00:00 - Mais d'abord, affaire conclue ce matin avec Marie Coeur de Rois.
00:05 - Je suis hyper contente, merci à la régie parce que j'ai l'air dans la tête.
00:08 - Marie se transforme ce matin en commissaire commissaire.
00:12 Vous nous parlez des enchères immobilières qui ont le vent en poupe et en particulier les enchères dégressives.
00:18 - Les enchères inversées. On ne va pas sur-enchérir, on va sous-enchérir.
00:22 C'est hyper intéressant parce que ça existe depuis très longtemps, surtout sur l'immobilier.
00:27 Ça fait une dizaine d'années qu'on est à fond là-dessus et pourquoi en ce moment ça marche très bien ?
00:31 Parce que les vendeurs ont énormément de mal à déterminer la valeur de leur bien immobilier dans un marché baissier.
00:38 Le principe, vous avez un prix qui est quand même relativement élevé au démarrage, on va dire dans la fourchette de haute,
00:45 qui va baisser automatiquement toutes les 30 secondes et là vous allez vous positionner pour accepter le prix qui vous correspond quand vous êtes acheteur.
00:53 Dès qu'il y en a un qui se positionne, la vente s'arrête, c'est vous qui l'emportez. Voilà à peu près le principe de la vente aux enchères inversées.
01:00 - Donc c'est une réponse à la crise parce qu'il y a beaucoup de vendeurs qui n'arrivent pas à vendre.
01:04 - Exactement. - Donc c'est la porte de sortie.
01:07 - C'est la porte de sortie pour les vendeurs particuliers mais aussi pour les promoteurs figurez-vous,
01:12 qui ont en ce moment énormément de mal à écouler leur stock, faute de demandes solvables suffisantes.
01:16 Et là on a des sites internet qui font de la vente aux enchères inversées,
01:20 qui reçoivent des lots de logements neufs à vendre aux enchères inversées, on fait baisser le prix.
01:24 - Mais ça se passe comment ? On a vraiment besoin d'un marco ?
01:25 - Alors concrètement non, voilà j'ai pris parce que ça m'amuse beaucoup et puis ça sera pour taper mes enfants s'ils m'embêtent.
01:30 - Ah bah bien sûr !
01:31 - Mais en réalité la vente aux enchères inversées ça se passe sur internet. On va avoir des salles de vente virtuelles.
01:37 Vous pouvez vous inscrire, vous pouvez visiter le bien en amont si c'est un logement ancien ou alors juste consulter les plans.
01:43 Et après ça va se dérouler en 20-30 minutes, pas un tout plus longtemps, c'est extrêmement rapide.
01:48 Et alors ce qui est très intéressant c'est que vous n'êtes pas trop engagé.
01:51 C'est-à-dire qu'à la fin si vous êtes positionné et que vous êtes le revainqueur, vous avez une capacité de vous rétracter.
01:57 On est sur une intention d'achat, on n'est pas sur une offre ferme et définitive.
02:02 Ça veut dire donc que vous côté acheteur vous pouvez vous rétracter.
02:05 Ça veut aussi dire côté vendeur que ce n'est pas forcément le mieux offrant qui va gagner finalement l'enchère.
02:11 Pourquoi ? Parce que derrière il peut y avoir des gens qui proposent moins mais qui ont davantage de garantie financière.
02:16 Et puis il y a un autre sujet, la vente elle s'arrête aussi si vous avez atteint un prix planché.
02:21 Le vendeur il n'est pas fou, il fixe un prix de départ mais ici il fixe aussi un minimum au-dessus duquel il ne veut pas aller.
02:27 Et bien même quand ce minimum est atteint que la vente s'arrête, vous pouvez vous en tant qu'acheteur proposer une offre et le vendeur peut la regarder.
02:35 Les plateformes que j'ai interrogées m'ont toutes dit, il est arrivé plusieurs fois que le vendeur,
02:39 faute de trouver un acheteur qui corresponde à ses rêves, finisse par accepter un qui proposait un petit peu moins que ce qu'il voulait.
02:45 Et alors en moyenne ça fait baisser les prix de combien ?
02:47 C'est le vrai sujet ça Mathieu. Le truc c'est que c'est impossible à dire.
02:50 La seule certitude qu'on a, c'est qu'au démarrage le prix il est gonflé un petit peu quand même.
02:55 Et l'autre certitude que j'ai, c'est que contrairement à une enchère progressive, le prix ne va pas s'envoler dans des dimensions stratosphériques.
03:02 Alors oui le principe de l'enchère va faire que je vais me positionner assez vite, je ne veux pas perdre le bien.
03:06 Mais le fait est que je ne vais pas non plus me laisser emballer par des prix qui montent, qui montent et qui ne s'arrêtent plus.
03:10 Et comme je vous le disais, il y a des gens qui ont réussi à acheter moins cher que le plancher, que ne voulaient pas dépasser le vendeur.
03:18 Donc c'est intéressant. Pour ceux qui nous écoutent et qui nous regardent, j'ai des petites offres à vous faire quand même.
03:23 Il y a deux plateformes que je connais bien. Il y en a une qui s'appelle "Cadran avec un K".
03:26 La prochaine offre aux enchères inversées c'est du neuf. Ça se déroulera samedi, c'est en banlieue parisienne à Ivry-sur-Seine.
03:33 Je vous propose un T3 de 70 mètres carrés, prix d'appel 489 000 euros. C'est du neuf, encore une fois, il y a un jardin bio-climatique.
03:42 Honnêtement, ça m'a même donné envie. Et ça va partir en baissant toutes les 30 secondes de 750 euros.
03:47 Vous avez une autre plateforme qui s'appelle "Vous vendez, nous achetons".
03:50 On va avoir trois ventes dégressives le 13 avril dans le Haut-Doux, près de la frontière suisse. Je vous conseille d'aller voir, c'est sympa.
03:57 J'ai juste une dernière question. Est-ce que l'acheteur connaît le prix plancher ?
04:00 Mais non, évidemment. Après, moi j'essaie de négocier en ce moment avec notamment Cadran pour le super logement.
04:07 Non, je plaisante, je n'aurais pas le prix plancher.
04:09 Tu sais que tu pourrais faire du téléachat toi ?
04:11 Mais j'ai essayé, figurez-vous. C'est pour ça que j'ai pris mon super marteau, vous voyez.
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