- hace 2 días
Aunque Paraguay cuenta con recursos hídricos importantes, no todos pueden acceder a embarcaciones para disfrutar de las aguas. Sin embargo, una empresa ofrece la posibilidad de rentar yates de lujo, incluso con servicios adicionales. Conversamos con Juan José Candia, director y propietario de “Renta Tu Yate Paraguay”, para conocer más detalles.
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00:00Le damos la bienvenida a Juan José Candia, director de Renta, tu yate Paraguay.
00:05Vamos a hablar sobre este tema apasionante que es el tema de los yates de lujo, las embarcaciones,
00:11ya que tenemos, bueno, contamos con recursos hídricos súper importantes
00:15y ahora estamos teniendo una opción para poder disfrutar de sus aguas.
00:18Muy buenas tardes, Juan José, ¿cómo estás? Bienvenido a Gente y Negocios.
00:23¿Qué tal, Male? ¿Cómo estás? Muy bien, un placer estar en tu programa.
00:26Bueno, nosotros felices de tenerte y queremos saber cómo surgió esta idea,
00:31cómo surgió lo de rentar yates de lujo y de crear Renta tu yate Paraguay.
00:37Sí, esta idea surgió allá por el año 2016, cuando yo siempre estuve mucho por el río
00:45y los amigos siempre, no todos pueden tener un yate, entonces querían compartir un poco la experiencia
00:51y también copiando un poco lo que sucede en otros países, como por ejemplo en Brasil, Miami, etcétera,
00:57que vos te vas y puedes rentar un yate y salir y tener una perspectiva diferente de la ciudad
01:02desde el río, ¿verdad? Y aparte disfrutar la naturaleza y compartir con los amigos.
01:07Entonces digamos que de ahí nació la idea.
01:09Fabuloso, realmente. ¿Con cuántas embarcaciones más o menos cuentan y qué tipo de embarcaciones ofrecen?
01:18Trabajamos solo con yates grandes, que son yates a partir de 44 pies, que tienen capacidad hasta 15 pasajeros.
01:25Son yates que funcionan, están hechos para funcionar en el mar, en el océano.
01:29O sea, son yates grandes, muy seguros porque el río tiene mucho menos problema de olas y cosas así como habría en el mar.
01:38Y tenemos tres embarcaciones actualmente con las que estamos trabajando bastante bien.
01:43Vamos a ir paso a paso, Juan José, a ver, ¿cuál es el proceso para poder alquilar uno de esos yates?
01:49Bueno, para alquilar, generalmente la página entra, la gente entra a nuestra página de Instagram,
01:54ve los modelos que tenemos y las opciones y luego se comunican al WhatsApp y ahí nosotros la agendamos el día y hora que quieren salir, ¿verdad?
02:03Eso hacen una seña para confirmar el trato y luego el saldo pagan ese día antes de salir en el mismo yate, no hay ningún problema.
02:12¿Y existen algunas reglas o condiciones que se le ponen a los clientes para alquilarlos?
02:18En principio, los paseos están liberados para cualquier tipo de persona, ¿verdad?
02:23O sea, adultos, niños, inclusive mascotas, siempre va de repente algún perrito de la familia o algo así,
02:30también de repente no hay problema con eso, ¿verdad?
02:32El yate es prácticamente como un departamento flotante en el agua, es muy seguro.
02:38Tenemos, para que tenga una idea, los yates tienen dos habitaciones con dos baños,
02:42uno en suite, la parte de la sala con televisor, con dos sofás, una cocina, comedor, con heladera, microondas, etc.
02:51Afuera, arriba tenemos una terraza que te permite tener prácticamente dos pisos.
02:55Tiene una terraza en la cual puedes tener una vista 360 cuando estás navegando
02:59y al frente del yate tenemos lo que es un solarium que es para tomar sol, ¿verdad?
03:05O disfrutar más del viento en el frente y en la parte de atrás del yate es como un pequeño quincho.
03:10Tiene otra vez un sofá con una parrilla a gas, por si vos querés ir haciendo un asadito o algo así mientras estás paseando.
03:17Qué espectacular, Juan José, encima es pet friendly también, me encanta.
03:21¿Y cuál es el recorrido habitual que realizan?
03:26Solemos salir del Náutica Cabela, ahí en Lambaré, y vamos arribando el río hasta llegar al nuevo puente,
03:34que es el Héroes del Chaco, está muy de moda conocer el puente y quitarse fotos con el nuevo puente.
03:39Al hacer ese recorrido ya pasamos por varias islas, están el Cruz Aconia, el Mirador,
03:46y ahí está puta punta que está en reparación ahora.
03:49Llegamos por la Marina Paraguaya, están todos los buques de guerra.
03:54Llegamos a la costanera de Asunción, donde tenemos una vista completa de toda Asunción,
03:58con todos los edificios, el Palacio del López, etcétera, una vista espectacular.
04:03Llegamos hasta el puente de Héroes del Chaco y luego estamos volviendo.
04:07Generalmente cuando a la gente le gusta un lugar, quedamos anclados ahí para que ellos puedan también quitarse más fotos,
04:14hacer su asadito, etcétera.
04:16Ahora tenemos diferentes planes.
04:18Hay opciones que son paseos, donde vos salís y llevas tu comida, tu bebida,
04:23lo que vos quieras, tu carne para hacer el asadito.
04:25También tenemos planes, todo incluido, donde vos te olvidás de todo.
04:29Vos pagás un monto, tenés comida, bebidas, champán, gin, cerveza, gaseosas.
04:36Vos te vas y te olvidás de todo.
04:37Qué espectacular, tenés distintas opciones, podés tener el All Include famoso entonces,
04:43uno puede llevar también sus cosas, la verdad que es fascinante.
04:47Y también, ¿qué otros servicios ofrecen Juan José?
04:49Por ejemplo, Capitán, Servicio de Catering, qué sé yo, ese tipo de servicios también incluyen.
04:57Todos los precios incluyen ya el Capitán, o sea, generalmente siempre hay una persona,
05:01un Capitán que tiene que hacer el curso para manejar un yato, un barco así de ese tamaño.
05:05Va también un asistente que es el encargado de ayudarle a los pasajeros en lo que puedan necesitar
05:11o dónde está tal y tal cosa y atender su seguridad.
05:15Y tenemos el servicio de catering que va con el servicio de todo incluido.
05:19O sea, el catering es bebidas y comidas con bocaditos gourmet.
05:22También tenemos una opción, de repente la gente quiere hacer una fiesta, un cumpleaños,
05:26pero si sos joven o algo así, de repente querés tener un DJ que te está ahí poniendo música,
05:31ambientando lugar, también tenemos la opción del servicio de fiesta con DJ que está muy de moda.
05:37Y en ese servicio de fiesta entran los cumpleaños, entran despedidas de solteros,
05:43que hay muchos, tuvimos también festejos de divorcio, hay de todo un poco.
05:47Esa es una nueva modalidad, ¿verdad?
05:50Sí.
05:51La gente festeja que se casa y que se separa.
05:53Qué simpático.
05:54Juan José, ¿apuntan a algún público específico o cualquiera que tenga las posibilidades puede acceder a los servicios?
06:02No tenemos ninguna restricción con respecto a los pasajeros, como te digo.
06:06No hay problema en eso.
06:07Tenemos muchos pasajeros nacionales y también tenemos muchos turistas, ¿verdad?
06:12Generalmente el turista ya está más acostumbrado a este tipo de servicio y busca, ¿verdad?
06:17Gente que viene de otros países donde hay eso.
06:19Por ejemplo, Argentina, Uruguay, Chile tenemos muchos también.
06:24Entonces vienen y vienen en grupos, ¿verdad?
06:27Generalmente se quedan en un hotel ya cerca de la zona.
06:30Entonces, por ejemplo, si quedan en un hotel que está sobre el río,
06:34nosotros les vamos y les buscamos directamente el hotel, ¿verdad?
06:37Y ahí hacemos todo el recorrido y después les dejamos otra vez en su mismo hotel.
06:41O sea que habitualmente, ¿cuál sería el público que más asiste a este tipo de viajes,
06:47a este tipo de servicios extranjeros o también locales?
06:50No, locales siempre más.
06:52Locales siempre más.
06:54Digamos que un 70-30, ¿verdad?
06:5670 locales y 30 extranjeros.
07:00Qué espectacular.
07:01¿Y cómo se garantiza la seguridad y el mantenimiento de los yates, Juan José?
07:06Y para el mantenimiento de los yates, contamos con,
07:09trabajamos con un taller mecánico especializado en yates de este tamaño,
07:14¿verdad?
07:14Que nos hacen el mantenimiento regularmente.
07:16Le hacemos dos mantenimientos al año, al empezar la temporada y a mitad de año.
07:21Realmente en Paraguay, temporada alta es prácticamente todo el año
07:24porque tenemos un clima de verano prácticamente permanente, ¿verdad?
07:28Entonces, vos podés salir en mayo, vos podés salir en julio, vos podés salir en agosto,
07:32que de repente tenés 20 grados y está espectacular el tiempo.
07:36Y en cuanto a medidas de seguridad, ya te cuenta con todas las medidas,
07:40pues como te digo, es un barco preparado para andar en el mar.
07:43Tiene chalecos salvavidas para todo, tiene un sistema de protección para caso de choque
07:49o siniestro o en caso que pueda haber un incendio, lo que sea, el yate es súper seguro.
07:56También no hay movimiento, no es igual que cuando vos salís en una lancha
07:59y sentís que se está moviendo el barco, etcétera, como este es un barco grande.
08:03Prácticamente no puedo dejar la copa sobre la mesa, no se mueve, es diferente.
08:09¿Son servicios para paseos locales únicamente, exclusivamente o también a pedido del cliente pueden salir del país?
08:18Realmente son para paseos locales lo que hacemos, ¿verdad?
08:22O sea, como te digo, el trayecto este, toda la zona de Asunción, por decirte así empezando,
08:28podemos ir hasta San Antonio, podemos ir hasta Puente Remanso,
08:31podemos hacer recorrido, sería río arriba o río abajo, ¿verdad?
08:34Lo que no hacemos de repente, porque creo que no le conviene al cliente,
08:38es rentar el yate e irte a Punta del Este, por ejemplo, ¿verdad?
08:40Porque tiene un costo muy elevado.
08:42Se puede hacer también, ¿verdad?
08:43Se apruebe poder, se puede.
08:44Es un proyecto largo.
08:45Poder se puede, está bien que el precio no me da el tema.
08:49Totalmente.
08:50A ver, ¿cómo ves el mercado actual del alquiler de yates de lujo, Juan José?
08:55¿Hay otras empresas también que se dedican a lo mismo o ustedes son los pioneros?
09:00Realmente nosotros somos los pioneros, porque empezamos, como te digo,
09:04ya hace práctica antes de nueve años.
09:06Actualmente tenemos otras empresas amigas que también se dedican al rubro,
09:10pero están trabajando con nosotros.
09:12Entonces, cuando nosotros tenemos mucha demanda,
09:15le contratamos a ellos o subcontratamos para usar sus barcos, ¿verdad?
09:20Pero, como te digo, sí, somos los pioneros.
09:23La otra empresa empezaron recién y en este tipo de trabajo cuenta mucho la experiencia,
09:29el trato del personal con los pasajeros y sobre todo el nivel de seguridad
09:33y profesionalismo que uno ya tiene en base a la experiencia, ¿verdad?
09:36No hay forma de esto de venir y comprarte un yate y querer dar el servicio.
09:41Es muy difícil.
09:42Sí, claro. Totalmente.
09:44¿Cómo hacen? ¿Cuál es su marca personal para diferenciarse de la competencia, digamos?
09:52Realmente están los servicios que damos, ¿verdad?
09:54Porque somos los únicos que tenemos, por ejemplo, el servicio todo incluido,
09:57el servicio fiesta, ¿verdad? Con el DJ, etc.
10:00Los otros generalmente te alquilan el barco y te mandan ahí con una persona que está manejando
10:04y vos te arreglas ahí, ¿verdad?
10:07No tenés un asistente de servicio, no tenés los otros servicios que ofrecemos
10:11y generalmente los yates tampoco son, no quiero hablar mal, ¿verdad?
10:15Pero tampoco son del mismo nivel porque nosotros trabajamos con yates americanos.
10:19Acá hay yates brasileros y hay yates de producción argentina, pero son de otro nivel, ¿verdad?
10:25O sea, tanto en lujo como en tecnología no llegan a compararse a nivel de los yates americanos
10:30y nosotros exclusivamente trabajamos con yates americanos.
10:33Totalmente. ¿Podemos hablar del tema de precios?
10:38¿A partir de cuánto uno ya puede acceder en un grupo importante de gente, por ejemplo?
10:43Sí. El precio del yate es siempre el mismo, es 800 dólares por el barco
10:49y con eso tenés un paseo de cuatro horas.
10:51Por ejemplo, podés salir a las cuatro de la tarde ahora y venir a las ocho de la noche
10:55para poder ver el sunset que es entre las siete y las ocho ahora mismo.
10:58Si vos alquilás el yate de diez personas o dos personas, es realmente el mismo precio.
11:04El costo del barco de mover es el mismo, ¿verdad?
11:07Generalmente se alquila más a grupos de ocho personas o diez o quince inclusive
11:11porque baja el costo.
11:13Solemos tener, o sea, grupos que vienen y cada uno pone así cien dólares, cien dólares, cien dólares
11:18y salen, ¿verdad? Entonces no es caro.
11:21Si vos subís quince pasajeros en el barco, te salve un promedio de cincuenta dólares por persona
11:25que vos puedes pagar tranquilamente cualquier persona
11:28porque tenés una experiencia que no vas a tener siempre.
11:32Totalmente. Entonces, quince personas es la capacidad que tienen estos yates.
11:36Todos los yates son para quince personas.
11:39No importa si es más grande o más chico.
11:40Ya los yates que van creciendo en tamaño que acá no llegan
11:43porque tenemos limitaciones por el fondo del río,
11:47más bien tienen más habitaciones.
11:48Por ejemplo, yates de seis habitaciones o de diez habitaciones,
11:52pero siempre son para quince pasajeros nomás.
11:55Lo que uno busca cuando un yate de lujo crece es darle más comodidad y más ambiente
12:00o tener más capacidad para dormir.
12:02Por ejemplo, los yates que tenemos te permite dormir seis personas,
12:06pero puedes albergar quince pasajeros.
12:08Obviamente, al llegar al momento de que te toca una habitación,
12:11tenés para seis personas, ¿verdad?
12:13Así mismo.
12:15Juan José, ¿tienen planes de expandir y de diversificar la empresa?
12:22Actualmente estamos muy bien con los tres yates que tenemos,
12:25más los otros que solemos contratar.
12:26Creo que en este momento no vamos a comprar más yates.
12:29Sí estamos brindando otro servicio de repente como complemento
12:32que nos piden muchos son las motosquillas, ¿verdad?
12:34De repente salir con el yate y llevar una o dos motosquillas atrás
12:37de repente para parar el yate en el medio del río como una isla
12:41y ahí salir a divertirte con la moto, recorrer, volver, etc.
12:44Eso es lo que sí estamos apuntando,
12:46dar más el servicio de motosquilla en paralelo al yate.
12:49Pero solamente para los clientes del yate.
12:52Totalmente.
12:53Tienes la opción de esquiar también ahí, ¿verdad?
12:55Sí, ya desde el momento que tienes una motosquilla
12:57puedes salir en el gomón, ¿verdad?
13:00Podés esquiar, ya podés hacer mucho deporte, ¿verdad?
13:03El yate es más bien un medio de paseo
13:05y ya la moto esquí sería la parte para la gente deportista.
13:09Bueno, muy bien, Juan José.
13:11No sé si hay algo más que te gustaría agregar
13:12o compartir con la gente que nos está viendo
13:14sobre la empresa, sobre este tipo de industria en general.
13:19Y yo le invito a todos que prueben,
13:21pueden conocer más de nuestra empresa
13:22visitando en Instagram la página de nuestra empresa.
13:25Se llama Rentatuyate.
13:27Sería Rentatuyate Paraguay.
13:29Van a ver todos los paseos,
13:30así como los videos que se están mostrando
13:32de gente que sale y disfruta de nuestros servicios
13:35y que no tengan miedo de llamar,
13:37que no es un servicio caro.
13:39Si yo te digo, voy a pagar 350 mil por persona,
13:42te juntaba entre 15 amigos,
13:43salí y tenés una tarde inolvidable
13:45con fotos espectaculares,
13:47el atardecer con el Palacio de López,
13:50de fondo, el Cerro Lambaré.
13:52Hay mucha belleza que no se ve
13:54y que vos, si no salís mucho por el río,
13:56no te imaginas que existe, ¿verdad?
13:59Hay que conocer.
13:59De verdad que sí,
14:01cada vez más lindos nuestros atardeceres,
14:03también hay que agregar.
14:05Bueno, Juan José,
14:05muchísimas gracias por tu tiempo,
14:07por tu presencia.
14:09Gracias, gracias a vos, Males,
14:10por la invitación
14:11y estoy atento a lo que necesiten.
14:13Gracias, gracias.
14:14Gracias.
14:15Gracias.
14:16Gracias.
14:17Gracias.
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