La conquista de diversos mercados de Grupo Grisi | Milenio Negocios

Name: La conquista de diversos mercados de Grupo Grisi | Milenio Negocios
Uploaded: 2024-10-23T03:15:06+00:00
Duration: 12 min 56 s
Channel: Milenio
Description: Alejandro Grisi de Lara, director general de Grupo Grisi, comenta sobre las acciones que la empresa químico farmacéutica mexicana ha realizado para conquistar diversos mercados y lograr su expansión internacional.

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hace 11 meses

Alejandro Grisi de Lara, director general de Grupo Grisi, comenta sobre las acciones que la empresa químico farmacéutica mexicana ha realizado para conquistar diversos mercados y lograr su expansión internacional.

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00:00Tiene más de 30 años de experiencia dentro de Grupo GRISI, es licenciado en Administración

00:22de Empresas por la Universidad Iberoamericana y tiene un MBA por la Universidad de Texas.

00:29Es miembro del Consejo Consultivo City Banamex, Presidente de Biosalud y Ecología en España,

00:36Presidente de GRISI USA y Presidente de New Look en Barcelona.

00:41El Director General de Grupo GRISI, Alejandro GRISI de Lara, en Milenio Negocios.

00:46Muy buenas noches, bienvenidos a Milenio Negocios, este programa que hacemos todas las semanas

00:54Ilana Sot y yo, hoy con un invitado muy especial, Alejandro GRISI de Lara, Director General

00:59de Grupo GRISI, una marca que tenemos todos en el corazón, bueno por lo menos yo, porque

01:04desde mi infancia y la tenemos en mente y además la hemos usado, pero me gustaría

01:09un poco entender esta parte en donde han salido a conquistar otros mercados, entonces cuéntanos

01:15un poco qué pedazo del pastel tienen en México y también qué otros mercados o en qué otros

01:21mercados están compitiendo para crecer como lo han hecho en México.

01:25Sí, mira, México para nosotros sigue siendo el mercado más importante porque estamos

01:29en muchas categorías y en algunas de ellas somos líderes, en otras dos o tres, pero

01:35desde hace ya como 40 años salimos a vender a los Estados Unidos.

01:39Estados Unidos es un mercado natural para nosotros porque como tú dices somos marcas

01:44muy familiares, muy de hogar, muy conocidas por los consumidores mexicanos y empezamos

01:49a entrar en este mercado de nostalgia.

01:51Hoy para nosotros Estados Unidos es nuestro segundo mercado más importante, bueno dos

01:56razones, una es nuestras marcas se consumen muy bien allá, son muy bien aceptadas y adicionalmente

02:01adquirimos hace muchos años la compañía distribuidora, la mayoría de la compañía

02:05distribuidora que se dedica a distribuir no nada más nuestras marcas sino muchas otras

02:09marcas hispanas en los Estados Unidos.

02:11También estamos en la parte de Centroamérica que es un mercado también que lo hemos desarrollado

02:16muy bien, natural, en algunos mercados, segmentos en Centroamérica ya tenemos liderazgo, en

02:22Sudamérica estamos en Perú, en Paraguay, en Bolivia, un poquito en Colombia, insípido

02:31y estamos en Europa porque estamos con el tema de Maja, compramos una marca española

02:36muy icónica, así empezamos hace mucho y con productos Greasy.

02:39Tienen 160 años en México, ¿cuál ha sido la fórmula para mantenerse tantos años y

02:46digamos crecer en México pero en países específicamente como España?

02:51Mira, somos una marca de mucha innovación, siempre fuimos pioneros en ingredientes naturales,

02:58la realidad es que el caso de España fue un caso raro ¿no? porque se empezó a poner

03:02de moda la aloe vera y entonces no existía, existía pero no era un producto tan usado

03:09y la hicimos en aquella época hace como 22 años, entramos con un gel puro de aloe vera

03:13que no se vende en México, solo se vende allá y entramos con productos especializados

03:18hacia un mercado que se llama la parafarmacia.

03:21Sorprendentemente en tres años ha crecido bien, en algunos de los clientes importantes

03:26ya tenemos una participación importante, ya los champús ya se están quedando, ya

03:31inclusivo en un estudio salió nombrada la marca como primera, o sea que creo que ahí

03:37ya es un tema diferente porque ahí sí vamos al mercado más masivo, al que estamos acostumbrados,

03:41a los autoservicios.

03:42Han comprado otras marcas pero no solo estas sino también algo que se salía un poco quizá

03:47de lo más obvio como Seaboost ¿no?

03:49Sí.

03:50¿Cómo hacer este proceso de elegir?

03:52Me parece muy complejo entender cuál es la siguiente marca que se puede adquirir

03:57y en dónde cuando están en, a lo mejor estoy mal porque son 23 mercados ¿no?

04:02Diferentes.

04:03¿En dónde le atinas a cuál y por qué?

04:06¿Cómo se da ese proceso de decisión?

04:08Mira te platico rápido, hace también como unos 25 años tomamos la decisión primero

04:13de empezar a distribuir productos en México de compañías que no estaban en México donde

04:18podría haber sinergias, hoy distribuimos muchas marcas que la gente luego no sabe ni

04:21que las distribuye Grishy y de ahí hace como unos 15 años tomamos la primera decisión

04:28de adquirir esta marca de baja pero hemos adquirido por ejemplo Heinz que es una marca

04:34enorme que pertenecía a Glaxo, Capent una pomada para bebés que también es muy famosa,

04:39Eclipsol que es una marca farmacéutica muy muy buena, hace poco compramos a la gente

04:47de Henkel compramos Pert, no se acuerdan antes de Pert Plus que era de Procter antes

04:52y adquirimos también este la marca de Funk.

04:57Hace poco invirtieron 800 millones de pesos para el centro de distribución en el Parque

05:02Industrial en Tepeji del Río y esto forma parte de un proyecto mucho más grande con

05:08otras marcas ¿por qué Nidalgo y qué tan grande digamos es este proyecto en general?

05:14¿Por qué apostarle ahí?

05:16Mira hemos hemos tenido los últimos cinco años un crecimiento fuerte gracias a Dios

05:21y hemos tenido que invertir mucho en la parte de capacidad instalada una de las cuartas

05:27más importantes es el centro de distribución central ¿por qué Tepeji?

05:31Tepeji está perfectamente localizado junto a la carretera que va a los Estados Unidos

05:36y que al mismo tiempo está junto al Arco Norte donde puedes mandar productos a Veracruz

05:43para que salgan los contenedores donde puedes mandar a Estados Unidos y no necesitas estar

05:46entrando a la ciudad es un parque industrial muy bueno ahí se presentó una oportunidad

05:50hace unos años para comprar un terreno estamos en plena construcción y es un proyecto que

05:55es para nosotros importante también estamos cerrando la planta de Amores este año teníamos

06:0150 años en una planta de la Corona del Valle y estamos abriendo una planta nueva en Vallejo

06:09y con esto vamos a consolidar en Vallejo, en Azcapotzalco y próximamente también estamos

06:17fabricando producto en Guanajuato en una planta que se llama EPSA.

06:23A ver me sigo también con el tema de los empleos ¿qué tan importante es para Gricy

06:29la capacitación del personal sobre todo con tantos cambios en 160 años y tener que estar

06:38al día con los cambios y con lo que está esperando el mercado?

06:42Sí, uno de nuestros factores competitivos es que la verdad la gente que trabaja en Gricy

06:47nosotros somos ahorita alrededor de 2.000 gentes es gente que dura mucho este que es

06:54gente que se apasiona porque es una empresa muy muy auténtica no tenemos filiales o más

06:59bien no tenemos unas casas matrices que nos llegan como lanzar un producto todo lo que

07:03se inventa en Gricy las fórmulas se inventan en Gricy por gente de Gricy las estrategias

07:07de mercado técnica entonces si tenemos que meterle mucho a la capacitación y al desarrollo

07:13estamos en un área de recursos humanos que se dedica a actualizarnos tenemos que estar

07:18actualizados y es un mercado donde tiene que estar cambiando constantemente ustedes como

07:22mujeres lo saben siempre hay nuevos productos nuevas tecnologías nuevos ingredientes nuevas

07:26maneras de aplicar nuevos influencers en las redes nuevas maneras de vender y consumir

07:31entonces realmente para eso tienes que estar muy actualizado y tenemos programas de actualización

07:37en tecnología inteligencia artificial la parte de marketing influencers merchandising

07:44este dentro de nuestro programa de sustentabilidad que tenemos la parte de desarrollo de la gente

07:52es uno de los cinco pilares o sea es importantísimo así como está la parte de la fundación está

07:57la parte de ahorros de todo lo que es energía la parte de desarrollo de gente es fundamental

08:04porque realmente nosotros necesitamos trabajar muy dinámicamente para competir contra los

08:09grandes monstruos que tenemos de competencia no son multinacionales muy grandes me voy a ir un

08:15poco hacia atrás porque me interesa mucho saber cómo fue tu proceso para llegar a ser CEO si mal

08:20no entiendo empezaste justo con risitos de oro no como como una primera marca que te tocó impulsar

08:27y más allá de que nos cuentes esta idea de cómo querías incursionar o de cómo lo hiciste me

08:34gustaría mucho que nos cuentes que has aprendido en este contexto que pudieras compartir con otros

08:41que o están empezando y que quieren un crecimiento constante en una empresa algo que parecería

08:47extraño pero ahora nos acabas de decir que tienen ustedes empleados que trabajan muchos años con

08:53ustedes y que también creo que sigue sucediendo no la construcción de una carrera dentro de una

08:58empresa si mira ver yo tengo 34 años en grisi hemos trabajamos mucho en equipo y esa es una

09:04filosofía que tenemos a mí en este caso me tocó empezar como asistente de marca de risitos de oro

09:11yo traje un año en coca-cola y este porque se estaba lanzando la marca risitos de oro porque

09:17antes se usaba el champú de manzanilla sigue es un ícono de grisi pero cuando nos dimos cuenta en

09:22esa época que la mamá le ponían a los niños champú de manzanilla para que se vean güeritos

09:26fue cuando se lanzó risitos de oro y pues a mí me tocó entrar ahí y de ahí empecé a trabajar

09:33mucho en el área de mercadotecnia de ventas hice una maestría en la ciudad de texas regresé a grisi

09:38y este y pues realmente he pasado por todas las áreas comerciales planificación estratégica y

09:46cuando ya nos tocó a la quinta generación tomar el mando de la empresa nos organizamos

09:54los que estábamos de directores mis primos y yo y decidimos hacer una estructura donde yo fuera

09:59el director general pero ellos son directores generales de algunas otras áreas y trabajamos

10:03muy en equipo tenemos mucha pasión o sea esto por eso les decía me encanta el negocio de grisi

10:11porque en realidad lo hemos visto crecer enormemente de ser una marca muy tradicional

10:17que la gente de productos gris y si me ponía más chiquito y jabón neutro hoy realmente son

10:22marcas que compiten al tú por tú en todos los sectores con generalmente con todos los

10:29competidores no todas las compañías pero ha sido un proceso muy divertido mi recomendación es a ver

10:35que escojan lo que más les apasione trabajen por pasión no por no por dinero el dinero llega después

10:43lo importante en la vida es hacer lo que más te gusta levantar de todos los días a buscar objetivos

10:50de largo plazo y cuando te das cuenta de repente ya pasaron los años y ya ya creció a ver pensando

10:56en los siguientes 160 años de grisi y pensando también en la competencia y lo que dices tú algo

11:03que está cambiando tan rápidamente como son los productos de cuidado personal en dónde crees que

11:09falta o dónde quieren poner digamos la atención en grisi para los años que vienen mira nosotros

11:17traemos un concepto de que tenemos que innovar permanentemente o sea esto es aunque te vaya bien

11:23tienes que estar buscando el cambiar este buscamos segmentos nuevos ha habido muchos segmentos que

11:30hoy ves productos que antes no existían aplicaciones nuevas nos interesa mucho seguir creciendo en más

11:37países pero que nuestra participación internacional cada vez sea mayor para que realmente este podamos

11:44tener posibilidad de fabricar quizás fuera para tener mejores ahorros este muy interesados en la

11:53parte tecnológica ahorita estamos muy aplicados en nuestra planeación de cómo podemos aprovechar la

11:58inteligencia artificial para r&d investigación desarrollo para la parte de publicidad para la

12:05parte de ventas este para la parte de este presupuestos creo que es ahí donde nos tenemos

12:12que mover mucho en realidad yo yo veo un grisi internacional o sea cada vez más internacional

12:21y poder llegar a decir algún día que es una compañía multinacional no con origen en méxico

12:26básicamente es lo que lo que soñamos con eso nos quedamos muchísimas gracias alejandro por

12:32haber estado con nosotras muchas gracias a ustedes gracias también a ustedes por habernos

12:37acompañado nos vemos la próxima semana en milenio negocios

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