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  • il y a 2 jours
Alors qu’il tente toujours de conclure un accord entre la Russie et l’Ukraine, les équipes de Ligne Rouge se sont intéressées à la méthode de négociation de Trump. À ceux qui disent qu’il est fou, imprévisible voire, irrationnel, Trump répond qu’à l’inverse avec lui tout est écrit noir sur blanc. En l’occurrence dans son livre best-seller écrit dans les années 80 : « L’art du deal ». Toute sa manière, de négocier, dans les affaires comme en diplomatie internationale, reposerait sur des principes très simples. En quoi consiste la méthode Trump ? Et est-elle toujours efficace comme il le prétend ? « Trump, le roi du deal ? ». Une enquête Ligne Rouge inédite signée Jérémie Paire, Jérémy Müller, Juan Palencia et Lou Bourgoin.

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Transcription
00:00Pour réduire les coûts, Donald Trump n'hésite pas à menacer les entrepreneurs avec qui il travaille.
00:14Pendant qu'il parlait à ses entrepreneurs qui voulaient le traîner en justice pour défaut de paiement,
00:19il a sorti une photo et il a dit « ça c'est mon avocat, vous voulez vraiment affronter ce gars-là ? »
00:30Cet homme, c'est Roy Cohn, l'un des avocats les plus sulfureux du pays dans les années 80.
00:45Très prisé par les hommes d'affaires de l'époque, comme l'explique l'un de ses clients, Benson Ford Jr.
01:00C'est Cohn qui a appris à Trump à toujours frapper 100 fois plus fort que l'autre, d'être toujours dans l'attaque.
01:09L'idée, c'est que pour réussir dans les affaires, pour faire carrière, il faut être sans pitié.
01:16Il faut s'imposer dans la négociation et ne jamais reculer.
01:19Ce que j'ai appris avec lui, c'est de ne jamais, jamais avouer quoi que ce soit.
01:29Ne rien avouer, jamais, ne jamais s'excuser, c'est une règle chez Donald.
01:33Donald Trump va compiler toutes les leçons de son mentor dans un livre, « The Art of the Deal », qui va très vite devenir un best-seller.
01:52Ce qui comptait le plus pour lui, c'était son image et comment les gens le percevaient.
02:11Il voulait qu'on le voit comme quelqu'un de brillant, un excellent homme d'affaires.
02:14Et en fait, c'était exactement ça ce qu'il renvoyait dans le livre.
02:17En tout, il s'est écoulé à près de 3 millions d'exemplaires.
02:23Les plateaux de télévision s'arrachent l'entrepreneur.
02:36Pourtant, il n'en a pas écrit une livre.
02:40Est-ce qu'il y a quelque chose que vous voulez ?
02:42Non, je veux juste continuer à faire ce que je fais.
02:44Je suis sur votre show, votre fantastique show, vous êtes une star dans mon livre.
02:47Je sais, Trump n'a pas écrit ce livre.
02:52Il a fait des entretiens avec un auteur nommé Tony Schwartz.
02:55Et Schwartz a écrit le livre.
02:57Et Schwartz a admis plus tard avoir inventé une bonne partie du récit.
03:00Trump ne l'a même jamais lu.
03:04Après ça, quand « The Art of the Deal » est devenu un best-seller,
03:07on l'a vu comme un négociateur de génie.
03:10Alors qu'en réalité, si on s'intéresse de près à ces deals,
03:15ce n'est pas vraiment ça.
03:16Mais la réalité ne compte pas, c'est l'apparence qui compte, c'est l'image.
03:19C'est l'apparence qui compte, c'est l'image qui compte.
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