00:00Quali sono le strategie vincenti per entrare in America con una propria società?
00:08Lo abbiamo chiesto a Roberta Marcenaro Lion che il 18 novembre nel corso del Gala Women at the Top promosso da Il Sole 24 Ore e il Financial Times al Teatro Lirico di Milano
00:21ha ricevuto il premio speciale per la sua leadership visionaria e profondamente umana capace di promuovere il Made in Italy come ponte culturale e valoriale tra Europa e Stati Uniti
00:35Ecco cosa ci ha risposto
00:36A venire in America ovviamente bisogna creare una società americana, quindi bisogna sviluppare il mercato dall'interno
00:45Poi non basta, bisogna cercare di creare delle alleanze strategiche che vanno sotto diversi profili
00:51politici, tecnici, di advocacy rispetto anche alle associazioni di categoria che sono molto forti in America
00:58Bisogna anche crearsi un lifestyle americano, cioè nonostante noi siamo italiani, quindi veniamo con la nostra azienda italiana
01:05dobbiamo inserirci in un meccanismo di lifestyle americano, quindi i loro parti, i loro momenti di networking, i loro eventi congressuali
01:14Bisogna presidiare, perché poi io lo vedo, anche le grandi aziende su alcuni tavoli di lavoro e di presidio non ci sono
01:21E per me questa è una tristezza, perché vedo ad esempio in alcuni settori, anche della mobilità, dove gli spagnoli stanno prendendo quote di mercato dei nostri cari italiani
01:31Noi italiani nel mondo delle costruzioni abbiamo insegnato all'America come costruire, come farla fluire tra i vari stati
01:40Oggi dobbiamo stare attenti, quindi bisogna essere americani fondando la società americana, bisogna creare alleanze strategiche
01:46bisogna anche produrre localmente, facendo magari delle finiture di ultimo grado
01:52Ecco ad esempio, non so, produco una sedia in Italia, però poi faccio la vernicitura in America
01:57piuttosto che creo un aereo nella tecnologia italiana, ma poi lo produco in realtà nello stato della Pennsylvania
02:04Quindi bisogna diventare americani, addirittura oggi ad esempio una strategia sempre più vincente è quella del Merge and Acquisition
02:12Quindi cercare di unirsi a dei piccole aziende locali, anche quelle che si chiamano Minority
02:18che sono delle aziende che per via della loro natura, che sono Indian or American, che sono possedute nella percentuale maggioritaria dalle donne
02:29oppure che sono dei veterani militari, queste sono le strategie che pochi italiani conoscono
02:35È un modo per legarsi sempre più all'America, è un modo per anticipare anche i momenti come il Covid, il momento come i Dazi
02:42e poi chissà che cosa verrà, ad esempio l'Artificial Intelligence
02:45Quindi dobbiamo consolidarci in America da americani, pur mantenendo la nostra creatività italiana
02:52il nostro problem solving e ovviamente la centralità del nostro headquarter, quindi della nostra base italiana
03:00ma bisogna davvero diventare americani in totos
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