Dragons Den UK Season21 Episode9
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00:00 [Générique]
00:05 -Dragon's Den est ouvert pour le business.
00:09 -Je ne dis pas souvent, mais votre pitch était horrible.
00:12 -Tu dois être calme pour ce petit truc, Peter, si ça va.
00:15 -Un endroit où des entrepreneurs
00:18 sont donné une chance de vie.
00:20 -Vous avez ce monde bizarre de questions.
00:23 -Pour présenter leurs vêtements aux 5 capitaines du commerce.
00:30 -Vous voulez voir combien nous sommes crédibles ?
00:32 -Oui. -Je vais vous montrer.
00:34 -Montrez-moi.
00:36 -Certains réussiront et vont faire des millions.
00:39 D'autres vont faire de la merde et partir sans rien.
00:44 -Faites-le un compte-offreur.
00:46 -Dites-lui de ne pas faire de la merde.
00:48 -Avec des visites de VIP riches.
00:51 -Je ne peux pas vous donner de l'argent.
00:53 Je ne peux pas vous faire un offreur.
00:55 -Le premier vol de la journée.
00:57 -Je ne voulais pas.
00:59 -La chasse continue pour trouver la prochaine idée.
01:03 -Les dragons sont partis.
01:05 -Ce soir.
01:07 -Des condoms. Des condoms dégoutables.
01:10 -Non, Deborah.
01:12 -Vous avez perdu un million de pouces.
01:14 -Comment vont les autres ?
01:16 -C'est bizarre de voir vos parents parler de ça.
01:18 -Tu n'as jamais... -Qu'est-ce que tu dis ?
01:20 -Ne le répète pas. -Tu peux parler, non ?
01:23 -Je suis tendance à me faire des bêtises.
01:25 -Ne te fais pas des bêtises. Ça ne finira pas bien.
01:28 -Je suis Joe, je viens de Londres.
01:30 C'est une occasion incroyable d'être dans la tente.
01:34 -Comment ça va, mon ami ?
01:36 Fancy, je te souhaite une bonne journée.
01:38 -C'est fantastique.
01:40 -Comment tu le vois ? -Je ne le vois pas.
01:42 -Tu ne le vois pas, le cadre. -Je ne le vois pas, Sarah.
01:45 -Qu'est-ce qu'ils vendent ?
01:47 -C'est une autre histoire.
01:50 -En termes de produit,
01:52 je pense que c'est un bon produit.
01:54 C'est un bon produit, et j'espère que ça va arriver à Dragons.
01:57 Mais on crée un vrai business ici.
01:59 C'est un message très important.
02:01 L'idée du produit est de promouvoir des moments significatifs avec nos amis.
02:05 Il n'y a rien de mal en regardant un ami
02:08 après les pressions générales de la vie normale.
02:11 Prends un sac de sucre et va faire un tour.
02:13 Quelle meilleure façon de le faire ?
02:16 Bonjour, Dragons. Je suis Joe,
02:18 l'un des cofondateurs de Tastymates,
02:20 les plus nouveaux sucres gourmets
02:22 qui font de la goût et de la personnalité.
02:25 Je suis ici aujourd'hui pour demander 60 000 pour les fournir à 4 % de notre entreprise.
02:30 Chaque sac de Tastymates a un goût unique
02:33 qui dévoile une personnalité et un sentiment.
02:36 Je vais vous montrer comment on fait.
02:38 On va commencer par la préparation.
02:40 On va commencer par la préparation.
02:42 Chaque sac de Tastymates a un goût unique
02:45 dévoilant une personnalité souvent trouvée dans un groupe d'amitié.
02:49 Donc, que vous soyez une moitié de la paire parfaite
02:52 ou le plus drôle du groupe,
02:54 on a un goût pour vous.
02:56 L'idée a commencé quand mon ami Amy m'a mis au point.
03:00 À ce moment-là, j'avais l'impression d'être le plus salé du groupe
03:03 et l'idée pour Tastymates a naissance.
03:05 Par exemple, par des campagnes de sampling, des médias sociaux,
03:08 notre marque et notre message de marque,
03:10 on a décidé de faire des moments avec nos amis
03:12 car il n'y a rien de plus important que d'être là
03:14 et de regarder vos amis.
03:16 Au début, on a lancé il y a deux ans avec WHSmith
03:19 et depuis, on a commencé à produire à large échelle
03:21 et à lancer avec des marques comme Holland & Barrel Online,
03:24 Virgin Atlantic et Ocado.
03:27 Au cours des prochaines semaines,
03:29 on va lancer à travers l'Amérique, le Canada et l'Australie.
03:32 Donc, je voudrais prendre toutes vos questions
03:34 et vous donner des samples pour essayer.
03:36 - Apportez-nous les samples. - Apportez-les.
03:39 "Gummy Sweets", qui encourage l'amitié,
03:42 est l'offre de Joe Wolf.
03:45 - Merci. - Merci.
03:47 Il demande 60 000 pouces
03:50 en retour pour 4 % de l'entreprise.
03:53 Il y a aussi un petit coup de poing que nous avons mis là-dedans
03:56 pour vous chacun.
03:59 Joe pourrait essayer de souhaiter le délai
04:02 avec des paquets personnalisés,
04:04 mais est-ce que Peter Jones sera si facilement persuadé ?
04:08 Joe, qu'est-ce que tu as mis ?
04:11 Tu dis que c'est pour chacun d'entre nous.
04:14 Dans le haut, on a fait un peu de "bespoke"
04:17 pour vous montrer ce que nous pouvons faire.
04:19 - J'ai les chaussures. - Je savais ce que tu allais porter.
04:22 - Regarde ça. - C'est incroyable.
04:25 Tu as un goût extrêmement bon.
04:27 - Tu sais ça. - Merci.
04:29 Combien de pouces sont-il là-dedans ?
04:32 Tu as trois pour le moment.
04:34 On a quatre goûts en deux tailles différentes.
04:37 - Tu as "pear crumble". - "Pear crumble".
04:40 - Et c'est quoi ? Qui est ton ami ? - Le "pear" est le parfait.
04:45 Et "salted caramel". Pourquoi est-il salé ?
04:48 C'est un vieil ami de la mienne. On était à l'école ensemble.
04:51 C'est là que l'idée s'est révolue.
04:53 Je suis allé dans un endroit et j'ai eu un bruit sur mon téléphone.
04:57 Je me suis dit de m'en laisser pour 5 minutes.
05:00 Mais on a tous un ami salé.
05:02 - J'ai un ami salé. - Tu as un ami salé.
05:05 Tu ne veux pas le faire de la fauteuil.
05:08 C'est celui qui ne veut pas le faire de la fauteuil.
05:12 - Je ne sais pas si je le comprends. - C'est un gamin.
05:19 Il est marqué par tous ses amis.
05:22 Je ne sais pas si c'est assez de position
05:26 pour couper le marché.
05:28 Les noms un peu banteristes que j'ai sur un produit salé
05:33 ne sont pas assez pour couper un marché saturé.
05:36 Qu'est-ce que je manque ici ?
05:39 Je pense que le but est notre objectif.
05:41 Nos moments significatifs avec nos amis.
05:43 C'est intertient dans tout ce que nous faisons.
05:45 L'idée est de prendre un sac de sucre,
05:47 aller chez ton ami après un long jour de travail
05:49 et partager un sac de sucre.
05:51 Le message que nous faisons,
05:53 que ce soit par les postes sociaux,
05:55 c'est de remercier les gens pour aller voir un ami.
05:58 Il n'y a personne dans ce domaine, dans l'industrie de la nourriture.
06:01 C'est ce qu'il fait.
06:03 Je dois poser une question.
06:06 Est-ce que les condoms d'amis sont encore en existence ?
06:09 - Qu'est-ce qu'ils sont, Deborah ? - Les condoms d'amis.
06:12 - Les condoms dégoutables. - Les condoms dégoutables ?
06:15 - Ils sont dégoutables ? - Deborah,
06:17 il y avait un marché qui s'appelait "Mates".
06:19 Vous devriez les manger.
06:21 Je peux vous expliquer.
06:23 Je me disais, "Oh mon Dieu, je me dégoûte."
06:25 Peut-être que c'est un problème.
06:27 C'est bizarre de voir vos parents parler de choses comme ça.
06:30 Excusez-moi,
06:32 si vous...
06:34 - Qu'est-ce que vous dites ? - Ne le répétez pas.
06:36 Joe, quels sont vos chiffres d'affaires aujourd'hui ?
06:42 Jusqu'à ce jour, dans les 5 premiers mois,
06:44 nous avons fait 115 000 pour les revenus.
06:46 L'année dernière, nous avons fait 65 000 pour les revenus.
06:49 - Tout l'année ? - Tout l'année.
06:51 Et l'année précédente, 55 000.
06:53 - Une des raisons... - Attendez, je n'ai pas demandé.
06:56 Désolé, j'ai tendance à me faire des bêtises.
06:58 - Ne te fais pas des bêtises. - Je ne le ferai pas.
07:00 Ça ne finira pas bien.
07:02 Combien d'argent avez-vous investi dans le business ?
07:04 Personnellement,
07:06 moi-même et mon partenaire de business, Nick,
07:08 nous avons mis environ 25 000 chaque fois.
07:11 Et nous avons fait deux tournées d'investissement aujourd'hui.
07:14 OK. Et combien en est-il en total ?
07:16 - 475 000. - Wow, bien fait.
07:19 Et combien d'équité avez-vous donné pour ce 475 000 ?
07:22 Entre moi et mon partenaire de business, nous possédons encore 56 % de l'entreprise.
07:25 C'est très bien.
07:27 Désolé.
07:30 Joe, Tuca,
07:34 tu peux parler, n'est-ce pas ?
07:36 Je suis désolé.
07:38 Mes enseignants ne m'ont pas fait ça.
07:40 Je te regarde et je te dis
07:43 que tu as raissé 475 000 pour un coup.
07:48 À ce moment-là.
07:50 Parce que tu as fait 100 000 pour une tournée.
07:53 En ce dernier mois, nous avons fait 115 000
07:55 ces 5 premiers mois de l'année.
07:57 Alors, que penses-tu de la tournée pour l'année ?
07:59 Pour l'année, nous attendons une tournée de 500 000.
08:03 Donc, tu vas faire 4 fois plus
08:05 dans les prochaines 7 mois.
08:08 Nous allons lancer
08:10 la prochaine semaine
08:12 ou la prochaine fois,
08:14 à travers l'Amérique, le Canada et l'Australie,
08:16 avec TJ Maxx, HomeSense, Winners, Marshalls.
08:19 Donc, tu es à...
08:21 Combien d'ordres as-tu physiquement
08:24 qui sont signés à ce moment-là ?
08:27 En termes de ce que nous avons vendu,
08:29 115 000 plus HomeSense,
08:31 qui est l'ordre initial de 30 000.
08:33 Donc, tu peux aller seulement
08:35 à ce que tu as vendu.
08:37 Sinon, je suis en vente.
08:39 Tu peux avoir le meilleur produit du monde,
08:41 mais si ça ne va pas de la table,
08:43 tu ne vas pas avoir de repas.
08:45 C'est ça.
08:47 Point 2.
08:49 De 475 000,
08:51 combien de temps as-tu de manque ?
08:53 En termes de l'argent dans la banque,
08:55 environ 60 000.
08:57 Où est-ce que le 400 000 et demi
08:59 sont partis ?
09:01 En termes de l'or,
09:03 nous avons environ 75 000 pour les prix.
09:05 Combien de temps as-tu perdu depuis que tu as commencé ?
09:07 Depuis que nous avons commencé, 320 000.
09:09 Tu as perdu.
09:11 C'est mieux.
09:13 Et je me dis que tu as perdu
09:15 trop de gommes
09:17 pour avoir le meilleur prix.
09:19 Donc, tu as un prix dans cette entreprise.
09:21 1,5 million.
09:23 Tu es sûr que certains n'ont pas de CBD ?
09:25 C'est un potentiel futur.
09:27 Mais en termes de l'argent que nous avons offert,
09:29 nous avons fait une augmentation
09:31 il y a 18 mois
09:33 à la même valeur.
09:35 Et depuis, nous avons augmenté.
09:37 Juste parce que tu as trouvé des gens
09:39 qui ne sont pas en train d'investir,
09:41 et que nous ne sommes pas dans le "non",
09:43 tout ce que je voulais dire, vraiment,
09:45 c'est que quand il s'agit d'un business,
09:47 ça ne se démarre pas.
09:49 Donc, pour cela,
09:51 je suis sorti.
09:53 Merci.
09:55 Alors, voici la chose.
09:57 Je pense que 2COOL est vraiment, vraiment
09:59 délicat avec toi, en fonction du progrès
10:01 que tu as fait.
10:03 Je pense que tu es vraiment impressionnant
10:05 comme individu, comme gars.
10:07 Je pense qu'il y a un erreur critique qui a été fait ici,
10:09 c'est que tu as investi beaucoup dans ce marché,
10:11 et je ne crois pas que, du fond de mon cœur,
10:13 c'est fort.
10:15 Le marchage d'un élément visuel
10:17 ne pète pas aussi fort que je pensais
10:19 que tu le ferais, tu sais, 26 ans
10:21 avec un bon sens de humour.
10:23 Ceci ne translite pas dans cela.
10:25 Cela ressemble à tout pacotage d'amandes que j'ai jamais vu.
10:27 Et je ne vais pas aller dans les investissements
10:29 en pensant que je vais penser à un nouveau marché
10:31 et changer le tout. Je ne peux pas.
10:33 Je ne pense pas que ce soit adéquat pour toi non plus.
10:35 Donc, je vais dire que je suis sorti,
10:37 mais je te souhaite le meilleur.
10:39 Donc, j'étais vraiment en train de m'entendre
10:41 avec intérêt quand tu parlais
10:43 de marquage.
10:45 Je veux dire, Steven l'a évoqué
10:47 au début.
10:49 Ce n'est pas assez compétitif.
10:51 Et jusqu'à ce que tu aies réalisé
10:53 une histoire compétitive,
10:55 je ne crois pas que tu vas
10:57 trouver le marché.
10:59 Oui, et je pense que pour moi,
11:01 le plus important est la forme du paquet
11:03 et comment ça se déroule sur le jeu.
11:05 Mais ce n'est pas seulement la forme du paquet.
11:07 C'est exactement mon point.
11:09 C'est tout.
11:11 Qu'est-ce que nous sommes?
11:13 Qu'est-ce que je suis?
11:15 Donc, sauf que tu en aies compris,
11:17 sauf que tu sais ce que tu es,
11:19 sauf que tu as compris ton voix,
11:21 tu vas passer un autre demi-million de pouces
11:23 à te faire déranger, car le message
11:25 que tu es en train de trouver n'est pas assez compétitif.
11:27 Bien sûr. Je l'apprécie.
11:29 Donc, je suis vraiment désolée. Je ne vais pas investir.
11:31 Je suis sorti.
11:33 Je ne comprends pas du tout.
11:35 Et je ne le comprends toujours pas,
11:37 même si tu as essayé de l'expliquer quelques fois.
11:39 Je me sens juste comme si tu avais passé
11:41 presque un demi-million
11:43 en essayant d'établir un marché
11:45 pendant trois ans
11:47 et que ça n'a pas tout lissé.
11:49 Et pour cette raison,
11:51 je vais dire que je suis sorti.
11:53 Je pense que oui.
11:55 Regarde, c'est...
11:57 C'est un peu comme si tu étais
11:59 en train de faire un truc
12:01 et que tu as réussi à le faire.
12:03 Regarde, c'est...
12:05 Tu l'as réellement bien réussi.
12:07 Ce n'est pas une situation facile,
12:09 mais tu as réussi à donner du feed-back.
12:11 Et tu as eu le dragon grumpy.
12:13 Quel dragon grumpy ?
12:15 Tu as eu le dragon direct.
12:17 Tu as le dragon honnête maintenant.
12:19 Donc, je...
12:21 Je pense que tu as quelque chose.
12:23 Merci.
12:25 Et c'est tout à toi.
12:27 Je pense que tu as
12:29 une qualité
12:31 pour devenir
12:33 un entrepreneur assez succès.
12:35 Merci.
12:37 Mais je me trompe avec ce marché.
12:39 Je suis ici et c'est...
12:43 C'est bizarre.
12:45 Je ne vois pas comment tu vas compéter.
12:47 Je vois les raisons pour lesquelles tu ne le fais pas.
12:49 Et je pense encore à ça.
12:51 Je vois aussi le côté drôle de ça.
12:53 Donc...
12:55 Je me dis que tu pourrais avoir des bons amis.
12:57 Et ils sont tons de sucre.
12:59 Tu pourrais avoir des mauvais amis
13:01 et ils sont tons de sucre.
13:03 Il y a un truc qui peut être basé
13:05 sur les amis ou sur le marché
13:07 des amis à la gomme.
13:09 Mais parce que j'ai eu cette idée et que tu ne l'as pas fait,
13:11 je veux
13:13 une grande partie de ce marché.
13:15 Je vais t'offrir
13:19 tout l'argent.
13:21 60 000.
13:25 Mais je veux 20 % du marché.
13:27 Et tu vas avoir, tu sais,
13:29 l'honnête dragon de ton côté.
13:31 Est-ce qu'il y a un mouvement
13:37 de 15 %, potentiellement?
13:39 Je vais me tenir à mon 60 000 pour 20 %.
13:49 Mais si je reçois mon argent
13:53 dans les prochains 12 mois,
13:55 je vais le ralentir à 15 %.
13:57 Je pense que ça a l'air bien.
14:01 J'aimerais accepter ton offre.
14:03 Succès pour Joe.
14:09 Bien joué, Joe.
14:11 Merci.
14:13 Qui se bat les mains sur un accord
14:15 et s'en va avec les 60 000
14:17 qu'il a reçu,
14:19 avec un nouveau ami.
14:21 C'était intense.
14:23 Mais incroyable.
14:25 Quelle expérience.
14:27 Combien de gens peuvent dire
14:29 qu'ils ont été dans le dent?
14:31 Je vais t'en nommer un,
14:33 Grumpy Mate.
14:35 Avec son visage,
14:37 tu ne me le vendrais pas.
14:39 Je ne suis pas grumpy,
14:41 je suis un réaliste.
14:43 Bonjour, je suis Charlie.
14:49 Je suis de l'est de l'Est.
14:51 On dit toujours ça avec fierté.
14:53 Et j'ai créé
14:55 une nouvelle forme d'activisme.
14:57 Tout produit est créé
15:01 avec la déchetsse plastique
15:03 de la communauté du sud-est de Londres.
15:05 C'est quoi ça?
15:07 C'est un recyclage?
15:09 Est-ce qu'il y a quelqu'un ici
15:11 qui a un gros nom en grec?
15:13 Non, non, non.
15:15 Je viens pour toi, Deborah.
15:17 Je vais aller chercher Deborah.
15:19 Je pense qu'elle serait une bonne souris
15:21 avec un verre de vin.
15:23 Je pense que...
15:25 Tout son savoir
15:27 et ses connexions
15:29 m'ont vraiment aidé.
15:31 C'est ce que j'espère aujourd'hui.
15:33 Et pas de l'air d'un idiot.
15:35 Salut.
15:37 Mon cœur bat.
15:43 Alors,
15:45 salut les dragons.
15:47 Je suis Charlie
15:49 et je suis la fondatrice de M.ALL.
15:51 Et aujourd'hui, je vous demande
15:53 pour 30 000 pour le prix
15:55 en exchange pour 12 %
15:57 de l'entreprise.
15:59 Donc, à M.ALL,
16:01 on parle de déchets.
16:03 En fait, M.ALL signifie déchets
16:05 en allemand.
16:07 Et ce nom de marque est un nom de couteau
16:09 pour un endroit spécifique en Suisse
16:11 où j'ai commencé mon voyage durable
16:13 après une petite dégénération mentale
16:15 et un réchauffement de vie.
16:17 Alors, maintenant,
16:19 je passe mes jours recyclant
16:21 les déchets en plastique
16:23 de mon communauté.
16:25 Et avec ça, je crée des produits
16:27 colorants, incroyables, longues
16:29 et utiles.
16:31 Nous reçevons des déchets en plastique
16:33 des boites de déchets
16:35 qui se trouvent dans nos poches
16:37 de l'est de la Suisse,
16:39 tous lesquels nous recyclons
16:41 et qui sont en train de se déchirer.
16:43 Notre mission est d'empêcher les gens
16:45 de déchirer les déchets
16:47 et de les considérer comme des matériaux.
16:49 Mais nous serons regardés
16:51 comme cette génération bizarre
16:53 qui a laissé un matériau valable.
16:55 Ils vont penser qu'on est des bâtards.
16:57 Depuis le début de la création
16:59 en octobre dernier,
17:01 nous avons vendu
17:03 1 692 unités
17:05 avec un revenu
17:07 de plus de 21 000.
17:09 Aujourd'hui, je vous demande
17:11 de venir avec moi sur cette voyage
17:13 car nous avons besoin de fonds
17:15 pour acheter des machines plus grosses
17:17 pour que nous puissions recycler
17:19 et en faire plus efficacement.
17:21 Merci d'avoir écouté.
17:23 Je vais essayer
17:25 de vous apporter un de nos produits,
17:27 probablement un peu comme celui-ci
17:29 sur le sol.
17:31 Un pitch environnemental
17:33 d'un éco-guerrier
17:35 Charlie Rudkin-Wilson.
17:37 Donc, le vôtre est le vert.
17:39 Merci beaucoup. Et vous avez arrêté de bouger.
17:41 Un peu.
17:43 Vous ne bougez pas autant maintenant.
17:45 Vous savez quoi? J'ai calmé.
17:47 C'est un peu décevant de marcher là-bas.
17:49 Elle demande 30 000 pour
17:51 en retour 12 % de son entreprise,
17:53 ce qui transforme
17:55 les déchets en produits
17:57 avec goût.
17:59 Tout ça est fait de
18:01 de la poutre.
18:03 Que pensez-vous?
18:05 C'est du Lerpac et des tubs de Philadelphie.
18:07 C'est un tub de Philadelphie?
18:09 Oui, c'est ça.
18:11 Peter Jones
18:13 veut en savoir plus sur l'origine
18:15 de l'idée.
18:17 Charlie.
18:19 Oui.
18:21 Parlez-moi de
18:23 votre moment Eureka.
18:25 Vous avez un peu
18:27 un dérèglement mental.
18:29 Oui, c'est là que j'ai fait un résaut
18:31 de ma vie.
18:33 C'est tellement facile
18:35 quand on a un emploi
18:37 et que vous pensez
18:39 que vous allez sortir de ce travail.
18:41 Et puis,
18:43 10 ans peuvent passer
18:45 et vous ne faites pas ce que vous avez
18:47 envie de faire.
18:49 J'avais 27 ou 28 ans
18:51 et j'ai eu un dérèglement.
18:53 Et puis,
18:57 je me suis rendue compte
18:59 qu'il était temps de faire un résaut.
19:01 Et vous faites le produit?
19:03 Oui, j'aime bien.
19:05 J'ai mis un podcast.
19:07 C'est un super podcast.
19:09 Et comment vous faites
19:11 les différents produits
19:13 que vous allez lancer?
19:15 Nous avons un écrou.
19:17 Nous écrouons le plastique
19:19 en petits morceaux avant de le mouler.
19:21 Et puis, nous avons
19:23 une machine d'injection.
19:25 Vous moulez le plastique
19:27 et vous l'injectez
19:29 dans ces moules.
19:31 Vous avez les machines.
19:33 Vous créez ensuite
19:35 des produits que vous nous avez partagé.
19:37 C'est un comb?
19:39 Oui, qu'est-ce que ça pourrait être?
19:41 C'est assez grand, n'est-ce pas?
19:43 Il ne se moule pas.
19:45 C'est bon pour les plumes.
19:47 C'est un petit comb de bois.
19:49 Très utile.
19:51 Et quel est le taille?
19:53 Où peut-on aller pour faire un boulot de taille?
19:55 Parce que le taux de dérèglement jusqu'à présent
19:57 n'a pas été si grand, n'est-ce pas?
19:59 Non, c'est si nouveau.
20:01 Mais c'est parce que le volume...
20:03 Non.
20:05 Comment arrivez-vous à un point
20:07 où vous pourriez, par exemple,
20:09 faire 50 fois plus
20:11 de produits?
20:13 Nous avons assez de machines
20:15 pour atteindre notre revenu l'année prochaine,
20:17 ce qui est, nous prévoyons, 189 000.
20:19 Charlie, vous ne serez pas surpris
20:25 de savoir que tout ce que vous dites,
20:27 je l'aime.
20:29 Je ne sais pas si vous écoutez
20:31 mon podcast sur le recyclage,
20:33 mais j'ai eu le meilleur jour de ma vie
20:35 en regardant un des grands centres de recyclage
20:37 enlever leur plastique et ce qu'ils font avec le plastique.
20:39 Je n'avais aucune idée que vous étiez si excité
20:41 par le dérèglement.
20:43 Mais il a été bien réagi.
20:45 C'est un excellent ressort.
20:47 Évidemment, vous vous demandez
20:51 combien vous pouvez en faire.
20:53 Mais qu'est-ce que votre supply
20:55 de plastique est comme?
20:57 À ce moment,
20:59 on a presque un peu trop
21:01 de choses à faire.
21:03 C'est une de nos boites,
21:05 en fait.
21:07 C'est à l'extérieur de notre boutique,
21:09 mais on a différents endroits.
21:11 Il y a une marque de pizza de Londres
21:13 qui est très connue,
21:15 et ils ont un point de départ
21:17 dans leur endroit.
21:19 On a aussi des écoles.
21:21 On a un centre de recyclage
21:23 qui est très bien.
21:25 C'est un centre de recyclage
21:27 qui est très bien.
21:29 C'est un centre de recyclage
21:31 qui est très bien.
21:33 C'est un centre de recyclage
21:35 qui est très bien.
21:37 C'est un centre de recyclage
21:39 qui est très bien.
21:41 C'est un centre de recyclage
21:43 qui est très bien.
21:45 C'est un centre de recyclage
21:47 qui est très bien.
21:49 C'est un centre de recyclage
21:51 qui est très bien.
21:53 C'est un centre de recyclage
21:55 qui est très bien.
21:57 C'est un centre de recyclage
21:59 qui est très bien.
22:01 C'est un centre de recyclage
22:03 qui est très bien.
22:05 C'est un centre de recyclage
22:07 qui est très bien.
22:09 C'est un centre de recyclage
22:11 qui est très bien.
22:13 C'est un centre de recyclage
22:15 qui est très bien.
22:17 - Qu'est-ce qui fait de ce marché
22:19 défensible,
22:21 artistique, créatif,
22:23 missionnaire ou histoire?
22:25 - Il y a quelques choses
22:27 qui sont différentes.
22:29 Le design est incroyable.
22:31 Personne ne fait pas des rondes
22:33 comme ça, ou des détails de la soupe.
22:35 - J'en ai un. Est-ce que c'est le tien?
22:37 C'est pas en plastique, c'est bambou?
22:39 - Je n'ai pas vu un zigzag bambou.
22:41 - J'en ai un.
22:43 C'est exactement le même.
22:45 - Ah, quelqu'un d'autre avait le même sentiment.
22:47 - Oui, mais dans mon esprit,
22:49 je ne peux pas croire
22:51 que vous n'avez pas trouvé le mien.
22:53 Le design permet
22:55 que la soupe se dégaine et dure plus longtemps,
22:57 mais c'est aussi beau.
22:59 - OK, cool.
23:01 Je dois agir.
23:03 Je pense que c'est vraiment beau.
23:05 Et le plus important,
23:07 de mon point de vue,
23:09 c'est que je l'achète
23:11 sans compter
23:13 son esthétique et son look.
23:15 Je pense que c'est le plus important,
23:17 parce que ça ouvre un autre groupe
23:19 de consommateurs qui achètent pour des raisons star,
23:21 mais aussi pour des raisons éthiques.
23:23 - Charlie, votre réponse
23:25 à Steven sur votre uniqueur,
23:27 il y a beaucoup de gens
23:29 qui fabriquent des produits en plastique recyclé.
23:31 - Oui.
23:33 - Si quelqu'un pense que le produit en plastique
23:35 en recyclé est en tout cas unique,
23:37 il y a des industries entières.
23:39 Je pense que votre différence
23:41 est que vous êtes engagé
23:43 avec votre communauté locale,
23:45 qui, au lieu de mettre leur déchets
23:47 dans un sac,
23:49 ils les mettent partout
23:51 et ils ne doivent jamais y penser.
23:53 Ça leur fait comprendre
23:55 la partie que ils jouent
23:57 directement dans le plastique.
23:59 Ça leur fait sentir
24:01 qu'ils font la différence.
24:03 C'est vraiment important,
24:05 parce que sinon, tout le monde peut se sentir
24:07 comme si on ne pouvait pas.
24:09 Ma question est que,
24:11 en ayant brûlé la uniqueur,
24:13 c'est à propos de votre communauté.
24:15 Et,
24:17 en faisant de l'industrie recyclée
24:19 plus sophistiquée,
24:21 et j'étais vraiment étonnée,
24:23 je n'avais aucune idée
24:25 de combien de bons ils étaient
24:27 à mettre dans un sac
24:29 de déchets vraiment mélangés,
24:31 et en finissant avec
24:33 ce bloc de plastique énorme,
24:35 vous savez,
24:37 et en vendant ce plastique,
24:39 parce que vous avez raison,
24:41 c'est un achat, les gens le veulent.
24:43 Vous avez raison
24:45 sur tous les fronts,
24:47 et j'adore ça.
24:49 Je pense que vous voulez
24:51 faire un impact dans la communauté,
24:53 et je pense que c'est là où ça va vivre.
24:55 Je ne peux pas
24:57 y arriver.
24:59 Non, je vais me mettre ici.
25:01 Je ne pense pas que je pourrais y arriver.
25:03 Je veux y arriver, Charlie, je veux y arriver.
25:05 Je veux y arriver,
25:07 et je veux y arriver.
25:09 Je veux y arriver,
25:11 et je veux y arriver.
25:13 Je veux y arriver,
25:15 et je veux y arriver.
25:17 Je veux y arriver,
25:19 et je veux y arriver.
25:21 Je veux y arriver,
25:23 et je veux y arriver.
25:25 Je veux y arriver,
25:27 et je veux y arriver.
25:29 Je veux y arriver,
25:31 et je veux y arriver.
25:33 Le processus pour la recyclation
25:35 des plastiques des gros garçons
25:37 est très facile.
25:39 Donc,
25:41 le gagnant est finalement
25:43 une marque établie,
25:45 et c'est pourquoi je pense que vous vous asseyez
25:47 très bien dans cette communauté.
25:49 Je ne vois pas comment faire de l'argent sur ça,
25:51 donc, malheureusement, pour cette raison, je suis sorti.
25:53 OK, merci.
25:55 Charlie. Oui, bonjour.
25:59 Écoute tout le monde.
26:01 Je suis d'accord avec tout le monde
26:03 qui dit que c'est un boulot communautaire.
26:05 Mais tu es là,
26:07 et je suis là,
26:09 en termes de ma communauté,
26:11 qui est au nord-ouest de l'Angleterre.
26:13 Et ta communauté, laquelle tu as une passion,
26:15 est en centrale de Londres.
26:17 Pour moi, ça ne me semble pas bien
26:19 que je soit là pour toi,
26:21 principalement à cause du sujet de la géographie.
26:23 Donc, je vais dire que je suis sorti.
26:25 D'accord, merci beaucoup.
26:27 ♪ ♪ ♪
26:29 J'adore ta force.
26:33 Merci.
26:35 Je pense que ça donne un peu de...
26:37 de la fraîche aire au Dén.
26:39 Et quand je regarde ça,
26:41 c'est ton voyage.
26:43 C'est ta passion.
26:45 Mais pour moi,
26:47 je ne vois pas
26:49 où je me mets dans tout ça.
26:51 Donc, je suis sorti.
26:53 ♪ ♪ ♪
26:55 ♪ ♪ ♪
26:57 ♪ ♪ ♪
27:25 (rires)
27:27 - Ah, thank you. Thanks.
27:41 So, Deborah...
27:45 - So, Charlie, listen.
27:47 What makes it hard is that I love so much.
27:49 And I think you're smart.
27:51 - Thank you.
27:53 - What I have a worry for
27:55 is that in the time
27:57 that you're trying to build this model,
27:59 the industry is going to zoom past you
28:01 because it is becoming a really big issue.
28:03 And I think people are beginning
28:05 to see plastic as a real commodity.
28:07 I mean, they get proper money
28:09 for these bales of plastic.
28:11 So that commercialism hasn't got the conscience you've got,
28:13 but it is what is going to change the world
28:15 because money changes the world, sadly.
28:17 Um...
28:19 Unfortunately, you can hear from my language.
28:21 - No, Deborah.
28:23 (rires)
28:25 Come on, Deborah.
28:27 - Stop! I don't need you doing it as well, Stephen,
28:29 for goodness' sake. - The thing is, with you...
28:31 - I'm binding this hard enough.
28:33 - With you, we can do it. And with your advice...
28:35 - I think with you, you could do it, Charlie.
28:37 - Yeah. Thank you.
28:39 But I feel like with you, I could do it.
28:41 - Yeah, we could do this all day.
28:43 - Well, you know... - Shut your eyes.
28:45 I'm going to shut my eyes. Shut your eyes. Shut my eyes.
28:47 - No, my eyes are open. Like, just thank you so much for the time.
28:49 - I'm out.
28:51 - Good luck, Charlie. - Thank you.
28:53 - Charlie, thanks for coming in. - All right.
28:55 - Thank you, Charlie. - All right. Thank you very much.
28:57 - Despite impressing
28:59 sustainability expert Deborah Meaden,
29:01 Charlie leaves the den
29:03 without an investment.
29:05 - I think it was just pretty cruel
29:09 that Deborah couldn't have seen the light
29:11 that invested in her idea.
29:13 - Just what you need, Deborah. - Yes.
29:15 - You've had to go through that already.
29:17 - Just what you need. - Yeah.
29:19 - OK.
29:21 I did it.
29:23 I was kind of counting on Deborah
29:25 to invest. Some of her points
29:27 are correct.
29:29 At the moment, we are just in this small community.
29:31 But, hey,
29:33 this mission doesn't stop
29:35 in South East London, so
29:37 yes, she'll come back around.
29:39 It's just she won't get such a good deal for her shares next time.
29:41 - Your water? - Yeah, please.
29:57 - I'm Shabir. - I'm Dinesh.
29:59 - We've created a way to disrupt
30:01 the food and takeaway industry.
30:05 - Do you think this is authentic
30:07 home-cooked food delivered to your door?
30:09 - I think it is. - I think it might be.
30:11 - There's only four chairs. We could have just got up
30:13 and moved over there, lad, I wouldn't know.
30:15 - We need to cancel the IV.
30:17 - The Dragons might
30:19 be keen to avoid a pricey restaurant bill,
30:21 but these entrepreneurs
30:23 are hoping they'll still end up
30:25 with lighter pockets.
30:27 - Going into the den,
30:29 we're both prepared, we know our numbers,
30:31 we've got a great business,
30:33 and we're going to walk away with a bag of cash.
30:35 - Hello, Dragons. - Hello, Dragons.
30:47 - This is Dinesh. - And I'm Shabir.
30:49 We're the co-founders of Cook My Grub.
30:51 We're looking for 150K
30:53 for 7% of the business.
30:55 Remember that paella
30:57 you had on your last Spanish holiday?
30:59 Or maybe that lasagna
31:01 at your friend's home?
31:03 Now what if I told you that you could enjoy
31:05 all of that in the comfort
31:07 of your home, and it was authentically
31:09 home-cooked by a person from that region?
31:11 We're a home-cooked
31:13 food delivery app that allows customers
31:15 to discover,
31:17 order, and pay for delicious
31:19 home-cooked meals, all of it
31:21 freshly cooked by home chefs
31:23 and delivered to your door.
31:25 We've delivered over 50,000
31:27 meals to date, and
31:29 our customer base of over
31:31 5,000 loved the authenticity
31:33 of the cuisines and the
31:35 sincerity and love with which the food
31:37 is made. - At the same time,
31:39 for home chefs like Alison,
31:41 we have created a digital hub
31:43 through which we provide all the support
31:45 they require to start their food businesses
31:47 from home. We have
31:49 more than 50 chefs actively trading with us,
31:51 and we deliver their food nationally
31:53 through our partnership with THL and
31:55 Royal Mail. With your support
31:57 and investment, we believe
31:59 there is a rare opportunity to create a new segment
32:01 in the food industry while creating
32:03 an opportunity for people who make great food.
32:05 Thank you very much. We look forward
32:07 to your questions.
32:09 From kimchi
32:11 to korma,
32:13 ready meals made by
32:15 home chefs are the offering from
32:17 Shabbir Mukhtiar and
32:19 Dinesh Patil.
32:21 Today we have Chef Alison, who is
32:23 serving the delicious Caribbean
32:25 chicken and rice, and
32:27 triple double curry for Debra.
32:29 The pair are seeking
32:31 £150,000
32:33 My mother used to cook this all the time.
32:35 Oh, fantastic.
32:37 In return for 7%
32:39 of their food delivery business.
32:41 Very nice.
32:43 Thank you.
32:45 The food is so nice. - Thank you so much.
32:47 Enjoy. Thank you.
32:49 It's a big thumbs up on taste for Chef Alison.
32:51 But has Shabbir and
32:53 Dinesh's pitch given the dragons
32:55 an appetite to invest?
32:57 Touker Suleiman is
32:59 first up with the questions.
33:01 So, Dinesh and Shabbir,
33:05 I live in London.
33:07 If I wanted to order something
33:09 from you, and I want to eat it at
33:11 7 o'clock, so what
33:13 time would I have to order it from you?
33:15 So when you open the app, you'll see
33:17 a schedule of delivery days.
33:19 So for example, if you went on the app today
33:21 and you placed an order just now,
33:23 the food would get cooked tomorrow.
33:25 So I've got to decide 24 hours in advance
33:27 when I want to eat? - Yes.
33:29 And normally I decide an hour before?
33:31 I'm going to save you something. It's a ready meal.
33:33 So you put it in the microwave.
33:35 It's a 3 minute ready meal, so it's all
33:37 come prepared. - Oh right.
33:39 I thought it was going to come prepared with a chef and the whole thing
33:41 cooked at my...
33:43 OK. - We don't have private chefs.
33:45 It's just like going to the supermarket and looking on all
33:47 the shelves and going, "I'll have that ready meal."
33:49 But you're looking online, and then they make it
33:51 up some borders. - Perhaps you're spoiled.
33:53 Perhaps I'm spoiled. I don't go to supermarkets.
33:55 I don't buy ready meals.
33:57 Oh, the other half live, eh?
33:59 So, how long you been going?
34:01 We started
34:03 trialling the concept
34:05 towards the end of 2020.
34:07 Really started exactly 2 years ago
34:09 in May 2021. - So
34:11 you've had 2 years of trading. - Correct.
34:13 So give us 2 years of numbers.
34:15 So the last year we did 162k revenue.
34:17 Yeah.
34:19 Net profit or loss?
34:21 299k. 290k.
34:23 You lost. - Yes.
34:25 So this is the last year, the year before we did 251k.
34:27 251k during the pandemic, yeah?
34:29 And net loss? - 699k.
34:31 Wow. So you've lost a million pounds?
34:33 Close to.
34:35 Where's the million pounds come from?
34:37 We raised through the Angel Network
34:39 through our personal and professional network.
34:41 OPM? - Yes. - Other people's money?
34:43 And our own money as well. - How much have you guys put in?
34:45 We initially started with 15k each.
34:47 Right.
34:49 So your next 12 months,
34:51 what will the turnover be?
34:53 4.4 million.
34:55 What have you struck?
34:57 Gold somewhere?
34:59 You're going from 162 to 4.4? - Yeah.
35:01 Correct.
35:03 Sorry.
35:05 So you did 162 last year.
35:07 So you're doing on average about 3k a week
35:09 in revenue. Is that about right?
35:11 Close to, yeah.
35:13 So you go from 3k a week
35:15 to 80k a week
35:17 because that's what you're saying you're going to do
35:19 this year with the 4 million.
35:21 So fill that gap in for me.
35:23 What's happening between
35:25 3k now
35:27 and 80k a week?
35:29 So we've got
35:31 over 5,000 customers at the moment.
35:33 Every customer
35:35 average 5 to 6 times with us so far.
35:37 So to hit those numbers,
35:39 we need 120,000 orders.
35:41 So that means we're expecting if we acquire
35:43 30,000 customers,
35:45 that will help us to generate that
35:47 level of revenues.
35:49 Okay.
35:51 So how are you going to do that?
35:53 So we've got a three-pronged strategy.
35:55 The first one is we've started
35:57 working with a lot of the affiliate websites.
35:59 So those websites will basically
36:01 market us in order to get a
36:03 cost per acquisition and make their own money.
36:05 We've managed to get some
36:07 fairly influential chefs on our platform.
36:09 So people who've got good social media
36:11 following, so they're going to amplify the message.
36:13 And then finally we're working with
36:15 influencers, doing sponsorships
36:17 and focusing a lot on
36:19 product-based growth.
36:21 Hi.
36:23 Food is fantastic.
36:25 And I've worked my way through my box
36:27 and I've sampled almost everything in the box.
36:29 I just wanted to understand a little bit more about the
36:31 ownership structure in the business.
36:33 So is it the two of you guys that are the major
36:35 shareholders? And how
36:37 much equity did you give away for your first
36:39 rounds of funding? So what's that structure look like at the moment?
36:41 So we've given away about 31%
36:43 in equity so far.
36:45 But we remain the majority stakeholders.
36:47 And are there any
36:51 other significant
36:53 personnel in the business
36:55 beyond you two?
36:57 Mainly angel
36:59 investors, some of them maybe on the
37:01 higher net worth side.
37:03 Could you mention some of the higher net worth? Sorry, Sarah, but it would be good to know
37:05 who are these people.
37:07 So my background
37:09 is in telecoms before.
37:11 And one of my ex-boss
37:13 actually has
37:15 basically backed me up with his investment.
37:17 Your boss thinks
37:19 you're good? That's good.
37:21 Your boss back you?
37:23 I think, yeah, I mean we're really fortunate because
37:25 we had
37:27 sort of large corporate careers and both of
37:29 us had a large professional network.
37:31 So a lot of people who pulled in the funds
37:33 were people who had actually worked with us
37:35 in the past and so far
37:37 they're not complaining.
37:39 Oh, that says a lot about you.
37:41 Shabbir,
37:43 Dinesh, customer acquisition.
37:45 That's really
37:47 one of the central parts of you achieving the goals that you've
37:49 stated today. Can you just give
37:51 me what you're planning to do
37:53 to acquire customers for this business?
37:55 So really the plan for
37:57 us is to have more
37:59 offers on the affiliate sites
38:01 and do not just
38:03 credit vouchers like we do just now
38:05 but to actually do full meals.
38:07 So Valentine's Day specials, any of the events
38:09 coming up, do very specific
38:11 special meals where
38:13 to set price, which we've agreed with the chef,
38:15 we can have our margins built in.
38:17 And online, social media,
38:19 have you got a plan there? Have you got anybody in your team with the competence
38:21 in social media?
38:23 Social media is something which we're
38:25 trying to get good at. We don't have a very,
38:27 we don't have a leader in social media.
38:29 I
38:31 really hope that you guys
38:33 are successful because I think you're really wonderful
38:35 people and I think your product is fantastic.
38:37 When I look at the business
38:39 and I think about the journey forward and having spent
38:41 some time with the founder of Deliveroo,
38:43 I have quite a clear understanding of the
38:45 capital requirements and
38:47 you're going to have to raise
38:49 tens of millions in capital to compete
38:51 and to really scale.
38:53 Obviously if you get early good metrics then that will be justified
38:55 but getting those early metrics
38:57 requires a great
38:59 customer acquisition strategy and I don't see that here.
39:01 I think it's missing
39:03 from the core team and I'm not looking for a job,
39:05 I'm looking for an investment that I can help.
39:07 So on that
39:09 basis I'm going to say that I'm out.
39:11 Guys,
39:15 you're honest,
39:17 I can see you're hard working, I can see
39:19 why people are back to you.
39:21 But it does not
39:25 change
39:27 anything with the fact that I think
39:29 you're going to go from
39:31 162,000
39:33 turnover to 4 million.
39:35 It's not convincing
39:37 for me anyway.
39:39 So for that reason, I'm out.
39:41 Listen, you guys,
39:45 you're great.
39:47 But this is a conversation,
39:49 it's one of those "this is me and it's not you"
39:51 conversations.
39:53 I'm not excited
39:55 by this business.
39:57 I'm not excited by it.
39:59 That's all I can tell you for no particular
40:01 reason other than it hasn't got me.
40:03 So I won't be investing, I'm out.
40:05 Thank you.
40:07 Guys,
40:09 so when we get investment
40:11 opportunities come in front of us at the dead, I put them
40:13 into little buckets in my head
40:15 and I've got you in that high risk
40:17 but high reward bucket.
40:19 From my
40:21 point of view, I would want to be incentivized
40:23 within your business.
40:25 But you've already had quite a significant amount of money in.
40:27 There's probably going to be several
40:29 future rounds of investment and I'm
40:31 going to be looking to get diluted.
40:33 So it's for that reason and that reason alone
40:35 that I'm going to say that I'm out.
40:37 Guys, look,
40:43 I personally think that
40:45 there is a really positive
40:47 journey you're about to go on.
40:49 You've got a really good opportunity here with this business.
40:51 You've definitely got a seed of a business.
40:53 I like the fact that you are building
40:55 a community of chefs and there are
40:57 a lot of great chefs out there that
40:59 are probably
41:01 just sitting waiting to be contacted
41:03 because they'd love to have
41:05 this job. But you're definitely
41:07 going to need more money if you want to have a chance
41:09 in this marketplace.
41:11 You're almost like the foundations
41:13 of a house. The foundations
41:15 are not even complete yet
41:17 and that's the only
41:19 reason why I'm going to say that I'm out.
41:21 But I wish you the very best of luck.
41:23 Thank you. Good luck, guys.
41:25 Thank you very much.
41:27 Thank you.
41:29 No deal for Shabir and Dinesh
41:33 who depart the den without
41:39 delivering a dragon or their cash.
41:41 Disappointed not to get the investment
41:45 but got some great feedback.
41:47 Yeah, I'm a little disappointed but yeah,
41:49 I think we're pretty confident that one day
41:51 they will say, "Oh, I missed this opportunity of making my money."
41:53 Do you want a quick glass of water, anyone?
42:07 Yeah.
42:09 My name's Dave. I'm from London and I'm 41 years old.
42:13 It solves a problem which I had for years
42:15 being uncomfortable. We've basically
42:17 made a real product for real people.
42:19 Why are none of them smiling?
42:21 The dragons, it's intimidating.
42:23 There's got to be something to do with water.
42:27 Microfiber.
42:29 Swimming trunks.
42:31 It's a beach brand.
42:33 Special type of material
42:35 when it gets wet.
42:37 Walk and look cool.
42:41 So you've got that part nailed.
42:43 If I was to get investment from a dragon today,
42:47 I would love Tukka because of his experience
42:49 in fashion, his manufacturing knowledge.
42:51 Contacts would be just invaluable to us.
42:53 Does it make you feel like you're on a holiday now?
42:57 Is that what your holidays look like?
42:59 Yeah, deck chair on the beach.
43:01 I mean, to be fair, I get other people to set it up for me now
43:03 but before I used to just carry all the kit down.
43:05 Oh, oh!
43:07 Come on!
43:09 [Music]
43:37 Beautifully modelled.
43:39 Well done.
43:41 Hello everyone, my name's Dave
43:43 and our company is Randy Cow.
43:45 We're an award-winning, sustainable beachwear brand
43:47 with a cheeky vibe and a goal to do good.
43:49 So, a brief history of us.
43:51 Having played rugby all my life,
43:53 I suffered with a common condition known as rugby chunkiitis
43:55 which meant I had big bum and big legs
43:57 and I always struggled to find swim shorts
43:59 that were comfortable and didn't often split.
44:01 So I spent a couple of years walking around the globe
44:03 learning on my feet
44:05 and we launched our company in December 2019
44:07 with our first product,
44:09 our waterproof pocket swim shorts.
44:11 The waterproof pocket was developed with another company.
44:13 They hold the pattern outright
44:15 and we know that other people were going to be able to use this
44:17 but we would have been at the forefront
44:19 to bringing this product to market.
44:21 The pocket itself will hold and keep its content safe.
44:23 I'll just show you a little demonstration.
44:25 So using my phone,
44:31 I'll start a timer just to show that it's working.
44:33 The pocket itself is hidden
44:35 and it uses flexible magnets
44:37 to create a hermetic seal.
44:39 So I'll just submerge this and we can come back to that later.
44:41 So we've got a few samples for you.
44:47 Our helpers will give them out for you.
44:49 How much did you want and what percent?
44:51 We were asking for £80,000 in return for 20%.
44:53 Waterproof pocket swim shorts
44:57 are the big ticket item in Surrey-based Dave Weller's portfolio
45:01 of beachwear products.
45:03 Thank you. What's your name?
45:05 Ted. Hi Ted, Peter.
45:07 Great to meet you.
45:09 Dave's offering to hand over
45:11 20% of his business.
45:13 So I'd like to say thank you to Adam and Ted for your help.
45:17 Thanks guys.
45:19 You're welcome.
45:21 In return for an £80,000 investment
45:23 from the Dragons.
45:25 So I'll just show the phone
45:27 the other side of being in the water for a moment.
45:29 So the timer's still running.
45:31 The phone's still intact.
45:33 The always fashionably fitted out
45:35 Stephen Bartlett
45:37 is first to find out if the shorts idea
45:39 has legs.
45:41 Dave, well done. Thank you.
45:45 I really want to get a real clarity on what the
45:47 unique selling point of this product is
45:49 because there's a few products here and the one that I got
45:51 has the waterproof pocket.
45:53 Is that the case
45:55 or is it the other way around?
45:57 Yes.
45:59 Is that the key selling point?
46:01 That's what we started with.
46:03 So originally that was our whole USP but like I say
46:05 because the patent is owned by another company
46:07 and they do now sell this, there are other people
46:09 that can do this so it's not completely unique.
46:11 The only unique thing really is the brand.
46:13 What does the brand stand for?
46:15 What are the values of the brand?
46:17 So the big ethos of the brand really is
46:19 obviously they've got an eco-friendly sort of
46:21 agenda so all of the shorts are made from
46:23 recycled plastics but
46:25 the thing is I want the brand to be
46:27 a good thing. People look at it
46:29 and understand that we're cheeky
46:31 but we have a goal to just be good basically.
46:33 Dave, I've got to ask, what's behind
46:37 Randy Cow?
46:39 So when I first had this idea
46:41 I wanted a business name that
46:43 was quite tongue in cheek and
46:45 I was on a train and I saw some cows
46:47 in the field that were amorous
46:49 and it was just a name that I said
46:51 and thought that could be quite a good name for
46:53 a brand and I went away
46:55 and worked on the logo to be
46:57 a bit more commercial.
46:59 That's what I was going to ask, the next thing is
47:01 I don't understand the logo, I can't work the logo out.
47:03 The actual brand is just a winking cow.
47:05 Oh is it?
47:07 That's a cow winking?
47:09 It's supposed to be like the black eye patch
47:11 so it's based on an emoji
47:13 that you have on your phone
47:15 that's where it was taken from.
47:17 So give me an idea of performance then
47:19 since 2019 in terms of sales.
47:21 Sure, so the first year was only
47:23 a 9 month year but we turned over
47:25 £22,300.
47:27 In year 2 we turned over
47:29 £43,000 and then in year 3
47:31 we saw a turnover
47:33 of £47,000
47:35 and to date this year we've turned
47:37 over £40,000
47:39 which is about 85% of
47:41 last year's turnover already even though
47:43 it's been winter months.
47:45 So far over the last 4 years it's been
47:47 pretty flat
47:49 I understand there's been a lot
47:51 went on in the world, the holiday market
47:53 but it hasn't really taken off in any way.
47:55 No.
47:57 So all of our growth as well has been
47:59 organic, we haven't done it.
48:01 We tried one stint at digital marketing
48:03 back in 2020 and it didn't
48:05 work out, we spent a fortune and we got
48:07 very little sales.
48:09 On some of our adverts we were putting out there we did seem
48:11 to get a lot of people commenting saying
48:13 that they thought our product was expensive.
48:15 What is the price for the shorts
48:17 that I've heard?
48:19 So where are you making these at the moment?
48:21 So at the moment those are made in China
48:23 and they do a great job but...
48:25 Yeah, they're very well made, I'm just trying to work out
48:27 why they're so expensive. I can understand
48:29 why the waterproof pocket ones are
48:31 but like these kids shorts
48:33 you said they're like £24, they're like double the price
48:35 of regular kids shorts.
48:37 So I mean they cost us
48:39 £1,000
48:41 and they're very well made.
48:43 So they're very well made.
48:45 So they're very well made.
48:47 So I mean they cost us
48:49 £11 to £12 to make.
48:51 It's expensive.
48:53 So they're a bit of a lost leader at the moment because
48:55 we are ordering minimum order quantities.
48:57 If we made
48:59 a bigger order we'd
49:01 reduce the cost per unit but we'd reduce
49:03 at the moment shipping costs.
49:05 Don't you answer because I'm coming to you next.
49:07 But what do you think you will get
49:09 these down to? To be fair...
49:11 Let's say the kids ones, let's say the adult ones.
49:13 So the adult ones that you're selling
49:15 are £69. Yes.
49:17 And they cost you what?
49:19 They cost us £12 to make.
49:21 And what do you think they should be made for?
49:23 I think the children's ones
49:25 are $5-$6. Yeah.
49:27 And this one, $7-$8.
49:29 The price point
49:31 you are at for regular shorts
49:33 you are building a very
49:35 aspirational high-end brand.
49:37 Yes. And
49:39 that's not going to be mass market.
49:41 No. They're very
49:43 expensive swim shorts which is the feedback you've had
49:45 when you've tried to do any digital marketing.
49:47 So if these were
49:49 regular price shorts
49:51 I think your quirky brand
49:53 works at a regular price
49:55 but when you kind of double the price
49:57 I think it's going to be difficult to build that brand.
49:59 So I am out
50:03 but I do wish you all
50:05 the best. Thank you very much.
50:07 Dave, I'm going to be very honest.
50:11 You're a very nice guy
50:13 and there's definitely a gap in the market.
50:15 That's the positive. Yes.
50:17 And sometimes
50:19 I sit here in a very
50:21 unfair position because
50:23 I know this business.
50:25 So it's easy for me to criticise.
50:27 However,
50:31 nothing coordinates.
50:33 The prints look like
50:35 I mean, they're not colourful.
50:37 You want to go on a beach, you want to wear a colourful
50:39 print.
50:41 They just look dull and boring.
50:43 To me, if I was
50:45 coming to the den, I would have had
50:47 30 shorts all printed there.
50:49 We do have quite a few
50:51 designs. They're not obviously all out here.
50:53 We've got designs for
50:55 floral.
50:57 But you didn't bring it here today.
50:59 No, I'm saying we've got the designs but we haven't manufactured them.
51:01 Everything does hinge on the fact
51:03 of how we can grow with
51:05 the capital. We've self-funded this to start with.
51:07 You've got an opportunity
51:09 in this sector
51:11 because there aren't that many players doing it properly.
51:13 All you need
51:15 is
51:17 an outside designer
51:19 to come in fresh and put together
51:21 a coordinated collection
51:23 using all your credentials
51:25 of recycled
51:27 fabrics.
51:29 I can see this being a cool brand
51:31 where it all matches. You've got your
51:33 linen shirt, you've got your shorts.
51:35 It all coordinates.
51:37 But it just looks. I'm sorry.
51:39 I would have expected a lot more than this.
51:41 In my world,
51:43 and I see a lot of products,
51:45 if you're trying to pitch to somebody,
51:47 then you've got to have
51:49 a coordinated story.
51:51 In here, I don't see it.
51:53 Dave, I'm going to tell you where I am.
51:57 I think you've done a good job.
51:59 Getting a business like this off the ground
52:01 and getting it moving, that's certainly something to be commended.
52:03 I actually also really like the shorts you've given me.
52:05 Thank you.
52:07 I am quite fussy about swim shorts, but I think the colour
52:09 is really, really cool.
52:11 But I look over at this product
52:13 and I think, do I see the creativity
52:15 and the storytelling
52:17 that would convert that awareness
52:19 that we could potentially give it
52:21 into raving avid fans?
52:23 And I don't see it.
52:25 So for that reason, I think the brand
52:27 has still got a long way to go.
52:29 So I'm going to say that I'm out.
52:31 I think it's the very, very best.
52:33 Dave,
52:35 you will probably know
52:37 that I've got a brand
52:39 that actually came into the den,
52:41 turning over half a million pounds.
52:43 I figured there might be a slight conflict.
52:45 At the time, and now is a multinational,
52:47 multimillion pound business.
52:49 So yes, there would be a conflict.
52:51 Absolutely.
52:53 I love that you've embedded the whole sustainability piece
52:55 from the absolute start of your business,
52:57 and I applaud you on that.
52:59 But I won't be investing. I'm out.
53:01 Dave,
53:05 you're entering something that's a real challenge.
53:07 There are lots of businesses,
53:09 actually swimwear brands,
53:11 that end up in the graveyard.
53:13 And to be able to stand out,
53:15 you need to really, really think differently.
53:17 Mm-hmm.
53:19 And I think that you've really thought differently
53:21 from that one moment where you said about getting Randy Cow.
53:23 Mm-hmm.
53:25 It's not unique enough.
53:27 It doesn't really punch above its weight,
53:29 and it's not going to get the traction.
53:31 But...
53:33 I'd like to invest in you.
53:35 Because there's something
53:39 that I love about a challenge,
53:41 especially when everybody else thinks
53:43 this isn't going to happen.
53:45 So I'm going to make you an offer.
53:49 Brilliant.
53:51 But this offer will come on the basis that,
53:53 A, I think you're likely to need
53:55 a fair amount of support and money.
53:57 Mm-hmm.
53:59 And at the same time, I think it's going to take quite a bit of work.
54:01 Yes.
54:03 So that comes at a price.
54:05 So I'm going to offer you
54:07 all of the money, 80,000,
54:09 but I want 40%.
54:11 OK.
54:15 But I would be willing to share
54:17 this with Tuca.
54:19 Nobody knows
54:21 a product like Tuca.
54:23 Yeah.
54:25 And I can help you strategise,
54:27 I can help this business go through the roof with you.
54:29 And Tuca just knows everything.
54:31 He knows every single buyer in the marketplace,
54:33 every single product.
54:35 So I think we would be a perfect combination for you.
54:37 OK.
54:39 But I'm still happy to do it on my own.
54:41 Sure.
54:43 But I'd also share it with Tuca.
54:45 Dave, you've got three assets here.
54:47 Mm-hmm.
54:49 You've got yourself, you've got your brand,
54:51 but you've got nothing else,
54:53 in my view.
54:55 However,
54:59 I have said there's an opportunity
55:01 in this sector,
55:03 and you've got a brand
55:05 that you could push barriers to
55:07 because of the name.
55:09 And if you're willing
55:11 to accept change,
55:13 if you're willing to start from a blank piece of paper,
55:15 Absolutely.
55:17 then I'm willing to go half a piece.
55:19 then I'm willing to go half a piece.
55:21 Do you want to go to the wall and reflect?
55:25 I don't need to go to the wall because I know in my head,
55:27 we did have a ceiling on what we were hoping to accept.
55:29 So when you've got your money back,
55:31 would you be willing to drop down to 30%?
55:33 I think that we need to hold fast on that offer
55:37 because there's a lot of work,
55:39 and it's almost like doing all of that work
55:41 and then actually losing.
55:43 Yeah.
55:45 So I think we need to keep that shareholding.
55:47 In which case,
55:49 we'd like to accept your offer.
55:51 Great. Well done.
55:53 Wow.
55:55 Thank you very much.
55:57 Dave has done it.
55:59 Thank you very much.
56:01 Dave, well done.
56:03 Good luck with the rugby truncitis as well.
56:05 Thank you very much. Have a great day.
56:07 His beachwear brainwave
56:09 has bagged a brace of dragons,
56:11 and his company coffers
56:13 are £80,000 to the good.
56:15 Quand ça a été fait au pizza,
56:17 mon cerveau a pensé,
56:19 je vais partir ici sans personne.
56:21 Et pour lui dire qu'il investit,
56:23 c'était un choc, mais un moment incroyable.
56:25 Et Tuka était celui que j'avais dans la tête
56:27 dès le début.
56:29 Donc, très heureux.
56:31 Je dois dire que je suis un peu inquiet
56:33 de rentrer à la maison et de dire
56:35 que j'ai investi dans un Randy Cow.
56:37 [Rires]
56:39 [Musique]
56:51 We're going in, friend.
56:53 Next time on Dragon's Den.
56:55 Gary, welcome back, mate. How are you feeling?
56:57 Not sure.
56:59 You look like a rabbit caught in the headlights.
57:01 Good point.
57:03 I mean, I decided quite a while ago that I wasn't going to make you an offer.
57:05 Oh, here she comes.
57:07 It needed something a little more bang about it.
57:09 You're getting emotional as well,
57:11 which has just pushed me over the edge.
57:13 When do I get my money back?
57:15 In seven years' time.
57:17 Oh my God, seven years' time?
57:19 Can I finish? Is that a kick?
57:21 Gary Neville's My Sounds playlist
57:23 will get you ready for the weekend.
57:25 Oasis to Lady Gaga, everyone a banger.
57:27 Listen on BBC Sounds.
57:29 Excited for tonight's Apprentice,
57:31 the candidates jet off to Jersey,
57:33 one of the best tasks of the series.
57:35 Coming up next.
57:37 [Musique]