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00:05Ben ritrovati a tutti i telespettatori e telespettatrici di classe CNBC, il nostro approfondimento targato affari legali vede protagonista l
00:15'avvocato Elena Zavanella, partner BCN studio di consulenza, un piacere ritrovare l'avvocato.
00:23Buongiorno, piacere mio, piacere essere qui, grazie per l'invito.
00:30Avvocato, partiamo dal settore della consulenza che sta attirando l'attenzione del private equity sempre in cerca di nuovi target.
00:39È vero che il settore degli studi di consulenza stanno diventando particolarmente ambiti?
00:46Sì, è una notizia che ha sconcertato anche noi all'inizio perché noi siamo abituati a lavorare con i private
00:52equity o comunque con gli investitori professionali,
00:56sempre alla ricerca normalmente di settore industriale o comunque dei settori dei servizi ma più standardizzati.
01:04Mentre invece recentemente, e a me è capitato per la prima volta di incappare in una di questi deal, è
01:11stato circa l'anno scorso,
01:12dove mi sono accorta che c'è un private equity in particolare che è attivo nel settore della consulenza, diciamo,
01:19di natura labor,
01:20che ha interesse ad acquisire studi che si occupano di paghi e contributi.
01:26Quindi all'inizio il settore di interesse nel settore della consulenza era più orientato, diciamo, alla consulenza standard,
01:34quella con un scarso valore aggiunto dal punto di vista dell'intuitus persone e del professionista.
01:40Mentre oggi invece assistiamo in modo anche molto ravvicinato a interessi da parte del private equity o comunque di investitori
01:48istituzionali
01:49verso studi professionali, di commercialisti e onestamente quindi con dove il valore è aggiunto,
01:57quindi la competenza del professionista è più marcata.
02:00E quindi non escludiamo che questo interesse possa in un momento non troppo lontano anche evolvere in uno studio
02:08che può essere uno studio legale, dove il valore aggiunto del professionista è sempre più interessante.
02:14Quindi questo è nel nostro mondo certamente una novità , che prima non era neanche pensabile.
02:21Allora, una novità , però possiamo entrare più nel dettaglio, Avvocato?
02:25Qual è l'identikit di questi studi di consulenza che potrebbero entrare sempre più nel mirino del mondo del private
02:33equity?
02:34E anche a luce della sua esperienza, possiamo dare anche un'indicazione di quali multipli si sta parlando?
02:41Giusto per capire un po'.
02:44Guardi, quando le raccontavo prima, la prima esperienza che ho avuto dell'interesse del private equity
02:49verso uno studio di consulenza, che era circa un anno e mezzo fa, dove ho fatto la prima operazione appunto
02:53con uno studio,
02:56io ero lato seller, uno studio che si occupava di paghe e contributi,
03:00il multiplo all'epoca pagato, perché poi ne è stato concluso, era di 7.5.
03:07Oggi assisto un altro, diciamo, nostro, se vogliamo, collega, perché comunque stiamo parlando di uno studio
03:14di dottori commercialisti e avvocati, quindi uno studio un po' come il nostro,
03:18dove il private equity è ancora in fase di due diligence, ma ha offerto un multiplo di 10.
03:23Ovviamente da verificare, perché poi la due diligence è in corso, quindi non sono in grado di confermare i dati
03:28in modo certo, ma la partenza del deal sarebbe questa, quindi un multiplo piuttosto elevato.
03:33E quindi alla luce di quello che ci sta dicendo, come cambierà nei prossimi anni proprio l'ecosistema
03:39della consulenza, come vede l'evoluzione proprio per questi studi di consulenza?
03:46Io credo che si va necessariamente nella direzione della globalizzazione, anche nel settore della consulenza tax e account.
03:56Un po' quello che è già successo anche con gli avvocati, dove molti studi legali si sono uniti
04:03creando una massa critica importante, che non ha più sede soltanto a Milano,
04:07o comunque in una sola città , ma in più città , con un numero di avvocati che va oltre 300,
04:12per cui abbiamo in mente i grandi studi, come Chiomenti, come Erede,
04:16come questi studi che sono molto noti nel panorama della consulenza legale italiana.
04:20Immagino che anche gli studi dei commercialisti, che oggi come oggi sono ancora un pochettino
04:25più frazionati, siano destinati a sparire e anche loro sono destinati ad andare nella direzione
04:31di una massa critica più importante. Per cui quello che mi immagino è che anche gli studi
04:36di consulenza tipica del commercialista, che fino a poco tempo fa e ancora oggi, soprattutto
04:42nei piccoli centri, è caratterizzato dalla persona di un singolo professionista, di una segretaria,
04:47magari di un praticante o di un collaboratore più o meno senior, sia necessariamente destinato
04:54a scomparire, io immagino.
04:57In tutto questo però dobbiamo aggiungere un altro elemento avvocato, ovvero l'impatto
05:02dell'intelligenza artificiale. È vero che per il momento se ne parla quasi in modo macchiettistico,
05:09soprattutto nel settore legale, la famosa sentenza che era stata inventata
05:16dall'intelligenza artificiale è stata poi presentata e non esisteva, ma al di lÃ
05:22diciamo dell'aspetto folcloristico, intelligenza artificiale, anche nel settore della consulenza
05:28sembra veramente un trend destinato a rivoluzionare tutto. È così o è soltanto una sensazione
05:34di noi giornalisti?
05:35Ma allora, al momento è la sensazione che abbiamo un po' tutti, perché l'intelligenza artificiale
05:40è per noi ancora un po' una start-up, diciamo così, per cui tutti noi ci stiamo avvicinando
05:46all'intelligenza artificiale un po' anche con curiosità . Quello che certamente non va
05:52fatto è prendere il dato dell'intelligenza artificiale to cure e utilizzarlo come se fosse
05:57orocolato. Quindi quello che io dico sempre anche ai nostri collaboratori è quello di verificare
06:02sempre le fonti, per cui certo la sentenza inventata da ChatGPT o quello che fosse non
06:08ricordo è certamente un evento che non si deve verificare. Per cui certamente l'intelligenza
06:16artificiale cambia un po' le carte in tavola, certamente rende i servizi diciamo più standardizzati
06:22e più rapidi, perché comunque mentre prima avevi bisogno magari di un praticante per fare
06:28radio diligence, oggi quel praticante magari ti serve ancora, ma non te ne servono più
06:32quattro, perché comunque l'assistenza da parte dell'intelligenza artificiale è interessante,
06:39rilevante e aiuta molto lo svolgimento del lavoro a renderlo sicuramente più rapido.
06:44Quello che io ritengo, e onestamente lo auspico, non essere sostituibile è comunque l'intelligenza
06:49umana, per cui ogni dato che si riceve dall'intelligenza artificiale, che certamente snellisce
06:54molto l'interoperativo, va verificato. E comunque anche molto importante per avere
06:59un dato diciamo più attendibile, è in modalità con le quali le domande vengono poste all'intelligenza
07:06artificiale, per cui bisogna analizzare molto bene il panorama e il focus di interesse per
07:13porre all'intelligenza artificiale una domanda giusta, che sfocia necessariamente in una risposta
07:20sicuramente attendibile, o comunque più attendibile, che deve essere sempre verificata.
07:24Io credo che sia così che va utilizzata l'intelligenza artificiale, quindi utilizzarla bene per fare,
07:31per dare, per lo svolgimento delle attività più standard e più ripetitive, ma sempre verificando
07:37nell'output.
07:39Avvocato Zavanella, lei ha citato i praticanti e allora con tutto quello che ci siamo detti
07:45sul fratto che l'intelligenza artificiale avrà un impatto, sul fatto che si va magari
07:50verso una concentrazione, che consigli si sente di dare ai giovani che, e sono tanti, volessero
07:58avvicinarsi al mondo della consulenza?
08:04Credo che forse la risposta sia più loro che mia, perché loro sono probabilmente più
08:11focalizzati su questa nuova tendenza, su questo nuovo mercato che va nella direzione dell'intelligenza
08:18artificiale.
08:18Comunque io non sono tra coloro che pensano che l'intelligenza artificiale rivoluzionerÃ
08:23il mondo e di fatto ridurrà i posti di lavoro.
08:25Al contrario, sono convinta che si creeranno nuove opportunità .
08:30Ovviamente nuove opportunità che non possono prescindere da questo nuovo player che, volente
08:35o nolente, è l'intelligenza artificiale.
08:39Per cui, tornando un po' al discorso che facevo prima, credo che io mi comporterei esattamente
08:47come facciamo sempre.
08:49Per cui mi piace fare l'avvocato, inizio a lavorare in uno studio legale facendo l'avvocato,
08:54inizio a farlo con l'ausilio dell'intelligenza artificiale, con la competenza di usarla e sviluppando
09:02la mia competenza di utilizzarla in modo intelligente.
09:05E peraltro ritengo che l'intelligenza umana, ripeto lo spero, non verrà mai sostituita e soppiantata
09:12da un'intelligenza artificiale, a meno che non andiamo in una rivoluzione che in questo momento
09:17non sono neppure in condizione di poterla immaginare.
09:22Quindi insomma, ai giovani continuerebbe a consigliare di guardare con entusiasmo a questo settore.
09:29Grazie all'avvocato Elena Zavanella, che è partner di BCN Studio di Consulenza,
09:37la nostra protagonista oggi ad Affari Legali, avvocato, grazie davvero.
09:40Grazie a voi.
09:42E tutto per il nostro approfondimento di oggi.
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