Una nueva bomba del Gurú del Blue

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00:00En ese caso hice una terapia, digamos, fue como terapéutico.

00:03¿Puedo seguir con el programa?

00:05Sí.

00:05Gracias.

00:06Salvador y Stefano, muy buenos días. ¿Cómo va?

00:09Buen día. ¿Cómo le va, Luis? ¿Todo bien?

00:11Bien. Acá tratando de sobrevivir.

00:14Gracias por llamarme.

00:15No, al contrario.

00:17Salvador, ayer estuve entrevistando al presidente

00:20y un poco dio las pistas de lo que quiere para, por lo menos, la economía argentina.

00:27Yo ya no diferencio tampoco mucho macro de micro, ¿no?

00:31Y lo que cree que puede pasar, no sé, en los próximos meses.

00:36Desde, ya aseguró, según él, el pago de la deuda de 4.000, que vence el 9 de enero,

00:434.500 millones de dólares, creo, la ampliación de las bandas

00:49y algunas otras cosas que tienen que ver con el mercado cambiario,

00:52pero con la economía en particular, ¿no?

00:53Está bien. ¿Qué quiere que hablemos? ¿Para economistas o hablamos para la gente?

01:00Como siempre, para la gente.

01:02Bueno, la gente lo que tiene que tratar de hacer, digamos, si estamos hablando para una pyme,

01:07es tratar de bajar costos y gastos.

01:10¿Cómo se bajan costos y gastos?

01:12En muchos casos, siendo más eficiente, más productivo,

01:15y en muchos casos, invirtiendo.

01:17Invirtiendo en bienes de capital para producir más cantidades.

01:21Cuando uno produce más cantidades, baja los costos unitarios,

01:24y cuando baja los costos unitarios, puede bajar el precio final del producto en el mercado.

01:29Durante todo este año, si vos hablas con muchísimas empresas,

01:33te van a decir que no aumentaron su producto, ni por asomo lo que aumentó la inflación.

01:37Y si todavía están con vida, y no aumentaron los precios, ni por asomo lo que aumentó la inflación,

01:44quiere decir que tenían un colchón de rentabilidad,

01:48que o no sabían que la tenían, o trabajaron puerta dentro de la empresa para tenerla.

01:55Y después, tenemos una economía que es muy diversa.

01:58Yo sabía que el otro día miraba el balance de Arcor.

02:02¿Por qué?

02:03¿Por qué miraste el de Arcor en particular? ¿La tenías que mirar o...?

02:06No, no, porque yo miro qué están haciendo las empresas.

02:10Ah, claro, para ver dónde inventir y el valor de las acciones.

02:14Sí, pero Arcor emite obligaciones negociables.

02:17A mí me interesa mirar Arcor porque es parte de una empresa de consumo masivo,

02:23y según cómo le vaya a Arcor, en parte también le va a la economía.

02:26Claro.

02:27Entonces, cuando vos mirás el balance de Arcor,

02:30por eso te quiero hablar con nombre y apellido,

02:33golosinas y chocolates, digamos, aumentó la venta

02:37y aumentó la rentabilidad de la compañía en esos dos rubros.

02:42Y en galletitas también aumentó la venta y aumentó la rentabilidad.

02:48Y si vos ves galletitas en el índice de producción industrial,

02:51se están produciendo más galletitas.

02:54En cualquier índice de producción industrial,

02:56el que haga el gobierno, lo que hagan estudios privados.

02:58Ahora, si vos, por ejemplo, vas a mirar dentro de la misma Arcor,

03:03cómo le fue con alimentos, como por ejemplo conserva,

03:06le fue para el demonio.

03:08Entonces, ¿qué te quiero decir?

03:10Que la realidad no es homogénea.

03:12Es heterogénea.

03:14Entonces, ellos, ¿qué hicieron?

03:17Gestionaron su portafolio de marcas.

03:19Que es lo mismo que decir, poné paleta de producto.

03:22Che, mirá, armá distintos productos,

03:25achicá los paquetes, hacés mini golosina,

03:29digamos, tratá de hacer promociones,

03:31invertí en logística,

03:33tratá de hacer fidelización con kiosco y autoservicio

03:36e ir para adelante.

03:38Esto que está dentro de una gran empresa,

03:40lo puede hacer cualquier persona que nos está escuchando

03:42y vos en la radio también.

03:44Vos cuando la radio tratá de hacer un sorteo,

03:46tratá de fidelizar a tu oyente.

03:48Cuando tratá de hacer un evento para que te conozcan más,

03:51tratá de fidelizar y que conozca al oyente.

03:55Cuando trabajá transversalmente

03:57y ponés a todos los periodistas que trabajan

04:00en distintas franjas horarias juntos

04:02a charlar y a conversar,

04:04estás potenciando un poco la radio.

04:06Cuando la misma gente que está en la radio

04:08trabaja en otro lado y la gente lo ve,

04:10también potencia.

04:12Entonces, todos tenemos que buscar

04:13una estrategia transversal de conocimiento

04:17para poder llegar al consumidor.

04:19¿Qué le pasa al consumidor?

04:21Tenemos tres tipos de consumidores.

04:23El consumidor que puede comprar sin preguntar precio,

04:27el consumidor que compra sí, solo sí,

04:30está con oferta y promociones,

04:32y el consumidor que está en el medio

04:35que puede o usar las promociones

04:37o comprar porque le pH.

04:39Entonces, nosotros tenemos que tratar

04:41de apuntar a la mayor cantidad de consumidores posible.

04:44La economía no va a pegar un salto

04:46de un día para el otro.

04:47La economía se va a ir reacomodando

04:49en la medida que transcurre el tiempo.

04:52Esta economía tuvo un accidente muy grave,

04:54que fue las elecciones.

04:56En las elecciones la tasa se fue al demonio,

04:58el crédito no estuvo,

05:00la gente pensaba que iba a haber una devaluación,

05:04mucha gente compró dólares y dejó de comprar bienes.

05:07Entonces, ahora vamos a ir a una recomposición.

05:09Ese sana-sana cuánto dura.

05:12Te va a durar enero, febrero o marzo.

05:14En abril la economía se empieza a caminar

05:17y a andar más rápido de nuevo.

05:19¿Por qué?

05:20Porque la cosecha, que venimos con una cosecha récord,

05:25empiezan a entrar dólares del exterior,

05:27empiezan las inversiones de los rigui,

05:29la economía siempre tiene una pendiente positiva

05:33desde abril en adelante

05:34y más positiva en el segundo semestre,

05:38con lo cual yo te diría,

05:39un primer trimestre que no va a ser muy bueno,

05:42un segundo trimestre que va a ser regular

05:45y un segundo semestre que va a ser

05:48muy pero muy beneficioso para la economía en general,

05:52llámese comercio, restaurante, hoteles, turismo

05:58y todo lo que tiene que ver con los servicios en la economía.

06:01Ok, bien interesante.

06:03Me hiciste un panorama para el año que viene.

06:06Salador, me dijiste algo que no quiero dejar pasar.

06:08¿Qué pasaría si el Congreso,

06:11bueno, pero ahí se termina con el negocio de la política,

06:14plantea que no haya elecciones cada dos años?

06:19Plantea un esquema electoral como Uruguay,

06:23cada cuatro años.

06:25Va a haber menos eventos seguramente,

06:27menos accidentes, como dijiste vos,

06:29o no necesariamente.

06:30Mira, no necesariamente.

06:33Nosotros estamos en un cambio brutal en la economía

06:36que muy pocos se han dado cuenta.

06:39¿La economía argentina o la del mundo

06:41que también impacta en la Argentina?

06:43La economía argentina.

06:44La economía argentina.

06:45Y yo ahora cuando te lo mencione,

06:47vos te lo vas a recordar.

06:49¿Vos te acordás cuando vos entrevistabas a los economistas

06:52y te hablaban de la maldición de los años pares?

06:55Sí.

06:55¿Por qué se hablaba de la maldición de los años pares?

06:59Porque nosotros teníamos una economía

07:01con una alta intervención del Estado

07:03en donde en los años impares

07:05los políticos gastaban todo,

07:08mostraban todo lo que tenían,

07:10la gente lo votaba,

07:11y en los años pares se hacían los sotas,

07:13guardaban toda la plata, ajustaban.

07:15Entonces vos tenías que en los años impares

07:17que había elección el país crecía

07:18y en los años pares caía.

07:22¿No es cierto?

07:23Sí.

07:23En esta oportunidad nosotros estamos rompiendo

07:27en el 2026 la maldición de los años pares.

07:30¿Por qué?

07:31Porque vos no tenés una economía con intervención estatal,

07:34tenés una economía libre.

07:36Entonces, en el año impar creció,

07:39pero creció menos de lo esperado

07:41porque la política metió la cola.

07:44Ahora, en el año par, que es el 2026,

07:47la economía va a crecer más que en el impar

07:49y es la primera vez que nosotros vamos a salir de la jaula.

07:52¿A qué le llamo yo la jaula?

07:54Desde el año 2011 hasta el año 2023,

07:57vos estuviste en una jaula.

07:59Subía, bajaba, subía, bajaba, subía, bajaba.

08:02Ni perforaba el piso ni superaba el techo.

08:05En esta oportunidad nosotros estamos en la puerta

08:07de superar el techo de la jaula.

08:09Y va a ser la primera vez que vamos a tener

08:11dos años consecutivos de crecimiento.

08:13De crecimiento, sí, sí.

08:14No de recuperación,

08:15porque vos tuviste recuperación después de la pandemia,

08:19pero no tuviste crecimiento.

08:21Ok.

08:21Vos vas a salir de la jaula en el 2026.

08:24Ahora, cuando vos salís de la jaula,

08:27necesitas más flujo, más capital de trabajo.

08:30¿Me explico?

08:31Sí.

08:32¿Por qué?

08:32Porque si tu empresa crece,

08:34si tu empresa empieza a tener más rating,

08:37si viene más auspiciante,

08:39y si te ponen más plata,

08:40te quiero comentar a vos, Luisito,

08:42como empresario,

08:43que tus, digamos, estrellas

08:46te van a pedir más honorario.

08:48Yo las tengo bien educadas a mis estrellas.

08:54Y ya de entrada saben que tienen la puerta abierta siempre

08:57si los honorarios son demasiado altos,

08:59porque yo no pongo en riesgo la empresa así.

09:02Si vos sos muy bueno y te entran más plata,

09:06siempre en la empresa necesitan más capital de trabajo.

09:09Si querés te lo pongo con otro ejemplo.

09:12La carne vacuna.

09:13Hace un tiempo atrás un novillito valía 3.500 pesos.

09:17Hoy vale 4.500 pesos.

09:19La empresa necesita más capital de trabajo.

09:21Ah, sí.

09:21Entonces, y vos necesitas más inversión para empujar el carro.

09:25Entonces, si vos vas a un año de crecimiento,

09:28las empresas van a necesitar más capital de trabajo

09:31y ya sea que lo tienen que poner de su bolsillo,

09:34con un socio, con un crédito bancario, con lo que sea.

09:37Entonces, el cambio fundamental

09:39que nosotros tenemos que celebrar en el 2026

09:42es que se termina con la maldición de los años pares

09:45y que vamos a tener un 2025 más un 2026 con crecimiento.

09:50Y para eso se va a necesitar más inversión,

09:53porque con la dotación de capital que tiene la empresa actualmente

09:57no pueden crecer en el 2026.

09:59Van a tener que poner más platita del bolsillo todo.

10:02Puedo empresa, yo en la mía,

10:04el señor del kiosco lo va a tener que poner,

10:06el que tiene el remit, si hace más viaje,

10:08va a tener que cambiar el auto,

10:10porque va a necesitar un auto nuevo

10:12o va a necesitar otro auto más.

10:14Todos vamos a necesitar más dotaciones de capital

10:17en el año 2026.

10:18¿Me expliqué?

10:19Perfecto.

10:20Querido Salvador, me quedaría hablando con vos

10:22dos años más,

10:23porque está muy interesante la conversación.

10:25¿Me podés contestar esto en segundo?

10:27Vos pusiste el dólar en diciembre,

10:29vos pusiste, te preguntaron,

10:31dijiste que en diciembre del año que viene

10:33va a estar 1.600, más o menos, ¿no?

10:36Sí, un 10% más que el valor actual.

10:38Ok, está bien, ¿no?

10:40Eso, sí, acorde con la inflación,

10:43acorde con las bandas.

10:45Yo creo que tengo chance de equivocarme

10:47porque puede estar más abajo.

10:49Yo te voy a decir la verdad,

10:50yo le pongo un 10% más

10:52porque me estoy curando en salud,

10:54pero creo que yo soy optimista

10:57que va a entrar mucho dinero en la Argentina

10:59y que la gente va a tener que empezar a decidir

11:02qué hacer con los dólares que tiene guardados,

11:04porque si no, cada día que pase,

11:06pierde poder adquisitivo con el dólar que tiene guardado.

11:08Entiendo.

11:09Gracias, Salvador, como siempre.

11:11Si no hablamos antes, felicidades para vos y tu familia, ¿sí?

11:14Felicidades y gracias por todo el trato que me diste este año.

11:17Al contrario, gracias a vos por prestarnos parte de tu conocimiento.

11:22Chau, chau.

11:22Bueno, interesante, ¿no?

11:24Lo que dice.

11:25Viste el dólar al 10% solamente en un...

11:28Gracias.

11:29Gracias.

11:30Gracias.

11:31Gracias.

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