00:00El buen fin no solo es una oportunidad para incrementar ventas, es también una prueba
00:05de resiliencia operativa y financiera de las empresas. Muchas pymes se enfocan únicamente
00:10en el volumen de ventas, sin evaluar el impacto de cada promoción en su rentabilidad. Medir
00:14estos resultados es clave para tomar decisiones estratégicas que protegen la salud financiera
00:19del negocio y eviten sorpresas desagradables al cierre del ejercicio. Actualmente, según
00:23datos del Informe de Negocios Internacionales, Salles Sainz, Grant Thornton, 55% de las empresas
00:29mexicanas, espera mantener o aumentar su rentabilidad, lo que hace aún más importante evaluar cada
00:35promoción y medir su impacto en los márgenes durante eventos como el buen fin. Esto implica
00:39planificar cuidadosamente descuentos, anticipar la demanda y revisar la disponibilidad de inventario,
00:45para que cada venta contribuya realmente al crecimiento y no genere presiones innecesarias
00:49sobre costos o logística. La preparación también involucra al equipo humano, coordinar áreas de
00:53ventas, logística y finanzas, asegurando que todos entiendan los objetivos de rentabilidad
00:58y operativos, fortalece la ejecución de las estrategias y evita desajustes que puedan afectar
01:02la experiencia del cliente o el dinero disponible para operar. El buen fin es un ensayo general de
01:07la capacidad de la empresa para operar bajo presión sin comprometer la calidad ni el control
01:11financiero. Finalmente, es un buen momento para reflexionar sobre la sostenibilidad de los modelos
01:16de venta y promociones. Analizar qué funcionó, qué generó valor y qué podría mejorarse permite que
01:22cada edición del buen fin no solo sea rentable, sino también un aprendizaje estratégico para toda la
01:26organización. Las empresas que combinan planificación, datos y decisiones informadas convierten estos
01:32picos de ventas en fortalezas que impactan positivamente todo el año.
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