00:00Bonjour à tous, merci d'être avec nous dans le Rendez-vous des pros, une émission produite par OpenMedia et
00:04diffusée sur Capital.fr.
00:16Aujourd'hui, nous parlons de couches écologiques avec la marque française Les Petits Culottés avec notre invité Mathieu Batteur. Bonjour
00:22Mathieu.
00:22Bonjour Jean.
00:23Merci d'être avec nous. Vous êtes cofondateur de la marque Les Petits Culottés. Alors cette couche, je l'ai
00:28avec moi.
00:28Je la touche parce que rien qu'au toucher, on sent, Mathieu, qu'il y a vraiment une différence incroyable.
00:33Comment vous pouvez expliquer toute cette différence ?
00:36Tout simplement déjà, ce que vous avez entre les mains, ce n'est pas un voile synthétique en contact avec
00:40la peau, c'est un voile naturel.
00:42Donc déjà, ça fait toute la différence. Ça permet tout simplement d'éviter les érythèmes, les rougeurs, etc.
00:48Et en plus, pour aller bien au-delà, on vient fournir des rapports toxicologiques.
00:52En fait, tous les trimestres, on vient broyer la couche et vérifier qu'il n'y a pas d'allergènes,
00:59voire même de perturbateurs endocriniens
01:00qui pourraient créer soit une simple rougeur, soit aller jusqu'à l'érythème fessier.
01:04Pas de rougeur, c'est ce que vous dites Mathieu. Comment vous arrivez justement à ce que cette couche ne
01:08fasse pas de rougeur ?
01:09Eh bien, c'est justement l'association de deux choses. Un, la première partie, c'est le voile naturel, d
01:16'ailleurs, que vous avez du coup entre les mains.
01:17Et la deuxième partie, c'est les analyses toxicologiques qu'on a bien publiées tous les trimestres directement.
01:24Vraiment, c'est deux points majeurs qui font que tout ce qui va être en contact avec la peau ne
01:28puisse pas justement créer ces rougeurs.
01:30Couches qui est aussi très absorbantes, c'est la plus absorbante, c'est ça ?
01:33Exactement. Donc là, la partie absorption, à la différence des couches qu'on va pouvoir trouver, par exemple, en grande
01:40distribution,
01:41on vient mettre un dosage le plus élevé en cellulose, c'est la pâte blanche qui vient du bois.
01:45Et en fait, on en met tellement dedans qu'on a la classification A avec la notation plus de 90.
01:50Donc, c'est sur les couches les plus absorbantes au niveau du marché.
01:53D'accord. Alors, ce qui attire aussi pas mal de parents, c'est que vous faites, chez les petits culottés,
01:58la couche la plus naturelle.
02:00On sait que c'est assez tendance, évidemment, en ce moment. Qu'est-ce qu'elle a de plus que
02:04les autres, cette couche ?
02:05Exactement. Donc là, on a le dosage en matière naturelle le plus élevé au marché.
02:08Donc, vous avez entre les mains la couche la plus biodégradable.
02:11D'accord.
02:12Tout simplement, parce qu'on a remplacé les matériaux chimiques par des matériaux naturels.
02:16Donc, tout ce qui va être en contact avec la peau est d'origine naturelle.
02:18Et le dosage qui est à l'intérieur, donc la cellulose, on en met le maximum possible.
02:22Donc, ça vient du bois à l'intérieur.
02:23D'accord. Il y a une taille qui marche particulièrement chez vous, dans vos couches, c'est la taille 4.
02:30C'est celle qui est la plus vendue. Pourquoi ? Est-ce qu'il y a une explication, Mathieu ?
02:33Eh bien, parce que la taille 4, à la différence de ce retrouvé, elle est utilisée pendant plus d'un
02:37an.
02:37D'accord.
02:37Donc, là, c'est tout simplement la taille la plus utilisée, que ce soit chez nous ou même en grande
02:42surface, dans tous les cas.
02:44Et en termes de pricing, justement, pour comparer, quand en prix moyen, constatant en grande surface, on va être aux
02:50alentours des 35, 37 centimes, du coup, la couche, la taille 4, pour, on va dire, des grandes marques.
02:55Nous, on est en dessous des 30 centimes parce que, du coup, on a 29 centimes la couche.
02:59Et comment vous arrivez, justement, à être moins cher qu'en grande surface ?
03:02Eh bien, là, c'est notre méthode de distribution.
03:03Donc, nous, les petits culottés, vous ne nous verrez jamais en grande surface, tout simplement, parce qu'on a une
03:07distribution directe usine.
03:09Donc, ça part de l'usine de fabrication, donc, c'est fabriqué dans les Vosges et livré directement chez les
03:14parents.
03:15Grâce à ça, on fait sauter la totalité des intermédiaires, donc, notamment, les marges de grande distribution, le transport additionnel
03:22pour être en centrale d'achat.
03:24Et en supprimant la totalité des intermédiaires, les coûts de transport, etc., ça nous permet, justement, d'être moins cher
03:30qu'en grande surface.
03:30C'est un peu le même système que les oeufs à la ferme, du coup, ça part, on vient chercher
03:34directement au producteur.
03:35Là, il y a juste un transport qui vient livrer directement chez soi.
03:38C'est ça, c'est ça.
03:39Et les Vosges, c'est, voilà, c'est de là que tout est parti.
03:41C'est le point de départ.
03:42Expliquez-nous un peu.
03:43Exactement.
03:44Donc, les Vosges, ça a démarré en 2019 avec Joanne, du coup, un ami d'enfance.
03:49On est toujours amis, d'ailleurs, aujourd'hui.
03:51C'est bon sens.
03:52On est parrain réciproque de nos enfants.
03:54Et l'idée de base, c'est quand on s'est lancé, on voyait apparaître plein de polémiques, notamment sur
03:59les kiosques,
04:00c'était marqué, attention, glyphosate dans les couches, etc., attention, couches toxiques.
04:03Et on sentait un début de marché qui était en train de bouger.
04:06Et c'est là qu'on a eu l'idée de rencontrer ce fabricant dans les Vosges qui nous a
04:10dit,
04:10bon, les gars, j'ai vu votre cahier des charges.
04:12Alors, c'est sûr, voile naturelle, plus absorbant, plus absorbant que les marges de grande distribution,
04:18analyste toxicologique systématique qui nous a dit, mais vous êtes complètement taré.
04:21Personne ne va l'acheter, votre couche.
04:22Et c'est là qu'on a eu l'idée de faire le circuit court, justement, pour rendre accessible au
04:26plus grand nombre cette qualité-là.
04:28Et aujourd'hui, donc, 7 ans après, on peut dire que c'est une très belle réussite.
04:32Vous faites 100 millions d'euros de chiffre d'affaires, c'est ça ?
04:34Exactement. Donc, fin 2025, on a dépassé les 100 millions.
04:38Et il y a un peu plus d'un bébé sur dix qui prend les couches, les petits culottés, du
04:42coup, en France.
04:42Donc, c'est une belle histoire française, une fabrication française.
04:47Et voilà, même capitaux français, vu qu'on est sur capital.
04:50Oui, exactement. Et comment vous expliquez comme ça, cette réussite ?
04:54La réussite, il y a plusieurs facteurs.
04:57Je crois qu'il y en a un qui a un peu une part, on va dire, de chance.
05:01On a un état d'esprit un peu culotté avec Johan, qu'on a retransmis, du coup, dans l'image
05:05de marque.
05:07Et en fait, on peut essayer de trouver les explications, l'acquisition, essayer de trouver des systèmes le plus complexe,
05:11des réponses à des appels d'offres, etc.
05:15La réussite vient que, du coup, on a une marque qui parle aux parents.
05:18On veut le meilleur pour son bébé.
05:20Mais on ne veut pas, notamment, un packaging, on va dire, presque pharmaceutique.
05:25Là, on veut un packaging, soit le peps, etc.
05:27Donc, associer, du coup, une communication twisty, fun, en fait, ça a permis de débrider et d'apporter un grand
05:35bouche-oreille,
05:36qui est notre premier canal d'acquisition aujourd'hui.
05:37Il y a quelque chose aussi qui est vraiment intéressant, Mathieu, c'est l'entraide entre parents.
05:41Ça, c'est assez génial. Est-ce que vous pouvez nous réexpliquer, réexpliquer aux parents qui nous regardent ce dont
05:45il s'agit ?
05:46Eh bien, c'est un service en plus qu'on a rajouté à l'abonnement.
05:49C'est entièrement gratuit pour les parents abonnés des petits culottés.
05:53Et l'idée, elle est hyper simple.
05:56Tous les parents qui nous regardent vont se retrouver sur l'anecdote.
05:59C'est de partir en week-end, arriver sur les destinations et découvrir qu'il n'y a pas assez
06:03de couche pour tenir le week-end.
06:04Et c'est justement là où on a la possibilité, en un clic, d'activer les parents qui ont pris
06:09la même taille sur la zone géographique dans laquelle on est.
06:12Généralement, en moins de 3 ou 4 heures, on a une réponse de 1 à 3 parents dans la zone
06:16géographique.
06:17Après, c'est de l'échange entre parents.
06:19Ils se contactent, on met juste en relation.
06:21Et après, ils s'arrangent entre eux.
06:22Merci beaucoup, Mathieu, d'avoir été avec nous.
06:24Avec plaisir.
06:25Mathieu Betteur, cofondateur de la marque de couche Les Petits Culottés.
06:29Et je vous dis moi à très bientôt pour une nouvelle émission sur Keptel.fr.
06:32Sous-titrage Société Radio-Canada
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