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00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
00:06Bonsoir à toutes et à tous, bienvenue dans la France bouge, ça fait du bien, une heure de bonnes nouvelles
00:11avec des français qui font et qui avancent.
00:14Nous sommes ensemble jusqu'à 21h30 sur Europe 1, Diana N'Goma et ses audiens sont à la préparation de
00:20l'émission,
00:21Christophe Spiero à la réalisation et chaque soir un coach expérimenté qui donne des conseils.
00:27Alors ce soir lui il est très très expérimenté, vous avez la chance ceux qui sont avec lui ce soir
00:32parce qu'il bosse énormément,
00:34c'est Philippe Sos qui est investisseur et conseil en entreprise, bonsoir Philippe.
00:39Bonsoir Elisabeth et merci pour tous ces compliments.
00:41Mais comment ça va, c'est parce qu'ils sont mérités, vous êtes un bosseur et il y a du
00:46résultat.
00:46Oui j'essaye, je viens pas pour rien effectivement, je vais très bien merci, vous aussi.
00:51Oui très bien, vous aimez le thème de ce soir ?
00:53J'aime beaucoup le thème de ce soir, ça me parle beaucoup, en plus moi j'ai un fils pharmacien
00:57comme je l'évoque.
00:58Ah très bien !
00:59Donc voilà, on est un peu dans son monde, donc je vais essayer de coller à la réalité.
01:03Vous l'avez dit à la une ce soir, une entreprise fondée par trois amis de fac, ils sont tous
01:09pharmaciens, ils ont su rester indépendants.
01:11A l'origine c'était pour mutualiser les volumes d'achats, dynamiser l'activité des officines.
01:17Aujourd'hui ce sont des services innovants parce que le modèle de la pharmacie ne cesse d'évoluer.
01:21Bonsoir Alexis Bérébi.
01:23Bonsoir.
01:24Bienvenue dans la France Bouche, vous êtes le président, le cofondateur de Leader Santé que nous allons découvrir d'ici
01:30quelques minutes.
01:31Chaque soir, on le disait une start-up, ce soir elle s'intéresse à nos dents, à notre hygiène dentaire
01:36pour avoir des dents saines et blanches.
01:39Elle a été créée en 2020, mais lancement du produit en 2022 par vous François Bonnat, bonsoir.
01:45Bonsoir, enchanté.
01:45Enchanté, cofondateur et CEO de The Smilist, il a des très belles dents.
01:49Oh magnifique, je suis ébloui depuis son arrivée dans les Suisses.
01:54Ouais ouais ouais, j'ai vu.
01:55C'est top.
01:56Vous êtes cofondateur et CEO de The Smilist, justement Philippe, le mot de ce soir pour The Smilist ?
02:00Avant-gardiste.
02:01Avant-gardiste.
02:02Oui parce que vraiment pionnier absolu en introduisant pour la première fois le concept du microbiote dont il va nous
02:08expliquer tout le détail et pour quelle raison.
02:10Microbiote des dents.
02:11Microbiote buccale.
02:12Bucale.
02:13Un autre coup de cœur dans la France bouge, il est pharmacien, il est créateur de contenu, il nous donne
02:18des conseils pour mieux dormir sur les vitamines aussi ou le magnésione, comment s'y retrouver.
02:22Il est très présent sur les réseaux sociaux.
02:24C'est vous Mickaël Cohen, bonsoir.
02:26Bonsoir.
02:26Vous allez bien ?
02:27Ça va très bien et vous ?
02:27Très très bon conseil, j'ai regardé un petit peu.
02:30On va vous écouter vous aussi dans un instant.
02:32Léla France bouge, c'est parti.
02:33Nous sommes ensemble jusqu'à 21h30 sur Europe 1.
02:36Europe 1.
02:3720h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
02:49Vous avez reconnu la musique ou pas ?
02:52Personnellement pas du tout.
02:53C'est Doctor House.
02:54Ah désolé.
02:55On va se replonger de ce soir encore.
02:56Mais nous inviter non plus ?
02:57Non plus ?
02:58Je ne regarde pas trop les séries.
02:59Non mais non plus, mais il paraît qu'il y a des standards.
03:02Il y a des standards.
03:03On va se plonger dans l'univers de la santé ce soir sur Europe 1 avec les pharmacies.
03:07Environ 20 000 pharmacies en France, c'est ça ?
03:09Un peu moins.
03:10Un peu moins.
03:10Oui, ils s'en baissent en plus.
03:12Et pourtant, selon les derniers recensements officiels, il y a un recul d'environ 10% sur les dix dernières
03:17années.
03:18Et pourtant, et on va le voir ce soir, le rôle du pharmacien ne cesse de grandir.
03:22Qu'attendez-vous de votre pharmacien ?
03:26Vous attendez quoi, tiens, Philippe ?
03:28Moi, j'attends du conseil.
03:30J'attends du conseil, j'attends aussi un accompagnement.
03:33Je m'aperçois que de plus en plus, on peut faire des vaccins facilement dans les pharmacies.
03:37Donc, je trouve ça, c'est un accès très agréable.
03:39Et on va le voir, depuis le Covid, son rôle n'a cessé de grandir.
03:43Diane N'Goma a promené le micro Europe 1 dans les rues de Paris.
03:46Elle a posé cette question.
03:47Qu'attendez-vous de votre pharmacien ?
03:49Écoutez les propos recueillis.
03:51Moi, j'ai une pharmacie habituelle et j'essaie vraiment d'aller toujours dans la même.
03:55Je connais les pharmaciens, ils me connaissent aussi.
03:57Donc, il y a une vraie relation de confiance qui s'est installée au fil des années.
03:59Ça ne remplace évidemment pas mon médecin généraliste.
04:01Mais pour des petits problèmes du quotidien, je trouve que ça peut être pratique.
04:04Ils prennent le temps de m'écouter, de m'en conseiller et de m'orienter si nécessaire.
04:08Et puis aujourd'hui, vous savez, les pharmaciens proposent beaucoup plus de services qu'avant.
04:12Je trouve que leur rôle a vraiment évolué.
04:13Moi, je dois reconnaître que je ne vais pas très souvent en pharmacie.
04:16Généralement, c'est quand j'ai une ordonnance ou que j'ai besoin d'acheter une boîte de médicaments.
04:19Et je n'ai pas forcément de pharmacie attitrée.
04:21Je sais que les pharmaciens proposent de plus en plus des services comme les vaccinations, les dépistages.
04:25Il y avait les dépistages du Covid notamment.
04:27Moi, je n'ai jamais eu trop recours à ça.
04:29J'ai plutôt le réflexe de consulter directement mon médecin quand j'ai un problème de santé.
04:34En revanche, je trouve que c'est une évolution qui est intéressante, notamment pour les zones où il y a
04:38peu de médecins.
04:39Pour la part, la pharmacie a beaucoup évolué.
04:41Avant, j'y allais essentiellement pour récupérer mes médicaments.
04:45Et maintenant, je suis déjà allée pour me faire vacciner.
04:48C'est pratique. Je trouve que c'est une bonne chose que les pharmaciens puissent proposer plus de services.
04:52Surtout quand c'est qu'il est parfois très difficile d'obtenir un rendez-vous chez le médecin.
04:56Aujourd'hui, je considère vraiment la pharmacie comme un lieu de santé.
04:59Comme si j'allais chez mon médecin.
05:02Comme un lieu de santé.
05:04Ça vous parle autour de la table ?
05:05Alexis Béréby, puisque dans un instant, on va découvrir les deux en santé.
05:09On est passé du rôle d'un pharmacien délivreur de boîte historique
05:12a un rôle de pharmacien clinicien avec des nouvelles missions, la vaccination, les tests,
05:18les bilans de prévention, les bilans de médication partagée.
05:20Je ne sais pas si les Français le savent, mais aujourd'hui, un Français peut aller en officine,
05:25faire un audit de sa santé aux 4 âges clés de la vie, 18, 25, 40, 45, 65, 70, 70,
05:3375.
05:35Il vient avec sa carte vitale ?
05:37Il vient avec sa carte vitale et c'est pris en charge sans ordonnance.
05:39Il dit je veux faire un bilan de santé ?
05:40Exactement.
05:41Il fait quoi ? Parce qu'il n'a pas de prise de sang dans la pharmacie ?
05:43Non, mais c'est un questionnaire avec un audit.
05:45Et derrière, des plans de prévention personnalisés, des recommandations
05:49et pris en charge par la sécurité sociale, donc gratuitement.
05:54Et ça permet vraiment d'être au carrefour de la commercialité, du conseil et du service et de l'accompagnement.
06:01C'est vraiment le rôle du pharmacien, le rôle central.
06:03Ce soir, ce rôle du pharmacien, on va le voir avec un groupement français de pharmacies indépendantes
06:08qui accompagnent le développement des officines.
06:13En route vers les trophées de l'avenir, Europe 1, LCL.
06:16Encore quelques jours, on est en train de vous faire découvrir depuis le début de la rentrée, depuis fin août,
06:23ces candidats en route vers les trophées de l'avenir, Europe 1, LCL.
06:27Ce soir, vous l'avez deviné, dans la catégorie santé, donc j'ai la joie d'être avec vous, Alexis
06:31Béribi,
06:32président, cofondateur de Leader Santé.
06:35Il y a un rituel dans la France Bouge qui est le pitch d'une minute.
06:38Donc, on va découvrir Leader Santé avec vous, puis ensuite, on va continuer à échanger
06:42sur justement ce rôle du pharmacien, là, en ce moment.
06:46C'est à vous.
06:47Donc, Leader Santé, c'est 540 pharmaciens et pharmaciennes indépendants
06:52qui ont pour but de réinventer la pharmacie au quotidien, de faire grandir la pharmacie
06:58parce que le pharmacien accompagne le patient dans sa vie, de la naissance jusque dans les derniers instants,
07:05parce que le rôle de la pharmacie a évolué, parce que maintenant, nous sommes dans une dynamique
07:09d'accompagnement serviciel.
07:10On est là pour accompagner le pharmacien dans toutes ses fonctions, comment améliorer
07:16les conditions d'achat, comment l'amener dans la transition digitale, la transition servicielle
07:20et surtout au service de l'indépendance, puisque nous sommes le premier réseau indépendant
07:25de cette envergure et parce que nous prenons la pérennité du maillage qui est un vrai
07:30trésor national, le maillage officinal.
07:31Il y a près de 20 000 pharmacies en France et nous avons été les premiers dans la profession
07:36à déposer le concept du booster d'apport, le booster d'apport Oncle Farm, c'est compléter
07:41l'apport du pharmacien afin qu'il ait 100% du capital pour que tous les pharmaciens,
07:46y compris les plus désargentés, puissent accéder un jour à la propriété et avoir la
07:51maîtrise de leur propriété, de leur capital.
07:53Merci pour votre pitch Alexis Béréby, président cofondateur de Leader Santé.
07:59Si vous êtes parmi nous ce soir, c'est donc qu'on le disait, parce que vous êtes en route
08:01de voir les trophées de l'avenir européen LCL.
08:04D'ailleurs, on fera une émission spéciale avec les lauréats le 3 décembre prochain.
08:10Alexis Béréby, vous l'avez dit, vous, il y a plein de choses.
08:15D'abord, à l'origine, vous êtes trois amis de fac où vous vous êtes dit, on va se réunir.
08:19Vous auriez pu monter votre pharmacie tranquille dans votre coin et non, vous avez quand même
08:24choisi quelque chose d'un peu plus complexe en vous réunissant avec vos amis de fac pour
08:31rester indépendant.
08:32C'est ça qu'on entend dans votre pitch, l'indépendance.
08:34L'indépendance et surtout rompre l'isolement.
08:38Du pharmacien ?
08:39Il n'y a rien de tel, il n'y a rien de pire dans ce métier que l'isolement.
08:43Et finalement, comment être plus performant au quotidien ?
08:47C'est être au contraire dans le collectif.
08:49Mais c'est un peu contre-intuitif de dire qu'un pharmacien est isolé.
08:53Pourquoi vous parlez d'isolement ?
08:54Parce que le pharmacien est au quotidien dans un métier très compliqué à gérer, où il
08:59est au sein d'une officine avec ses équipes et il est dans le guidon, il n'a pas le
09:03temps
09:03de prendre le temps, de prendre le recul, d'aller voir ses confrères, d'organiser,
09:07de mutualiser son métier.
09:09Et nous, la première vision qu'on avait, c'est qu'on voulait dans la continuité de
09:13la fac.
09:14À la fac, on se rencontre tous les jours, c'est le meilleur moment de la vie, on a le
09:17temps
09:17de prendre le temps avec les amis.
09:18Et on voulait continuer ça au niveau professionnel et permettre d'être plus fort aussi au niveau
09:23opérationnel.
09:24Donc, mutualiser les achats, mettre en commun les moyens, les idées, les talents pour
09:29créer une enseigne forte, dynamique, qui dynamise le point de vente.
09:31Donc, vous démarrez là-dessus en 2007 en se disant, on va se mettre tous les trois
09:35ensemble et on va démarrer.
09:38Vous avez monté votre pharmacie immédiatement ?
09:40On s'est chacun installé de notre côté en 2004-2005, on partageait beaucoup et au bout
09:45de deux ans, on a structuré nos idées, nos visions communes et créé une structure
09:49pour mutualiser les conditions d'achat et le service.
09:52Donc, depuis, ça a énormément grandi, puisqu'aujourd'hui, Alexis Béréby, Leader Santé
09:57accompagne combien de pharmacies ?
09:59On accompagne 540 pharmacies à l'enseigne Leader Santé et 1400 pharmacies dans le groupe,
10:05puisqu'il y a d'autres enseignes, d'autres clusters, il y a aussi des profils hors enseignes.
10:09Donc, c'est 1400 pharmacies à l'ensemble du groupe qui représentent le premier groupement
10:12au niveau national, au niveau indépendant et le troisième groupement au niveau national
10:16derrière des acteurs financiarisés ou des acteurs industriels.
10:19Mais qu'est-ce que vous l'avez rapporté ? Ça veut dire qu'aujourd'hui, le pharmacien,
10:22il n'a pas forcément les compétences pour négocier des prix quand il doit acheter des
10:28produits.
10:29C'est quoi votre valeur ajoutée que le pharmacien seul, isolé, je reprends vos propos,
10:33ne peut pas faire ?
10:34Effectivement, la négociation sur les conditions d'achat, la mise à disposition d'outils
10:38marketing, une carte de fidélité, le site e-commerce, la gestion des réseaux sociaux,
10:42la gestion des groupes de réseaux sociaux, la gestion de la création d'affichage, la
10:47gestion du trade marketing, les dispositifs d'aide à l'installation, le booster d'apport,
10:51ce sont des moyens financiers importants.
10:52Donc, on emprunte énormément auprès de nos banques pour reprêter aux pharmacies.
10:56Tout ça, le pharmacien seul, il ne peut pas le faire.
10:58Il n'a pas le temps.
10:59Lui, son temps, il doit être consacré à ses patients, à son équipe.
11:02Et tout le back-office, toute la mutualisation, tous les services autour, doit être fait
11:06par le staff, par le groupement.
11:09D'ailleurs, il y a un autre pharmacien sur le plateau qui est dans un groupement également.
11:13Qui est dans l'un de vos groupements ou dans un autre ?
11:14Ah, donc vous avez beaucoup de concurrents ?
11:16Il y a beaucoup de concurrents, mais tant mieux.
11:18C'est parce que c'est une émulation saine qui contribue justement à...
11:21Donc, c'est le groupement qui va négocier le meilleur tarif pour des produits, par exemple.
11:25Comment vous faites ?
11:26Je pense que c'est surtout la vision.
11:27La vision et l'humain, parce que les conditions d'achat, elles sont sûrement dans des clusters
11:34et les conditions d'achat sont...
11:36Les clusters, je repense au Covid, le mot des clusters.
11:39Dans des typologies différentes.
11:41Mais ce qui fait la différence, c'est l'accompagnement, l'humain, la vision et également les conditions d'achat,
11:44bien sûr.
11:45On va reparler dans un instant de ce fameux booster d'apport, parce qu'en fait, vous êtes un peu
11:48un...
11:49Enfin, vous accompagnez des pharmaciens à se lancer.
11:53Il y a 160 pharmaciens sur les 540 qui ont bénéficié du booster d'apport.
11:58Ça veut dire que vous les accompagnez dans le financement ?
12:00Exactement.
12:01Vous voulez ajouter quelque chose, Michael Cohen ?
12:03En fait, un groupement plus que des conditions d'achat.
12:07Ce qui va être le plus important, c'est réellement une dynamique de groupe qui va y avoir et qui
12:13va tout modifier.
12:13C'est quoi une dynamique de groupe ?
12:14En fait, comme tu l'as très bien dit, un pharmacien isolé, il ne va pas réussir à avancer aussi
12:20bien qu'un pharmacien accompagné.
12:22Mais dans quel sens ? Parce que nous, en tant que consommateurs, on va acheter une boîte de paracétamol...
12:27Oui, nous, on n'a pas cette vision.
12:28Vous ne voyez pas la différence.
12:29Ok, tout va bien.
12:30Mais aujourd'hui, dans toutes les pharmacies, imaginez, tous les pharmaciens isolés, ils auraient chacun des outils différents, des produits
12:36différents.
12:37Le fait de se mettre en communauté, ça permet de trouver les meilleurs outils pour servir au mieux le patient.
12:42Mais on trouve partout la même chose.
12:43C'est ce que vous avez l'impression.
12:45Et peut-être qu'il y a une certaine dynamique qui va dans ce sens, parce qu'on a trouvé,
12:49et au fur et à mesure, les pharmacies évoluent ensemble vers du mieux.
12:54Donc, avec de nouveaux produits.
12:55Grâce à cette communauté.
12:56En fait, quand je vous entends parler, on parle un peu de parapharmacie, finalement.
12:59Non, justement, je ne parle pas du tout des produits.
13:01Les produits, c'est très bien.
13:02Vous parlez des médicaments, là ?
13:03Je ne parle pas de...
13:03En fait, si vous voulez, il y a d'autres choses.
13:05Il y a les médicaments, il y a les produits, mais il y a tous les services.
13:08Et surtout, nous, on a plein d'outils en interne.
13:10Alex Sibiribi, patron de Lider Santé.
13:11Oui, alors, les produits aussi, puisque, par exemple, Lider Santé, je pense que le groupe Monde en fait partie, notre
13:17ami pharmacien ici présent.
13:19Mickaël.
13:19Mickaël, oui.
13:20A également des produits à la marque.
13:22Produits à la marque, marque d'enseigne, produits à la marque exclusives, qui donnent plus de marge à la pharmacie.
13:27D'accord.
13:27Donc, il y a aussi les produits, mais ce qu'on parle de Mickaël, c'est surtout la vision digitale
13:33commune, les outils en commun, les cas de fidélité.
13:35D'accord.
13:35Quand on parle de mutualisation, on parle aussi de digital avant tout.
13:38Philippe Sose, et puis ensuite...
13:40Pour moi, la pharmacie est rentrée dans un monde moderne de commercialisation, c'est-à-dire comme la distribution.
13:45Ça me fait penser à la grande distribution, elle est en train de la chambre.
13:47C'est exactement ça, et on y viendra certainement dans l'émission un peu plus tard, sur les génériques, notamment.
13:52Il y a des combats sur les médicaments génériques, des combats qui sont très forts,
13:57avec des gros enjeux financiers.
13:58La pharmacie vit une mutation, comme l'a connue l'optique, il y a 40 ans, comme l'a connue
14:02la grande distribution.
14:03C'est ça, Covid ?
14:04Le Covid a été un accélérateur, mais en vérité, cette mutation, elle a été appréhendée dans d'autres métiers du
14:09retail,
14:10comme l'optique, comme les grandes surfaces, comme la grande distribution, il y a longtemps.
14:15Et nous, on se met à jour.
14:17Allez-vous rester avec nous sur la table de la France Bouge, Alex Sibéry, président cofondateur de Leader Santé.
14:22On a encore plein de questions à vous poser, parce que je rappelle que vous êtes en route vers les
14:25trophées de l'avenir.
14:26Europe 1, SCL.
14:28Dans un instant, on a aussi une start-up dans la France Bouge qui nous permet d'avoir des dents
14:31blanches.
14:32En bonne santé, c'est le micro-biote buccal.
14:35Comment ? Réponse, dans un instant.
14:53Ce soir, dans le cadre des trophées de l'avenir Europe 1, SCL, les résultats approchent.
14:57La grande cérémonie aura lieu début décembre et une émission spéciale dans un mois, un peu moins d'un mois
15:04d'ailleurs,
15:04avec tous les lauréats dans la catégorie santé.
15:08Alexis Béréby, président cofondateur de Leader Santé.
15:12Vous êtes avec nous depuis le début de l'émission, Alexis Béréby.
15:15Leader Santé qui est un groupement français de pharmacie indépendant.
15:18Vous êtes trois en tout de fac en 2007.
15:23Vous tenez à rester chacun pharmacien.
15:26Vous êtes encore dans la pharmacie à servir ?
15:29Ce qui fait la différence, c'est le terrain, la proximité, le terrain qui alimente la créativité,
15:34qui alimente le fait d'être dans le réel, de ne pas être dans le déni du réel,
15:37et au contraire d'être en phase avec les besoins du terrain.
15:40Donc, nous trois, ce n'est pas évident, mais nous trois, on est toujours pharmaciens titulaires en exercice.
15:44Et on alimente les idées, nos équipes, pour être performants, être créatifs,
15:50et surtout ne pas être décorrélés, défasés du terrain.
15:53Et ça, c'est essentiel pour nous.
15:55Donc, pour cela, vous accompagnez des pharmacies pour faciliter les achats,
15:59avec des services proposés, vous les accompagnez commercialement.
16:03Par exemple, les opérations promotionnelles.
16:05Par exemple, si vous décidez d'en faire toutes les six semaines,
16:07tout le groupement, toutes les pharmacies accompagnées par vous,
16:10vont faire l'opération promotionnelle à ce moment-là ?
16:13On a créé un logiciel de commande groupée qui s'appelle ADAPT,
16:15qui va gérer justement les commandes de ces produits sur ces flyers tous les 45 jours,
16:20et donc négocier une condition beaucoup plus attractive pour le pharmacien,
16:24parce que c'est d'un coup 540 pharmacies qui commandent sur ces actions ciblées,
16:31sur ces actions commerciales, promotionnelles, ciblées.
16:33On a écouté tout à l'heure dans le micro-trottoir de Diana N. Goma
16:35qu'aujourd'hui, c'est un lieu de santé, la pharmacie.
16:38Qu'est-ce qui a le plus changé ?
16:40Qu'est-ce qui vous frappe le plus, Alexis Béréby,
16:43dans notre rapport aux pharmaciens, dans notre rapport à la pharmacie ?
16:46On attend de nous beaucoup plus.
16:49On attend de nous d'être un acteur social, sociétal.
16:52Le code de déontologie paru depuis le 6 mars,
16:55le nouveau code de déontologie, donne une dimension sociétale.
16:58Savez-vous qu'on peut maintenant prévenir le procureur de la République
17:01en cas de violence intrafamiliale ?
17:04Donc, on nous donne un rôle qui est totalement éloigné
17:09du rôle historique du simple délivreur de boîtes de médicaments.
17:14Maintenant, on a la possibilité de faire la vaccination
17:16et d'augmenter le taux de couverture vaccinale,
17:18qui est encore assez faible en France versus l'Europe.
17:20On a le réflexe d'aller se faire vacciner en pharmacie ?
17:22Honnêtement ?
17:23Pour l'instant, pas assez.
17:24C'est pour ça que ce code de déontologie a libéralisé la communication.
17:29Nous, on a été le premier réseau en France
17:30à communiquer à la télé, sur les réseaux sociaux,
17:34sur la prévention et le fait de pouvoir se faire vacciner en officine,
17:37dans les pharmacies d'hidro-santé.
17:38Mais ce n'est pas que l'hidro-santé, c'est au travers de cette pub,
17:41l'ensemble de la profession.
17:43Les dispositifs d'urgence aussi ?
17:45Dispositifs d'urgence, si je viens.
17:48Alors, effectivement, il y a la nouvelle loi maintenant,
17:50qui s'appelle le dispositif O6, orientation dans les systèmes de soins,
17:55et qui va permettre de donner, de légiférer un cadre
17:58quand vous êtes déjà fait retirer des tics dans une pharmacie,
18:01par exemple, pour faire un pansement.
18:03C'était un peu hors réglementation, c'était frontière.
18:06Là, on va avoir un vrai cadre,
18:07pour même avoir un acte de sécurité sociale,
18:09pour gérer ce traitement de la plaie,
18:12et pour décharger les urgences.
18:14Et là, c'est dans la loi.
18:14Ils sont formés, les pharmaciens, pour ça ?
18:16Tout ce que vous venez de nous dire,
18:17d'aller déposer plainte en cas de violence intrafamiliale,
18:21faire un vaccin, retirer une tic,
18:24délivrer les ordonnances ?
18:25Ce dont on parle, là, ça vient de sortir.
18:27L'encre de la loi est à peine sèche,
18:29et on va les former, on va les faire monter en compétences.
18:31Mais c'est vrai que même le patient,
18:33quand il voit une pub sur les leaders santé à la télé,
18:36il voit qu'on peut être vacciné en pharmacie,
18:39c'est un monde nouveau qui s'ouvre à nous.
18:41Ils seront mieux payés, alors, les pharmaciens,
18:42si ça fait plus de choses ?
18:43Ils seront mieux payés ?
18:46Je dirais que la rémunération, elle existe.
18:48Elle pourrait être un peu plus importante,
18:50parce que ce n'est quand même pas des montants extrêmement importants.
18:52Elle est de combien, moyenne, pour l'information ?
18:53La ligne de facturation sur un vaccin, on est à 7 euros.
18:57Donc, c'est quand même du temps aussi.
19:00On parle aussi de la prise de tension,
19:01d'être rémunéré par la Sécurité sociale autour de 15 euros.
19:04Ça aussi, c'est en projet.
19:05Il y a une rémunération, mais j'ai envie de dire,
19:07même si c'était gratuit,
19:08et à la limite, tant mieux qu'on soit rémunéré,
19:10parce que même si c'est gratuit, on le fait déjà.
19:12La prise de tension, on le fait depuis des années.
19:15Le traité, l'appeler, on le fait des années gratuitement.
19:17Enlever l'éthique, on le fait depuis des années gratuitement.
19:19Donc, le fait qu'il y ait une rémunération en face,
19:20même symbolique, surtout donne le cadre.
19:22Donne le cadre et donne le statut aux pharmaciens
19:24pour développer ce lieu qui devient un lieu polyvalent de santé.
19:28Philippe Sose.
19:29Qu'est-ce qui fait qu'on vote plus pour un leader santé
19:32plutôt qu'un Giffard ou d'autres,
19:35quand on est dans la position d'un pharmacien ?
19:38Comment arrivez-vous à intercepter tous ces clients-là
19:41et à leur demander de voter pour vous ?
19:44Cette question est compliquée, mais...
19:45C'est l'humain, en fait.
19:46C'est l'humain ?
19:46Je pense que facialement, la perception,
19:48elle est souvent à la marge, il y a des différences,
19:50mais je pense qu'il y a des perceptions.
19:52Tous les groupements valorisent plus ou moins
19:53le même paquet de services.
19:54Après, c'est l'humain, c'est la vision,
19:56c'est l'enseigne, c'est le discours,
19:58c'est la dynamique, c'est l'équipe qui est en place.
20:02Et pour autant, c'est un monde qui va se consolider.
20:04C'est un marché qui est très éclaté,
20:05le groupement des pharmacies,
20:07c'est 300 groupements en France.
20:08Nous, on s'est rapprochés de 5 groupements l'année dernière.
20:13On s'est rapprochés de 8 groupements au global
20:15depuis le début.
20:17Et là, ça va se consolider.
20:19Il y aura des groupes de groupements
20:20qui vont se créer d'ici...
20:22C'est ce qu'on est en train de constituer.
20:23Allez, la start-up de ce soir,
20:25François Bonac, cofondateur et CEO de The Smilist,
20:27on va s'intéresser à nos dents.
20:29Europe 1, la France bouge.
20:31La pépite.
20:32François, donc The Smilist,
20:34c'est né en 2020,
20:36mais commercialisation du produit en 2022.
20:39Vous avez fait une école de commerce,
20:40vous avez travaillé dans le marketing,
20:42dans des grands groupes de luxe
20:43que nous connaissons tous.
20:44Mais l'idée, ça vient de chez vous,
20:46c'est à la maison,
20:47puisque vous êtes d'une famille de dentistes.
20:49Oui, effectivement.
20:50Donc The Smilist,
20:51c'est une marque qu'on a créée en 2020.
20:54On a mis 4 ans pour la créer,
20:55on a mis beaucoup de temps.
20:56Et pour la petite histoire,
20:57je suis né dans une famille de dentistes.
20:59Donc ma mère est dentiste,
21:00et ma soeur aussi.
21:01Et c'est avec ma mère et mon associé,
21:03avec eux,
21:04qu'on a créé la marque The Smilist.
21:05Allez, je vous laisse pitcher.
21:06Vous avez apporté les produits.
21:07D'abord, je tiens à dire qu'ils sont très beaux.
21:09Voilà.
21:09Maintenant, vous allez nous en dire
21:10des produits de beauté.
21:11J'ai envie de les mettre sur le visage.
21:12Je n'ai pas envie de les mettre.
21:13Oui, oui, effectivement.
21:14En tout cas, vous allez pitcher.
21:15On vous écoute The Smilist.
21:16Il ne faut pas se tromper, là.
21:18The Smilist,
21:19c'est une marque de soins buccodentaires française.
21:21Donc tous nos produits
21:21sont fabriqués en France.
21:23Et nous, notre crédo,
21:24c'est le micro-buccal.
21:25Donc c'est l'ensemble des bactéries
21:26que l'on a dans la bouche.
21:28Et c'est très important
21:29d'en prendre soin au quotidien.
21:31Et en fait,
21:32on a voulu créer des routines,
21:33des rituels de soins
21:34inspirés de skin care,
21:36comme vous l'avez dit,
21:37pour vraiment donner envie
21:38aux consommateurs
21:39de prendre soin
21:39de son sourire au quotidien.
21:40Donc on a des textures différentes.
21:42On a des sérums,
21:43des micro-essences,
21:44des pâtes de dentifrice,
21:45forcément des outils,
21:46des gratte-langues
21:47pour vraiment prendre soin
21:48de son sourire
21:49et surtout prendre soin
21:50de sa santé au quotidien
21:51parce qu'on va prendre soin
21:51du micro-buccal.
21:53Et c'est vrai qu'aujourd'hui,
21:54les marques sur le marché
21:57perturbent cet écosystème.
21:58Et donc,
21:59il est très important
22:00d'en prendre soin au quotidien
22:00pour prendre soin de sa bouche
22:01mais aussi prendre soin
22:02de son corps en même temps.
22:04Merci François Bonac,
22:05cofondateur CEO
22:06de The Smilist.
22:07Je tiens à préciser
22:07que tout est fabriqué en France.
22:10On pense que ce soir
22:11dans la France bouche.
22:12100% naturel,
22:14cette fameuse,
22:14entre guillemets,
22:15« skin care des dents ».
22:16C'est ça que vous connaissez
22:17de son nommer ?
22:17Effectivement,
22:18la skin care des dents
22:19parce que c'est vrai
22:20que quand on regarde
22:20dans la salle de bain
22:21des Français,
22:22même dans le monde entier,
22:23on a environ 5 à 8 produits.
22:25Donc on a des sérums de nuit,
22:26des sérums de jour,
22:27on a des gelées
22:28pour se nettoyer le visage
22:29et pourquoi on n'a
22:30que un dentifrice
22:31dans son tiroir ?
22:32Très bonne idée.
22:32Donc on en a beaucoup discuté
22:34avec ma mère
22:34qui est beaucoup dans la prévention
22:36et c'est vrai
22:37que quand on arrive
22:37chez le dentiste,
22:38on arrive toujours
22:38quand il y a un problème.
22:39Mais pourquoi pas anticiper ?
22:41Parce que ça,
22:41ça peut nous prémunir
22:42de caries,
22:43de problèmes,
22:43d'abcès dentaires, etc.
22:44Alors, pas d'abcès dentaires,
22:46mais en fait,
22:47dans nos formulations,
22:48on a des prébiotiques
22:49qui vont nourrir
22:50les bonnes bactéries,
22:51c'est celles qui nous protègent
22:52et on va éliminer
22:53les bactéries indésirables
22:54qui peuvent créer
22:55des caries,
22:56des problèmes au niveau
22:56des gencives
22:57et même de l'haleine.
22:58Le point fort
22:58en quelques secondes,
23:00Philippe Sause,
23:00avant le point sur l'info.
23:02Bien sûr,
23:03on a compris
23:03l'innovation scientifique
23:04et on en a parlé.
23:06Aussi,
23:07l'expertise
23:08pluridisciplinaire
23:08de l'équipe
23:09puisque vous avez parlé
23:10des trois cofondateurs
23:11donc ça,
23:12c'est vraiment très intéressant.
23:13La naturalité
23:15et la qualité premium
23:17certifiée
23:17Cosmos organique
23:18et fabriquée en France.
23:19Elisabeth l'a dit.
23:20Ça, c'est génial.
23:21Où en France ?
23:22En Meurthe-et-Moselle
23:23et aussi près des Pyrénées.
23:25Ça dépend
23:25de la typologie de produits
23:27mais c'était important
23:28pour nous
23:28de notre labo à Paris
23:30donc on y va en vélo
23:31parce qu'on est situé
23:32nous notre bureau
23:34près de République.
23:35Donc c'était important
23:36pour nous
23:36de vraiment cocher
23:37toutes les cases
23:37donc la naturalité,
23:39l'efficacité
23:40et aussi la dentisterie
23:41donc avec ma mère
23:42qui est la caution scientifique.
23:44Allez,
23:44on se retrouve
23:45dans un instant
23:46juste après
23:46le point sur l'info
23:48de 21h
23:49avec vous François Bonat
23:50et puis évidemment
23:50Alexis Bérémy
23:51et Mickaël Cohen
23:52à tout à l'heure.
23:53Europe 1
23:54La France bouge
23:5520h30
23:5721h30
23:57Elisabeth Assayac
23:59Vous êtes bien
24:00sur Europe 1
24:00dans la France bouge
24:01nous sommes ensemble
24:02jusqu'à 21h30
24:03ce soir
24:03les pharmacies
24:04avec Leader Santé
24:05qui est en route
24:06vers les trophées
24:06de l'avenir
24:06Europe 1
24:07LCL
24:08créé par des pharmaciens
24:11dont Alexis Bérémy
24:12qui est présent
24:13parmi nous
24:13sur Europe 1
24:14président cofondateur
24:15de Leader Santé
24:16ce groupe mutualise
24:17tous ses moyens
24:18marketing financier
24:20pour accompagner
24:20et aider les pharmacies
24:22et les pharmaciens
24:23à se développer.
24:24Vous nous en avez parlé
24:25tout à l'heure
24:26Alexis Bérémy
24:26il y a un dispositif
24:28c'est le booster d'apport
24:30avant de revenir
24:31sur The Smilest
24:32avec François Bonat
24:32juste une petite parenthèse
24:34ce booster d'apport
24:34il faut quand même
24:35revenir aux origines
24:37c'est la façon
24:38dont vous avez été éduqué
24:39qui vous a permis
24:41de créer ce booster d'apport
24:42je crois que ça vient
24:43de votre père
24:44Hommage à mon père
24:45effectivement
24:45qui nous entend
24:47à l'époque
24:49bon
24:49fils d'enseignant
24:50mes parents
24:51étaient enseignants
24:52à Montreuil
24:53c'est ça ?
24:53à Montreuil
24:54et je savais que je n'avais pas
24:55des moyens illimités
24:56pour m'installer
24:57donc je voulais savoir
24:58à peu près
24:58sur quelle pharmacie
24:59je pouvais me positionner
25:01quel argent
25:01il pourrait me prêter
25:02et il m'a dit
25:03écoute je te prêterai
25:04autant d'argent
25:05que tu mettras de côté
25:06connaissant moi
25:07mon côté
25:07peut-être un peu dépensier
25:09un peu fêtard
25:09à l'époque
25:09quand j'étais plus jeune
25:12et effectivement
25:12j'ai dû bosser
25:14jour et nuit
25:15dans une pharmacie
25:16à Montreuil
25:16d'ailleurs
25:17première pharmacie
25:19ouverte jour et nuit
25:20en banlieue
25:20j'ai pu mettre de côté
25:2240 000 euros d'apport
25:23en deux ans et demi
25:24lui il m'a prêté
25:2440 000 euros
25:25et j'ai pu acheter
25:26une pharmacie
25:27une petite pharmacie
25:27d'un million trois
25:28à Bobigny
25:28qui s'est développée
25:30et du coup
25:30cette idée
25:31était la genèse
25:32du dispositif
25:32ensuite qu'on allait
25:34inventer et construire
25:35qui s'appelle
25:36le booster d'apport
25:37puisqu'on prête
25:39environ
25:39l'équivalent de ce qu'on a
25:40l'équivalent de ce qu'on a
25:41voire un peu plus
25:42quand le projet le permet
25:43et ça a été un peu
25:44la genèse du dispositif
25:46et c'est au-delà
25:47d'un dispositif financier
25:49il y a une notion
25:49d'engagement
25:50de réprocité
25:50de responsabilité
25:52qui a été géniale
25:53de la part de mon père
25:54de votre père
25:55que l'on salue
25:56nous sommes toujours
25:57avec François Bonat
25:58le cofondateur
25:59et CEO de The Smilies
26:00donc on le disait
26:00avant la pause
26:01sublime produit
26:02packaging incroyable
26:03qui s'occupe
26:04de notre hygiène
26:06buccodentaire
26:06qui nous permet
26:07d'avoir des dents blanches
26:08et mais en bonne santé
26:09tout est fabriqué
26:10en France
26:11oui tout est fabriqué
26:12en France
26:12et c'est totalement nouveau
26:13parce que ça n'existe pas
26:14non c'est vrai
26:15que ce que je disais
26:16c'est qu'on a
26:16dans les salles de bain
26:19le brossage
26:20c'est quelque chose
26:20qu'on n'a pas trop
26:21envie de faire
26:21c'est vraiment quelque chose
26:23un peu à côté
26:23on préfère mettre
26:24plein de crème
26:25etc. sur son visage
26:26c'est bizarre ça d'ailleurs
26:27mais c'est vrai
26:28que c'était une catégorie
26:29qui était un peu délaissée
26:30quand même
26:30et nous on a voulu
26:32la remettre en avant
26:32alors il y a quoi ?
26:33il y a des sérums
26:34pour les dents ?
26:34il y a des sérums
26:35pour les dents
26:35alors qu'est-ce qu'on a là ?
26:36alors là sur le plateau
26:37j'ai amené la gamme blancheur
26:39c'est notre gamme numéro 1
26:40parce que qui ne veut pas
26:41avoir des dents blanches
26:42mais nous la particularité
26:43c'est qu'on n'a pas
26:43de péroxyde d'hydrogène
26:44parce que tout est naturel
26:45donc le péroxyde d'hydrogène
26:47pour ceux qui ne connaissent pas
26:48c'est de la molécule chimique
26:49utilisée par les dentistes
26:49et ça brûle un peu
26:50quand on le met
26:50ça fait mal aux gencives
26:52ça crée des porosités
26:53au niveau de l'émail
26:54c'est très abrasif
26:55donc nous on l'a remplacé
26:56par de l'hydroxyapatite
26:57qui est un minéral blancheur naturel
26:59qui va rentrer
26:59dans la composition de la dent
27:01en prendre soin
27:02et apporter de l'éclat
27:03donc on n'est pas
27:03sur une blancheur hollywoodienne
27:04on est sur une blancheur
27:05qui est saine
27:06donc on augmente de 42%
27:07la blancheur des dents
27:08en 28 nuits
27:09avec notamment
27:10notre sérum de nuit
27:11parce que oui
27:11on peut utiliser
27:12un sérum sur les dents
27:13sur les dents
27:14et comment on l'applique ?
27:16c'est très passé
27:17donc il faut l'appliquer
27:18sur notre brosse à dents
27:18Kabuki
27:19donc c'est une brosse à dents
27:20de 10 000 poils
27:21avec un brossage à sec
27:22et donc on le fait
27:24avant de s'endormir
27:24c'est une nèqueuse ultra là
27:26c'est très très doux
27:27si vous voulez
27:28vous pouvez le faire
27:28et donc on a
27:30des micro-essences
27:31donc c'est des bains de bouche
27:32qui sont ultra concentrés
27:33en actif
27:33des sérums
27:35des crates langues
27:36c'est doux
27:36c'est ultra doux
27:37combien de poils là-dessus ?
27:3810 000
27:3810 000 poils
27:40on vous laisse
27:41on se rejoint tout à l'heure
27:43on peut se brosser les dents avec
27:45mais on peut appliquer
27:46notre sérum
27:46donc vraiment
27:47il y a des textures différentes
27:48et comme je disais
27:49on voulait vraiment
27:49déjà vous avez les dents
27:51un peu plus blanches
27:53donc on voulait cocher
27:54toutes les cases
27:55donc on est certifié
27:56bio-éco-cert
27:56comme vous l'avez dit
27:57on est fabriqué en France
27:58et 100% naturel
28:00parce qu'on ne voulait pas
28:00utiliser de produits chimiques
28:02dans nos produits
28:02Philippe Sousse
28:03qui est le coach
28:03de ce soir de la France Bouge
28:04et Alexis Pérébi
28:05je le sens très intéressé
28:06parce que je vois
28:07il s'est détourné du micro
28:09je me vois concentré
28:11il y a la fumée
28:12qui va bientôt sortir
28:13va-t-il être préférencé ?
28:15540
28:17540 vont avoir
28:18The Smiley
28:18c'est possible
28:19c'est vrai que nous
28:20on est une marque digitale
28:21donc on est né en digital
28:22on a créé la marque
28:23dans notre salon
28:25avec mon associé
28:26et ma mère
28:26donc nous 90%
28:28de notre business
28:28on le fait sur notre site internet
28:30mais c'est vrai qu'on a
28:30une belle opportunité
28:32mais c'est le but de la France
28:33Beaujant Crédélien
28:34parce qu'on est seulement
28:34je veux dire dans 80 pharmacies
28:36en France
28:36c'est pas assez
28:37il y en a 20 000
28:38mais il y en a 20 000
28:39on se demande beaucoup
28:40en pharmacie
28:40on a un book tendance
28:42on a un book historique
28:44avec les 250 partenaires
28:46industriels
28:47et on a aussi
28:48un book tendance
28:48avec les néomarques
28:49les marques digitales
28:50et je serais
28:51ravi de pouvoir échanger
28:53je vais donner un petit sac
28:53à la fin
28:54Philippe Sousse
28:55c'est extrêmement innovant
28:56le coach de ce soir sur Europe
28:58j'ai trouvé
28:59donc toujours dans les points forts
29:00et puis après on passera
29:01bien sûr
29:01à la question coach
29:03on termine les points forts
29:03bien sûr
29:03mais les points forts
29:04l'engagement environnemental
29:06et la transparence aussi
29:07c'est vrai que vous êtes
29:09tous les ingrédients
29:11sont clairs
29:12net
29:12la communication
29:13elle est vraiment
29:14parfaite
29:15et surtout
29:16je terminerai sur quelque chose
29:17qui est séduisant
29:18dans une salle de bain
29:19c'est le côté artistique
29:21la présentation
29:22c'est très très beau
29:23et vraiment
29:24j'invite tous les auditeurs
29:25à aller voir
29:26c'est quoi le petit pot là
29:27on dirait un pot de crème
29:28en fait
29:28c'est une gelée polissante
29:30brillance instantanée
29:31parce qu'au cabinet dentaire
29:32ma mère elle me faisait
29:33du polissage
29:34après le détartrage
29:35et j'avais les dents
29:36ultra brillantes
29:37et donc avec ma mère
29:38on a décidé de le lancer
29:39mais c'est génial
29:40pour avoir cet effet de brillance
29:41c'est comme le cirage
29:42sur les chaussures
29:43exactement
29:43mais c'est tout doux
29:44c'est tout doux
29:45c'est pas mal
29:46donc à l'émail
29:47Philippe Sousse
29:49si
29:50François est parmi nous
29:51ce soir sur Europe 1
29:52le fondateur
29:53cofondateur CEO
29:54de The Smiley
29:55c'est parce qu'il a
29:55une question pour vous
29:57François
29:58oui effectivement
29:58donc en fait
29:59nous on a réussi
30:01donc à avoir
30:02une croissance phénoménale
30:03en digital
30:03on est une marque digitale
30:04et c'est vrai que
30:05on a une très belle opportunité
30:07je pense en pharmacie
30:08mais moi ma question
30:09c'est comment
30:09on peut devenir
30:10une future marque
30:12en ultra croissance
30:13en pharmacie
30:14pour une marque digitale
30:15et notamment face
30:16à la concurrence
30:17qu'il y a en pharmacie
30:18mais vous n'avez pas de concurrence
30:19parce que ça n'existe pas
30:20le sérum
30:20le polissage
30:21en pharmacie
30:21si
30:21il y a beaucoup beaucoup
30:22de marques de oral care
30:24en pharmacie
30:24donc comment nous
30:25marque digitale
30:26on peut s'imposer
30:27en pharmacie
30:28Philippe Sousse
30:29allez c'est parti
30:30bon
30:31j'ai vraiment aimé
30:33donc j'ai passé du temps
30:34et vraiment
30:36est-ce que vous en avez parlé
30:37à votre fils
30:37oui
30:38bien sûr
30:39forcément
30:40forcément
30:42bon clairement
30:43je trouve que
30:43votre notoriété
30:44il faut utiliser
30:45votre notoriété digitale
30:46pour créer un aimant
30:47véritablement
30:48et pour sécuriser
30:49les pharmacies vitrines
30:50et convertissez-les
30:51et convertissez-les
30:54les équipes de comptoir
30:54par l'expérience produit
30:56donc première chose
30:57activez le levier
30:58figital
31:00physique
31:00digital
31:01pour créer la demande
31:03pour qu'un pharmacien
31:04accepte de référencer
31:05il faut que ses clients
31:06la lui demandent
31:07et là vous avez
31:08une arme fatale
31:09mon cher
31:09vous avez votre communauté
31:11qui peut aller
31:12dans les pharmacies
31:13et demander
31:13vous n'avez pas
31:14The Smilist
31:15voilà donc ça
31:16c'est un premier élément
31:17sur lequel on peut jouer
31:18et évidemment
31:21géolocaliser
31:22vos clients
31:23où ils sont situés
31:25de manière à aller voir
31:26les pharmacies
31:27les plus proches
31:27et servir de ces ambassadeurs-là
31:29pour aller voir
31:30déjà les pharmacies
31:31ça peut être intéressant
31:32chaque commande
31:33d'e-commerce
31:34doit inclure
31:34des mini-doses
31:35ou des bons d'achat
31:36valables exclusivement
31:37dans les pharmacies
31:38partenaires
31:38c'est une bonne idée ça
31:39oui c'est une bonne idée
31:40voilà
31:41je ne sais pas après
31:42si ce sera possible
31:43partout
31:43mais je ne sais pas
31:45si ça parle à tout le monde
31:46Mickaël Cohen
31:47ça vous parle
31:48vous êtes pharmacien
31:48moi ça me parle parfaitement
31:49moi je pense
31:50que cette marque
31:51a toutes les clés
31:51pour entrer en pharmacie
31:52et ses conseils
31:54sont très bons
31:55Philippe
31:56merci Mickaël
31:57c'est bien ensuite
31:58les flagships
31:59j'aime bien cette émission
32:00aujourd'hui
32:01on est vraiment
32:02dans une bonne ambiance
32:03c'est bien ensuite
32:04les flagships
32:05et les pharmacies
32:06prescriptives
32:06c'est-à-dire
32:07la stratégie
32:08des têtes de pont
32:08clairement
32:09il y a des pharmacies phares
32:10vous avez des grosses pharmacies
32:12on en reparlera peut-être tout à l'heure
32:13parce que j'ai une question
32:14sur les méga pharmacies
32:16que je vois naître
32:16un peu partout maintenant
32:17donc on y reviendra
32:19mais sur les pharmacies phares
32:20vous voulez parler des pharmacies supermarchés ?
32:22les grosses pharmacies
32:24je pense notamment à Cap 3000
32:26qui est une pharmacie
32:27je ne sais pas combien de mètres carrés
32:292000 mètres carrés
32:30j'ai été impressionné
32:31parce que c'est vrai
32:32qu'il y a une offre phénoménale
32:34voilà
32:35ensuite conquérir l'interne
32:36et former
32:36séduire l'équipe
32:37l'équipe qui va vendre
32:39l'équipe officinale
32:40alors je crois que dans les pharmacies
32:42vous avez différentes répartitions
32:43il y a le pharmacien bien sûr diplômé
32:45et puis après vous avez des assistants
32:46qui sont plus
32:47peut-être sur de la parapharmacie
32:48je le vois notamment dans ma ville
32:50c'est-à-dire à Lyon
32:51quand je vais dans les grandes pharmacies
32:53je m'aperçois qu'il y a
32:54différentes typologies
32:55au niveau derrière le comptoir
32:56donc la technique du cheval de Troie
32:58digitale pour l'équipe
32:59offrait une routine complète
33:01pour l'équipe
33:02gratuite aux équipes officinales
33:04qui permettent de tester
33:05et puis après
33:06cibler via des parfums dédiés
33:08ou des visites flash
33:08une équipe qui a testé le sérum
33:10en devient la meilleure ambassadrice
33:12donc ça c'est du classique
33:13et puis digitaliser la formation également
33:16parce que vous n'avez pas les moyens
33:17de développer une pléiade
33:20comme certaines marques peuvent avoir
33:22de visiteurs
33:23donc là je pense que
33:24vous devez déployer des modules
33:26de e-learning
33:26ultra court
33:27deux minutes sur smartphone
33:28qui permet de comprendre
33:29véritablement
33:30c'est rentable déjà ?
33:31oui totalement
33:32tout en fonds propres
33:33tout en fonds propres
33:34pas de levée de fonds
33:35non
33:35c'est ni d'emprunt bancaire
33:38rien ?
33:38non
33:39votre Alexis Béréby
33:41patron de leader santé
33:43je trouve le modèle créatif
33:45innovant
33:45et effectivement
33:47ça a toute sa place
33:48en officine
33:48avec des officines choisies
33:49oui
33:50parce que je pense
33:51qu'il ne faut pas
33:52déstabiliser
33:53l'ADN digital de la marque
33:55totalement
33:56Philippe vous voulez terminer ?
33:57oui je termine par le merchandising
33:58qui est fondamental
33:59on l'a vu avec certaines marques
34:00il n'y a pas beaucoup de place
34:01donc si on choisit les pharmacies
34:03effectivement on va penser
34:04aux grandes pharmacies
34:06le trade marketing
34:07va être important là-dessus
34:08et notamment
34:09casser les codes
34:09du rayon du commentaire
34:10je crois qu'aujourd'hui
34:12vous êtes l'agitateur
34:13et l'agitateur
34:14de ce monde-là
34:16et je pense qu'il y a
34:17une véritable action
34:19à mener là-dessus
34:19voilà
34:20merci beaucoup
34:20pour tous les conseils
34:21je vous fournirai
34:22mes notes
34:23mais il va vous donner
34:24les notes
34:24c'est important
34:25qu'on ne casse pas
34:26notre ADN
34:27non non
34:27gardez-la
34:28parce qu'elle est très très forte
34:29donc moi je trouve
34:30que c'est vraiment génial
34:31de pouvoir surfer là-dessus
34:32et si vous voulez
34:33que je rentre au capital
34:34n'hésitez pas
34:36il le fait parfois
34:37avec des boîtes
34:37qui passent ici
34:38donc il y aura
34:39des négociations en cours
34:40Alexi Béribi
34:41vous êtes le président
34:42et le cofondateur
34:43de Leader Santé
34:44c'est le moment du quiz
34:45écrit par César Dian
34:46pour la France-Bouche
34:47Leader Santé
34:48a été créé en 2007
34:49par trois pharmaciens titulaires
34:50pourquoi avoir choisi
34:51de créer un groupement
34:52plutôt que de vous concentrer
34:53uniquement sur
34:54votre pharmacie
34:57parce que ce qui nous intéressait
34:58en tant qu'entrepreneur
34:59c'était l'aventure humaine
35:01on nous a appris pour des fous
35:02de délaisser nos officines
35:04et parfois de passer
35:05plus de temps
35:05à négocier
35:08et que dans sa propre officine
35:10mais ce qui intéresse
35:11c'est la quête de sens
35:12ce qui intéresse
35:13c'est l'excitation
35:14de l'aventure entrepreneuriale
35:15ce qui intéresse
35:16c'est aller au bout de ses rêves
35:17au bout de ses idées
35:18et nous
35:19on nous a pris pour des fous
35:20et au final
35:22moi je dis à tous les entrepreneurs
35:23quand on vous dit
35:24que c'est impossible
35:24allez-y
35:25allez-y
35:26et allez au bout
35:27de vos ambitions
35:27parce que parfois
35:28même souvent
35:30le rêve entrepreneurial
35:32est largement inférieur
35:33à la vraie vie entrepreneuriale
35:34on peut aller vraiment
35:35au-delà du rêve
35:36et vous êtes allé au-delà
35:37de votre rêve ?
35:38oui
35:39nous
35:39on ne pensait pas
35:41effectivement
35:42aller continuer l'aventure
35:43avec cette dimension
35:44cette envergure
35:45créer le boosteur d'apport
35:46c'est quelque chose
35:46on y a rêvé
35:48c'était utopique
35:49et on l'a fait
35:50on l'a fait
35:50quel est le meilleur conseil
35:51qu'un confrère
35:51vous ait donné
35:52depuis que vous êtes
35:53quand vous êtes devenu pharmacien ?
35:55le meilleur conseil
35:56qu'on vous a donné ?
35:58reste toi-même
35:59si vous n'aviez pas été pharmacien
36:01vous auriez été quoi ?
36:03ou qui ?
36:05en fait j'aurais été
36:06sûrement chef d'entreprise
36:07comme je suis l'éleux
36:09donc finalement j'ai conseillé
36:11les deux ambitions
36:12si vous pouviez donner
36:13vous l'avez déjà donné
36:14donc on ne va pas l'en faire
36:15quelle est la décision professionnelle
36:17dont vous êtes aujourd'hui
36:17le plus fier ?
36:19la décision
36:20c'était
36:21c'est de rester indépendant
36:22et toujours résister
36:25aux appels
36:26du pied industriel
36:26ou financier
36:28ça c'est important
36:28et vous comptez le rester ?
36:30c'est dans le temps long
36:31indépendant c'est le temps long
36:32et c'est le temps de la pharmacie
36:33allez vous restez avec nous
36:34dans La France Bouge
36:38c'est un peu ce que vous voulez nous dire
36:40Jean-Jacques Goldman
36:41Envole-moi
36:42effectivement c'est un peu mon histoire
36:44parce que moi je suis issu du 93
36:47et je pense que cette chanson
36:48m'a donné beaucoup d'idées
36:49surtout de dire que
36:51le point de départ
36:53ne détermine jamais
36:54le point d'arrivée
36:54et on est vraiment conditionné
36:57à s'affranchir de tous les déterminismes
36:59et donc à tous les entrepreneurs
37:00qui nous écoutent
37:01je leur dis
37:02tout est possible
37:03si vous êtes travailleur
37:04si vous allez au bout de vos idées
37:05si vous avez de la chance aussi
37:06parce que ça joue
37:07ben envolez-vous
37:09allez on se retrouve dans un instant
37:10une petite pause
37:12Europe 1
37:13La France Bouge
37:1420h30
37:1521h30
37:16Elisabeth Assayac
37:17Je suis pharmacien
37:18et aujourd'hui je te donne
37:19les meilleures astuces
37:19pour gérer ton allergie
37:21quand t'es allergique
37:22il faut prendre des anti-histaminiques
37:24les plus connus vont être
37:25la cétchérésine
37:26et la loratadine
37:26mais il y en a plein d'autres
37:27avec et sans ordonnance
37:28je te conseille de les prendre le soir
37:30pour moins ressentir
37:31l'effet sédatif
37:32de l'anti-histaminique
37:33Vous êtes bien sûr
37:34Europe 1
37:344ème et dernière partie
37:36de la France Bouge
37:37et nous sommes avec
37:38Michael Cohen
37:39que c'est lui
37:40que vous venez d'entendre
37:41c'est un extrait
37:41de ce que vous racontez
37:43sur les réseaux sociaux
37:45Michael Cohen
37:46vous, vous êtes aussi pharmacien
37:47c'est important de le préciser
37:49parce que vous êtes pharmacien avant tout
37:50Moi je suis pharmacien avant tout
37:52je communique
37:54au travers des réseaux sociaux
37:55pour au départ
37:56les clients de ma pharmacie
37:57ça s'avère que
37:58ce que j'ai commencé à dire a plu
38:00et j'ai commencé à avoir
38:01une plus grosse communauté
38:02mais à la base
38:04j'ai créé ce compte
38:04pour accompagner
38:06les clients de ma pharmacie
38:07Et vous les accompagnez
38:08avec des tas de conseils
38:10ce qui est très intéressant
38:11parce qu'on parle de la pharmacie
38:13depuis le début de l'émission
38:13on disait tout à l'heure
38:14il y a de plus en plus
38:15de pharmacies importantes
38:17avec plein plein de choix
38:18parfois on ne sait pas
38:19s'y retrouver
38:19on n'arrive pas à savoir
38:20ce qu'on doit prendre
38:21le magnésium
38:22la vitamine
38:23les probiotiques
38:24etc.
38:24vous vous aidez
38:25votre communauté
38:26à y voir plus clair
38:28Alors d'une certaine manière
38:29oui
38:29maintenant
38:30il faut se dire quelque chose
38:31c'est que sur les réseaux
38:32on ne peut affirmer
38:33que des généralités
38:34Il y en a beaucoup trop
38:35il y a beaucoup de choses
38:36sur les réseaux
38:36Il y a beaucoup de choses
38:37et beaucoup de contenu
38:38c'est pour ça d'ailleurs
38:38que moi
38:39ces derniers temps
38:39je me suis beaucoup effacé
38:41je ne voulais pas être noyé
38:42au milieu d'une
38:43d'une masse
38:45de contenu santé
38:46dans lequel il va y avoir
38:47évidemment des pharmaciens
38:48et des professionnels de santé
38:49qui vont apporter du bon contenu
38:50mais il y a aussi des coachs
38:51il y a même aujourd'hui
38:52des marques qui font mettre des blouses
38:54à des acteurs
38:56il y a même aujourd'hui
38:57avec l'IA
38:58des faux pharmaciens
39:02des faux médecins
39:02on reprend des fausses vidéos
39:04de Michel Cymes
39:05par exemple
39:05on reprend sa tête
39:06pour faire dire des choses
39:07et je voulais m'éloigner
39:09de tout ça
39:09Alors comment on fait
39:10pour se démarquer alors ?
39:12Au-delà de votre légitimité
39:14qui est votre diplôme
39:15et que vous êtes pharmacien
39:16ou vous faites comment
39:17pour vous démarquer ?
39:18Alors déjà la première chose
39:19c'est pourquoi
39:20est-ce qu'on veut se démarquer ?
39:21Moi je n'ai pas voulu me démarquer
39:22au début
39:22je voulais juste apporter
39:23du contenu intéressant
39:24pour ma communauté
39:25pour se démarquer
39:26il faut évidemment
39:27un bon hook
39:27donc ça c'est quelque chose
39:28qui est connu
39:29dans le milieu de l'influence
39:31c'est avoir une bonne phrase
39:32d'accroche
39:33et moi je pense
39:34que le plus important
39:35l'essentiel
39:35c'est d'apporter
39:37d'apporter quelque chose
39:39juste ça en fait
39:39d'apporter
39:40d'apporter un contenu
39:41qui va être utile
39:43et c'est ce que j'ai essayé
39:44de faire dans mes postes
39:45Il faut que ce soit
39:46de plus en plus utile
39:46parce qu'on le dit
39:47depuis le début de l'émission
39:48utile le quotidien
39:49Alexis Bérébi
39:49vous êtes le cofondateur
39:50de Leader Santé
39:51on est quasiment
39:52sur du sur-mesure
39:53maintenant le rôle du pharmacien
39:54puisqu'il vaccine
39:54puisqu'il teste
39:55puisqu'il peut réparer
39:56une urgence
39:57puisqu'il va délivrer
39:58évidemment des médicaments
39:59comme on est sur du sur-mesure
40:01il faut délivrer
40:02le meilleur contenu possible
40:04Oui effectivement
40:05il faut identifier
40:06le profil du patient
40:07l'âge du patient
40:08on peut faire maintenant
40:09des bilans de médication partagés
40:10on prend des personnes
40:12polymédiquées
40:13qui ont plus de 5 médicaments
40:14qui ont un certain âge
40:15on peut faire des bilans
40:16pour les femmes enceintes
40:18on peut faire des bilans
40:18pour des patients sous opioïdes
40:20tout ça c'est vraiment
40:20du sur-mesure
40:21et on est dans une démarche
40:24vraiment de plus en plus
40:25d'accompagnement personnalisé
40:27comme l'a expliqué Mickaël
40:27Alors Mickaël
40:28qu'est-ce qu'on vous demande le plus
40:29quelles sont aujourd'hui
40:30les interrogations
40:32qui reviennent le plus
40:33pour les français
40:34pour les consommateurs
40:35Alors la question numéro 1
40:38et ça m'étonne qu'on la pose encore
40:40c'est le magnésium
40:41à chaque fois tout le monde
40:42se demande quel magnésium
40:43il faut prendre
40:44parce qu'il y en a tellement
40:44et surtout pourquoi
40:46est-ce qu'on a besoin
40:46de prendre du magnésium
40:47aujourd'hui tout le monde
40:47dit qu'il faut prendre du magnésium
40:48pour le stress
40:49pour de la fatigue
40:50et pour les crampes
40:51personne ne comprend vraiment
40:52comment ça fonctionne
40:53or le magnésium
40:55va être utile
40:55je vais rentrer dans quelque chose
40:56d'un petit peu
40:57peut-être barbare
40:58mais c'est grâce au magnésium
41:00que les glucides lipides protéines
41:02grâce au cycle de Krebs
41:03donc c'est des chaînes
41:05c'est des chaînes de
41:07ça va trop loin
41:08donc grâce au magnésium
41:09grâce au magnésium
41:10on va avoir de l'énergie
41:11d'accord
41:11entre autres
41:13mais c'est bien de le prendre
41:14aussi avant de dormir
41:14donc on ne peut pas avoir
41:16de l'énergie avant de dormir
41:17c'est pas exactement de l'énergie
41:19ça va juste permettre
41:19à son corps de ne pas s'épuiser
41:21c'est plutôt comme ça
41:22qu'il faut dire les choses
41:22sinon il va puiser
41:23dans ses réserves
41:24et il va être fatigué
41:25et alors
41:25mais même dans le magnésium
41:26vous avez le droit
41:28de donner des marques
41:28je ne donne pas de marques
41:29aucune marque
41:30que ce soit sur les réseaux
41:31je ne donne pas de marques
41:32ou que ce soit ici
41:32mon but c'est pas de vendre un produit
41:33donc il y a des marques
41:34qui doivent venir vous voir aussi
41:35bien sûr
41:35donc vous refusez
41:36je refuse
41:37et vous vivez de ça ?
41:38je ne vive pas du tout
41:39c'est pour ça que je vous dis
41:40je ne le fais plus
41:40ah d'accord
41:41c'est bon à savoir
41:42aujourd'hui je ne fais plus de
41:44enfin c'est pas parce que
41:45je ne me fais pas rémunérer
41:46que je ne fais plus d'influence
41:47mais je ne fais plus d'influence
41:49car je
41:50parce que c'est saturé
41:51déjà c'est saturé
41:52aujourd'hui les informations
41:53on les trouve
41:53où on veut
41:54quand on veut
41:54et d'autre part
41:55le contenu est entre
41:58mon réel
41:59va être entre deux réels
42:00qui font rire
42:00ce n'est pas un réel
42:01qui a été cherché
42:02donc en fait
42:03c'est un réel
42:03qui est oublié
42:04l'information est retenue
42:06quand elle est cherchée
42:07le magnésium
42:08vous en avez parlé
42:09on vous pose des questions
42:09là il y a la grippe
42:10qui va arriver
42:11comment vous faites vous
42:12les pharmaciens
42:13vous vous vaccinez beaucoup
42:15vous pouvez nous quantifier
42:16Alexis Béribi
42:17les vaccins contre la grippe
42:19le coup de couverture vaccinale
42:21il est en France
42:23de 50% environ
42:24et dans les pharmacies
42:26finalement il y a eu un switch
42:27des cabinets
42:28on a désengorgé
42:29des cabinets médicaux
42:30il y a eu un switch
42:31des cabinets médicaux
42:32vers la pharmacie
42:33mais il faut être honnête
42:35on n'a pas eu
42:35une augmentation significative
42:37du taux de couverture vaccinale
42:38donc il y a eu un switch
42:39on a désengorgé
42:40maintenant à nous
42:41de faire l'effort
42:42pour augmenter
42:43cette couverture vaccinale
42:44donc en parler
42:45derrière le comptoir
42:46à chaque
42:46les plans de communication
42:48médiatique
42:49qu'on a mis en place
42:49les médias
42:50juste on va voir son pharmacien
42:51vous pouvez lui dire
42:52ce que vous êtes fait vacciner
42:53il y a ça d'un côté
42:55le pharmacien
42:55a cette mission là
42:56aussi de demander
42:58à ses clients
42:59à ses patients
43:00s'ils se sont fait vacciner
43:01et s'ils veulent se faire vacciner
43:02parce que vous avez
43:03la possibilité
43:04on est dans un contexte
43:05un peu chaotique
43:06on le voit
43:07tous les week-ends
43:07il y a des problèmes
43:09ici en France
43:10vous les pharmaciens
43:11vous avez été
43:12pris pour cible
43:13nous il y a une pharmacie
43:14du groupe
43:14à la république
43:16Odélia que je salue
43:17qui est très courageuse
43:18qui s'est fait piller
43:19détruire son officine
43:20à côté de la place
43:20de la république
43:21vous avez volé
43:21des médicaments
43:22ils ont tout volé
43:23enfin ils ont pris
43:24tout et n'importe quoi
43:25malheureusement tout
43:26surtout plus
43:26et n'importe quoi pour eux
43:28parce que ce n'est pas
43:28des médicaments
43:29qui vont leur être utiles
43:30avec des médicaments
43:30qui valent une fortune
43:31parfois
43:31des médicaments
43:32effectivement des produits
43:33rares
43:33et des pathologies rares
43:35et des produits très chers
43:37mais on accompagne
43:38justement
43:39il y a aussi
43:39une autre patiente
43:40à Lyon
43:40qu'on a accompagné
43:41qui s'est fait piller
43:42d'esprit à son officine
43:45cliente
43:45vous voulez dire
43:46une cliente
43:47une pharmacienne
43:47affinée du réseau
43:48à Lyon
43:49et également à Paris
43:50place la république
43:51et donc
43:51on est là
43:52le groupement est là
43:53pour les accompagner
43:53pour reconstruire la suite
43:55envisager la suite
43:56pour mettre à disposition
43:57nos équipes merchandising
43:58pour le déploiement
43:59après les travaux
44:00vous les accompagnez aussi
44:01là-dessus
44:01et vous vous restez ouvert
44:03Michael Cohen
44:03ça va
44:04parce que vous êtes aussi
44:05au plein coeur de Paris
44:06moi je suis en plein coeur
44:07de Paris
44:08je reste ouvert
44:09mais je suis toujours
44:10prêt à fermer
44:11s'il faut fermer les portes
44:12donc le 17 octobre
44:14on a dû fermer
44:15un petit peu plus tôt
44:16et il y a eu des commerces
44:17tout autour de moi
44:17qui ont été pillés
44:18et ravagés
44:18vous ça a été ?
44:19mais moi ça a été
44:19j'ai eu de la chance
44:20épargné
44:20on poursuit là-dessus
44:22Alexis Béréby
44:22on a quelques mois
44:23de l'élection présidentielle
44:25on va voir un petit peu
44:26plus loin
44:27et donc je vais vous demander
44:28dans quelques instants
44:29quel est l'espoir
44:30que vous y placez
44:30Europe 1
44:32la France bouge
44:34les raisons d'espérer
44:36Alexis Béréby
44:38l'espoir c'est que
44:39les futurs présidents
44:41les candidats
44:42l'entendent
44:43c'est qu'ils nous libèrent
44:44des carcans
44:45nous libèrent des normes
44:46libérez-nous
44:47des freins administratifs
44:49libérez-nous des taxes
44:50des hypertaxes
44:51libérez-nous de la réglementation
44:53et laisser les entrepreneurs
44:55innover
44:56oser
44:57créer
44:57travailler
44:57on sait le faire
44:58la France ne manque pas de talent
45:00ni d'idée
45:00ni d'entrepreneur
45:01elle a juste besoin
45:03de plus d'oxygène
45:04on a besoin
45:05nous d'avoir
45:06les moyens
45:07et la possibilité
45:08de pouvoir
45:10embarquer nos collaborateurs
45:11leur donner du sens
45:12et ne pas être tiré
45:13vers le bas
45:14dans l'assistanat
45:15dans la fonctionnalisation
45:16on a besoin
45:17du cul de la responsabilité
45:18du cul de l'entrepreneuriat
45:19et l'entreprise
45:21n'est pas
45:22un problème
45:23l'entreprise
45:23est la solution
45:24pour la France
45:24et on est là
45:25pour créer
45:26de la richesse
45:26la valeur ajoutée
45:27et donner des carrières
45:28à nos collaborateurs
45:30donc ça veut dire
45:30qu'on devrait diriger
45:31la France
45:31comme une entreprise
45:32tout à fait
45:33merci
45:34Alexis Béréby
45:35président cofondateur
45:36de Leader Santé
45:37en route vers les trophées
45:38de l'avenir
45:39je le rappelle
45:39Europe 1 LCL
45:40rendez-vous
45:41d'ici quelques semaines
45:43pour les résultats
45:44Philippe Sose
45:45le 3 décembre
45:46une belle émission
45:46le 3 décembre
45:47une belle émission
45:48et le 2 décembre
45:49la cérémonie
45:50des trophées
45:51de l'avenir
45:52Europe 1 LCL
45:52merci François Bonat
45:53merci à vous
45:54cofondateur
45:54CEO de The Smilist
45:56un grand merci
45:57d'être venu
45:57ce soir
45:58Michael Cohen
45:58je rappelle que
45:59vous êtes pharmacien
46:01mais aussi
46:01vous délivrez
46:02des conseils
46:03sur vos différents
46:04réseaux sociaux
46:05et un grand merci
46:06Philippe Sose
46:07investisseur et conseil
46:08en entreprise
46:09dans un instant
46:10c'est Valérie Darmont
46:11pour la vidéo
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