- hace 4 meses
Algunas cuestiones si te planteas iniciar un negocio. Lo único que buscamos es servir de utilidad y si contribuimos a que te encuentren, nos damos con un canto entre los dientes. Esto es sin duda el mejor ejemplo de como queremos servirte de patrón para que lo hagas de igual forma que nosotros
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00:00Hola, hola, hola. ¿Qué hay? Buenas, ¿qué tal? ¿Qué tal? ¿Qué tal? Bueno, soy Jorge
00:16Sánchez, el de siempre. Y bueno, hoy quiero, por no perder la rutina de todos los días,
00:30hacer un directo. Ayer no lo hice, el fin de semana pasado. Y bueno, vengo de haber hecho
00:35la semana pasada dos seguidos. Y bueno, no quiero perder ese contacto con el Twitch.
00:43Además, como os he dicho en alguna ocasión, yo no puedo atender el chat y estar a la cámara
00:51y a lo que os tengo que contar. Por eso, yo estoy abierto a que me escribáis o a que os
01:00pongáis un contacto conmigo a través del canal, donde supongo que estarán mis datos. Y si
01:08no, pues los dejaré. Pero vamos, que este mismo vídeo tal cual lo voy a colgar en YouTube
01:14y lo voy a colgar en mis redes sociales. Además, generaré un anuncio en anuncia-mediotes para
01:21que veáis cómo quiero operar o cómo entiendo que se debe de operar. Hoy me he permitido
01:32una licencia y me he escrito un texto sobre el tema de que os planteáis en un momento dado
01:48iniciar un negocio, iniciar una aventura empresarial. Y si os parece, voy a ir hablando de los puntos
02:03que me he tomado nota y los iremos comentando. Yo me he puesto aquí, me planteo iniciar un negocio
02:12si hacerme un autónomo, desde luego un héroe, un héroe de nuestro tiempo. Ser autónomo, el decir
02:31no tengo jefe, pero de alguna manera me quiero buscar la vida realizando una actividad a nivel
02:39profesional que me tiene que dar de comer hoy, mañana y en tiempos venideros y futuros.
02:49Y donde mantenerte forma parte también de una estrategia. Al principio te tienes que plantear
02:57qué es lo que quieres hacer, qué es lo que sabes hacer, qué es lo que te gusta hacer.
03:03Y bueno, al final uno llega a la conclusión de que tiene que iniciar algo porque no puede
03:13estar uno a expensas de lo que quieran hacer los demás con uno. Es decir, que te contraten
03:19y que encuentres un trabajo y que tengas una rutina diaria y que eso te guste, pues puede ser
03:26una opción. Pero lo normal es que aspiremos a mejorar nuestras condiciones de vida. Y normalmente
03:33en un trabajo precario, donde el sueldo no es muy alto, donde el trabajo suele ser duro
03:41y donde hay que trabajar, entre comillos, pues todos preferimos decir, coño, y si yo hiciera
03:50un tema que me viniera a mí, en vez de ir yo, pues siempre es mejor que te vengan a ti. O sea,
04:00es más fácil. Y bueno, veréis que hablo mucho de vender. Es más fácil que alguien desee lo que tú tienes
04:08y venga a comprártelo con lo que ya tu venta está en un porcentaje alto hecha a que no te tengan en la cabeza
04:18y tú tengas que vender tu producto. Ya tienes que convencer, tienes que ser tú el que de alguna manera
04:26interactúe y seas proactivo. En definitiva, que a todos en algún momento de nuestra vida se nos ha podido
04:35ocurrir el montar un tinglaíllo. Y cuando montas un tinglaíllo, vamos a lo que he escrito, ¿no?
04:44Como si de un hijo se tratara, te voy a hablar. Las consideraciones u otras consideraciones, además de las que ya tengas,
04:54que yo te puntualizo y que yo intento recalcar, porque también son interesantes y pienso que en un momento dado
05:04pues te pueden ayudar. Primero, hagas lo que hagas si vas a montar un negocio, ya lo montes o no lo montes,
05:12hagas lo que hagas, tienes que tener muy claro que tu única salida es vender. Vender hoy, mañana y a largo plazo,
05:23porque es lo único que garantiza que mantengas el negocio. Si tú montas un tinglao y dejas de vender,
05:33en algún momento ese tinglao termina desapareciendo, termina porque al final el fin es que genere y genere recursos
05:41como para ser interesante el mantenerlo abierto. Por lo tanto, es importante que sepas que tu única salida,
05:50si lo abres, es vender. Fabriques, almacenes, distribuyas, comercialices y la gestión de todo eso,
05:59al final se reduce en que tienes que vender para poder mantener cualquiera de esas actividades o todas o parte.
06:09Al final necesitas generarte ingresos para sufragar los gastos que eso te va a conllevar.
06:19Eso te va a acompañar durante toda la aventura de esa iniciativa que has tenido.
06:34Bueno, perdonadme un momentillo, pero es que voy a ver...
06:42Vale.
06:51Deciros, segundo, voy a pasar a este plano porque así veis como opero y que es lo que tengo escrito.
07:01Se te encendió la bombilla con la idea de un negocio y la ilusión de que lo vas a arrancar.
07:09O sea, primero se te ha encendido la bombilla, voy a montar esto y ahora lo voy a arrancar.
07:14Que quieras que no, te genera una ilusión que te hace extervercer y que de alguna manera te mantiene al dente.
07:29Te mantiene erguido, te mantiene vivo y es una sensación guapa.
07:36Te has calentado y tu temperatura interior no deja de subir y empiezas a comerte el tarro y empiezan a venirte más ideas y más ideas.
07:47Y normalmente todos nos encerramos en nosotros mismos y solo vemos nuestra realidad y lo que queremos ver.
07:56Y muchas veces conviene que te rodees de gente que te ayuden a que veas otras cosas.
08:05Además del negocio en sí, pues que te pongan problemas, que te pongan en la tesitura de tener que decir,
08:16hostia, pues no esté equivocado, esto parece que también es un problema que habrá que resolver.
08:22Y de donde te venga, normalmente te van a venir muchos peros que tendrás que ir buscando soluciones.
08:30Para, bueno, habrá algunos que te los encuentres realmente y otros que ni los veas.
08:36Pero que de alguna manera te hagan reflexionar y pensar.
08:40Huye de tomar decisiones en caliente.
08:45Decidir subido de temperatura es la peor opción que puedes tomar.
08:51Eso es importante que lo tengáis en cuenta.
08:55Escucha, aquí pone, escucha y analiza todos los mensajes que te lleguen, que sin duda te llegarán.
09:03Muchos de ellos contradictorios.
09:05Ten en cuenta las fuentes, que no siempre, estas no siempre son las adecuadas para estudiarlas y cerciorarte de que lo sean.
09:16Aquí, por ejemplo, he visto estudiarlas.
09:20Vamos a corregir.
09:22Esto de no ver.
09:25Estudiarlas.
09:27Y cerciorarte de que sean.
09:28Cuando hablo de fuentes, normalmente vas a tener socios estratégicos.
09:34¿A qué llamo socios estratégicos?
09:36Pues tendrás que comprar ya sean máquinas para hacer lo que vas a hacer o útiles para producir eso que ofrece.
09:49Sean dotaciones que te van a costar el dinero y, por tanto, son inversiones que vas a tener que realizar para ese fin.
09:57Y da igual que seas fabricante como que seas almacenista.
10:01En caso de un fabricante, pues a lo mejor necesitas una maquinaria determinada.
10:04Pero si eres un almacenista, pues necesitarás una ubicación, una estantería, unos medios de transporte para mover la carga.
10:13En definitiva, inversión.
10:15Todos estos socios están ahí y digo socios porque al final van a participar de tu beneficio con ese coste que es implícito.
10:31Y a ti te van a suponer inversión.
10:35Normalmente serán proveedores de largo recorrido.
10:40Que hoy inviertes en una dotación, pero posiblemente dentro de aquí, pues si tienes que ampliar, si tienes que mejorar.
10:50Tú piensa que es una evolución continua.
10:54Esto también lo pongo por aquí en algún sitio.
10:55Bueno, vamos a ir poco a poco.
11:00Los socios estratégicos son también los bancos.
11:04O sea, si necesitas crédito, yo no te lo recomiendo.
11:07Yo empezaría sin crédito y procuraría huir de los bancos todo lo posible.
11:13Yo, si necesito dinero, prefiero contar con el dinero de los clientes.
11:18Es decir, cogerle dinero a cuenta a los clientes y, por supuesto, cumplirle y, por supuesto, ir a darle el producto o el servicio que le he vendido.
11:30Pero si les puedo cobrar parte de ese servicio, incluso antes de hacerlo, pues ya cuento con un dinero que no se lo he tenido que pedir al banco.
11:40El banco normalmente te va a dar, pero te va a apretar por otro lado.
11:47El cliente, bueno, pues también te aprieta, pero no te aprieta tan dolorosamente como te aprieta un banco.
12:00Los bancos normalmente no miran por tu interés, miran por su interés.
12:04Y ahí es donde te digo que analice el comportamiento de esos socios estratégicos porque ninguno de ellos va a pensar en ti.
12:11Ni el que te vende la dotación, ni el que te vende las máquinas.
12:14Ese va a intentar venderte lo más caro y hacer su mejor negocio, su mejor agosto.
12:19Y tú necesitarás tener muy claro lo que tú necesitas para el comienzo.
12:27Que ya irás pues invirtiendo y empezarás a coger beneficios y empezarás a poder decir pues este es mi negocio y es en el que tengo que invertir.
12:40Porque a mí esto de invertir en bolsa nunca me ha terminado de, no he terminado de comprenderlo el invertir en otras empresas pudiendo invertir en la mía.
12:50Yo prefiero invertir en la mía y hacer que la mía funcione y que la mía se engrandezca o engrandecerá la mía invirtiendo recursos en ella.
13:00Ahora, cuando no tienes esa inquietud pues dices tengo el dinero en el banco y tenerlo parado.
13:07Yo entiendo que tenerlo parado pues tampoco es una vía inteligente.
13:12Lo suyo es sacarle la mayor rentabilidad al dinero.
13:15Y para eso pues tendrás que, aquí puedes invertir siempre en mejora continua que es otro de los puntos que he dicho por aquí.
13:26Bueno, aquí analiza el comportamiento de tus socios estratégicos, asesores, proveedores, bancos, instituciones, etc.
13:33Ninguno de ellos pensará en ti, estarán pensando en sus respectivos negocios.
13:37Verán en ti el símbolo del dólar, ¿no?
13:39Es verdad que los bancos, cuando tienes un director de banco delante, piensa que no te está, aunque te esté mirando a los ojos, el tío lo que está viendo en tus pupilas es el símbolo del dólar.
13:52Un estudio de mercado imparcial es interesante que te conformes un estudio de mercado, de aquello que vayas a emprender, que veas qué competencia tienes, qué entorno tienes, qué tipo de cliente, que tu negocio concreto, que procures conocerlo antes de...
14:14Porque hay muchas veces que decimos, yo quiero hacer esto, pero es que hay muchísima competencia y el problema ya no está en hacerlo, sino que el problema ya está en venderlo.
14:25Y a veces es más fácil decir, pues mira, lo cojo de miles de fabricantes que hay y me hago yo un compendio y procuro rodearme de los mejores, más competitivos, mejores a mejor precio.
14:38Y en vez de vender yo el producto que yo fabrico, vender el producto que fabrican otros, pero en las mejores condiciones, que quizás sea una manera súper interesante de iniciarte ahorrándote, pues parte de lo que conlleve de inversión.
14:55Ese estudio de mercado, pues si no sabes hacerlo, pide asesoramiento, fórmate, infórmate, mira, se autodidacta, todo lo que puedas estudiar en ese sentido y pues aplícatelo y tira para adelante, tira para adelante, que es mi recomendación.
15:21Sin duda, estas cuestiones te tocarán a la hora de iniciar tu experiencia empresarial y es para mí muy importante y recuerda que ya lo he mencionado en esta charla, lo de la mejora continua, el mantener el crecimiento de las ventas.
15:40Si te inicia, piensa que lo que tú quieres es vivir de esto y vivir de esto, pues al final se traduce en que tienes que mantener la constante del ingreso y las modas se pasan.
15:56Y llega un momento en el que ese producto se queda obsoleto, pero tú has tenido que investigar para ofrecer otras alternativas que de alguna manera te permitan seguir manteniéndote,
16:08seguir manteniéndote en esa primera línea, en esa punta de lanza donde de alguna manera tú sigues descubriendo posibilidades de tu negocio para seguir ahí.
16:22Y si no te queda otra que crecer en facturación, no te voy a decir en margen, pero el crecimiento ese sí que sea sostenido, sea una línea suave y ascendente.
16:34Y de alguna manera cuando ves que empieza a quedarse estancada, pues tendrás que ir buscando alternativas para que vuelva a repuntar, vuelva a subir, ascender.
16:49En definitiva, crecimiento sostenido, quédate y aplícatelo al cuento.
16:54Y por supuesto que aquí de todo lo que te he explicado no hay garantía de éxito, pero sí hay unas líneas, unos consejos que si yo lo hubiera escuchado en algún momento, pues no me hubieran dolido.
17:18Además, me hubieran entretenido más que otras cosas y bueno, aquí los dejo.
17:24Yo esto lo voy a poner, como sabéis, en el resto de mis redes sociales, en el vídeo que haré, haré mi anuncio en la página de Anunciate.
17:34Y ahí tendréis todos mis datos de contacto si queréis contactar conmigo para que os ayude, para que, bueno, ese emprendimiento, pues lo pongamos a tiro.
17:46Y yo, por supuesto, aquí tenéis la herramienta para ponerla a vuestra entera disposición y si podemos generar recursos con ella, podéis generar recursos vosotros y puedo generar recursos yo, yo habré dado con un canto en los dientes.
18:01Sin más que emplazaros a que me sigáis, a que le deis al me gusta, a que compartáis y a que me veáis.
18:08Chao, chao, hasta un próximo vídeo.
18:16Chao, chao.
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