CEO da Condor revela plano para faturar R$ 1 bilhão | SHOW BUSINESS

Name: CEO da Condor revela plano para faturar R$ 1 bilhão | SHOW BUSINESS
Uploaded: 2025-07-08T20:00:00+00:00
Duration: 12 min 55 s
Channel: Jovem Pan News

Jovem Pan News

hoje

O CEO da Condor, Alexandre Wiggers, traçou um panorama da economia brasileira em 2025, apontando uma leve retração no varejo alimentar, mas um crescimento resiliente no setor de material de construção. Em entrevista ao Show Business, o executivo revelou a estratégia da companhia para atingir a meta de faturar R$ 1 bilhão neste ano.

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00:00E vamos direto para o comandante de uma empresa de Santa Catarina, mais precisamente, São Bento do Sul, de 83 mil habitantes.

00:13Ele começou como office boy e se tornou o CEO desta fabricante de itens para casa e higiene pessoal, a Condor.

00:22Nós vamos receber neste bloco do Show Business, Alexandre Viggers, CEO da Condor.

00:28Alexandre, obrigado pela presença aqui em nosso estúdio.

00:33Vocês são responsáveis pela fabricação de mais de 1.500 produtos, produtos variados.

00:43A gente está falando do setor de chaves, eu acho que o Brasil passa aí, parte do Brasil passa por vocês.

00:49O que a gente está falando de limpeza profissional, a gente está falando de higiene bucal, beleza, pintura imobiliária, pintura artística.

00:58De certa forma, eu adoro receber empresas como a sua aqui no Show Business, porque vocês, de alguma forma, vocês são um pulso da economia brasileira.

01:09Eu gostaria que você falasse como anda a economia brasileira neste primeiro semestre.

01:16Ela está aquecida, ela está morna, ela está parada.

01:22Primeiro, obrigado, Bruno, pelo convite. Uma honra estar aqui.

01:26A Condor tem vários negócios, como você mesmo falou, né?

01:29Então, economias diferentes, consumo diferente, consumidor diferente, concorrentes diferentes.

01:36Então, nós temos hoje uma realidade do varejo alimentar, que é onde a conda tem mais contato com o seu consumidor,

01:44que são os itens de higiene pessoal, os itens de beleza, de higiene bucal, de limpeza doméstica.

01:50Esse mercado, ele vem hoje apresentando uma pequena retração.

01:54Então, cai mais ou menos 3 pontos, 3% verso o ano passado.

01:58Porém, ele reflete um aumento de inflação.

02:03Então, quando você olha em reais, ele cresce um pouco, e quando você olha em unidades, ele cai um pouco.

02:08A cesta da Condor, dentro desse varejo alimentar, ela sofre um pouco mais.

02:13Então, ela tem uma queda um pouquinho maior.

02:15Porém, a nossa realidade é um pouco diferente a quando tem ganho share nos últimos anos,

02:19e tem repetido esse movimento de ganho de share agora, em 2025.

02:24Então, isso olhando para o varejo alimentar, que tem essas três categorias.

02:27Quando a gente anda um pouquinho e vai para o varejo de material de construção,

02:31onde nós temos as ferramentas para pincéis, ali o mercado, ele cresce um pouquinho, ele está resiliente.

02:37É um mercado que, inclusive, depende de crédito, mas continua crescendo.

02:41Porém, a Condor pegou também aqui uma veia muito interessante de mudança de go to market no ano passado.

02:46Então, aqui nós crescemos acima de 30% esse ano.

02:49Mas o mercado está crescendo em torno de 5%,

02:52olhando os nossos produtos para o varejo ligado ao material de construção.

02:58Deixa eu trazer o resultado da Condor, porque em 2024, o faturamento da companhia bateu 890 milhões de reais.

03:09E a meta é alcançar 1 bilhão de reais para esse ano de 2025.

03:16Qual que é a estratégia para bater o bi, para bater o primeiro bilhão?

03:23A nossa estratégia é fazer o que a gente vem fazendo nos últimos anos.

03:28Novidades para o varejo alimentar, novidades para o varejo de material de construção,

03:32novidades para o varejo ligado à limpeza profissional,

03:35ou seja, lançando produtos, trazendo inovação.

03:38Mas uma coisa que é muito importante e relevante nas nossas categorias,

03:41até pelo tamanho do Brasil, que é a questão do go to market, que é a questão da distribuição.

03:47Isso precisa estar funcionando muito bem para que você consiga responder à demanda.

03:54Então, fazer melhor com os concorrentes, porque é um mercado que não cresce,

03:58e a gente precisa crescer e ganhar chefe para fazer esse umbi.

04:02Então, fazendo coisas normais, nada de grandes movimentos, mas fazendo o básico bem feito.

04:09Você falou de uma palavra, distribuição.

04:12A gente recebeu na semana passada o Belmiro Gomes, CEO do Açaí,

04:16e ele lidera uma companhia de 88 mil funcionários.

04:21E quando eu falo qual é o maior desafio, ele logo falou, distribuição.

04:25Tem outros desafios, mas distribuição, distribuir no Brasil não é fácil.

04:30Para o seu setor, para a sua companhia, é também o maior desafio?

04:34Certamente, Bruno. Certamente. O Brasil é gigante.

04:38Você imagina chegar com um produto extremamente barato.

04:41Os nossos produtos têm valor, preço médio, muito, muito pequeno.

04:45Para você ter uma ideia, olhando todos os itens da Condor, nosso preço médio é R$ 4,00.

04:49Então, fazer um produto sair de Santa Catarina e chegar no Pará, chegar no Nordeste ou qualquer outro estado um pouco mais longe,

04:57e chegar de forma competitiva, chegar de forma rápida, é um grande desafio.

05:01Então, nós atuamos hoje com uma estratégia de distribuidores regionais.

05:06Então, nós temos hoje 54 distribuidores para o negócio de varejo alimentar

05:09e mais ou menos uns 20 distribuidores para os outros negócios.

05:13Eles fazem o trabalho de fazer a distribuição regional.

05:18Aí usamos a Tacado, a Tacarejo, que você acabou de citar, o Açaí,

05:21um canal que cresce muito, é extremamente importante para a Condor,

05:24um canal extremamente representativo.

05:26E atendemos os clientes diretos, aqueles maiores, de uma forma específica.

05:33Mas a rede de distribuição regionalizada é necessária e um diferencial

05:37para você fazer a logística funcionar no Brasil.

05:41Vocês estão, a sede, como eu citei, é em São Bento do Sul,

05:46mas vocês atendem em todas as áreas?

05:48Quais são as regiões brasileiras que vocês são mais fortes?

05:52A sede é em São Bento do Sul, a empresa nasceu lá.

05:55A empresa está há exatamente 93 anos no mesmo endereço, a sede dela.

06:00Temos uma segunda fábrica também na cidade de São Bento do Sul,

06:03que faz os componentes, faz o cabo da vassoura,

06:05que faz o fio para todos os nossos produtos, que faz a reciclagem.

06:10Nós temos essa fábrica de reciclagem há mais de 50 anos.

06:13Porém, nós estamos, Bruno, em todas as cidades do Brasil, sem exceção.

06:17Isso a gente consegue hoje auditar com essa malha de distribuição,

06:21a gente chega em todas as cidades.

06:22É óbvio que em algumas cidades nós temos um desempenho muito bom,

06:25em outras ainda uma oportunidade gigantesca de melhorar.

06:30Mas quando a gente olha e quebra por regiões, o Sul e o Nordeste

06:34são os principais mercados da Condor, onde a Condor tem mais share.

06:38Depois, o Centro-Oeste com o Norte.

06:40E o Sudeste, que é o maior mercado consumidor, ele é o menor share da Condor.

06:44Porém, mudando numa velocidade muito importante.

06:47Nós tínhamos São Paulo como um grande desafio.

06:50E nós, há seis ou sete anos atrás, fizemos um investimento desproporcional na região.

06:54E é o estado, a gente chama de região, pelo tamanho que São Paulo tem.

07:00Nós tratamos como região.

07:02É o estado que mais cresce no Brasil desde lá.

07:04Então, tem aí uma recuperação e ganho de share aqui na região.

07:08E hoje, olhando de desafios, o Rio de Janeiro hoje é o nosso maior desafio

07:12para melhorar a nossa...

07:15Para aumentar? E tem um motivo?

07:18Não, eu acho que não sei...

07:18É difícil convencer os cariocas?

07:20Acho que é mais difícil.

07:21É um estilo, acho que, diferente do que nós vimos atuando.

07:25Mas o assunto está endereçado.

07:27Nós conseguimos agora revisitar a nossa rede de distribuição lá.

07:31Contratamos novos parceiros, distribuidores.

07:34Então, acho que nós vamos chegar lá também.

07:36Mas lá é o menor.

07:37A menor venda per capita hoje da Condor, quando olha todos os estados do Brasil, é o Rio de Janeiro.

07:42Você falou de vassoura, mas eu abri o programa falando da quantidade de produtos que vocês fabricam.

07:49Esses produtos em São Bento do Sul.

07:51É, 1.500 produtos, né?

07:54É, quando vai vendo as referências, chega a mais de 2.000, mas é por aí.

07:57Hoje, qual que é o item mais comprado pelos brasileiros da sua empresa?

08:03Quando olha como negócio, o maior negócio da Condor é a limpeza doméstica.

08:08Que tem a vassoura como grande item.

08:10E de todas as escovas que você imaginar para lavar chão, para lavar roupa, para lavar sapato,

08:15esponjas de lavar louça, mopes, enfim, essa enormidade de itens para limpeza doméstica.

08:21Mas vassoura é um produto extremamente importante para a Condor.

08:26Mas quando a gente vai olhando a quantidade mesmo, a higiene bucal, escova de dente,

08:30em quantidade, o maior produto que nós fornecemos para o nosso Brasil.

08:34Mas como negócio, ele é o segundo maior negócio da Condor.

08:36Porque o preço médio da categoria de limpeza de uma vassoura é maior do que o preço médio de uma escova de dente.

08:45Você está citando os produtos hoje mais comercializados.

08:48Você acha que esses produtos serão os mais comercializados daqui a 10 anos?

08:57Eu acho que em volume, em quantidade, eu acho que sim.

09:00Mas tem uma mudança de comportamento muito clara hoje.

09:03principalmente quando a gente olha a limpeza doméstica, os mopes aparecendo como uma excelente alternativa.

09:10Que além de ser mais higiênico, ele poupa água, ele ajuda também na questão ambiental.

09:15Mas ainda quando a gente olha para o nosso Brasil e olha a característica das cidades de interior, das residências,

09:21ainda a vassoura vai fazer um papel, no meu ponto de vista, muito importante por muito tempo.

09:25Mas o mope vai ganhar um protagonismo bem maior nos próximos anos.

09:31A vassoura vai continuar existindo, não vai ter a inteligência artificial que vai roubar o papel da vassoura.

09:36Não vai, essa com certeza não.

09:37Não?

09:38Bom, eu já falei das variedades, várias regiões que vocês estão, o desafio de entrar com tudo do Rio de Janeiro.

09:48Você sente muita diferença em fazer negócios entre as regiões brasileiras?

09:54A gente tem a característica regional, mas não sei se ela é tão grande ao ponto de necessitar uma estrutura específica.

10:04Mas tem portfólio que vende mais no Nordeste, tem portfólio que vende mais no Sul,

10:09tem tipo de produto que a Condor, por exemplo, lidera no Norte, mas não lidera no Sudeste, não lidera no Sul,

10:15porque é uma característica regional.

10:17Então, acho que isso é comum, até pela diversidade que nós temos dentro do Brasil,

10:22mas não é uma diferença no formato de fazer negócio.

10:26Eu fiz essa pergunta sobre os produtos do futuro, que você acredita que continuarão vendendo,

10:35porque a gente está falando de uma companhia com mais de 90 anos de história.

10:4093.

10:41É isso?

10:4296.

10:4296, beirando já os 100 anos, empresa centenária.

10:48O que você acha que é mais significativo para uma companhia se tornar relevante ao longo do tempo?

10:57Porque a gente está falando de uma companhia que é a sua, você como CEO,

11:02que se mantém e cresce ao longo do tempo.

11:08Tem um segredo, Alexandre?

11:09Não sei se é um segredo, mas eu acho que tem a forma que a Condor fez e que funcionou.

11:16A Condor é uma empresa muito disciplinada, até pela origem dela, imigrante alemão, que foi o fundador.

11:23Então, sempre muito disciplinada, sempre muito forte em qualidade,

11:30sempre fazendo as coisas de uma forma muito correta.

11:31E isso vem até hoje, isso é uma característica que nasceu com a Condor, que permanece até hoje.

11:37Então, isso traz resiliência e a Condor sempre olhou para frente, sempre inovou muito, a Condor sempre inovou muito.

11:46Vários dos produtos que nós temos hoje nas nossas casas e que estão aí à disposição do consumidor brasileiro,

11:51foram desenvolvidos pela Condor.

11:53Através da Condor eles chegaram no mercado brasileiro.

11:56Então, a Condor tem muito essa pegada de ser disciplinada, de ser arrojada, de ser inovadora.

12:02E outra coisa que a Condor sempre fez e faz até hoje, Bruno, é que a Condor cuida muito das pessoas.

12:09Cuida muito das pessoas, investe em desenvolvimento.

12:11Eu sou um exemplo, estou lá há 37 anos.

12:1537 anos.

12:1637 anos.

12:16Comecei como office boy.

12:18Então, eu sou um exemplo do investimento que a Condor faz em pessoas.

12:23E além disso, acho que um outro ponto que responde talvez mais pelos últimos 30 anos da companhia,

12:29que também foi um passo extremamente arrojado naquela época, a Condor,

12:33os acionistas criaram um conselho de administração há 30 anos atrás,

12:38quando isso não era comum para uma empresa do porto da Condor.

12:41Saíram todos os acionistas no mesmo dia da gestão e delegaram a gestão para executivos não familiares.

12:50E a partir de lá, esse processo foi, obviamente, evoluindo, né?

12:53Deixa eu destacar...

12:55E aí, deixa eu destacar...

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