- hace 3 meses
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AprendizajeTranscripción
00:00Hola a todos y bienvenidos a este nuevo vídeo en el cual voy a hablar sobre el caso que ha salido hace unas semanas
00:06sobre una influencer con más de 2.6 millones de seguidores en Instagram que ha sacado su propia marca de ropa
00:14y no ha conseguido vender ni 36 camisetas.
00:18Entonces en este vídeo lo que vamos a hacer va a ser hablar un poquito de este caso, analizar por qué ha pasado esto,
00:23qué lecciones podemos sacar de ello y al final la gente que nos dedicamos al e-commerce
00:27porque si no conoces este canal, en este canal hablamos sobre emprendimiento, e-commerce, marketing, etc.
00:32Ver un poquito por qué ha pasado esto y qué cosas podemos hacer para evitarlas y qué lecciones podemos aprender.
00:39Porque muchas veces lo que se suele decir es que puestos a equivocarnos, porque nos vamos a equivocar en la vida, a cometer errores,
00:46lo mejor es no cometerlos tú mismo y aprender de los errores de otro.
00:50Así que vamos a ello. Primero de todo, la historia es de esto, una influencer con más de 2.6 millones de suscriptores en Instagram,
00:59seguidores en Instagram, que lanzó su propia marca.
01:02Entonces, claro, esa influencer saca la marca, pero realmente la gente no sabe si compran mucho o si compran poco.
01:08Pero esta misma influencer sacó un comunicado a los días o a las horas de sacar esa línea de ropa,
01:15diciendo que ella había trabajado muchísimo en esta marca, que le había puesto muchísima ilusión,
01:22que había tenido que trabajar con fotógrafos, que había invertido dinero, había creado la web.
01:26Al final, bueno, pues diciendo todo eso, que le había hecho mucha ilusión el proyecto, etc.
01:30Pero que con la empresa con la que trabajaba, con el proveedor con el que trabajaba,
01:34simplemente podía hacer pedidos de mínimo 36 prendas.
01:38Porque, bueno, pues al final, los proveedores te piden un mínimo de prendas.
01:42Y decía que ni siquiera había llegado a 36 camisetas, a 36 prendas,
01:46y por lo tanto no podía hacer nada, porque si no conseguía vender más de 36, no podía enviarlo.
01:52Entonces, básicamente, a raíz de eso se supo que esa influencer no había vendido ni tan solo 36 prendas.
01:58Y ella decía, pues en ese comunicado, pues que le había hecho mucha ilusión todo el proyecto, tal,
02:04que había invertido mucho tiempo, que sabía que su cuenta no estaba en el mejor momento,
02:07pero que igualmente ese post tiene más de 25.000 likes, una barbaridad.
02:12Entonces, básicamente eso.
02:13Entonces, a raíz de eso, pues decía que, pues, no sé si se ha cerrado la tienda o no,
02:19no tenía ni idea, pero decía que eso era, que no era el final de su carrera, que simplemente era un bache.
02:24Entonces, claro, esta noticia llamó muchísimo la atención a, al final,
02:27todo el mundo que se pone a criticar todo este tipo de cosas diciendo,
02:30mira, los influencers no funcionan, son un timo, tal, no sé qué.
02:33Porque, a ver, yo lo que veo es que es una influencer que no ha sabido llevar bien su lanzamiento
02:40y su monetización de la marca, pero ahora es lo que vamos a ver.
02:43Vamos a ver un poquito las lecciones que podemos sacar de este caso.
02:48Pero al final ha sido un caso que, no sé si lo conocías antes de ver este vídeo,
02:51pero que realmente ha salido en los periódicos, que bastante gente está hablando de ello,
02:55en Twitter, etcétera, y ha tenido bastante repercusión.
02:58Así que, vamos a ver qué lecciones podemos sacar de este caso.
03:02Lo primero de todo es que la comunidad no lo es todo.
03:05Muchas veces pensamos que simplemente por tener seguidores, suscriptores,
03:08en la cuenta de una marca o de una marca personal o una blogger o lo que sea,
03:13ya vamos a tener ventas, ¿vale?
03:15Muchas veces veo dropshippings, en mi caso, o e-commerce en general,
03:18que tienen miles y miles y miles de likes, de comentarios, de seguidores en Instagram,
03:23o en YouTube o donde sea.
03:25Pero luego, a la hora de hacer ventas, no venden mucho.
03:27Por lo que, realmente, la comunidad no es todo.
03:30Pero, obviamente, es muy importante.
03:32Yo lo que te diría es que si quieres crear una comunidad para luego poder monetizarla,
03:34tiene que ser una comunidad de gente interesada en el contenido que estás ofreciendo.
03:38Por ejemplo, en este caso, esta blogger, si quieres vender productos y ese tipo de ropa,
03:44lo que intentaría sería buscar un nicho, por ejemplo, ropa deportiva o ropa así más a la moda,
03:49o más high-pist, y intentar subir este contenido e intentar atraer a gente que le interese este contenido para venderle, ¿vale?
03:55Porque si al final tienes gente que te sigue por un tipo de contenido y les estás vendiendo una cosa totalmente distinta,
04:01no tiene sentido.
04:02Es como si tú tienes una cuenta en la que hablas sobre golf y acabas vendiendo productos sobre básquet.
04:07A la gente no te van a comprar ni 36 camisetas, ¿vale?
04:11Entonces, la comunidad es muy importante, pero no lo es todo.
04:14Muchas veces hay que saber crear, bueno, muchas veces siempre tenemos que saber crear una buena propuesta de valor a la hora de vender, ¿vale?
04:20Porque por más que tengas publicidad gratis, si lo que estás ofreciendo no interesa a nadie, nadie te lo va a comprar.
04:26Entonces, tienes que tener una buena propuesta de valor.
04:27¿Qué producto estás vendiendo?
04:28¿Por qué deberían comprártelo a ti?
04:30¿Por qué te lo deberían comprar hoy?
04:32¿Qué ofreces?
04:33¿Tienes garantía?
04:34¿Cuánto tarda el envío?
04:35Todo esto en el pack es lo que va a hacer que realmente sea interesante comprarte a ti.
04:40Esta sería la primera lección.
04:42La segunda lección sería que siempre hay que testear el producto, ¿vale?
04:45Esta influencer lo que hizo es el método tradicional, el método antiguo, comprar un montón o hablar con una fábrica, preparar todos los diseños, comprarlos, enviarlos a un almacén o almacenarlos en la propia fábrica, invertir dinero en crear una super web, invertir meses en hacer buenas fotos, invertir un montón de tiempo en estrategias.
05:04Igual este influencer estuvo 6 meses preparando el lanzamiento para que al final no vendiese ni 36.
05:09Lo que deberíamos hacer, lo que se recomienda en el método Lean Startup consiste en testearlo todo mucho más rápido.
05:15En vez de hacer eso, pues sales con una camiseta.
05:18Simplemente haces un diseño, lo lanzas.
05:20Lo haces con Print on Demand, que básicamente consiste en que tú creas una web, por ejemplo, lo puedes hacer con Shopify, que es gratis durante 14 días y luego vale 29 dólares, que no es nada, para una influencer mucho menos.
05:30Lo haces ahí, pones una camiseta, pones el diseño y lo haces Print on Demand, que básicamente consiste en que cuando alguien lo compra, se fabrica y se envía a esa persona.
05:39Entonces tú estás en tu casa y simplemente te llevas una comisión, digamos que realmente no es una comisión, pero entre lo que te cuesta y lo que lo vendes.
05:46Pongamos que te cuesta la camiseta, una buena camiseta, 15 dólares.
05:50Lo vendes por 25, pongamos precios así un poquito más caros.
05:54Entonces, esa influencer se va a llegar esos 10 dólares que va a tener que pagar impuestos, tal cual, pero allí están esos 10 dólares que se va a llevar.
06:02Y además, lo guay de Print on Demand es que el producto va a llegar súper rápido al cliente, todo personalizado, etcétera, etcétera.
06:07Entonces, lo que hay que hacer es que ahí tienes que testear el producto antes de crear todo eso.
06:11Yo lo que hubiese hecho era, pruebas una camiseta, funciona o no funciona.
06:16¿Por qué no ha funcionado?
06:17Lo vuelvo a probar.
06:18Vale, ahora sí que funciona.
06:19Vale, la camiseta va bien.
06:20Ahora una suadera.
06:21Vale, ahora esto.
06:22Vale, y luego una vez que ya ves que todo funciona, creas ya la marca.
06:26Pero al principio no hace falta hacerlo todo con mil fotos, simplemente testearlo todo.
06:31Porque ya te digo, si sacas una camiseta de manera testeo y no vendes ni 36, pues igual te replanteas el modelo de negocio.
06:39Entonces, eso sería el segundo concepto, la segunda lección que debemos aprender de aquí.
06:43Que es, tienes que siempre hacer test y utilizar el método Lean Startup para poder reducir los riesgos y sobre todo poder maximizar los beneficios que vas a generar.
06:50Luego, algo súper importante y que puede sonar un poco duro, pero es que a la gente no le importas.
06:56No le importa tu negocio, a la gente le da igual.
06:58Esto lo digo porque el influencer sacó un comunicado como diciendo, oye chicos, es que he estado mucho tiempo, he invertido mucho dinero, he invertido mucha ilusión, he trabajado muy duro.
07:08A la gente le da igual. Por más que tú trabajes duro en tu empresa, por más que te vayas a dormir a la una de la mañana cada noche y te despiertes a las cinco de la mañana, a la gente le da igual eso.
07:18La gente lo que quiere es la solución a un problema y punto. Le da igual tu vida, le da igual que te lo hayas currado muchísimo, le da igual que hayas invertido millones, le da igual todo.
07:27Ellos quieren la solución a un problema. Si tú se la das, genial, vais a ser amigos. Si no se la das, les da igual, ¿vale?
07:33Entonces esto puede sonar un poco duro y sé que lo sé, que lo sabes, pero muchas veces tendemos a quejarnos y a eso, y realmente da igual.
07:41Tú das una solución, te compran. No la das, no te compran. Y da igual. O sea, al mercado le da igual tu situación. Quédate con eso.
07:48Y luego la última lección, que esa es una lección que al final nos está dando esta influencer a nosotros, que lo veo bastante interesante, y es que por muy mal que le haya ido su tienda,
07:57ella misma lo dice, esto es un bache. Al final un negocio, un emprendimiento, un emprendedor, una emprendedora, es una carrera de fondo, es una maratón.
08:04No va de dar en el clavo a la primera. Muchas veces vas a fracasar, te vas a dar tortazos. Y es normal. O sea, al principio cuando empiezas un emprendimiento te va a ir bien,
08:13igual el siguiente te va mal, igual el siguiente te vuelve a ir bien, igual te va mal durante dos años y luego bien.
08:19O sea, esto no va de que te va a ir bien a la primera. Esto es una carrera de fondo, vas a tener que ir aprendiendo y vas a tener que llevarte todas estas lecciones
08:27que al final vas a aprender. Pero esta influencer lo que se lleva es que ya sabe cómo no lanzar una marca de ropa y ahí una vez que ya sabes cómo no hacerlo,
08:34es más fácil hacerlo bien. Y con esto también te aprovecho para decirte que si quieres crear tu propia marca de ropa, si quieres crear tu propia tienda online
08:41para vender productos y de una manera sencilla, no como esta influencer, de una manera sin invertir tanto dinero y con más probabilidades de éxito,
08:48he creado un entrenamiento totalmente gratuito en el cual te enseño cómo crear tu propia marca de ropa.
08:54También te enseño a crear tu propia tienda online. Así que si quieres acceder simplemente por aquí abajo en la descripción o en el primer comentario,
08:59haces clic ahí, te registras. Es gratis y estoy yo mismo enseñándote cómo hacerlo.
09:04Así que si de verdad quieres emprender, de verdad, sin hacer tonterías de estas, sin liarla, con poco dinero, poco presupuesto,
09:10pero haciendo las cosas bien, trabajando duro, te dejo por aquí abajo el link para que puedas crear tu propio negocio online.
09:16Y nada, soy Adrián Sainz. Si te gustan estos vídeos analizando casos de actualidad, dame un buen like, coméntamelo.
09:22También si quieres ver más vídeos sobre emprendimiento y marketing, suscríbete por aquí. Creo que está bien por aquí.
09:27Y nada, soy Adrián Sainz y nos vemos en el siguiente vídeo. ¡Chao!
09:31Me gusta porque sé que no es buena y no deja de darme problemas.
09:37Me gusta porque soy un desastre, me gano la vida comiendo melones, nena.
09:43No sé a quién me recuerda, pero si miro a un lado sé que está...
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