00:00T'as sûrement déjà eu un prix barré en magasin et tu t'es dit que c'était une super affaire ?
00:03En réalité, ton cerveau se fait piéger et c'est ce qu'on appelle le biais d'ancrage.
00:07Mais c'est quoi au juste ?
00:08Le biais d'ancrage, c'est lorsque ton cerveau se fie à la première information qu'on te donne
00:11et qu'il la prend comme référence même si elle n'est pas logique.
00:14En gros, imagine un produit à 50€ soldé à 25€.
00:17Tu penses faire une bonne affaire alors que le produit en lui-même vaut peut-être 15€ même pas.
00:21Et des exemples, je peux t'en citer plusieurs.
00:23Les prix barrés en magasin, les moins 50% qui te passent imbattables.
00:25Les salaires en entretien, tu restes souvent accroché au premier chiffre qu'on te donne.
00:29Et c'est pareil en investissant.
00:30Si une action valait 100€, tu la trouves pas chère à 80€ alors que t'as même pas vérifié sa valeur.
00:35Pourquoi c'est important ? C'est parce que ce biais, il est utilisé partout en marketing et en négociation.
00:39Le connaître, c'est un peu la clé pour pas se faire manipuler et mieux gérer ton argent.
00:43Le biais d'ancrage, c'est un rappel. Ton cerveau adore se fier à la première information.
00:46Mais la vraie question, c'est combien de fois tu t'es fait avoir par ce piège ?
Commentaires