00:00Bonjour, bienvenue sur l'Estard TV, notre émission Levé de fonds, où les entrepreneurs en recherche du financement viennent nous présenter leurs projets.
00:16Aujourd'hui, nous accueillons Salvatore Azzolini, le fondateur de l'UTES Dynamique, c'est de la microscopie sans marqueur chimique, bio-chimique.
00:26Salvatore, bonjour.
00:27Bonjour, enchanté.
00:28Alors, pouvez-nous nous parler de votre innovation ?
00:31Oui, donc ce qu'on a fait nous dans nos labos, et maintenant on essaie de passer à l'installation, c'est des modules de microscope qui viennent se brancher à un microscope commercial pour l'équiper de la modalité qu'on a inventée au laboratoire.
00:47D'accord.
00:48Et donc cette modalité non-invasive permet de ne pas abîmer l'échantillon, comme c'est le cas dans le standard.
00:55Les cellules, le tissu, etc.
00:56Exactement, oui.
00:58Donc nous, ce qu'on fait, on prend des images à haute résolution, donc on regarde dans les cellules, une espèce d'IRM, mais au niveau cellulaire.
01:07Mais on fait ça en laissant les cellules vivantes et heureuses.
01:12D'accord.
01:12Alors, à quel type d'opérateur, de scientifique, de chercheur, votre innovation s'adresse ?
01:19Donc, principalement, c'est des plateformes de recherche académiques.
01:24Laboratoire de recherche ?
01:25Oui, laboratoire de recherche fondamentale.
01:27Mais aussi, recherche industrielle, donc surtout dans le monde des entreprises pharmaceutiques qui font de la recherche en interne.
01:34Donc, recherche de médicaments, études de maladies.
01:38Et donc, on s'adresse à ces deux principaux mondes.
01:42D'accord.
01:44Alors, pouvez-vous peut-être parler un peu de votre parcours et de celui de l'équipe qui vous entoure ?
01:48Oui. Donc, moi, j'ai rejoint l'équipe en 2021, l'équipe académique, pour ma thèse.
01:53Je suis venu ici en France, mais la technologie, donc le projet est né il y a dix ans maintenant,
01:59où mon directeur de thèse, quand mon directeur de thèse a fait sa thèse, et donc il a inventé cette nouvelle technologie.
02:06Et après, on a, après dix ans de recherche, on a réussi à mettre ça dans un module,
02:11donc à compacter la technologie, pour la diffuser, pour la rendre plus accessible aux utilisateurs.
02:19D'accord. C'est breveté, j'imagine ?
02:20C'est breveté. On a trois brevets qui sont maintenant licenciés par la société.
02:24D'accord. OK. Alors, à quel stade d'avancement en êtes-vous et quelles sont les prochaines étapes ?
02:29Oui. Donc là, pour l'instant, nous, on a financé avec des subventions publiques un premier module,
02:37un premier prototype compact, qui va être lancé bientôt, idéalement en juin.
02:44Et donc, on prévoit déjà les premières ventes pour cette année.
02:49Et les prochaines étapes, ce sera plutôt sur la partie, constituer une équipe de vente,
02:53et protéger, maintenir la propriété intellectuelle,
02:58et continuer avec le développement des logiciels, des suites logicielles à vendre.
03:03D'accord. Parce qu'en fait, il y a l'appareil, plus...
03:07C'est ça. Il y a un logiciel pour contrôler l'appareil.
03:09Et en plus, on veut fournir aussi aux utilisateurs des logiciels pour extraire les données qu'on génère,
03:15donc pour pouvoir interpréter les images.
03:18Justement, interpréter les images, entre le domaine, l'IA est très... C'est un vrai sujet ?
03:23Oui, oui. En fait, un des nos logiciels, c'est basé sur l'IA.
03:26C'est basé sur l'IA ?
03:27Oui. Donc, ce qu'on veut faire, c'est la reconnaissance automatique des cellules
03:31et extraction d'informations, par exemple, taille de cellules, évolution, division.
03:36D'accord.
03:37Donc, c'est ça qu'on veut faire.
03:40En termes financiers, le coût de... le tarif de votre matériel,
03:45comment il se situe par rapport aux solutions, même si elles sont moins innovantes,
03:49qui existent, les appareils de microscopie ?
03:51Oui, on est à peu près sur quelques centaines de milliards d'euros.
03:55Et nous, on est dans l'ordre de grandeur des...
03:57D'accord. C'est un bonnet de tarif, mais vous apportez plus, donc en valeur ajoutée, c'est ça ?
04:01C'est ça, oui. Parce que là, en fait, on a...
04:04Comme nous, on n'abîme pas les échantillons, on réduit beaucoup les coûts pour les utilisateurs.
04:10D'accord. Le coût de l'appareil est identique, mais après, donc, la conséquence, c'est qu'on paye...
04:14On n'a pas besoin d'autant plus de matière à traiter, donc...
04:18Exactement, oui.
04:19Il y a mon gachi, voilà, pour faire ça.
04:21Alors, vous cherchez des fonds, combien et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
04:25Oui, donc, on cherche un million d'euros, dont la moitié en equity, et pour principalement constituer notre équipe de vente, et aussi produire les premiers produits, parce qu'en fait, la matière première pour produire un module, c'est aussi cher.
04:43Donc, comme on a déjà des premiers intéressés au module, donc, aussi des préventes qu'on a fait, donc il faudra acheter les matériaux-monnaies.
04:54D'accord.
04:55Donc, c'est de la logistique aussi, et aussi la protection, la... Oui, la propriété intellectuelle.
04:59Oui, la propriété intellectuelle. OK.
05:00OK. On est sur une valoute qui est l'ordre, même si elle n'est pas définitivement arrêtée ?
05:04Je dirais qu'on est sur les... à peu près 5 millions de post-monnaies, donc...
05:09Combien ?
05:095 millions.
05:105 millions, d'accord.
05:11Oui, oui.
05:11OK, parfait. Pour conclure, Salvatore, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous regardent, nous écoutent ?
05:17Je dis que nous, on cherche plutôt des partenaires, donc de la smart-monnaie, donc on ne veut pas que de l'argent, on veut quelqu'un qui puisse nous aider à...
05:27L'accès au marché.
05:28L'accès au marché, oui, à l'accès au marché, surtout Pharma, où on n'a pas trop d'expérience jusqu'à présent.
05:33OK. Eh bien, bravo et merci. Tous les investisseurs, je souhaite un grand succès pour l'Utesse Dynamics.
05:40Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Salvatore ou bien sous la vidéo, donc remplir le formulaire.
05:47pour recevoir le dossier. Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec de nouveaux projets dans les cas d'investir.
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