Ver Shark Tank Mexico Programa 174 Final T9
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Categoría
🎥
CortometrajesTranscripción
00:00Se abren las puertas de Shark Tank México.
00:05El océano azul de los negocios al que solo llegan los emprendedores más audaces.
00:12Listos para negociar con tiburones capaces de convertir una buena idea en una mina de oro.
00:20Un convencido de que la plenitud se encuentra cuando eres una persona de alto rendimiento.
00:25Yo nunca pierdo, o gano o aprendo.
00:27Simón Cohen.
00:30El maridaje perfecto entre innovación y finanzas.
00:33Todo se puede negociar.
00:35Alejandra Ríos.
00:37Fundador clave del ecosistema emprendedor mexicano y socio de Ananda Ventures.
00:42Lo veo como un reto y tienen un potencial brutal.
00:45Marcus Tartus.
00:46La experta en llevar negocios digitales de cero a 100X.
00:51Yo estoy acostumbrada a hacerlo diferente y yo te voy a ayudar a eso.
00:53Carla Berman.
00:55El apasionado del talento mexicano y los negocios con propósito.
00:59Lo que les hace falta es un tiburón y ese tiburón fue yo.
01:02A Mauri Vergara.
01:04Que los tiburones abran sus carteras y que los emprendedores se preparen para negociar como nunca antes en sus vidas.
01:11Porque esto es Shark Tank México.
01:16Las siguientes son negociaciones reales entre tiburones y emprendedores.
01:19Los tiburones invierten su propio dinero a su discreción.
01:21No se presentan ni se solicita la audiencia o oferta alguna.
01:23Toda referencia a la unidad monetaria dólar tiene un propósito meramente informativo.
01:26Es una empresa totalmente familiar.
01:35La funda de mi papá empieza a finales de los 80's, principios de los 90's.
01:41Con uniformes deportivos para las ligas vianeras de Acapulco.
01:45Todos los chavitos de las escuelas donde nosotros íbamos.
01:48Mi papá hacía los uniformes para todos los equipos de las escuelas.
01:51Siento que de ahí empezó una llama en él y empezó a buscar más patrones, más colores.
01:59Y empezó a cambiar como que el juego de los uniformes de portero, ¿no?
02:03Una tendencia que creó mi papá.
02:06En el fútbol no podía ver esos colores.
02:08Era todo muy serio.
02:10Llega un punto donde ya no pudo continuar.
02:12Cierra mi papá el taller.
02:14Y pues llegó la pandemia.
02:16Ahí sí fue cuando nos juntamos todos.
02:17Oigan, ¿por qué no echamos a andar otra vez ese taller que está ahí abandonado?
02:21Y todos nos juntamos.
02:22Los cinco hermanos, nosotros lo empezamos a comercializar.
02:25Lo empezamos a hacer todo en líneas.
02:26La visión de tener una nueva meta.
02:30Y también hacer una marca que la gente se sienta orgullosa de portarla, ¿no?
02:34O sea, creo que vamos por buen camino por ese lado.
02:40Y comienza el siguiente encuentro de negocios.
02:43Con los creadores de una marca que se convirtió en un hito del deporte mexicano.
02:51Hola, tiburones.
02:59Nosotros somos Christopher y Alan de Rautosport.
03:02Somos la marca que inició con los uniformes icónicos de Jorge Campos.
03:07Estos uniformes que trascendieron a nivel internacional por los diseños disruptivos,
03:12por los colores llamativos neones que fueron fuera de su época para el fútbol tradicional.
03:16En una temporada de la primera división del fútbol mexicano,
03:20llegamos a tener al 50% de los porteros usando nuestra marca.
03:25Pero, ¿qué pasa después?
03:26Llegan grandes marcas, llegan grandes patrocinios, contratos de exclusividad.
03:30Nosotros, como pequeña empresa, no podíamos competir contra esto.
03:33Donde nos informaban desde el portero hasta el delantero.
03:36Y es lo que nos llevó a poco a poco a cerrar nuestra empresa.
03:40Ahora, Sharks, nos voy a platicar el segundo tiempo.
03:44Llega el año 2020.
03:45Somos cinco hermanos acapulqueños y regresamos todos a vivir a nuestro puerto.
03:49Donde se inició todo.
03:50Donde mi padre hizo la fábrica de AK Sport.
03:53Entonces, decidimos crear Routesport o hacer un resurgimiento de marca.
03:59Pero una sorpresa llegó con nosotros.
04:02Jorge Campos dice, yo le entro.
04:03Entonces, tuvimos una colaboración con él de dos años.
04:06Al lado de él, empezamos a hacer una línea de porteros un poquito más actual.
04:10Sacamos una línea también para los runners y para el gimnasio.
04:14Sacamos una línea para niños, que nos sorprendió bastante,
04:16porque fue lo que más aumentó nuestras ventas.
04:18El día 18 de diciembre del 2020.
04:22Sacamos nuestra website.
04:23Hacemos un countdown en redes sociales.
04:26Llega justo el momento, 7 de la tarde.
04:28Empezamos a vender todo.
04:29Ese mismo día se nos acaba todo nuestro stock.
04:32Cerramos 2020 con unas ventas de 220 mil pesos.
04:36Después viene el 2021.
04:37Nos vamos a doble dígito.
04:39Cerramos ventas con 1.8 millones.
04:41Llega el 2022.
04:43Incrementamos a 2.8 millones.
04:45Llega el 2023.
04:46Pero el 2023 no viene solo.
04:48Viene con el huracán Notis.
04:50Nos afectó directamente a nosotros.
04:52Nuestra fábrica, instalaciones, stock, se perdió todo.
04:56Nosotros como empresa resiliente, como buenos acapulqueños,
04:59le echamos a andar desde cero.
05:01Y llega febrero de 2024.
05:04Estábamos parados otra vez.
05:05Estábamos lanzando la marca y por eso estamos aquí hoy.
05:08Estamos pidiendo por el 10% 950 mil pesos.
05:12Nos trajeron un regalito.
05:18¿Lo podemos abrir?
05:19Claro que sí.
05:19De hecho, tenemos con Jorge unas versiones.
05:22Bueno, fue la última que tuvimos con él conmemorativa,
05:25donde fue un uniforme muy importante para nosotros.
05:30Le llamamos el de víbora.
05:32Y aparte le dimos uno tradicional.
05:34Está personalizado cada uno para ustedes.
05:36Uno tiene la firma, que ese es el conmemorativo.
05:40Está increíble.
05:41Oye, yo tengo la piel chinita porque les quiero platicar
05:44que yo tenía un uniforme de Jorge Campos firmado.
05:48Bueno, tengo.
05:48Todavía lo encontré el otro día en casa de mi mamá.
05:51De hecho, tu gasto un punto importantísimo.
05:53Para nosotros, este producto, encontramos un mercado,
05:56un nicho que es el mercado de nostalgia.
05:58Encontramos que hay muchos mexicanos viviendo fuera de México
06:02que buscan un producto que los identifique, que los represente.
06:07De hecho, nosotros fuimos por un marketplace
06:08nombrado la marca dentro de las cinco marcas
06:11con mayor relevancia en ventas en Estados Unidos.
06:15Oigan, muchachos, primero que nada me parece que es un producto
06:17pues bastante padre.
06:20Me gusta mucho, pero creo que tiene una saturación de mercado.
06:24Llega un momento en que todos tenemos nuestra camisa de Jorge Campos.
06:28Y ya no compras otra porque Jorge Campos ya pasó.
06:31¿Qué vamos a hacer de aquí para adelante?
06:33¿Cuál es el futuro de esta empresa, no?
06:36Como lo menciona Alan, aún faltan diseños por sacar de Jorge.
06:40Los vamos sacando poco a poco, a cuenta gotas.
06:42Tenemos otros porteros también que estuvieron en su época.
06:45Estamos buscando porteros actuales para desarrollarles.
06:47Estamos buscando nuevos nichos.
06:49Viene el pádel y lo que sí mantenemos son nuestros colores neones.
06:52Que eso...
06:53Eso está increíble, pero tenemos que evolucionar.
06:55Los veo atrapados en un sueño del pasado.
06:57Ok.
06:58Necesitamos evolucionar.
06:59Creo que estás equivocado.
07:10Los creadores de Routesport dieron el saque inicial a su presentación.
07:15Somos la marca que inició con los uniformes icónicos de Jorge Campos.
07:20Pero solo pasaron unos minutos cuando a Mauri le sacó la tarjeta amarilla a Simón.
07:26Los veo atrapados en un sueño del pasado.
07:29Necesitamos evolucionar.
07:30Creo que estás equivocado.
07:33A ver, platícame porque este negocio no es mi negocio.
07:36Los verdaderos pamboleros no solamente queremos el jersey original de Campos en su época de oro.
07:42Queremos una nueva versión, queremos una alternativa.
07:46Los que coleccionan jerseys no tienen llenadera.
07:49Algo muy importante que les quería preguntar.
07:51O sea, ¿ustedes tienen la licencia todavía con Campos?
07:54Una colaboración a dos años que tuvimos con él.
07:57Y empezó y terminó.
07:58Sí, y no está cerrado a poder hacer versiones conmemorativas como estas.
08:03Porque eso es bien importante.
08:04Entiendo que está inspirado en el modelo de Campos.
08:07Sí.
08:08Pero no hay nada para un aficionado de fútbol que sea el producto oficial que Campos está detrás.
08:14Que lo hicieron muy bien, pero me llama la atención que ahora, ¿qué va a pasar?
08:19¿Va a seguir? ¿Siguen con esta colaboración?
08:21Estamos desarrollando nuestra marca.
08:23Estamos volando solos.
08:24Oye, ¿y los cinco hermanos siguen activos en el negocio?
08:26Sí, claro.
08:27¿Y el papá?
08:28No.
08:29Ahí está.
08:29Él tiene como la voz de voto más grande, pero ya no está dentro de la empresa.
08:33Es que el papá tiene jerarquías.
08:35Entonces, los escuchamos.
08:37Sí, pero en contrato ya estamos solo cinco hermanos a este.
08:42Es un advisor senior que tiene toda la experiencia.
08:45Es nuestro consejero, pero no está ya en nuestra acta constitutiva.
08:50Oigan, en el huracán, ¿ustedes tienen una planta?
08:53Sí, una fábrica.
08:54Y ya entiendo que les afectó todo el inventario y todo.
08:57Pero, ¿y la planta?
08:58Sí.
08:59¿Esa quedó bien?
09:00No, no, no.
09:01De hecho, hicimos un nuevo taller.
09:02O sea, tuvieron que rehacerla.
09:03Hicimos un nuevo taller, también de locación, porque se destruyó completamente.
09:06El techo se cayó.
09:07Oigan, una pregunta.
09:08¿Qué pasó con la marca ACA Sport?
09:10Llega el 2020, queríamos registrar otra vez ante Limpi la marca, pero ya tenía cinco años que otra marca la había tomado.
09:20Y así que tuvimos que reinventar.
09:22Sí, caray, porque creo que, o sea, digo, en el consciente de los que vieron ACA Sport, es una gran marca que ya no tendrían que hacer más publicidad, porque ya tienen una historia.
09:34Sí.
09:35¿Y no se puede negociar con esa persona?
09:38Sí, de hecho, sí estamos en pláticas porque ya no están utilizando la marca.
09:41Yo sé que a lo mejor es difícil.
09:43Sí, sí nos dijo que lo podíamos pelear.
09:45No, persistan.
09:46Persistan, porque es de ustedes.
09:47Sí, claro.
09:48Y creo que están pensando solo en qué me cabe en mi taller en Acapulco, en vez de cómo la saco del taller de Acapulco.
09:55Claro.
09:55Quiero saber si tienen planes para sacar la marca del taller.
09:58No los teníamos, pero...
09:59Ahora sí. De hecho, también, por eso estamos aquí, por tener un tiburón, una tiburona que nos pueda guiar por este tipo de ideas que no la habíamos pensado, que creemos que pueden ser muy redituables y que la podamos explotar sin ningún problema.
10:14Nuestras ventas desde el día uno fue en línea, nunca quisimos tiendas físicas.
10:18Eso me gusta.
10:18Pero aún nos falta tocar muchos canales de distribución, muchas tiendas departamentales, enviar mucho físico.
10:28¿Por qué evaluaron en 9.5 millones de pesos su empresa?
10:35Las ventas acumuladas desde el 2020 a la fecha son aproximadamente 6.5 millones.
10:42El crecimiento que tenemos para 2024 es cerrar en 3.100.
10:46En 2025, con un tiburón es de ustedes, estamos seguros que mínimo 5 millones estamos pegándole.
10:52Es a lo que llevamos a nuestra evaluación.
10:54Yo les voy a decir algo, a mí me encanta el espíritu que traen, me encanta la energía de la familia, me apasionan muchísimo los negocios familiares.
11:01Pero, por otro lado, veo estas grandes marcas globales que están acaparando un mercado y creo que va a ser muy difícil que ustedes vuelvan a tener una marca icónica con un portero como Jorge Campos.
11:13No me gustó nada lo que pasó con su marca y yo por eso, yo por eso estoy fuera.
11:18Ok, gracias.
11:18A ver, déjenme decirles dónde estoy, creo que yo les podría ayudar mucho.
11:22Creo que tienen una joya.
11:27Ustedes son como los guardianes de esa marca icónica del fútbol mexicano y de un personaje muy querido y de una persona muy querida en nuestro fútbol y en nuestro país.
11:38Sí creo que tienen que encontrar la forma de aliarse con Jorge Campos.
11:42Creo que sería la cereza en el pastel porque le daría un empuje muy fuerte a la marca y creo que les abriría puertas.
11:49Yo les puedo ayudar en el sentido de que creo que todas estas cosas que les puedo decir me encantaría podérselas decir con más profundidad y darles consejos y mentorearlos.
11:59Por esta ocasión yo estoy fuera, pero con mucho gusto les ofrezco tener una muy buena reunión, una sesión con mi equipo de trabajo y darles todavía más ideas y más herramientas que creo que pueden utilizar muy bien.
12:11Muchísimas gracias.
12:11A ver, sus ventas, entiendo que pasó el huracán, pero el primer trimestre igual de crecer 35% contra el año anterior no se ve bien.
12:23Pero tienen algo que me encanta.
12:24Yo creo que la evaluación está justa porque hay marcas que, o sea, la marca vale mucho más, la esencia de la marca.
12:36Yo les quiero hacer una oferta condicionada y puedo participar en esto a que logremos que Jorge Campos se vuelva socio de la empresa.
12:45Les ofrezco lo que vinieron a pedir, $950,000 por el 10%. Creo que esta marca puede ser gigantesca, puede ser una de esas marcas icónicas mexicanas.
12:55Tenemos que sacarnos la mentalidad de que ustedes son fabricantes. Eso no son ustedes. Ustedes crearon una marca.
12:59Ahora vamos a ver a dónde la podemos llevar. Si logramos eso, yo estoy dentro con exacto la evaluación que vinieron a pedir.
13:06Ok, perfecto. Muchas gracias. Primero, me encantan los ejemplos de resiliencia después de algo como lo que pasó, ¿no?
13:14Y en ese sentido, los felicito y estoy seguro que les va a ir bien, nada más por la resiliencia, que es una de las cosas más importantes que tiene que tener un emprendedor.
13:25Sí coincido plenamente en que necesitan recuperar esa marca y sí hay manera de hacerlos.
13:30Y de verdad me ofrezco presentarles el mejor abogado que yo conozco de marcas y me ofrezco también a subirlos a un par de marketplaces y uno también mío.
13:40También para ver, explorar inclusive mercados fuera. Me encantaría, al igual que Mauri ofrecerles, mentorí en algunas de las áreas que creo que les van a ser claves para crecer.
13:51Fuera de esto, la parte de nuevo de retail, de ropa, es uno de mis puntos más flacos.
13:56Y no veo qué más les puedo aportar como inversionista. Así que por eso, estoy fuera.
14:01Gracias, ¿qué?
14:03Quedo yo. Me gusta, me gusta lo que están haciendo. Yo difiero mucho de Carla de quitarles la maquila, dárselo a alguien más y dejar de maquilar en Acapulco.
14:12Creo que es un error, es parte de la esencia de la marca. Estás ayudando a las comunidades que aparte necesitan muchísimo apoyo después del huracán allá.
14:21Y creo que hay mucho que hacer en ese sentido.
14:24Sigo pensando que la evaluación está alta.
14:29Yo les ofrezco $950,000 por el 20% de la empresa, condicionado a que recuperemos la marca.
14:39Ok, muchas gracias.
14:41Bueno, a ver, voy a mejorar mi oferta.
14:42Pero tienen algo que me encanta.
14:57El encuentro entre tiburones y Routesport está en tiempos extra, con tres tiburones fuera.
15:03Yo por eso estoy fuera. Yo estoy fuera, estoy fuera.
15:05Carla y Alejandra despliegan sus mejores estrategias en el terreno de juego para asociarse con esta marca.
15:11Yo les ofrezco $950,000 por el 20% de la empresa, condicionado a que recuperemos la marca.
15:21Ok, muchas gracias.
15:22Bueno, a ver, voy a mejorar mi oferta.
15:24Les voy a dar lo que vinieron a pedir si conseguimos la marca.
15:37Ya se dio cuenta que mi condición era la buena.
15:39No, pero no me quiero quedar sin él, Dic.
15:42Antes de que tomen una decisión.
15:44Ok.
15:44Yo les hago la misma oferta.
15:49$950,000 por el 10% con la condición de la marca.
15:55Tienen dos ofertas iguales.
15:57No voy a hacer deal con Carla.
15:59Yo tampoco voy a hacer deal con Carla.
16:00Eso iba, 5 y 5.
16:01Sí, antes de que lo diga.
16:03Híjole.
16:03Nos encantan las dos, pero yo creo que creyó primero Carla en nosotros y evaluó nuestra empresa lo que creemos que está.
16:16Así que con el dolor del corazón, porque sabemos también lo potencial que podríamos hacer con lo que haces en Maquila,
16:22pero creyó en nosotros desde el principio.
16:26¿Tenemos un trato?
16:27Un trato, Carla.
16:28¡Felicidades!
16:29Muy bien, entonces.
16:30¡Eso!
16:31Estoy feliz.
16:31No sé, te lo juro, como me da emoción.
16:36¡Guau!
16:36¡Qué increíble!
16:38Muchas gracias.
16:39Gracias.
16:40Les agradezco la confianza.
16:42Muchas gracias.
16:43Gracias.
16:48Estamos muy felices.
16:49Como ellos lo mencionaron muchas veces, estamos creo todavía verdes en estos negocios
16:54y su mentoría va a ser importante para llevar a esta empresa a un nivel que yo creo que mi papá hubiera querido en su momento y no lo logró.
17:02Creo que la segunda generación va con todo y con los consejos de ellos creo que podemos empezar con el pie derecho.
17:10Estás feliz, ¿verdad?
17:11Como una lombriz.
17:13Estás feliz.
17:15Oye, pero están padrísimas.
17:16Sí, están padrísimas.
17:17Padrísimas.
17:18¿Sí guardida?
17:18No, no, te invito a tomar un café si quieres.
17:27Para estos emprendedores, la mejor manera de cuidar el bolsillo es con educación financiera.
17:33Hola, tiburones.
17:49Yo soy Alejandro Bajardo, el director técnico de Invert Kids.
17:52Y yo soy Mariana Garza, directora general y mamá de un niño de tres años y otro en camino.
17:58Y estoy muy feliz de que ellos van a poder tener educación financiera desde pequeños, como yo tuve la fortuna.
18:04Sin embargo, ¿qué pasa con el resto de niños y jóvenes que están allá afuera a punto de consumir en un clic productos financieros o hacer compras en línea,
18:13siendo la generación con menos conocimientos financieros y, por ende, más vulnerable?
18:18Pero, tiburones, hoy traemos la solución.
18:21Nosotros somos Invert Kids, una plataforma de educación financiera y emprendimiento que prepara y acompaña a los niños y a las niñas en sus primeros pasos financieros,
18:31desde primero de primaria hasta noveno en español y en inglés.
18:35Ahora, ¿cómo funciona? Es que primero el colegio nos paga una licencia anual por estudiante.
18:40Después, nosotros vamos y capacitamos al maestro para que pueda impartir y disfrutar con los estudiantes de las clases semanales de 40 minutos a lo largo del ciclo escolar.
18:51Después, el estudiante ingresa con su usuario, ya sea en computadora o en tablet,
18:55y comienza su aprendizaje a través del contenido y las actividades dinámicas.
19:00Así que, hoy, tiburones, estamos aquí buscando uno o múltiples socios comerciales para poder llegar a millones de niños y niñas de México y de la región.
19:09Estamos aquí pidiendo 500 mil pesos por el 2% de la empresa
19:13para juntos ser la primera memoria financiera de las nuevas generaciones
19:19y darle a los niños y las niñas la oportunidad de que escriban un gran futuro financiero,
19:24porque hoy esperar ya no es una solución.
19:27Tenemos una dinámica y quisiéramos ver quién quisiera responder la primera pregunta que ahorita va a salir.
19:35Va.
19:36Como salón de clases.
19:37Venga, Marcos.
19:39Muy bien, Marcos.
19:40¿Quién en tu familia te enseñó sobre el dinero y a qué edad?
19:43Mi abuelo y a los 12 años.
19:47¿Qué te enseñó principalmente?
19:49Pues me enseñó que el dinero rápido se va rápido, por ejemplo.
19:53¿Qué otro tiburón quisiera participar en la siguiente pregunta?
19:58Venga, Carlos.
20:00Muy bien.
20:00¿A qué edad empezaste a ahorrar o invertir?
20:03Y si te hubiera gustado empezar antes.
20:06Sé ahorrar desde que tengo memoria.
20:08O sea, en mi casa siempre hubo cochinito.
20:09En mi casa ahora también hay cochinito.
20:12A invertir sí empecé como hasta los 25 años y me hubiera encantado empezar antes.
20:18Y por último, ¿alguien se quiere ofrecer cuál ha sido su mayor error financiero y si se pudo haber evitado?
20:24A ver, bueno, tropiezos financieros hemos tenido todos, yo creo, ¿no?
20:27Y sobre todo cuando le pones al alto riesgo y piensas que, ay, subió la bolsa, déjame, le meto.
20:33Y ahí vas con el flow de la gente, ¿no?
20:35Con la corriente.
20:37Y te equivocas.
20:38Alguien te tiene que decir cómo funciona eso para no cometer grandes errores que hemos cometido todos, ¿no?
20:43Excelente.
20:44Pues bueno, realmente es hora para compartirles un poco de las dinámicas que generamos.
20:47Entonces, déjenme ver si entiendo bien.
20:50¿Ustedes capacitan al maestro y hacen que los colegios tengan una clase adicional que es de dinero, finanzas, inversiones, etcétera?
21:01Sí, así es.
21:02Hoy nuestro cliente principal son los colegios.
21:05Ellos nos pagan una licencia en promedio de 350 pesos.
21:10¿350 pesos anuales por niño?
21:11Por niño.
21:12Por niño, sí.
21:13¿Y cuántas escuelas tienen?
21:14Hoy tenemos 12 escuelas, son 3.300 estudiantes en México y tenemos 5 comunidades en Colombia de 700 estudiantes.
21:24Platíquenos, ustedes son socios fundadores, ¿cómo llegaron a construir esta plataforma?
21:30¿Cuál es su relación?
21:32¿Quién hace qué?
21:33Nos conocimos realmente en secundaria y en 2021 yo estaba buscando a un socio técnico y ahí fue cuando reencontré con Alejandro.
21:45Y realmente esa es como la relación del background que tenemos y yo soy, me encargo en la parte como de educación, ventas y un poco como gestión del proyecto.
21:56Sí, yo me encargo de tecnologías y estrategias relacionadas a las tecnologías, escala, todos esos temas.
22:02¿Cuántos ingresos han generado en los últimos años?
22:05En el 22 generamos 650 mil, en el 23 un millón 200 y en el 24 nosotros vamos ciclo escolar, ¿no?
22:14Lo que tenemos pactado de aquí hasta agosto, que son los nuevos clientes que van a ingresar, llevamos 2 millones y nuestro objetivo es poder llegar a los 3 millones.
22:22Todavía el panorama de ventas sigue abierto, seguimos cerrando nuevos colegios.
22:27¿Han medido de alguna manera si estos cursos, además de ser divertidos y padres, cambian realmente el conocimiento de la gente?
22:37Sí lo hemos medido porque todo lo que los alumnos contestan, todo se va en automático, son calificaciones y al final son estadísticas, ¿no?
22:44Entonces el conocimiento puede incrementar entre un 30 y un 70% dependiendo de los temas.
22:50Oigan, me gusta mucho todo el concepto del negocio, me parece buenísimo que le estén enseñando a los niños a educación financiera, creo que es muy importante y esto creo que les va a encantar a todos los que puedan educar a sus hijos de esta manera.
23:03Más sin embargo, no me gustó la evaluación, a ver platíquenme cómo está ese número totote.
23:20Hoy traemos la solución, nosotros somos InverKids, una plataforma de educación financiera y emprendimiento.
23:27Mariana y Alejandro convencieron a los tiburones de que InverKids es una gran idea.
23:32Me gusta mucho todo el concepto del negocio, me parece buenísimo que le estén enseñando a los niños a educación financiera.
23:39Sin embargo, Simón sospecha que ellos no tomaron la clase de cómo evaluar empresas.
23:45Más sin embargo, no me gustó la evaluación, a ver platíquenme cómo está ese número totote.
23:51Sí, realmente es por la última inversión que tuvimos, como respetando a los inversionistas, es exactamente, fue a principio de año, pero estamos aquí para negociar la realidad y vaya.
24:03Cuéntenos de esos otros inversionistas, ¿cuántos socios tienen ya en el proyecto?
24:07Sí, tenemos, bueno, el último fue, son ángeles que han invertido, este último fueron los 500 mil por el 1.96%.
24:19Previo, donde empezamos como esta trayectora fue en 2019, que entramos a una aceleradora de aquí de México, justo en la parte como financiera y tecnología,
24:29que ellos obtuvieron el 5% a cambio en ese momento de 15 mil dólares.
24:34¿Ustedes tienen la mayoría?
24:35Sí, sí, sí, claro.
24:37¿Cuánto tiene cada uno de ustedes?
24:39Bueno, ya diluidos, ¿verdad? Pero Alex tiene el 15%, los inversionistas están alrededor del 10% y el resto lo tengo.
24:48¿Cuál fue el levita en 2023 de esto?
24:51Actualmente, creo que aquí son dos puntos importantes, todo realmente se ha reinvertido, nosotros tenemos un flujo anual, este, el día de hoy no hemos realmente generado utilidades.
25:02Mariana y Alejandro, ¿cuáles son sus planes de crecimiento?
25:09Nuestro objetivo es poder el siguiente año llegar a nuestros primeros 50 mil estudiantes, si se pudiera con apoyo de ustedes tiburones.
25:16Pero aún teniendo estos 50 mil estudiantes, que es la meta, digamos, a corto, mediano plazo, ¿por qué siguen valuando su empresa en 25 millones de pesos?
25:24Porque, a ver, esta no es una empresa de tecnología.
25:28Bueno, la están convirtiendo.
25:29Porque el plan de crecimiento que tienen es llegar a más escuelas.
25:32Pero a través de tecnología.
25:33Pero a través de tecnología.
25:35Y habilitado por la tecnología.
25:37Sí.
25:37Pero no es una empresa de tecnología.
25:40Bueno, es que desarrollamos un...
25:42Es una empresa de contenido para escuelas.
25:46Es una empresa de libros de texto.
25:48Exacto.
25:48Entiendo, la evaluación es súper respetable y venimos a dialogar, en realidad.
25:52A mí la evaluación no me gustó nada y yo por eso estoy fuera.
25:57Sin problema.
25:58Yo les digo dónde estoy.
25:59Concuerdo, gran misión, buenos emprendedores.
26:03Mi problema, sin hablar de evaluación y todo lo demás, es que yo tengo una inversión en una empresa que tiene una intersección...
26:10Sí.
26:11Sí, sí sabemos.
26:12...con lo que hacen ustedes.
26:13Sí.
26:14Y yo por eso estoy fuera.
26:16Sí.
26:16Que esperemos que ya que empiecen operaciones aquí, podamos trabajar con ellos.
26:20¿Seguro?
26:20¿Cómo que saben?
26:21Sí.
26:21A mí me apasiona muchísimo este tema.
26:24O sea, si me conocen, saben que el tema de educación financiera, educación financiera en niños, me parece importantísimo.
26:33Creo que la estrategia es correcta en hacer B2B.
26:36Sí, pero coincido con Ale, que esto no es una industria de tecnología y vinieron con una evaluación de tecnología.
26:41Entonces, usted es una empresa desarrolladora de contenido muy valioso, que me encanta, que quiero que mis hijas lo tomen, pero como inversionista, yo estoy fuera.
26:52Ok.
26:52Gracias.
26:53El producto se ve que está de 10. Estaba así como viendo cómo funcionaba. Se ve que tiene una user experience bien interesante, una interfase interesante.
27:03Sin embargo, la evaluación también me desmotivó mucho. Entiendo de dónde vienen, cómo lo hicieron. Creo que no soy su tiburón adecuado, pero puedo ser un buen cliente. Tengo una escuela, los voy a buscar porque me interesa. Voy a verlo con el director de mi escuela. Y creo que puedo ser un buen cliente y tenernos ahí un contacto por ahí. Por el momento yo estoy fuera.
27:27Perfecto. Muchísimas gracias.
27:29Muchísimas gracias.
27:29Éxitos.
27:30Muchísimas gracias.
27:31Oiga, pues quedo yo. A ver, yo sigo insistiendo que a veces esas evaluaciones, en vez de ayudar, perjudican. Pero les voy a dar un consejo y piensen bien esta frase. A veces no obtener lo que deseas es un tremendo golpe de suerte. Ojalá de aquí para adelante sigan con esa buena suerte y yo por eso, por eso estoy fuera.
27:53Así será.
27:54Muchísimas gracias.
27:54Muchísimas gracias a todos por su tiempo y esperemos vernos pronto.
27:57Les va a ir.
27:58Gracias.
27:58Gracias.
27:59Éxitos.
28:03La empresa es o de contenido o de tecnología. Para nosotros es de tecnología.
28:08Y a mí lo que más me asombró es que ningún tiburón hizo una propuesta. Nosotros fuimos muy claros que veníamos a dialogar, pero todos simplemente fue no por la evaluación.
28:19Y pues bueno, digo, se respeta. Nos hubiera gustado ahí un poco más de un encuentro con algún tiburón en esta evaluación.
28:27Una es si la evaluación y otra es el modelo de negocios lo pudieron haber hecho mucho más tecnológico.
28:32Convencida del gran potencial de su producto, llega el turno de una experta en nanobiotecnología con una gran pasión por el cuidado de las plantas.
28:48Hola, mi nombre es Andrea y soy la fundadora de The Real Green, una startup 100% mexicana dedicada a la innovación en nanotecnología y biotecnología para plantas.
29:09El problema en el que vivimos hoy es que el cambio climático cada vez es más extremo.
29:15Las temperaturas están aumentando y eso provoca que las plagas y los hongos muten y sean cada vez más difíciles de controlar.
29:22Esto hace que la gente use plaguicidas, insecticidas y fertilizantes que cada vez son más tóxicos.
29:28De Real Green se desarrolló cuatro productos que son enfocados en las principales necesidades de las plantas, como control de plagas, control de hongos y adquisición de nutrientes.
29:40Les voy a compartir la innovación de la que me siento más orgullosa.
29:49Este es un plaguicida nano hecho con productos 100% naturales y científicos mexicanos.
29:56Lo que hicimos fue crear una molécula a base de aceites esenciales y extractos naturales y la llevamos a un tamaño nano, que es el tamaño de los virus más pequeños que existen.
30:06Ahí le creamos un disfraz biológico de proteína para que pueda estar en cualquier organismo sin causar muerte celular.
30:13Tiene la capacidad de identificar entre células buenas y células malas, como un virus, una bacteria o un hongo.
30:20De hecho, este producto es completamente natural y les quiero demostrar que lo es. Me lo voy a tomar.
30:27¡Ay! ¿Y de aquí sabe?
30:29Sabe raro.
30:30Nunca dije que supiera rico, pero les apuesto que esto no lo pueden hacer con ningún otro plaguicida en el mercado.
30:38Nuestro propósito, y los invito a que se unan a él, es revitalizar al planeta desde cada hogar.
30:46Estoy pidiendo un millón por el 3% de la empresa.
30:53Platicanos de ventas para darnos cuenta del tamaño de tu empresa y tu evaluación.
30:57Llevamos ventas en nuestro primer, bueno, empezamos en abril del 2023 y ahorita en abril del 2024,
31:05llevamos ventas de 3 millones de pesos en nuestro único canal, que es nuestro propio e-commerce.
31:10Y tenemos un crecimiento del 30% mensual y esperamos cerrar este año en 15 millones de pesos.
31:18¿Quiénes son los socios de esta empresa?
31:19Tenemos la empresa Madre, que fue fundada por mi papá en el 2016, donde se hacen todas las innovaciones en nanotecnología y donde se hacen las patentes.
31:28Y lo que tengo es un licenciamiento de exclusividad de una patente que fue evaluada por un perito en 300 millones de pesos.
31:35Tenemos presentada la patente en Ginebra, Suiza, y pagada, y ya estamos en etapa nacional.
31:41¿Ya la bajaron a etapa nacionales?
31:42Estamos en etapa nacional, estamos pagando países. De hecho, ya tuvimos un primer inversionista en la empresa Madre y con eso estamos financiando las patentes en los distintos países.
31:53Cuando hablas mucho de la empresa Madre, ¿esto quiere decir que esta empresa que nos estás presentando no es la empresa Madre?
31:58No, este es el licenciamiento para el sector de plantas, que ahorita vale 20 billones de dólares.
32:05¿Puedo echar un ojo?
32:05Ah, sí.
32:06Yo no soy experta en patentes. ¿Nos puedes explicar qué quiere decir que tienes una patente en Suiza?
32:13O sea, lo que quisimos hacer es, como esta es una gran innovación, porque básicamente tuvimos la capacidad de romper las cadenas celulares de un virus, una bacteria y un hongo.
32:24Nos dimos cuenta que teníamos que llevarlo a nivel internacional.
32:27El hecho de llevarlo a Ginebra, Suiza, te hace mucho más fácil hacer como los registros en los diferentes países del mundo.
32:34Ok.
32:35Andrea, a mí me gusta mucho la jardinería y uso este tipo de productos en mis plantas.
32:41¿Cuál es la diferencia entre los tuyos y los que ya hay ahorita en el mercado y los que encuentro?
32:48O sea, que también según esto son naturales, orgánicos o algo así y hay siempre estas cuatro categorías.
32:55Nuestra diferenciación, que gracias por preguntar, es muy importante, es que nosotros, por ejemplo, en la parte de hongos, no hay ahorita plaguicías en el mercado que puedan controlar hongos y plagas que sean muy difíciles.
33:10Y de hecho, atrás en las etiquetas viene una guía, bueno, en la de plagas y hongos, ¿sí quieren les paso uno de hongos?
33:15Sí, pásanos.
33:23Gracias.
33:24Ahí se me fue uno, ahorita te lo comparto.
33:27¿Quieren ver el de hongos? Este es el de nanotecnología.
33:29Va, tráetelo.
33:31Ese pásamelo a mí.
33:33Qué linda, gracias, mi amor.
33:34¿Estos son concentrados o ya es listo para aplicar?
33:45Tengo esas dos opciones, tengo el listo para aplicar y tengo el concentrado.
33:50De los nutrientes, solo estén concentrados para que lo diluyan, pero rinden muchísimo, rinden hasta 500 metros cuadrados, el más grande que tengo,
33:59porque sé que hay muchas mujeres que aman las plantas para que también les rinda bastante.
34:04Pero cuéntame un poquito, en esta empresa en particular, ¿cómo está la estructura organizacional?
34:09Pues estoy muy feliz porque dentro de la parte madre, yo soy, como estoy dentro de la toma de decisiones también,
34:17y me he ganado ese lugar con todo el trabajo que le he metido, y en mi equipo tengo a 15 personas donde el 80% son mujeres.
34:24¿Y dónde vendes?
34:25Solo por nuestro e-commerce, pero ahorita...
34:27O sea, ¿estás buscando, por ejemplo, distribuidores?
34:29Sí, sí, sí, justo estoy buscando distribuidores, nos acaban de aceptar también uno de los e-commerce más grandes en el mundo,
34:35y también ya me van a dar mi certificado de Cofepris, ya puse el dossier, se supone que en menos de seis meses lo tengo,
34:42y también el OMRI, que es un certificado de que eres un productor orgánico, y teniendo eso, yo retail, me voy a todos lados.
34:48Tenemos una comunidad muy activa y clientas que son muy felices con los productos.
34:55A mí me impresiona cómo a veces me llegan de, me cambiaste la vida, no sabes lo feliz, y yo nunca me imaginé que con plantas podía hacer tantas cosas.
35:03Andrea, yo ya escuché suficiente.
35:18Desde su entrada al tanque, Andrea sembró interés en su producto.
35:24De hecho, este producto es completamente natural, y les quiero demostrar que lo es, me lo voy a tomar.
35:31Y ya está lista para cosechar.
35:33Lo que tengo es un licenciamiento de exclusividad de una patente que fue evaluada por un perito en 300 millones de pesos.
35:40Tenemos, presenta la patente en Ginebra, Suiza.
35:43Andrea, yo ya escuché suficiente.
35:45Lo que no sabe es si cosechará un rechazo o una oferta.
35:51Y escuché suficiente para decirte que quiero ser tu socio.
35:58Te voy a hacer una oferta.
36:00Me encanta el producto, me encanta la tecnología detrás.
36:05Tú como emprendedora me transmites confianza.
36:07Te voy a ofrecer el millón de pesos que vienes a buscar, pero yo me sentiría cómodo con un 6%.
36:13¿Podría agregar algo a la oferta?
36:16A mí no me interesa tanto un inversionista.
36:18Me interesa un socio que pueda estar sentado en mi mesa de consejo.
36:23Me interesa que aparte puedan ayudarme a crecer la empresa sin olvidar mi propósito, mis valores y mis principios.
36:30Y me interesa sobre todo mejorar la experiencia del cliente.
36:34Andrea, respeto mucho a mis compañeros Sharks, pero en lo que acabas de describir creo que soy tu mejor opción.
36:40Y yo te voy a dar la oferta del millón de pesos por el 5%.
36:43Andrea, yo también quiero ser tu socia.
36:49Te ofrezco el millón de pesos por el 5%.
36:57Yo igualo la oferta de Simón y de Ale, me bajo al 5%.
37:01Yo creo, Andrea, que tienes dos de las tres ofertas que creo que debes devaluar.
37:11No creo que pueda competir en la parte ni de distribución, ni de formulación, ni de lo que veo que pueden hacer los demás.
37:20Y por eso estoy fuera.
37:23Yo la verdad estoy un poco igual que Marcus.
37:26Tienes ofertas increíbles sobre la mesa de gente que entiende mucho más de esto, que tiene mucha más pasión.
37:32Me encantó, jamás en mi vida había pensado que había tanta diferencia entre un producto y el otro.
37:40Pero no tengo nada que ofrecerte.
37:42Yo estoy fuera.
37:44Gracias.
37:44Andrea, creo que tienes una oferta extraordinaria.
37:52Y otra muy buena oferta también.
37:55Yo mejor estoy fuera.
37:56Va. Muchas gracias, Ale.
37:58Pues a mí me gustaría saber si quieren unirse.
38:02Con, pues, la mitad de lo que ofreces, ¿no?
38:09O sea, 500 mil y 500 mil y el 5% entre los dos.
38:17Yo creo que este es un proyecto que me gustaría estar solo.
38:27O bien...
38:315% cada uno.
38:32Andrea, ¿tú estarías dispuesta a ceder el 10% de tu empresa?
38:44Les ofrezco el 5% a cada uno por un millón de pesos cada uno.
38:53Estoy dentro.
38:54¿Tenemos un trato?
38:55Sí.
38:56¡Buenísimo!
38:57¡La vamos a pasar a toda madre!
38:58¡Venga!
39:01Muchas gracias.
39:03Gracias.
39:03Vamos a romperla.
39:04Sí.
39:05Obvio.
39:06Felicidades.
39:07¡Qué bárbaro!
39:07¡Qué buena presentación!
39:09¡Súper, Andrea!
39:09Muchas gracias, Andrea.
39:12¡Buenas, socia!
39:14Bye.
39:14Me siento muy feliz de haber cerrado con estos dos tiburones porque creo que entendieron
39:22todo lo que el propósito de mi empresa tiene, todos sus alcances y toda la innovación que
39:27implica la nanobiotecnología.
39:29Encanta ver mujeres CEOs con la mayoría de la empresa.
39:32Una bala.
39:33Pinta muy bien.
39:38Tras una temporada histórica con casi 100 emprendimientos
39:42y nuevas especies de tiburones.
39:47¿Eres dispuesto a vender toda la compañía?
39:49La danza de los millones.
39:50¡Aviéntate!
39:51Una oferta agresiva.
39:52Yo soy menos famoso, pero más efectivo.
39:55Llega a su fin la temporada 9 de Shark Tank México.
40:00A mí me gusta porque me asusta.
40:02Nadie llega a un emprendimiento con todo lo que se necesita para ser exitoso, ¿no?
40:06Yo quiero saber algo.
40:07¿Quién toma las decisiones en esta empresa?
40:09Como en toda gran negociación, esta temporada fue un ganar-ganar para todos.
40:14A mí no me importa.
40:15Yo les acepto la oferta como viniera.
40:19Creo que tengo mucho que aportarles.
40:22Yo estoy dentro.
40:22Yo también.
40:23Yo estoy dentro.
40:23Yo también estoy dentro.
40:24Estoy dentro.
40:25Se cerraron tratos que transformaron el destino de numerosas empresas.
40:29¡Tenemos un trato, tiburón!
40:32Toqué muchas puertas.
40:33Y tú eres la primera que me está dando esta oportunidad.
40:36Generar una sociedad como ustedes tiene un valor más allá del dinero.
40:41Yo entro contigo, pero necesitaríamos más.
40:43Se demostró la fortaleza de los emprendedores mexicanos.
40:46Confundadores de Habitual Superalimentos.
40:48La granja de hongos de Guadalajara que está transformando la industria alimenticia en México.
40:51Gracias.
40:51Nuestro objetivo es reivindicar el borracha.
40:54Lucha libre y chilaquiles.
40:56¿Qué más mexicano que es?
40:57Me encanta lo que están haciendo.
40:59Me hacen sentirme orgullosa de ser mexicana.
41:02En esta temporada, las negociaciones fueron duras.
41:05Tercera vez que hago la pregunta.
41:07Y última.
41:07¿Tenemos un trato?
41:08O sea, no me quieren de socio.
41:10Díganmelo.
41:10Esa es mi duda también.
41:12Mira, yo no le voy a entrar a un negocio si no los veo a los ojos.
41:14No, por supuesto.
41:14Detrás de cámaras sabrás perfectamente quiénes somos.
41:16Yo estoy fuera.
41:18Intensas.
41:18O sea, yo no quiero ser socio de tus socios.
41:20No importa, salte.
41:21No pasa nada.
41:22Quiero un 30% de la empresa.
41:24No, grave.
41:25Error.
41:26Garrafal, hay socios inversionistas que en vez de abrirte puertas, te las cierra.
41:31Yo no puedo dejar de pensar en la evaluación.
41:33Soy el único que piensa que es una locura.
41:35Creo que traes una confusión severa en tus números, ¿eh?
41:38Yo creo que no le puedes decir a un emprendedor, ve, cierra tu negocio y empleate.
41:41Claro que puedo.
41:42Yo puedo hacer lo que yo quiera, Carla.
41:44Sí, yo sé, pero...
41:46No lo necesitamos.
41:47Creo que se están equivocando.
41:48No han dicho absolutamente nada que yo diga que esta empresa puede valer 100 millones de pesos.
41:53Para yo recuperar estos 8 millones de pesos, me voy a tardar 50 años.
41:58Y esta parte me da pánico.
42:00No me agregas valor, comadre.
42:01¿No?
42:01Pues no.
42:02Pago mucho más que sí.
42:03Mucho más.
42:04Dedícate a otra cosa.
42:05Lo siento muchísimo.
42:06Yo santo, me quiero morir.
42:08Estoy fuera.
42:08A mí no me asusta.
42:09Y creo que hay un mercado interesante.
42:11Pero sobre todo, fueron exitosas.
42:14Únanse a la revolución de la salud femenina.
42:16Pagámonos por la educación de los niños.
42:18Yo siempre pongo una condición antes de cerrar mis tratos, que es que la pasemos a toda madre.
42:22Pero en esta ocasión, la condición es que cambiemos el mundo a una persona a la vez.
42:26¿Tenemos un trato?
42:27Tenemos un trato.
42:28Por ahora, el tanque cierra sus puertas.
42:31Pero siempre estará abierto a grandes negociaciones, donde los tiburones, hambrientos de nuevas empresas, estarán al acecho.
42:39Me encanta la historia.
42:40Qué novedoso, qué novedoso.
42:42Esto es Shark Tank en México.
42:45Shark Tank en México.
42:45Shark Tank en México.
42:46Shark Tank en México.
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43:22Shark Tank en México.
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