00:00Le grand entretien avec Guy Ferrault, qui est patron de NPC Systèmes.
00:10Bonjour Guy Ferrault.
00:11Bonjour Michel.
00:12Qu'est-ce que c'est que NPC Systèmes ? Qu'est-ce que ça veut dire ?
00:14Alors, NPC Systèmes, d'abord ça veut dire NERPIC, ce sont les trois lettres du mot
00:19NERPIC.
00:20NPC Systèmes est impliqué dans trois activités, je vais vous parler un peu des activités
00:24de NPC Systèmes, est impliqué dans trois activités, alors en ordre croissant d'importance,
00:32nous avons une activité thermique, nous fournissons des systèmes de régulation de diesel pour
00:37les centrales thermiques d'EDF, qui sont encore en activité en Guyane, en Martinique
00:42et en Corse.
00:43En attendant que les centrales à énergie renouvelable prennent le relais, nous avons
00:49ensuite une activité marine, où nous fournissons aussi des systèmes de régulation, mais cette
00:55fois plus de diesel mais de vapeur, de vapeur qui émane d'un réacteur nucléaire, donc
01:00activité marine.
01:01Ces réacteurs nucléaires, ils sont installés dans des bâtiments de la Marine Nationale,
01:05les quatre sous-marins nucléaires lanceurs d'Angers, SNLE et le porte-avions Charles
01:09de Gaulle.
01:10Et maintenant, l'activité porteuse plus importante que nous essayons de développer,
01:15c'est l'activité satellite.
01:16Avec la période que nous traversons avec les petites constellations, Elon Musk, etc.,
01:23c'est une activité qui est plutôt à la mode.
01:25Nous fournissons des systèmes de poursuites satellites, ce sont des systèmes qui sont
01:30installés auprès des antennes satellites pour pouvoir orienter l'antenne vers le satellite
01:35pendant la transmission et essayer de garder le satellite, d'où la notion de tracking,
01:40en anglais poursuite.
01:41Donc voilà, c'est l'activité la plus importante, c'est l'activité satellite.
01:44On va détailler ces trois activités, en particulier la dernière, la plus importante,
01:48mais donc ce sont trois activités qui sont différentes, qui ont un peu de lien commun
01:53mais pas trop, et ce sont des activités qui existaient avant vous, vous les avez réunies
01:58dans NPC, comment ça s'est passé, quel est l'historique de votre société ?
02:01Alors l'historique, c'est une société qui est relativement jeune, qui a 5 ans,
02:10qui a été créée en 2019, mais spécifiquement pour reprendre ces trois activités du groupe
02:15Général Électrique.
02:16J'étais encore…
02:17Est-ce que le groupe Général Électrique voulait arrêter ou…
02:20Ah ben, il y a eu un plan de restructuration, donc c'est à ce moment-là que j'ai fait
02:24une demande, une offre de reprise de ces trois activités.
02:27Et vous, vous étiez où à ce moment-là ?
02:28Je travaillais dans cette activité, voilà, dans cette activité chez Général Électrique.
02:34Ces activités, elles sont nées dans le groupe NERPIC, NPC, NERPIC, à Grenoble, et Alstom
02:41a pris le contrôle de cette activité en 1967 et a opéré ces trois activités pendant
02:4630-40 ans.
02:48En 2015, le groupe Général Électrique a racheté toute la division énergie d'Alstom,
02:56nous étions, nous, sur un site d'Alstom, donc nous avons fait partie du rachat de l'activité
03:02énergie.
03:03Deux ans après, Énergie a annoncé un plan de restructuration, c'est à ce moment-là,
03:08travaillant dans cette activité, que j'ai demandé la possibilité de racheter ces trois
03:13activités.
03:14Alors, je ne l'ai pas fait seul, hein, j'ai demandé à trois autres ex-salariés, enfin
03:18salariés à l'époque de Général Électrique, de m'accompagner, donc on a commencé à
03:21opérer NPC Systèmes en janvier 2019 et on a développé un peu le chiffre d'affaires,
03:27on a étoffé nos équipes et maintenant on est 13 et on continue, voilà, à essayer
03:33de développer un peu l'activité, principalement satellite.
03:35Quels sont les enjeux majeurs pour vous ?
03:37Alors, les enjeux majeurs, il y en a plusieurs, d'abord, ce sont surtout nos concurrents,
03:44nos concurrents qui sont...
03:45Américains ?
03:46Ah bah oui, voilà, principalement dominés, cette activité principalement dominée par
03:52les Américains, mais c'est un avantage pour nous parce que ces Américains, ce sont des
03:56multinationales et je vais y venir après pourquoi, mais ces multinationales, quand
04:01elles proposent un système de poursuite, elles proposent le système complet avec l'infrastructure,
04:06le logiciel, l'antenne, le système de poursuite et au moment de rénover, ces fabricants américains,
04:13il y en a 5, 6 à peu près aux Etats-Unis, ils peuvent ne rénover que leur système.
04:19Nous, avec nos 40 ans d'existence et d'expérience à rénover n'importe quel système, nous
04:26avons...
04:27Rénover tous les systèmes ?
04:28Exactement, donc c'est un élément très différenciant pour nous et vu que ce sont
04:32des multinationales, ils ont une certaine raideur, une certaine lenteur, 13, vous pensez
04:38bien qu'on peut réagir plus facilement, on a une réactivité très appréciée de
04:42nos clients.
04:43Ça, c'est ce qui vous différencie de la concurrence ?
04:45C'est ce qui nous différencie de la concurrence, mais énormément quoi, c'est vraiment...
04:49Et en plus, vous avez un savoir-faire ?
04:50Ah, alors bien sûr, notre savoir-faire, c'est vraiment notre capacité d'abord à évaluer
04:57un système à refaire, mais vu que nous avons 40, 50 ans d'expertise à refaire des systèmes,
05:04tous différents, nous avons trouvé le moyen, si vous voulez, je schématise, de standardiser
05:09la personnification, la customisation et généralement, dans l'industrie, c'est vraiment deux termes
05:16antinomiques.
05:17La customisation, ça veut dire risque, ça veut dire des délais et des prix plus élevés.
05:22La standardisation, c'est plutôt des produits sur étagère, disponibles tout de suite et
05:27à des prix et des délais moindres.
05:29Nous, nous arrivons à faire de la customisation avec des prix et des délais et pas trop de
05:36risques comme la standardisation et nous arrivons à faire de la customisation, donc nous arrivons
05:42à standardiser la customisation en fait.
05:44Qui sont les experts qui vous entourent ?
05:46Alors les experts, on les prend, justement, pour garder exactement les experts, on les
05:50a pris, je les ai pris avec moi, bien sûr, quand je suis parti.
05:55Donc ce sont des experts qui ont déjà beaucoup d'expérience, 25, 30 ans d'expérience
06:00dans l'installation de ces systèmes partout dans le monde et maintenant, bien sûr, nous
06:05étouffons nos équipes avec des jeunes talents et on essaye de passer un peu le savoir-faire
06:09à ces jeunes talents pour pouvoir continuer l'activité bien sûr.
06:13Alors on va voir les chiffres de votre société, de NPC avec Virginie Masse et on se retrouve
06:17juste après.
06:18Fondée en 2019, NPC Systèmes est née de la reprise de trois activités issues de Général
06:24Électrique, elle-même acquise à Alstom en 2015.
06:28L'entreprise dispose aujourd'hui d'un effectif de 13 collaborateurs, est présente
06:33dans 70 pays et compte 5 clients parmi les 20 plus gros opérateurs satellites du monde.
06:40Enfin, NPC Systèmes a enregistré un chiffre d'affaires de 4,1 millions d'euros en 2023.
06:46Donc votre chiffre d'affaires est de 4 millions.
06:494 millions 100, oui, en constante évolution.
06:53C'est un marché assez cyclique, mais là on a la chance d'avoir une évolution assez constante.
07:00Vous avez évoqué vos clients tout à l'heure, mais pouvez-vous nous détailler un peu plus
07:03sur votre clientèle ?
07:05Nos clients en France, bien sûr, nous avons la chance d'évoluer auprès de clients mondialement
07:11connus.
07:12Thales Alenia Space, qui propose des programmes de satellites et qui utilise bien sûr nos
07:17systèmes de poursuites dans leurs stations sol, Airbus Défense and Space, mais aussi
07:21à l'étranger, nous avons des opérateurs satellites, Eutelsat, alors à l'étranger,
07:25pas si à l'étranger que ça, parce qu'Eutelsat, c'est un opérateur satellite français qui
07:29est basé à Rambouillet, troisième plus gros opérateur mondial, nous on est à Grenoble,
07:34mais nous pouvons intervenir dans le monde entier, nous avons Yassat aux Émirats, nous
07:41avons Space Norway en Norvège, nous avons Arabsat en Arabie Saoudite et Tunisie et après
07:48nous allons conquérir un peu les continents où on est peu ou pas représenté, le Japon,
07:54l'Inde, l'Afrique, nous avons beaucoup de systèmes déjà installés avec qui on doit
07:57reprendre contact avec les clients, et l'Amérique du Sud.
08:02Voilà, donc je parle par continu.
08:03Vous avez cité les clients français, et donc vous avez des clients dans le monde.
08:06Oui, oui, bien sûr, des clients dans le monde entier.
08:10Quelle est la place de l'innovation dans votre entreprise ?
08:12Alors, l'innovation, on l'utilise beaucoup parce qu'on a embauché des jeunes talents
08:18et on est à l'ère de l'intelligence artificielle, donc ils adorent mettre de l'intelligence
08:24artificielle partout dans tous nos process, et comme nous avons des process qui sont plutôt
08:28âgés, l'intelligence artificielle va nous permettre de faire le gap un peu entre ces
08:33processus qui sont plutôt âgés et les talents de nouvelle génération, donc nous innovons
08:38tout le temps.
08:39Toutes ces algorithmes de poursuite, cette technologie que nous avons récupérée de
08:44générateurs électriques, on essaye de la faire évoluer avec de la nouvelle technologie,
08:48de l'intelligence artificielle pour pouvoir les amener vers le futur.
08:52Quels sont vos objectifs de croissance ? Là, vous êtes en croissance depuis la création.
08:56Depuis la création, on est en croissance.
08:58Alors, c'est vrai que la première partie de ma mission en tant que créateur a été
09:03vraiment de convaincre les clients existants qu'à quatre, ou en fait avec une nouvelle
09:09société, on arrive encore à prendre les engagements qu'avaient pris, à maintenir,
09:14à honorer les engagements qu'avaient pris Alstom ou General Electric, donc on a fait
09:17ça pendant quelques années et apparemment ça a bien fonctionné puisqu'on a pu bénéficier
09:22de nouvelles commandes.
09:24Maintenant, vous savez, l'activité, l'industrie satellite se renouvelle continuellement.
09:32Vous avez les nouvelles constellations maintenant avec Elon Musk qui lance le Starlink, avec
09:38Quipper Amazon, avec OneWeb de Telsat, mais maintenant, nous sommes sollicités pour du
09:43Deep Space.
09:44Qu'est-ce que c'est ?
09:45Alors ça, c'est l'espace lointain ou l'espace profond.
09:51Elon Musk, il ne se cache pas qu'il voudrait aller sur Mars.
09:54Pour aller sur Mars, il faut avoir des informations et pour avoir des informations, il faut lancer
09:58des sondes.
09:59Et pour écouter les sondes, il faut des antennes de grand diamètre, des antennes qui sont
10:04installées depuis 30 ou 40 ans et notre expertise est vraiment la capacité à rénover ces antennes.
10:10Donc nous sommes sollicités pour rénover ces antennes, pour faire de l'écoute de
10:16l'espace lointain, le Deep Space.
10:18La NASA est en train de construire une station spatiale, non pas en orbite autour de la
10:24Terre, mais en orbite autour de la Lune, pour pouvoir permettre à des astronautes de venir
10:29séjourner autour de la Lune.
10:31Donc ça, c'est la station spatiale Gateway et là, pareil, il y a besoin d'informations,
10:35il y a besoin de communication.
10:37C'est ce qu'on appelle le Deep Space, c'est l'espace lointain.
10:40Ça résume assez bien vos projets.
10:42Oui, exactement, parfait, c'est exactement ça.
10:44Ce sont nos projets, mais c'est en continuel renouveau, je veux dire.
10:53Il y a sans cesse de nouvelles applications qui sont dans le spatial et nous essayons
10:58de prendre part, de nous intéresser à tout ce qui se passe, bien sûr, pour essayer de
11:01prendre part.
11:02Nous avons une expertise que nous pouvons adapter à n'importe quelle application.
11:07Merci beaucoup.
11:08Je vous en prie.
11:09Merci Michel.
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