00:00Le bluff en négociation, c'est comme le bluff au poker.
00:02Tu bluffes si tu peux perdre.
00:03On parlait de Vladimir Poutine qui va menacer d'utiliser l'arme nucléaire,
00:06tactique, mais malgré tout l'arme nucléaire.
00:08La question à se poser, c'est est-ce que c'est du bluff ou pas ?
00:10Il y a des règles sur le bluff en négociation.
00:12Le bluff en négociation, c'est comme le bluff au poker.
00:14Tu bluffes si tu peux perdre.
00:15Ça veut dire qu'à certains moments, si tu veux concrétiser ton bluff,
00:18tu vas devoir aller jusqu'au bout.
00:19Donc, j'espère que Poutine n'appuiera jamais sous le bouton de l'arme nucléaire.
00:23Mais prenons Trump, par exemple.
00:24Quand Trump explique au gouvernement colombien
00:26que s'il ne reprend pas les immigrés qui décident de le renvoyer,
00:30s'il refuse de les prendre sur son territoire,
00:32il va augmenter de 25% les droits de douane de tous leurs produits et qu'il le fait.
00:35Évidemment que là, ce n'est pas du bluff.
00:36Pourquoi ? Parce qu'il ne peut pas perdre.
00:38Parce que si Trump, en venant d'arriver en tête de mandat,
00:40fait un coup de bluff en face, il mord de pas au bluff et il dit
00:43« bon, c'est bon, je fais ma chaîne arrière », il est cuit.
00:44C'est un peu la même chose dans n'importe quel bluff.
00:46Si tu veux rester crédible, si en face, on tient le temps bluff,
00:49tu vas devoir aller jusqu'au bout du truc.
00:50Avec les conséquences que ça peut avoir.
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