00:00Bonjour à tous. Merci d'être avec nous dans le Rendez-vous des pros, une émission produite par Open Media et diffusée sur Capital.fr.
00:17Nous parlons aujourd'hui d'un thème qui revient beaucoup dans l'actualité, notamment avec Donald Trump, celui des douanes.
00:24Et nous parlons de la société Logimix Monaco, spécialiste de l'accompagnement et de l'optimisation en stratégie douanière et commerce international.
00:32Avec nos invités, Laurent Ségui et Julien Balester. Bonjour messieurs.
00:35Bonjour à jamais.
00:36Merci d'être avec nous. Vous êtes tous les deux co-gérants de Logimix Monaco.
00:41Est-ce que vous pouvez vous présenter tout d'abord et nous dire comment vous en êtes arrivé à vous spécialiser dans la douane ? Julien.
00:47Alors bonjour, moi j'ai un parcours un peu atypique, entièrement autodidacte. J'ai parcouru l'Europe derrière un volant pendant à peu près 9 ans.
00:58J'ai appris tout type de transport et j'ai pu analyser à peu près tous les problèmes, rencontrer et tout.
01:06J'ai évolué dans la logistique ensuite, dans l'organisation, dans la logistique et dans le transit maritime.
01:13Où j'ai pu rencontrer Laurent Ségui, avec qui ça a matché de suite. Et on a commencé à parler de douane. Et on a la même passion, c'est le service client.
01:23C'est là que tout a commencé, Laurent.
01:24C'est là que l'histoire a commencé, tout à fait. Et donc du coup pour ma part, j'ai travaillé dans 5 pays différents.
01:30Que ce soit dans la vente à l'export, dans des produits de luxe, dans la logistique minière.
01:34Ou encore dans l'achat et l'approvisionnement de compléments alimentaires.
01:40Ce qui m'a permis d'aujourd'hui comprendre le besoin de nos clients.
01:45Et j'ai fait un petit virage à 90 degrés dans la douane. Et c'est là que je me suis spécialisé dans la douane.
01:50Et que j'ai appréhendé cette discipline méconnue.
01:54Et que j'ai compris que bien maîtriser la matière douanière peut devenir un véritable levier de performance.
01:59Oui parce qu'au départ c'est une discipline qui est quand même assez méconnue.
02:04Moi par exemple je pensais que la douane ça se résumait à des uniformes, à des postes frontières.
02:09Quel est l'impact du manque de visibilité justement de cette expertise aujourd'hui, Laurent ?
02:15Exactement. Juste pour vous donner un chiffre.
02:18Les dernières études de l'Union Européenne parlent de 2000 milliards d'euros de transactions commerciales optimisées via les accords passés par l'Union Européenne avec ses partenaires commerciaux.
02:29Donc c'est très encourageant.
02:32Ça représente environ une opération sur deux sur le marché mondial.
02:35Enfin en tout cas qui touche l'Union Européenne.
02:37Mais quand on va un petit peu plus loin et qu'on creuse en profondeur, on se rend compte qu'il reste encore 500 milliards d'euros d'opérations qui sont non optimisées.
02:44Donc c'est alarmant à la fois mais également une opportunité encore à développer pour les entreprises européennes.
02:52Effectivement avec ce côté donc encourageant, vous le disiez pour les entreprises qui ont encore, Julien, une belle marge de progression, des outils pour gagner en compétitivité sur le marché mondial.
03:02Tout à fait.
03:02À l'heure actuelle, les gens ont peur de la douane et lancent leur déclaration.
03:08Une fois que la déclaration est passée, ils sont soulagés alors qu'il faut s'en servir comme un levier plutôt qu'une contrainte.
03:15Et c'est pour ça qu'on a créé Logimix Monaco avec Laurent pour accompagner les gens tout en gardant un seul objectif, la rentabilité et plus avoir la crainte de la douane.
03:27C'est-à-dire qu'il y a du positif encore à venir, il y a encore des choses à aller explorer, on peut aller encore plus loin Laurent ?
03:32Exactement, comme Julien le faisait référence, il faut des bonnes fondations.
03:37Donc on va designer finalement le schéma douanier pour pouvoir apporter ce développement dans des bonnes conditions.
03:43Et justement quand j'ai démarré la douane il y a quelques années, j'avais un rêve, c'est que la douane ne soit plus considérée comme un coût,
03:50mais devienne vraiment un levier d'optimisation et de performance et que ce levier soit reconnu en interne.
03:55Donc on va venir s'adresser à la finance, aux achats, à la vente et on va justement chercher la bonne formule pour apporter de l'optimisation.
04:06Et on a de très belles success stories avec des optimisations à plusieurs centaines de milliers d'euros.
04:11Et c'est là vraiment que les entreprises tirent leur épingle du jeu sur le marché.
04:14Si vous deviez résumer en trois axes ce que Logimix Monaco peut apporter aux entreprises grâce à la douane, on sait que les trois axes, Julien vous le dites,
04:23Laurent, on parle depuis que vous connaissez ces trois axes, de quoi s'agit-il ?
04:28Laurent, on le répète depuis que je le connais, les trois axes en interne dans les appels des fondamentaux.
04:34Les fondamentaux, on parle de quoi ?
04:35Ils sont incontournables.
04:37Tout à fait, tout à fait.
04:38Concrètement, ce que propose Logix Monaco sur le marché aujourd'hui pour accompagner les entreprises,
04:42c'est le premier axe de l'accompagnement vraiment avec un plan d'amélioration financière pour les entreprises,
04:49c'est-à-dire qu'on va tirer un trait sur combien financièrement la douane va être un levier pour ces sociétés,
04:56que ce soit au niveau du classement tarifaire, de l'origine douanière, pour bénéficier des accords, ou sur la valeur en douane.
05:02Le deuxième axe, il va être sur la représentation qui est en étranger, qui veulent venir proposer leur marchandise sur le marché,
05:09tout en bénéficiant des outils mis en place par l'Union européenne pour les entreprises qui sont établies sur le territoire.
05:15Donc Logix Monaco va leur permettre d'être la première marche avant de venir s'établir sur le marché
05:20et de répondre aussi aux contraintes réglementaires, notamment à l'exportation.
05:24Depuis 2019, une entreprise qui n'est pas établie sur le territoire de l'Union doit être obligatoirement représentée sur le territoire.
05:32Et le troisième axe, il va vraiment répondre à un besoin qui aujourd'hui se fait ressentir sur le marché pour les TPE et PME,
05:38puisque la douane est un métier sous tension, on a une grosse pénurie de main neufs qualifiés au niveau de cette expertise,
05:47qui est, comme vous le disiez en introduction, une discipline méconnue.
05:52Donc on vient proposer d'externaliser cette fonction de douane.
05:56C'est-à-dire qu'on va dimensionner le besoin des entreprises,
05:59et on va dire qu'on va accompagner, apporter aussi une expertise externe pour en être l'innovation
06:05dans la manière de designer et de gérer cette fonction de douane,
06:08tout en mesurant aussi le risque pour les entreprises.
06:11D'accord. Et donc s'il y a des entreprises qui veulent se développer, internationales notamment,
06:14elles peuvent se tourner vers des spécialistes en accompagnement douanier comme vous.
06:18Merci beaucoup, messieurs.
06:19Merci d'avoir été avec nous sur ce plateau.
06:21C'est la fin de cette émission.
06:23On se retrouve, nous, bientôt pour une nouvelle émission sur Capital.fr.
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