Appel d'Offre: 5/6 Attitude face au demandeur
- il y a 12 ans
L'important est d'avoir un comportement favorisant la confiance et qui installera votre interlocuteur dans de bonnes dispositions.
Il faudra chercher à masquer les difficultés, tout en restant attentif à l'attitude d'ouverture ou de méfiance de votre client à chaque nouvel argument avancé.
5ème volet sur les bonnes pratiques à adopter avant de répondre à un appel d'offre.
Notre intervenant, Emmanuel Portanery ( http://fr.emmanuel-portanery.com/ ), est l'auteur de plusieurs ouvrages, coach en entreprise dans de nombreuses entreprises comme AIR LIQUIDE, HACHETTE, CARREFOUR, BONGRAIN, WARNER...
Il est également formateur et consultant partenaire du groupe CEGOS, diplômé de l'IDRAC (ESC), enseignant en PNL, certifié en Analyse Transactionnelle et en psychologie (Paris V).
Il intervient sur les thèmes du coaching, du leadership et de la persuasion pour les équipes dirigeantes. Il est chargé de cours à Supelec.
C'est à l'agence de communication audiovisuelle www.ldprod.fr qu'a été confié la réalisation de cette interview.
Il faudra chercher à masquer les difficultés, tout en restant attentif à l'attitude d'ouverture ou de méfiance de votre client à chaque nouvel argument avancé.
5ème volet sur les bonnes pratiques à adopter avant de répondre à un appel d'offre.
Notre intervenant, Emmanuel Portanery ( http://fr.emmanuel-portanery.com/ ), est l'auteur de plusieurs ouvrages, coach en entreprise dans de nombreuses entreprises comme AIR LIQUIDE, HACHETTE, CARREFOUR, BONGRAIN, WARNER...
Il est également formateur et consultant partenaire du groupe CEGOS, diplômé de l'IDRAC (ESC), enseignant en PNL, certifié en Analyse Transactionnelle et en psychologie (Paris V).
Il intervient sur les thèmes du coaching, du leadership et de la persuasion pour les équipes dirigeantes. Il est chargé de cours à Supelec.
C'est à l'agence de communication audiovisuelle www.ldprod.fr qu'a été confié la réalisation de cette interview.