- há 6 meses
- #jovempan
O CEO da Housi e presidente do conselho da Vitacon, Alexandre Frankel, anunciou no Show Business a criação de uma nova linha de apartamentos projetada para a "melhor idade". O movimento estratégico visa atender a um mercado crescente que, em menos de duas décadas, deve chegar a 70 milhões de pessoas no Brasil, com alta renda e novas necessidades de moradia.
Baixe o app Panflix: https://www.panflix.com.br/
Inscreva-se no nosso canal:
https://www.youtube.com/c/jovempannews
Siga o canal "Jovem Pan News" no WhatsApp:
https://whatsapp.com/channel/0029VaAxUvrGJP8Fz9QZH93S
Entre no nosso site:
http://jovempan.com.br/
Facebook:
https://www.facebook.com/jovempannews
Siga no Twitter:
https://twitter.com/JovemPanNews
Instagram:
https://www.instagram.com/jovempannews/
TikTok:
https://www.tiktok.com/@jovempannews
Kwai:
https://www.kwai.com/@jovempannews
#JovemPan
Baixe o app Panflix: https://www.panflix.com.br/
Inscreva-se no nosso canal:
https://www.youtube.com/c/jovempannews
Siga o canal "Jovem Pan News" no WhatsApp:
https://whatsapp.com/channel/0029VaAxUvrGJP8Fz9QZH93S
Entre no nosso site:
http://jovempan.com.br/
Facebook:
https://www.facebook.com/jovempannews
Siga no Twitter:
https://twitter.com/JovemPanNews
Instagram:
https://www.instagram.com/jovempannews/
TikTok:
https://www.tiktok.com/@jovempannews
Kwai:
https://www.kwai.com/@jovempannews
#JovemPan
Categoria
🗞
NotíciasTranscrição
00:00Olá, boa noite! Está no ar o Show Business, o mais tradicional talk show de negócios da TV brasileira.
00:08E no programa de hoje vamos receber Alexandre Frankel, CEO da House e presidente do Conselho de Administração da Vitacom.
00:17Eu converso também com Alexandre Vigers, CEO da Condor.
00:22Eu sou Bruno Meyer e seja muito bem-vindo ao Show Business que começa em instantes.
00:30Ele criou em 2009 uma incorporadora que virou sinônimo de apartamentos compactos pelo Brasil.
00:47A Vitacom cresceu, bateu, ultrapassou 25 mil clientes, virou uma spin-off, a House, e agora quer expandir ainda mais os negócios.
01:01Nós vamos conversar neste bloco do Show Business com Alexandre Frankel, CEO da House e presidente do Conselho de Administração da Vitacom.
01:13Alexandre, obrigado pela presença em nosso estúdio.
01:16A grande novidade, Alexandre, que você vem falar aqui no programa é a criação de uma linha de apartamentos para idosos.
01:29Como é que surgiu a decisão de investir para esse público?
01:34Bruno, melhor idade, melhor que idosos. Primeiro é um prazer estar aqui. Eu sou grande fã do seu trabalho.
01:40Então, para mim, é um prazer enorme. Nós enxergamos uma tendência muito grande deste público que é crescente, uma economia vibrante.
01:50Mas, para você ter uma ideia, hoje são cerca de 30 milhões de pessoas na melhor idade.
01:55Em menos de duas décadas, esse número vai se aproximar de 70 milhões.
01:59Então, é uma população enorme, uma população crescente, que tem muita renda e que, principalmente, tem necessidades que vão precisar ser atendidas.
02:09Nosso sistema previdenciário não vai aguentar, o sistema de saúde não vai aguentar.
02:14A forma como, hoje, nós cuidamos dos nossos entes queridos também não funciona mais, tanto economicamente quanto funcionalmente.
02:24E aí, a moradia, o mercado imobiliário, ele se transforma num grande motor para atender essa nova demanda e uma oportunidade incrível deste mercado que vai crescer demais.
02:35É muito legal você falar em melhor idade e eu chamar de idoso, porque se a gente pegar décadas e décadas atrás, a gente pensa num idoso, uma pessoa o quê?
02:45Talvez, acima de 70, décadas e décadas atrás, a partir de 65, né?
02:51Tecnicamente, 60.
02:53Tecnicamente, 60, né?
02:54Quando você fala, vou usar a sua expressão, talvez, sua expressão corporativa, a melhor idade, você está falando quantos anos?
03:02Qual é o público-alvo que você quer almejar?
03:05Olha, hoje nós entendemos que essa solução começa nos 70 a mais, mas com a melhoria hoje, né, da medicina evoluindo, a nossa expectativa de vida aumentando,
03:15a longevidade se tornando algo do nosso cotidiano, essa idade tem cada vez avançado.
03:21Então, nós procuramos algo para prover uma qualidade de vida excelente.
03:26A gente quer aquela pessoa que chegou aos 70, 80, está bem, está voando, está ativa fisicamente, está trabalhando, está curtindo a vida.
03:35Então, nós queremos prover algo diferente.
03:36Nós temos uma grande missão, Brunão, que é tirar esse estigma do que é considerado hoje um asilo, uma casa de repouso.
03:44A gente quer um empreendimento que as pessoas tenham um orgulho de estar, de morar, de poder prover para um ente querido.
03:52Quando nós criamos a solução, o grande mote, né, do que eu incentivei, meu time, foi vamos cuidar bem de quem cuidou bem da gente a vida inteira.
04:01Em cima disso, foi criado um produto pensando em algo que a gente tem orgulho e não algo pejorativo.
04:06Mas qual é esse produto? É uma linha de apartamentos? São apartamentos focados para esse público?
04:14Eu queria que você falasse desses apartamentos. Como é que serão esses apartamentos?
04:17Legal, ótima pergunta. Então, são dois componentes, né, o hardware, que é o prédio, e nós temos o software, que é toda a parte operacional, serviços, tecnologia embarcada.
04:25O prédio, ele é todo preparado. Então, acessibilidade em termos de corredores, barras, toda a parte de sinalização, elevadores maiores, os apartamentos, tem todo um preparo de tamanhos de portas, de banheiros.
04:39Então, ele é todo preparado para o conforto absoluto daquele morador.
04:43Fora isso, as áreas comuns, elas têm uma série de equipamentos que vão prover uma vida excepcional,
04:49que vão desde salas de ginástica preparadas, salas de hidroginástica, academias preparadas, salas de dança, ateliês diversos, você tem salas de cinema, de entretenimento, refeitório.
05:01Então, tudo feito para proporcionar uma vida excepcional e também incentivar a vida em comunidade.
05:07Tem algo muito importante, que o que mais provê blindagem cerebral, né, que ele te dá maior cognição para uma pessoa, são os convívios, é a parte social.
05:19Então, a gente quer prover muito e incentivar que isso aconteça.
05:22Quando nós falamos do software, existe toda uma equipe, um staff treinado, que vai estar lá para uma emergência, que vai ajudar aquele morador caso necessário.
05:32Então, é uma estrutura muito enxuta, porque é importante a gente entender o produto de forma econômica, né, que pare de pé, que caiba no bolso das pessoas, que não onere demais.
05:43E tem toda a parte de tecnologia que é fundamental.
05:44Então, todo prédio, ele tem IoT, então são pulseiras com acelerômetro, são botões que podem chamar uma emergência, são devices como câmeras, por exemplo, que fazem com que a equipe seja muito mais otimizada.
06:00Isso torna o custo muito mais barato, uma solução eficiente e que proporciona uma vida muito mais prazerosa para o morador.
06:08E o que é principal, segurança para o morador e para a família.
06:11É curioso quem conhece a sua história, a sua trajetória como empreendedor, porque você começou, como eu abri esse bloco, falando do seu início, né, você é muito conhecido pelos apartamentos compactos, que inclusive foram ficando cada vez mais compactos.
06:30E para um público jovem, a ideia, o público, sei que é um público massivo, mas assim, se você pensar mesmo, o seu público, em geral, é o jovem na Vitacom, nos primórdios da Vitacom.
06:45E agora você está caminhando para um outro público.
06:50Foi proposital, foi pensado?
06:52Um outro extremo.
06:52Ou você quer pegar todos os públicos desde o...
06:57É uma visão de antecipar tendências.
06:59Nós enxergamos que, em 2009, quando nós começamos, que uma população jovem estava emergindo, que não queria ter a posse mais do imóvel.
07:10Eram pessoas que ficariam solteiras durante muito mais tempo.
07:14A família foi muito mais para frente.
07:17Então, as pessoas formando família com 35, 40 anos, investindo muito nas suas carreiras.
07:21Então, nós percebemos essa tendência e criamos os apartamentos compactos.
07:26E aí, ao longo do tempo, algumas percepções.
07:29A primeira, o aumento da longevidade, da perspectiva de vida.
07:32Outro ponto importante, Bruno, foi que os nossos apartamentos começaram a ser alugados e utilizados muito pelo público da melhoridade.
07:42Então, isso foi nos dando uma série de indícios de o quanto esse mercado é pujante.
07:47E aí, teve esse outro extremo da nossa pirâmide etária, que é a população da melhor idade.
07:54E se você estudar todos os índices, todos os indicadores, esse é um mercado que vai crescer demais.
08:00E um mercado totalmente desatendido.
08:02Porque nunca foram produzidos ativos para atender esse público.
08:05Então, nós temos uma oportunidade de ouro para trazer essa nova tendência para o Brasil.
08:10E algo que já é consagrado, já é consolidado no mundo inteiro.
08:13Então, países como Estados Unidos, Canadá, vários países europeus, asiáticos, Japão.
08:19Eles já têm todos esses equipamentos para os sêniores desenvolvidos ao extremo.
08:24Aliás, nós nos baseamos e estudamos muito os modelos que já são sucesso lá fora.
08:30Aliás, eu recebo os executivos que eu recebo semanalmente aqui no Show Business.
08:35Poucos falam em projetos para esse público, para a melhor idade.
08:41E é curioso, porque corrobora isso que você está falando.
08:46A população vai ficar cada vez mais avançada em termos de idade.
08:54É um avançado que não é o avançado de décadas atrás.
08:58Que vai buscar qualidade.
09:00E vai sair na frente, sem dúvida, aqueles que estão começando com os negócios agora ou há pouco tempo.
09:06Uma outra percepção que eu tive nessa jornada toda é que nada acontece de forma isolada.
09:12São sempre ondas.
09:14Então, quando você começa a olhar para esse público, são várias indústrias e vários sinais acontecendo ao mesmo tempo.
09:21Se você pegar a indústria de saúde, a indústria de previdência, a indústria de cosméticos, a indústria alimentícia, já se prepara para atender esse público.
09:29Então, não é nunca um movimento isolado.
09:33Essa percepção, essa necessidade, ela vem acontecendo.
09:38E essa onda faz com que uma série de indústrias e setores sejam afetados.
09:43E aí as pessoas que conseguem antecipar e ler essas tendências, conseguem sair na frente, obviamente, criar grandes negócios, grandes produtos e transformar as suas empresas e os seus mercados.
09:55Deixa eu voltar aos primórdios aí, Davi Tacom, quando você criou a incorporadora.
10:01Vou falar dos apartamentos menores, compactos.
10:05Quando você criou, essa era a ideia.
10:07E se a gente pegar os dados, por exemplo, do mercado imobiliário do ano passado, 80% da cerca e aproximadamente 100 mil unidades vendidas, 80% eram de até 45 metros quadrados.
10:28Esse mercado massivo brasileiro que a gente está falando, você acredita que já virou predominante ou isso pode mudar ainda?
10:42E um ponto muito importante, que desses apartamentos, esses 80%, cerca de 70% são apartamentos para famílias, principalmente do programa Minha Casa Minha Vida, do segmento econômico.
10:54E por que isso? Essas unidades foram se compactando também.
10:58Então as pessoas confundem, acham que é tudo estúdio, tudo aquela unidade que é focada em um único morador.
11:05Mas na verdade, esse mercado econômico para caber no bolso das pessoas, porque a renda não acompanhou o preço dos insumos, a valorização do mercado imobiliário.
11:15Então começaram a produzir apartamentos para famílias de 32, 34, 35 metros quadrados.
11:21Então eles entram nessa categoria dos compactos, embora são apartamentos focados em família e do programa do Minha Casa Minha Vida.
11:30E daí os outros 30%, aproximadamente, são os apartamentos estúdios, os apartamentos para uma única pessoa, para singles, como nós dizemos.
11:40E aí sim, são as pessoas que estão entrando no mercado de trabalho, são jovens que vão se casar, vão formar família muito mais tarde.
11:47São pessoas divorciadas. O número de divórcios se aproxima de 40% do número de casamentos.
11:54Então esse é um outro...
11:5440%?
11:5540%. É um público monstruoso.
11:58E isso impacta totalmente no mercado, né? Mercado imobiliário, né?
12:01Totalmente. E outro ponto, né, que com o short stay, com o advento também da tecnologia principalmente,
12:07esses apartamentos, eles também servem para as hospedagens de tempo variado.
12:11Então, por exemplo, shows, eventos, pessoas que vêm trabalhar, trabalho híbrido hoje, ele foi um grande filão.
12:18Então esses apartamentos, eles têm essa... eles são híbridos nesse sentido e funcionam muito bem para essa segmentação.
12:25E aí eles viraram queridinhos, né, dos investidores, porque ele oferece liquidez, oferece uma altíssima rentabilidade.
12:32E esse público que usa os apartamentos, esse público, ele não quer comprar o apartamento, ele quer usar.
12:38E nós criamos um modelo de moradia por assinatura, que revolucionou esse mercado no Brasil todo.
12:43Ah, você tem esse modelo?
12:44Nós temos esse modelo. A pessoa usa por quanto tempo ela quiser.
12:47Pode usar por uma semana, por um mês, por um ano, no cartão de crédito, tudo simples, rápido.
12:53E isso revolucionou o mercado de moradia de locação para algo muito mais simples e desburocratizado.
12:59Agora, tem uma explicação de os apartamentos terem ficado cada vez menores?
13:05Algumas, tá? A primeira, você tem...
13:07Você é um pouco responsável por isso.
13:09Sim.
13:10Você sabe quem...
13:11Você também, ó, quem não gosta, você é o culpado.
13:14Mas olha como são as coisas, né?
13:15Muita gente criticava no começo, falou quem vai querer morar em 30, depois em 20, em 10 metros quadrados.
13:22E hoje as pessoas, essas pessoas, essas mesmas pessoas que questionavam, hoje elas executam nas suas cidades natais.
13:28E eu fico muito orgulhoso disso, porque nós estamos ajudando as pessoas, né?
13:32Muita gente olha para a compactação e fala, pô, mas o cara vai morar num apartamento menor, como é que é isso?
13:36Mas são pessoas que não teriam acesso ao seu primeiro apartamento, morariam longe.
13:41Tem uma questão de mobilidade e democratização que é muito importante.
13:45Então, os apartamentos compactos, eles tornam acessíveis o acesso a esses apartamentos.
13:50Então, as pessoas cabem no bolso, eles têm o budget, eles podem ter o seu primeiro apartamento.
13:55Não precisam se deslocar horas e horas no transporte público lotado.
13:59Não conseguem ver as suas famílias, não conseguem ter tempo para investir nos estudos e se cuidar melhor.
14:06E a partir do momento que você consegue fazer com que elas possam morar mais perto pela compactação, isso é muito bom.
14:12Então, o primeiro...
14:13Sobretudo em cidades grandes, né?
14:15Sobretudo em cidades.
14:15E o trânsito está pior do que no pré-pandemia.
14:18Exato.
14:18Então, a praticidade é muito importante e o que é fundamental é que cabe no bolso.
14:25Tem muita gente que fala assim, pô, mas eu vou morar no pequeno, eu quero morar num apartamento grande.
14:28Então, querer é uma coisa, né?
14:30Se fosse possível, todo mundo só teria apartamentos grandes, só viajaria de primeira classe,
14:35só teria os bens mais caros, mas não é a realidade.
14:39Então, nós criamos uma solução que ela tem um apartamento menor que cabe no bolso,
14:43o condomínio é mais barato, o IPTU é mais barato, é mais barato para manter, é muito mais prático.
14:48E aí, qual foi a grande sacada, Bruno, que mudou o jogo?
14:51Foi quando nós trouxemos a economia compartilhada para dentro dos prédios.
14:55Talvez esse foi o fator mais importante nessa grande revolução,
14:59porque quando nós transformamos as áreas comuns do prédio numa extensão da casa da pessoa,
15:05isso permitiu que ela tivesse um apartamento menor, uma área privativa menor,
15:09mas que ela conseguisse fazer toda a sua vida.
15:11Resolver a vida ali no condomínio.
15:13E isso foi a grande sacada, isso que foi a origem, a faísca para a house também.
15:18Então, as pessoas podem receber os amigos no térreo,
15:21então tem uma sala para ela fazer uma reunião privada, uma festa, um jantar.
15:25Ela não precisa ter uma sala de jantar, porque ela paga condomínio IPTU,
15:30que tem 10 lugares, ela pode usar do térreo.
15:32Tem um co-working que ela pode trabalhar de uma forma ultra confortável.
15:36Tem lavanderia coletiva, ela não precisa ter uma lavanderia enorme no seu apartamento.
15:41Então, essa foi a verdadeira grande revolução dos prédios,
15:44que eram apenas salões de festa, um negócio totalmente analógico.
15:48Nós criamos algo totalmente novo.
15:50E essa foi a verdadeira revolução do mercado imobiliário.
15:52Talvez até mais do que a compactação das unidades.
15:55Mas...
Seja a primeira pessoa a comentar