Le plan d'actions co : un outil stratégique pour les FDV

Prendre le temps d'analyser son portefeuille clients et lister les actions à mettre en place pour l'année à venir. Tels sont les objectifs du plan d'actions commerciales. Consultant et fondateur du cabinet M Group, spécialisé en vente, marketing et communication auprès de grandes entreprises, Philippe Morana nous expose les étapes de réalisation d'un tel outil au service de la performance de l'équipe de vente.