00:00في عالم الطب والسكينكير
00:01النجاح مش انك تعمل منتج جديد
00:04النجاح الحقيقي انك تعمل منتج
00:07انه تطق فيه
00:09والدكتور يكتبه والسوق يعترف به
00:12لكن تخيل شركة بدأت من ثلاث سنين بس
00:15من محافظة واحدة في مصر
00:18بإمكانيات شركة ناشاء
00:20وتحط قدامها هدف أكبر بكتير من حدود السوق المحلي
00:24هدفها انها تبني براند مصري بمعايير عالمية
00:28فالور ايجيت براند مصري
00:31وصل لمرحلة التسجيل في هيئة الدواء السعودية
00:35الـ SFDA
00:36وهي خطوة بتعكس قدرة الشركة
00:39على التعامل مع متطلبات تنظيمية وسوقية خارج مصر
00:43وهنا بقى السؤال الحقيقي
00:45ايه اللي حصل خلال الرحلة دي؟
00:48ازاي فالور ايجيت قدرت تبني بيزنس موديل نجاح
00:52وتحط الجودة والفاعلية والبحث العلمي
00:56فقلب كل منتج بتقدمه
00:58وازاي الـ R&D بقى مش مجرد قسم داخل الشركة
01:03لكن واحد من اهم المحركات اللي بتصنع مستقبل البراند
01:07وازاي منتج بدأ من مصر قدر يبدأ رحلة التوسع خارج السوق المحلي
01:13ويبني ثقة مع واحدة من اهم الفئات في السوق
01:17اطباء الجلدية والاهم هل احنا قدام شركة مصرية نجحت في السوق؟
01:24ولا قدام براند عالمي بتولد من مصر
01:28النهاردة هنعرف الحكاية من اصحابها حكاية فالور ايجيت من اول خطوة
01:33سنة 23 لحد حلم المنافسة العالمي
01:37معانا دكتور عمر عبد الرحمن
01:40المؤسس والمدير التنفيذي لشركة فالور ايجيت
01:44يا اهلا بحضرت
01:45اهلا بحضرت
01:46شرفتنا
01:46الشرف ليا
01:47ربني خذلك
01:49عايز اروح للبداية
01:51ليه قلت انا عايز اعمل فالور ايجيبت
01:54بداية هي من اول استخدام اسم فالور
01:58هو اسم فرنسي او كلمة فرنسية معناها value
02:01طبعا فرنسا معروفة بالسكنكير ومعروفة بالحاجات الطبية ذات الكواليتي العالية
02:10تاني حاجة انا بدأت رحلتي يمكن كميديكار ريب او مندوب دعاية طبية
02:16في احد الشركات المالتي ناشنال شركة حكمة هو الشركة اردنية
02:20تعلمت فيها بيزن الصح وتعلمت ان اول حاجة
02:23عشان تقدر توصل لحجم مبيعات كبير جدا والناس تسك فيك
02:27تبدأ بالجودة
02:28من الجودة تقدر تعمل كل حاجة
02:31فلازم تستثمر اول حاجة تستثمر فيها هي الكواليتي
02:35مش الماركتينج او الدعاية المبالغ فيها
02:41طيب ايه اللي بيخلينا نقول ان التركيبة دي
02:45يلا تنزل السوق
02:47تمام احنا اول حاجة قبل ما نبدأ ننزل الماركت
02:51الاول بنسجل التركيبة فائة الدواء المصرية
02:53عن طريق طبعا اللي احنا بنعمل سيرفي في الماركت
02:58بننزل للاطباء الجلدية في مصر ودول اصدقائنا وعارفينهم طبعا لان خبرتنا قبل كده اللي احنا كنا شغالين معاهم في شركات
03:06فبننزل نعمل سيرفي وبنعمل كونسلتنت
03:09بندي عينات الاول من المصنع
03:12للاطباء بيجربوها بيعملوا عليها تجارب معملية
03:20بالتالي النتائج دي هي اللي احنا بنسجلها
03:23وبيبتدوا بقى يقولوا تعليقاتهم حتى الفريجنانسي
03:28البرفيوم القوام الابزوربشن الامتصاص
03:31كل كومنته هما بيقولوا احنا بناخده في الاعتبار قبل ما ننزل من المنتج
03:36عشان كده الطبيب دايما المصري بيعتبر فالور هي شركته
03:40مش بس هو شركة بيكتب ليها منتجات او بيكتب ليها ادوية لا
03:45هو بيعتبرها شركته لانه شارك في تأسيس
03:49الكواليتي وشارك في تأسيس المواد الفعالة
03:52وترشيحه للمواد الفعالة اللي ممكن تتحط
03:54وترشيحه لي جودة المنتج تبع عاملة ازاي بالزبط
03:57حتى الامتصاص حتى البرفيوم
04:00فبينتمي ليها بيحس بالليواليتي وهو بيكتبها
04:03بيحس انه بيكتب لبيشنت حاجة ترفع راسه وتقدر انها تجيب معا افكاسي من اول يوم
04:10جودة وفعالية المنتج
04:12بنعرفها عن طريق الفيبباك اللي بيرجع من البيشنت
04:16عندنا قسم اسمه R&D او Research and Development
04:21القسم ده متخصص انه يجمع الفيبباك من الماركت
04:24البيشنت الاطباء عملوا لهم كتابرهم بريسكريبشن
04:30بيبتدي يجمعوا الفيبباك
04:32وبالعكس احنا بنزل حتى دوريا
04:35نسمع بنفسنا التعليقات من اطباء
04:41وبنصر اللي احنا نسمع النيجاتب فيدباك مش البوزيتب بس
04:44عشان اي حاجة تتقال بنحطها في الاعتبار ونقدر ان احنا نعدل في الجودة بتاعتنا
04:50حتى لو اصغر الحاجات بنهتمي بها جدا
04:52وده اللي يفرق فالور عن اي منتج في مصر
04:57اللي يفرق الاهتمام بالجودة
04:59كتير منتجات في مصر وكتير منتجات بتهتم بالسكين كير
05:04منتج جوا مصر وبرا مصر احنا دلوقتي عندنا كوري ومش عارف ايه لا احنا عايزين احنا بقى
05:10بزبط فكانت البداية اللي احنا عايزين نثبت ان في مصر نقدر نطلع برودكت ينافس البرودكت العالمي
05:18وينافس الحاجات
05:19دكتور نركز ان هي طبية
05:21طبية اه اه
05:23طبية بحتة مش بيوتي مش تجميلية
05:26احنا كده بره ولا اه
05:27لا اجوه
05:27تمام
05:31احنا نقول احنا كده طبية
05:34اه طبية بالضبط اه
05:36طبية تجميلية
05:37مش تجميلية بس او الحاجات التجارية اللي هي موجودة في السوق مركت لا لا دي حاجات
05:43دكتور الدرما او الجلدية بيكتبها في البرسكليبشن بتاعته عشان بيعالج بيها البيشنت
05:49بيعالج بيها سواء تساقط الشعر او حاجات حاب الشباب او اي ان كان بوست ليزر او الحاجات دي
05:57فعشان نقدر نعمل كواليتي عالية لازم الاول نسمع المركت عايز ايه نبض المركت
06:02الدكاترة اسات زيتنا يقدروا يقولنا ايه اللي هم محتاجينه بحكم خبرتهم مع المرضى
06:10بنحتاج مواد فعالها شكلها عامل ازاي تركيزاتها عاملة ازاي
06:14وده اللي احنا بنقدر نحطه في التركيبات بتاعتنا
06:17وده يفرق فالور ومنتجات فالور عن اي منتج تاني موجود في مصر
06:23واللي احنا نقدر ننافس به في العالمية
06:25الحمد لله نجحنا اللي احنا ندخل المركت السعودي
06:29ومنسمى المركت الخليجي كله
06:31والخطوة اللي جاية ان شاء الله هتكون في اوروبا
06:34بامر الله
06:34بإذن الله يعني مش هزا حلقة لك المفاجأة
06:36بإذن الله هتسمعه قريب جدا فالور في السوء الاوروبي
06:40في التحاد الاوروبي
06:41لان احنا بجد شغالين على كواليتي اعتقد
06:45وده من كلام الدكاترا لينا
06:47اللي هما ما شافوهوش في مصر قبل كده
06:49يعني ما شافوهوش في مصر قبل كده
06:50الشركة بتهتم بالجودة
06:53معظم الشركات بتهتم بالماركتينج
06:56بتهتم بالبروباجندا
06:58بتهتم انها تبقى موجودة في الإيفنتات
07:00فأشياء كتير جدا
07:02ولكن لما بننسى الجودة النتيجة مش بتبقى حلوة
07:06فسر ان شركة فالور انها هي من السفر الى العالمية
07:10زى ما قلنا
07:11من اللي احنا بدأنا من ثلاث سنين بس
07:13نقدر وصلنا للعالمية
07:15عن طريق رقم واحد اهتمامنا بالجودة
07:18الماركتينج والمبيعات دي مرحلة تانية
07:23لكن لو انت مش عامل
07:24بالضبط جاية جاية وده اللي اتعلمته في مدرسة حكمة
07:28لكن لو ما اهتمناش بالجودة
07:30واهتمنا بس بالسيلز والماركتينج
07:32في الاخر الجودة هترجعلك تاني
07:36وكل اللي انت صرفته في الماركتينج من بوجت مش هتستفيد بيه
07:41لان في الاخر البيشنت هيقول جودة قليلة
07:44وحيروح في الاخر للجودة العالية
07:46فاحسن استثمار هو استثمار الجودة
