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Alexander Pacheco es un destacado desarrollador inmobiliario, quien logró liderar con éxito el desarrollo de más de 40 proyectos en Chile a través de su empresa Soy Nativo. Con una visión expansiva y un enfoque innovador, Alexander ha extendido su expertise al mercado internacional, desarrollando proyectos en Colombia y ahora en Paraguay. Su más reciente proyecto, Altos Nativo, es un barrio cerrado ubicado en San Bernardino, que promete ser un referente en la región.
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00:00Muy bien, y nosotros ya estamos en presencia de nuestro primer invitado, le damos la bienvenida a Alexander Alarcón.
00:07Bueno, él es un experto desarrollador inmobiliario quien logró liderar con éxito más de 40 proyectos en su país natal, en Chile,
00:15y ahora está expandiéndose de esto y mucho más. Vamos a estar hablando en la tarde de hoy. Bienvenido, Alex, a gente de negocios. ¿Cómo estás?
00:22Vale, muchas gracias. Yo me encuentro muy bien. Llegué recién ayer de Chile, así que contento de estar acá contigo.
00:27Bienvenido, bienvenido. Y nosotros encantados de tenerte y de conocer más y felices cada vez que nos enteramos que están por llevarse a cabo proyectos de esta envergadura.
00:37Antes de empezar a hablar del barrio cerrado, contanos cómo nació todo. ¿Qué es Soy Nativo? ¿Cuándo nace?
00:44Vale, mira, Soy Nativo nace hace más de 10 años en Chile, a 5 horas de la región metropolitana que es Santiago,
00:51y nace producto de una necesidad, de una necesidad que necesitaba o que debía cubrir una población importante que es la familia de Chile,
01:02que es la que quiere cumplir un sueño de poder tener un pedacito de tierra en algún rincón del mundo.
01:07¿Para qué? Para ir los fines de semana junto a su familia, disfrutar momentos especiales.
01:10Y eso es lo que nosotros hemos hecho durante todo este tiempo, en más de 10 años.
01:16Como tú bien decías, ya son más de 40 proyectos, más de 2.000 clientes, entonces estamos muy contentos de haber creado Soy Nativo
01:22y lo que hemos conseguido en la actualidad.
01:25Y sigue creciendo. Bueno, ¿y cómo ha evolucionado desde sus inicios, Alexander, de sus inicios en Chile
01:31hasta expandirse por los otros países que hoy por hoy están?
01:35Bueno, ha sido un camino largo, pero muy grato, muy grato.
01:40La verdad que en este camino, como te decía anteriormente, se han desarrollado hermosos proyectos,
01:47hemos podido cumplir en gran parte lo que nuestros clientes han deseado
01:52y nuestra intención es que podamos también recorrer parte de la región de Latinoamérica
01:58con nuestros proyectos, producto de este know-how que hemos logrado acá en Chile.
02:02Queremos también traerlo a Paraguay, que ya estamos, ya vamos a estar hablando de eso,
02:06y también a Colombia próximamente.
02:09Contanos un poquito más de lo que va a ser el proyecto de Colombia.
02:13Mira, Colombia es un proyecto bien interesante y distinto a lo que hemos hecho hasta ahora,
02:20ya que nosotros siempre hemos estado ligados al concepto de barrio cerrado,
02:24siempre ligado a la parte inmobiliaria, y ahora estamos abriéndonos al turismo como tal.
02:30¿Y por qué Colombia? Porque Colombia tiene la tasa, o una de las tasas de ocupación más altas de Latinoamérica,
02:37una tasa de crecimiento en turistas que va de manera exponencial,
02:43pero por otro lado, es la más importante, yo creo, en lo personal, es que mi señora es colombiana.
02:47Ah, bueno.
02:48Entonces, eso también ayuda bastante al estar por allá.
02:53Por supuesto que sí. Y bueno, ¿y cómo fue ese camino hasta llegar a Paraguay,
02:58este primer desarrollo inmobiliario que están llevando a cabo acá?
03:01Que va a ser nada menos que en la ciudad de San Bernardino, una ciudad súper cercana a Asunción,
03:07y bueno, que es lo máximo en nuestro verano paraguayo.
03:10Bueno, de hecho, uno de los atractivos que nos invitó acá a Paraguay fue San Bernardino.
03:19Me llamó mucho la atención cómo toda la gente de Asunción quería estar allá,
03:23sobre todo en pandemia y post-pandemia.
03:26Hubo una migración muy alta, y no tan solo acá en Paraguay, sino que en Chile y en gran parte del mundo,
03:31que la gente ya no quería estar encerradas en esas cuatro paredes de hormigón,
03:35sino que quería tener contacto con la naturaleza por un tema de seguridad,
03:38de seguridad tanto para uno como para su familia.
03:42Y llegamos a San Bernardino por distintos motivos.
03:45Una, principalmente eso, y dos, a Paraguay, porque en tanto de esos viajes,
03:50en alguno de esos viajes, resulta de que pasamos por acá por un conocido amigo
03:56que tenemos que en ese tiempo trabajaba, y nos gustó mucho.
03:59La verdad que nos gustó mucho la atención, la gente, la amabilidad,
04:04y eso influyó bastante el poder estar acá.
04:08Pero yo siento que me estoy adelantando un poco,
04:10porque te tengo que contar más cosas que tienen que ver una con el proyecto,
04:14pero sobre todo, ¿por qué invertimos acá en Paraguay?
04:16Por favor, queremos saber eso.
04:17¿Sí? ¿Te lo cuento ya?
04:19Yo quiero saber ya, queremos saber ya.
04:21Bueno, he sabido que Paraguay hoy por hoy es una cuna de inversiones en la región
04:25y nos pone muy contentos, y también saber que están creciendo estos barrios
04:28con estas dimensiones y estas características tan particulares.
04:32Coméntanos más.
04:32Sí, mira, Vale, el principal motivo, bueno, conocer el país es súper importante.
04:38¿Cómo tú haces ese match con la gente?
04:41Porque para mí, en lo personal, un país lo hace su gente.
04:44Y a mí Paraguay me ha tratado muy bien, Colombia también me ha tratado muy bien.
04:48Entonces, para mí ese es el puntapié inicial.
04:49Lo segundo es que Paraguay tiene un crecimiento sostenido en esta última década,
04:54bien digo, con cifras superiores al 4%.
04:58Por otro lado, tiene una moneda estable, una inflación controlada.
05:05Entonces, si yo pongo todo eso en la balanza, más la carga impositiva,
05:10que es una de las más bajas de la región, la verdad que se vuelve una tormenta perfecta,
05:16en el buen sentido de la palabra, para poder venir e invertir.
05:19Y no solamente como empresario inmobiliario, sino también como inversionista,
05:23y acá dejo invitado también al extranjero a que siga viniendo y siga invirtiendo acá en Paraguay.
05:28¿Y cuáles van a ser las principales características de Altos Nativos?
05:33Ya queremos saber también qué va a tener de particular.
05:36Cuando creamos Altos Nativos, y digo que creamos porque hay un equipo importante,
05:40acá yo soy la cara visible, pero hay un equipo fuerte que está en Chile,
05:43por acá en Asunción también tenemos un equipo comercial no menor,
05:48pero Altos Nativos se concentra en tres pilares.
05:51El primero es que este proyecto está emplazado en cuatro hectáreas,
05:56de las cuales predomina la naturaleza, la tranquilidad, la paz,
06:01y eso es lo que nosotros queremos lograr acá también,
06:03consolidar lo que hemos hecho en Chile, acá en Paraguay,
06:06que la familia de Asunción o de los alrededores pueda disfrutar de estos espacios.
06:11El segundo pilar justamente es eso, la familia, entregarle lo necesario,
06:16la amenity suficiente para que cuando llegue no tengan que envidarle nada a ningún otro proyecto.
06:22Y lo tercero y también muy importante,
06:26es la conexión, la conectividad.
06:29Para yo estar tranquilo con mi familia necesito tener acceso rápido a bienes o servicios públicos de primera necesidad.
06:40Totalmente.
06:41Y aparte de Altos Nativos, Alexander,
06:44¿tienen planeado algún otro desarrollo aquí en el país, en la región, o están empezando acá?
06:50Mira, producto de tanto venir a Paraguay,
06:54la verdad que en algún momento con mi señora incluso hemos pensado en venirnos para acá con la familia.
06:58Ah, qué lindo.
06:59Y eso, yo creo que con eso te digo gran parte de lo que estamos haciendo actualmente,
07:04y es poder consolidar nuestra marca, nuestra empresa,
07:09Altos Nativos, para poder seguir avanzando en nuevos proyectos.
07:13Y sí, te tengo una premisa que te la voy a contar,
07:16que tenemos el próximo proyecto que esperamos se pueda desarrollar
07:19y comercializarlo a contar del próximo año.
07:22Pero ahora el foco está 100% en Altos Nativos.
07:26Altos Nativos.
07:27¿Cómo ha sido la recepción del mercado paraguayo frente a Altos Nativos hasta este momento?
07:33Mira, ha sido una recepción bastante positiva,
07:37y te lo digo porque, y te lo grafico,
07:39porque nosotros al menos en Chile, con nuestra experiencia que tenemos allá,
07:43por lo general empezamos a comercializar cuando ya tenemos el 30 o 40% del proyecto ya desarrollado.
07:50Acá pasó algo bien especial porque nosotros estábamos recién ingresando con maquinaria
07:55y ya había mucho interés, tanto del sector como gente de Asunción,
08:00que quería ser parte del proyecto, por distintos motivos.
08:03Pero en sí ya tenemos el 20% del proyecto vendido o reservado.
08:09¡Qué maravilla, eh!
08:10Sí.
08:11O sea, una aceptación total.
08:13Y en términos de inversión, ¿qué oportunidades ofrece Altos Nativos
08:17a quienes están interesados en invertir justamente en el proyecto, en uno de los lotes?
08:22Mira, yo aparte de ser empresario inmobiliario, también me considero un inversionista.
08:27Y un inversionista siempre va a estar buscando oportunidades reales.
08:30Y acá yo vengo a presentar esta oportunidad que no la pueden dejar pasar.
08:35¿Y por qué oportunidad?
08:35Porque es un proyecto que cuenta con todo lo necesario para realizar tu primera,
08:40segunda o la inversión que tú estimes conveniente.
08:43¿Por qué razón?
08:43Porque estamos aún con precios de lanzamiento.
08:46Si bien hemos vendido el 20%, pero aún nos quedan alrededor de 3 o 4 lotes
08:51con precios únicos, muy debajo del mercado.
08:56Y cuando hablo muy debajo del mercado, me refiero a que el valor metro cuadrado
09:00realmente está por debajo.
09:01Entonces, es ahora el momento para que aprovechen, para que nos contacten
09:06y para que vayamos a conocer el proyecto.
09:08Me encanta.
09:09Bueno, ¿y qué mensaje le darías tú a las personas que nos están viendo
09:13y están interesados, o estarían interesados en invertir en altos nativos?
09:19Pero desde por ahí tienen alguna que otra duda.
09:21¿Cómo los convencerías?
09:23Mira, por naturaleza humana somos desconfiados.
09:27Y a mí me parece súper bien y positivo porque antes de hacer cualquier
09:30o realizar cualquier inversión, necesitamos tener toda la información,
09:35estar muy seguros para hacer una inversión sana.
09:38De lo contrario, esa inversión nos puede traer dolores de cabeza y enfermedades.
09:43Lo que yo invito a los oyentes es que nos contacten,
09:47nos sigan en las redes sociales, conozcan quiénes somos,
09:50los proyectos que hemos hecho en Chile, lo que estamos haciendo en Colombia
09:54y lo que estamos haciendo ahora de muy buena forma acá en Asunción, Paraguay.
10:00Sí, para muestra basta un botón y bueno, es a un clic estamos de eso, ¿no?
10:04Altos Nativo Paraguay, Altos Nativo Colombia y Chile, ¿no?
10:08Sí, Soy Nativo PI y Altos Nativo PI.
10:11Alto Nativo PI.
10:11Ahí nos pueden buscar.
10:12Vamos a reiterar las redes sociales, Alex, y también los números de contacto
10:16para la gente que esté interesada en el proyecto, en conocer más.
10:19Correcto.
10:20Mira, nos pueden buscar, nos pueden seguir en soynativo.cl para que se empapen
10:27y conozcan lo que somos realmente en Chile, la cantidad de proyectos que hemos podido desarrollar
10:31y cómo hemos logrado posicionar la empresa y la marca a un muy buen nivel en Chile,
10:37que la verdad, posicionarte en Chile no es fácil, cuesta.
10:41Y por eso estamos tan seguros de traer nuestro conocimiento y traerlo acá a Asunción.
10:47Pese a que acá en Asunción hay que decirlo, hay muy buenos proyectos,
10:51hay un sector inmobiliario que va al alza, es muy pujante, y eso también me llama mucho la atención.
10:58Y que fue una de las razones por qué estamos acá.
11:01Y volviendo a las redes sociales, pueden buscarnos en Instagram, en TikTok, en Facebook,
11:07como Soy Nativo PI o también como Alto Nativo PI, para que nos busquen, nos sigan,
11:14y ahí van a poder también encontrar todos los avances del proyecto, en qué estado se encuentran,
11:20y por sobre todo la oportunidad que es para ti, para ti inversionista que nos están viendo,
11:24que puedan acceder a ella porque es único, tienen que aprovechar esto, Male, si no, se lo van a perder.
11:30Podemos así usar de curiosos y ver más o menos las amenities, saber un poquitito qué es lo que va a tener el lugar.
11:40Mira, este es un proyecto que consolida todo.
11:43Hablamos de los tres pilares de la familia, hablamos también de la conectividad y de la naturaleza.
11:51Y dentro de este proyecto estamos involucrando todo eso, pero además amenities que nos permitan tener la tranquilidad
11:58y también que disfrutemos del lote que estamos comprando para posteriormente construir nuestro hogar,
12:04o nuestra segunda vivienda.
12:06Entonces, dicho eso, este proyecto va a tener dos lagunas que van a ser paisajismo,
12:11que estamos aprovechando la geografía y el terreno para albergar este ecosistema importante.
12:15Por otro lado vamos a tener una piscina, zonas de niños, zonas de mascotas,
12:21que lo estamos incorporando ahora recientemente, y además un clubhouse para que puedas realizar
12:27todos los eventos, asado o quincha social, como le llaman a ustedes,
12:31para que puedas disfrutar con tus amigos, con tu familia.
12:34Y zona deportiva, creo que no comenté, esta zona deportiva conlleva una cancha de volei,
12:39una cancha de fútbol, futbolito, fútbol 5, y además una cancha de pádel,
12:47que es lo que está en tendencia y está de moda ahora en cuanto a deporte.
12:50Y está en alza, y está en alza.
12:52Y está en alza.
12:53Bueno, y además más todo lo que significa la urbanización.
12:55Sí.
12:56Un pórtico con acceso controlado, con seguridad las 24 horas del día,
13:01con cámaras de vigilancia, además caminos empedrados, debidamente conformados.
13:06Y lo bueno de la distancia que es tan corta de aquí a San Bernardino,
13:10es que también uno puede adquirir un lote de esos para una casa y para vivienda,
13:14para vivienda, no solamente casa de fin de semana.
13:18Ahora está en eso la tendencia.
13:20Ahora mucha gente está expandiéndose a las afueras y también están yendo a vivir.
13:25Es como que una tendencia nueva también que están trayendo acá Paraguay, ¿verdad?
13:28Más verde, como mencionabas, más espacio.
13:32Da ser un buen punto.
13:33Yo, de hecho, yo le hago honor a Soy Nativo y vivo a una hora de la ciudad.
13:39Me traslado diariamente.
13:40Yo vivo en una finca de dos hectáreas en Chile.
13:43Y la verdad que ha sido una experiencia única y sin duda la he disfrutado mucho.
13:49Sobre todo los niños.
13:50Imagínate lo que es para un niño tener dos hectáreas, o en este caso tener un terreno,
13:55y salir del ambiente regular que vive día a día.
13:58Entonces, el vivir afuera es una ventaja, tiene sus contras, el tiempo, la distancia, los viajes,
14:06pero créeme que se suple todo con la naturaleza y con el entorno que se genera en estos sectores
14:13que se están urbanizando, pero que no dejan de lado la conectividad y la naturaleza tampoco.
14:18Podría decirse por la calidad de vida que ofrecen ese tipo de lugares.
14:22Yo realmente con respirar otro aire fuera de la ciudad, yo ya estoy feliz,
14:25así que me imagino que mucha gente también piensa como nosotros.
14:29Qué lindo, Alexander.
14:30Bueno, y proyecciones futuras, ¿con qué sueñan desde Soy Nativo?
14:35Bueno, los sueños son bastante importantes, son aspiracionales.
14:41Comentábamos recién que estamos con este proyecto.
14:43Queremos un segundo proyecto para el próximo año.
14:46Y siempre se van sumando proyectos nuevos y desafíos nuevos.
14:49Estamos también con Colombia. Por ahí nos están tentando, como Soy Nativo,
14:53para entrar a otros mercados dentro de la región.
14:56Y bueno, seguir fuertemente en Chile.
14:57En Chile vienen proyectos interesantes.
15:01Y también, ¿por qué no? Para ti que eres paraguayo, de acá de Asunción sobre todo,
15:06que quiera visitarnos, que quiera ir a Chile, que quiera conocer y quiera ver las bondades de nuestro gran país,
15:12para que quizás también puedan tener un pedazo de tierra allá en nuestro querido país.
15:17Es una materia pendiente para mí, porque mi abuelo era chileno, Alexander, te cuento.
15:21Sí, sí, sí. Así que ya estaremos visitando oportunamente.
15:25Gracias por tu tiempo, Alex.
15:26Fue un placer tenerte en serio.
15:28Éxitos para todo esto que se viene.
15:30Vale, gracias por la invitación.
15:31Eres muy gentil.
15:32Muchas gracias.
15:33Ahora sí, despedimos a Alexander Pacheco Alarcón, fundador de Soy Nativo.
15:38¡Gracias a Alexander Pacheco!
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