م. محمد سعداوي صاحب مصنع سعداوي ستيل لمعدات البروستد يحكي عن بدايته والتحديات اللي واجهته

TeN TV - قناة تن الفضائية

م. محمد سعداوي صاحب مصنع سعداوي ستيل لمعدات البروستد يحكي عن بدايته والتحديات اللي واجهته #كلاكيت_أول_مرة اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV  تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي: Twitter: https://goo.gl/w6aF3o tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc Facebook : https://goo.gl/HwSu9L Youtube: https://goo.gl/XCWepB Instagram: https://goo.gl/hN7c7N

Transcript

00:00لو حد لسه بيبتدي بيزنس جديد

00:02واقف في نقطة صعبة

00:04هل فيه نقدر نقول مثلا كابسولة سريعة

00:09او علاج فوري يقدر يساعده انه حقيقي ينجح

00:13اوكي

00:14لو هو لسه ما بدأش البيزنس بتاعه

00:18النصيحة هنا

00:19تخن جلدك الاول

00:22يعني هنا بقى بقول حاجة بعيدة جدا عن البيزنس

00:25اللي بيحصل في البيزنس معظمنا اللي بيحصل معاه في البيزنس

00:28احنا بنبدأ بسرعة

00:30بنحاول ناخد خطوات

00:32ولما يحصل مشكلة مع حد تاني

00:35مع عميل مع سبلاير مع مورد

00:38مع شريك

00:39بنقف

00:40ده معانا ان احنا جلدنا ما تخنش لدرجة ان احنا هنعرف نعدي

00:44اي مشكلة ممكن تبقى قدامنا

00:46اكبر المشاكل اللي ممكن تيجي في حياتنا

00:48هي المشاكل اللي مع بشر تاني

00:51مع ناس تاني

00:51مع شركة مع موظفين

00:54مع موردين وفي الاخر بشر

00:55فانا النصيحة لاي حد عايز يبدأ

00:58او عايز يبدأ مشروعه

01:01او عايز يبدأ ستارتاب

01:02ابدأ الاول

01:04اتعلم تتعامل مع كل

01:06انماط البشر ازاي

01:08تعرف ايه المشاكل اللي ممكن تظهر ازاي

01:10وتقدر تاخد انت

01:12اسمها

01:14بتاخد انت

01:16الخطوات

01:18الاحتياطية

01:20ان انت تبقى في الاول

01:22بتخلي بالك او ايه اللي ممكن يحصل

01:24وازاي يقدر اقمن نفسي فيها

01:26ولو حصلت مفروض ده الصرف ازاي

01:28دي النصيحة لايز اديها لكل واحد

01:30ان ان اتعلم اكتر

01:31تعامل مع ناس كتير

01:32تعامل مع كل اشكال

01:33اقرأ اكتر

01:34علشان تبقى عارف انت ممكن تواجه تحديات منين وازاي

01:40بعد كده هقولك مطلوب من ان احنا نبدأ ونشوف العميل

01:46انا اتكلم بزنس بقى هنا

01:47الاحيان مهنية قطرة

01:49بالضبط كده بيحلم به

01:51ودي نقطة مش كل ناس بيقولوها وما بتتقلش كتير

01:54يعني لو احنا بنتكلم

01:56تعال انحقق رغبة العميل

01:58او تعال انحقق

02:01ما هو احنا العميل

02:02يا رغبات

02:03يا احتياجات

02:04احتياجات الاساسية

02:06عندي احتياجات اساسية

02:07عندي رغبات بتمنها

02:08ايه فارق بين الاحتياج والرغبة

02:11الاحتياج هي الحاجات الاساسية

02:13انا جاعان

02:14انا جاعان دلوقتي

02:15فيعم اخذ صندوتي فولا هو تمام

02:17اوكي

02:18الرغبة

02:19انا عايز اكل صندوتي شورمة معينة

02:21طعام معين

02:22انا عايز اكل دلوقتي روبع كيلو كباب

02:25يعني انت جاعان

02:26واللي عندك رغبة

02:27الاحتياج ان انت تاكل

02:29الرغبة ان انت عايز كباب

02:30فالرغبة بتبقى أهلة شوية

02:32بتبقى يعني فيها تفاصيل اكتر

02:35فهمه قصدي

02:35اعرف اوضح

02:36نعم حلوة جدا نهيل

02:37فلو انا بتكلم وقولك ايه احتياجاتي وايه رغباتي

02:42فانا زي ما اتكلمت معك فاتكلمت مع غيرك

02:45فدلوقتي لو انت اعترفي تحقق ايه لرغباتي او احتياجاتي فانت هتنجحي معي

02:50ايه الاهم من الماركتير يعني يركز عليه

02:53يركز على احتياجات اكتر ولا رغبات اكتر

02:56ماينفعش نقول ده احسن ومارده احسن

02:59عشان ندخل في الاحتياجات فاحنا هنعمل بزنس كبير اوي بس المرجن فيها قليل

03:04عشان من زمان معظمنا عارفين اللي احتياجات ايه

03:06وعارفين ان عليها طلب كبير

03:10فدايما بيقى فيها منافسة كبيرة

03:12هتلاقي في ماركت كبير

03:14وانتي هيبقى المرجن بتاعك او نسبة ربحك قليلة

03:17انتي بتكلم ان انتي مثلا بتبيع عيش بلدي

03:20ماينفعش تبيع العيش بلدي بعشر جنيه

03:22ماينفعش دلوقتي تبيع كده

03:24فانتي لازم هتبيعها بالسعر المتعرف عليه

03:26بس هتبيع منه كتير عشان كل الناس عزين عيش بلدي

03:28فده من الاحتياجات

03:30الرغبات انا هعمل فندق الغرفة فيها في الليلة

03:34بتامانين الف جنيه

03:36علشان انا حقق رغبات فئة معينة

03:38فده مطلوب وده مطلوب

03:40وده ليه قواعده وده ليه قواعده

03:42بس القاعدة الاساسية

03:44انا محتاج اتعلم ازاي حقق رغبات العميل او احتياجاته

03:49ومع الوقت ابدأ اقرأ احلامه

03:51ابدأ اقرأ هو عايز ايه بعد كده

03:54من كتر منه عرفت احتياجاتك ايه

03:56وعرفت رغباتك ايه دلوقتي

03:57ودرستها وعيشت جوه ايامك

04:00عاملة زي كل يوم بتعمل ايه

04:01بس صعب جدا ان انا قدر اوصل

04:04احلام شخص اللي احنا ممكن نسميها

04:06الرغبات اللي غير واضحة

04:08بالنسبة للشخص نفسه

04:09يعني انت لو روحت سألت حد

04:10قلت له انت احلامك ايه ممكن يقولك ما عرفش

04:13فزي مار كتير ممكن يروح ياخد

04:15هذه الرغبات ويعرفها او يعرف

04:17احلام الشخص اللي قدامه

04:18لأ نقدر نعملها بالAI والماشين ليرنينج

04:21وحاجات كتير او بنعرفها

04:26بس هي مش هتتعرف لوحدها

04:27غير ما يكون احنا عندنا النمط بتاع

04:29شرائك عاملة ازاي

04:30وتصرفاتك اليومية عاملة ازاي

04:32ونظامك كله نقدر ندخل فيه ازاي

04:35وندرسه ازاي

04:36وبعد فترة

04:39بنبقى عارفين لو عملنا ده

04:41ده يبقى اعلى من توقعاتها دلوقتي

04:43ولو عملنا ده ده يبقى ابعد من قدرتها المالية

04:46حتى بعد سنة

04:47ف منبقى احنا عارفين انتي بالنمط اللي انت عايش عليه ده

04:50ممكن يبقى حلمك فين

04:52بس انتي مبتطلبهوش

04:53عشان مش لاجك

04:54انا ممكن اقولك انا عايز ايه نهاردة

04:57بس لو قلتلك انا باحلم بيه

04:59اتقالي عام ده مش لاجك ده مش طبيعي اللي انت بتقوله

05:01اديني حاجة طبيعية

05:03فبالطبيعي احنا ما بنقولش احلامنا

05:05كمستهلكين ما بنقولش

05:07احنا بنحلم بايه الي جاي

05:08نقول احنا عايزين ايه نهاردة

05:10مطلوب مننا كأصحاب بيزنس وكناس شغالين في الماركتنج وفي البيزنس ديبلوبمنت

05:17نبدأ نعمل باترين ونمط لكل فئات المستهلكين عاملة زي

05:22ونعمل بريدكتب اناليسيز عشان نعرف تصرفاته هتبقى عاملة زي بعد كده

05:27وهيبقى محتاج إيه لسه ممكن ما يكونش عارفه النهاردة

05:30ممكن نكون احنا عارفينه ازتباقه

05:32ده حصل كثير قوي في شركات كثير محلية لما حصل مشاكل

05:36كانوا عاملين زي ماركت اناليسيز وكانوا عندهم الداة وعارفين هم ممكن يعملوا ايه امتى وفين

05:42فده خلى شركات خلينا نقول تطير طارد شركات كثير طارد

05:47ده بداية الـ Exponential Growth

05:49ده بداية النمو القسي اللي هو اتنين في اتنين في اتنين

05:53اللي عارفة القسي اللي هو اتنين على اتنين اللي هو اتنين قسي اتنين

05:57فبتتضرب اربعة قسة اربعة فهي مش اربعة زائد اربعة هي قسة اربعة

06:02النمو القسي ده اللي هو بيطير

06:04فده ده بيخلي شركات تطير علشان انتي حللت بشكل مش زي الشركة اللي جنبك

06:10وطلعت بنتيج وخطوات غير الشركة اللي جنبك

06:14وطلعت بحلول مش زي الشركة اللي جنبك

06:18فده دي نقطة مهمة جدا جدا

06:21ولو مش هنقدر نعملها نارضة على العالم نبدأ بطريقة التفكير دي

06:24نبدأ نفكر نحلل البرسونة بتاع الفئة اللي قدامنا ازاي

06:28ونقدر نحقق لها احتياجاتها ورغباتها ونحلل ده على مدار الشهور والسنين

06:34سامنم

Category

Transcript

Be the first to comment

Recommended