- hace 2 meses
La practicidad, comodidad y estética, son elementos que se buscan, tanto en la creación de espacios, como en su equipamiento. Una empresa los combina, con el uso de contenedores para crear espacios únicos, así como en la elaboración de muebles funcionales, adaptables a diversos tipos de viviendas y oficinas. Pedro Carrillo, gerente general de Better Space, habló sobre esta empresa que se diferencia de la competencia, por ofrecer paquetes integrales, adecuados al pedido de los clientes
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NoticiasTranscripción
00:00Bien, y ya nos encontramos en presencia de nuestro primer invitado.
00:03Le damos la bienvenida a Pedro Carrillo, gerente general de Better Space.
00:07¿Cómo estás, Pedro? Bienvenido al programa.
00:09Hola, Male. Un gusto estar acá y agradecido siempre por el espacio que nos brinda.
00:13Bueno, los agradecidos somos nosotros.
00:15Queremos saber muchas cosas, empezando cómo y hace cuánto nace Better Space.
00:20Bueno, te comento un poco y le comento un poco a la teleaudiencia.
00:24Nosotros arrancamos como una empresa de amigos.
00:27Hace cuatro años esto se toma forma en plena pandemia,
00:33donde nos juntamos con un grupo de amigos, con dos amigos más,
00:37y vemos la primera problemática que arrancó siendo una empresa de muebles.
00:44Hoy en día, y te cuento un poco más a lo largo de la nota,
00:48hoy en día son dos empresas separadas.
00:51Nace como una empresa de muebles funcionales,
00:53ya que vimos que con toda la expansión inmobiliaria que hay en el país
00:57y con todo el auge inmobiliario,
01:00pocas empresas estaban dando funcionalidad a sus departamentos.
01:04Entonces, normalmente el ticket promedio va a reducir metros cuadrados
01:08y bajar los precios de metro cuadrado.
01:12Entonces, bajo esa problemática dijimos,
01:14¿qué valor agregado nosotros le podemos dar a los desarrolladores?
01:16Entonces, de ahí nace Better Space, que hoy pasó a ser Better, ¿verdad?
01:21Acortamos un poco el nombre y le dimos una pronunciación más nuestra.
01:25Sí.
01:26Y trajimos los muebles funcionales, que son por ejemplo camas abatibles
01:30y muebles que te dan mayor funcionalidad en un espacio reducido.
01:36Y en caso de Smart Tainer, ¿está bien dicho?
01:39Está bien.
01:39¿Cómo surgió la idea de aprovechar esos contenedores?
01:42Bueno, como nosotros arrancamos, como te dije, en la pandemia,
01:47muchísima gente no podía salir del país,
01:49tenía un perro nocioso,
01:52tenía espacios que no los podía aprovechar bien.
01:55Acorde a eso, nosotros lo que hicimos fue poner nuestro paquete de muebles funcionales
02:00en un espacio reducido.
02:01Entonces, eso, algo que sea móvil, rápido, eso nos dio un container.
02:06Empezamos a modificar los contenedores
02:08y hoy la empresa Smart Tainer ya se posiciona como uno de los referentes
02:14en el mercado de contenedores.
02:16Hoy hacemos desde oficinas y obradores que pueden ver en una ruta
02:19hasta casas como las que están viendo en pantalla de lujo.
02:24De lujo, totalmente equipadas.
02:25Al tener una empresa también de muebles,
02:28lo que hacemos es darle un paquete de soluciones al cliente
02:30donde le brindamos un llave en mano, ¿verdad?
02:34Le brindamos algo que puede ser súper económico
02:36como algo que puede ser de lujo
02:38y en tiempo récord.
02:39Puedes tener una casa de fin de semana en 60 días,
02:43en un lugar como, por ejemplo, Cerrito,
02:45que hay que llegar, hay que llegar.
02:47Sí, hay que llegar.
02:49Por ahí nace la idea de los contenedores
02:52y como te digo, dándole el valor agregado de los muebles
02:56que gracias a Dios en estos cuatro años
02:58con la de muebles pasamos a ser fabricantes propios.
03:03Hoy estamos entrando en cocinas y placares en edificios,
03:07también dando ese valor agregado al mueble funcional,
03:09pero ya es una unidad de negocios totalmente independiente
03:14y así también Smartainer que tomó su vuelo propio.
03:18Hoy tenemos la modificación de los contenedores,
03:22hacemos compraventas de contenedores vacíos
03:25que lo consumen mucho las constructoras, por ejemplo,
03:29o para depósitos
03:30y así también hacemos todo lo que sea la modificación
03:33de los contenedores para oficinas, viviendas, showroom
03:37y el uso que se le quiera dar.
03:39Podemos decir que entonces a través de estos años
03:41vinieron diversificándose, pero que todos los rubros
03:46están conectados.
03:47Así es, así es.
03:48Me parece súper.
03:49¿Y cuáles son las ventajas de montar una vivienda,
03:52negocio u oficina en un contenedor?
03:54¿Cuáles podemos mencionar, por ejemplo?
03:56Las principales ventajas, los principales pro,
04:00yo te diría que es el tiempo, es el plazo.
04:03Es el plazo que, por ejemplo, ahora estamos ya a mediados de octubre,
04:07alguien que quiera montar un negocio en Sandberg, por ejemplo,
04:11por poner un ejemplo, tal vez ya está tarde, ¿verdad?
04:15En una construcción convencional.
04:17Ahora, tiene un showroom, tiene un espacio,
04:20nosotros una oficina, un showroom pequeño,
04:24después te comento un poco las dimensiones,
04:27pero estamos hablando de 30 días de entrega
04:30para un salón comercial, ¿verdad?
04:32Entonces, número uno, el tiempo.
04:35Número dos, estás reutilizando algo que de otra manera sería un residuo.
04:40Entonces, tiene un aspecto ecoambiental bastante interesante,
04:45dado que son contenedores marítimos,
04:47y a la vez también, imagínate que estuvo un montón de años en mar abierto.
04:51Por ende, la durabilidad y la resistencia de esos materiales
04:56es una cosa que difícilmente vas a poder recrearlo
04:59si querés hacer una construcción más prefabricada, por ejemplo.
05:03Entonces, tenés tiempo, eco-friendly,
05:05y tenés unos estándares de calidad que son espectaculares.
05:09Totalmente.
05:09¿Y qué tamaño de contenedores existen?
05:11Hay dos tipos de contenedores.
05:13Tenés, por ejemplo, los de 20 pies,
05:16que tendrían 6 metros por 2.50 de ancho,
05:19y tenés los de 40 pies, que es exactamente el doble.
05:22Te vas a 12 metros por 2.5.
05:24Normalmente, cuando hacemos vivienda,
05:27si bien podemos colocarle nuestros mobiliarios funcionales,
05:32cuando uno hace viviendas,
05:33lo que pasa es que te puede llegar a quedar un poco angosto,
05:36si no optimizas bien los espacios,
05:37entonces también los podemos ensanchar un poquito,
05:40para que te genere un buen pasillo en una habitación,
05:43o que quede un poquito más de espacio.
05:45Siguen siendo transportables.
05:47Entonces, más o menos,
05:48esas son las dos medidas básicas, estandarizadas.
05:52Siempre uno puede hacer modificaciones, como te comento.
05:56Claro, entonces uno adquirió uno,
05:57le quedó chiquito, de repente a última hora también,
06:00tiene la posibilidad de modificarlo.
06:01Así es.
06:02A la vez también, ya que lo mencionas,
06:04es escalable.
06:05Es decir,
06:07tengo un terreno,
06:09o tengo una casa,
06:09y quiero ampliar, quiero hacer habitaciones.
06:11Se puede hacer.
06:12Toda la parte de decorado,
06:15o de detalles arquitectónicos,
06:17tenemos un gabinete de arquitectura,
06:19les usamos también un poco a las interioristas de los muebles.
06:23Entonces, el aspecto exterior se puede amoldar a lo que vos ya tengas,
06:27y se puede hacer como un agregado.
06:29A la vez, agarras un monoambiente,
06:32que tenemos un módulo que es tipo un monoambiente,
06:34y el día de mañana querés ampliarlo,
06:35se puede agrandar.
06:38Se puede poner otro encima,
06:39hacer ciertas conexiones,
06:40y te termina quedando como una casa, ¿verdad?
06:43Entonces, un poquito para allá.
06:45Es espectacular para esas casas de verano, ¿verdad?
06:47Exacto.
06:47Que, por ejemplo,
06:48quien más que menos llega un momento en que ve la necesidad de,
06:51va creciendo la familia,
06:53van creciendo los integrantes,
06:54y entonces se puede hacer esa adaptación ya a la casa convencional
06:59que uno ya tiene, digamos.
07:00Así mismo.
07:00O sea, los requisitos son tener tu negocio,
07:03tu espacio, digamos, físico, tu terreno.
07:06Exacto.
07:06Nosotros nos encargamos de la movilidad,
07:08nos encargamos del flete,
07:09como te digo,
07:10hemos hecho cosas en Asunción,
07:12como hemos hecho cosas en Corateí,
07:17en Itacorá,
07:18en Zanberg,
07:19en Cerrito,
07:20en Mariscal López,
07:22cerca de,
07:23a 40 minutos de Ciudad del Este,
07:25terminamos la semana pasada un hotel,
07:27el primer hotel de Mariscal López,
07:29que es una zona netamente agroindustrial.
07:33entonces da esa facilidad de vivienda,
07:39de espacio,
07:40un hotel de 10 habitaciones en 3 meses.
07:42doctora.
07:42Wow,
07:43qué impresionante,
07:44son números muy fuertes.
07:46Son números que les sirven,
07:48nuestra idea es poder darle una solución al cliente.
07:51Y,
07:51hablando de distribución interna,
07:54ustedes pueden hacerlo a gusto y paladar del cliente,
07:56digamos,
07:56¿o ya hay modelos preestablecidos?
07:58No,
07:59existen modelos preestablecidos,
08:01claro,
08:01por una cuestión de,
08:03nosotros agarramos el modelo Lego,
08:06cuando éramos chicos,
08:09jugábamos mucho a los Legos.
08:10Entonces,
08:11lo que definimos nosotros es como un Lego,
08:14uno puede ir armando con estos modulitos,
08:17porque de hecho en nuestra oficina,
08:19que están invitados cuando quieran,
08:20tenemos unas pequeñas maquetas de escala,
08:22de los contenedorcitos,
08:24entonces el cliente te dice,
08:25más o menos tengo esta idea,
08:26que esto que el otro le dice,
08:27a ver,
08:27espera un poco,
08:28y más o menos así quedaría.
08:30Y después es muy simpático,
08:33impactante,
08:34que después el render o el 3D,
08:36cuando se hace el diseño,
08:38lo contrasta uno con esa foto,
08:40¿verdad?
08:41Entonces,
08:41por ese lado,
08:43por ese lado tenemos modelos preestablecidos,
08:45como te digo,
08:46tenemos bonambientes,
08:47tenemos oficinas,
08:48salones comerciales,
08:50casas ya preestablecidas,
08:52y también hacemos cosas totalmente,
08:55a medida del cliente,
08:56100% personalizadas.
08:59¿El terreno debe tener algún tipo de preparación,
09:02como para antes de instalar esos contenedores,
09:05o cualquier terreno?
09:07No necesariamente,
09:07depende.
09:08Depende,
09:09¿por qué?
09:10Depende de qué uso se le vaya a dar,
09:12¿verdad?
09:12Depende de qué uso se le vaya a dar,
09:14depende del tiempo en que el cliente,
09:15pretenda tenerlo ahí,
09:17como son móviles,
09:18si uno le agrega demasiadas cosas adicionales al contenedor,
09:23ya sea un perbolado,
09:24una terraza,
09:25un techo,
09:26esto no es tan móvil.
09:29Entonces,
09:29si es una unidad medianamente móvil,
09:31con unas pequeñas zapatas,
09:33unas bases,
09:33se monta el contenedor,
09:34se le hacen las conexiones,
09:35es tipo un plug and play,
09:37¿verdad?
09:37Se conecta y ya funciona.
09:39Entonces,
09:40nosotros también nos encargamos de toda la cuestión más,
09:43entre comillas,
09:43civil,
09:44las bases,
09:45las zapatas,
09:45las conexiones,
09:47y todos los adicionales que puedan llegar a pretender,
09:50¿verdad?
09:50Una terraza,
09:51una escalera,
09:52en caso de,
09:53hemos hecho viviendas en Ciervo,
09:56Cuau o en Altos,
09:57donde claramente uno de los valores agregados es esa vista en altura.
10:02Maravillosa,
10:03sí.
10:03Entonces,
10:03aprovechar tu techo como para hacer una plataforma,
10:07y hacer un deck en una terraza.
10:10Entonces,
10:10le haces una escalera y tenés una vista preciosa hacia,
10:13hacia lo que es el lado.
10:14Qué linda idea.
10:15Ya trabajaron mucho en ese tipo de construcciones.
10:17Sí,
10:18tenemos,
10:18tenemos,
10:19tenemos varias.
10:20Hicimos barrios cerrados en Sandberg,
10:21hicimos casas en,
10:22en altura,
10:23por suerte,
10:24en,
10:24en Ciervo Cuau,
10:25en Altos.
10:26Es,
10:26es espectacular.
10:27Esta casa que se muestra acá es una casa que se hizo en Corateí.
10:31Qué hermoso.
10:31Y está frente al río.
10:33Todos los contenedores están mirando hacia el río.
10:36Es un pequeño canal en un barrio cerrado en,
10:39en,
10:40en,
10:40en Itacorá.
10:43Y queda espectacular,
10:44¿verdad?
10:44Ahí se ven las imágenes y,
10:45y la verdad que.
10:46Hermoso.
10:47Se ve tan lindo.
10:48Se ve tan lindo.
10:49Esta otra,
10:49perdón que te interrumpa,
10:50esta otra imagen,
10:53es un local gastronómico que está en pleno aviadores,
10:56en frente a una distribuidora conocida.
10:59Es un local gastronómico de,
11:01de slow food.
11:04Es comida al paso gastronómica,
11:07pero,
11:07pero healthy,
11:08saludable.
11:09Entonces,
11:09tiene,
11:10tiene un drive-thru o un autocompra,
11:13donde vos podés ir pegando la vuelta con el auto.
11:15Y son,
11:16son dos contenedores en planta baja de 40 pies,
11:19que se unifican internamente.
11:21Se le quitan las paredes y se unifica,
11:22se sellan,
11:23etcétera,
11:23cuando entra agua.
11:24Entonces,
11:25te queda el salón de 5 metros de ancho.
11:27Es súper versátil el contenedor.
11:29Arriba tiene unas oficinas,
11:31las viviendas,
11:32arriba de las unidades se puede hacer,
11:34como ya te dije,
11:34una terraza.
11:35Entonces,
11:36como que las,
11:37las chances,
11:38las posibilidades de,
11:39de,
11:40de hacer cosas nuevas y diferentes son,
11:42son infinitas.
11:43¿Eso sería el famoso,
11:44el popular food park?
11:46Ese no es un food park,
11:48porque ese también hacemos localcito para los food parks.
11:51Esto tiene ese estilo al ser un container,
11:54pero,
11:55pero es un,
11:56es en un terreno un local solo.
11:58Un local solo,
11:59que son como un par de containers desfasados,
12:01otros containers encima.
12:03La escalera,
12:04de hecho,
12:04si,
12:05si pasan por ahí,
12:06la,
12:06la cocina,
12:07digo bien,
12:08eh,
12:08está en doble altura y uno pasa por el,
12:10por el,
12:10que es esa que figura ahí con la W,
12:12la,
12:13la cocina es el que está arriba.
12:15Ah,
12:16entonces.
12:16Trabajan desde arriba.
12:17Claro,
12:17y le hicimos una conexión interna con un ascensor,
12:20para la comida.
12:20Actimizando el espacio.
12:21Claro,
12:22para la comida,
12:23para que bajen las bandejas.
12:24Entonces,
12:24eh,
12:25hay,
12:26hay,
12:26hay muchísimas opciones y por suerte tenemos el equipo de jóvenes y profesionales que,
12:30que nos gusta mantenernos desafiados.
12:33Pedro,
12:33aproximadamente,
12:33cuántas,
12:34de cuántas personas estamos hablando que,
12:37eh,
12:37que están en cada uno de estos proyectos trabajando.
12:41En las dos empresas,
12:42en conjunto,
12:43tenemos aproximadamente 35 personas,
12:47eh,
12:47actualmente,
12:48en cuatro años,
12:48eh,
12:49lo cual nos enorgullece un montón,
12:52porque son 35 familias,
12:54eh,
12:54desde administrativos,
12:57marketing,
12:58a quien me obligaron que les mande un saludo.
13:00Ah,
13:00muy bien.
13:00Entonces,
13:01saludos para las marketing y para todos.
13:03Sí.
13:03Eh,
13:03y hasta,
13:06eh,
13:07los herreros,
13:08los,
13:08los montadores,
13:09en el caso de Better,
13:10de los muebles.
13:11Eh,
13:12entonces, eh,
13:13estamos, eh,
13:13estamos,
13:14por suerte,
13:15creciendo a un,
13:16a un buen ritmo y,
13:17y,
13:17y hay muchísimo mercado más para crecer todavía.
13:20Claro,
13:20vos estás hablando de ciudades veraniegas,
13:22de lugares veraniegos.
13:23¿En cuanto a la refrigeración?
13:25¿Cómo,
13:25cómo,
13:25cómo se manejan?
13:26Eso es,
13:27bueno,
13:27es de las primeras preguntas,
13:29¿verdad?
13:29Que nos hacen siempre.
13:30Y ahí le digo,
13:31bueno,
13:31pero vamos a ver a que haga calor y vamos.
13:32Claro.
13:33Porque,
13:34eh,
13:34nosotros siempre usamos,
13:36eh,
13:36calidades,
13:38eh,
13:39óptimas,
13:39premium,
13:40eh,
13:40sobre todo en algunas cuestiones que no nos parece necesario escatimar.
13:44Como,
13:44por ejemplo,
13:44la,
13:45la aislación.
13:45Nosotros le hacemos una aislación termoacústica a todas nuestras unidades,
13:49eh,
13:50donde entonces eso hace que no,
13:52no,
13:52no sientas el calor que tenemos porque vos ponete a pensar que es chapa,
13:58es chapa y es una chapa gruesa.
13:59Entonces,
14:00a 40 grados de calor en un descampado,
14:02lo más natural es pensar que vas a tener calor allá.
14:04Claro,
14:05sí.
14:05Pero con la debida aislación termoacústica,
14:08termoacústica te digo porque tanto para el calor como para los ruidos.
14:11Como para el sonido,
14:11claro.
14:12Exacto.
14:12Entonces usamos materiales de aislación premium,
14:16cosa que,
14:17eh,
14:17dentro entre eso y el revestido,
14:19eh,
14:20el revestido que puede ser un PVC para una construcción,
14:22más de una oficina y puede ser un durlo,
14:25que es la misma terminación que tenés en un edificio.
14:28eh,
14:29entre,
14:29entre ambos se,
14:30se complementan bastante bien y,
14:31y es bastante fresco internamente.
14:33Qué bueno,
14:34qué increíble.
14:35Sí.
14:36Eh,
14:36y cómo es,
14:37Pedro,
14:37todo el proceso así paso a paso.
14:38Por ejemplo,
14:39vos tenés tu terreno desde que,
14:41hablando de los contenedores,
14:43es estándar,
14:44digamos.
14:44en cuánto tiempo aproximado ustedes hacen las entregas,
14:47cómo,
14:47cómo se inicia todo el proceso.
14:49Los modelos que nosotros tenemos,
14:50eh,
14:50ya preestablecido,
14:51como te conté antes,
14:53eh,
14:53nosotros tenemos los planos,
14:55las plantas,
14:56eh,
14:56tenemos todo paquetizado,
14:58como para que vos me digas,
15:00eh,
15:00Pedro,
15:01quiero,
15:01quiero esta unidad.
15:03Yo te digo,
15:03bueno,
15:03dale,
15:03male,
15:04desde que hagamos un contrato,
15:06firmamos el contrato,
15:07y pueden ser,
15:08dependiendo el volumen,
15:09eh,
15:10si es una sola unidad o más,
15:11pueden ser 30 días,
15:13pueden ser 45 días,
15:14eh,
15:15pueden ser 60 días para,
15:16para cuestiones más grandes,
15:17¿verdad?
15:18Eh,
15:18hicimos,
15:18como te decía,
15:19hicimos un hotel en 90 días,
15:21eh,
15:22que fueron 6 unidades de contenedores de 40 pies,
15:26y en el medio,
15:27la,
15:27es como una U,
15:28eh,
15:28le voy a hacer que le lleguen también fotos para que puedan verlo,
15:32eh,
15:32es como una U generada con los contenedores,
15:34y encima tiene un techo termoacústico,
15:36eh,
15:37y se cerró por completo la fachada en vidrio,
15:39entonces,
15:40vos entras y es como un gran hall,
15:42eh,
15:42donde hay recepción,
15:43donde hay sofá,
15:45un lugar de espera,
15:46y,
15:46y en toda la U de,
15:47de estructura,
15:48que son los contenedores,
15:49están las diferentes habitaciones,
15:51entonces,
15:51puede ir de 30 días,
15:52puede ir a 60,
15:53y puede ser a 90,
15:55en,
15:55en,
15:55en proyectos más,
15:57más complejos,
15:57¿verdad?
15:58donde también le llamamos mucho híbrido,
16:00donde ya algún tipo de,
16:02de adicional de construcción convencional,
16:03también,
16:04también requiere,
16:05¿verdad?
16:05Ya,
16:06y Pedro,
16:06¿qué tipo de empresas son las que más requieren,
16:09de,
16:10de estos proyectos,
16:10de productos?
16:12Los productos,
16:13para,
16:13a ver,
16:14tanto el segmento cliente final,
16:16o,
16:16o,
16:16o B2C,
16:17y después el,
16:17el cliente empresarial,
16:18o el B2B,
16:19eh,
16:20siempre el cliente empresarial,
16:22eh,
16:22busca soluciones más corporativas,
16:24¿verdad?
16:25pueden ser,
16:26pueden ser soluciones para sus negocios,
16:28como,
16:29como por ejemplo,
16:29un showroom,
16:30eh,
16:31una oficina,
16:32las constructoras,
16:33eh,
16:33consumen mucho este producto,
16:35de,
16:35cada,
16:36con,
16:36con tanto edificio,
16:38cada,
16:38cada obra que vos veas,
16:39siempre hay un contenedor ahí,
16:41el famoso obrador,
16:42en las rutas también,
16:44¿por qué?
16:44Porque es móvil,
16:45eh,
16:45ya sean dos meses o dos años,
16:47están las unidades ahí,
16:48luego se pueden retirar,
16:50eh,
16:50también nos encargamos de hacer el traslado,
16:52entonces,
16:53eh,
16:53las empresas,
16:55más ese tipo de cuestiones,
16:56también hemos tenido empresas que nos han pedido,
16:59eh,
17:00comedores,
17:01eh,
17:02y diferentes tipos de soluciones,
17:04para,
17:04por ejemplo,
17:05una fábrica que necesite,
17:06necesite darle de comer a sus,
17:08a sus empleados,
17:09o sanitarios,
17:11con ducha,
17:11eh,
17:12acorde a,
17:13a las diferentes necesidades,
17:14vamos armando los diferentes productos,
17:16eh,
17:17así que son,
17:18son,
17:18son varias las,
17:19las posibles soluciones.
17:21En caso de Better,
17:23Better Muebles,
17:24eh,
17:24su producción apunta exclusivamente a amoblar los contenedores,
17:28o también comercializan a las empresas ese tipo de muebles?
17:31No,
17:31nosotros,
17:32nosotros apuntamos,
17:34tanto empresas como clientes final,
17:35al igual que,
17:36al igual que en Smartainer,
17:38en Better lo que hacemos es,
17:39tener un foco por ahí más,
17:42en lo funcional,
17:43y en,
17:43en,
17:44en el desarrollo vertical,
17:45o la vivienda en vertical.
17:46¿A qué voy con eso?
17:47Eh,
17:48desde la parte del mobiliario,
17:49nos,
17:50nos enfocamos más,
17:51a los departamentos,
17:53ya sea,
17:54tener,
17:54eh,
17:54muy claro,
17:55y ser,
17:56eh,
17:56competitivos,
17:57y óptimos,
17:58en lo que sean cocinas y placares,
17:59para edificios,
18:00eh,
18:01eh,
18:02te estoy hablando de hacer,
18:0320,
18:0450,
18:05100,
18:06150 cocinas y placares,
18:08para un edificio entero,
18:10eh,
18:10y también,
18:11el armar,
18:12paquetes de muebles,
18:14damos esa solución,
18:15sobre todo,
18:15para los inversionistas,
18:16que,
18:16gracias a Dios,
18:17eh,
18:17han llegado mucho al país,
18:19eh,
18:19entonces,
18:20vos te compras un departamento,
18:21y podés,
18:22eh,
18:22tenemos también,
18:24paquetizado,
18:25diferentes soluciones,
18:26para monoambientes,
18:27una habitación,
18:27dos habitaciones,
18:28entonces,
18:29el cliente,
18:30puede tener todo,
18:31tiene el mínimo producto viable,
18:33para rentabilizar su unidad,
18:35entonces,
18:36es como que tenemos esas dos ramas,
18:38B2B y B2C.
18:41¿Cómo se logra esa combinación de funcionalidad y estética?
18:46Y es difícil,
18:48es difícil porque soy economista,
18:50y me tuve que curtir en la materia,
18:52eh,
18:52rodeado de un equipo de profesionales,
18:55espectacular,
18:56con diseñadoras,
18:57arquitectas,
18:58eh,
18:58y gente con criterios,
19:00sobre todo,
19:00eh,
19:01siempre,
19:01siempre encontramos la vuelta,
19:03siempre encontramos la vuelta,
19:04y creemos que,
19:05que,
19:05que por ahí va la cuestión,
19:07¿verdad?
19:08¿Y qué tipo de materiales mayoritariamente son utilizados para los muebles,
19:11para el mobiliario?
19:12Para el mobiliario se usan,
19:13eh,
19:14dos componentes,
19:15eh,
19:16principales,
19:17que es la melamina,
19:18eh,
19:18conocida también como MDP,
19:20y el MDF,
19:22que es,
19:22es otro tipo de,
19:25son,
19:25son ambos aglomerados de madera,
19:27sin embargo,
19:27tienen diferentes densidades,
19:29entonces,
19:30dependiendo de la terminación que se le quiera dar,
19:32qué tipo de materiales,
19:33para todo lo que sea estandarizados,
19:36como lo que están viendo,
19:37que son,
19:38eh,
19:38algunos departamentos que hemos equipado,
19:41eh,
19:41cocina y placares en edificios,
19:43por lo general,
19:44hablamos siempre,
19:44de melamina.
19:46De melamina.
19:48Eh,
19:48Pedro,
19:48¿a qué zonas del país están llegando tanto con Smart Tainer,
19:52como con Better Muebles?
19:54Eh,
19:54hoy,
19:55hoy en día,
19:56por suerte,
19:56estamos llegando a todo el país,
19:57eh,
19:58como te mencioné,
19:59eh,
20:00por ahí uno cree que la,
20:01que la logística es más complicada con un contenedor que,
20:04que con un montaje de un mueble,
20:06sin embargo,
20:06en,
20:07en,
20:07en,
20:07en ambos,
20:08en ambas unidades de negocio,
20:09estamos llegando a todo el país,
20:11eh,
20:11a lugares bastante inesperados de llegar,
20:14para nosotros mismos,
20:16hemos llegado con contenedores,
20:18y ha sido un gran desafío,
20:19y también desde,
20:20desde el mobiliario,
20:21hemos hecho cosas,
20:22hemos hecho cosas en,
20:24en otras ciudades,
20:25en Coronel Oviedo,
20:26en Pedro Juan,
20:27eh,
20:28entonces,
20:29donde haya un,
20:30una oportunidad,
20:31nosotros tenemos,
20:32el,
20:32el equipo humano,
20:33la logística,
20:34para poder,
20:35en caso de,
20:36ya sea una casa,
20:37o un edificio entero,
20:38poder,
20:39eh,
20:40armar y movilizar a la gente,
20:41para ir a hacer los montajes,
20:43pertinentes.
20:44Ya.
20:45Bueno,
20:45te pongo esta situación,
20:46yo soy una,
20:47empresaria gastronómica,
20:48y quiero ir a abrir un negocio,
20:50en San Bernardino,
20:51por ejemplo,
20:51pero solamente la temporada de verano,
20:53no quiero tener todo el año ahí.
20:54Podés alquilarlo también.
20:55Podemos,
20:55hay opción de alquiler y venta.
20:57Hay opción de alquiler,
20:58de alquiler y venta,
21:00y si querés,
21:01y te va bien,
21:01también te podemos hacer un contrato de alquiler,
21:03con opción a compra.
21:04Ah,
21:05qué bueno.
21:06Entonces,
21:06la idea es siempre que,
21:07que sea,
21:08si no es negocio para vos,
21:09no va a ser negocio para nosotros.
21:11Entonces,
21:11un poquito la idea nuestra es siempre,
21:14siempre,
21:15en medida que uno pueda,
21:16es adaptarse al cliente,
21:18¿verdad?
21:19Sobre todo para esas cuestiones que son estacionales.
21:22Ejemplo,
21:22las oficinas muchas veces se requieren para una obra en particular,
21:26que puede durar tres meses,
21:28puede durar un año,
21:29pero por ahí a la constructora o al cliente no le,
21:32no le,
21:33no le cierra el tener que hacer una inversión fija.
21:37O,
21:37o por ahí en doce meses no le va a dar una utilidad.
21:40Entonces,
21:41nosotros le damos esa opción de alquileres también.
21:44Bueno,
21:44Pedro,
21:45son una empresa relativamente jóvenes.
21:47¿Qué planes y proyectos tienen a futuro?
21:49Bueno,
21:50hay,
21:50hay,
21:50hay muchos,
21:52muchos proyectos,
21:53gracias a Dios.
21:54Vengo de una reunión que,
21:56que realmente muy,
21:58muy fructífera.
21:59Vamos a cerrar un año si todo continúa de la manera como viene siendo,
22:03muy bueno.
22:04Entonces,
22:05este año nosotros arrancamos con,
22:08anteriormente tercerizábamos,
22:10entonces este año comenzó la producción propia en los muebles.
22:13Tenemos un plan de expansión de fábrica,
22:16donde podamos expandirnos y trazar la línea de verticalización para,
22:23para todo lo que sea el producto de mobiliarios.
22:26Y en contenedores tenemos varios desafíos de,
22:28de obras grandes a las que estamos apuntando para finales de este año y comienzos del año que viene.
22:34Qué lindo.
22:35Bueno,
22:35me encanta.
22:36Finalmente,
22:36¿cómo se los puede contactar?
22:38Contactar,
22:39normalmente nuestra principal red de,
22:43de,
22:43de contactos suele ser Instagram.
22:45¿Por qué digo Instagram?
22:47Porque vos entras tanto,
22:48tanto a la red de Smart Trainer como a la red de,
22:50de Better Muebles.
22:51Y ahí te figura un link donde uno puede ir a la página web,
22:56puede ir directamente al,
22:57al,
22:58al WhatsApp.
22:59Entonces,
23:00con un par de preguntitas por WhatsApp ya directamente se le diría con,
23:03con un asesor comercial.
23:04Y,
23:05y a partir de ahí ya le empezamos a asesorar a los clientes.
23:09Bueno,
23:09muchísimas gracias por tu tiempo.
23:11Gracias por venir.
23:12No,
23:12por favor,
23:12gracias a ustedes.
23:13Y cuando quieran,
23:14vamos a mirar un,
23:16eh,
23:16o una obra en contenedores o una obra con mobiliario.
23:18Me encantaría.
23:19Mil gracias.
23:20Bueno,
23:20te tomo la palabra.
23:21Así estuvimos conversando con Pedro Carrillo,
23:23gerente general de Better Space.
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