- hace 10 meses
Impulsado por su pasión por las matemáticas y su herencia familiar en la educación, Garza creó una plataforma financiera que ya impacta a cientos de escuelas en Latinoamérica.
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00:00Bienvenidos a Posta Líderes. El día de hoy tenemos la oportunidad de platicar con Adrián Garza, cofundador de Matilda, una plataforma financiera enfocada en el sector educativo.
00:10¿Cómo estás, Adrián?
00:11Muy bien, muchas gracias. Muy contento de estar aquí con ustedes.
00:14Nosotros también muy contentos de poder platicar, de conocer un poco más sobre tu historia y también de qué es Matilda.
00:20Pero me voy a ir a los inicios. Eres regiomontano, naces aquí en Monterrey.
00:24Soy regiomontano, nazco en Monterrey de muy chico. Me voy a vivir a la frontera con mi familia, a Tamaulipas, a Nuevo Laredo.
00:33Y de ahí empiezo a generar ciertas tesis y ciertos temas que fueron un poco marcando hacia dónde llevo mi carrera, que ahorita podemos platicar de eso.
00:41Pero originalmente de Monterrey.
00:42Y eras un niño inquieto, supongo.
00:44Muy inquieto, muy curioso, con muchas ganas de entender por qué pasan las cosas como suceden.
00:51Pero sí.
00:52¿De qué manera te divertías? ¿Qué era lo que llamaba tu atención cuando estabas niño?
00:56Fanático del fútbol.
00:57¿Sí?
00:57Fanático del fútbol. Me encantaba en la escuela, me encantaban mucho las matemáticas, me encantaban mucho todos los temas lógicos, etcétera, etcétera.
01:06Pero primordialmente era muy fanático del fútbol.
01:10¿Y cómo describes tu juventud?
01:12Fue una juventud, la verdad es que muy feliz. Vengo de una familia, y ahorita podemos platicar de eso, pero una familia de educadores.
01:21Mis papás son académicos de toda la vida, dueños de un colegio, que de hecho termina siendo parte fundamental del porqué de Matilda.
01:30Entonces, una familia en donde la educación era centro de todo lo que hacíamos, y de cómo pensábamos en las cosas, y de cómo veíamos, o cómo vemos la vida y demás.
01:42Pero fue una infancia y una juventud muy contenta, muy, sí, muy feliz.
01:47De niño, ¿llegaste a soñar? Supongo que sí, porque a todos nos pasa. Muchas veces, ¿qué queremos ser de grandes? ¿Te imaginabas? ¿Y cuál era la profesión con la que soñabas?
01:59A ver, yo crecí de niño muy chiquito, que con el sueño de muchos niños de México, yo quería ser futbolista, ¿no? Yo quería ser futbolista, yo quería jugar fútbol, era mi pasión.
02:09Y el de hoy es de niños y niñas.
02:12De niños y niñas, correcto.
02:12Ahora también las niñas, ya de ser profesionales en el fútbol.
02:15Está bastante padre eso, la verdad, bastante padre, cómo ha venido evolucionando.
02:18Sí, claro.
02:19Pero de muy chico, digo, tenía esta parte del fútbol, pero de muy chico me empecé a dar cuenta que, o en qué era bueno, ¿no?
02:26Y una de las cosas en las que me di cuenta que era bueno era toda la parte de matemáticas, lógica, etcétera, etcétera.
02:32Y ahí fue donde me entró el baño de realidad de, ok, no voy a ser futbolista, tengo que pensar en algo más realista.
02:39Sí.
02:40Y me gustó mucho el tema de matemáticas.
02:41Entonces, te decía hace rato, yo crecí, si bien nací en Monterrey, crecí en la frontera, y yo vivía del lado mexicano de la frontera, estudiaba del lado americano de la frontera.
02:50Entonces, hacía ese trayecto todos los días, ¿no? Entre Tamaulipas y Texas todos los días.
02:55Sí.
02:55Y ahí me empiezo a dar cuenta, o te decía hace rato, de la curiosidad y del por qué pasan las cosas.
03:01Yo, en mi mente, me empezaba a preguntar, oye, ¿por qué es, si estamos tan cercanos los dos países, la cultura, la gente, todo es exactamente igual?
03:10¿Por qué hay tantas diferencias económicas, no?
03:13Y ahí fue donde este pensamiento, combinado con lo que te decía, que me gustaban mucho las matemáticas, etcétera, etcétera, decidí enfocar mi carrera y mis estudios hacia economía, estudié economía, un poco para, más allá de pensar en un trabajo, un rol específico, mi decisión fue más pensada en, quiero entender por qué se dan este tipo de fenómenos, ¿no?
03:36Y ahí fue donde empecé a encaminar mi carrera hacia este tipo de temas.
03:39Y una vez ya egresado de la carrera de economía, ¿tuviste experiencia en alguna empresa o te arrancaste directo a emprender?
03:47No. Yo empecé en el sector financiero, en un fondo de private equity, de capital privado, haciendo inversiones en varios sectores que me llamaban mucho la atención.
03:59Hacíamos inversiones en educación, de hecho, en salud, en servicios financieros, todos los sectores en los que invertíamos tenían algún componente de impacto de alguna manera, ¿no?
04:09Entonces, trabajé varios años en ese sector, un poco, siempre supe que mi meta final o a lo que quería llegar era a emprender y emprender algo en educación.
04:20Sabía que para eso tenía que construir bases sólidas a nivel análisis de modelo de negocio, poder hacer un modelo financiero.
04:28Entonces, ahí es como decido empezar mi carrera en el sector financiero.
04:32Trabajé varios años en fondos de inversión y ya después me voy a hacer mi maestría en Estados Unidos y de regreso mi maestría en Estados Unidos,
04:40o más bien, durante mi maestría en Estados Unidos es que empieza el proyecto, es que empezamos el proyecto de Matilda.
04:46Y justamente eso te iba a preguntar, ¿en qué momento y cómo nace Matilda?
04:49Tú ya lo traías muy bien planeado y el factor educación como que estuvo siempre presente en tu vida y tú lo identificaste muy rápido.
04:57En mi mente, como yo lo pensaba, es, tengo dos grandes pasiones, ¿no?
05:02Uno es el tema financiero, me encanta el mundo financiero, me encanta el mundo de las inversiones.
05:07Por el otro lado, te decía, tengo una pasión y que viene de mi familia por el mundo educativo, ¿no?
05:13Entonces, con eso en mente, yo me voy a la maestría en Estados Unidos,
05:16dándole vueltas a, ok, quiero hacer algo que tenga esta intersección entre educación y servicios financieros.
05:23No tenía ni idea de qué.
05:25Me voy a Estados Unidos y estando allá, dándole vueltas,
05:29me asocio con otras tres personas que venían, o cuatro personas que venían también del sector educativo y financiero aquí en México,
05:35para pensar en, no teníamos una idea clara, pero sabíamos los cinco que queríamos hacer algo en educación y servicios financieros.
05:42Entonces, dándole muchas vueltas, yo veía, algo que yo veía muy latente en mi casa, y te ponía el ejemplo de mi familia,
05:50pues mis papás tienen una escuela, ¿no?
05:52Sí.
05:52Pero ambos son, otra vez, educadores, académicos, profesores, toda la parte de la gestión administrativa de la escuela,
05:59la gestión financiera, facturación, estructura de capital, todos estos temas les costaba un poco más,
06:05les costaba, no les interesaba, los distraía.
06:08Entonces, en mi mente yo decía, aquí hay algo, aquí hay una oportunidad grande que hacer,
06:12porque así son la gran mayoría de los dueños y dueñas de escuelas en el país, ¿no?
06:16Claro.
06:16Entonces, un poco partiendo de esa tesis, fue que dijimos, oye, probablemente aquí hay algo.
06:20Y empezamos a iterar, empezamos a ver modelos de negocios en otros países,
06:25y así fue como terminamos llegando a la idea de Matilda, que es, en términos generales,
06:29la tesis era justo lo que te acabo de decir, ¿no?
06:32Hay muchísimos colegios e instituciones educativas en el país.
06:36Que les duele la parte de la administración financiera.
06:39El foco de ellos, y evidentemente, y justificablemente y entendiblemente, es la parte educativa,
06:44porque para eso nacieron, pero les duele todo esto, ¿no?
06:48Entonces, un poco la tesis inicial fue, aquí hay algo que hacer y aquí hay algo que, valor que agregar.
06:54¿Y qué es lo que ayuda o facilita Matilda? ¿En qué les ayuda a las escuelas?
06:59Entonces, en Matilda identificamos, o sea, en términos generales, dos tipos de problemáticas en las escuelas.
07:04Problemáticas operativas y problemáticas, perdón, financieras.
07:08Entonces, del lado operativo, lo que veíamos es, los procesos administrativos de las escuelas son súper manuales, ¿no?
07:15Sí.
07:16Desde, oye, conciliar un pago de un padre de familia, que le transfirió, pero no sé ni idea.
07:21O un recibo.
07:22Exacto, le hago un recibo manualito, capturo el pago manualito, le hago la factura.
07:26Todo ese proceso que se hacía de manera muy manual, sin tecnología, por un lado.
07:30Y por el otro lado, lo que veíamos es, no hay acceso, para las escuelas no hay acceso, sobre todo las más medianas o chicas, no hay acceso a servicios financieros, no hay acceso a capital.
07:40Si yo como dueño o dueña de escuela quiero crecer, pues estoy limitado a lo que mi escuela me vaya generando y poquito a poquito voy creciendo, pero no hay recursos suficientes en el sector.
07:50Entonces, partiendo de esas dos premisas, fue que diseñamos Matilda, que básicamente Matilda, que es un software, un SaaS, un software as a service, de gestión de cobranzas y pagos,
08:00que permite, por un lado, a las instituciones automatizar todo su proceso de cobranza y de pagos y administrativo.
08:09Ajá.
08:09Y a los padres de familia, pues le das una experiencia súper padre y súper moderna, porque todo el pago de sus colegiaturas lo hacen desde su WhatsApp en el teléfono.
08:17Bueno, esto por un lado, y por el otro lado, para atender los temas financieros que te comentaba, diseñamos un par de productos financieros, en donde, o principalmente dos,
08:26un producto en donde le garantizamos el pago de las colegiaturas a las escuelas.
08:30Hay un problema muy grande en las escuelas que sufren de muchísima morosidad.
08:33Sí.
08:34Y por último, les prestamos dinero a las escuelas.
08:37Esta parte está bastante padre, porque muchas de nuestras escuelas utilizan estos recursos, utilizan este capital para construir más salones, para remodelar.
08:46Oye, una escuela que nos pidió un préstamo para construir el laboratorio y comprar computado.
08:51Entonces, está bastante padre lo que nuestro capital habilita para las escuelas.
08:56Y corrígeme si me equivoco, Adrián, pero Matilda no solamente está en México, has traspasado fronteras.
09:00Correcto. Empezamos en México, sí, iniciamos en México y desde el 2024, desde el año pasado, enero del 2024, lanzamos el proyecto de expansión internacional.
09:15Hoy en día operamos en México, en Colombia y en Ecuador.
09:17Tenemos dos oficinas, una en la Ciudad de México, otra en Bogotá, en Colombia.
09:22Entonces, sí, ya hemos traspasado fronteras.
09:24Estamos ahorita en un análisis de entender qué mercados tiene más sentido perseguir.
09:29Pero de momento estamos en México, en Colombia y en Ecuador.
09:32¿Y por qué Matilda? ¿Qué significa?
09:34¿Por qué Matilda? A ver, es una pregunta chistosa.
09:38Yo siempre cuando la respondo son tres razones.
09:40Ajá.
09:40Punto número uno, como tratamos el tema de cobranza en las escuelas, que al final a nadie le gusta que le cobre.
09:47Es doloroso.
09:47Es doloroso, exactamente.
09:49Entonces, queríamos un hombre, el primer requisito es, dijimos, ok, queremos un hombre de mujer que suene más amigable.
09:55Siempre digo el mismo chiste, no quieres que Rodolfo te esté cobrando en la colegiatura.
09:58No, no suena bien, no suena amable.
10:00Exactamente. Entonces, queremos un hombre de mujer.
10:03Ok.
10:03Uno, y luego dos, parte de mis socios vienen, te decía, de un grupo educativo, de educación superior, que se llama Lotus.
10:12Ok.
10:13Lotus se escribe con doble T, entonces queríamos un hombre de mujer que tuviera una T para jugar con él.
10:17Por eso se escribe Matilda con doble T.
10:19Con doble T, sí.
10:20Un poco para jugar, al final Matilda es como una empresa hermana.
10:23Y la última parte, teníamos ya una lista de nombres, un short list de nombres,
10:29y nos gustaba mucho Matilda, porque hay una novela, que después se hizo película, de una niña genio, Matilda.
10:37Sí, claro.
10:38Entonces dijimos, ah, está padre la analogía con educación, no sé qué.
10:41Además, todo el mundo le tiene cariño a esa niña Matilda.
10:43Exactamente, exactamente.
10:45Entonces, por ahí fue, por ahí fue, y nos lanzamos con Matilda, y la verdad es que estamos muy contentos.
10:50¿Cuál es el futuro de Matilda?
10:52¿Cuál es el futuro de Matilda?
10:53Matilda, queremos convertirnos en el centro financiero de las instituciones educativas de toda Latinoamérica hispanohablante.
11:00Hoy en día, pues, afortunadamente hemos tenido muy buen éxito en México, en Colombia y en Ecuador.
11:05La idea es seguir expandiéndonos a algunos otros países en Latinoamérica hispanohablante,
11:12y pues convertirnos en la plataforma más importante en cada uno de estos mercados.
11:18Hoy en día, solamente en México existen cerca de 30 mil escuelas privadas.
11:24Si bien hemos venido creciendo, todavía tenemos muchísimo espacio por crecer.
11:29Entonces, pues nada, seguir consolidándonos en esos países y entender si tiene sentido seguir expandiendo internacionalmente.
11:34¿Qué sientes el día de hoy de ver que Matilda es un sueño hecho realidad?
11:37Es muy padre, y seguido hago esta reflexión, estando ahí en la oficina con el equipo, regresar.
11:44Al final Matilda lo lanzamos hace tres años exactamente, ¿no?
11:46Bueno, regresar tres años atrás, pensar en que este proyecto que hoy es un proyecto con más de 500 escuelas,
11:53con 200 mil alumnos en la plataforma, somos alrededor de 120, 125 colaboradores en la compañía.
12:00Regresar tres años atrás y pensar que era una presentación PowerPoint y absolutamente nada más.
12:06La verdad es que es muy padre.
12:07Ha sido un trabajo durísimo en los últimos tres años, pero muy contentos y la verdad es que súper orgullosos de lo que hemos hecho hasta ahora.
12:15¿Y qué viene para ti, Adrián, en el futuro? ¿Dónde te ves?
12:19¿Dónde me veo? A ver, yo soy, y te lo decía hace un momento, apasionado completamente del sector educación.
12:25Entonces, yo me veo en este sector, yo veo a Matilda como proyecto de vida, ¿no?
12:30Es un sector al que le tengo muchísimo cariño porque creo que es un sector muy, muy noble y es un sector en donde,
12:37hay una frase que me gusta mucho, el que te vaya bien haciendo el bien, ¿no?
12:41Entonces, yo creo que es un sector que se presta mucho a eso, ¿no?
12:43Que puedes aportar y nosotros estamos convencidos en nuestra misión de lo que podemos aportar a la sociedad,
12:50al sector educativo del país y de Latinoamérica.
12:52Entonces, yo veo a Matilda como un proyecto de muchísimos años y en donde apenas estamos empezando a rascar algo que puede ser muchísimo más grande.
13:04Claro, Adrián, muchísimas felicidades por tu proyecto.
13:06Gracias.
13:07Gracias por compartirlo con nosotros y también por abrirnos un poquito acerca de tu vida,
13:11tanto personal como profesional. Muchísimo éxito.
13:14Gracias a ustedes.
13:15Gracias.
13:15Gracias.
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