00:00Trata de Patricia Almada, como les mencioné anteriormente, propietaria de La Pata, a quien ya le damos la bienvenida.
00:06¿Cómo estás, Patti? Bienvenida.
00:07Súper, súper. Muchísimas gracias por la invitación.
00:11Contanos cómo nace esta idea de La Pata, de crear este nuevo mercado prácticamente.
00:16O sea, no es nuevo, pero es muy competitivo, ¿verdad?
00:18Es así. Realmente La Pata nace ya hace seis años, con la llegada de mi primer bebé.
00:25Él ahora tiene seis años y nosotros venimos trabajando desde que él nació, justamente porque yo vi conmigo la necesidad que había en el mercado en ese entonces, ¿verdad?
00:35De encontrar prendas que se adapten a todas las actividades que tiene una como mujer y las nuevas que una va adquiriendo como mamá, digamos.
00:43Entonces, es ahí realmente donde nace La Pata.
00:46¿Y los productos que ofrecen en La Pata son de confección propia o traen productos importados, prendas importadas?
00:52Realmente en un 95% son de confección propia, hecha por mano de obra 100% paraguaya, todas mujeres, todas mamás también, cabezas de familia.
01:03Y realmente ese 5% ya son complementos que vamos trayendo como para completar nuestro stock nada más.
01:08Pero realmente hace unos años no había muchas opciones de estas, porque yo recuerdo con mis hijos que tenía problemas cada vez que estaba en la etapa de embarazo porque no conseguía lugares así apropiados para el tipo de ropa que necesitamos.
01:21¿Y qué hay durante la lactancia? Durante la lactancia también se necesitan ropas súper especiales.
01:26Y es así realmente. Hace 6 años eran muy pocas las marcas que ofrecían este tipo de productos y la mayoría se abocaba a lo que es pijamas, ropa de cama y demás.
01:37Entonces, es como que nos encierra un poco a las mamis en esa labor de quedarnos en casa, digamos.
01:42Y para salir de eso justamente en la etapa de lactancia hay demasiadas actividades. Tenemos los controles médicos, los bautismos, eventos.
01:52Entonces es importante visibilizar también la labor de la mamá en todos esos aspectos a los que ella va dirigiendo sus actividades, digamos.
02:01Sí, totalmente. ¿Y los diseños son tuyos? ¿Tenés un equipo creativo que trabaja contigo?
02:06Sí, realmente los diseños son míos y de repente yo también cuento con ellas porque es siempre importante tener la visión de varios lugares, digamos.
02:15Y como todas mis colaboradoras son también mamás, entonces ellas de repente saben las necesidades. Así que estamos ahí trabajando todas juntas siempre.
02:22¿Y a qué le tribuís este crecimiento que tuvieron durante estos 6 años? Porque 6 años que están en el mercado, en comparación con otras tiendas del mismo rubro.
02:30Y realmente es, creo yo, que es por nuestro trabajo que va dirigido desde la empatía.
02:38Porque nosotras siempre antes de crear un diseño tratamos de pensar para qué va a servir esto, en qué tipo de actividad se va a usar y cómo le va a hacer sentir a la mamá esa ropa que está usando en el ambiente en el que ella se desenvuelve.
02:52En realidad siempre tratamos de vender no solo como una prenda, sino como una experiencia al amamantar y eso también ya trae de por sí lo que es la promoción y la difusión de lo que es tan importante como la lactancia.
03:04Díseme, ¿las ropas ya vienen más o menos creadas como para que una post embarazo o post eso pueda seguir usándolas?
03:11Sí, es así. Realmente la mayoría de nuestros diseños están hechos para usar ya desde el embarazo y que eso pueda ir evolucionando, digamos.
03:19La mujer puede usar desde el día 1 del embarazo y va a arrastrar esa misma ropa que tiene hasta el último día de la lactancia. Está pensado justamente para eso.
03:28También ofrecieron una solución en el tema de los pantalones, ¿verdad? Que bueno, antes solo se debía comprar pantalones de embarazo que son de corto uso, digamos, ¿no?
03:37Así es. Tenemos un producto que tiene muchísima aceptación que son los extensores de jeans.
03:43Sí, sí, sí. A esos productos me refiero.
03:45El kit SOS, el kit SOS le llamamos nosotros porque salva las pancitas de las mamis.
03:48Entonces, no es necesario que las mujeres compren sí o sí pantalones nuevos que realmente se usan solamente nueve meses y después ya no se pueden seguir usando.
03:57Y entonces esa es una solución también que ofrecemos por ese lado.
04:01¿Trabajan en una tienda propia? ¿Tienen en otros locales también de distribución?
04:05Sí, realmente tenemos una tienda propia. En el mismo lugar funciona el taller principal, digamos.
04:11Tenemos no sucursales, pero sí tenemos tiendas aliadas, por ejemplo, en Ciudad del Este y en Encarnación, donde también vamos ubicando nuestros productos.
04:20Y como te comenté, el taller propio funciona en nuestro domicilio, donde está también el local propio.
04:27Y los diferentes talleres que nos ayudan, que son hasta ahora siete, están ubicados dentro de todo el departamento central, digamos.
04:33O sea que indirectamente están trabajando contigo, ¿cuántas personas, cuántas familias están contratando?
04:38Y en total seremos 20 personas más o menos.
04:42¡Qué bueno!
04:43Así es.
04:43¡Qué bueno! ¿Y cuál es el secreto del éxito, según tu opinión?
04:47Y realmente es siempre pensar en qué es lo que se está necesitando. Siempre es buscar una necesidad, porque a partir de cada necesidad nace la solución y a partir de esa solución nacen nuevos productos, digamos.
05:00Y siempre tratar de buscar dirigiendo a eso, a lo que las mamás están necesitando en ese momento, porque va avanzando también.
05:06Va avanzando también.
05:07Trabajan mucho con las redes sociales, porque veo que una suerte de comunidad se formó también en las tuyas.
05:13Realmente es nuestro principal canal de difusión, tanto en Instagram, ahora también estamos entrando un poquito más en lo que es TikTok, Facebook también.
05:21Y ese es realmente nuestro canal, porque creamos como una comunidad, no solamente es venta, en realidad más del 50% de nuestro contenido es contenido de valor.
05:32Tenemos grupos de apoyo a la lactancia, a todo lo que implica el embarazo saludable.
05:38¡Ah, no me digas cómo es eso! ¡Qué interesante!
05:40Sí, colaboramos con muchísimas cuentas aliadas, profesionales aliados, que se dedican a tratar temas, asesoras de lactancia, ginecólogos, obstetras.
05:51Entonces siempre tratamos de llegar a las mamás por donde ellas necesitan, como te comenté.
05:58Y también en otro tipo de actividades de lactancia también acompañan, ¿verdad? Ferias.
06:03Así es, realmente tenemos un proyecto paralelo, digamos, que se llama la Feria de Mami, es una feria de emprendedoras.
06:11Somos todas del rubro mamás y bebés, que ofrecemos productos para este rubro.
06:16Antes de la pandemia estábamos haciendo esta feria tres veces al año, después paramos un poquito y ahora vamos a retomar.
06:23Y dentro de esta feria, aparte del apoyo a las emprendedoras del rubro,
06:26siempre tratamos de juntar estos profesionales que te comenté afines a todo lo que es servicios para la mamá
06:33y hacemos charlas de diferentes tipos de temas de interés.
06:38¿Qué tal la receptividad?
06:39Es súper, súper buena. Realmente siempre tenemos un grupo más o menos de 30, 40 personas, siempre llenamos rapidísimo.
06:46O sea que las mamis siempre buscan este tipo de espacios, tanto informativos como para hacer tribu entre mamás, que es súper importante también.
06:53Y sobre todo con las mamás primerizas pasa eso, ¿no? Que de repente estás con tanta poca información
06:58y bueno, si le estás brindando esta posibilidad con todo este tipo de charlas y cuestiones de apoyo,
07:04me imagino que el valor agregado ahí es único, ¿no?
07:08Es así, así. Y hay también muchos profesionales o otras organizaciones que realizan sus propios eventos
07:14y siempre están llamándonos para tratar de que nosotros también nos hagamos presente, qué sé yo, con cierto tipo de obsequio,
07:21o algún tipo de presencia para que también nosotras podamos estar ahí en la mente de las mamis, digamos.
07:27Claro.
07:29Sí, sí, sí. Los diseños son aceptadísimos. Veo que tienen modelos muy lindos.
07:33Porque también a las embarazadas nos gusta, o sea, yo me acuerdo de mi época, me gustaba vestir bien, ¿no?
07:38No, no, no. No precisamente porque una está embarazada, porque está creciéndole la pancita y eso tiene que vestirse mal.
07:43O sea, ¿vestidos por ocasiones así para Gran Suaré, por ejemplo, también ofrecen?
07:48También hacemos. Realmente ese tipo de vestido o prendas trabajamos más sobre pedidos.
07:52Sobre pedidos, ¿verdad?
07:53Pero también los hacemos y también contamos con prendas disponibles en el local.
07:57De ese estilo, para bautismos y bodas son los modelos que tenemos más en variedad, digamos.
08:03Y tocando nomás un tema muy importante que dijiste, que es el tema de la imagen de la mujer.
08:07Es algo que de repente, no sé si ahora, pero antes cuando iniciamos estaba un poquito infravalorado, digamos.
08:13Es como que no se tiene en cuenta ese aspecto.
08:16Y es de suma importancia para todo lo que es la parte emocional y la parte psicológica de la mujer que está embarazada.
08:23Hay un montón de cosas que se tienen que tomar en cuenta, digamos, para el bienestar de la mamá.
08:28Y yo creo que eso es uno de los aspectos demasiado importantes.
08:31De eso también nos dimos cuenta ya con el transcurrir de los años, digamos, que es súper, súper importante.
08:36Yo me acuerdo, yo me acuerdo, Pati, que hace mucho tiempo cuando, o sea, cada embarazo agarra distinto, ¿verdad?
08:43Sí.
08:43Yo no sé cuántos hijos tenés.
08:44Uno, uno solo.
08:45Tienes un hijo.
08:45Yo tengo más de uno y te puedo asegurar que en uno me sentía la diosa, me sentía súper bien, que todo me quedaba bien.
08:51Pero en algunos otros, de repente, mi estado de ánimo me variaba totalmente.
08:55Y como que nada no me gustaba, nada, nada.
08:58Y claro, por eso también la importancia de este tipo de apoyo que ustedes ofrecen, además.
09:03Bueno, proyecciones futuras, Pati, ¿qué más podemos mencionar?
09:08Realmente, sí, queremos abrir una sucursal en alguna zona más comercial como para generar un poquito más de movimiento.
09:15Realmente nuestro principal foco de ventas, digamos, es por delivery, justamente por el tema de que las mamis de repente no pueden demasiado salir, estar de paseo, digamos.
09:25Entonces, ese es nuestro principal foco, pero queremos también ubicarnos en una zona más comercial para poder llegar más directamente a ellas, digamos.
09:34Por último, me olvidé de mencionarte los obsequios para baby showers, ese tipo de cosas, souvenirs, también trabajan con eso, ¿verdad?
09:41Así es. Contamos con todo lo que es la línea de gift cards de todos nuestros productos.
09:45Y también solemos armar paquetes especiales para regalar a las mamis con productos que ya son pensados, digamos, de primera necesidad.
09:52Qué bueno, qué bueno, Pati. Bueno, muchísimas gracias por tu tiempo.
09:55Un placer tenerte acá e informarnos un poco más de todas estas cuestiones afines que estamos, que estás ofreciendo desde...
10:03¿Por qué el nombre? ¿Por qué La Pata?
10:04Realmente... Ahí vamos a traer otra historia. La Pata, porque yo me llamo Patricia, pero realmente La Pata nació antes.
10:12Yo tenía una tienda normal, de ropa normal, digamos, para mujeres, pero con la llegada de mi hijo yo tomé el riesgo, convertí toda esa ropa, esa tanda de ropa en ropa de lactancia.
10:23Y es justamente ahí donde yo probé la necesidad, porque yo agoté en menos de un mes todo un stock que llevaba parado, por lo menos tres meses.
10:30Entonces, ahí nace realmente La Pata por el nombre y después por el simbolismo que hay entre el patito, que siempre va con sus hijitos detrás, digamos.
10:39Sí, es cierto.
10:40Entonces se quedó ahí, dijimos, se queda ahí.
10:42¿Y prendas corporativas creo que también hacían o realizaban?
10:45También, hacemos también.
10:47¿Continúan?
10:47Continuamos. Tenemos unas... Son ya marcas, digamos, paralelas que vamos dividiendo y hacemos todo tipo de prendas empresariales, personalizadas y demás.
10:57¿Dónde se les encuentra?
10:58Bueno, el principal canal es siempre Instagram, arroba la pata pi, también TikTok y nosotros estamos ubicados en Fernando de la Mora, Zona Sur, sobre Seferino Ruiz y Manorazo en las calles.
11:10¡No!
11:11¡Nos los llamas!
11:17¡No!
