00:00No vemos a nadie como competidores.
00:02Estabamos en el hype, entonces fue viral.
00:04Ahora estamos en el habit de construcción.
00:06Esto es para innovación.
00:13Bienvenidos a The Big Question,
00:16la serie de Euronews donde hablamos de algunos de los grandes nombres en el negocio.
00:20Y hoy no es diferente.
00:22Estoy con Cristina Kent, la CEO de AirUp.
00:26Cristina, gracias por estar con nosotros en The Big Question.
00:28Gracias por estar conmigo.
00:30Estoy muy emocionada de estar aquí con ustedes.
00:32Ahora, AirUp produce water bottles que usamos sent
00:36para crear, essentially, la percepción de flavor
00:39por poner los intercambiables pods en el top de la bottle.
00:43Y este producto, Cristina, fue viral, ¿no?
00:46Creo que la verdadera cantidad de views en TikTok y el like,
00:51que es increíble.
00:52¿Puedes decirnos qué realmente drove esa explosión?
00:56Creo que hay tres pasos para la viralidad, para ir a una zona positiva.
01:01Cuando miras a un problema de sociedad, como por ejemplo, la hidración,
01:05el hecho de que necesitamos beber más agua,
01:07se convierte en un tema en el que la gente quiere hablar.
01:09Así que tiene una base muy buena para la viralidad.
01:12En el principio, fue un hype.
01:14Y, por supuesto, eso sorprendió a todos.
01:15Y, por supuesto, eso es un producto que viene de los fundadores,
01:19que eran ingenieros.
01:21Y sentase, en realidad, viene de la neurociencia,
01:24viene de una verdadera innovación.
01:26Así que el hecho de que podemos flavorar el agua
01:28en una manera de que no tiene suga, no artificial,
01:32es básicamente sentase.
01:34Se puede percibir el sabor,
01:35aunque solo bebamos en pura agua.
01:38Eso es la magia del sistema.
01:39Entonces, la suma de un buen insight,
01:42un buen producto y un buen conversación,
01:44eso hace que sea viral.
01:46Y ahora, la parte que estamos construyendo es la habitación.
01:56Y la empresa se lanzó en Alemania en 2019,
01:59y yo leí que, en los primeros seis meses,
02:02se soldó 80,000 unitas de agua.
02:06Ahora, me refiero a la primera,
02:08y donde la idea de la idea se vino.
02:12La historia tiene una hermosa historia.
02:14Hay un montón de fundadores,
02:15tenemos cinco fundadores,
02:17y todo empezó en un labo universitario.
02:20Era un proyecto de fin de año.
02:22Y el proyecto se basó en la neurociencia.
02:25Ellos miran cómo 80% de taste
02:28viene de retronasal.
02:30Ellos pensaron a diferentes aplicaciones,
02:32y llegaron con la idea de agua.
02:35Así que cuando presentaron el proyecto,
02:36muy pronto,
02:37se pudieron volver a ir a la empresa.
03:09La historia es increíble founder-led.
03:10Proye a ir a la empresa,
03:13¿Puedes cambiar todos los pods a poner en el agua para sentir el sabor para el agua?
03:17¿Es el real AirUp business el bottle o dirá que es el recurso revenue pod business?
03:23Creo que es ambos.
03:24Cuando vean la parte de la jornada que estamos en, el bottle, of course, abre la conversación.
03:29Y lo que hemos hecho es que los pods ahora están disponibles en muchos lugares.
03:34Ahora tenemos 15,000 puntos de sale.
03:37En realidad, abrimos la distribución para asegurarse de que no hay fricción en términos de que si querían cambiar el
03:44pod, que había disponibilidad.
03:46Es un poco como cuando piensas en el gimnasio.
03:49Todos sabemos que ser saludable es ir a un gimnasio, pero si tienes que tomar un bus y tener que
03:54ir a un kilómetro para llegar a tu gimnasio, no tienes que conseguirlo.
03:58Y, al parecer, cuando llegas al gimnasio, tiene que ser una experiencia agradable.
04:01Así que sabemos que el repito viene de la experiencia de la botella y también de la accesibilidad del pod.
04:08Y, al parecer, ¿sabes qué % de clientes vuelven a comprar los pods?
04:12El negocio ahora sale 50 millones de bottles y estamos sobre 200 millones de pods.
04:16Así que está funcionando.
04:18Y lo que podemos ver es que las personas que realmente sticken a la franquise,
04:23a través de los estudios clínicos, vemos que tienen que beber más agua.
04:25Así que el producto está demostrando en sí mismo.
04:28Y ahora, como he dicho antes, estábamos en el hype, entonces fue viral.
04:32Ahora estamos en la construcción de la habitación.
04:34La construcción de la habitación es un poco lento en el sentido de que necesitamos a gente.
04:37Las personas adoptan el sistema día a día para que la promesa de hidratación sea verdadera.
04:43Necesitamos seguir volando, volando, volando y volando.
04:45Y eso es el parte que estamos investiendo ahora, en realmente creando los hábitos.
04:48Y, Cristina, cuando se trata de competición, tu mayor competición,
04:52no es necesariamente Coca-Cola, por ejemplo.
04:54Es el agua de tap water que no tiene nada.
04:56¿Cuál es tu respuesta a eso?
04:58Creo que tenemos nuestra propia línea.
04:59Nosotros hemos creado una nueva categoría.
05:01No vemos a nadie como competición.
05:04Y no porque somos algo así.
05:07Es que básicamente, hemos creado algo nuevo,
05:09que es la capacidad de dar a un sistema que te permite disfrutar el agua.
05:13Nos existen para ayudar a los humanos a beber más agua.
05:16Y lo hacemos en una manera en la que no es suga, no artificiales,
05:20solo agua con un tono de sabor, y que te permite disfrutar.
05:23Y, Cristina, AirUp fue fundado, como hablamos,
05:26y es todavía en Munic.
05:29Y también ha expandido a los Estados Unidos.
05:31Pero ¿qué es fundamentalmente diferente, diría,
05:34en tratar de crecer AirUp en el continente, aquí en Europa,
05:38versus los Estados Unidos?
05:39En realidad, hemos ido a los Estados Unidos en diferentes formas.
05:43Nosotros hemos ido de la forma de blockbuster,
05:45que es que te vas a ir, te vas a ir a todos lados,
05:47intentas hacer una distribución nacional.
05:49La realidad es que no hay un Estados Unidos,
05:52hay muchos Estados Unidos,
05:53y Estados Unidos es un país muy grande territorio.
05:56Y también, últimamente, ha sido más difícil,
05:58con los tarifos y todo.
06:00Entonces, lo que hemos hecho es cambiar nuestra approach,
06:03y, sin embargo, vamos a ir en todo el in,
06:05estamos ahora lanzando en Boston.
06:08Vamos a ganar en un pequeño footprint,
06:10crear a prosumers, y luego expandir desde eso.
06:13Es muy diferente a lanzar en los Estados Unidos
06:15que a lanzar en Francia, por ejemplo.
06:18You're a CEO que trabaja con muchas grandes empresas, Cristina.
06:22En esas conversaciones internas que tienes con otros CEOs,
06:26¿Has el tarifo realmente tomado por su surprise?
06:29Y en realidad, ¿qué es lo que está pasando hoy?
06:32¿Es difícil de estrategizar con el negocio?
06:35Sí, claro, es.
06:36Lo que ha llevado muchos negocios a un lugar muy difícil de planejar,
06:41no solo por los tarifos,
06:44también por los cambios de tarifos.
06:46Los promiscos de retorno de dinero,
06:48y los diferentes cambios de tarifos.
06:50Y, como sabía, no podrían bancar en nada.
06:52Un día fue una cosa para un país,
06:54el otro día fue otra cosa para otro país.
06:56Así que creo que para los CEOs que están manufacturando en Europa
07:00y que quieren sellar en los Estados Unidos,
07:03ha sido un momento interesante.
07:05Y, ¿cuál es el próximo para AERUP?
07:07¿Qué podemos esperar a la próxima?
07:10El próximo para AERUP es que estamos lanzando un producto.
07:12Estamos muy activamente buscando feedback,
07:14y siempre hemos visto un aumento en el producto.
07:18El producto que estamos lanzando ahora
07:19tiene algunas capacidades que han sido mejorando.
07:23Ahora podemos poner en agua de agua,
07:26que es como en algunos países como Alemania,
07:28si no puedes poner en agua de agua,
07:30el hábito de agua de agua no está ahí.
07:33Así que para nosotros poder tener agua de agua de agua
07:35es muy importante.
07:36Y este es nuestro próximo para la próxima.
07:39Bueno, Cristina, best de suerte con el lanzamiento de la nueva producto.
07:42It's been really fascinating to talk to you.
07:45So thank you very much for sharing your insights
07:47and thank you for joining us on The Big Question.
07:49Thank you.
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