00:00E vamos direto para o comandante de uma empresa de Santa Catarina, mais precisamente, São Bento do Sul, de 83 mil habitantes.
00:13Ele começou como office boy e se tornou o CEO desta fabricante de itens para casa e higiene pessoal, a Condor.
00:22Nós vamos receber neste bloco do Show Business, Alexandre Viggers, CEO da Condor.
00:28Alexandre, obrigado pela presença aqui em nosso estúdio.
00:33Vocês são responsáveis pela fabricação de mais de 1.500 produtos, produtos variados.
00:43A gente está falando do setor de chaves, eu acho que o Brasil passa aí, parte do Brasil passa por vocês.
00:49O que a gente está falando de limpeza profissional, a gente está falando de higiene bucal, beleza, pintura imobiliária, pintura artística.
00:58De certa forma, eu adoro receber empresas como a sua aqui no Show Business, porque vocês, de alguma forma, vocês são um pulso da economia brasileira.
01:09Eu gostaria que você falasse como anda a economia brasileira neste primeiro semestre.
01:16Ela está aquecida, ela está morna, ela está parada.
01:22Primeiro, obrigado, Bruno, pelo convite. Uma honra estar aqui.
01:26A Condor tem vários negócios, como você mesmo falou, né?
01:29Então, economias diferentes, consumo diferente, consumidor diferente, concorrentes diferentes.
01:36Então, nós temos hoje uma realidade do varejo alimentar, que é onde a conda tem mais contato com o seu consumidor,
01:44que são os itens de higiene pessoal, os itens de beleza, de higiene bucal, de limpeza doméstica.
01:50Esse mercado, ele vem hoje apresentando uma pequena retração.
01:54Então, cai mais ou menos 3 pontos, 3% verso o ano passado.
01:58Porém, ele reflete um aumento de inflação.
02:03Então, quando você olha em reais, ele cresce um pouco, e quando você olha em unidades, ele cai um pouco.
02:08A cesta da Condor, dentro desse varejo alimentar, ela sofre um pouco mais.
02:13Então, ela tem uma queda um pouquinho maior.
02:15Porém, a nossa realidade é um pouco diferente a quando tem ganho share nos últimos anos,
02:19e tem repetido esse movimento de ganho de share agora, em 2025.
02:24Então, isso olhando para o varejo alimentar, que tem essas três categorias.
02:27Quando a gente anda um pouquinho e vai para o varejo de material de construção,
02:31onde nós temos as ferramentas para pincéis, ali o mercado, ele cresce um pouquinho, ele está resiliente.
02:37É um mercado que, inclusive, depende de crédito, mas continua crescendo.
02:41Porém, a Condor pegou também aqui uma veia muito interessante de mudança de go to market no ano passado.
02:46Então, aqui nós crescemos acima de 30% esse ano.
02:49Mas o mercado está crescendo em torno de 5%,
02:52olhando os nossos produtos para o varejo ligado ao material de construção.
02:58Deixa eu trazer o resultado da Condor, porque em 2024, o faturamento da companhia bateu 890 milhões de reais.
03:09E a meta é alcançar 1 bilhão de reais para esse ano de 2025.
03:16Qual que é a estratégia para bater o bi, para bater o primeiro bilhão?
03:23A nossa estratégia é fazer o que a gente vem fazendo nos últimos anos.
03:28Novidades para o varejo alimentar, novidades para o varejo de material de construção,
03:32novidades para o varejo ligado à limpeza profissional,
03:35ou seja, lançando produtos, trazendo inovação.
03:38Mas uma coisa que é muito importante e relevante nas nossas categorias,
03:41até pelo tamanho do Brasil, que é a questão do go to market, que é a questão da distribuição.
03:47Isso precisa estar funcionando muito bem para que você consiga responder à demanda.
03:54Então, fazer melhor com os concorrentes, porque é um mercado que não cresce,
03:58e a gente precisa crescer e ganhar chefe para fazer esse umbi.
04:02Então, fazendo coisas normais, nada de grandes movimentos, mas fazendo o básico bem feito.
04:09Você falou de uma palavra, distribuição.
04:12A gente recebeu na semana passada o Belmiro Gomes, CEO do Açaí,
04:16e ele lidera uma companhia de 88 mil funcionários.
04:21E quando eu falo qual é o maior desafio, ele logo falou, distribuição.
04:25Tem outros desafios, mas distribuição, distribuir no Brasil não é fácil.
04:30Para o seu setor, para a sua companhia, é também o maior desafio?
04:34Certamente, Bruno. Certamente. O Brasil é gigante.
04:38Você imagina chegar com um produto extremamente barato.
04:41Os nossos produtos têm valor, preço médio, muito, muito pequeno.
04:45Para você ter uma ideia, olhando todos os itens da Condor, nosso preço médio é R$ 4,00.
04:49Então, fazer um produto sair de Santa Catarina e chegar no Pará, chegar no Nordeste ou qualquer outro estado um pouco mais longe,
04:57e chegar de forma competitiva, chegar de forma rápida, é um grande desafio.
05:01Então, nós atuamos hoje com uma estratégia de distribuidores regionais.
05:06Então, nós temos hoje 54 distribuidores para o negócio de varejo alimentar
05:09e mais ou menos uns 20 distribuidores para os outros negócios.
05:13Eles fazem o trabalho de fazer a distribuição regional.
05:18Aí usamos a Tacado, a Tacarejo, que você acabou de citar, o Açaí,
05:21um canal que cresce muito, é extremamente importante para a Condor,
05:24um canal extremamente representativo.
05:26E atendemos os clientes diretos, aqueles maiores, de uma forma específica.
05:33Mas a rede de distribuição regionalizada é necessária e um diferencial
05:37para você fazer a logística funcionar no Brasil.
05:41Vocês estão, a sede, como eu citei, é em São Bento do Sul,
05:46mas vocês atendem em todas as áreas?
05:48Quais são as regiões brasileiras que vocês são mais fortes?
05:52A sede é em São Bento do Sul, a empresa nasceu lá.
05:55A empresa está há exatamente 93 anos no mesmo endereço, a sede dela.
06:00Temos uma segunda fábrica também na cidade de São Bento do Sul,
06:03que faz os componentes, faz o cabo da vassoura,
06:05que faz o fio para todos os nossos produtos, que faz a reciclagem.
06:10Nós temos essa fábrica de reciclagem há mais de 50 anos.
06:13Porém, nós estamos, Bruno, em todas as cidades do Brasil, sem exceção.
06:17Isso a gente consegue hoje auditar com essa malha de distribuição,
06:21a gente chega em todas as cidades.
06:22É óbvio que em algumas cidades nós temos um desempenho muito bom,
06:25em outras ainda uma oportunidade gigantesca de melhorar.
06:30Mas quando a gente olha e quebra por regiões, o Sul e o Nordeste
06:34são os principais mercados da Condor, onde a Condor tem mais share.
06:38Depois, o Centro-Oeste com o Norte.
06:40E o Sudeste, que é o maior mercado consumidor, ele é o menor share da Condor.
06:44Porém, mudando numa velocidade muito importante.
06:47Nós tínhamos São Paulo como um grande desafio.
06:50E nós, há seis ou sete anos atrás, fizemos um investimento desproporcional na região.
06:54E é o estado, a gente chama de região, pelo tamanho que São Paulo tem.
07:00Nós tratamos como região.
07:02É o estado que mais cresce no Brasil desde lá.
07:04Então, tem aí uma recuperação e ganho de share aqui na região.
07:08E hoje, olhando de desafios, o Rio de Janeiro hoje é o nosso maior desafio
07:12para melhorar a nossa...
07:15Para aumentar? E tem um motivo?
07:18Não, eu acho que não sei...
07:18É difícil convencer os cariocas?
07:20Acho que é mais difícil.
07:21É um estilo, acho que, diferente do que nós vimos atuando.
07:25Mas o assunto está endereçado.
07:27Nós conseguimos agora revisitar a nossa rede de distribuição lá.
07:31Contratamos novos parceiros, distribuidores.
07:34Então, acho que nós vamos chegar lá também.
07:36Mas lá é o menor.
07:37A menor venda per capita hoje da Condor, quando olha todos os estados do Brasil, é o Rio de Janeiro.
07:42Você falou de vassoura, mas eu abri o programa falando da quantidade de produtos que vocês fabricam.
07:49Esses produtos em São Bento do Sul.
07:51É, 1.500 produtos, né?
07:54É, quando vai vendo as referências, chega a mais de 2.000, mas é por aí.
07:57Hoje, qual que é o item mais comprado pelos brasileiros da sua empresa?
08:03Quando olha como negócio, o maior negócio da Condor é a limpeza doméstica.
08:08Que tem a vassoura como grande item.
08:10E de todas as escovas que você imaginar para lavar chão, para lavar roupa, para lavar sapato,
08:15esponjas de lavar louça, mopes, enfim, essa enormidade de itens para limpeza doméstica.
08:21Mas vassoura é um produto extremamente importante para a Condor.
08:26Mas quando a gente vai olhando a quantidade mesmo, a higiene bucal, escova de dente,
08:30em quantidade, o maior produto que nós fornecemos para o nosso Brasil.
08:34Mas como negócio, ele é o segundo maior negócio da Condor.
08:36Porque o preço médio da categoria de limpeza de uma vassoura é maior do que o preço médio de uma escova de dente.
08:45Você está citando os produtos hoje mais comercializados.
08:48Você acha que esses produtos serão os mais comercializados daqui a 10 anos?
08:57Eu acho que em volume, em quantidade, eu acho que sim.
09:00Mas tem uma mudança de comportamento muito clara hoje.
09:03principalmente quando a gente olha a limpeza doméstica, os mopes aparecendo como uma excelente alternativa.
09:10Que além de ser mais higiênico, ele poupa água, ele ajuda também na questão ambiental.
09:15Mas ainda quando a gente olha para o nosso Brasil e olha a característica das cidades de interior, das residências,
09:21ainda a vassoura vai fazer um papel, no meu ponto de vista, muito importante por muito tempo.
09:25Mas o mope vai ganhar um protagonismo bem maior nos próximos anos.
09:31A vassoura vai continuar existindo, não vai ter a inteligência artificial que vai roubar o papel da vassoura.
09:36Não vai, essa com certeza não.
09:37Não?
09:38Bom, eu já falei das variedades, várias regiões que vocês estão, o desafio de entrar com tudo do Rio de Janeiro.
09:48Você sente muita diferença em fazer negócios entre as regiões brasileiras?
09:54A gente tem a característica regional, mas não sei se ela é tão grande ao ponto de necessitar uma estrutura específica.
10:04Mas tem portfólio que vende mais no Nordeste, tem portfólio que vende mais no Sul,
10:09tem tipo de produto que a Condor, por exemplo, lidera no Norte, mas não lidera no Sudeste, não lidera no Sul,
10:15porque é uma característica regional.
10:17Então, acho que isso é comum, até pela diversidade que nós temos dentro do Brasil,
10:22mas não é uma diferença no formato de fazer negócio.
10:26Eu fiz essa pergunta sobre os produtos do futuro, que você acredita que continuarão vendendo,
10:35porque a gente está falando de uma companhia com mais de 90 anos de história.
10:4093.
10:41É isso?
10:4296.
10:4296, beirando já os 100 anos, empresa centenária.
10:48O que você acha que é mais significativo para uma companhia se tornar relevante ao longo do tempo?
10:57Porque a gente está falando de uma companhia que é a sua, você como CEO,
11:02que se mantém e cresce ao longo do tempo.
11:08Tem um segredo, Alexandre?
11:09Não sei se é um segredo, mas eu acho que tem a forma que a Condor fez e que funcionou.
11:16A Condor é uma empresa muito disciplinada, até pela origem dela, imigrante alemão, que foi o fundador.
11:23Então, sempre muito disciplinada, sempre muito forte em qualidade,
11:30sempre fazendo as coisas de uma forma muito correta.
11:31E isso vem até hoje, isso é uma característica que nasceu com a Condor, que permanece até hoje.
11:37Então, isso traz resiliência e a Condor sempre olhou para frente, sempre inovou muito, a Condor sempre inovou muito.
11:46Vários dos produtos que nós temos hoje nas nossas casas e que estão aí à disposição do consumidor brasileiro,
11:51foram desenvolvidos pela Condor.
11:53Através da Condor eles chegaram no mercado brasileiro.
11:56Então, a Condor tem muito essa pegada de ser disciplinada, de ser arrojada, de ser inovadora.
12:02E outra coisa que a Condor sempre fez e faz até hoje, Bruno, é que a Condor cuida muito das pessoas.
12:09Cuida muito das pessoas, investe em desenvolvimento.
12:11Eu sou um exemplo, estou lá há 37 anos.
12:1537 anos.
12:1637 anos.
12:16Comecei como office boy.
12:18Então, eu sou um exemplo do investimento que a Condor faz em pessoas.
12:23E além disso, acho que um outro ponto que responde talvez mais pelos últimos 30 anos da companhia,
12:29que também foi um passo extremamente arrojado naquela época, a Condor,
12:33os acionistas criaram um conselho de administração há 30 anos atrás,
12:38quando isso não era comum para uma empresa do porto da Condor.
12:41Saíram todos os acionistas no mesmo dia da gestão e delegaram a gestão para executivos não familiares.
12:50E a partir de lá, esse processo foi, obviamente, evoluindo, né?
12:53Deixa eu destacar...
12:55E aí, deixa eu destacar...
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