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00:00 明代一位山西著名商人
00:06 王献说过这样一段话
00:30 明以清修天之鉴也
00:32 四百多年前的晋商
00:36 把修德之行与取利之徒之间的关系
00:41 洞察得如此透彻
00:43 境界标利的又如此高远
00:48 利以益智明以清修天之鉴也
00:54 他告诫后人不要目光短浅
00:59 不要在利益面前丢弃了
01:03 为商为人的根本
01:05 有了清白的名声
01:08 有了忠诚和信义
01:10 还愁没有利吗
01:13 新宗有个叫成绩长天
01:16 是刀逛十一年上
01:19 十四岁到口外学义
01:23 这个降阳地是绽放
01:27 别人在这个殿里边给他处理一些东西
01:32 十几年
01:33 他以为这个好多人都以为这个人早都不在了
01:40 你把他活处理了就算了
01:42 但是成绩长呢
01:43 始终认为这个祸是人家的
01:52 我不能强异处理
01:55 始终给他晚好的保处
01:58 所以十几年以后
02:00 当这一家的后代到这儿来找的时候呢
02:02 发现这个祸还完好不去
02:05 所以成绩长后来开车上店
02:08 由于这件事情是
02:10 周围许多人都知道
02:12 成绩长这个人非常可靠
02:13 所以成绩长呢
02:15 后来成为一个优名的初段商
02:18 皮毛店的含义
02:20 它是一种中年型的行业
02:22 你把皮毛来了
02:23 我帮他们推销卖出去
02:25 从前收取的雇佣金2%
02:28 是这个
02:29 所以这样的皮毛店
02:30 有今天讲的有获赞
02:33 老商家好多货就在宠的
02:35 非常大火烧了
02:37 烧了以后的广亨系讲究信用
02:40 按原来的轻车
02:41 足相长都给赔上
02:43 所以这样呢
02:45 就流传下广亨系
02:47 保电不露针
02:49 就是这个广亨系一根针掉下来
02:52 人家商家也不露针
02:55 要归还给你
02:56 这就非常诚心
02:58 所以这个失火之后了
03:00 毕竟没有造成商业的损失
03:02 有更多的商号来到这个地方
03:04 进行皮毛这个交易
03:06 公元1887年
03:11 在中国历史上是光绪三年
03:16 山西 陕西 河南 河北等省
03:21 遭受了三百年来最大的一次汉灾
03:24 其中 山西是灾情最严重的地方
03:30 颗粒无数的情形到处可见
03:34 灾荒持续了三年
03:37 据清政府的官方文献记载
03:41 当时山西有近三分之一的人口
03:46 死于这次灾荒
03:48 发生这样严重的灾情
03:53 商人当然也不可幸免
03:56 众多的晋商家族中
04:00 常氏家族的损失尤为严重
04:03 当时支撑常家家业的主要生意
04:09 是与俄罗斯商人进行的茶叶贸易
04:13 大量的茶叶从江南产茶区
04:19 运往中俄边境
04:21 大灾之年 粮食绝收
04:25 连人都要以树皮草根裹腹
04:29 平日里依靠大批牲畜
04:33 充当运输工具的队伍
04:36 这时是无论如何也组织不起来了
04:41 由于商路的断绝
04:45 过去晋商每年向俄罗斯输出的
04:49 二十万弹茶叶
04:50 锐减到八千弹
04:52 从这组数字就不难推测出
04:57 常氏家族当时所蒙受的损失
05:01 为了不坐以待毙
05:06 常家曾想出各种办法来渡过难关
05:11 包括省吃俭用 缩减开销
05:15 但与此同时 令很多人不解的是
05:21 常氏家族在这个紧要关头对外宣称
05:26 拿出三万两银子
05:29 在家族祠堂中修建戏台
05:33 他不是在这么个空库中
05:37 他拜什么垮旗不是这样的
05:39 而他是要用这个作为杰克
05:44 来给这丑瓦的和令宠的夏前门
05:51 别下地曾宰
05:54 曾宰于不乱歌死色的名
05:58 那么永生办法好
05:59 他们下出这么一个办法来
06:01 他们该法 只要你弄摆动一款转的
06:05 我就得给你吃饭
06:08 今天给你灌饭了
06:09 常氏家族认为
06:16 孤鸣钓鱼的名声是断然要不得的
06:20 他们把自己的善良举动
06:24 用修造戏台这样的借口掩盖起来
06:29 而掩盖乐善好事的真正目的
06:32 是要让那些得以救助的人
06:36 能留有自尊的宴下通过辛苦劳动
06:41 换来的一餐一饭
06:43 大灾持续了三年
06:48 常家的土木工程也持续了三年
06:53 当年被救助的穷苦人也好
06:58 今天为此感叹的人也好
07:01 有谁能说清
07:04 常家这个本以经商获利为业的家族
07:09 为此付出的代价呢
07:12 常氏家成
07:16 是常家记载祖先世纪
07:20 家族历史的典籍
07:22 常氏后裔在记录祖先的经商历程时
07:28 谈得最多的不是挣了多少钱
07:32 开了多少商号
07:34 而是他们在商旅生涯中
07:38 表现出的道德操守
07:41 至于记记禅士
07:46 更有可罚者
07:48 智风目语以练精神
07:52 握算持绸以广智略
07:56 其身藏若虚者
08:00 有两股风
08:02 其异己屡中者
08:05 有端木风
08:07 持异如崇山
08:10 障信如戒石
08:12 虽古之桃诸不让言
08:16 山西山人诚信为本
08:21 这是它的经营的核心理念
08:24 我把商业的文化
08:27 拐得有好几个部分
08:29 商品文化
08:31 商业营销文化
08:34 商业困境文化
08:38 商业论理文化
08:40 按道理说的
08:42 晋山这四个部分都有
08:44 那么商业论理文化
08:47 晋山就要致富
08:50 要有效益
08:52 但是经营中间
08:54 要身材有道
08:56 不能欺诈
08:58 要诚信
08:59 这个是晋山
09:01 所以兴胜
09:02 它核心问题解决了
09:04 核心的假的管
09:05 是诚信
09:06 那么诚信用到我们
09:09 现代的文明社会来看
09:11 同样非常重要
09:13 这个
09:15 这个现代的知识经济
09:18 这个信息经济
09:20 它本身是个信用经济
09:22 你比如说要弱势
09:23 如果没有诚信
09:25 你给你做了一个买卖
09:27 后面人家不会给你做了
09:29 是吧
09:29 一再次买卖是不行的
09:31 因此要品责
09:33 和守信
09:34 和同
09:36 这个佛物
09:38 各个画面都要排到
09:39 那么
09:40 晋山这个诚信呢
09:43 它从史料里看了
09:45 这些画面
09:46 有很多的这种典故
09:48 那么与此同时的话呢
09:50 对学徒要进行一些道德
09:53 讲信用
09:55 维护这个商界
09:56 自己这个形象
09:58 这些训练
09:59 甚至要专门请老师来
10:02 当时讲的话呢
10:05 那么就说大学呀
10:06 中荣啊
10:06 都要讲
10:07 你像这个
10:08 乔家这个大德通
10:09 高于那个时候
10:11 面对的这个西方商人入侵说
10:15 进来之后的话
10:16 能够市场上啊
10:17 画画世界啊
10:19 外面这个各种各样的声色全马刺激啊
10:22 那么他觉得
10:23 我这个号的话
10:24 我一定要把人这个思想的话
10:27 能维持集中起来
10:28 那么就通过学习
10:30 大学
10:30 中荣
10:31 维持一种正常的一种心态
10:34 那么一定把这个信用啊
10:36 道德呀
10:37 放在前面
10:38 不通过这样教育的话呢
10:40 能在经商当中
10:41 唯利是图
10:42 他就认为呢
10:43 我这个总号的话
10:45 就维持不下去了
10:46 着这个xaun
10:48 吧
10:49 这点
10:50 什么事
10:52 维持一种想法
10:53 好像不含
10:53 但是
10:54 但是
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