00:00bonjour à tous et bienvenue sur forbes aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir
00:15jean-louis voquet fondateur de yours qui incarne l'excellence en matière de planification
00:20patrimoniale tant en belgique au luxembourg ainsi qu'à l'international alors structurer
00:26préserver transmettre le patrimoine avec des conseils sur mesure c'est sa mission mais on
00:30va voir aujourd'hui avec lui comment ils prennent les bonnes décisions bonjour jean-louis merci
00:35d'être avec nous bonjour claire merci de me recevoir alors déjà est ce que vous pouvez
00:38me présenter yours en quelques mots et me dire ce qui vous distingue dans votre approche donc
00:42yours a été créé en 2016 par moi même au terme d'un parcours bancaire d'une vingtaine d'années
00:48en tant que responsable de l'ingénierie patrimoniale pour de la clientèle ultra une
00:53network individuelle essentiellement composée de chefs d'entreprise propriétaire de leur
00:57entreprise et de leur famille au moment où j'ai quitté la banque il m'a été demandé par plusieurs
01:03de nos clients de poursuivre en fait cette activité de conseil et yours en fait se concentre son
01:09activité autour de trois de trois grands axes le premier grand acte c'est le conseil en matière
01:16d'organisation du patrimoine privé et ou professionnel pour optimiser la perception des flux
01:22donc tout ce qui est le structuration en termes de holding contrat d'assurance pour les clients
01:28qui sont résidents dans un univers anglo saxon à mise en place de trust patrimoniaux ça c'est
01:33vraiment un premier pan d'activité un deuxième pan de l'activité c'est un pan d'activité qui concerne
01:39tout ce qui est la structuration de la transmission lorsqu'il ya des éléments d'extranéité donc une
01:45famille avec les des membres qui sont répartis partout sur la planète du patrimoine situé dans
01:51différentes localisations comment faire pour que la transmission de ce patrimoine puisse se passer
01:55au mieux des intérêts des partis la troisième chose que nous développons c'est une activité en
02:02fait de structuration d'événements de liquidités quelqu'un a décidé de choisir quelqu'un a décidé de
02:09transmettre son entreprise en la cédant donc comment ce que il va faire pour pouvoir récupérer le
02:16produit de cette session au mieux de ses intérêts sachant que ce produit est souvent réinvesti donc nous
02:21structurons en amont la problématique de cession ça ce sont les événements liquidités voulus nous
02:27accompagnons également les événements de liquidités subis un événement de liquidités subis c'est
02:31gérite donc comment est ce que nous organisons la transmission du patrimoine au mieux dans le
02:36cadre de cette perspective là voilà dans le cas d'un décès soudain par exemple dans le cas d'un décès
02:41soudain on nous est arrivé de prendre en charge un des situations d'enfants mineurs dont les deux
02:45parents étaient décédés brutalement dans un accident voilà ok votre slogan vous pouvez m'en
02:51parler exclusively inclusive ok donc qui signifie en fait nous nous nous focalisons sur l'excellence
03:00donc nous avons la vocation de prendre en charge complètement la problématique de nos clients nous
03:06la prenons en charge tant sur le plan patrimonial que sur le plan personnel et donc nous nous impliquons
03:12de manière intégrale dans le choix pour nos clients de la solution la plus adaptée ok vous
03:23avez vous en avez un autre vous avez un autre slogan je crois no cure no pay ça m'a surprise comment
03:31vous pouvez vous permettre ce choix audacieux alors ce n'est pas un slogan au cure no pay c'est plutôt
03:37en fait une démarche d'entreprise cette démarche d'entreprise notre démarche d'entreprise c'est
03:43d'être le plus proche possible de nos clients et d'avoir nos intérêts alignés avec les leurs le
03:49no cure no pay c'est une philosophie qui conduit à ce que le client ne nous rémunère que pour autant
03:55qu'on ait mis en place une solution qui soit créatrice de valeur pour lui vous êtes assez sûr de vous
04:00finalement on est assez sûr de nous c'est peut-être quelque chose d'un peu péjoratif on est plutôt
04:07engagé et donc nous prenons en charge des problématiques et si nous prenons en charge ces
04:12problématiques c'est que nous sommes confiants de pouvoir y apporter la solution la plus adéquate et
04:17donc c'est pour ça qu'on a fait ce choix là ce choix il a également deux perspectives il a une
04:23perspective de nous obliger puisqu'on a une obligation d'apporter une solution et la deuxième chose c'est que ce
04:29choix nous engage à avoir une solution qui soit mise en place de manière dynamique un de mes clients
04:36utilisent souvent ce mot le mot de taximètre il me dit le fait de parler avec vous je n'ai pas
04:42l'impression de rentrer dans un taxi de voir le taximètre se mettre en route et de payer au
04:48kilomètre avec nous il sait ce que ça va lui coûter et il sait qu'au terme 1 du parcours et bien il
04:55aura une rémunération qu'il nous payera pour une solution qu'on mettra en place c'est un réel gage
05:01de confiance aussi exactement vous accompagnez concrètement les familles les entrepreneurs
05:07dans la structuration de leur patrimoine oui comment par exemple en fait
05:13nous nous arrivons souvent à ce qu'on appelle des moments clés de la vie des entrepreneurs ces moments
05:22clés sont soit un terme d'activité et donc l'entrepreneur souhaite en fait à ce moment là
05:29assurer la transmission de son entreprise soit au sein de sa famille soit au sein de son management
05:36soit à l'égard de tiers et donc nous intervenons à ce moment là nous structurons cette opération de
05:41transmission proprement dit le deuxième temps dans lequel nous arrivons nous arrivons dans un temps
05:46dans lequel il y a souvent ce que j'appellerais un événement de famille donc événements de famille
05:55bon ils peuvent être heureux ils peuvent être malheureux et donc nous intervenons également dans
05:59ces moments là ce que nous essayons toujours de faire c'est de garder la juste place entre les
06:07individus et le patrimoine c'est ce qui en fait en fait un sujet aussi sensible que stratégique c'est
06:13qu'on intervient des moments parfois peut-être délicats de la vie on intervient des moments délicats
06:18de la vie et on intervient surtout dans des moments dans lesquels il ya beaucoup de tension
06:22donc on dit souvent qu'un entrepreneur un entrepreneur est marié à son entreprise
06:30bien sûr donc aujourd'hui on est dans une on est dans une dimension dans lequel l'affectif joue
06:35énormément et donc notre objectif ici c'est de faire en sorte que au delà de l'affectif on remette
06:43les choses à leur place en refixant les objectifs de chacun et les objectifs de chacun ils sont en
06:51général de deux ordres ils sont d'un ordre patrimonial ils sont d'un ordre familial et donc
06:57faisant en sorte que cette conjonction entre les objectifs patrimoniaux les objectifs familiaux puissent être
07:04réalisés au mieux des intérêts de l'ensemble des parties n'oubliez jamais une chose claire c'est
07:10que dans un dans un contexte d'entreprise il ya trois éléments il ya l'entreprise proprement dite il
07:18ya les actionnaires et puis il ya le personnel et notre objectif à nous c'est de faire en sorte que
07:23les trois parties puissent avoir un deal win win dans notre intervention et puis je crois que vous
07:30suivez des familles sur plusieurs générations aussi on a la chance d'accompagner des familles
07:34sur plusieurs générations on accompagne aujourd'hui une famille qui est à la septième génération donc
07:39ainsi ce qu'on appelle les eunokiens c'est une entreprise qui porte le nom de son fondateur et
07:44dont aujourd'hui l'actionnaire principal et dirigeant et est à la septième génération et nous
07:49réfléchissons avec lui à la transmission du patrimoine à la huitième génération pour assurer en fait pour
07:55cette entreprise la continuité du projet pour laquelle elle a été mise en place vous étendez
08:01votre expertise s'étend à l'international c'est quoi les différences et différents défis que
08:06vous rencontrez quand on travaille avec d'autres pays des clients internationaux aussi mais en fait
08:12ce qui se passe c'est que quand vous travaillez à l'international d'abord il faut faire changer ce
08:17que j'appelle la grille de lecture de votre client nous avons tous été formés dans une grille de
08:22lecture un qui est celle de notre pays de résidence ou celui de notre pays d'éducation avec une
08:28sensibilité particulière liée à la législation une sensibilité particulière liée à l'environnement
08:34économique du pays en question lié en fait à on va dire à l'environnement tel qu'il se pratique
08:41dans un environnement international les règles changent quand vous passez d'un environnement un de
08:49droit civil un environnement anglo-saxon des concepts simples comme ceux que vous connaissez
08:54vous et moi nous connaissons vous et moi que sont le concept d'usufruit mais n'existe pas du
08:58tour dans un environnement anglo-saxon donc comment faire pour que le confort que donne l'usufruit pour
09:05un dirigeant de société qui transmet son entreprise à ses enfants ne soit pas mis à mal par des
09:10structures de droits anglo-saxons dans lequel les enfants doivent s'engager compte tenu de leur
09:15résidence dans lesquelles on ne connaît pas la notion d'usufruit un nu propriétaire dans le droit
09:19anglo-saxon est réputé être un plein propriétaire mais c'est pas évident donc vous appuyez sur des
09:23experts locaux aussi nous appuyons sur des experts locaux nous avons la chance chez yorks d'avoir un
09:29réseau de conseils internationaux que nous avons choisi avec soin avec lequel nous avons travaillé de
09:34manière régulière avec lequel nous avons des contacts interpersonnels qui sont forts et qui nous
09:38permettent en fait de pouvoir développer les meilleures solutions pour nos clients les enjeux fiscaux et juridiques
09:44évoluent évidemment très rapidement comment est ce que vous gérez ça vous avez une forme de veille
09:49juridique on a plusieurs éléments qui et qui jouent dans cet élément là oui on a des éléments de veille
09:55juridique comme comme partout on a sur une base on va dire journalière les lignes alertes comme on dit
10:02en anglais donc qui nous sensibilise à l'évolution de la législation on a également le réseau qui était
10:10mis à contribution de manière régulière pour nous a pour attirer notre attention mais les
10:17changements ne se font pas du jour au lendemain donc on a on commence à voir poindre sur la durée un
10:23certain nombre d'initiatives et puis on a le temps d'anticiper quels sont vos projets aux ambitions pour
10:28les années à venir les projets de les projets de euros le projet dure c'est d'abord d'être une
10:34entreprise pérenne d'être un conseil pérenne dans la durée de pouvoir accompagner nos clients avec une
10:39perspective longue donc le temps du patrimoine est un temps long donc nous sommes là pour accompagner ce
10:46temps long ça c'est la première la première la deuxième chose c'est d'accompagner nos clients dans leur
10:52développement que leur développement soit industriel que leur développement soit familial ou que leur
10:58développement soit même philanthropie nous accompagnons également nos clients dans ce tropisme là et donc
11:05aujourd'hui yours sa vocation principale est d'être présente à côté de ses clients et surtout d'être
11:10présente à côté de ses clients partout où ils en ont besoin merci beaucoup pour cet échange on comprend
11:16bien évidemment que derrière les chiffres et les stratégies avant tout une volonté humaine de créer
11:23du sens et de la confiance merci merci claire
