[Podcast] Ratdown _ des solutions alternatives pour lutter contre les nuisibles

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👥  Rejoignez  notre newsletter pour accéder au meilleur de l’actu des 3D: https://www.hamelin.info/inscription-newsletter/  ⇣ ⇣ ⇣ PLUS D'INFORMATION EN CLIQUANT SUR PLUS ⇣ ⇣ ⇣  Voici une interview exclusive avec Thomas Le Louarn, dirigeant de la société Ratdown. L’entreprise existe depuis 2007. C’est le seul fabricant français sur le segment du développement et de la conception de solutions alternatives innovantes pour lutter contre les nuisibles.  Article en lien avec la vidéo :  https://www.hamelin.info/multimedia/ratdown-des-solutions-alternatives-pour-lutter-contre-les-nuisibles/  Pour ne pas manquer les futures vidéos, abonnez-vous à la chaîne ! ⏩https://dailymotion.com/hamelin.info   QUI SOMMES-NOUS   Hamelin.info, un média indépendant de référence dans le domaine de la lutte antiparasitaire. Nous cherchons à valoriser toute la filière 3D (Dératisation, Désinfection, Désinsectisation).  🐀 Site web : https://www.hamelin.info  🔥 Linkedin: https://www.linkedin.com/company/hame…  👨‍💻 Facebook: https://www.facebook.com/hamelin.info/  📸 Instagram: https://www.instagram.com/_hamelin.info/  🐦 Twitter: https://twitter.com/info_hamelin  🎙 Podcast: https://podcast.ausha.co/les-p-tits-r…   N'oubliez pas de liker et  de vous abonner ! Hamelin.info.   #Media #nuisible #antiparasitaire  #rat #souris #guêpe #frelon #moustique #cafard #blatte #punaisedelit #dératisation #désinsectisation #désinfection

Transcript

00:00Bonjour à tous nos auditeurs et à nos auditrices.

00:02Bienvenue sur le podcast de Hamelin.info,

00:05le média indépendant spécialisé dans la lutte antiparasitaire.

00:09Aujourd'hui, je suis avec Thomas Lelouarn,

00:11gérant de la société Radown qu'on ne présente plus.

00:14Radown propose des solutions de lutte alternative

00:17et l'entreprise est installée dans la région de Rennes.

00:20Thomas Lelouarn, bonjour. Est-ce que vous pouvez vous présenter ?

00:23Thomas Lelouarn, dirigeant de la société Radown, effectivement.

00:26La société existe depuis 2007

00:30et donc, effectivement, sur le segment du développement

00:33et de la conception de solutions alternatives innovantes

00:35pour lutter contre les nuisibles.

00:37Pourquoi et comment vous êtes rentré dans la lutte antiparasitaire, vous ?

00:41En fait, l'histoire de Radown, si vous voulez,

00:43c'est qu'il y a donc une quinzaine d'années,

00:45mon père, qui est le fondateur de la société, Yann Lelouarn,

00:47s'est rendu compte par ses expériences professionnelles passées,

00:51dans le domaine notamment du déchet,

00:53que les solutions pour lutter contre les nuisibles

00:55sur tout un tas de sites étaient assez limitées

00:58et surtout que la réglementation, elle,

01:00était déjà en train de commencer tout doucement à évoluer

01:03et à se durcir.

01:04Donc, il y avait de la place, d'abord,

01:07pour faire pas mal de R&D

01:09et chercher ce qui pouvait exister

01:11comme solution alternative à cette époque-ci.

01:15Et la première génération de systèmes,

01:17donc ultrasons et de répulsion apostique,

01:19est sortie à ce moment-là, en 2007.

01:21Par la suite, on a continué,

01:23c'est toujours ce qui se passe aujourd'hui,

01:24à développer et à axer énormément notre stratégie sur la R&D,

01:29c'est notre raison d'être et d'exister.

01:31Donc, il y a de nombreux autres types de solutions

01:34qui ont été créés,

01:37de type solution multicapture,

01:39solution de monitoring et détection,

01:41toujours pour répondre aux exigences également

01:43du client final et de la réglementation.

01:46Qu'est-ce qui fait la spécificité de la société R&D ?

01:50Ce qui fait sa spécificité,

01:51je pense que c'est, en 15 ans,

01:54on a équipé quand même de très nombreux sites,

01:57je dirais des sites qui sont pour la plupart des sites sensibles,

02:00parce que c'est des sites dans lesquels,

02:03c'est des références de sites clients

02:04où ces clients étaient, comment dire,

02:06particulièrement sensibilisés au fait

02:08qu'il ne fallait pas forcément utiliser

02:09de matière active chimique sur leur site.

02:12Donc, ces mêmes sites de clients,

02:13on va dire en pointe sur les méthodes de lutte,

02:17nous ont fait un certain nombre de remontées

02:18de terrain au fil des années

02:21qui font qu'on a pu peaufiner les systèmes existants,

02:24développer de nouveaux.

02:25Et je dirais que c'est une des raisons

02:27pour lesquelles on a une avance technologique

02:30sur la plupart des produits de nos gammes.

02:33Donc, je disais gamme de répulsion acoustique,

02:34gamme multicapture, gamme détection,

02:36puis également proofing, colmatage.

02:38Ce qui fait la force de Radin,

02:40c'est également que c'est,

02:41je dirais que c'est une petite société familiale

02:43avec une certaine réactivité.

02:45Et lorsqu'il s'agit d'investir dans un nouveau développement

02:48ou de continuer la R&D

02:50ou de l'accès sur un type de solution ou un autre,

02:53les choses se font rapidement.

02:54Le cycle de décision est court.

02:55Parlons un peu de la lutte alternative.

02:58Les détracteurs invoquent le prix

03:00ou l'inefficacité des produits,

03:02surtout lorsqu'il y a de grosses infestations.

03:05Qu'est-ce que vous leur répondez ?

03:07Aujourd'hui,

03:08c'était déjà le cas il y a 15 ans,

03:10mais aujourd'hui, je dirais,

03:11d'une manière encore moins onéreuse

03:14et plus adaptée,

03:15on peut protéger un site dans sa globalité.

03:17Déjà, c'est la première chose.

03:18Techniquement, c'est possible.

03:19Alors, en utilisant différents types de solutions,

03:22toutes celles dont j'ai parlé juste avant.

03:23Maintenant, en termes de prix,

03:25alors c'est vrai que c'est quelque chose

03:26qui revient assez souvent,

03:27mais avec l'évolution de la réglementation récente,

03:31un site qui veut être protégé

03:33d'une manière extrêmement carrée

03:35et sans risque contre les nuisibles,

03:37aujourd'hui, doit mettre déjà plus cher

03:39que ce qu'il mettait auparavant

03:40parce que le nombre de passages,

03:41si la lutte doit continuer en chimique,

03:44a été sévèrement augmenté,

03:46le nombre de passages nécessaires par le prestataire.

03:48Donc, mécaniquement,

03:49on a une augmentation du prix du contrat

03:51en lutte traditionnelle,

03:52mais pour une prestation qui, selon nous,

03:55n'a pas une vraie valeur ajoutée

03:58dans le sens où les matières

03:59qui vont être mises en place

04:00sont des matières d'une chimique

04:01ou alors des plaques de glu,

04:02des choses qui, par exemple,

04:03sur un site agroalimentaire ou GMS

04:05ou stockage alimentaire logistique

04:07sont assez contre-productifs

04:09dans le sens où on attire le rongeur

04:11à un endroit pour l'empoisonner

04:14ou l'avoir sur une plaque de glu,

04:19mais dans un site où, justement,

04:21on ne veut pas qu'il y ait de rongeurs à rentrer

04:23et où on veut des vraies zones d'exclusion

04:25contre les rongeurs.

04:26Vous voyez ?

04:27Donc, ces sites-là sont avant tout nos clients.

04:31C'était le cas il y a 15 ans,

04:32comment ça continue aujourd'hui ?

04:34Donc, sur ces sites,

04:35de toute façon, encore plus aujourd'hui,

04:37avec le prix des contrats, du coup,

04:38qui a augmenté un petit peu partout,

04:40les techniques alternatives

04:41ont plus que jamais leur sens, si vous voulez.

04:43Après, en termes de tarifs,

04:46bon, il faut savoir qu'aujourd'hui,

04:47on est capable,

04:48enfin, les systèmes RAD1

04:49ne sont pas forcément

04:50un investissement monstrueux

04:52de but en blanc

04:53à l'instant T

04:54et de la validation des devis,

04:55on est capable de faire des locations

04:56et des choses qui se plug sur les besoins du client,

05:00exactement comme un contrat

05:01de la ratisation classique.

05:02Quels sont vos produits phares, justement ?

05:05Alors, je dirais,

05:07les systèmes les plus connus,

05:08en tout cas, peut-être,

05:09du marché des prestataires,

05:11c'est tout ce qui est système multicapture.

05:14Donc là, on retrouve la RD Box,

05:16la RD VBT,

05:17également la Mice Box,

05:18qui sont des boîtes

05:18qui ont chacune leur utilité

05:21et leur cible.

05:21Maintenant, je pense que c'est

05:24un petit peu différent, peut-être,

05:25du côté du client final,

05:28qui nous connaît avant tout

05:29pour les solutions de répulsion

05:31et d'exclusion dont je parlais,

05:32type ultrasons

05:34et systèmes de monitoring, également.

05:36Donc, je ferai la différence

05:38entre les secteurs d'activité.

05:39Il n'y a pas vraiment

05:40le même type de produits phares,

05:41si vous voulez,

05:41pour les uns ou pour les autres.

05:42Je vois que vous proposez

05:43des formations également.

05:45Est-ce que vous pouvez

05:45nous parler de cela ?

05:47Effectivement.

05:47Alors, on propose des formations

05:49aussi bien pour le prestataire

05:51qui souhaiteraient se lancer

05:52dans le déploiement

05:54de ce type de solution.

05:55Donc, c'est une formation

05:56qui est aussi bien commerciale

05:58que technique

05:59pour l'utilisation,

06:00le suivi et le maintien

06:01des solutions à-dedans.

06:02On propose également

06:03des solutions

06:04pour le client final

06:05parce qu'aujourd'hui,

06:06ce qui se passe,

06:07c'est qu'on a eu

06:07de nombreuses remontées terrain,

06:09justement, encore une fois,

06:10de responsables qualité

06:11de sites dans l'industrie,

06:12l'alimentaire ou autres,

06:14qui sont un petit peu perdus

06:15avec l'évolution actuelle

06:18des méthodes

06:19et des exigences

06:21et qui souhaitent savoir

06:22concrètement

06:23ce qu'ils peuvent mettre

06:24en place sur leur site,

06:25comment et que demander

06:26à leurs prestataires.

06:28Donc, ces formations

06:29s'adressent

06:30à ces personnes-là

06:31uniquement ?

06:32Je ferai la différence

06:33entre le distinguo,

06:34entre la formation

06:36qui est technique,

06:37vraiment,

06:37sur comment le prestataire

06:40doit mettre en place

06:40ses solutions

06:41et les maintenir

06:42chez ses clients

06:42ou s'il est sollicité

06:43par le client final.

06:44Et d'un autre côté,

06:47les formations

06:47qui sont vraiment

06:48plus de l'éveil

06:49sur les techniques,

06:51les technologies existantes

06:52qui, là,

06:53sont vraiment

06:53à destination

06:54du client final

06:55et du personnel

06:56type qualité

06:58ou responsable technique

06:59sur ces sites-là.

07:01Alors, soyons

07:01un peu plus personnel,

07:03qu'est-ce que vous aimez

07:04dans votre métier, Thomas ?

07:06Alors, ce que j'aime,

07:08c'est que du matin au soir,

07:10on est un petit peu

07:11multi-casquette.

07:12Seulement, je m'occupe aussi bien

07:13du développement commercial

07:16de la société,

07:18mais également

07:18d'établir des réseaux,

07:20des liens

07:21avec différents types

07:21de clients

07:22ou de prestataires,

07:23mais aussi,

07:25de par ma formation

07:26électrotechnique à la base,

07:29je suis énormément

07:30les développements

07:31et les rédactions

07:31des cahiers des charges

07:32des systèmes

07:33qui sont développés.

07:34Donc, c'est un petit peu

07:36tout cela qui m'intéresse,

07:37si vous voulez,

07:37c'est de pouvoir toucher

07:38à différents...

07:40de différentes façons

07:41de travailler.

07:42Et de quoi est-ce

07:42que vous êtes

07:43le plus fier ?

07:45C'est aujourd'hui

07:45d'avoir pu boucler

07:46enfin une gamme

07:48qui répond à peu près

07:49à tous les types

07:49de problématiques

07:50et surtout d'avoir pu le faire

07:52dans un contexte

07:55assez hostile.

07:57On en avait parlé

07:57tout à l'heure rapidement.

07:59Parce qu'en fin de compte,

08:00ce qui compte vraiment,

08:01c'est qu'au fond,

08:02même depuis 2007,

08:03quand je prends

08:03les clients agroalimentaires

08:05qui, eux,

08:05nous ont fait confiance

08:06très vite

08:06depuis cette époque-là,

08:08c'est vraiment le client

08:09qui a tiqueté la donne,

08:10si vous voulez,

08:11par rapport à ça.

08:11Donc, par contre,

08:12il a fallu quand même

08:14s'accrocher

08:15parce que le marché

08:17des prestataires,

08:19le marché 3D,

08:20globalement,

08:20était au début

08:21assez hostile.

08:22Le mot est un peu fort,

08:23mais un petit peu

08:25incrédule

08:25par rapport

08:26à ces choses-là.

08:27Donc voilà,

08:27je pense que c'est de ça

08:28que je suis le plus fier,

08:29c'est qu'il a fallu

08:29batailler un petit peu.

08:30Mais aujourd'hui,

08:31les solutions, je pense,

08:32sont assez connues

08:33et reconnues

08:34et on travaille

08:35dans ce sens-là.

08:35Alors,

08:36si vous deviez parler

08:37de points négatifs,

08:38qu'est-ce que vous reprochez

08:39à votre métier ?

08:41Je dirais que,

08:43c'est vrai aussi

08:44dans le multiple secteur

08:44d'activité,

08:45mais il y a un certain

08:46immobilisme peut-être

08:48par rapport

08:49à des technologies

08:50qui sont utilisées

08:52depuis très longtemps

08:54et un modèle

08:54qui est bien en place.

08:56Et je dirais

08:57qu'il y a quand même

08:57beaucoup de cercles

08:59d'influence

08:59et de lobby

09:00qui ont tendance

09:01à peut-être

09:01d'une part

09:03limiter

09:04la transmission

09:05d'informations

09:06qui peut être faite

09:07dans certaines typologies

09:09de clients

09:09ou de prestataires.

09:11Parce que je pense

09:12que le problème,

09:13ce n'est pas

09:14que les prestataires

09:15ne sont pas prêts

09:15à passer, par exemple,

09:17sur des solutions

09:17de ce type-là.

09:18C'est juste

09:18qu'il y a tellement

09:19de désinformation

09:20et de non-information,

09:22tout simplement,

09:22qui est faite

09:23depuis de très nombreuses années

09:25qu'aujourd'hui,

09:25on ne peut absolument

09:26pas reprocher

09:26un prestataire

09:27de penser

09:27que les solutions

09:28de répulsion

09:29apostique

09:29sont dignes

09:30du chamanisme,

09:31si vous voulez.

09:32Dans vos rêves

09:33les plus fous,

09:34comment est-ce

09:34que vous voyez

09:35l'avenir

09:35de votre entreprise ?

09:37Écoutez,

09:38je pense qu'aujourd'hui,

09:39vu ce que nous,

09:40on a fait

09:41les différents types

09:44de clients

09:44du restaurant

09:45à l'usine agroalimentaire

09:46assez complexe,

09:47etc.,

09:48ce que je me dis,

09:49c'est qu'on a

09:50des cas concrets

09:51à transmettre

09:52à des tas

09:52de prestataires

09:53pour justement

09:54leur montrer

09:55que d'une,

09:56c'est possible

09:56et que ça peut être

09:57extrêmement

09:59intéressant

09:59en termes

10:00de valeur ajoutée

10:01par rapport

10:01à leurs clients

10:02et puis tout simplement

10:03financièrement

10:04également.

10:05Donc,

10:05je pense que

10:06ce que je veux dire

10:06par là,

10:07c'est que ce qu'on fait

10:08aujourd'hui

10:08avec nos petits moyens,

10:09entre guillemets,

10:10c'est une fraction affime

10:11de ce qui peut être fait

10:12demain sans remplacer

10:13complètement le modèle

10:15actuel.

10:16Il n'a pas vocation

10:17à être remplacé

10:17du jour au lendemain.

10:18par contre,

10:19la part de marché

10:20des solutions

10:21type solution

10:22rate-down

10:22est ridicule

10:23par rapport

10:24à ce qu'elle

10:24peut être demain.

10:25Ma dernière question

10:26justement,

10:27rejoint un petit peu

10:28cette question-là.

10:31Si vous lanciez

10:31une bouteille à la mer

10:32pour la profession,

10:34quel message

10:34contiendrait-elle ?

10:37Ce qui est important,

10:38c'est de rester ouvert

10:41et surtout de se reconnecter

10:43aux besoins du client.

10:44Les besoins du client,

10:45c'est tout simplement

10:45que le prestataire

10:47de dératisation

10:48soit pourvoyeur

10:49de solutions

10:51qui fit non seulement

10:53à la réglementation

10:54mais qui soit...

10:55Vous savez,

10:55maintenant,

10:56il n'y a pas que

10:56la réglementation,

10:57il y a aussi

10:57tout ce qui est

10:58bien-être animal,

11:00ce qu'on est prêt

11:01à mettre en place

11:02aussi proche de nos équipes

11:03qui travaillent sur place

11:04où on n'est plus

11:06complètement dans un modèle

11:07tout chimique

11:08ou tout plaque de glu.

11:10Donc,

11:11je dirais tout simplement

11:12le message que je mettrais

11:13dans cette bouteille,

11:14c'est

11:14rester ouvert d'esprit

11:17et essayer.

11:18Je pense qu'il faut essayer,

11:19il y a tout un tas

11:20de prestataires

11:21qui se refusent

11:21tout simplement

11:22à essayer ces solutions-là

11:23parce qu'encore une fois,

11:24il y a eu une extrêmement

11:25mauvaise communication

11:27ou publicité négative

11:28qui a été faite

11:28par rapport

11:29à ces solutions-là.

11:30Tout simplement,

11:30rester ouvert.

11:31Écoutez, Thomas,

11:32je vous remercie

11:33d'avoir accepté

11:35de participer

11:35à ce podcast

11:36et donc,

11:37je vous dis au revoir.

11:40Au revoir, merci.

11:41Chers auditeurs,

11:42auditrices,

11:43si vous aimez ce format,

11:45abonnez-vous au podcast

11:46de Hamelin.info.

11:47Vous pouvez également

11:48vous abonner à notre newsletter

11:49et n'hésitez pas

11:50à nous suivre

11:51sur les réseaux sociaux.

11:52On se retrouve très bientôt.

11:54Bonne journée

11:54à tout le monde.

11:55Sous-titrage Société Radio-Canada

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