- hace 7 semanas
Federico entrevista a Pedro Muñoz y Javier Gómez-Quintero, CEO y director comercial de JP Financial.
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00:00Bueno, Isabel, tenemos dos invitados.
00:04Eso es, tenemos dos invitados y posibilidad de hacer una inversión.
00:08Pedro Muñoz es uno de los fundadores de JP Financial
00:11y también recibimos a Javier Gómez Quiñero, que es el director comercial.
00:14Quintero, Quintero.
00:15Quintero, perdón, que es el director comercial.
00:16Como Quintero, León y Quiroga y los hermanos Quintero.
00:19Bueno, pues que ellos componían y ellos nos van a ayudar a componer una carterita de valores
00:24o una carterita de inversión o nos van a enseñar a invertir en inmobiliaria, por ejemplo.
00:29Otra cuestión, ¿por qué ahora es por el problema de los tipos de interés?
00:33Porque los bancos tampoco, es porque ahí hay una incertidumbre enorme.
00:37La gente no sabe qué va a pasar con su dinero ni qué hacer cuando lo tiene.
00:40¿Por qué se produce esta, no digamos que pletora o avalancha,
00:45pero sí una presencia pública muchísimo mayor de gente que asesora para invertir?
00:51Bueno, yo creo que el tema financiero a día de hoy está muy complejo
00:56porque hay muy poca alternativa.
01:00De hecho, nosotros, JP Financial, con mi socio Javier, que hoy no ha podido venir,
01:07pero bueno, ha venido Javier Gómez Quintero, el director comercial,
01:11lo que quisimos es buscar una alternativa financiera.
01:15Es decir, a día de hoy tú tienes dos opciones, o ir al banco o ir al banco.
01:20No hay otra.
01:20Y el banco, a su vez, está pillado por los tipos de interés, el banco central.
01:24Los tipos de interés, el banco central, el producto financiero.
01:27Entonces, nosotros vimos un nicho de negocio que era la gestión alternativa real.
01:33Cuando hablamos de gestión alternativa, hablamos de gestión alternativa
01:35en inversión financiera en empresas reales.
01:39Y eso es lo que realmente nosotros hacemos.
01:41Es como si invirtiéramos, Federico, en tu empresa.
01:44Oye, tienes un rendimiento y nosotros recibimos parte del equity
01:47por haber invertido en la empresa.
01:49Si fuerais accionistas, sí, porque llevamos dos años dando beneficio.
01:52Exacto.
01:53Y eso es lo que nosotros estamos intentando,
01:55dentro de un mercado tan complejo como el mercado financiero
01:58y tan regulado, intentar entrar en ese nicho de mercado.
02:03¿Qué pasa?
02:03Que realmente pensábamos que la empresa iba a ir bien,
02:07y no es que haya ido bien, ha ido excesivamente bien.
02:09Ha ido excesivamente bien,
02:11porque la gente está cansada precisamente de eso,
02:13del cacerolazo, del producto financiero típico,
02:17o el depósito que te da una rentabilidad del 2%.
02:20Un poquito menos encima,
02:22luego Terra es un no con algo.
02:25Pero ahí estamos, ¿cómo se presenta esto?
02:28Porque es verdad que ha cambiado.
02:29Antes en el banco, en la caja de ahorros,
02:32que era muy importante,
02:33es que esa era la mitad del sistema financiero español,
02:36lo cargaron los políticos,
02:37y era el 50%, claro.
02:39Bueno, entonces ahí la caja te daba una mantelería,
02:42te daban luego cosas, viajes a Cancún,
02:46no sé por qué, siempre a la Riviera Maya, a Cancún, no sé.
02:50Y eso, digamos, había, pues es un mercado claro,
02:53que tú sabías a quién dirigirte,
02:55según su nivel económico y tal.
02:57Pero claro, eso también se ha atomizado,
02:59ha cambiado.
03:00Hay otras generaciones que viven de otra manera,
03:02viven de prestado,
03:03cosa que en España se procuraba evitar.
03:05Entonces, ¿cómo presentas este producto
03:08cuando buscas a gente que lo compre?
03:11Es que al final, las cajas de ahorro,
03:13antes lo que hacían era dedicarse a lo suyo,
03:15que era dar préstamos hipotecarios.
03:17Acércate un poco al micrófono,
03:19que si no pensarán que tienes algo contra las cajas de ahorro,
03:21que ya no existen.
03:22No, no, yo vengo de cajas de ahorro,
03:23he estado en dos cajas de ahorro,
03:25dos cajas de ahorro,
03:26de las más importantes de este país,
03:29y vengo de las cajas de ahorro,
03:30y era un modelo que defendíamos,
03:32y al final es un modelo que se fue politizando,
03:35y además que, aparte de politizando,
03:37las cajas de ahorro se dedicaron a hacer otras cosas
03:39que nunca habían hecho.
03:40Bueno, las cajas de ahorro hay que recordar
03:42que nacen del padre Piquer,
03:43la primera que es la de Madrid,
03:45los Cajardor y Monte de Piedad,
03:47como se decía.
03:48Cuando alguien tenía un accidente
03:50y no podía llevar dinero a casa,
03:52pues estaban sin interés,
03:53porque era una cosa religiosa, moral,
03:55y cuando volvían del andamio,
03:58pues entonces si tenían que devolver algo,
03:59lo devolvían,
04:00pero sin interés.
04:02Iban a sacarlos del Monte de Piedad,
04:04donde estaban ahí archivados los colchones,
04:07y eso funciona al principio muy bien,
04:10y la fidelidad de la gente más humilde
04:12es enorme de siempre,
04:14y mientras se mantuvieron en ese nivel,
04:16que era medio privado, medio público,
04:19funcionaban.
04:20Ahora es cuando ya se convirtieron en bancos de fact.
04:22Claro, eran clientes muy fieles,
04:25y al final las cajas de ahorros,
04:26al final lo que hacían prácticamente
04:27era un negocio de dar préstamos para compras de vivienda,
04:30préstamos hipotecarios,
04:31y por otro lado,
04:32recoger dinero de clientes en cartillas de ahorro,
04:36y algún depósito,
04:37y ya está,
04:38pero empezaron a meterse también en empresas,
04:40en otro tipo de negocio,
04:42promociones inmobiliarias,
04:44etcétera, etcétera,
04:44y se fue desvirtuando el tema.
04:46Y los bancos también quisieron coger negocio
04:48de las cajas de ahorros,
04:49y entonces,
04:50de unas cosas y otras,
04:51al final se fue desvirtuando el sistema,
04:53y a nosotros lo que nos diferencia,
04:55yo creo también,
04:56es que somos muy cercanos a los clientes.
04:58Somos muy cercanos,
05:00siempre estamos pendientes de nuestros clientes,
05:03les intentamos asesorar diversificando sus ahorros,
05:06no todo meterlo en un solo producto,
05:07o en el producto de campaña,
05:09que es lo que hace siempre la banca,
05:10que te vende el producto de campaña,
05:12que casualmente siempre es un producto
05:14a muy largo plazo,
05:16nosotros al revés,
05:17vendemos productos o comercializamos productos
05:22que el cliente prácticamente,
05:24como siempre decimos,
05:25que siempre el cliente puede salir
05:27prácticamente en cualquier momento.
05:29Pero podemos invertir a ciegas,
05:31es decir,
05:31yo me pongo en vuestras manos,
05:32JP Financial,
05:33el pequeño capital o grande que tenga ahorrado,
05:36lo deposito con toda mi confianza
05:39en vuestra empresa,
05:40vosotros os encargáis de moverlo,
05:42y yo me puedo desentender absolutamente
05:44como persona que no me gusta ese tipo de operación
05:49porque la desconozco.
05:50Te cuento que nuestra clientela,
05:54la mayor parte es perfil de entre 40 y 70 años,
05:58con lo cual ya de por sí es un perfil
06:01que ya conoce algo del tema financiero.
06:04Nosotros lo que hemos pretendido siempre en la empresa
06:07es una premisa,
06:08por como hemos venido todos de banca
06:10y hemos sufrido todo lo que pasa en la banca,
06:13pues hemos intentado hacer tres cosas.
06:15Lo primero es siempre invertir
06:17donde invierte el cliente.
06:18Yo siempre le digo a la gente,
06:20vete y pregúntale al del banco
06:21si tiene el fondo que te está recomendando,
06:25si él lo tiene o lo tiene su madre,
06:26yo puedo decir abiertamente
06:27que nosotros como empresa
06:29todos tenemos los productos,
06:30o sea, invertimos en los productos.
06:32Segundo,
06:34y esto es lo más importante
06:35por la que nosotros hemos sufrido más,
06:36que el cliente pueda salir el día que quiera
06:39y nosotros el día que esta empresa
06:41pues pierda esa esencia,
06:43pues dejaremos de trabajar
06:45porque no la tiene,
06:46porque hemos vivido tragedias
06:48de personas que venían al banco.
06:49Oye, quiero sacar mi dinero
06:50porque mi hija se casa.
06:52Bueno, pues no puede.
06:53O es que se casa de penalti,
06:55tiene que poder,
06:56pues no puede.
06:57Pues no puede.
06:59Pagando unas comisiones enormes
07:00por salir antes de tiempo
07:01y perdiendo dinero.
07:02Y la tercera premisa fue buscar,
07:05como nosotros después de 20 años en banca,
07:09pues hemos conocido muchas empresas
07:11que lo hacían muy bien,
07:12pero que estaban destinadas
07:14a personas con alto patrimonio,
07:16pues dijimos,
07:16oye,
07:17si esto lo bajamos para el público de a pie,
07:21es decir,
07:21que tampoco es poco dinero,
07:23pero a partir de 20.000 euros
07:24un cliente puede entrar con nosotros,
07:26¿podemos hacerlo?
07:27Sí,
07:28si hacemos volumen
07:28y de esa manera pues ha ido.
07:31Entonces el cliente puede entrar con nosotros
07:34y tú dices,
07:35vale,
07:35¿cuál es el plazo
07:36en el que yo tengo que estar contigo?
07:3845 días.
07:39O sea,
07:39si en 45 días,
07:41yo les pido la confianza de 45 días,
07:43no les estoy pidiendo más.
07:4445 días.
07:45En 45 días veremos qué pasa.
07:47Si te lo quieres llevar,
07:48te lo llevas.
07:49¿Quieres seguir?
07:49Pues sigue.
07:50Entonces eso hace
07:52que poco a poco
07:53estemos cogiendo mucha confianza
07:55y el cliente cuando empieza a recibir dinero
07:57de manera constante
07:58es muy complicado que le diga,
08:00me lo llevo.
08:01Pedro,
08:02yo recuerdo
08:03cuando era Caja Madrid
08:05que ibas allí
08:07y entonces había un montón de señores
08:08y señoras
08:09que iban a echar la mañana.
08:10Sí.
08:11Iban con su libretica
08:12que iban a veces
08:12casi a diario
08:14porque la gente del barrio
08:16se veía allí
08:16y luego se iban
08:17al brillante
08:18a coger unos bocadillos
08:20de nuestros calamares.
08:22Bueno,
08:22los calamares del brillante
08:23no estuvieron,
08:24no fueron patrimonio de la humanidad
08:26por falta de justicia,
08:27pero bueno.
08:28Y entonces, claro,
08:29esto de los 45 días,
08:32¿cómo os acercáis?
08:33Porque eso de...
08:34¿Qué tengo yo hoy en el banco?
08:36Sobre todo la gente jubilada.
08:38¿Les llamáis vosotros
08:40o ellos os llaman
08:41en ese espacio de tiempo?
08:43Mira, podemos...
08:44Realmente,
08:46el éxito nuestro ha sido
08:47que se nos ocurrió
08:49abrir un canal de Instagram,
08:50un canal
08:52con un propósito más
08:53de información
08:55más que de venta,
08:57pero de repente
08:58empezaron a llegar
08:59consultas de manera continua,
09:00ayudarme, ayudarme, ayudarme.
09:02Entonces,
09:03de ahí,
09:03pues ese canal de Instagram
09:04empezó a crecer muchísimo.
09:07¿Qué es lo que pasa?
09:07Que también,
09:08hoy en día,
09:09y no quiero dar otro zasca
09:10a la banca,
09:10aunque podría ser
09:12un buen sitio,
09:13a día de hoy
09:15está todo hiperregulado.
09:17Entonces,
09:18la primera pregunta
09:19que te pregunte todo el mundo
09:20esto está bajo
09:21al amparo
09:22de la CNMV.
09:23Es decir,
09:24oye,
09:24si estoy invirtiendo
09:25en economía real,
09:26yo te estoy invirtiendo
09:27en mi empresa
09:28como un contrato mercantil.
09:30¿En qué sectores invertís?
09:31Sobre todo
09:32en el sector
09:32del marketing
09:33y la publicidad,
09:35en el sector de...
09:37y un sector
09:37bastante novedoso,
09:39que es donde vamos
09:39a poner ahora la práctica,
09:40que es el sector
09:41de las carnes,
09:42el sector cárnico.
09:43Las víctimas de carnes.
09:44La crisis que tenemos
09:45con el gorrino en China.
09:46Correcto,
09:47exactamente.
09:48Precisamente...
09:49Aragón es la primera
09:50la primera exportación,
09:52como dicen los cursos,
09:52el item,
09:54el item,
09:54the first,
09:55es el gorrino.
09:56Y es verdad,
09:57y hay una crisis,
09:59porque sobre todo
09:59vendían en China,
10:00porque hay 1.400 millones
10:01de chinos,
10:03y además les gusta
10:03el cerdo agridulce
10:04y esas cosas.
10:05pero Aragón tiene un colapso
10:07ahora porque había muchos
10:09cochineros
10:10que ahora veranea
10:13en el chalet
10:14de la duquesa de Alba,
10:15100.000 euros al mes,
10:16el maldito siniestro
10:18de Forestalia.
10:19Pues al final,
10:20cuando dependes mucho
10:21de una cosa,
10:22¿qué pasa?
10:23Que se te cae esa cosa
10:24y tienes un hilo
10:25y es un producto muy bueno.
10:26Muy bueno,
10:26las patitas de cabra
10:27se las comen en la India.
10:29Además,
10:30las de cabra.
10:30Las de cabra,
10:31se las comen como
10:32perritos calientes por la calle,
10:34con lo cual
10:34hay un negocio
10:36realmente importante.
10:37Entonces,
10:38si te están comprando
10:39la materia prima
10:40en India
10:41y te pagan un beneficio,
10:43pues ese beneficio
10:44que tú recibes
10:45puedes compartirlo
10:46con el cliente.
10:47Bien explicado,
10:48entendiendo
10:49que no es un producto
10:50financiero,
10:51pues puedes obtener
10:52un rendimiento
10:53mayor
10:53o una alternativa
10:55dentro de la banca.
10:56Entonces,
10:57de esa manera,
10:58de una forma casual,
10:59pues nos hemos convertido
11:00en la alternativa financiera
11:02real
11:03dentro de la banca,
11:05que es compatible
11:06con la banca.
11:06Quiero decir,
11:07que yo no tengo nada
11:08con que la gente
11:08tenga el dinero
11:09en una cuenta corriente,
11:10en un depósito,
11:11en un fondo de inversión,
11:12pero existe algo más.
11:14Entonces,
11:14informáis al cliente,
11:15hemos encontrado
11:16otro blanco de inversión,
11:18que es que en Ceilán
11:19les ha dado
11:20por las codornices.
11:21Exactamente.
11:21Y entonces,
11:22vamos a,
11:23si vamos a poner
11:24tanto dinero,
11:24¿qué te parece?
11:25Informáis de eso nuevo.
11:26Compramos,
11:27por ejemplo,
11:28en este producto nuevo,
11:29se han comprado
11:30unos contenedores,
11:31o sea,
11:31se ha pre-comprado
11:33unos contenedores
11:34de vísceras de animal,
11:36y esas vísceras de animal
11:37se han pre-vendido
11:39a grandes empresas
11:41que necesitan
11:42la materia prima.
11:43Entonces,
11:44ya tienes un contrato
11:45que va a ir pagando
11:46progresivamente.
11:47Entonces,
11:48el cliente
11:48se va a ir beneficiando
11:49de ese contrato
11:50o esos pagos.
11:51Es un poco,
11:51como diríamos,
11:51a pichón parado.
11:52Sí,
11:53es algo,
11:54de hecho,
11:54nosotros somos muy amarrateguis
11:56y a los clientes
11:57siempre les decimos,
11:58oye,
11:58somos muy amarrateguis,
12:00yo tengo el dinero ahí,
12:01mi madre tiene el dinero ahí
12:02y si quieres salir
12:03vas a poder salir.
12:05Que esa es la primera.
12:06Si yo a un cliente
12:07me viene y me dice,
12:08mira,
12:08mi hija se casa,
12:10pues,
12:11yo puedo decir abiertamente
12:12que en dos años
12:13no tengo una reclamación
12:14de un cliente
12:15por un mal servicio.
12:16Pero si las cosas
12:18las explicas bien
12:19desde el principio,
12:19pues yo creo
12:20que está más claro.
12:21Amarrateguis de la virgen
12:22del puño.
12:22Es que al final
12:23la política nuestra
12:24de la empresa
12:27al final
12:27tenemos tres líneas,
12:29que decimos tres líneas rojas
12:30que las cumplimos
12:32a rajatabla.
12:33Lo primero es que nosotros
12:34no cobramos a los clientes.
12:36Es fundamental esto.
12:36Muchos clientes dicen
12:37es que estoy harto
12:38de que me cobren comisiones
12:39en el banco,
12:40me cobren comisiones
12:41por asesoramiento,
12:42por custodia de valores.
12:43Y me entero más luego.
12:44Me entero más tarde.
12:45Sí, sí.
12:46Claro.
12:46Entonces nosotros
12:47cobramos de los proveedores
12:49de servicios.
12:50De los productos que hacemos,
12:51de nuestros proveedores,
12:53cobramos de ellos.
12:54¿Vale?
12:54La segunda es la que ha dicho Pedro
12:56y es fundamental
12:56que nosotros invertimos
12:58en lo mismo,
12:58no invertimos en cosas distintas.
13:00Yo cuando trabajaba
13:01en un gran banco,
13:02no voy a decir el nombre,
13:03al final siempre vendías
13:04el producto estructurado
13:06de turno
13:06o el producto de campaña.
13:08Y si algún cliente
13:09como ha dicho Pedro
13:09me decía
13:10ese producto lo tienes tú,
13:11lo tiene tu familia,
13:12¿lo tienes tú?
13:13No.
13:13Mírame a los ojos.
13:14¿Mírame a los ojos lo tienes?
13:15No.
13:16Este sí,
13:17es que lo puedo demostrar.
13:18Entonces,
13:18o sea,
13:19invertimos,
13:19es que no conocemos
13:20otras cosas mejores,
13:21entonces nosotros invertimos
13:22y de hecho
13:22probamos antes los productos
13:24antes de comercializarlos.
13:26Y siempre la empresa
13:27va a ser la primera
13:28inversora del producto.
13:31La que más dinero
13:31tiene invertida en cada producto
13:32siempre va a ser
13:33nuestra empresa.
13:34Es sinónimo de garantía.
13:35Bueno,
13:35pues se llaman JP Financial,
13:36¿verdad?
13:37Gracias Pedro,
13:37gracias Javier.
13:37Vamos a recordar
13:38cómo se ponen de acuerdo
13:39con vosotros
13:40aparte de Instagram,
13:41A través del canal
13:42de Instagram
13:43JP Financial 2024
13:45o en TikTok
13:46o a través de la web
13:48que es jpfinancial.es
13:50y ahí podéis contactar.
13:52¿Estáis en Claudio Coello?
13:53Claudio Coello 37,
13:55Esquina Goya.
13:56Un sitio fantástico.
13:56Un sitio buenísimo.
13:58El teléfono es el 625-844-319,
14:02repito,
14:03625-844-319,
14:06donde nos amplían
14:07la información.
14:08Bueno,
14:08Pedro Muñoz,
14:09Javier Gómez Quintero,
14:10muchísimas gracias.
14:11Gracias a vosotros.
14:12Gracias.
14:12Vámonos a Julio Camba,
14:14que nos trae de Andrés Amoros.
14:16Es la mañana de Federico.
14:19Es radio.
14:19Vámonos a Julio Camba,
14:25que nos trae de Andrés Amoros.
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