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Categoria
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AprendizadoTranscrição
00:00Olá pessoal, tudo bem? Alex Vargas aqui.
00:02No vídeo de hoje eu vou falar pra você sobre
00:04por que algumas pessoas conseguem vender
00:06um produto digital e outras não
00:08conseguem. Eu vou te falar hoje sobre
00:10cinco coisas, né? Sobre cinco pontos
00:12que são motivos que algumas pessoas não conseguem
00:14fazer vendas. Eu vou te falar também
00:15as técnicas, é claro, pra você melhorar
00:18caso você esteja cometendo
00:19algum desses cinco erros aí, tá certo?
00:22Bom, antes de continuar,
00:24quero te convidar a dar um passo além se você quiser
00:25conhecer o meu e-book que é o Guia Completo pra Criar
00:28o Seu Próprio Negócio Online, são mais de 100 páginas
00:30de puro conteúdo. Só clicar em algum lugar
00:32aqui do vídeo, em cima, embaixo, ou no próprio vídeo
00:34pra fazer o download do seu. É de graça
00:36é só clicar e pegar o seu. Guia Completo
00:38pra Criar o Seu Próprio Negócio Online, são mais de
00:40100 páginas de puro conteúdo. Se quiser dar um passo
00:42além, tem meu treinamento que é o Fórmula Negócio
00:44Online, lá eu ensino em mais de 200
00:46aulas, na verdade são bem mais de 200 aulas
00:48que a gente colocou uns bônus novos lá. E
00:50como é que você cria o seu negócio online a partir do
00:52zero? Passo a passo mesmo, são mais de
00:54200 aulas, tá certo? Bom, vamos falar
00:56agora então sobre os 5 erros que a
00:58maioria das pessoas cometem, é o motivo
01:00de elas não conseguirem vender bem um produto digital
01:02seja elas produtoras ou afiliados
01:04e algumas técnicas pra você melhorar
01:06isso aí. Primeiro ponto que você tem que ficar ligado
01:08em um dos motivos de não conseguir vender
01:10bem, é a quantidade de
01:12pessoas que viram a oferta
01:14daquilo que você quer vender. E aqui
01:16eu tenho várias histórias pra contar
01:18mas uma que me chamou atenção foi de uma pessoa que estava
01:20conversando e ele me disse que eu não estava conseguindo
01:22fazer vendas, né, daquilo que ele estava
01:24vendendo. E aí a primeira coisa que eu perguntei
01:26foi exatamente isso, né, é claro, quantas
01:28pessoas estão vendas que estão entrando na sua
01:30página por dia, né? E ele me disse que
01:32está entrando 16 pessoas por dia
01:35só que com essa quantidade
01:36aí de tráfego, de pessoas por dia
01:38não vai vender mesmo, sabe? Hoje
01:40eu não tenho o meu falar pra você aqui um
01:42número claro e exato de
01:44quantas pessoas tem que ver uma oferta
01:46de vendas e quando elas vão comprar porque
01:48depende do produto, do nicho, da pessoa, do tráfego
01:50depende de um monte de coisa, né. Mas
01:52pra mim, o que eu levo como média
01:54hoje, tudo que eu faço, os meus produtos
01:56produtos que eu divulgo como afiliado. Eu faço
01:58uma média de 0.3% de conversão
02:02nossa Alex, é muito baixo. É, é baixo
02:04mas essa é a média que eu levo pra mim
02:06então mais ou menos aí
02:08umas 400, 500
02:10pessoas pra fazer uma venda
02:12então 400 pessoas vão ver
02:14aquela sua oferta, aquilo que você está oferecendo
02:17pra você conseguir fazer uma
02:18venda. Legal?
02:20achou muito, achou pouco, não sei
02:22mas mais ou menos é isso aí
02:24é claro que tem várias e várias
02:26considerações a ver, a falar sobre isso, né
02:29ah, é um lançamento, a conversão tende a ser maior, né
02:33o tráfego que você está gerando é um tráfego mega qualificado
02:36a conversão tende a ser maior
02:38tem urgência, algum tipo de escassez, algum bônus, alguma promoção
02:42a conversão tende a ser maior. É um tráfego que não é um tráfego qualificado
02:47você comprou um banner em algum desses sites malucos aí
02:50que é cheio de tráfego, o pessoal clica só pra poder fechar
02:53a conversão vai ser bem menor, né
02:55então isso depende de vários fatores
02:57mas assim, uma média que eu levo pra mim
02:58de tráfego legal, tráfego do Facebook
03:01é 400 pessoas
03:03400 pessoas pra conseguir fazer uma venda
03:05eu acho que isso daí é muito bom
03:07então o que você tem que pensar é bem simples, né
03:09você pensa, se você vende alguma coisa de 200 reais
03:12aquilo que você ganha é 200 reais
03:14você consegue com 100 reais
03:17levar 400 pessoas pra ver aquela oferta?
03:20se sim, tá ótimo
03:22trabalha esse tráfego aí, seja tráfego pago, o que for
03:25e coloca essas pessoas lá pra ver a oferta
03:27então esse é o primeiro ponto, né
03:28tem que ter pessoas vendo a oferta
03:30isso assim, eu coloquei como primeiro
03:32porque, nossa, o que eu recebo de reclamação
03:34e quando eu vou ver é o tráfego
03:36o problema é as pessoas, não tem pessoas vendo aquilo
03:39quando aquela pessoa tá querendo vender, beleza?
03:42segundo ponto, segundo erro que muita gente comete
03:44é justamente na oferta
03:46eu falei no início que
03:48ah, tem que ter gente pra olhar aquela oferta
03:50legal, isso é o ponto principal
03:51se não tiver pessoas não vai vender
03:52não adianta, né
03:54agora, o segundo ponto é a oferta
03:56aquilo que você oferece
03:58aquilo que você fala no vídeo de vendas
04:00aquilo que você fala, que você escreve lá no texto de vendas
04:03ou da forma que você vende seu produto
04:04então, a oferta em si tem que ser boa também
04:08pra você aproveitar essas pessoas que estão vindo ali, né
04:11então, o que você tem que fazer
04:13é usar o modelo de oferta irresistível
04:15isso é um modelo de oferta que já
04:17há bastante tempo já que a gente usa
04:18e não vai ter como eu explicar assim
04:20totalmente aqui
04:21porque daria mais de um vídeo só pra falar sobre isso
04:23mas faz assim, acessa um dos meus sites
04:25pode ser o FormulaNegocioOnline.com
04:27coloca seu e-mail lá e depois vai aparecer um vídeo de vendas meu
04:30aquele meu vídeo de vendas ali
04:31se você assistir
04:32aquele vídeo é um vídeo que usa o modelo de oferta irresistível
04:36então, basicamente né
04:37o que que eu faço nesses vídeos
04:38só dando um resumo aqui rápido
04:40não vou poder falar sobre todos os pontos
04:41porque é muita coisa
04:42mas basicamente como é que você constrói né
04:44um vídeo de vendas ou uma página em texto
04:47ou um webinário ou o que for né
04:49mesmo pra oferecer alguma coisa como afiliado
04:52como é que você faz uma copy que ela seja irresistível
04:55copy que a gente costuma falar
04:56não sei se você tá por dentro ou não
04:57é o seu texto de vendas ou o seu vídeo de vendas
05:01aquilo que você fala pra vender alguma coisa né
05:02então basicamente o que eu faço pra construir uma oferta irresistível é
05:05nos meus vídeos ou nos meus textos né
05:07primeira coisa eu me apresento como uma autoridade
05:09eu falo quem eu sou
05:10eu mostro os meus resultados
05:13então isso são provas
05:14eu dou provas que eu realmente
05:15tenho condições de falar sobre aquele assunto
05:19então no meu caso quando eu falo sobre marketing digital
05:21eu mostro os resultados que eu venho tendo nos últimos meses né
05:24então eu falo que eu sou uma autoridade
05:26que eu realmente entendo do assunto
05:27e dou prova daquilo ali
05:29depois eu conto a minha história de superação
05:31de até o momento ruim até o momento muito bom
05:34isso é muito bom pra engajar com o seu público né
05:36isso é bem importante
05:37eu falo sobre o meu produto
05:39que eu criei então como solução maior pros problemas daquela pessoa
05:43que tá ali me assistindo
05:44eu mostro pessoas que tiveram sucesso com os meus produtos
05:47então mostrar depoimentos de pessoas dentro da minha oferta
05:52depois disso ou seja né provas de outras pessoas
05:54no início eu mostrei provas minhas
05:55depois eu mostro provas de outras pessoas
05:58eu falo dos benefícios do meu produto
06:00eu falo sobre as garantias que eu entrego
06:03ou seja você pode comprar e você tem 30 dias que você recebe seu dinheiro de volta
06:06eu falo sobre os bônus que ele vai ter se ele comprar naquele momento ali
06:11então eu entrego vários bônus se ele clicar naquele momento e comprar
06:13eu falo sobre a escassez que é justamente isso
06:16se ele vai ganhar aqueles bônus se ele comprar naquele momento né
06:19que é escassez e urgência
06:20isso é basicamente um modelo de oferta irresistível
06:23se apresentar com autoridade, dar provas, contar histórias de superação até o sucesso
06:27falar sobre o produto como solução maior
06:30mostrar pessoas que tiveram resultado com o produto
06:32falar os benefícios do produto
06:34mostrar garantias, mostrar bônus, gerar escassez e urgência pra compra
06:38basicamente assim você constrói uma oferta irresistível
06:41então tem que ter pessoas chegando mas a sua oferta tem que ser irresistível tá certo?
06:45um terceiro ponto é o seu produto ele realmente é bom né
06:49porque se ele não for bom as pessoas começam a falar e ninguém compra né
06:52uma coisa que acontece muito é as pessoas encontram o seu produto
06:56aquilo que você tá vendendo e elas vão pesquisar se aquilo é bom ou não
06:59se elas encontram outras pessoas falando mal
07:01então de repente você não tá vendo por causa disso né
07:03então tem que ver se o seu produto é bom
07:04a gente às vezes acha que por ser o produto
07:07ah meu produto ele é muito bom ele é melhor que tudo
07:10mas você tem que olhar com os olhos analíticos mesmo né
07:13os olhos de um cliente e ver se aquilo que você tá entregando realmente vai mover ele
07:17de uma posição até outra né
07:18produto digital que a gente fala muito aqui
07:22o princípio dele é mover uma pessoa de um estado atual pra um estado transformado
07:26pra ver se aquele seu produto ele realmente tá fazendo, tá cumprindo isso daí
07:30uma coisa de você testar pra ver se realmente ele é bom é
07:32primeira coisa é claro né feedbacks de clientes que você já teve
07:35e aí se você não teve cliente ainda
07:38você pode dar uma cópia do seu produto pra algumas pessoas avaliarem
07:41e te dar uma opinião verdadeira se ele é bom ou não né
07:46um quarto ponto e eu considero isso hoje um dos pontos mais importantes
07:49na hora de você fazer uma venda
07:51uma venda com uma taxa de conversão maior
07:53é entregar valor primeiro
07:56é obrigatório?
07:57não, não é
07:58mas você vai vender muito mais
08:00se você fizer isso daí
08:02se o seu produto é de ticket baixo
08:05o que que seria um produto de ticket baixo?
08:07menos de 100 reais
08:09não é tão necessário né
08:11fazer essa entrega de muito valor
08:13primeiro de graça antes de vender
08:15né, se for preço baixo você consegue fazer uma venda mais
08:18na urgência
08:18com uma boa oferta irresistível as pessoas compram
08:20mas se ele for um pouquinho mais que isso
08:22já começa a você ter que ter um relacionamento com o seu cliente
08:26e esse relacionamento se faz através da entrega de valor
08:30bom, o que que você... como é que é isso daí né
08:33como é que você faz essa entrega de valor?
08:35basicamente através de conteúdo de valor que você entrega pra sua audiência
08:39pra que eles passem a gostar mais de você
08:42a gente sabe que quanto mais uma pessoa vê aquilo
08:44mais ela tem contato com alguma coisa
08:46mais ela tende a gostar daquela coisa
08:48então se você começa a se relacionar com as pessoas
08:50elas tendem a gostar mais de você
08:52a confiar mais em você
08:53e acabam comprando mais de você
08:55temos modelos de negócio
08:56e eu sigo vários americanos né
08:57e isso é um modelo de negócio
08:59não deixa de ser
09:00mas que é o que?
09:02eles enviam e-mail pra lista só de vendas
09:05o tempo inteiro vendendo
09:07o tempo inteiro vendendo
09:08isso tá errado?
09:10é um modelo de negócio
09:11você pode fazer assim
09:12só o que acontece com isso daí?
09:13a conversão
09:14lembra que a gente falou no início
09:15400 pessoas pra ver e uma venda?
09:18isso diminui muito quando isso acontece
09:19por quê?
09:20quando você começa a mandar só vendas pra pessoa
09:22só venda
09:22só venda
09:23as pessoas daqui a pouco elas te ignoram
09:25elas se defendem
09:27elas te bloqueiam
09:27elas não deixam mais brecha pra você
09:30entrar e se comunicar com elas
09:31elas começam a te ignorar
09:33agora quando você passa a entregar valor pra elas
09:36de graça
09:36sem pedir nada em troca
09:38elas ficam ali
09:39ah bacana me entregou mais um negócio
09:40entregou mais uma coisa
09:41quando você for vender alguma coisa
09:44elas vão estar muito mais receptivas
09:46a aceitar aquilo que você está entregando
09:49bom agora alguém vai perguntar né
09:50mas como é que é essa divisão
09:52quanto que eu entrego de valor
09:54de conteúdo pra fazer uma venda
09:55isso não tem um número exato né
09:57eu acho assim que em torno aí de 5, 7 vezes
10:00você se comunica com a sua audiência
10:01você pode fazer uma oferta pra eles
10:03então você comunica 5, 7 vezes com valor
10:06com conteúdo
10:07e depois faz uma oferta
10:09agora claro né
10:10nessa estratégia de entregar valor primeiro
10:13você tem que ficar atento pra alguns detalhes
10:15o seu cliente você tem que
10:18tem que entregar valor pra ele
10:19valor de graça
10:20que seria esse conteúdo né
10:21dicas sobre aquele nicho que você trabalha
10:23só que ele tem que saber que você vende alguma coisa
10:26porque se não depois quando você for vender
10:28ele vai dizer
10:29opa não peraí
10:29isso é pegadinha do malandro
10:30você me entregou um monte de coisa de graça aqui
10:32agora tá me cobrando pra esse negócio aí
10:34como é que é
10:34não tem que deixar claro que você vende alguma coisa
10:37então o que que eu faço assim né
10:38no meu caso
10:39em todas as peças de valor que eu entrego
10:41pra minha audiência
10:43você pode fazer pequenas recomendações
10:47então vai ser quase uma venda mais de leve
10:50você pode usar o conceito né
10:52que eu gosto de falar
10:53que é frases chaves
10:54eu vou explicar daqui a pouco
10:56e uma outra coisa
10:57é sempre pedir pra eles darem um passo a mais
10:59pedir uma ação né
11:01naquele conteúdo que você entrega
11:02então basicamente o que que é isso daí
11:04fazer pequenas recomendações
11:06é aquilo que eu falei no início do vídeo
11:07eu falei ah se você quiser
11:08né tem meu treinamento
11:10que eu formar negócio online
11:11clica aqui e conhece
11:12mas eu vou entregar
11:13foi rapidinho
11:14foi 15 segundos eu falei
11:15o resto do vídeo todo
11:17os outros 15 minutos são conteúdo pra você
11:19então eu fiz uma pequena
11:21recomendaçãozinha ali bem de leve
11:22depois eu segui com o conteúdo
11:24isso é o conceito de fazer pequenas recomendações durante né
11:27os seus conteúdos
11:28lembra
11:29o foco de entregar valor primeiro
11:30é entregar valor
11:31é entregar conteúdo de graça
11:32então
11:33pequenas recomendações
11:34é pra deixar claro pra sua audiência
11:36que você vende alguma coisa
11:37tá legal?
11:38o segundo conceito que eu falei
11:39é usar o conceito de chave
11:41de frases chaves
11:42o que que é isso?
11:43durante os seus conteúdos
11:45você pode introduzir um assunto
11:47no meu caso aqui
11:48eu falei antes ali
11:49de oferta irresistível né
11:50eu não falei
11:51mas eu poderia ter falado assim
11:52então oferta irresistível
11:53é um ponto importante
11:54pra você fazer vendas
11:55dos seus produtos
11:56só que aqui nesse vídeo
11:57não vai dar tempo
11:58de eu falar sobre isso
11:59eu falo muito mais
12:00sobre isso
12:00no meu produto
12:01forma negócio online.com
12:03se você quiser clica lá
12:04e conhece
12:04vamos seguir o conteúdo
12:05esse aí é o conteúdo
12:06isso são frases chaves
12:08no meio dos seus conteúdos
12:09você falar
12:10que no seu produto
12:11tem
12:12o conteúdo mais avançado
12:14sobre aquele
12:14aquela coisinha
12:15que você falou ali no meio
12:16entende?
12:17é realmente fazer um seeding
12:19né
12:20plantar uma sementinha
12:21que no seu produto
12:21tem algo muito maior
12:22mas são pequenas sementes
12:24e a terceira dica
12:25que eu dei aqui
12:26é fazer chamadas pra ação
12:27fazer o seu cliente dar um passo a mais
12:29foi o que eu fiz nesse vídeo também
12:30eu falei ó
12:30se quiser meu ebook
12:31ele é de graça
12:32viu?
12:32é mais uma peça de valor
12:33mas é um passo a mais
12:35que quem tá me assistindo
12:36vai ter que dar
12:37vai ser clicar no link
12:38pra ir lá e pegar
12:39no final aqui do vídeo
12:40eu vou pedir ó
12:40clica no botão gostei
12:41se você gostou
12:42isso é pedir um passo a mais
12:43é sempre pedir alguma coisa
12:45pra sua audiência
12:45pra treinar ela né
12:47que você realmente quer
12:48que você tem
12:49que você tem um negócio
12:49que você trabalha com isso daí
12:50você entrega valor
12:51mas tem que mostrar
12:52que você tem um negócio
12:54tá certo?
12:54o quinto ponto
12:55e eu sei que muita gente vai dizer assim
12:56opa não
12:57isso não é por isso
12:58isso é outra coisa
12:59não, mas é assim
13:00é o preço
13:01você tem que cuidar muito
13:02com o preço do seu produto
13:03e nem sempre o preço alto
13:05é um problema
13:06e nem sempre o preço baixo
13:07é um problema
13:08você tem que ver o preço certo
13:09por que que eu falo isso?
13:11preço muito alto
13:12pode ser um problema
13:13talvez o seu produto
13:14ele não
13:15o público que compra aquilo ali
13:17não vai pagar um preço muito alto
13:19por aquilo ali
13:19por exemplo né
13:20se você vende um ebook de como cuidar de orquídeas
13:23você entende que esse nicho
13:24não é uma dor que tá ali
13:26esfaqueando aquela pessoa
13:27não é que nem se fosse a
13:29não sei
13:30uma doença né
13:32a gente tem aí
13:32vários produtos desse nicho
13:35que é diabetes
13:35diabetes é uma dor muito forte né
13:37as pessoas pagam muito dinheiro pra isso
13:39pra conseguir uma solução pra isso
13:41já um ebook de como cuidar de orquídeas
13:43você não pode cobrar dois mil reais
13:45por isso daí
13:46as pessoas dificilmente vão pagar
13:48sabe
13:48é um preço muito alto
13:50pra pagar
13:51por aquilo ali
13:52não que isso seja um assunto ruim
13:53ou que não tenha valor
13:54mas é que a percepção de valor é menor
13:56tem que cuidar
13:57preço muito alto
13:58tem que se adequar
13:59e preço muito baixo
14:00também não
14:00se você for vender um ebook
14:01mesmo exemplo aqui
14:02como cuidar de orquídeas
14:04e cobrar 9,90
14:05a pessoa vai lá e vai dizer
14:06opa
14:06isso é muito barato
14:08deve ser muito ruim
14:09também não vai cobrar
14:10então os dois lados
14:11tem que ser balanceados
14:12eu já vi vários casos
14:14de pessoas que vendiam ebook
14:16por 19,90
14:18e legal e tal
14:19daqui a pouco aumentaram
14:20pra 59,90
14:21venderam muito mais
14:22do que vendiam antes sabe
14:23então isso é bem comum
14:24de acontecer
14:25essa estratégia de trabalhar o preço
14:27então o preço alto
14:28muito alto pode ser um problema
14:29porque sua audiência
14:31pode não ver valor suficiente
14:32então não pagar
14:33e o preço muito baixo
14:34a mesma coisa
14:35muito baixo
14:36significa ruim
14:37ele não paga
14:37porque acha que é ruim
14:38tem que saber entender
14:40olhar o mercado
14:41o que que tá funcionando
14:41o que a competição tá fazendo
14:43e ter uma média de preço aí
14:44e testar também né
14:45o preço é bem
14:46é bem importante
14:47caso você for
14:48você for um produtor digital
14:49onde é você que escolhe o preço né
14:51bom
14:52esses foram os 5 pontos então
14:53tráfego né
14:54quantidade de pessoas que vêm
14:55essa oferta
14:56oferta irresistível
14:58o seu produto ele é bom
14:59você tem que entregar valor
15:01primeiro
15:01se relacionar com a sua audiência
15:03e cuidar questão do preço
15:05legal
15:05bom de novo
15:06se você quiser dar um passo além
15:07tem meu ebook né
15:08que é o guia completo
15:08pra criar o seu próprio negócio online
15:10mais de 100 páginas de puro conteúdo
15:11é só clicar aqui embaixo do vídeo
15:12e fazer o download do seu
15:14é de graça
15:15se gostou do vídeo
15:15clica no botão gostei
15:16se inscreve no canal
15:18se você ainda não é inscrito no canal
15:20tem um sininho
15:21um desenho de um sininho
15:21bem embaixo assim
15:22da opção se inscrever
15:23clica nele
15:24pra você não perder mais nenhum vídeo
15:25se gostou mesmo
15:27compartilha esse vídeo aí
15:28com a sua
15:29com seus amigos
15:29eu tenho certeza que pode ajudar
15:31muita gente
15:31é claro né
15:32deixa seu comentário aqui em baixo
15:33isso a gente
15:34pode conversar
15:35e bater um papo bem legal
15:36aqui nos comentários
15:37como você vê
15:37eu sempre respondo
15:39tá bom?
15:40abração fica com Deus
15:41tchau
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