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  • il y a 2 ans

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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur L'Investisseur TV dans notre émission Bourse où les
00:15 représentants de sociétés cotées viennent nous parler de leurs résultats,
00:19 exposer leurs stratégies. Aujourd'hui nous recevons Eduardo Zarchetta,
00:24 le responsable de relations investisseurs pour la société italienne Trauelco,
00:28 qui est coté à la Bourse de Milan. Nous avions rencontré Eduardo en avril
00:34 dernier à l'occasion de l'Investor Access et nous le retrouvons donc
00:39 aujourd'hui en studio donc à Paris. Eduardo bonjour.
00:43 Bonjour. Alors depuis le mois d'avril donc comment a évolué l'activité de
00:49 Trauelco ? Vous étiez je crois implanté dans 35
00:53 aéroports, 16 pays, 135 boutiques. Qu'est-ce qui est de nouveau ? Donc on n'a pas vraiment
00:58 changé les chiffres en termes d'aéroports dans lesquels on travaille.
01:03 C'est ce qui a changé beaucoup depuis 2022, c'est la rentabilité de la société.
01:08 On est devenu beaucoup plus effluissant et notre marge est montée.
01:11 Et quand on s'est vu à la conférence, on parlait des chiffres d'affaires 2022
01:18 qui nous voyait à 26 millions d'euros de chiffre d'affaires. On est passé à 31
01:24 millions pour 2023 avec une croissance de 18% mais c'est surtout le résultat net.
01:30 D'accord alors on va y venir parce que vous avez publié effectivement donc en
01:33 septembre les résultats donc semestriels. Vous avez aussi parlé donc
01:37 de croissance, d'acquisition, donc vous avez deux cibles. Est-ce que ces acquisitions
01:43 ont lieu ? Donc on n'a pas terminé les procès, on n'a pas fait les acquisitions,
01:49 c'est en cours et on va peut-être informer les marchés très tôt,
01:55 sûrement dans les mois de janvier. Il y a eu beaucoup de progrès et
02:00 notre politique de M&A se développe dans deux directions. Une c'est de grandir la
02:07 protection du bagage en Europe, on est déjà le leader au monde mais on veut
02:12 vraiment consolider notre position ici en Europe, grandir dans le
02:17 moyen-orient et en Afrique. On voit beaucoup de potentiel et de l'autre
02:21 côté, l'autre directrice de croissance M&A c'est pour devenir l'agrégateur de
02:27 services aéroportuaires. Un petit peu comme la société Lagardère que vous
02:32 avez ici en France qui s'occupe de faire l'agrégation des ventes
02:37 des produits dans les aéroports. Du Tifri. Nous voulons faire l'agrégation des
02:42 services aéroportuaires aux passagers. D'accord, très bien. Oui parce que
02:45 effectivement j'ai oublié pour ceux qui n'ont pas vu la première interview,
02:47 vous pouvez nous présenter donc rapidement la société ? Oui,
02:51 historiquement nous sommes partis il y a 26 ans, nous faisons ce business,
02:56 c'est la protection du bagage. Ce sont les machines que vous voyez à l'aéroport.
03:00 Voilà, à l'embarquement, au check-in. Pour mettre du film, faire le
03:05 wrapping des bagages. On a agrandi ce business, on est devenu
03:08 les premiers au monde. On fait plus de 30 millions d'euros de vente. On est dans
03:15 13 pays, 137 boutiques à ce moment là. Et ça c'est notre service principal.
03:23 Au dessus, on a construit un service en coopération avec une autre société
03:29 du groupe, une société de services numériques. C'est ce travail dont viendrait nous
03:33 parler donc à une autre occasion ? On vend un service de concierge dans les cas où on
03:39 perd le bagage. D'accord. Donc à la place de parler avec la compagnie, c'est vous qui
03:43 gérez parce qu'effectivement ça... Voilà, ça c'est notre service. Et puis on s'occupe un
03:48 peu des services qui sont proches au bagage dans les aéroports. En France, on a
03:53 ouvert une société, donc on fait une croissance organique en France.
03:57 On a ouvert une société il y a cinq ans, on a gagné les aéroports de Paris,
04:02 Toulouse, Bordeaux, Nice et Lyon. Et on est encore dans tous ces aéroports
04:09 sauf Paris où on pense qu'on va revenir en 2027. D'accord, très bien.
04:15 Alors sur le côté financier, donc comme je disais, vous aviez publié vos
04:19 résultats semestriels le 29 septembre, donc dans les grandes lignes.
04:22 Le GDF augmente, la rentabilité... Oui, donc ça a été notre meilleur
04:28 six mois de notre histoire. On a eu une croissance des ventes de plus de 29%,
04:35 une croissance de l'EBITDA de 83% et une croissance des résultats de 18%.
04:42 Donc six mois très très forts, les meilleurs de notre histoire. Et c'est
04:48 aussi ce qui nous a donné la possibilité d'avoir
04:53 des conditions de financement meilleures pour la politique de croissance émenée.
04:59 Alors justement, vous avez besoin, puisque vous avez aussi
05:03 donc au mois d'octobre publié un plan stratégique donc 2024-2027.
05:10 Dans les grandes lignes, il consiste à quoi ? Donc les plans sont pareils à la
05:16 version précédente. Sur ce qu'on a fait, on reste toujours très conservatifs sur nos plans.
05:21 En tant que ça marche, il vaut mieux rester sur la page ?
05:24 Bien sûr, non. Ce qu'on a fait, on a voulu vraiment importer les meilleurs marges et les chiffres
05:29 d'affaires qui sont plus fortes, les importer dans les plans pour les prochains quatre ans.
05:37 Mais on n'a pas rajouté des aéroports, on n'a pas rajouté de nouveautés.
05:42 Il y a vraiment très peu de surprises dans nos plans.
05:46 C'est une consolidation donc de ce qui existe ?
05:49 Peut-être. L'information intéressante des plans, c'est qu'on améliore la position financière
05:55 beaucoup plus vitement qu'on pensait. Et donc on devient un cash positif à partir de 2025
06:00 à la place d'attendre 2026.
06:03 D'accord. Alors, comment dirais-je, le marché réagit plutôt bien donc à ces bons résultats
06:10 puisque le titre sur un an gagne environ 35%. Est-ce que vous avez un message particulier
06:15 à destination de tous les actionnaires, investisseurs qui nous regardent aujourd'hui ?
06:19 Oui. Donc on est dans un marché qui a eu un sentiment beaucoup mieux.
06:27 Le marché des voyages, il y a de très bons résultats. Ce n'est pas seulement nous,
06:31 les sociétés qui s'occupent des croisières, vols, aéroports, hôtels, report, tout.
06:35 Très, très bien. Nous avons une croissance des marges très, très forte, plus forte
06:39 que le reste du marché. Et aussi, ce qu'on a vu en 2023 et que je pense qu'on va continuer,
06:45 c'est un élargissement de la base d'investisseurs dans Trawell. On a eu des investisseurs institutionnels
06:51 et privés qui ont mis de l'argent. Et ça, c'est la raison pour laquelle les prix commencent
06:58 à réagir et à monter.
07:00 Eduardo, merci. On va continuer à suivre attentivement Trawell & Co. Merci de nous avoir suivis.
07:07 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseurs TV avec une autre société cotée.
07:13 [Musique]
07:22 [Silence]
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