garantía

00:21:53comercial

00:21:54que le llaman

00:21:55Trade Assurance

00:21:56y así

00:21:57por supuesto

00:21:57vais a estar

00:21:58más tranquilos

00:21:58porque vais a añadir

00:21:59una capa

00:22:00adicional

00:22:01de seguridad

00:22:02aquí puedes

00:22:03por supuesto

00:22:04pagar con transferencia

00:22:05o con tarjeta de crédito

00:22:06me refiero

00:22:07dentro de Alibaba

00:22:07comenzar

00:22:08la producción

00:22:09ya habiendo

00:22:10firmado

00:22:10el contrato

00:22:11con nuestro proveedor

00:22:12y por supuesto

00:22:13habiendo comenzado

00:22:14la producción

00:22:14nos va a tocar

00:22:15esperar

00:22:16a que esta producción

00:22:17se complete

00:22:18normalmente

00:22:19lo que suele tardar

00:22:20son 30

00:22:2045 días

00:22:21a veces 60 días

00:22:22dependiendo

00:22:23de la complejidad

00:22:23del producto

00:22:24pero por supuesto

00:22:25podemos aprovechar

00:22:26ese tiempo

00:22:27para ir terminando

00:22:29otros procesos

00:22:30que son necesarios

00:22:30como por ejemplo

00:22:31la creación

00:22:32de nuestra cuenta

00:22:32de Amazon

00:22:33y el registro

00:22:34de nuestra marca

00:22:35y hablando

00:22:37precisamente

00:22:38de la creación

00:22:39de nuestra cuenta

00:22:40de vendedor

00:22:41de Amazon

00:22:41os recomiendo

00:22:42que antes de hacer

00:22:43absolutamente nada

00:22:44antes de hacer

00:22:45el más mínimo pago

00:22:46a un proveedor

00:22:46os aseguréis

00:22:47de que habéis podido

00:22:48abrir la cuenta

00:22:49de Amazon

00:22:50puede parecer

00:22:50algo totalmente trivial

00:22:52pero abrir una cuenta

00:22:54de Amazon

00:22:54algunas veces

00:22:55puede tornarse

00:22:55complicado

00:22:56todo

00:22:57todo

00:22:58debería ir perfectamente

00:22:59si entregas

00:23:00la documentación

00:23:01adecuada

00:23:01y lo haces bien

00:23:03lo haces en el orden

00:23:04que te lo piden

00:23:04lo haces bien

00:23:05pero

00:23:05a algunas personas

00:23:07a veces se les atraganta

00:23:08y por eso

00:23:09recomiendo tener

00:23:09la cuenta de Amazon

00:23:10abierta

00:23:10antes de pagar

00:23:12a proveedores

00:23:12no vaya a ser

00:23:13que

00:23:14pagas a un proveedor

00:23:15y después

00:23:16no tengas la cuenta

00:23:17abierta

00:23:17y tengas que vender

00:23:18los productos

00:23:18por ahí

00:23:20en el rastrillo

00:23:20de tu ciudad

00:23:21no os preocupéis

00:23:22porque

00:23:22vamos a hablar

00:23:23de esto

00:23:23más en profundidad

00:23:24cuando llegue

00:23:25el momento

00:23:26y vais a entender

00:23:27perfectamente

00:23:28por qué

00:23:28he puesto

00:23:29la apertura

00:23:29de la cuenta

00:23:30de Amazon

00:23:31donde lo he puesto

00:23:32en el proceso

00:23:33bien

00:23:33después de unos 30 días

00:23:34aproximadamente

00:23:35vamos a tener

00:23:36la producción finalizada

00:23:37y es momento

00:23:37de asegurarnos

00:23:38de que los productos

00:23:39estén bien

00:23:40para que los clientes

00:23:41estén satisfechos

00:23:42y no haya devoluciones

00:23:43y para eso

00:23:44hace falta

00:23:45una inspección

00:23:46la inspección

00:23:47es básicamente

00:23:48un control

00:23:49de calidad

00:23:49que se hace

00:23:50una vez finalizada

00:23:51la producción

00:23:51de nuestro producto

00:23:52nuestro proveedor

00:23:53nos va a notificar

00:23:54con un poquito

00:23:55de antelación

00:23:56cuando lo va a tener

00:23:57todo listo

00:23:58y es precisamente

00:23:59cuando tenemos

00:24:00que tener

00:24:00a nuestra empresa

00:24:01de inspección

00:24:01preparada

00:24:02y lista

00:24:03para decirles

00:24:04la hora

00:24:04y la fecha

00:24:05a la que tienen

00:24:06que pasar

00:24:06para hacer

00:24:07el control

00:24:07de calidad

00:24:08aquí tenemos

00:24:09dos opciones

00:24:10o lo coordinas

00:24:11tú directamente

00:24:12con tu empresa

00:24:13de inspección

00:24:14o pones

00:24:15a la empresa

00:24:15de inspección

00:24:16en contacto

00:24:16con el proveedor

00:24:17para que ellos

00:24:18se organicen

00:24:18y para los que

00:24:20estéis preguntando

00:24:21dónde conseguir

00:24:22este tipo

00:24:22de empresas

00:24:22deciros que

00:24:23es tremendamente

00:24:24sencillo

00:24:25hay miles

00:24:25y miles

00:24:26de ellas

00:24:26y las podéis

00:24:27encontrar

00:24:28no solamente

00:24:28en Alibaba

00:24:29sino también

00:24:30por internet

00:24:30o incluso

00:24:31decenas de ellas

00:24:32o cientos de ellas

00:24:33en la feria de cantón

00:24:34con sus propios

00:24:35stands

00:24:35bien y aquí es donde

00:24:36tenemos que decidir

00:24:37si vamos a hacer

00:24:38una inspección parcial

00:24:39o una inspección

00:24:40completa

00:24:41inspección parcial

00:24:42consiste en realizar

00:24:43una inspección

00:24:43solamente

00:24:44de una pequeña

00:24:45parte

00:24:45de las unidades

00:24:47es decir

00:24:47de un 10%

00:24:48o de un 20%

00:24:49de las unidades

00:24:49pero esto

00:24:51no suele ser

00:24:51muy recomendable

00:24:52porque no te garantiza

00:24:53la calidad

00:24:54del 100%

00:24:55de las unidades

00:24:56pero que sepáis

00:24:57que es una opción

00:24:58a considerar

00:24:58cuando se dan

00:25:00dos circunstancias

00:25:01primero

00:25:01si es que vuestro

00:25:02presupuesto

00:25:03no es muy alto

00:25:04y no te lo puedes

00:25:05permitir

00:25:05o segundo

00:25:06si es que

00:25:07ya llevas tiempo

00:25:08trabajando con un proveedor

00:25:09tienes confianza

00:25:10y no te hace falta

00:25:11inspeccionarlo

00:25:12todo

00:25:13claramente

00:25:13si conoces

00:25:15a tu proveedor

00:25:16desde hace tiempo

00:25:16y tienes confianza

00:25:17o incluso

00:25:18el producto

00:25:18es muy sencillo

00:25:20y es muy difícil

00:25:21hacerlo mal

00:25:22es muy difícil

00:25:22meter la pata

00:25:23bueno pues

00:25:23puedes considerar

00:25:24este tipo de inspecciones

00:25:25o incluso

00:25:26no hacer ninguna

00:25:27y después

00:25:29tenemos la inspección

00:25:29completa

00:25:30en este tipo

00:25:32de inspección

00:25:32se realiza

00:25:33un análisis

00:25:34del 100%

00:25:35de la mercancía

00:25:36y es lo que yo hago

00:25:37siempre cuando empiezo

00:25:38a trabajar

00:25:38con una empresa

00:25:39o con una fábrica

00:25:41por primera vez

00:25:42aquí solamente

00:25:43hacer una pequeña

00:25:44salvedad

00:25:45y es que

00:25:45dependiendo

00:25:46de las características

00:25:47del producto

00:25:47no siempre

00:25:48tiene sentido

00:25:49hacer una inspección

00:25:50del 100%

00:25:51algunos productos

00:25:52son demasiado complicados

00:25:53para este tipo

00:25:54de inspecciones

00:25:55entonces solo te queda

00:25:56bueno pues la alternativa

00:25:57de hacer una inspección

00:25:58parcial

00:25:59pero si estás empezando

00:26:00no conoces un proveedor

00:26:02y tiene sentido

00:26:03hacer una inspección

00:26:05del 100%

00:26:05yo lo intentaría

00:26:06yo lo haría

00:26:07bien

00:26:08una vez

00:26:08que ya he realizado

00:26:09la primera inspección

00:26:10recibimos un informe

00:26:11donde se detalla

00:26:13si los productos revisados

00:26:14están en buen estado

00:26:15y de no ser así

00:26:16se deben devolver

00:26:17los productos defectuosos

00:26:18para que sean fabricados

00:26:20de nuevo

00:26:20o simplemente reparados

00:26:22y luego posteriormente

00:26:24realizar una segunda inspección

00:26:25y aquí

00:26:26ya depende de

00:26:27lo que vosotros

00:26:29acordéis con vuestro proveedor

00:26:30en el contrato

00:26:31dentro del pedido

00:26:33porque en ese momento

00:26:34alguien va a tener que pagar

00:26:35esa segunda inspección

00:26:36y yo recomiendo siempre

00:26:38por supuesto

00:26:39que sea el proveedor

00:26:39el que tenga que hacerse cargo

00:26:41de esa segunda inspección

00:26:42en caso de que por ejemplo

00:26:44más del x por ciento

00:26:46de lo inspeccionado

00:26:46esté en malas condiciones

00:26:48aquí también

00:26:48hay que tener

00:26:50os podéis imaginar

00:26:51un poquito de mangancha

00:26:52y no ser demasiado estricto

00:26:54queremos tener

00:26:55una buena relación

00:26:55con el proveedor

00:26:56si son muy poquitas unidades

00:26:58las que están mal

00:26:59bueno pues las puede retirar

00:27:00o simplemente

00:27:01se pueden reemplazar

00:27:02si las retiramos

00:27:03que no os las cobren

00:27:04obviamente

00:27:04pero si es algo significativo

00:27:07algo importante

00:27:08algo que no podemos asumir

00:27:09sí que habría que hacer

00:27:10una segunda inspección

00:27:11cuando la empresa

00:27:12de inspección

00:27:13dé el visto bueno

00:27:14a toda la mercancía

00:27:16ya podemos

00:27:16continuar avanzando

00:27:18pasamos

00:27:19al pago final

00:27:20ya completada

00:27:21la fabricación

00:27:21del producto

00:27:22y pasado

00:27:23el proceso

00:27:24de inspección

00:27:25es momento

00:27:25de realizar

00:27:26el pago final

00:27:27es decir

00:27:28el momento

00:27:28de pagar

00:27:28el 70%

00:27:30restante

00:27:31de la totalidad

00:27:32pasamos

00:27:33a la expedición

00:27:34y transporte

00:27:34en este paso

00:27:35nos toca

00:27:36contratar un transitario

00:27:37que es básicamente

00:27:37una empresa de transporte

00:27:39que ya habremos

00:27:40escogido con anterioridad

00:27:41para trasladar

00:27:42nuestros productos

00:27:43desde la fábrica

00:27:44en China

00:27:45o donde sea que estén

00:27:46hasta los almacenes

00:27:47de Amazon

00:27:48y aquí tenemos que decidir

00:27:49si transportarlo

00:27:50por aire

00:27:51por tren

00:27:52o por barco

00:27:53teniendo siempre en cuenta

00:27:54que por barco

00:27:55siempre es más económico

00:27:57pero tiene un mayor

00:27:58tiempo de espera

00:27:59para que lleguen

00:27:59los productos

00:28:00a los almacenes

00:28:00de Amazon

00:28:01y bueno

00:28:02simplemente va a tardar más

00:28:03que sepáis

00:28:04que el transporte

00:28:05marítimo

00:28:05se incrementó

00:28:06muchísimo de precio

00:28:08después de la pandemia

00:28:09pero las buenas noticias

00:28:10es que ahora

00:28:11ya ha vuelto

00:28:12todo a la normalidad

00:28:14y estamos viendo

00:28:14unos precios

00:28:15de transporte

00:28:16realmente buenos

00:28:17realmente asequibles

00:28:18bien

00:28:19ahora volvemos atrás

00:28:20para explicar algo

00:28:21que me he dejado

00:28:22en el tintero

00:28:23a propósito

00:28:24y a propósito

00:28:25para no cortar la inercia

00:28:26de la explicación

00:28:27y vamos a volver

00:28:28a la zona

00:28:29donde estamos buscando

00:28:30proveedores

00:28:30como ya sabemos

00:28:31más o menos

00:28:32lo que queremos

00:28:32en el momento

00:28:34en el que estamos

00:28:34buscando un proveedor

00:28:35tenemos que hacer

00:28:36una estimación

00:28:36del coste

00:28:37del envío

00:28:38del producto

00:28:39por unidad

00:28:39desde el proveedor

00:28:41hasta los almacenes

00:28:42de Amazon

00:28:43y aquí tenemos

00:28:44que tener en cuenta

00:28:45que aunque un producto

00:28:46sea muy ligero

00:28:48y pese poco

00:28:48si tiene grandes dimensiones

00:28:50el transporte

00:28:51nos puede costar

00:28:52muchísimo dinero

00:28:53por unidad

00:28:53y hacer la viabilidad

00:28:55de la venta

00:28:56en Amazon

00:28:57absolutamente imposible

00:28:58así que

00:28:59tener muchísimo cuidado

00:29:00porque al final

00:29:01el coste del producto

00:29:01por unidad

00:29:02son dos variables

00:29:03que tenéis que tener

00:29:04en cuenta

00:29:05es decir

00:29:05primero

00:29:06el coste por unidad

00:29:07de la fabricación

00:29:08del proveedor

00:29:09más el packaging

00:29:10más la caja

00:29:11y segundo

00:29:12el coste por unidad

00:29:13del transporte

00:29:14desde el proveedor

00:29:15hasta los almacenes

00:29:17de Amazon

00:29:18o al 3PL

00:29:19de turno

00:29:19que tengáis

00:29:20contratado

00:29:21en Europa

00:29:21o en Norteamérica

00:29:22entonces

00:29:24habiendo hablado

00:29:26con tu proveedor

00:29:26teniendo

00:29:27unas medidas aproximadas

00:29:29y una cantidad

00:29:30estimada

00:29:31podemos

00:29:31empezar a buscar

00:29:32opciones de transitarios

00:29:34e ir pidiendo

00:29:35tranquilamente

00:29:35sin ninguna prisa

00:29:37presupuestos

00:29:37para ver

00:29:38si realmente

00:29:39nos cuadra

00:29:40o no

00:29:40antes del final

00:29:42de la producción

00:29:42tenemos que tener

00:29:43decididos

00:29:44no solamente

00:29:45la empresa

00:29:45de inspección

00:29:46que eso es lo más fácil

00:29:47sino también

00:29:48el transitario

00:29:49con el que vamos

00:29:50a trabajar

00:29:50a partir

00:29:51de este momento

00:29:52para que

00:29:53esté todo listo

00:29:54para el momento

00:29:54de la expedición

00:29:55y no haya

00:29:56ningún

00:29:57tipo de retraso

00:29:58para que esté

00:29:59todo perfectamente

00:30:00organizado

00:30:01bien

00:30:01antes de continuar

00:30:02con el siguiente paso

00:30:02vamos a dar un pasito

00:30:03hacia atrás

00:30:04en el tiempo

00:30:05y vamos a volver

00:30:05a la zona

00:30:06donde hemos decidido

00:30:07qué producto

00:30:07producir

00:30:08en este momento

00:30:09ya tenemos que tener

00:30:10una muy buena idea

00:30:12de cómo queremos

00:30:12llamar a nuestra marca

00:30:14y empezamos el proceso

00:30:15aquí hay que darle

00:30:15a la imaginación

00:30:17y si no se te ocurre nada

00:30:18siempre puedes echar mano

00:30:19de echar GPT

00:30:19que a mí me ha ayudado

00:30:21en numerosas ocasiones

00:30:22cuando me encuentro bloqueado

00:30:24ahora

00:30:25cuando tienes el nombre

00:30:26de la marca

00:30:27decidido

00:30:28hay que comenzar

00:30:29la respectiva investigación

00:30:30precisamente para verificar

00:30:31su disponibilidad

00:30:33lo primero que hay que hacer

00:30:34es verificar

00:30:34que el nombre de la marca

00:30:36esté disponible

00:30:37procedemos a revisar

00:30:38en la USPTO

00:30:40en Estados Unidos

00:30:41en la EUIPO

00:30:42en Europa

00:30:42en la OEPM

00:30:43en España

00:30:44o incluso

00:30:45en la INPI

00:30:46en México

00:30:46para asegurarnos

00:30:48de que nadie

00:30:48haya registrado

00:30:49ese nombre de marca

00:30:49y evitarnos

00:30:50de esa manera

00:30:51un montón de problemas

00:30:52y un montón de conflictos

00:30:53que puede haber

00:30:54si no lo hacemos

00:30:55entonces

00:30:56si hubiera un conflicto

00:30:57es un buen momento

00:30:58para maniobrar

00:30:59e idear un nuevo

00:31:01nombre de marca

00:31:01o quizás hacer algo parecido

00:31:03a lo que ya tenemos

00:31:03pero con modificaciones

00:31:05y lo segundo

00:31:06que hay que verificar

00:31:07es que el dominio

00:31:08esté disponible

00:31:09y también

00:31:10las redes sociales

00:31:12lo ideal aquí

00:31:12es que tanto

00:31:13el dominio.com

00:31:14como las redes sociales

00:31:15estén disponibles

00:31:16exactamente

00:31:17con el nombre

00:31:18de tu marca

00:31:19pero tampoco

00:31:20es tan dramático

00:31:20porque el dominio

00:31:22siempre

00:31:22bueno

00:31:22en caso de que esté ocupado

00:31:24o esté comprado ya

00:31:25por otra persona

00:31:26el dominio

00:31:27se puede utilizar

00:31:28un .co

00:31:29o un .io

00:31:31que por supuesto

00:31:32están muy de moda

00:31:34y para los nombres

00:31:34de las redes sociales

00:31:35siempre se puede utilizar

00:31:36un guión

00:31:36o una barra baja

00:31:38en caso de que estén cogidos

00:31:39los dominios

00:31:40los podemos comprar

00:31:41por supuesto

00:31:42ya sabemos

00:31:43en millones de páginas

00:31:44pero las más típicas

00:31:45son SiteGround

00:31:46y GoDaddy

00:31:47lo importante

00:31:49siempre

00:31:49y lo primero

00:31:50recalcar

00:31:51es el nombre

00:31:52de la marca

00:31:53en la oficina gubernamental

00:31:55y a partir de ahí

00:31:56podemos jugar

00:31:57cuando tenemos

00:31:58el nombre de marca

00:31:58definido

00:31:59y aparentemente

00:32:00tenemos vía libre

00:32:01dentro de las instituciones

00:32:03vamos a mover ficha

00:32:04y vamos a registrar

00:32:05nuestra marca

00:32:06el registro de marca

00:32:07lo podéis hacer

00:32:07vosotros mismos

00:32:08podéis contratar

00:32:09un abogado

00:32:09o podéis incluso

00:32:10contratar los servicios

00:32:11de Amazon IP Accelerator

00:32:14para que te hagan

00:32:15todo el proceso

00:32:16y se ocupen de todo

00:32:17yo personalmente

00:32:18siempre contrato

00:32:19un abogado

00:32:19en este proceso

00:32:21para el registro de marca

00:32:22porque así no pierdo

00:32:23ni un minuto

00:32:24pero tenéis que saber

00:32:26que bueno

00:32:26pues lo podéis hacer

00:32:27perfectamente

00:32:27vosotros mismos

00:32:28y no es tan complicado

00:32:30el IP Accelerator

00:32:31que ofrece Amazon

00:32:32que sepáis

00:32:32que es un programa

00:32:33que supuestamente

00:32:35acelera muchísimo

00:32:36todo lo que es

00:32:37el registro de marca

00:32:38tanto dentro

00:32:40de la oficina gubernamental

00:32:41de turno

00:32:42la que corresponda

00:32:42como dentro de Amazon

00:32:44pero opino

00:32:44que este programa

00:32:45ha dejado de tener

00:32:46bastante

00:32:47bastante relevancia

00:32:48primero

00:32:49porque es caro

00:32:50y segundo

00:32:50por lo que voy a contar

00:32:51en un momento

00:32:52cuando hayáis tomado

00:32:53la decisión

00:32:54de quién lo va a presentar

00:32:54lo podéis hacer

00:32:55en la oficina

00:32:56gubernamental

00:32:57correspondiente

00:32:58USPTO

00:32:58EUIPO

00:32:59o donde queráis

00:33:00USPTO

00:33:01EUIPO

00:33:02son más caras

00:33:03pero te dan más

00:33:04protección

00:33:05y OEPM

00:33:06y el INPI

00:33:07son mucho más baratas

00:33:09pero simplemente

00:33:10tenéis que saber

00:33:11que te cubren

00:33:12en España

00:33:12y en México

00:33:14respectivamente

00:33:14solo en esos países

00:33:16ya lo habéis entendido

00:33:18perfectamente

00:33:19cuanto más caro

00:33:20más te cubre

00:33:20y cuanto más barato

00:33:21menos te cubre

00:33:22pero que sepáis

00:33:23que cualquiera

00:33:24de estas oficinas

00:33:24sirve para registrar

00:33:26tu marca

00:33:27dentro de Amazon

00:33:27eso es lo que importa

00:33:29así que

00:33:29si andáis escasos

00:33:30de dinero

00:33:30hacerlo

00:33:31de la forma

00:33:32más barata

00:33:33y volviendo

00:33:34al tema

00:33:34de por qué

00:33:35el IP Accelerator

00:33:36ya no tiene mucho sentido

00:33:37os lo voy a explicar

00:33:38cuando hacéis

00:33:40la presentación

00:33:41de vuestra marca

00:33:42para el registro

00:33:43en la oficina

00:33:44gubernamental

00:33:45de turno

00:33:46obtenéis

00:33:46en ese momento

00:33:47de esa oficina

00:33:48un número de solicitud

00:33:50provisional

00:33:51que siempre va a coincidir

00:33:52con el número definitivo

00:33:54que os van a dar

00:33:55después de esos

00:33:563, 4, 5, 6 meses

00:33:58de turno

00:33:58hasta que todo

00:34:00se apruebe

00:34:00pues bien

00:34:01desde hace tiempo

00:34:02tenéis que saber

00:34:02que se puede utilizar

00:34:04ese número provisional

00:34:05para registrar tu marca

00:34:06en el registro

00:34:07de marcas

00:34:08de Amazon

00:34:09sin tener que esperar

00:34:10esos 3, 4, 6 meses

00:34:12de turno

00:34:12para obtener

00:34:13el número definitivo

00:34:15os tengo que decir

00:34:16que esto representa

00:34:17una grandísima ventaja

00:34:18porque puedes acceder

00:34:20inmediatamente

00:34:20a todos los beneficios

00:34:22de registro de marca

00:34:23dentro de Amazon

00:34:23sin tener que esperar

00:34:25absolutamente nada

00:34:26lo puedes hacer

00:34:27al momento

00:34:27puedes empezar

00:34:28a vender productos

00:34:29con tu marca

00:34:30inmediatamente

00:34:31introduces el número

00:34:32provisional

00:34:33y registras tu marca

00:34:34en Amazon

00:34:35y al momento

00:34:35ya puedes acceder

00:34:36a todos los beneficios

00:34:37y por eso

00:34:38precisamente

00:34:39en mi opinión personal

00:34:40creo que el IP Accelerator

00:34:41ha dejado

00:34:42de tener sentido

00:34:43porque ahora

00:34:44sois vosotros

00:34:44precisamente

00:34:45los que aceleráis

00:34:46solitos

00:34:47todo ese proceso

00:34:48y precisamente

00:34:49también porque

00:34:50os vais a ahorrar

00:34:51un montón de dinero

00:34:51que no tendríais

00:34:52que pagar

00:34:52a los abogados

00:34:53de Amazon

00:34:54ahora bien

00:34:55si quiero

00:34:56hacer una salvedad

00:34:58a mi utilizar

00:34:59el número provisional

00:35:00de solicitud

00:35:01me ha servido

00:35:02perfectamente

00:35:03ha funcionado

00:35:03para registrar

00:35:04mi marca

00:35:05muy rápidamente

00:35:06dentro de Amazon

00:35:07y a toda la gente

00:35:08a la que le he comentado

00:35:09este procedimiento

00:35:10o este atajo

00:35:11le ha funcionado

00:35:12también perfectamente

00:35:14pero esto no quiere decir

00:35:15que vaya a funcionar

00:35:16al 100%

00:35:16en todos los casos

00:35:18y puede haber alguien

00:35:19que quizás

00:35:20lo intente

00:35:21y no le funcione

00:35:22pero debería funcionar

00:35:23en todos los casos

00:35:24porque estoy viendo

00:35:25una tendencia

00:35:26de casos

00:35:27que siempre

00:35:28siempre van funcionando

00:35:29como veis

00:35:30aquí

00:35:31en este momento

00:35:32nos encontramos

00:35:32con una bifurcación

00:35:34y tenemos

00:35:34dos opciones

00:35:35primero registrar

00:35:36nuestra marca

00:35:38en el registro

00:35:38de marcas de Amazon

00:35:39con el número provisional

00:35:41que es lo que yo recomiendo

00:35:42por supuesto

00:35:42o simplemente esperar

00:35:44tranquilamente

00:35:45esperar esos

00:35:46tres o seis meses

00:35:47de turno

00:35:48obtener la marca

00:35:49aprobada

00:35:50definitivamente

00:35:51y después

00:35:51registrarla

00:35:53en el registro

00:35:53de marcas de Amazon

00:35:54que esto

00:35:55no tiene sentido

00:35:56ningún sentido

00:35:57sabiendo lo que

00:35:58os acabo de contar

00:36:00anteriormente

00:36:00bien y ya con nuestro

00:36:01dominio web

00:36:02y nuestro hosting

00:36:03podemos diseñar

00:36:04una página web

00:36:05aunque sea muy sencilla

00:36:06y aquí que sepáis

00:36:07que existen

00:36:08múltiples herramientas

00:36:09súper útiles

00:36:09y la gran mayoría

00:36:11gratuitas

00:36:11para hacerlo

00:36:13y tenéis también

00:36:14un montón de tutoriales

00:36:15en YouTube

00:36:15de cómo hacer páginas

00:36:16web

00:36:16de forma gratuita

00:36:17incluso

00:36:18ahora con la inteligencia

00:36:19artificial

00:36:20hay herramientas

00:36:20que te permiten

00:36:21literalmente hacer

00:36:22una web

00:36:23en 30 segundos

00:36:24y están

00:36:25magníficas

00:36:26están que no te lo crees

00:36:27entonces

00:36:27algunos de vosotros

00:36:29en este momento

00:36:29estaréis pensando

00:36:30bueno

00:36:30cómo voy a hacer

00:36:31una página web

00:36:31si solamente

00:36:32tengo un producto

00:36:33o sea

00:36:33cómo se va

00:36:34a ver

00:36:35esa página web

00:36:36bueno pues

00:36:36no pasa

00:36:37absolutamente

00:36:38nada

00:36:38hacéis una web

00:36:39con un producto

00:36:40e incluso

00:36:41no tenéis que

00:36:41poner ni carrito

00:36:43de compra

00:36:43ni nada

00:36:44simplemente con un producto

00:36:45solo

00:36:46a modo de catálogo

00:36:48y ya está

00:36:48ojo

00:36:49aunque tenga solamente

00:36:50un producto

00:36:51asegúrate

00:36:51de que se ve

00:36:52bien

00:36:53que se vea

00:36:53perfectamente

00:36:54ya que esto

00:36:55podrá ayudar

00:36:56posteriormente

00:36:56cuando tengas que hacer

00:36:57cosas dentro de Amazon

00:36:59no es imprescindible

00:37:00pero ayuda

00:37:01repito

00:37:01no es imprescindible

00:37:03tener una página web

00:37:04pero ayuda

00:37:04a crear imagen

00:37:06y digo esto

00:37:06porque

00:37:07antes se necesitaba

00:37:09una web

00:37:09para registrar

00:37:11una marca

00:37:11dentro del registro

00:37:12de marcas de Amazon

00:37:12pero ahora

00:37:13no te lo piden

00:37:14pero si te puede ayudar

00:37:15en dos formas

00:37:17primero

00:37:17a quizás

00:37:18desbloquear

00:37:18alguna categoría

00:37:19dentro de Amazon

00:37:20en la que quieras entrar

00:37:21y no te lo permitan

00:37:23de entrada

00:37:23ok

00:37:24entonces

00:37:24bueno pues

00:37:25puedes presentar

00:37:26esa página web

00:37:27y crear un caso

00:37:28y decir bueno

00:37:29quiero vender

00:37:29esta categoría

00:37:30y la mayoría

00:37:30de las veces

00:37:31funciona

00:37:31e incluso

00:37:33si quieres hacer

00:37:34crecer tu negocio

00:37:35y contactar

00:37:36con nuevos proveedores

00:37:37esto te va a dar

00:37:37una imagen

00:37:38te va a dar

00:37:39presencia

00:37:39te va a dar caché

00:37:40y va a ser una carta

00:37:41de presentación

00:37:42mucho más sólida

00:37:43de cara al exterior

00:37:45bien

00:37:45tenemos que empezar

00:37:46a pensar en cómo

00:37:47vamos a abrir

00:37:48la cuenta de Amazon

00:37:49y nos vamos a ir

00:37:50a la zona en el tiempo

00:37:51que nos corresponde

00:37:52que es aproximadamente

00:37:53cuando empezamos

00:37:54a buscar

00:37:55también proveedores

00:37:56para nuestro producto

00:37:58hay que decidir

00:37:59cómo vamos a abrir

00:38:01la cuenta

00:38:01como persona física

00:38:02como autónomo

00:38:02o como empresa

00:38:03y os digo esto

00:38:04porque Amazon pide

00:38:05mucha información

00:38:06personal

00:38:07como por ejemplo

00:38:07extractos bancarios

00:38:08de cuentas

00:38:09domiciliaciones

00:38:10de recibos

00:38:11como por ejemplo

00:38:11electricidad

00:38:12gas

00:38:13e internet

00:38:14e incluso

00:38:14si eres empresa

00:38:15te van a pedir

00:38:15escrituras

00:38:16esto es bastante

00:38:18información

00:38:19entonces tenéis

00:38:19que estar

00:38:20preparados

00:38:21y tenéis que saber

00:38:22que si no estéis

00:38:23preparados

00:38:23vais a tardar

00:38:24varias semanas

00:38:24o varios días

00:38:26en recopilar

00:38:26toda la información

00:38:27necesaria

00:38:28tenéis que saber

00:38:29que Amazon

00:38:29quiere vendedores

00:38:30serios

00:38:31y este es el primer

00:38:32filtro que utiliza

00:38:33para hacer una criba

00:38:35a toda esa gente

00:38:36que realmente

00:38:37bueno pues quiere vender

00:38:38en Amazon

00:38:38pero no sabe realmente

00:38:39lo que quiere

00:38:39no se lo quiere

00:38:40tomar en serio

00:38:40es gente que está

00:38:42brujuleando

00:38:43y que puede dejar mal

00:38:44a Amazon

00:38:45de cara a sus clientes

00:38:46y por supuesto

00:38:46Amazon no quiere eso

00:38:48bien y ahora

00:38:49os estaréis preguntando

00:38:50Paco

00:38:50¿puedo vender

00:38:51como persona física

00:38:51y no preocuparme

00:38:53de hacerme autónomo

00:38:54empresa de momento?

00:38:55bueno pues en el caso

00:38:55de Europa

00:38:56la respuesta es

00:38:56sí pero no

00:38:57si vas a hacer

00:38:59una pequeña prueba

00:39:00donde vas a vender

00:39:01artículos que tienes

00:39:02por casa de segunda mano

00:39:03de forma esporádica

00:39:04entonces puedes hacerlo

00:39:06puedes registrarte

00:39:07como persona física

00:39:08y cuando llegue el momento

00:39:09hacer la transición

00:39:10hacer el traspaso

00:39:12digamos de titularidad

00:39:13a autónomo

00:39:14o empresa

00:39:15ahora bien

00:39:16si vas a tomarte

00:39:16este negocio

00:39:17en serio

00:39:18y vas a hacer

00:39:19marca privada

00:39:19como asumo

00:39:20que es lo que quiere

00:39:21todo el mundo

00:39:21entonces tienes que saber

00:39:22que con la nueva

00:39:23directiva europea

00:39:25que se llama

00:39:25DAC7

00:39:26si tienes sede

00:39:27en Europa

00:39:27y generas más

00:39:29de 2000 euros

00:39:30en ventas

00:39:31o completas

00:39:31más de 30 transacciones

00:39:33tienes que ser autónomo

00:39:34o tener una empresa

00:39:36conclusión

00:39:36puedes abrir

00:39:38la cuenta

00:39:39como persona física

00:39:40pero en menos

00:39:40que canta un gallo

00:39:41Amazon te va a pedir

00:39:42información

00:39:42de autónomo

00:39:44o empresa

00:39:45entonces esto es

00:39:46para el caso

00:39:47de Europa

00:39:48pero si quieres

00:39:49vender en Estados Unidos

00:39:49puedes vender

00:39:50como persona física

00:39:51sin ningún problema

00:39:52y por supuesto

00:39:53también

00:39:53como autónomo

00:39:54o como empresa

00:39:55SL

00:39:55LLC

00:39:56LTD

00:39:57etcétera

00:39:58entonces una vez

00:39:59decidido esto

00:40:00abres tu cuenta

00:40:01dentro de Amazon

00:40:01y en el proceso

00:40:02tienes que decidir

00:40:03si quieres una cuenta

00:40:04individual

00:40:04o una cuenta

00:40:05profesional

00:40:06yo siempre

00:40:06soy partidario

00:40:08de una cuenta

00:40:08profesional

00:40:09porque aunque

00:40:09tengas que pagar

00:40:10esos 39 euros

00:40:11o dólares

00:40:11todos los meses

00:40:13de rigor

00:40:13partes sencillamente

00:40:15de un montón

00:40:15de herramientas

00:40:16mucho más sofisticadas

00:40:17con las que puedes

00:40:18empezar a jugar

00:40:18y acostumbrarte

00:40:20a la plataforma

00:40:21son herramientas

00:40:22que vas a necesitar

00:40:23sí o sí

00:40:23o sea que cuanto

00:40:24antes

00:40:25lo hagas

00:40:26mejor que mejor

00:40:27la cuenta individual

00:40:28no cuesta

00:40:28absolutamente nada

00:40:29eso es verdad

00:40:30mensualmente

00:40:31pero está

00:40:32muy limitada

00:40:33súper limitada

00:40:34y te cobran

00:40:35un pequeño cargo

00:40:36extra

00:40:36por cada una

00:40:37de las ventas

00:40:37que hacen

00:40:38no te cobran

00:40:39el fee mensual

00:40:39pero por cada venta

00:40:40que haces

00:40:40te cobran

00:40:41un pequeño fee

00:40:41una vez tienes

00:40:42la cuenta abierta

00:40:43idealmente

00:40:44antes de empezar

00:40:44la producción

00:40:45o al mismo tiempo

00:40:46vamos a crear

00:40:47tu listado

00:40:48y para los que no sepáis

00:40:49lo que es un listado

00:40:50es básicamente

00:40:51tu producto

00:40:51dentro de Amazon

00:40:52y vais a utilizar

00:40:53esta terminología

00:40:54la palabra listado

00:40:56muy a menudo

00:40:57así que acordaos

00:40:58en este momento

00:40:59puede que todavía

00:41:00bueno pues no tengas

00:41:01esa foto maravillosa

00:41:02definitiva

00:41:03que quieres poner

00:41:04al producto

00:41:04pero al menos

00:41:05sabemos el título

00:41:06las viñetas

00:41:07que son los bullet points

00:41:08la descripción

00:41:09y lo más básico

00:41:10que necesitamos

00:41:11para crearlo

00:41:11para el tema

00:41:13de la foto

00:41:13en este momento

00:41:14si no la tienes

00:41:14puedes poner

00:41:15realmente cualquier cosa

00:41:16cualquier foto

00:41:17de lo que sea

00:41:18para que ese listado

00:41:19ese producto

00:41:20se cree

00:41:20y luego más adelante

00:41:22bueno pues lo puedes

00:41:23cambiar perfectamente

00:41:24pero necesitamos

00:41:25crear el listado

00:41:26para obtener los códigos

00:41:27de los que vamos a hablar

00:41:28a continuación

00:41:29bien para poder crear

00:41:30un listado en Amazon

00:41:31te van a pedir

00:41:32dos cosas fundamentales

00:41:33primero la marca

00:41:34y segundo el getín

00:41:35que es un número

00:41:35de identificación

00:41:37para ese producto

00:41:38con respecto a la marca

00:41:39pueden ocurrir

00:41:41dos cosas

00:41:41primero que hayas

00:41:42registrado tu marca

00:41:43en registro

00:41:44de marcas de Amazon

00:41:44o que todavía

00:41:45no lo hayas hecho

00:41:46en el primer caso

00:41:48que debe ser

00:41:48el vuestro

00:41:49después de lo que os he explicado

00:41:51sobre el tema

00:41:51del número provisional

00:41:52introduces la marca

00:41:54en el listado

00:41:55que estás creando

00:41:56en Amazon

00:41:56y Amazon automáticamente

00:41:57te va a pedir

00:41:58a continuación

00:41:59un getín

00:42:00si lo tienes

00:42:01en forma

00:42:02de EAN

00:42:03o UPC

00:42:03porque lo has comprado

00:42:04en GS1

00:42:05en la página oficial

00:42:06lo introduces

00:42:07y continúas

00:42:08y si no lo tienes

00:42:09puedes pedir perfectamente

00:42:10una exención

00:42:11de getín

00:42:12y te lo van a conceder

00:42:13fácilmente

00:42:14es un procedimiento

00:42:15muy fácil

00:42:15y muy rápido

00:42:16y casi

00:42:17instantáneo

00:42:18y esto es precisamente

00:42:20lo que recomiendo yo

00:42:21personalmente

00:42:21que hagáis

00:42:22en el segundo caso

00:42:23en el que no hayas

00:42:25podido registrar

00:42:26tu marca

00:42:26en el registro

00:42:27de marcas de Amazon

00:42:27por la razón que sea

00:42:28vas a tener que pedir

00:42:29una exención de marca

00:42:30que también es un procedimiento

00:42:31relativamente sencillo

00:42:33siempre

00:42:34cuando te concedan

00:42:36esa exención

00:42:37de marca

00:42:38igual que arriba

00:42:39te van a pedir

00:42:39a continuación

00:42:40un getín

00:42:41Amazon te lo va a pedir

00:42:42si lo tienes

00:42:43como hemos dicho

00:42:43en forma de EAN

00:42:44o UPC

00:42:45lo introduces

00:42:46y si no lo tienes

00:42:47puedes pedir perfectamente

00:42:48una exención

00:42:49de getín

00:42:49que es muy fácil

00:42:51y muy rápido

00:42:51y ahora vamos a pasar

00:42:52a la redacción

00:42:53y optimización

00:42:54del listado

00:42:54con toda la información

00:42:55necesaria

00:42:56es decir

00:42:57con el título

00:42:57con las viñetas

00:42:58con la descripción

00:42:59con las fotos

00:42:59y con todos

00:43:00los demás datos

00:43:02esto es básicamente

00:43:02la creación

00:43:03del producto

00:43:04en sí

00:43:05dentro de Amazon

00:43:06cuando ya

00:43:06tienes el listado

00:43:08puedes pasar

00:43:08a la creación

00:43:10del envío

00:43:10y generar las etiquetas

00:43:12que se llaman

00:43:12FNSKU

00:43:13que son unas etiquetas

00:43:14con un código único

00:43:16que Amazon

00:43:17va a asignar

00:43:18a vuestros productos

00:43:19para que cuando lleguen

00:43:20a los almacenes de Amazon

00:43:21y los escaneen

00:43:22Amazon sepa perfectamente

00:43:23qué producto es

00:43:24y lo pueda organizar

00:43:26y distribuir

00:43:27estas etiquetas

00:43:29se las tenéis que mandar

00:43:30siempre por adelantado

00:43:32a vuestro proveedor

00:43:33para que

00:43:34las pegue

00:43:35en cada una

00:43:36de las unidades

00:43:36de vuestro producto

00:43:37siempre en el mismo sitio

00:43:38o incluso

00:43:39haga algo

00:43:40mucho más eficiente

00:43:41que bueno pues

00:43:43os va a facilitar

00:43:44la vida bastante

00:43:45y va a evitar problemas

00:43:46y es imprimir

00:43:47esos códigos

00:43:48FNSKU

00:43:49que van siempre

00:43:50siempre

00:43:51o van a ser siempre

00:43:52los mismos

00:43:52en cada una

00:43:54de las cajas

00:43:54de vuestras unidades

00:43:55imprimirlo

00:43:56en el packaging

00:43:57y esto se hace

00:43:58precisamente

00:43:58para ahorrar tiempo

00:43:59al proveedor

00:44:00y que no nos cobre

00:44:01bueno pues a lo mejor

00:44:02un pequeño fee

00:44:03y por supuesto

00:44:04para evitar errores

00:44:05errores de posicionamiento

00:44:06de pegado

00:44:07de que a lo mejor

00:44:08van pegados

00:44:09en una esquina

00:44:10y luego es imposible

00:44:11leerlos con la pistola

00:44:12del escáner

00:44:12etcétera

00:44:13etcétera

00:44:13y no tenéis que hacer

00:44:15todo dentro del listado

00:44:18tenéis que tener en cuenta

00:44:18que no tenéis que hacer

00:44:19todo dentro del listado

00:44:20de forma definitiva

00:44:21y maravillosa

00:44:22desde el principio

00:44:23lo podéis hacer

00:44:24perfectamente

00:44:24sobre la marcha

00:44:26para primero

00:44:27generar

00:44:27esas etiquetas

00:44:29FNSKU

00:44:30que tenéis que mandar

00:44:31a vuestro proveedor

00:44:32y por supuesto

00:44:33después

00:44:33a posteriori

00:44:34podéis volver atrás

00:44:35y hacer las modificaciones

00:44:37en el listado

00:44:37que creáis pertinentes

00:44:39ya sea colocando

00:44:40mejores fotos

00:44:41mejores títulos

00:44:42mejores viñetas

00:44:43más palabras clave

00:44:44detrás

00:44:46en el backend keywords

00:44:47etcétera

00:44:48bien ya hemos mandado

00:44:49las primeras unidades

00:44:50de nuestro producto

00:44:51a su destino

00:44:52y cuando hablo de destino

00:44:53el destino puede ser

00:44:54obviamente nuestra casa

00:44:55nuestro almacén

00:44:56o un almacén

00:44:57tercerizado

00:44:583PL

00:44:59o incluso

00:45:00Amazon directamente

00:45:01que ese es el objetivo

00:45:02el objetivo es siempre

00:45:02mandar unidades

00:45:04a Amazon

00:45:04para empezar a vender

00:45:05pero a veces

00:45:06la gente

00:45:07se lo manda

00:45:08a su casa directamente

00:45:10para inspeccionarlo

00:45:11simplemente por seguridad

00:45:12o puede ser

00:45:13que lo manden

00:45:14a un 3PL

00:45:14porque han comprado

00:45:15muchísimas unidades

00:45:16y prefieren tenerlas

00:45:17ahí pagando menos

00:45:18por almacenamiento

00:45:19y mandar de poco a poco

00:45:21a Amazon

00:45:21porque Amazon

00:45:22siempre te va a cobrar

00:45:23un poquito más

00:45:24de almacenaje

00:45:25en definitiva

00:45:25si lo mandas

00:45:26a tu casa

00:45:27o a un almacén

00:45:28intermedio

00:45:29tiene que haber

00:45:30una buena razón

00:45:31porque eventualmente

00:45:32todos esos productos

00:45:33tienen que acabar

00:45:33en los almacenes

00:45:34de Amazon

00:45:35para poder venderlos

00:45:36bien

00:45:37una vez que nuestro producto

00:45:38ya ha llegado

00:45:38a los almacenes de Amazon

00:45:39y está a la venta

00:45:40podemos no hacer

00:45:41absolutamente nada

00:45:42más que dejarlo ahí

00:45:43a ver qué pasa

00:45:44pero obviamente

00:45:45no hemos llegado hasta aquí

00:45:46para dejar nuestro proyecto

00:45:48en manos del azar

00:45:49si simplemente publicamos

00:45:51el producto

00:45:51y queda posicionado

00:45:52en la página

00:45:5310, 15, 20

00:45:54de resultados

00:45:54bueno

00:45:55entre otros

00:45:56cientos y cientos

00:45:57en esa maraña

00:45:58de resultados

00:45:59entonces

00:45:59habremos perdido

00:46:00el tiempo

00:46:01como hemos llegado

00:46:03hasta aquí

00:46:03obviamente

00:46:04para ganar

00:46:05lo que vamos a tener que hacer

00:46:06es posicionar

00:46:08nuestro producto

00:46:09en la primera página

00:46:09de resultados de Amazon

00:46:10y si se puede

00:46:11en los primeros resultados

00:46:12de la primera página

00:46:14de resultados de Amazon

00:46:14obviamente

00:46:15para las palabras clave

00:46:17que nos interesan

00:46:18que son

00:46:18las que la gente utiliza

00:46:19para buscar

00:46:20nuestros productos

00:46:21entonces

00:46:21¿cómo consigo esto?

00:46:23bueno pues muy sencillo

00:46:24necesito generar

00:46:25velocidad de ventas

00:46:27lo antes posible

00:46:28para que

00:46:28el algoritmo de Amazon

00:46:30diga

00:46:30oye

00:46:30esto es un producto

00:46:31muy interesante

00:46:32que se está vendiendo

00:46:33muy bien

00:46:34muy bien

00:46:34y rápidamente

00:46:35y voy a ir posicionando

00:46:37este producto

00:46:38en los mejores resultados

00:46:39lo antes posible

00:46:40pensar que

00:46:41Amazon

00:46:42quiere ganar dinero

00:46:43y obviamente

00:46:44cuanto mejor

00:46:45sea tu producto

00:46:46y mejor se venda

00:46:47y más rápido se venda

00:46:48más dinero va a ganar

00:46:49y

00:46:50si puedes hacer

00:46:51ganar dinero Amazon

00:46:52tu producto

00:46:53se va a posicionar

00:46:54rápidamente

00:46:55además

00:46:55también tenemos que conseguir

00:46:56reseñas

00:46:57para nuestro producto

00:46:58para conseguir

00:46:59esa prueba social

00:47:00que nos va a permitir

00:47:02mantenernos

00:47:03en esas primeras posiciones

00:47:04y mantenernos ahí

00:47:05por mucho tiempo

00:47:05obviamente

00:47:06si no tenemos reseñas

00:47:07por mucho esfuerzo

00:47:08que hagamos

00:47:09para posicionar un producto

00:47:10no nos vamos a poder mantener

00:47:11porque el cliente

00:47:12realmente necesita

00:47:13una prueba social

00:47:15repito

00:47:15da igual

00:47:16los esfuerzos

00:47:17que hagamos

00:47:18para conseguir ventas

00:47:19y para posicionarnos

00:47:20porque

00:47:21si no tenemos

00:47:22una prueba social

00:47:23con reseñas positivas

00:47:24al final

00:47:25nuestro producto

00:47:25va a ir cayendo

00:47:26porque no tenemos

00:47:27esa prueba social

00:47:28para ayudar

00:47:29a la conversión

00:47:30de esas visitas

00:47:31en ventas

00:47:32que es realmente

00:47:33lo que nos interesa

00:47:34bien entonces

00:47:34en estos momentos

00:47:35os estaréis preguntando

00:47:37¿cómo puedo generar

00:47:38velocidad de ventas

00:47:39si no he vendido jamás

00:47:40ni siquiera una unidad

00:47:42de este producto

00:47:42y además es un producto

00:47:43que no lo conoce nadie?

00:47:45bueno pues eso

00:47:45vamos a ver ahora

00:47:46para conseguir

00:47:48nuestras primeras ventas

00:47:49lo primero que hay que decidir

00:47:50es si vamos a vender

00:47:51el producto

00:47:52al precio objetivo

00:47:53que tenemos en mente

00:47:54es decir

00:47:55a ese precio

00:47:56que nos va a permitir

00:47:56ganar entre un 20

00:47:58y un 30% de margen

00:47:59o lo vamos a vender

00:48:01al precio break even

00:48:02que es básicamente

00:48:02que vamos a vender

00:48:03el producto

00:48:04a un precio

00:48:05con el cual

00:48:06no vamos a ganar

00:48:07absolutamente nada

00:48:08pero por lo menos

00:48:09vamos a poder

00:48:10recuperar lo puesto

00:48:11eso es el precio

00:48:12break even

00:48:12¿cómo eliges una opción

00:48:13o la otra?

00:48:14bueno pues esto

00:48:15es cuestión de gustos

00:48:17a mí personalmente

00:48:18siempre me gusta

00:48:18iniciar con el precio

00:48:19break even

00:48:20porque hace que las ventas

00:48:21sean mucho más fáciles

00:48:22obviamente

00:48:23cuanto más barato

00:48:24sea tu producto

00:48:24más fácil va a ser

00:48:26venderlo

00:48:27precisamente porque

00:48:27el precio tiene

00:48:28muchísimo peso

00:48:30en la ecuación

00:48:31de posicionamiento

00:48:31del algoritmo

00:48:32de Amazon

00:48:32y te va a posicionar

00:48:34cuanto más barato

00:48:35sea tu producto

00:48:35te va a posicionar

00:48:36mejor y mejor

00:48:37en la página

00:48:38de resultados de Amazon

00:48:39entonces

00:48:40para los que no sepáis

00:48:41Amazon tiene

00:48:42un algoritmo

00:48:43y ese algoritmo

00:48:44tiene muchísimas variables

00:48:45y el coeficiente

00:48:47de la variable

00:48:48precio

00:48:49es muy alto

00:48:50es decir

00:48:50es muy fuerte

00:48:51y Amazon sabe perfectamente

00:48:53que al compararte

00:48:54con productos similares

00:48:55si tu producto

00:48:56es más barato

00:48:57bueno pues le va a dar

00:48:58más visibilidad

00:48:59y vas a poder entonces

00:49:01tener muchísimas ventas

00:49:02mucho más rápido

00:49:03bien

00:49:03para generar ventas

00:49:05cuando absolutamente

00:49:06nadie conoce

00:49:07nuestro producto

00:49:08podemos desarrollar

00:49:09varias estrategias

00:49:10algunas nos las da Amazon

00:49:11y otras son externas

00:49:12vamos a empezar

00:49:14con PPC

00:49:14y esta nos la da Amazon

00:49:16la primera estrategia

00:49:17es realmente

00:49:18el PPC

00:49:19o Pay Per Click

00:49:20que son las campañas

00:49:21de anuncios patrocinados

00:49:22dentro de Amazon

00:49:23y que nos van a dar

00:49:24bastante visibilidad

00:49:25cuando tenemos

00:49:25absolutamente

00:49:26cero posicionamiento

00:49:27cuando nadie nos encuentra

00:49:28y esto nos va a permitir

00:49:30aparecer

00:49:31en las primeras

00:49:32páginas de resultados

00:49:33de Amazon

00:49:33siempre y cuando

00:49:34estemos dispuestos

00:49:35a pagar a Amazon

00:49:36por cada uno

00:49:36de esos clics

00:49:37es decir

00:49:37siempre y cuando

00:49:39estemos dispuestos

00:49:39a pagar

00:49:40y siempre y cuando

00:49:41ganemos la puja

00:49:42por encima

00:49:42de la competencia

00:49:43aquí

00:49:43es importante

00:49:45nunca ponernos

00:49:46nerviosos

00:49:47y empezar a decir

00:49:47uy tengo que empezar

00:49:48a pagar

00:49:49por posicionar

00:49:50bueno pues lo primero

00:49:50que hay que saber

00:49:51es que primero

00:49:51nadie te obliga

00:49:52segundo

00:49:53que si los clientes

00:49:55no hacen click

00:49:56cuando apareces

00:49:57no vas a pagar

00:49:58y lo tercero

00:49:59es que existen

00:50:00dentro de este mundo

00:50:01de los anuncios

00:50:02de Amazon

00:50:02decenas

00:50:03de estrategias

00:50:03muy pero que muy

00:50:04inteligentes

00:50:05que te van a hacer

00:50:06generar ventas

00:50:07sin gastar

00:50:08mucho dinero

00:50:09así que no os preocupéis

00:50:10en vez de verlo

00:50:11desde un punto de vista

00:50:12negativo

00:50:13hay que dar las gracias

00:50:14a Amazon

00:50:14por darnos

00:50:15esta opción

00:50:16que millones de vendedores

00:50:17no están utilizando

00:50:18para mí personalmente

00:50:20es una de las herramientas

00:50:21principales

00:50:22y la he utilizado

00:50:23desde el principio

00:50:24de los tiempos

00:50:25para que veáis un ejemplo

00:50:26esta es mi cuenta

00:50:27de anuncios

00:50:28solamente

00:50:28en los Estados Unidos

00:50:30donde he gastado

00:50:31desde el principio

00:50:32de los tiempos

00:50:33desde que empecé

00:50:33a vender en Amazon

00:50:34en Estados Unidos

00:50:35160 mil dólares

00:50:36y he generado

00:50:373.6 millones de dólares

00:50:38en ventas

00:50:40os dais cuenta

00:50:40de la magnitud

00:50:41el poder

00:50:42que tiene

00:50:43esta herramienta

00:50:44y esto mismo

00:50:44por supuesto

00:50:45ocurre

00:50:45en los mercados europeos

00:50:47donde vendo

00:50:47¿merece la pena?

00:50:48pues claro

00:50:49por supuesto

00:50:49que merece la pena

00:50:50bien

00:50:50después tenemos

00:50:51las ofertas

00:50:51flash

00:50:52y estas

00:50:52nos las da

00:50:53Amazon también

00:50:54las ofertas

00:50:54flash

00:50:55son unas ofertas

00:50:56de tu producto

00:50:57a precios

00:50:58reducidos

00:50:59durante un periodo

00:50:59de tiempo

00:51:00relativamente corto

00:51:01en el cual

00:51:02Amazon utiliza

00:51:02un pequeño reloj

00:51:03donde crea

00:51:04una sensación

00:51:05de urgencia

00:51:05y por supuesto

00:51:06se generan

00:51:07más ventas

00:51:07de lo normal

00:51:07porque

00:51:08te colocan

00:51:09en una zona especial

00:51:10de ofertas

00:51:11que tiene

00:51:12más visibilidad

00:51:13estos periodos

00:51:14de oferta

00:51:15se dan

00:51:15sobre todo

00:51:16durante grandes eventos

00:51:17como pueden ser

00:51:17Prime Day

00:51:18y Black Friday

00:51:19y durante

00:51:20semanas previas

00:51:21y posteriores

00:51:22a esos eventos

00:51:23pero por supuesto

00:51:23también lo puedes encontrar

00:51:25o las puedes encontrar

00:51:26durante todo el resto

00:51:27del año

00:51:27tienen un coste

00:51:28que no es muy elevado

00:51:29que puede variar

00:51:30desde los 50

00:51:31hasta los 150 dólares

00:51:33dependiendo

00:51:34de la época del año

00:51:35en la que estemos

00:51:36bien

00:51:37después tenemos

00:51:38cupones ovales

00:51:39y estos

00:51:39nos los va a dar

00:51:40Amazon también

00:51:41podemos crear cupones

00:51:42ovales

00:51:43en nuestros productos

00:51:44de tal manera

00:51:44que resalten

00:51:45y sean mucho más vistosos

00:51:46que los de nuestra competencia

00:51:48y estos son básicamente

00:51:49unas etiquetas

00:51:51que normalmente son verdes

00:51:52y que muestran al cliente

00:51:54hasta un 50% máximo

00:51:55de descuento

00:51:56y esto

00:51:57lo hace muy atractivo

00:51:58es decir

00:51:58resalta mucho

00:52:00el producto

00:52:00en la hoja de resultados

00:52:01de Amazon

00:52:02e incita a los compradores

00:52:03a hacer clic

00:52:03y a comprar

00:52:04nuestro producto

00:52:05bien

00:52:06después tenemos

00:52:06las promociones

00:52:07y estas

00:52:08nos las va a dar

00:52:09Amazon también

00:52:09las promociones

00:52:10nos dan la oportunidad

00:52:11de ofrecer

00:52:11uno o más

00:52:13artículos gratis

00:52:14en determinadas compras

00:52:16sobre todo tu catálogo

00:52:17o un subconjunto

00:52:18de este

00:52:19es decir

00:52:19podemos ofrecer

00:52:20un 2x1

00:52:20o por ejemplo

00:52:22podemos ofrecer descuentos

00:52:23si compras un producto

00:52:23combinado

00:52:24con otro

00:52:25de tu catálogo

00:52:26no son mis favoritas

00:52:27pero ayudan

00:52:28bien

00:52:29después tenemos

00:52:29los giveaways

00:52:30que consisten básicamente

00:52:31en ofrecer

00:52:32nuestro producto

00:52:33a un descuento

00:52:34muy importante

00:52:34para atraer ventas

00:52:36y esto se suele hacer

00:52:37a través de diferentes

00:52:38páginas web

00:52:38o grupos

00:52:39muy específicos

00:52:41que son más o menos

00:52:41especializados

00:52:42en el tema

00:52:43y esto ya

00:52:43bueno pues son herramientas

00:52:45que se utilizan

00:52:46fuera de Amazon

00:52:47bien

00:52:47y después finalmente

00:52:48está la estrategia

00:52:50de las promociones

00:52:50a través de lo que le llaman

00:52:51los chatbots

00:52:52que es mucho más

00:52:53sofisticada

00:52:54mucho más eficiente

00:52:55y más efectiva

00:52:56que todas las demás

00:52:57a la hora de posicionar

00:52:58nuestro producto

00:52:59pero eso realmente

00:53:00lo vamos a dejar

00:53:01para el final

00:53:01porque es bastante

00:53:02más complejo

00:53:04bien

00:53:04ahora imaginamos

00:53:05que estamos empezando

00:53:06ya a tener ventas

00:53:07y lo que tenemos que hacer

00:53:08es conseguir

00:53:09que los compradores

00:53:09de nuestros productos

00:53:10nos dejen reseñas

00:53:12para conseguir

00:53:13esa prueba social

00:53:14que tanto necesitamos

00:53:15obviamente

00:53:16cuantas más reseñas

00:53:17tengamos

00:53:17en nuestro producto

00:53:18más cómoda

00:53:19se va a sentir la gente

00:53:20a la hora de comprar

00:53:21ese producto específico

00:53:23y mayor va a ser

00:53:24la conversión

00:53:24de cada persona

00:53:25que entra a verlo

00:53:26y por supuesto

00:53:27eso va a ser

00:53:28una señal inequívoca

00:53:30que le enviamos

00:53:30a Amazon

00:53:31de que nuestro producto

00:53:32es un buen producto

00:53:33es un producto

00:53:34que interesa vender

00:53:35además

00:53:36tienes que pensar

00:53:37en una cosa

00:53:38muy importante

00:53:39por mucho

00:53:39que posiciones

00:53:40un producto

00:53:41en la primera página

00:53:42de Amazon

00:53:42en los primeros resultados

00:53:44si no tienes reseñas

00:53:46positivas

00:53:46vuestro producto

00:53:47no se va a poder

00:53:49mantener jamás

00:53:49ahí arriba

00:53:50lo vas a poder tener

00:53:51durante una temporada

00:53:51pero vas a necesitar

00:53:53esa prueba social

00:53:54para poder mantenerlo

00:53:55durante mucho tiempo

00:53:56per sécula

00:53:57seculorum

00:53:57que realmente es

00:53:58lo que busca

00:53:59todo vendedor

00:54:00de Amazon

00:54:01y que genere

00:54:02ventas orgánicas

00:54:03la razón

00:54:04es simplemente

00:54:05por lo que ya hemos comentado

00:54:06si no hay

00:54:07suficientes reseñas

00:54:08no hay suficiente

00:54:09prueba social

00:54:10y por lo tanto

00:54:11la conversión en ventas

00:54:12es baja

00:54:12y poco a poco

00:54:13mi producto

00:54:14bueno pues

00:54:14paulatinamente

00:54:15irá perdiendo

00:54:16posicionamiento

00:54:17así que

00:54:18ya estáis entendiendo

00:54:19la importancia

00:54:20de tener reseñas

00:54:21bien

00:54:22para conseguir

00:54:22esa prueba social

00:54:23de las reseñas

00:54:24vamos a hacer

00:54:24dos cosas

00:54:25primero vamos a utilizar

00:54:26el programa

00:54:26Vine

00:54:27que es un programa

00:54:28en el que Amazon

00:54:29te permite participar

00:54:30siempre y cuando

00:54:31pagues un pequeño fee

00:54:32y consiste

00:54:33en regalar productos

00:54:35a cambio

00:54:35de reseñas objetivas

00:54:37aquí no hay ningún tipo

00:54:38de trampa

00:54:38porque es un programa

00:54:39de Amazon

00:54:39y ellos tienen

00:54:41una cesta de compradores

00:54:42de los que se fían

00:54:43dentro de ese programa

00:54:44y ellos reciben

00:54:45productos gratuitamente

00:54:47de los vendedores

00:54:48como nosotros

00:54:48y escriben

00:54:49reseñas objetivas

00:54:50que pueden ser

00:54:51buenas

00:54:51o pueden ser

00:54:52malas

00:54:53este programa

00:54:54tiene un pequeño coste

00:54:55y puede merecer

00:54:56bastante la pena

00:54:58si tu producto

00:54:59es realmente bueno

00:55:00pero si no estás seguro

00:55:01de que tu producto

00:55:02es absolutamente

00:55:03excelente

00:55:04yo no me arriesgaría

00:55:06porque corres el riesgo

00:55:07de invertir

00:55:08un montón de dinero

00:55:09en hacer regalos

00:55:10y recibir

00:55:10al mismo tiempo

00:55:12un montón de reseñas

00:55:12negativas

00:55:13de una vez

00:55:14de una vez

00:55:15y os aseguro

00:55:16que eso

00:55:17no lo levanta

00:55:18nadie

00:55:18ahora

00:55:19la segunda forma

00:55:20de obtener reseñas

00:55:21es creando una

00:55:22automatización

00:55:23de petición

00:55:24de reseñas

00:55:24con herramientas

00:55:25de software

00:55:26como pueden ser

00:55:26Jungle Scout

00:55:27o Helium 10

00:55:28y precisamente

00:55:29es para ponernos

00:55:30en contacto

00:55:31con nuestros clientes

00:55:32después de cada pedido

00:55:34y pedirles amablemente

00:55:35que nos dejen

00:55:36las correspondientes

00:55:37reseñas

00:55:38ya sabéis que

00:55:38la gente se olvida

00:55:39y entonces

00:55:40es un pequeño recordatorio

00:55:41para que nos pongan

00:55:42reseñas

00:55:43esto obviamente

00:55:45también lo podemos hacer

00:55:46sin herramientas

00:55:46de software

00:55:47y lo podemos hacer

00:55:48manualmente

00:55:48pero sería una verdadera locura

00:55:50y no lo recomiendo

00:55:51tendrías que estar

00:55:52todo el día pendiente

00:55:53de si le has mandado

00:55:54el email

00:55:54y si empiezas a tener

00:55:555 o 10 pedidos

00:55:56todos los días

00:55:57sería una locura

00:55:58absoluta

00:55:58entonces

00:55:59que sepáis

00:56:00que este procedimiento

00:56:01del que os estoy hablando

00:56:02está totalmente

00:56:03aceptado

00:56:04y dentro de los términos

00:56:05y condiciones de Amazon

00:56:06y ayuda definitivamente

00:56:07a incrementar

00:56:08el ratio

00:56:09de reseñas

00:56:10por cada pedido

00:56:11así que

00:56:12estos son

00:56:12los dos esfuerzos

00:56:14que vamos a utilizar

00:56:15para ir consiguiendo

00:56:16reseñas poco a poco

00:56:17e iremos consiguiendo

00:56:18de esta manera

00:56:19la prueba social

00:56:20que tanto anhelamos

00:56:21los vendedores de Amazon

00:56:22entonces

00:56:23os dais cuenta

00:56:24que en este momento

00:56:25hemos conseguido

00:56:26ya velocidad de ventas

00:56:27y también tenemos

00:56:28reseñas

00:56:29y este procedimiento

00:56:30es un procedimiento

00:56:31que tenemos que repetir

00:56:32una y otra vez

00:56:33en bucle

00:56:33hasta que nuestro producto

00:56:35haya conseguido

00:56:35la suficiente masa crítica

00:56:37y podamos seguir

00:56:37nuestro camino

00:56:38de expansión

00:56:39cuando nos sintamos

00:56:40cómodos

00:56:41con la posición

00:56:42en la página

00:56:42de resultados

00:56:43que tiene nuestro producto

00:56:45en cada país

00:56:45lo que vamos a hacer

00:56:46es dejar el precio

00:56:47en el precio objetivo

00:56:48si ya lo hemos promocionado

00:56:49con el precio objetivo

00:56:50o si lo hemos promocionado

00:56:52con el precio break even

00:56:52entonces iremos subiendo

00:56:54poco a poco

00:56:54el precio

00:56:55en pequeños intervalos

00:56:56por ejemplo

00:56:57un 5%

00:56:58para que Amazon

00:56:59no nos quite la buy box

00:57:00que es la cajita naranja

00:57:02de comprar ahora

00:57:03en cada intervalo

00:57:04o en cada subida

00:57:06de precio

00:57:06lo que tenemos que hacer

00:57:07es tener

00:57:08una serie de ventas

00:57:09o unas cuantas ventas

00:57:11para que se vaya solidificando

00:57:12en ese nivel de precio

00:57:14y poder decirle a Amazon

00:57:15que ese precio

00:57:16tiene sentido

00:57:16y que

00:57:17aunque se haya subido

00:57:19se haya subido el precio

00:57:20existen ventas

00:57:21en ese nivel

00:57:22eso hay que hacerlo así

00:57:23sí o sí

00:57:24porque de esa manera

00:57:25establecemos siempre

00:57:26cada uno de los niveles

00:57:28de precio

00:57:28para que Amazon

00:57:30simplemente no vea

00:57:30que es un comportamiento

00:57:32extraño

00:57:33que estamos intentando

00:57:34utilizar

00:57:35que no sea demasiado radical

00:57:36y que no nos vayan

00:57:37a quitar la buy box

00:57:38entonces

00:57:38una vez

00:57:39llegados a este punto

00:57:41lo único que tenemos que hacer

00:57:42es traducir nuestro listado

00:57:43si es que no lo tenemos

00:57:44traducido todavía

00:57:45y comenzar el lanzamiento

00:57:46de nuestro producto

00:57:47en el resto

00:57:48de los marketplaces

00:57:49en el resto

00:57:49de los países

00:57:50empezando

00:57:51otra vez

00:57:52desde el punto

00:57:53de la velocidad de ventas

00:57:55bien

00:57:55ahora vamos a ver

00:57:56cómo podemos utilizar

00:57:56los chatbots

00:57:57para posicionar

00:57:58nuestros productos

00:57:59dentro de Amazon

00:58:00en este procedimiento

00:58:01vamos a utilizar

00:58:02dos herramientas

00:58:03fundamentales

00:58:04aparte de Amazon

00:58:06que son

00:58:06MoneyChat

00:58:06y Facebook

00:58:07entonces

00:58:08para poder conseguir

00:58:09la velocidad de ventas

00:58:10que necesitamos

00:58:11para nuestro producto

00:58:12lo primero que vamos a hacer

00:58:13es activar las campañas

00:58:14de PPC

00:58:14de una forma

00:58:15muy pero que muy agresiva

00:58:16es decir

00:58:17desde el momento

00:58:18T igual a cero

00:58:18cuando nuestro producto

00:58:20toca los almacenes de Amazon

00:58:21y están a la venta

00:58:22vamos a activar

00:58:24las campañas de PPC

00:58:25tanto automáticas

00:58:26como manuales

00:58:26y aquí no vamos a ir

00:58:28a ganar dinero

00:58:29aquí vamos a ir

00:58:30a generar ventas rápidamente

00:58:31para aprovechar

00:58:32esa luna de miel

00:58:33que nos suele dar Amazon

00:58:34de unos tres meses

00:58:35aproximadamente

00:58:36y ahora

00:58:37en paralelo

00:58:37vamos a hacer

00:58:38lo que le llamamos

00:58:39la fase 1

00:58:40y la fase 2

00:58:40de la promoción

00:58:41la fase 1

00:58:41la vamos a realizar

00:58:42cuando nuestro producto

00:58:43esté totalmente perdido

00:58:44en esa maraña

00:58:45de resultados

00:58:46de Amazon

00:58:47como puede ser

00:58:47la página 15

00:58:48o la página 20

00:58:49de resultados

00:58:49y por supuesto

00:58:50en esos lugares

00:58:51nadie nos va

00:58:52a encontrar

00:58:53entonces

00:58:54vamos a poner

00:58:55anuncios muy sencillos

00:58:56en Facebook

00:58:57con ofertas especiales

00:58:59para nuestro producto

00:59:00y estos anuncios

00:59:01van a llevar

00:59:02a los clientes potenciales

00:59:03de Facebook

00:59:03a una conversación

00:59:04a través

00:59:05de Facebook Messenger

00:59:07automatizada

00:59:08con un robot

00:59:08de MoneyChat

00:59:09de tal manera

00:59:10que nosotros

00:59:11no vamos a tener

00:59:12que intervenir

00:59:12en absoluto

00:59:13en la conversación

00:59:14y vamos a poder

00:59:15realizar

00:59:15las ventas

00:59:16diarias

00:59:17que queramos

00:59:17sin estar delante

00:59:18siquiera

00:59:19de la pantalla

00:59:20que sepáis

00:59:21que en esta conversación

00:59:22con los clientes potenciales

00:59:24todo va a estar

00:59:25perfectamente medido

00:59:25y calculado

00:59:26para que nuestro cliente

00:59:27compre nuestro producto

00:59:28con un URL específico

00:59:31y estas compras

00:59:31lo que van a hacer

00:59:32es ayudar a incrementar

00:59:33el posicionamiento

00:59:34de nuestro producto

00:59:35al menos a la página 2

00:59:37o a la página 3

00:59:37de resultados

00:59:39con respecto

00:59:39a nuestras palabras

00:59:41clave de interés

00:59:42luego

00:59:42por supuesto

00:59:43la fase 2

00:59:43consiste en hacer

00:59:45exactamente lo mismo

00:59:45pero en vez de hacer

00:59:46el procedimiento

00:59:47con el URL

00:59:48lo vamos a hacer

00:59:49con una estrategia

00:59:50que se llama

00:59:51buscar

00:59:51encontrar

00:59:52y comprar

00:59:53es totalmente diferente

00:59:54y

00:59:54el objetivo

00:59:55de esta fase

00:59:56es llevar

00:59:57nuestro producto

00:59:58desde la página 2

00:59:59o la página 3

01:00:00donde se encuentre

01:00:01a la página 1

01:00:02en los primeros 5 resultados

01:00:04por supuesto

01:00:06dependiendo

01:00:07del posicionamiento

01:00:08de tu producto

01:00:08nada más empezar

01:00:09desde el momento

01:00:10en el que lo lanzas

01:00:10cada uno va a tener

01:00:12que escoger

01:00:12si quiere hacer

01:00:13la fase 1

01:00:14y después la fase 2

01:00:15o pasar directamente

01:00:16a la fase 2

01:00:16si tu producto

01:00:17por defecto

01:00:18inicialmente

01:00:18está muy bien posicionado

01:00:20a lo mejor

01:00:21simplemente tienes que hacer

01:00:22la fase 2

01:00:23ahora no es el momento

01:00:24de indagar

01:00:24en todos estos conceptos

01:00:26con mucho más detalle

01:00:27porque si no

01:00:27el vídeo sería

01:00:28demasiado largo

01:00:29pero la conclusión

01:00:30es que

01:00:30esta estrategia

01:00:31de los chatbots

01:00:32de los robots

01:00:32es la más potente

01:00:34y escalable

01:00:34que yo jamás

01:00:35haya visto

01:00:36bien

01:00:37esto es todo

01:00:38espero que os haya gustado

01:00:39el vídeo

01:00:39espero que os sirva

01:00:40como breve resumen

01:00:41o esquema

01:00:42de lo que realmente es

01:00:43la venta en Amazon

01:00:44y si os ha gustado

01:00:45me encantaría

01:00:45que os suscribierais

01:00:46a mi canal

01:00:47y para los que estéis

01:00:48interesados en este

01:00:49increíble y maravilloso

01:00:51mundo de Amazon

01:00:51ya sabéis que podéis

01:00:52contar con mis formaciones

01:00:53que las tenéis

01:00:53justamente debajo

01:00:54del vídeo

01:00:55y donde vais a poder

01:00:56aprender exactamente

01:00:57todo lo que he hecho yo

01:00:59para llegar

01:00:59a donde me encuentro

01:01:00a día de hoy

01:01:01y lo vais a poder hacer

01:01:02en la décima parte

01:01:03del tiempo

01:01:04que lo hice yo

01:01:04y por supuesto

01:01:05ahorrándoos

01:01:06una verdadera fortuna

01:01:07en errores

01:01:08que nunca

01:01:09cometeréis

01:01:09me gustaría

01:01:10darle las gracias

01:01:11a Paco

01:01:11por regalar

01:01:12todo este conocimiento

01:01:13basado en 8 años

01:01:15de experiencia

01:01:16si el contenido de este vídeo

01:01:17te ha parecido interesante

01:01:18no dudes en dejar

01:01:19un buen like

01:01:20es algo que no te cuesta nada

01:01:21y a nosotros de verdad

01:01:22que nos ayudas

01:01:23un montón

01:01:23también si este vídeo

01:01:24te ha parecido interesante

01:01:25no dudes en compartirlo

01:01:26con tus familiares

01:01:27o amigos

01:01:28que estén interesados

01:01:29en este mundillo

01:01:30de Amazon FBA

01:01:31y que quieran aprender

01:01:32sin tener que gastarse

01:01:33un montón de dinero

01:01:34en un curso de pago

01:01:36así que nada

01:01:36soy Adrian Saenz

01:01:37y nos vemos

01:01:37en el siguiente vídeo

01:01:38chao

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