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BFM
  • il y a 2 ans
Sur le marché de l'immobilier, de plus en plus de vendeurs sont pressés de vendre leur bien. Et c'est notamment lié à l'endettement en période d'inflation. Les délais de vente, eux, continuent pourtant de s'allonger. 

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Transcription
00:00 Je vous avais déjà parlé des 3D.
00:02 Oui, oui.
00:03 Dé…deuil, divorce, et déménagement.
00:06 Et vous êtes super fort. Pourquoi les 3D ?
00:08 Les 3D, c'est les raisons qui poussent les vendeurs à être plus pressés que les autres.
00:12 Eh bien, figurez-vous…
00:13 On est toujours pressés quand on vend ?
00:14 Alors non, pas forcément. Parfois, on a le temps, on est calme.
00:16 Ah bon, d'accord.
00:17 Mais figurez-vous qu'on a de plus en plus de vendeurs pressés.
00:19 Vous avez aimé les 3D, vous allez adorer les 5D.
00:22 Donc, je reprends.
00:23 Déménagement, divorce, décès, dette, et VLATIPA, dette et DPE.
00:27 Bravo Mathieu !
00:28 Eh bien oui, on a de plus en plus de raisons pour les vendeurs d'être pressés de vendre.
00:32 Vous voulez dire qu'il y a des gens qui sont endettés et du coup ils vendent ?
00:35 Exactement. C'est la période, Adeline.
00:36 C'est l'inflation qui a provoqué cet endettement des Français.
00:39 Ce sont les contraintes réglementaires, donc le DPE, le Diagnostic de Performance Énergétique,
00:43 qui les a pressés, ces vendeurs.
00:45 Et on a donc de plus en plus de vendeurs pressés et des délais de vente qui s'allongent,
00:50 qui continuent de s'allonger.
00:51 Combien ?
00:52 On a eu les chiffres de meilleurs agents dans plus aucune grande métropole de France.
00:55 On met moins de deux mois à vendre un logement.
00:58 Vous voyez, Lille, c'est le mieux quoi. 62 jours. Montpellier, 3 mois, 90 jours.
01:04 C'est énorme pour vendre un logement et c'est une moyenne.
01:06 Vous avez le réseau Orpi qui nous dit carrément que près d'un tiers, 30% des biens qu'ils ont en stock
01:13 restent plus de 120 jours avant de trouver un acheteur.
01:17 Et avant la crise, c'était combien le délai moyen de vente ?
01:19 Alors, ça dépend de ce que tu appelles avant la crise.
01:21 Normalement, on est autour de 70 dans les grandes métropoles.
01:25 Là, la moyenne reste quand même très élevée, surtout pour des villes comme Paris,
01:28 où tu mettais 15-20 jours pendant les taux à 1% en 2021.
01:31 Mais ça devrait changer parce qu'on a desserré les conditions de crédit.
01:34 Regardez le vendeur qui se passe.
01:36 C'est la conviction des vendeurs qui nous disent "moi je ne vais pas baisser mon prix".
01:39 Pourquoi ? Parce que les conditions de crédit s'améliorent.
01:42 On a effectivement une baisse de taux d'intérêt, je vous en ai parlé.
01:45 J'ai appelé le courtier à vous financer pour savoir ce que ça changeait véritablement pour les acheteurs.
01:49 En réalité, pas tant que ça.
01:51 En 2021, on était à 1% de taux d'intérêt.
01:54 Un ménage qui en 2021 pouvait emprunter 300 000 euros,
01:58 aujourd'hui, il emprunte toujours moins de 250 000 euros à la fin de l'année à 3% d'intérêt.
02:05 Donc, il a perdu 50 000 euros ce ménage-là.
02:07 C'est énorme.
02:08 Et ça veut dire quoi ?
02:09 Ça veut dire que les vendeurs vont devoir baisser les prix,
02:12 même s'ils ont l'impression qu'ils ont plus d'acheteurs finançables.
02:14 Les prix doivent baisser.
02:16 Ils n'ont pas suffisamment baissé.
02:17 Je prends les paris sur ce plateau, que les prix commencent à arrêter de baisser,
02:22 voire même que dans certaines villes, ils réaugmentent depuis le début de l'année.
02:25 Parce qu'on a cet effet de vase communiquant.
02:27 Baisse des taux d'intérêt, je suis vendeur, je ne bouge plus sur mon prix.
02:29 Sauf que ces vendeurs ne vendent pas.
02:31 Et que quand on est pressé, je vous le disais tout à l'heure, le temps c'est de l'argent.
02:34 Alors vous allez me dire, quelles solutions à part baisser son prix ?
02:36 Il n'y en a pas vraiment, mais il y a des entreprises qui se servent de ça.
02:40 Il n'y en a qu'une seule sur ce créneau-là dont je voulais vous parler, qui s'appelle Home Loop.
02:44 Et cette entreprise-là, elle se propose de racheter votre bien en 48 heures.
02:48 Elle vous fait une offre d'achat en 48 heures, et elle vous promet de vous verser l'argent en 15 jours.
02:54 Il faut savoir que dans le temps normal, même si tu trouves un acheteur,
02:57 c'est au moins 3 mois pour avoir l'argent sur ton compte en banque.
03:00 C'est sérieux ?
03:01 C'est très sérieux, ça s'appelle du e-buying, c'est un concept qui nous vient des Etats-Unis.
03:04 Alors le truc évidemment, encore une fois, je vous parlais de baisse de prix,
03:07 Home Loop vous rachète votre bien en 48 heures, oui,
03:10 mais vous devez consentir au départ une baisse de prix de 15%.
03:14 Ah oui, 15%.
03:15 De 15%. Mais ce qui est intéressant, c'est que...
03:16 15% par rapport à quoi ? Par rapport au prix que tu affiches ?
03:18 À l'estimation du marché.
03:19 Donc on se met d'accord sur une estimation du marché avec le vendeur.
03:22 Une fois qu'on est d'accord sur l'estimation du marché, on baisse de 15%.
03:25 Mais ce sujet de délai de vente, c'est quand même la clé du marché.
03:28 Vous avez des réseaux traditionnels type Orpi qui viennent de lancer une opération 120 jours.
03:32 Ils disent "moi je te garantis que je vais vendre ton bien en 120 jours
03:36 si tu acceptes l'évaluation de l'agent immobilier au départ".
03:39 Encore une fois, votre prix...
03:40 Ils capitalisent sur les vendeurs désespérés en fait ?
03:42 Non, pas forcément, mais sur des vendeurs qui à un moment donné se retrouvent pressés par le temps.
03:46 Enfin désespérés, il faut aussi avoir conscience d'une chose,
03:48 ceux qui vendent aujourd'hui, c'est rarement ceux qui ont acheté au plus haut des prix.
03:51 Donc on a beaucoup de vendeurs qui ne veulent pas baisser leur tarif
03:54 parce qu'ils ont peur de faire une plus-value un peu moins importante,
03:57 mais rappelons à ces vendeurs qu'ils vont faire quand même une plus-value
04:01 et souvent on vend pour racheter, donc n'oubliez pas ça.
04:04 C'est hyper intéressant de se dire "je vais peut-être perdre un petit peu sur le prix de vente,
04:08 mais je vais gagner sur mon prix d'achat derrière quand même".
04:10 Qu'est-ce qui se passe s'ils ne réussissent pas à vendre dans le délai qui a été promis,
04:13 par exemple plus de 120 jours, est-ce qu'ils nous donnent un peu plus d'argent ?
04:15 Oui, alors là en l'occurrence l'agent immobilier accepte une ristourne sur sa commission de l'ordre de 10%.
04:20 Je vois que Marie est intéressée, tu cherches à vendre ?
04:22 Non, c'est pour un ami.
04:24 Je décontacte, je suis hors-vie.
04:26 Merci Marie.
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