00:00Il y a quelques jours, j'ai reçu ce DM.
00:04Vous n'avez rien compris, c'est normal, je vous explique.
00:07Bienvenue dans le monde jargonneux des startups.
00:09L'ARR, ça veut dire Revenu Récurrent Annuel.
00:13C'est un indicateur financier qui permet de savoir ce qu'on va encaisser dans les 12 prochains mois, mois
00:19après mois.
00:19Il est surtout utilisé pour des entreprises qui facturent des abonnements mensuels ou annuels.
00:24Quand une startup a 1000 clients qui paient 100 euros par mois, elle encaisse 100 000 euros par mois.
00:28Et elle a un ARR d'1,2 million d'euros.
00:31Le run rate, c'est à peu près la même chose, car on extrapole le chiffre d'affaires sur une
00:36période donnée si on reste sur le rythme actuel.
00:38Et on peut rajouter des revenus ponctuels.
00:40Une startup qui fait un million d'euros de chiffre d'affaires fait donc un run rate de 12 millions
00:44d'euros.
00:45Mais alors, peut-être que vous vous posez cette question.
00:47Est-ce que l'ARR et le run rate sont des métriques importantes ou pas ?
00:50Surtout à côté des trois autres que vous connaissez certainement, le chiffre d'affaires, la valorisation et les bénéfices.
00:56L'ARR ou le run rate, ça ne correspond pas vraiment au chiffre d'affaires qu'on retrouve sur le
01:01compte de résultat d'une entreprise.
01:02C'est surtout un montant qui est utilisé par les startups et leurs investisseurs.
01:06Ils préfèrent parler d'ARR parce que ça donne un plus gros montant que le chiffre d'affaires.
01:11Et même si ce montant est potentiel, il est quand même fortement prévisible.
01:14Mais alors, pour en revenir quand même à mon DM initial.
01:17Quelle startup française a atteint les 100 millions d'ARR le plus rapidement ?
01:21Sans surprise, c'est Mistral, qui est une startup d'IA française.
01:25C'est un peu notre open AI, mais en beaucoup plus petit.
01:28Alors, c'est difficile de savoir quand elle a passé ce cap symbolique,
01:31parce que Mistral ne publie pas ses comptes, comme beaucoup de startups d'ailleurs.
01:34Mais elle a assuré qu'elle atteindra le cap du milliard de dollars de revenus d'ici la fin de
01:39l'année.
01:39Bon, donc la prochaine fois qu'on vous parle d'ARR, vous saurez ce qui se cache vraiment derrière.
01:43Si toi aussi, tu as une question technique à me poser, n'hésite pas.
