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Canale Europa
  • 8 mesi fa
Trascrizione
00:00Continuiamo il nostro viaggio all'interno di Made in Steel anche presso lo stand di
00:11BS Transfo ad accoglierci piacevolmente la figura del dottor Riccardo Reboldi, Presidente.
00:19Allora di che realtà, grazie intanto per averci accolti, di che realtà stiamo parlando
00:27per chi non dovesse conoscervi? Una realtà giovane, nuova, fondata solo un paio
00:33d'anni fa, diciamo a seguito di una mia esperienza trentennale nel mondo dei trasformatori elettrici
00:40di grossa potenza e speciali a servizio della siderurgia che sta un po' seguendo l'espansione
00:50del momento della siderurgia in Italia e nel mondo offrendo servizi nuovi e sempre più
00:56completo. Allora, siamo all'interno di un settore super specialistico, ma se dovessimo
01:03delineare un utente tipo, un'identità di utenza, è più trasversale perché abbraccia diversi
01:11ambiti? Possiamo delinearlo in una figura con determinate caratteristiche? Come potremmo
01:18delinearlo? Il nostro cliente, diciamo nella sua richiesta, è abbastanza trasversale o meglio,
01:26ci sono delle richieste che le accomunano un po' tutti, i nostri clienti chiedono diverso,
01:32ma comunque comuni un po' a tutti e che siano essenzialmente la ricerca di macchine che siano
01:40efficienti, che siano sempre più durature nel tempo e che abbiano il minore impatto ambientale.
01:47Questo accomuna un po' tutte le richieste dei nostri clienti nelle loro particolarità perché poi la siderurgia
01:54è fatta da diversi clienti con diverse caratteristiche e situazioni da rispettare. Il custom made, ossia fare
02:05trasformatori come se fossero dei vestiti fatti su misura, ovviamente è d'obbligo in questo settore.
02:11Se potessi delineare i cambiamenti ai quali hai assistito e come vi siete adeguati nei confronti
02:18dell'utenza?
02:20Ma intanto la prima edizione era quasi embrionale a Brescia, occupavamo forse neanche la metà del
02:26padiglione di Brescia e sembrava quasi una riunione fra amici. Poi ha iniziato a diventare una fiera
02:35sempre più internazionale, da lì la necessità anche di spostarsi in un ambiente più ricettivo
02:41come quello di Milano. È diventata sempre di più un'organizzazione e un evento dove oltre a partecipare
02:53i produttori di acciaio, sempre di più si trovano quelli che fanno parte della filiera produttiva
02:59e quindi è un momento di grandissimo intenso confronto fra quelle che sono le esigenze
03:04di produttori che chiaramente sono sul mercato tutti i giorni e a fatica propongono le loro
03:10soluzioni e la filiera produttiva che deve adeguarsi continuamente e soddisfare le loro
03:15richieste.
03:16Certo, te lo chiedevo proprio perché in base alla tua risposta quando tu mi dici abbiamo
03:21un'utenza trasversale, immagino che anche proprio i clienti diciamo meno addentro, meno
03:28esperti di questo settore, siano diventati però anche più esigenti paradossalmente perché
03:36magari guardano sul web piuttosto che credono o pensano o ne sono convinti di essere informati
03:43e magari proprio la mancanza di esperienza quindi bisogna forse fare un po' di slalom
03:51tra l'istinto, insomma ci sono stati diversi cambiamenti anche di paradigma.
03:58Ma intanto la tecnologia va avanti e soprattutto in questo settore va avanti con dei passi importanti
04:07quindi adeguarsi tutti gli anni con continuità a quelle che sono le esigenze è già un grandissimo
04:13sforzo che dobbiamo fare.
04:15Le persone, i clienti sono sempre più preparati e quindi noi come fornitori e servitori delle
04:22aziende siderurgiche dobbiamo chiaramente oltre che districarci fra le varie difficoltà
04:28tecnologiche anche saper dare delle risposte che sono sempre esaustive e rinnovate per loro
04:35quindi è un settore che sempre di più è zeppo di persone molto preparate e che alle
04:42quali bisogna sapere rispondere in tempi brevi ma anche soddisfacenti per loro.
04:46Visto che anche dal molto piacevole devo dire tono di voce, modo di rispondere che ha
04:52immagino non ci sia il problema di fare rete, voglio chiudere con una domanda che si basa
05:00proprio lo dico con un pizzico di invidia perché è un know-how che rispecchia l'autorevolezza
05:07anche della vostra realtà.
05:08Come si posiziona l'Italia?
05:11Come vi posizionate all'interno di un mercato?
05:14Noi per nostra fortuna oltre all'Italia riusciamo ad avere una penetrazione importante
05:20nel resto del mondo anche grazie alle aziende italiane che servono e forniscono impianti
05:28nel mondo.
05:28Partite già interdisciplinari?
05:31Noi partiamo già interdisciplinari, siamo già esportatori diretti e indiretti, la sederurgia
05:37noi abbiamo una visione chiaramente più internazionale che italiana, in questo momento sappiamo
05:42che la sederurgia sta vivendo italiana, sta vivendo ed europea, sta vivendo un piccolo
05:49passo di arresto, rifrenata, ma sappiamo tutti per gli anni dell'esperienza che viviamo
05:55in questo mondo che poi ci sarà una ripresa, nel frattempo riusciamo comunque a sopperire
06:01anche grazie a una penetrazione nel mercato internazionale, quindi questa deve essere un
06:06po' credo l'impostazione di ogni buona azienda italiana, riuscire a mantenere le
06:12quote di mercato in Italia, ma chiaramente anche integrare con una buona dose di export.
06:17Beh, direi una filosofia che rubiamo anche per la vita, perché denota sicuramente equilibrio.
06:25Grazie a BSTransfo nella persona del dottor Reboldi, presidente, per essere stati a Canale
06:32Europa.
06:33Grazie Simona, grazie.
06:42Grazie.
06:43Grazie.
06:44Grazie.
06:45Grazie.
06:46Grazie.
06:47Grazie.
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