Proyectos y Desarrollos Industriales es una empresa innovadora conformada por ingenieros y técnicos especializados en plásticos de uso industrial. La adaptabilidad de sus productos permite ofrecer soluciones a diversas industrias como farmaceuticas, bebidas y alimentos.
00:06A ver, nosotros comenzamos a operar en el año 2021, comenzamos muy chico, muy chico.
00:15La verdad que el negocio lo comenzaron mi hermana y mi hermano.
00:19Mi hermano había salido de 10 años de trabajo en una multinacional.
00:25Mi hermana también estaba queriendo emprender, aparte, ella también es gerente técnica de una empresa familiar que tiene con su familia.
00:35Es mi hermana. Es mi hermana.
00:37Claro, sí.
00:40Y nada, comenzaron ellos muy chicos, vieron una oportunidad de negocios.
00:46Y te digo, comenzaron con una máquina hecha acá, artesanalmente, con la idea de proveer productos.
01:00En ese momento, era del rubro plástico únicamente, ¿verdad?
01:03Comenzamos enfocado en todo lo que es la parte de suministros a laboratorios.
01:09Nosotros comenzamos haciendo cunas para ampollas, muy chiquititos.
01:13Comenzamos trabajando con un laboratorio.
01:17Pasó un poco de tiempo y como familia decidimos, yo me incorporo al tiempito.
01:24Y se decidió encarar el negocio de una forma corporativa real.
01:29Se hicieron las inversiones necesarias.
01:30Y comenzamos a tomar un rubro que era históricamente muy artesanal.
01:36Un rubro de 30, 40 años en el que estaban las mismas empresas.
01:41Que lo hacían de una forma bastante artesanal.
01:45Introducimos tecnología, apostamos la tecnología.
01:48Tuvimos inversiones grandes para poder hacer, en lo que era el trabajo de plástico,
01:54hacer el ciclo 360, le digo yo, que inicia del reciclaje, la extrusión y el termoformado de los productos.
02:00Bueno, así comenzamos en el 2021.
02:04Tuvimos, nos agarró la pandemia, que para el rubro donde estábamos trabajando,
02:11dio mucho trabajo.
02:14Teníamos que proveer cunas para ampollas, imagínate,
02:17ampollas para los medicamentos inyectables que se utilizaban en la pandemia.
02:21No fue muy bien.
02:22Y pasó un tiempito y decidimos, digamos, ampliar nuestra cartera de productos, ¿verdad?
02:32Comenzamos a trabajar en la parte gastronómica, haciendo bandejas para delivery.
02:37La bandeja de plástico, creo.
02:38Sí.
02:39Y, bueno, pasamos a hacer tapas para vaso, todo lo que era en el rubro plástico, ¿verdad?
02:45¿Y cuáles fueron esos primeros productos que fueron posicionándose en el mercado, Marcelo?
02:49Bueno, en lo que fue plástico hasta ahora, tenemos un gran porcentaje de lo que es la torta,
02:56de lo que es provisión para cunas, para ampollas, todo lo que sean los laboratorios.
03:00Trabajamos con todos los laboratorios del país, trabajamos muy bien, por suerte.
03:03Luego, entramos a la parte gastronómica.
03:08Atrás de la parte gastronómica nos dimos, comenzamos a trabajar con casas de, empresas de comida rápida,
03:16creo que la más grande del país.
03:19Y ellos nos abrieron la puerta, realmente nos recibieron, tocamos la puerta, hola, ¿qué tal?
03:26Nos recibieron realmente muy bien, realmente nos sorprendió que nos hayan dado la oportunidad de trabajar.
03:33Ellos estaban importando en ese momento productos de afuera, no había disponibilidad en el mercado.
03:41Nos dieron una oportunidad, nos dieron la mano y a través de ellos comenzamos, ¿verdad?
03:47Luego fuimos ampliando nuestra cartera de productos hacia lo que es, digamos, el principal rubro de la empresa,
03:54en lo que es industrial en este momento, que es la parte de vasos y contenedores de polipapel, ¿verdad?
04:00¿Te puedo hablar un poquitito?
04:01Sí, sí, sí. Justamente eso queríamos saber, ¿qué les impulsó a tomar la decisión de diversificar justamente tantos productos?
04:09Bueno, es bastante simpático, ¿verdad?
04:12Porque la verdad que surgió un poco de las ganas de crecer y de ser un poco caradura en esta vida.
04:21Creo que para tener éxito en los negocios, tienes que buscar el negocio.
04:26Es muy difícil que te caiga la cabeza.
04:28Son muy pocos los casos, muy contados son los casos de gente que le cae la cabeza y llevan adelante, ¿verdad?
04:34Bueno, y tuvimos la suerte de tener recepción de esta empresa.
04:41Ellos me dieron las manos, le preguntamos, bueno, fue bastante simpático, ¿verdad?
04:46Pues le preguntamos quién le hacen los vasos.
04:48Y estamos importando y podemos importar, podemos hacerle a ustedes.
04:54Y tienen las máquinas y no tenemos, ¿verdad?
04:57Pero vamos a comprar.
04:58Ustedes se arriesgaron sabiendo que ellos estaban importando, ¿verdad?
05:01Totalmente a lo que va a querer.
05:02Y ir a tocar puertas, así es.
05:04Así es.
05:05Golpeando puertas, básicamente, ¿no?
05:07¿Cuáles son los factores que se evalúan para determinar los productos, justamente, el tipo de productos que están negociando?
05:18Cuando tomamos la decisión de ingresar en el rubro de polipapel, realmente el rubro donde tenemos, digamos, todas las mayores esperanzas e inversiones realizadas en la empresa en este momento,
05:34nosotros consideramos en ese momento que en el país, si no es el 90%, el gran porcentaje de los productos de polipapel.
05:49¿Por qué polipapel, primero, verdad?
05:51Primero, por la relación que teníamos con ellos.
05:53Y por segundo, que creemos que al Paraguay también le va a llegar el momento donde el plástico vaya dejando de lado
06:02por regulaciones gubernamentales, por el tema del medio ambiente en general, ¿verdad?
06:08Entonces, nosotros vimos una oportunidad de decir, ok, listo, este rubro es un rubro que está bastante descuidado en el país.
06:16La mayoría de los productos son importados.
06:19Y, bueno, tomamos la decisión de invertir.
06:22Y en base a un, digamos, pequeño análisis de mercado, seleccionamos las máquinas correspondientes para realizar ese tipo de productos, ¿verdad?
06:33Y en ese esquema que hablamos, ¿qué papel justamente juegan la sustentabilidad y el medio ambiente, Marcelo?
06:39Nosotros creemos que el mundo va hacia ese lugar.
06:44Creemos que nosotros como empresa también, por una parte es medio verónico, ¿verdad?
06:52Porque trabajamos con plástico, pero queremos, apuntamos a la sustentabilidad.
06:57Entonces, es como un balance que hacemos.
06:59Nosotros, para la declaración, apostamos fuertísimo al reciclaje.
07:04Tenemos toda una red de recicladores que trabajan muy de cerca con nosotros.
07:09Porque creemos que la empresa tiene que tener su aporte a la sociedad en lo que vaya, en todo lo que sea sustentabilidad, ¿verdad?
07:20Entonces, bueno, el reemplazo de plástico, lo que son productos, digamos, desechables,
07:26sean contenedores, vasos, etcétera, es hacia ahí donde va el mercado, donde va el mundo en general.
07:37¿Y cuáles son los sectores principales de la empresa, Marcelo?
07:41Bueno.
07:42¿A que los sectores con los que negocian principalmente, con los que trabajan?
07:47¿Nuestros clientes, que te referís?
07:49Bueno, tenemos casa de comidas rápidas, los principales clientes que tenemos son empresas de comidas rápidas, ¿verdad?
07:58Constituyen más o menos el 90% de nuestro portafolio en lo que es eso.
08:03Tenemos después retail, distribuidores pequeños, casas comerciales, cafeterías, heladerías.
08:10Ahora trajimos una segunda tanda de máquinas donde podemos tener también moldes para helado, para vasos más pequeños.
08:19Tenemos una amplia gama de productos.
08:23Por suerte creo que cubrimos todas las necesidades del mercado.
08:28Y también la parte de restaurantes, estos restaurantes tenemos potes, ¿verdad?
08:35Que apuntamos a reemplazar todo lo que sea isopor o plástico que contamina mucho.
08:39Realmente acá tenemos estas placas, Marcelo.
08:42Vamos a hablar un poquito de cada una de estas divisiones.
08:44¿Hay la farmacéutica?
08:46Eso está principalmente enfocado en la parte de plástico.
08:50En la farmacéutica nosotros le proveemos las cundas para ampollas.
08:53Las bebidas en realidad, esas son bebidas, las botellas, nosotros realizamos tapas, más que nada las botellas son hechas por un proceso de inyección.
09:03Y alimentos, tenemos también nuestra...
09:06Todo ese tipo de envoltorios.
09:07Envoltorios, sí, que está destinado más que nada al delivery, ¿verdad?
09:12Básicamente eso, ¿verdad?
09:14De estos, ¿cuáles son los que tienen más salida?
09:16Las farmacéuticas, ¿verdad?
09:17Es nuestro principal rubro.
09:18¿Y qué proyecciones tienen para este año, Marcelo?
09:22Bueno, nosotros, así como te comenté, estamos apostando muy fuerte a todo lo que es la línea de polipapel.
09:29Estamos hace un año y medio con el negocio, desde que llegaron nuestras máquinas,
09:34porque nos pasó un...
09:36Tuvimos la pandemia de por medio, las máquinas no llegaban.
09:39En China hubo un...
09:41Fue bastante complicado todo el tema de flete y todo eso en esa época.
09:46Bueno, y a corto plazo, solidificarnos en el canal retail.
09:53Creemos que tenemos la mayor...
09:55Los mayores...
09:56Los clientes más grandes están trabajando con nosotros, gracias a Dios.
10:00En lo que, te repito, lo que es la parte de comida rápida.
10:03Ahora nos falta solidificarnos en la parte de retail.
10:06Apuntar al canal retail, supermercados, distribuidores, cafeterías, heladerías.
10:12Y el año que viene, sí, ya estamos apuntando a la exportación.
10:17Ese es el principal objetivo de nuestra empresa.
10:21Creemos que Paraguay, como país, es un paraíso para la industria.
10:28Tenemos unas condiciones que realmente los países que están alrededor nuestro no cuentan.
10:35Tenemos ventajas competitivas muy grandes.
10:38Y creemos que estamos cerca de mercados muy grandes.
10:41Brasil, Argentina, mismo Europa.
10:44Es bastante realizable llegar.
10:48Pero, pasando este primer año, donde tenemos que consolidarnos, poner las cosas en regla, digamos.
10:55Pero faltaría eso, entonces, una consolidación más y ese es el goal, digamos.
11:00Ese es el objetivo.
11:02Este año es, digamos, fortalecer nuestra columna vertebral, que sería el país,
11:09para luego poder apuntar afuera y poder proveer lo que el mercado te requiere.
11:17¿Es difícil crear una empresa familiar?
11:19Es difícil trabajar con los hermanos, pero es más difícil trabajar con otra gente.
11:25Es mi experiencia particular.
11:27Hay gente que dice, no, familia no se puede.
11:31Yo tengo una muy buena relación con mi familia, por suerte.
11:33Entonces, para mí es un placer trabajar con mi hermana, con mi hermano, con mi padre.
11:39Y en cuanto a la sustentabilidad, Marcelo, ¿por qué es tan importante para el país?
11:43Ustedes tienen mucho en cuenta eso, me dijiste.
11:45Sí, básicamente, si seguís contaminando, el Paraguay es un país verde y queremos que siga siendo verde.
12:05Y si nosotros y las empresas y cada uno nos porta su granito de arena, eventualmente va a dejar de ser verde.
12:12Y eso, nosotros como empresa, no nos gustaría.
Sé la primera persona en añadir un comentario