El foco con Juan Manuel García 'Pincho'

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Transcript

00:00:00El cuerpo humano está activo las 24 horas y las 24 está comunicando, aunque no digas una sola palabra.

00:00:06Juan Manuel García Pincho pasó 18 años en la UCO investigando homicidios y secuestros.

00:00:12Se formó en el FBI, lo acreditó Polekman.

00:00:15Ahora dirige el Instituto de Ciencias del Comportamiento y ha escrito el manual para leer a las personas antes de

00:00:22que abran la boca.

00:00:24Y además tiene el mismo título, o sea fácil, Ciencias del Comportamiento.

00:00:27Claro, puro valor, esto lo adelanto ya, está triunfando aquí en España, en México, se ha publicado también en Rusia

00:00:34o está por publicarse, ¿no?

00:00:35Está por publicarse, sí, sí, falta poquito ya.

00:00:37Bienvenido.

00:00:38Pues muchas gracias María, encantado.

00:00:40Tú dices muchas cosas muy valiosas en este libro, pero vamos, así como a gran titular, hablamos más con lo

00:00:46que callamos que con las palabras realmente, ¿no?

00:00:49Claro.

00:00:49¿Cuál es la señal que más habla de nosotros sin que seamos conscientes?

00:00:53Bueno, hay muchas señales, pero yo me suelo fijar más porque creo que tiene muchísima más validación a nivel de

00:00:59veracidad, es por ejemplo los parpadeos, porque son reacciones que no podemos controlar, e incluso la dirección de los pies.

00:01:04Me encanta, ¿no?

00:01:05Cuando yo inicio una conversación con una persona, yo quiero saber si está a gusto conmigo o si tiene prisa,

00:01:10entonces lo primero que hago es mirar los pies.

00:01:12Vale, pues estamos diciendo eso, que tienen que estar los pies enfocados hacia ti.

00:01:15Exactamente, tienen que estar mirando hacia mí.

00:01:17Y si en vez de estar hacia ti, yo por ejemplo ahora lo estuviera así, pero estoy hablando contigo mirándote.

00:01:21En este caso no habría ningún problema porque estamos sentados.

00:01:24Vale.

00:01:24El problema es cuando estamos de pie, porque lo primero que hace el cerebro en una situación que no está

00:01:27a gusto es querer irse, y lo primero que hace es lanzar un pie hacia la dirección de huida.

00:01:33Muy probablemente va a ser siempre la dirección hacia la salida, hacia donde esté una puerta o el camino inicial

00:01:37donde tú quieres más o menos irte.

00:01:39Puede ser que sean los dos pies, puede ser que solamente sea uno, o incluso aunque los dos pies apunten

00:01:43hacia ti, la dirección de tu cuerpo empieza a cambiar y se empieza a direccionar hacia donde te quieres ir.

00:01:47Y si estás hablando con varias personas, estás hablándole a alguien y de repente sus pies están hacia otro lado,

00:01:53¿significa que le está interesando más la otra persona que lo que le estás contando?

00:01:56No del todo, no del todo, porque en realidad no puedes situarte si estás dos personas con los pies extremadamente

00:02:01abiertos, ni mucho menos.

00:02:02Pero sí es verdad que la dirección del cuerpo sí que te la vas a exponer mucho mejor, incluso el

00:02:06acercarnos más o el inclinarnos más hacia la persona que nos interesa más.

00:02:09Pero hay un detalle para saber si alguien te interesa más o menos que está muy por encima de los

00:02:14pies.

00:02:15Y es cuando yo digo algo que yo creo que es importante o gracioso, date cuenta siempre y trata de

00:02:20identificar a qué persona miras primero.

00:02:21Esa es la persona a la cual tú le atribuyes una mayor jerarquía o, también hablamos también en el nivel

00:02:26de seducción, ¿no?

00:02:27Pero si estás en una reunión y dices un dato importante, la primera que miras es la importante.

00:02:31¿Eso suele ser inconsciente o se puede programar también?

00:02:35Inconsciente, inconsciente. Lo que pasa es que una vez que lo sabes lo puedes hacer adrede, claro.

00:02:38Le otorgas confianza o le otorgas importancia a la persona que tú quieres.

00:02:42Hablabas del pestañeo, que tengo tantas preguntas, pero como vas diciendo te voy matizando.

00:02:47El pestañeo, ¿qué nos tenemos que fijar?

00:02:48Pues la cadencia de ese pestañeo, de ese parpadeo, yo primero tengo que saber cómo parpadeas tú.

00:02:54Yo ahora mismo estoy viendo que estás haciendo un parpadeo más o menos cada un segundo, segundo y medio.

00:02:57Sí, yo parpadeo.

00:02:58Porque estás parpadeando bastante.

00:02:59Y además cuando estás recibiendo información, digamos que como la estás guardando, estás parpadeando más.

00:03:04Es como un indicador de un procesamiento cognitivo.

00:03:07Sí.

00:03:07Pero tiene muchas más lecturas. Por ejemplo, a nivel profesional. Perdón. Tiene más lecturas a nivel emocional.

00:03:13Parpadeamos más cuando estamos más emocionados. Incluso hacemos una especie como de cortes a nivel de parpadeos cuando estamos en

00:03:18un momento muy determinado.

00:03:20Por ejemplo, a mí me sorprende algo y no lo digo y suelo hacer un doble clic. Todo el mundo

00:03:23hace un doble clic.

00:03:24Y cuando estamos emocionados es una emoción un poquito más hipotónica, más vinculada a la tristeza, al orgullo, a la

00:03:30añoranza.

00:03:31Esas sensaciones suelen ser parpadeos lentos y suaves.

00:03:33Entonces, cuando tú me hablas de alguien, no me dices absolutamente nada de esa persona, pero das un parpadeo lento

00:03:38y suave, yo sé que hay una emoción hipotónica con respecto a esa persona.

00:03:41Y puedo trabajar con la imagen de esa persona, con la identidad de esa persona, para provocarte a ti reacciones.

00:03:47¿Cuántas cosas decimos?

00:03:48Tú hablas de la comunicación no consciente y con esa comunicación no consciente y lo que estás contando, significa que

00:03:54somos más transparentes de lo que creemos.

00:03:57Somos infinitamente más transparentes de lo que nos pensamos.

00:03:59Porque incluso el hecho de no querer comunicar ya es una comunicación en sí.

00:04:03Y sobre todo, si la otra persona, tú en este caso como periodista, tienes la habilidad de poder provocar reacciones,

00:04:09aunque yo no quiera hablar y me provocas reacciones, son reacciones no controladas.

00:04:13Una cosa son respuestas, que es lo que yo te doy ahora, y otra cosa son reacciones.

00:04:16Entonces, si tienes un poco de habilidad, somos libros abiertos.

00:04:20Pinto, a ver, tú cuando tienes a una persona desconocida enfrente, ¿qué es lo primero que miras?

00:04:24Por ejemplo, a mí, que no me habías visto nunca, ¿qué es lo primero en aquello en lo que tú

00:04:28te fijas?

00:04:28En el rostro.

00:04:29Yo, aparte, pero porque de manera natural nuestro cerebro necesita saber si esa persona que se acaba de incorporar al

00:04:35entorno es una amenaza o no.

00:04:36Entonces, su rostro me lo va a definir.

00:04:37¿Por qué?

00:04:38Porque en apenas unos milisegundos tú vas a reaccionar ante mi presencia.

00:04:43Entonces, vas a elevar o no las cejas, vas a parpadear o no, vas a hacer una microexpresión o no.

00:04:48Entonces, todo lo que ocurra en décimas de segundo, a mi cerebro le va a indicar si eres una persona

00:04:52bienvenida o no.

00:04:54Con lo cual, ¿estamos condenados a ser leídos?

00:04:58O sea, ¿podemos aprender a disimular todo eso o estamos condenados?

00:05:02Porque, claro, hay tantas variables que uno puede controlar el pestañeo, puede controlar la ceja, pero a lo mejor se

00:05:07le escapa otra cosa.

00:05:08Sí, no, ese es el problema.

00:05:09A ver, lo bueno de todo esto es que sí que es verdad que de manera estratégica podemos premeditar qué

00:05:13es lo que queremos que los demás vean de nosotros.

00:05:16Entonces, tú imagínate que yo quiero entrar aquí con una presencia como muy militar, ¿no?

00:05:21Como muy marcial, pues evidentemente yo tengo que elevar barbilla, sacar pecho, abrir un poco de piernas, mirarte directamente, mirar

00:05:27los ojos, hablar un poquito más despacio.

00:05:29Entonces, es una manera que tu cerebro me va a percibir de la manera que yo quiero que me perciba.

00:05:33Pero es verdad que si yo estoy nervioso, va a haber pequeñas fugas.

00:05:36Que si el analista es un poco fino, se va a dar cuenta que lo que estás haciendo al inicio

00:05:39está de alguna manera premeditado.

00:05:41Sin embargo, hay unas pequeñas fugas que definen cómo te encuentras.

00:05:43¿Y cuáles serían esas fugas?

00:05:45¿Tú cómo notas la tensión de una persona?

00:05:48Por ejemplo, con devoluciones.

00:05:50Hacer un pequeño trago suele ser siempre va de la mano siempre de estar pasando un mal trago.

00:05:55¿Y articulaciones tensas?

00:05:56Eso es. La articulación tensa indica una actitud interior tensa.

00:06:00Cuando nosotros estamos tranquilos y relajados, las articulaciones están relajadas.

00:06:03Pero cuando estamos, por ejemplo, percibiendo, imagínate que aquí sale un perro muy grande, yo tengo fobia a los perros,

00:06:08lo primero que hago es rigidez en el cuello.

00:06:10Me pongo un poquito tenso y yo miro de lado, ni siquiera muevo el cuello.

00:06:13Entonces, eso es un indicador de estrés.

00:06:16Tú dices aquí en el libro que las decisiones son emocionales.

00:06:19Siempre, sí.

00:06:20Fíjate, siempre has dicho, ¿no? Es un matiz muy importante.

00:06:25Con lo cual, ¿el cerebro solo sirve para razonarlas, para justificárnoslas? ¿Cómo es esto?

00:06:30No, el cerebro, de hecho, el cerebro lo que hace es precisamente trabajar las emociones, ¿no?

00:06:34Y trabajar lo que es toda la parte de las percepciones emocionales.

00:06:38Y te explico, mira, Antonio Damasio ya nos indica en el error de Descartes, que es una publicación que tuvo

00:06:43hace ya mucho tiempo, que es imposible tomar decisiones racionales si antes no nos emocionamos con la información.

00:06:49De hecho, hay muchos estudios relacionados con las lesiones en el lóbulo prefrontal, en la parte del córtex prefrontal, donde

00:06:56si hay una lesión no se puede jerarquizar información, por tanto, no se puede tomar decisiones racionales.

00:07:00¿Esto qué significa? Que el propio cerebro tiene que percibir a través de emociones, y a través de estas emociones

00:07:05va a tomar una decisión que la parte racional después justifica.

00:07:10Pero, claro, aquí vienen muchas cosas. Por ejemplo, los sesgos, a los que tú les dedicas una buena parte, ¿no?

00:07:18Sí, sí, sí. Sí, porque para mí es una manera...

00:07:20Entonces, eso puede condicionar todo.

00:07:21No, no, condiciona todo.

00:07:22Tu parte racional, esa capacidad de discernir, es que está nublada, porque si yo ya en unos segundos me echo

00:07:28una composición,

00:07:29que además esa composición también dices que no se descompone fácilmente, que te puedes morir con ella.

00:07:34No, no, claro, y aparte es que los sesgos hacen que tú percibas la realidad de una manera distorsionada, de

00:07:38una manera irreal.

00:07:40Mira, una cosa que tenemos que tener clara es que el cerebro es muy vago, entonces necesita consumir muy poquito.

00:07:45¿Qué es lo que ocurre? Que en el momento que se repiten determinadas circunstancias, el cerebro lo que hace es

00:07:50un hábito,

00:07:51que es muy parecido a lo que son los sesgos. Los sesgos es una manera rápida de llegar a una

00:07:55conclusión.

00:07:55El efecto halo también, ¿no?

00:07:56Sí, sí, el efecto halo.

00:07:57Eso de pintar todo ya de una forma, que se nos queda así.

00:08:01Claro, claro, mira, el efecto halo. Para que nos hagamos una idea y un ejemplo para que todo el mundo

00:08:04lo entienda es,

00:08:04mi cerebro va a dar más credibilidad y va a generar más confianza ante personas que tienen un buen aspecto.

00:08:09Y a lo mejor son las peores del mundo.

00:08:11Pero automáticamente está relacionado, y por estadística, el buen aspecto a buena profesionalidad, a gente que se cuida,

00:08:17entonces mi cerebro siempre va a hacer el mismo trabajo.

00:08:20Un buen aspecto, le voy a dar credibilidad.

00:08:23¿Se contrata más a gente por buen aspecto?

00:08:26Dices que incluso en juicios se llega a ser más tolerante con alguien que tiene muy buen aspecto.

00:08:32Está demostrado que los delincuentes que son guapos obtienen penas menores.

00:08:36Esto es increíble.

00:08:37Y muy injusto.

00:08:38Volvamos a los sesgos.

00:08:39Venga.

00:08:40¿En qué manera un sesgo puede llegar a condicionar nuestra vida?

00:08:45Pues absolutamente, porque lo que hacemos es tomar decisiones que no son reales.

00:08:50Mira, hay un sesgo que para mí es muy injusto, que es el sesgo de confirmación,

00:08:55y lo que hace mi cerebro de manera inconsciente, yo no soy consciente de esto,

00:08:58es que yo voy a tener en cuenta la información que me conviene,

00:09:01que me hace estar tranquilo y a gusto, la que no me saca de mi zona de confort.

00:09:05Y aquella que, de alguna manera, contradice lo que yo inicialmente estoy pensando,

00:09:10mi cerebro la descarta.

00:09:11Entonces, siempre voy a estar en el mismo camino.

00:09:13Nunca voy a ser una persona que voy a dudar de alguien o de algo,

00:09:16porque mi cerebro va a tratar de que no sea así.

00:09:17Porque, insisto, el cerebro lo que quiere es trabajar poquito,

00:09:20consumir poca energía, y este sesgo lo que hace es quedarte en la zona

00:09:23donde estás con poquita energía consumida.

00:09:26Cuántísimo estará sonando esto, ¿no?

00:09:28Lo podemos ver con todo, con los partidos políticos,

00:09:32que no tienen una ideología y solo escucha a los suyos,

00:09:35lo podemos ver con el equipo de fútbol que te gusta,

00:09:39o de balonmano, o de lo que quiera que sea.

00:09:41De hecho, yo trampeo mucho a mis amigos y a mi familia,

00:09:44yo les emito noticias y se las pinto de un color político,

00:09:47y cuando las justifican o las critican,

00:09:50les digo que en realidad no son de ese color político,

00:09:52sino que es del contrario.

00:09:53Y ahí es donde se quedan como...

00:09:55Entonces yo les digo,

00:09:56oye, me gusta saber que también tienes en cuenta la otra parte, ¿no?

00:09:59Y no, no, no, no, de eso nada.

00:10:00Digo, pero acabas de decir que sí.

00:10:02Nos engañamos a nosotros mismos con lo que estás diciendo.

00:10:04Eso es.

00:10:05O sea, ya no es que engañemos al otro,

00:10:07sino que nos queremos justificar lo que nos apetece.

00:10:10Exactamente.

00:10:11Porque es más fácil para nuestro cerebro,

00:10:13y es muy duro darte cuenta.

00:10:14Cuando tú realmente te das cuenta de esto,

00:10:16y cuando tomas decisiones importantes,

00:10:17paras y dices,

00:10:18¿de qué manera estoy tomando esta decisión?

00:10:20¿Hay algún sesgo que me esté haciendo que me direccione

00:10:23en esta toma de decisiones?

00:10:24Y si te das cuenta que sí,

00:10:25es duro darte cuenta de que no eres libre.

00:10:28¿Tú cuál crees que es el sesgo

00:10:29que más nos está condicionando la vida para mal?

00:10:32El que has dicho.

00:10:34El de confirmación.

00:10:34El de confirmación, sin ninguna duda.

00:10:36Justificamos cualquier cosa

00:10:37con tal de seguir en la misma línea,

00:10:40con un partido político,

00:10:41con un partido de fútbol,

00:10:42con una persona que realmente nos está afectando,

00:10:45y justificamos cualquier cosa.

00:10:46Pero además lo justificamos de verdad.

00:10:48O sea, no es que nosotros mismos sepamos que no,

00:10:50pero voy a decir que sí.

00:10:51No, no, es que lo vemos y lo percibimos de esa manera.

00:10:53Nos lo creemos.

00:10:54Sí, sí, sí.

00:10:55Absolutamente.

00:10:56Dices, Pincho,

00:10:57las decisiones siempre las tomamos en base a emociones.

00:11:01Sí, sí.

00:11:01Y luego ya con el cerebro justificamos todo eso.

00:11:04¿Esto cómo se aplica a la negociación?

00:11:06Pues, hombre,

00:11:08lo que tengo que tener en cuenta es

00:11:09en qué estado emocional te encuentras tú,

00:11:11qué emociones te puede despertar

00:11:13esta toma de decisiones,

00:11:14lo que yo te voy ofreciendo.

00:11:15Tengo que ir leyendo

00:11:16qué es lo que te va produciendo.

00:11:17Y según te vaya produciendo

00:11:18una serie de reacciones,

00:11:19mi estrategia de comunicación

00:11:21la tengo que ir modificando en tiempo real.

00:11:22¿Qué estrategia utilizarías

00:11:24si tú estuvieses negociando conmigo

00:11:26y vieses que yo no estoy nada a favor

00:11:29de lo que tú me estás proponiendo?

00:11:31O sea,

00:11:31¿qué tecla buscarías tocar

00:11:34para que yo pudiese cambiar de opinión?

00:11:37Te trataría de ceder el control

00:11:39o que tú percibieras

00:11:40que tienes el control de la situación.

00:11:42Entonces, te preguntaría

00:11:43qué sería necesario

00:11:45para que tú aceptaras

00:11:46lo que yo te estoy ofreciendo.

00:11:48O de qué manera tú podrías solucionar

00:11:49el problema que tenemos entre tú y yo.

00:11:51Es decir,

00:11:51te estoy cediendo el control a ti,

00:11:53el protagonismo, no a mí.

00:11:54Entonces, también esa es una manera

00:11:55de bajar perfil emocional

00:11:56porque necesitas racional

00:11:57para poder llegar a conclusiones.

00:11:59Entonces,

00:12:00es algo que suele funcionar bastante bien.

00:12:01Si es necesario,

00:12:02funciona bastante bien.

00:12:03El arte de la manipulación, ¿no?

00:12:06De saber realmente

00:12:07porque nos fijamos mucho

00:12:09en lo que emite el otro,

00:12:10la gran pregunta,

00:12:11pero ¿qué emitimos nosotros?

00:12:12Eso es, eso es fundamental.

00:12:13en frente puede haber alguien

00:12:14que controle tanto como tú

00:12:15y que nos esté,

00:12:18pues,

00:12:18haciendo un escáner.

00:12:19Eso es.

00:12:20Aquí, pequeño KitKat,

00:12:22¿tú cómo vives el día a día?

00:12:23Porque, claro,

00:12:25veas a quien veas,

00:12:26le puedes hacer el escáner en segundos.

00:12:27Pero yo vivo desconectado, María.

00:12:29¿Sí?

00:12:29Sí.

00:12:29Primero, porque,

00:12:31mira,

00:12:31la atención es el recurso más caro que tenemos.

00:12:33O sea,

00:12:33cuando Dios tiene atención,

00:12:35nuestro cerebro consume una barbaridad

00:12:37y nos desgastamos enseguida.

00:12:39Enseguida.

00:12:39De hecho, mira,

00:12:39hay empresas muy grandes

00:12:40que los CEOs

00:12:41les prohíben tomar decisiones

00:12:42a partir de las 12 de la mañana

00:12:44porque ya no están al 100%.

00:12:46Entonces, tú imagínate

00:12:47si yo tuviera que estar en la atención

00:12:48con cada persona

00:12:48con la que estoy hablando.

00:12:50Sería...

00:12:50Es que es imposible.

00:12:51Entonces, ¿a ti también te impregna

00:12:53eso del sesgo?

00:12:54Sí.

00:12:54Porque no llegas a utilizar

00:12:56ese escáner que tienes

00:12:57y de repente ocurre

00:12:59que sacas una conclusión

00:13:00que se queda ahí.

00:13:01Sí, sí, claro.

00:13:02Cuando vemos a una persona,

00:13:03¿cuántos segundos tardamos

00:13:05en tener una opinión de ella?

00:13:07¿Y cuáles son las tres opiniones

00:13:09o los tres puntos

00:13:11sobre los que hay opinión

00:13:12con más frecuencia?

00:13:13Mira, nuestro cerebro...

00:13:15Mira, hay información que llega

00:13:16a nuestro cerebro

00:13:17que no sabemos que llega

00:13:18y suele tardar menos de 470 milisegundos.

00:13:21Es una barbaridad.

00:13:22O sea, es súper, súper rápido.

00:13:23Y luego tenemos parte de información

00:13:25que sí la obtenemos

00:13:26de manera consciente

00:13:27que también está sometida

00:13:28a experiencia previa,

00:13:30a prejuicios,

00:13:30a los propios sesgos.

00:13:31Entonces, evidentemente,

00:13:34es información que también

00:13:35puede estar sesgada.

00:13:36Pero lo primero que vamos a valorar

00:13:37es si esta persona es una amenaza,

00:13:39si realmente, bueno,

00:13:41puedo sacar yo algo de ella

00:13:43y si me cae bien o no me cae bien.

00:13:45O sea, lo hacemos en décimas de segundo.

00:13:46Entonces, una vez que yo te hago

00:13:47ese pequeño escaneo,

00:13:48a partir de ahí genera

00:13:49una primera impresión

00:13:50y esa primera impresión

00:13:51va a direccionar

00:13:51el resto de la relación.

00:13:53Por eso yo siempre insisto

00:13:54que es muy importante

00:13:55en definir qué es lo que yo voy

00:13:56a transmitir hacia los demás

00:13:57porque los demás

00:13:58van a generar una primera impresión.

00:14:00Entonces, a raíz de esa primera impresión

00:14:01se direcciona la comunicación.

00:14:04¿Y qué pasa cuando uno dice

00:14:06he tenido una intuición?

00:14:08¿No?

00:14:09O sea, más allá de percibir,

00:14:11o sea, me gusta, no me gusta,

00:14:12me ha caído bien,

00:14:12me ha caído mal, me parece...

00:14:14De repente uno dice

00:14:15tengo la intuición

00:14:16de que esta persona...

00:14:19¿Es una intuición realmente

00:14:21o es algo que estamos percibiendo

00:14:23con nuestros sentidos

00:14:24y que no somos capaces

00:14:25de ser conscientes

00:14:27pero que ahí está?

00:14:27Sí, es percepción pura y dura.

00:14:29Nosotros percibimos,

00:14:30nuestro cerebro percibe,

00:14:31lo que pasa que en ocasiones

00:14:32no somos conscientes

00:14:33de lo que percibimos.

00:14:34Pero es verdad,

00:14:35mira, nosotros tenemos

00:14:36en el cerebro

00:14:37las neuronas espejo,

00:14:37que son perfectoras,

00:14:38o sea, es decir,

00:14:39están continuamente activadas.

00:14:40Son capaces de saber cómo...

00:14:42O sea, mis neuronas espejo

00:14:43son capaces de saber

00:14:43cómo tú estás a nivel emocional

00:14:45con respecto a mí

00:14:45y yo no tener ni idea de ello.

00:14:47Solo percibo y digo

00:14:48no sé qué le pasa hoy a María,

00:14:49hoy no está bien conmigo,

00:14:51está rara

00:14:51y es como ese sexto sentido,

00:14:53esa intuición,

00:14:54que en realidad no es algo esotérico

00:14:56ni muchísimo menos, ¿no?

00:14:56Es ciencia pura

00:14:57y lo percibimos de esa manera.

00:14:59Entonces, claro,

00:15:00cuando tú no tienes, digamos,

00:15:02una biblioteca

00:15:02donde chocar esta información

00:15:03y definirlo perfectamente,

00:15:05tú tienes una sensación,

00:15:06pero esa sensación

00:15:08suele ser bastante buena

00:15:08cuando no estás sometida

00:15:10luego a un prejuicio,

00:15:12por ejemplo, ¿no?

00:15:12Es decir, bueno, pues,

00:15:13cumple el prototipo de,

00:15:15por tanto,

00:15:15le voy a atribuir

00:15:16esta identidad

00:15:17o esta manera de actuar.

00:15:18Y además es que,

00:15:18curiosamente,

00:15:19cuando nosotros decimos eso de

00:15:21tengo la intuición,

00:15:22tengo la sensación,

00:15:24suele cumplirse después, ¿no?

00:15:26Pero claro,

00:15:26es que el cerebro vio algo

00:15:27que no éramos conscientes, ¿no?

00:15:29Sí, sí, sí.

00:15:30Y está además en...

00:15:30En esos nanosegundos.

00:15:32El cerebro está continuamente

00:15:33percibiendo

00:15:33porque la va la vida en ello,

00:15:34Entonces, sí,

00:15:34es verdad que obtiene

00:15:35muchísima información

00:15:36que no llega a la parte consciente.

00:15:38La mayor parte de la información

00:15:39no llega.

00:15:40Es más,

00:15:41como dato curioso,

00:15:42que fíjate,

00:15:42no está en el libro,

00:15:43pero es un dato curioso

00:15:44que sale ahora a colación,

00:15:46como máximo nosotros

00:15:47percibimos de todo el entorno

00:15:48que tenemos aquí,

00:15:49de toda la información

00:15:49que tenemos aquí,

00:15:50como máximo percibimos el 10%.

00:15:52Hay un 90% de información

00:15:54que no la percibimos.

00:15:55Claro.

00:15:56Imagínate.

00:15:57Luego,

00:15:57depende de la persona,

00:15:58percibirá unas cosas,

00:15:59percibirá otras.

00:16:00Alguno percibe las importantes

00:16:01y otro se pierde las importantes

00:16:02y se queda con las más.

00:16:03Hay tantas realidades,

00:16:04hay tantas realidades

00:16:05como personas,

00:16:06porque nosotros percibimos,

00:16:07dependiendo de tres aspectos,

00:16:08muy importantes, ¿vale?

00:16:09Sí.

00:16:09Que unos son los hábitos

00:16:10que tengamos,

00:16:11otros son las tareas abiertas

00:16:12y otros la competencia.

00:16:13Yo tengo unos hábitos,

00:16:14unas tareas abiertas

00:16:15y una competencia

00:16:15muy diferente a la tuya.

00:16:16Por tanto,

00:16:17tú vas a percibir la realidad

00:16:18de una manera diferente a la mía.

00:16:19Y si tú sabes

00:16:20o puedes acercarte

00:16:22a cómo tú puedes percibir

00:16:23la realidad,

00:16:24si yo sé cómo tú puedes

00:16:25percibir la realidad,

00:16:26tengo un camino

00:16:27muchísimo más llano

00:16:28para llegar a la persona.

00:16:29Esto es muy interesante, ¿no?

00:16:30Sí.

00:16:30Porque cuando uno tiene

00:16:31una discusión en el trabajo

00:16:32o una discusión de pareja

00:16:34que nos estarán viendo

00:16:34y dirán,

00:16:35pues sí,

00:16:35pues es que mi pareja

00:16:38cuenta la historia

00:16:38totalmente diferente

00:16:39a como la he visto yo.

00:16:40Justo, justo, justo.

00:16:41Y a lo mejor

00:16:41nos está mintiendo, ¿no?

00:16:42No, no, no.

00:16:42De hecho,

00:16:43los dos estarán diciendo la verdad,

00:16:44los dos estarán teniendo

00:16:45la razón absoluta,

00:16:46pero porque cada uno

00:16:46tiene su lógica.

00:16:47Mira, el problema

00:16:49de muchas discusiones

00:16:49es que yo trato

00:16:50de resolver

00:16:51el conflicto

00:16:52que tenemos tú y yo

00:16:53desde mi lógica

00:16:53y yo trato de justificar

00:16:55tus acciones

00:16:55desde mi lógica.

00:16:56Si eso es un error,

00:16:57yo tengo que justificar

00:16:58tus acciones

00:16:58desde tu lógica

00:16:59porque seguramente

00:17:00si yo me pusiera

00:17:01en tu lógica,

00:17:03en tus hábitos,

00:17:04en tus tareas abiertas

00:17:05y en tu competencia,

00:17:06haría exactamente lo mismo.

00:17:08Esto me lleva a un punto

00:17:09que es que hay un estudio

00:17:11en el que dice

00:17:12que hombres y mujeres

00:17:13ya no que haya tantas realidades

00:17:14como personas,

00:17:14sino que además

00:17:15entre hombres y mujeres

00:17:16hay una diferencia

00:17:17muy clara

00:17:18de aquello

00:17:18en lo que nos fijamos

00:17:19y de lo que percibimos.

00:17:20Sí, sí.

00:17:21Había un estudio

00:17:21por ahí que

00:17:22en la típica

00:17:24imagen del cerebro

00:17:25que se activan

00:17:26diferentes zonas

00:17:27y salen como colorcitos,

00:17:28eso es consumo de oxígeno.

00:17:29Entonces,

00:17:29lo que se hace

00:17:30es un estudio

00:17:31viendo qué diferencia

00:17:31hay entre los cerebros

00:17:32de los hombres

00:17:33y de las mujeres

00:17:33a la hora de percibir

00:17:34en el rostro

00:17:35cuando pasan cosas,

00:17:36cuando se mueven músculos

00:17:38y se transmiten emociones.

00:17:39Entonces,

00:17:40lo que se dan cuenta

00:17:40es que las mujeres

00:17:41de manera natural

00:17:41y sin entrenamiento

00:17:42llegan a activarse

00:17:43en 16 zonas

00:17:44y en los hombres

00:17:44solamente 4.

00:17:46Pero es verdad...

00:17:47Menuda diferencia.

00:17:47Sí, sí, sí.

00:17:48Te he visto la sonrisa.

00:17:49Vamos con ventaja.

00:17:50Esto suena bien.

00:17:51Me río con alegría.

00:17:53Lo que pasa

00:17:53es que luego

00:17:53entrenamos

00:17:54y nos igualamos.

00:17:55Eso también es verdad.

00:17:55Ah.

00:17:55Pero inicialmente

00:17:57sí que hay desventaja.

00:17:59Pero,

00:17:59¿y en qué cosas

00:18:00esas 16?

00:18:01¿En qué nos fijamos

00:18:02más las mujeres

00:18:03y en qué os fijáis

00:18:04más los hombres

00:18:04que es radicalmente diferente?

00:18:06Bueno,

00:18:07en realidad

00:18:07os fijáis más las mujeres.

00:18:08Yo creo que es

00:18:10probablemente

00:18:10todas aquellas reacciones

00:18:11que puede tener

00:18:12una persona

00:18:12que está cerca de nosotros

00:18:14y que nos va la vida en ello.

00:18:16Las mujeres

00:18:16seguramente

00:18:17de manera natural

00:18:18estén más,

00:18:19sean más perceptivas

00:18:21en pequeños movimientos musculares,

00:18:22en pequeñas reacciones

00:18:23para poder percibir

00:18:24qué es lo que ocurre

00:18:25con la otra persona.

00:18:26Y eso es lo que

00:18:27saca ventaja

00:18:28porque yo creo que

00:18:28de manera además

00:18:30histórica

00:18:31más o menos por roles

00:18:32le ha ido la vida en ello.

00:18:35Hablamos de

00:18:35en qué se fijan unos

00:18:36en qué se fijan otros.

00:18:37Vuelvo un poco

00:18:37a la negociación.

00:18:39Hablas en el libro

00:18:39de Dafo.

00:18:41Sí.

00:18:42Explícalo.

00:18:44Bueno,

00:18:44el Dafo es una lista,

00:18:45un listado

00:18:45que nosotros suelemos hacer

00:18:46con nuestras debilidades,

00:18:47nuestras fortalezas,

00:18:48nuestras oportunidades

00:18:50y aquello que se nos da bien.

00:18:52Entonces,

00:18:52lo que para mí es importante

00:18:53y muchas veces

00:18:54creo que hay que parar

00:18:55para hacerlo,

00:18:56sobre todo para enfriar

00:18:57la cuestión

00:18:58con la que estemos trabajando

00:18:59en ese momento,

00:18:59no vincularlo al estrés

00:19:01o estado emocional

00:19:02que tengamos

00:19:02y hacer un pequeño listado

00:19:04de cómo estoy yo

00:19:05con respecto a esto.

00:19:06Si yo tengo que hacer

00:19:07un negocio ahora,

00:19:07tengo que hacer una reunión,

00:19:09cuál es mi debilidad

00:19:09en esta reunión,

00:19:10cuál es mi fortaleza,

00:19:11de qué manera la puedo explotar,

00:19:12no tengo alguna oportunidad

00:19:13y darnos cuenta

00:19:14que en ocasiones

00:19:16somos inconscientemente

00:19:18incompetentes

00:19:18para realizar ciertas acciones.

00:19:20si somos capaces

00:19:21de llegar a ese estado

00:19:22de,

00:19:23en este caso,

00:19:24lo resolvemos

00:19:25y nos hacemos

00:19:27conscientemente incompetentes,

00:19:28podemos dejar de hacer algo

00:19:29que nos va a perjudicar,

00:19:30como puede ser

00:19:30ir a una reunión

00:19:31o negociar

00:19:32y a lo mejor

00:19:32tiene que hacer otra persona

00:19:33o directamente

00:19:34anulamos la reunión.

00:19:35Ese dafo personal,

00:19:36cuando tú lo haces

00:19:37de manera un poquito más lógica,

00:19:38te va a dar conclusiones

00:19:40que tú en ese inicio

00:19:41no te dabas cuenta.

00:19:42Fíjate,

00:19:42tú has dicho

00:19:43hacer una lista

00:19:44y haces así constantemente,

00:19:45esa lista no es mental,

00:19:47esa lista hay que escribirla.

00:19:47hay que escribirla.

00:19:49Escribirla y leerla,

00:19:51verla ahí con nuestros ojos.

00:19:52Y enfriarla,

00:19:53o sea,

00:19:54escribirla,

00:19:55dejarla

00:19:55y a lo mejor

00:19:55al día siguiente

00:19:56volver a leerla

00:19:57y decir,

00:19:58a ver lo que he sentido yo

00:19:59ayer

00:20:00por lo que me estoy planteando

00:20:02en esta reunión

00:20:02o este negocio

00:20:03o lo que sea.

00:20:04¿Y cómo consigues

00:20:06la información

00:20:06de quien ves

00:20:07que es un bloque?

00:20:08O sea,

00:20:09que está totalmente cerrado.

00:20:10¿Cuáles son esos

00:20:11trucos

00:20:12que pueden hacer

00:20:13que tú estás

00:20:13en una reunión

00:20:15y dices,

00:20:15es que este no se mueve,

00:20:18no sé cómo entrar aquí?

00:20:19Vale.

00:20:20Bueno,

00:20:20en realidad,

00:20:21cuando tú te estás jugando

00:20:21algo importante,

00:20:22el trabajo tiene que venir

00:20:23de días antes.

00:20:24O sea,

00:20:24no solamente la lectura

00:20:25del lenguaje corporal,

00:20:26sino tú lo que tienes que leer

00:20:27son la vida de esa persona.

00:20:29Yo le llamo el OININ,

00:20:31bueno,

00:20:31el OININ sería

00:20:32la obtención indetectable

00:20:33de información

00:20:33a través del lenguaje corporal,

00:20:35pero también hay que hacer

00:20:36una perfilación previa.

00:20:38Entonces,

00:20:38yo me voy a ir a internet,

00:20:39redes sociales

00:20:40y todo aquello

00:20:41que pueda tener información

00:20:41sobre ti.

00:20:42Entonces,

00:20:43si tú eres una persona

00:20:43que tiene una cerrazón

00:20:44importante conmigo,

00:20:45pero yo te he estudiado antes

00:20:47y sé,

00:20:47por ejemplo,

00:20:48que eres de un club de fútbol

00:20:49o que te gustan mucho

00:20:49los gatitos,

00:20:51pues a lo mejor

00:20:51dejo mi móvil

00:20:52encima de la mesa ahora

00:20:53con mis gatitos.

00:20:55Y tú vas a ver el gatito

00:20:57y me vas a mirar a mí

00:20:58y acabamos de hacer un check.

00:21:00Entonces,

00:21:00tú ya te vas a relajar,

00:21:01vas a bajar un escalón.

00:21:01Inconscientemente,

00:21:03ya tengo simpatía hacia ti.

00:21:05Eso es afinidad

00:21:05o acercamiento psicológico,

00:21:07que es generar tribu

00:21:07o sesgo de grupo.

00:21:09En el momento

00:21:09que tú lo generas,

00:21:10tu cerebro ya me otorga

00:21:11más confianza.

00:21:12Y si eso lo puedo hacer

00:21:13dos o tres veces

00:21:14con dos o tres cosas,

00:21:16aligeramos mucho más.

00:21:17Conseguimos ahí

00:21:19conquistar a la persona.

00:21:19Fíjese usted

00:21:20cuántos trucos.

00:21:21Bueno,

00:21:21pues vamos a por otro.

00:21:22Cuando uno está

00:21:23en una entrevista de trabajo,

00:21:25pues la gente

00:21:26normalmente va nerviosa.

00:21:27Claro.

00:21:28¿Qué es aquello

00:21:29que corporalmente

00:21:30puede llegar

00:21:30a atafar la entrevista?

00:21:32Bueno,

00:21:32aquí hay una historia

00:21:33bastante importante

00:21:34y es aquello que se cree

00:21:37que todavía es verdad

00:21:38y no es verdad

00:21:39como los cruces de brazos.

00:21:40Hay mucha gente

00:21:40que no se cruza de brazos

00:21:41en una entrevista

00:21:42porque creen

00:21:44que es un cierre.

00:21:45El problema

00:21:46es que no es un cierre,

00:21:47pero quizá

00:21:48la persona responsable

00:21:49de esa entrevista

00:21:49cree que es un cierre.

00:21:51Yo recomiendo

00:21:51no cruzarte brazos,

00:21:52pero no porque sea un problema,

00:21:54sino porque puede ser

00:21:55que aquella persona

00:21:55haya leído estos libros

00:21:57inútiles

00:21:57que todavía hay por ahí

00:21:58en los que te dicen

00:21:58que es un cierre.

00:21:59Sí,

00:21:59ahora hablamos de eso

00:22:00porque hay una cantidad

00:22:02de tips por ahí

00:22:03que no tienen sentido.

00:22:04Una barbaridad.

00:22:05Entonces,

00:22:06yo creo que

00:22:08principalmente

00:22:09hay que ser muy normal.

00:22:10Es decir,

00:22:11las entrevistas de trabajo,

00:22:12las entrevistas,

00:22:13lo que se busca

00:22:14es normalidad.

00:22:14No tienes que destacar

00:22:15ni por arriba

00:22:15ni tienes que destacar

00:22:16por abajo.

00:22:17Entonces,

00:22:18tienes que tratar

00:22:18de no ser extremadamente

00:22:21conquistador

00:22:21en la hora de comunicar,

00:22:22ni demasiado vigilante,

00:22:24ni siquiera demasiado sintónico,

00:22:25demasiado que te da todo igual.

00:22:27Entonces,

00:22:28tienes que mantener una línea,

00:22:29tienes que ser muy concluente

00:22:30y cuando no hay capacidad

00:22:31de entrenamiento previo

00:22:32para una entrevista,

00:22:33yo siempre digo

00:22:33que fluyas,

00:22:34que seas tú.

00:22:35Yo prefiero una persona

00:22:36que no sea totalmente ortodoxa,

00:22:38pero que sea auténtica

00:22:39a una persona

00:22:40que sea perfectamente ortodoxa,

00:22:41pero le note yo frialdad.

00:22:43Es que cuando uno

00:22:44es demasiado perfecto

00:22:45como que casi te echa

00:22:45para atrás.

00:22:46Mira,

00:22:46lo ves en la política.

00:22:48En la política

00:22:48se comunican

00:22:49de una manera

00:22:49que es totalmente artificial.

00:22:51Entonces,

00:22:51en el momento

00:22:51que viene un político

00:22:52que es un poquito

00:22:53más auténtico,

00:22:53arrasa.

00:22:54¿Tú ves alguno

00:22:55que sea totalmente natural?

00:22:57Que te guste,

00:22:57te convenza.

00:22:58Sí,

00:22:58hombre,

00:22:58mira,

00:22:59por ejemplo,

00:23:00tenías a Obama

00:23:01que era muy fluido,

00:23:03¿no?

00:23:04Pero estaba ensayado,

00:23:05Sí,

00:23:05muy trabajado.

00:23:07Pero a mí me da igual

00:23:08que esté trabajado,

00:23:09Y además con su Q en un lado,

00:23:11su Q en el otro,

00:23:12con cristales

00:23:13que la gente

00:23:13que estaba delante

00:23:14ni lo veía

00:23:15y parecía que estaba hablando.

00:23:16Eso es,

00:23:17es un maestro

00:23:17de la comunicación.

00:23:19Porque mira,

00:23:19entre ser y parecer

00:23:20hay que parecer siempre.

00:23:21Es decir,

00:23:21él parecía una persona auténtica,

00:23:22una persona fluida,

00:23:25entonces ya está.

00:23:25Y luego tienes el otro caso,

00:23:26el que lo es.

00:23:27Milei,

00:23:27por ejemplo,

00:23:28es una persona

00:23:29que es lo que ves

00:23:30y eso genera también

00:23:32acercamiento por los demás

00:23:33porque viene una persona

00:23:33que no está sometida

00:23:35a lo más ortodoxo

00:23:36de la comunicación,

00:23:37a tener que poner las manos

00:23:37de una manera,

00:23:38a hablar de otra,

00:23:39sino que él de repente

00:23:40te saca una motosierra

00:23:41como que te dice

00:23:42una barbaridad.

00:23:43Que es verdad

00:23:43que no es ortodoxo,

00:23:44pero sí es verdad

00:23:44que es auténtico.

00:23:46Pincho,

00:23:46yo me he quedado ahí

00:23:47pensando en esto

00:23:48que has dicho,

00:23:48de es más importante

00:23:50parecer que ser,

00:23:51¿no?

00:23:53Por aquello también

00:23:53que decimos

00:23:54de que venimos,

00:23:55tenemos sesgos,

00:23:56nos llevamos a una impresión

00:23:57en segundos,

00:23:58con lo cual,

00:23:58si alguien es muy noble,

00:24:01pero de repente

00:24:02tiene un gesto

00:24:02que parece que no,

00:24:03nos vamos a quedar

00:24:04con aquello de que no.

00:24:06Eso es.

00:24:07Porque al final,

00:24:08mira,

00:24:08el cerebro se fiega

00:24:09de lo que percibe,

00:24:10no de lo que es.

00:24:11me da igual lo que seas.

00:24:13O sea,

00:24:13yo me fío

00:24:13de lo que yo percibo

00:24:14de ti.

00:24:15Entonces,

00:24:15tenemos que poner

00:24:15mucho,

00:24:16mucho foco

00:24:16en lo que los demás

00:24:17perciben de nosotros.

00:24:18Por eso es importante,

00:24:19no solamente el análisis,

00:24:20sino que es lo que yo proyecto.

00:24:22Muy importante.

00:24:23Decimos,

00:24:24¿qué es lo que yo proyecto?

00:24:25Perfecto.

00:24:25¿En qué tenemos

00:24:27que estar realmente

00:24:30conscientes?

00:24:31Tenemos que poner

00:24:32nuestra atención.

00:24:33Así,

00:24:34si dijeras,

00:24:34voy a aconsejarte

00:24:35cinco cosas

00:24:36para que cuando vayas

00:24:37a reuniones,

00:24:37para que cuando quedes

00:24:38con la persona

00:24:39que te gusta,

00:24:39que te la quieres ligar,

00:24:41se lleve una buena

00:24:42impresión de ti.

00:24:42Sí.

00:24:43Para mí,

00:24:44algo que no solemos hacer

00:24:45y es fundamental

00:24:46y mucha gente

00:24:47le extraña cuando lo digo,

00:24:49es la escucha.

00:24:50Cuando yo tengo

00:24:51una cita,

00:24:53cuando estoy

00:24:53en una reunión importante,

00:24:55solemos vendernos.

00:24:56Solemos decir

00:24:57lo buenos,

00:24:57lo bonitos,

00:24:58lo bien que trabajamos,

00:24:59lo bueno que es nuestro proyecto

00:25:00o lo maravilloso que somos.

00:25:02Y está bien un poquito.

00:25:03Pero lo que hay que hacer

00:25:04es centrarnos en la otra persona.

00:25:05En el momento

00:25:06que yo me intereso

00:25:06por la otra persona,

00:25:07le hago una pregunta abierta

00:25:08y escucho,

00:25:09y además escucho

00:25:09de una manera física.

00:25:10Física significa

00:25:11asentir,

00:25:12hacer preguntas,

00:25:13resumir,

00:25:14parafrasear.

00:25:15La otra persona

00:25:15o el cerebro

00:25:16de la otra persona

00:25:16lo que percibe

00:25:17es que hay un interés genuino.

00:25:19que no tiene por qué ser cierto,

00:25:20pero sí parecerlo.

00:25:21Bueno,

00:25:22es lo mismo,

00:25:22puede estar perfectamente

00:25:23en serio.

00:25:24Eso es.

00:25:24Si lo parece,

00:25:26el cerebro de la otra persona

00:25:26está encantada.

00:25:27Hay un hecho histórico

00:25:29que se llama

00:25:30el efecto disraelí

00:25:31que es de la reina Victoria.

00:25:32En el siglo XIX

00:25:33se reunió con dos políticos,

00:25:35Gladstone y Riesraeli.

00:25:37Gladstone era un gran orador

00:25:38y cenó con ella

00:25:40y la sensación

00:25:40que tuvo la reina es,

00:25:41además lo dice,

00:25:42me pareció cenar

00:25:43con la persona

00:25:44más inteligente de Inglaterra.

00:25:45Pero sin embargo,

00:25:46cuando cenó con disraelí,

00:25:48disraelí lo que hizo

00:25:49fue preguntar de manera abierta

00:25:50y escuchar no hizo otra cosa,

00:25:52lo que dijo la reina es,

00:25:53me pareció

00:25:53que estuve cenando

00:25:54con una persona

00:25:55que me hizo sentir

00:25:56la más inteligente de Inglaterra.

00:25:58Luego se quedó

00:25:59con disraelí

00:26:00porque lo que generó

00:26:01es un sentimiento,

00:26:02fue una sensación

00:26:02de protagonismo

00:26:03y de estar bien.

00:26:06¿Damos información

00:26:07una persona

00:26:09que habla

00:26:10o una persona

00:26:10que está totalmente callada?

00:26:12¿A quién te da a ti más?

00:26:13Una persona que habla,

00:26:14sin duda alguna.

00:26:15Ojo que una persona

00:26:16que escucha también

00:26:17puede dar mucha información.

00:26:18Yo te puedo dar información

00:26:19y tus parpadeos

00:26:20me van a indicar

00:26:21cómo vas tú

00:26:21administrando esa información.

00:26:22Pero la persona que habla

00:26:23mueve las manos,

00:26:24la persona que habla

00:26:25mueve los ojos

00:26:26y hace cuadrantes oculares

00:26:27o de repente

00:26:28puede hacer una devolución.

00:26:29Está mucho más activada

00:26:30porque está sacando

00:26:31mucha información

00:26:32que es suya.

00:26:32Entonces,

00:26:33comunica mucho más.

00:26:34Bueno,

00:26:34esto puede que nos lleve

00:26:35a un sesgo,

00:26:36a una cosa típica,

00:26:37¿no?

00:26:37Pero,

00:26:40¿hay que desconfiar

00:26:41un poco

00:26:41de quién está muy,

00:26:42muy callado?

00:26:44Hay que,

00:26:45no sé si desconfiar,

00:26:46pero desde luego

00:26:47estar pendiente

00:26:47porque el que está callado

00:26:48está obteniendo información

00:26:49y el que está callado

00:26:51tiene un proceso interno

00:26:52que no tenemos ni idea

00:26:53cuál es

00:26:53porque está captando

00:26:55información

00:26:55y está elaborando

00:26:56una opinión

00:26:57o está elaborando algo

00:26:58con respecto al entorno,

00:26:59la información que tú le das

00:27:00y sus propias experiencias,

00:27:01sesgos o prejuicios.

00:27:03Entonces,

00:27:03es más peligroso

00:27:04una persona que calla,

00:27:05por supuesto,

00:27:06que una persona que habla,

00:27:07sin duda.

00:27:07¿Y más inteligente?

00:27:09A ver,

00:27:10yo creo que es más inteligente

00:27:11¿Lo tenéis chequeado eso?

00:27:12Yo creo que es mucho

00:27:13más inteligente

00:27:13una persona que escucha

00:27:14con una persona que habla.

00:27:16O sea,

00:27:16el que,

00:27:18normalmente los,

00:27:19como digo yo,

00:27:20los más,

00:27:21entre comillas,

00:27:21estúpidos

00:27:22son los que más hablan,

00:27:23¿no?

00:27:24Que siempre están diciendo

00:27:25cosas de más insoportables.

00:27:28Me lleva esto a pensar

00:27:29en los psicópatas,

00:27:31¿no?

00:27:31O narcisistas,

00:27:32pero psicópatas integrados.

00:27:35Ellos son más de escuchar,

00:27:37por un lado

00:27:38y por otro

00:27:39son capaces de engañarnos.

00:27:41Tú te has enfrentado

00:27:42a muchos.

00:27:44¿Te han engañado?

00:27:45¿Te lo han colado?

00:27:46Probablemente sí.

00:27:47O sea,

00:27:48quiero decir,

00:27:48digo probablemente

00:27:49porque es por la que todavía

00:27:50ni lo sepa.

00:27:51Que te lo hayas colado al principio

00:27:52y luego te hayas terminado

00:27:53dando cuenta,

00:27:54pero que tengan un manejo

00:27:55tan perfecto

00:27:56de su lenguaje físico,

00:27:58no solo del verbal.

00:27:59Sí,

00:27:59hombre,

00:28:00un psicópata,

00:28:01un psicópata como no,

00:28:02tiene,

00:28:04a nivel de respuestas emocionales,

00:28:05un psicópata

00:28:06no tiene sentimiento de culpa,

00:28:08no tiene remordimientos,

00:28:09gestiona muy bien el miedo.

00:28:11Entonces,

00:28:12claro,

00:28:12una persona que no es un psicópata

00:28:13tiene mucho miedo

00:28:14a que yo no le crea,

00:28:15¿no?

00:28:15A lo mejor yo como policía,

00:28:16imagínate,

00:28:17por muy bien que tú lo hayas hecho,

00:28:18yo te llamo a declarar

00:28:19y aunque tú seas inocente

00:28:20te vas a poner muy nerviosa.

00:28:22Psicópata no.

00:28:23Entonces esas reacciones

00:28:25van a ser más próximas

00:28:26a respuestas controladas

00:28:27que a reacciones como tal.

00:28:29Por tanto,

00:28:29vas a estar muchísimo más tranquilo

00:28:31y va a ser mucho más fácil

00:28:33que me pueda engañar

00:28:33aunque haya sido

00:28:35el que haya hecho cualquier cosa.

00:28:36Sí,

00:28:36un psicópata es,

00:28:38de hecho,

00:28:38hay estudios que indican

00:28:39más control en la comunicación

00:28:40por parte de los psicópatas

00:28:41y no solamente en ello.

00:28:43Hubo,

00:28:43creo que fue en Canadá

00:28:44un estudio

00:28:44sobre población reclusa psicópata

00:28:47y para ver cómo comunicaban

00:28:48y se dieron cuenta

00:28:48que movían menos el cuello

00:28:49los psicópatas

00:28:50que los que no son psicópatas.

00:28:52Es decir,

00:28:52había una mayor rigidez

00:28:54a nivel de cuello.

00:28:56Todos ahora fijándonos

00:28:57a ver si alguien está...

00:28:58Sí,

00:28:59pero por favor,

00:28:59que no piensen...

00:29:00Pero no saquemos conclusiones,

00:29:01¿no?

00:29:02Porque tantas,

00:29:02tantas conclusiones...

00:29:03A ver si alguien tiene algo y...

00:29:04¿Hay alguna otra cosa

00:29:06que sumada a la rigidez del cuello

00:29:08sí que nos tenga que poner

00:29:09en alerta?

00:29:12A ver,

00:29:12el psicópata integrado

00:29:13no le vamos a detectar

00:29:14porque se camufla muy bien

00:29:15y sabe cuándo tiene que hacer las cosas,

00:29:16pero bueno,

00:29:17hay ciertos estudios

00:29:18que indican sobre,

00:29:19como te he dicho,

00:29:20lo del cuello,

00:29:20también indican incluso

00:29:21una menor cadencia

00:29:23de parpadeos,

00:29:24pero en realidad

00:29:25no son elementos

00:29:26para poder ir buscando

00:29:27por la calle un psicópata

00:29:28ni mucho menos

00:29:29porque yo puedo parpadear menos

00:29:30sin ser psicópata

00:29:31por muchas razones.

00:29:32Entonces,

00:29:33realmente no son elementos

00:29:34identificativos,

00:29:34¿no?

00:29:34Son llamativos

00:29:35porque, bueno,

00:29:36salen en algún estudio,

00:29:38pero no es tan fácil.

00:29:39Y es más,

00:29:40hay casos de personas

00:29:41que han estudiado la psicopatía

00:29:42que se han dado cuenta

00:29:43que hay psicópatas

00:29:44que no saben

00:29:44que son psicópatas.

00:29:46Por tanto,

00:29:46imagínate,

00:29:47si no lo sabe ni el propio psicópata

00:29:48como para que haya otros

00:29:50que lo puedan detectar.

00:29:51En el caso de James Fallon

00:29:52estudiaba la psicopatía

00:29:53y cómo funcionaba

00:29:54el cerebro

00:29:54de los psicópatas

00:29:55y no psicópatas,

00:29:56le faltaba un cerebro

00:29:57no psicópata

00:29:58para poder hacer el estudio

00:29:59y puso el suyo

00:30:00a estudio.

00:30:01Y ahí es cuando se dio cuenta

00:30:02que él era psicópata.

00:30:03Él también lo era,

00:30:03sí.

00:30:04Ese caso es.

00:30:06Tú aquí cuentas

00:30:07experiencias tuyas

00:30:08y me gustaría,

00:30:09pues vamos a seguir

00:30:10con muchas preguntas,

00:30:11pero que nos dijeras,

00:30:13me dijeras,

00:30:14porque de verdad

00:30:15que merece la pena leerlo,

00:30:16¿eh?

00:30:17¿Cuál es el caso

00:30:18que más te sorprendió a ti

00:30:19y del que más casi aprendiste?

00:30:22Pues sería justo

00:30:23decir solamente uno.

00:30:24Pero así,

00:30:24uno que te venga ahora,

00:30:26¿no?

00:30:26A la cabeza.

00:30:27Mira,

00:30:29yo recuerdo,

00:30:29tuve una negociación

00:30:30bastante importante

00:30:32que, bueno,

00:30:33todavía no está conclusa,

00:30:34por tanto,

00:30:35tampoco voy a dar

00:30:35muchas pistas,

00:30:37pero fíjate

00:30:38lo que es la tensión,

00:30:39¿no?

00:30:40Estaba todo el foco

00:30:41en los malos,

00:30:41de alguna manera,

00:30:42en la negociación

00:30:43con los malos

00:30:43y resulta que a mi lado

00:30:45que él que era

00:30:46supuestamente bueno,

00:30:47pues era bueno,

00:30:48pero ocultaba muchas cosas.

00:30:50Entonces,

00:30:51yo pude detectar

00:30:53que efectivamente

00:30:53había cosas

00:30:54que no estaba controlando

00:30:55yo del entorno

00:30:55y que ocultaba

00:30:57en este caso un arma

00:30:59por su lenguaje corporal,

00:31:00porque cuando yo sacaba

00:31:01el tema de las armas,

00:31:02él reaccionaba

00:31:03de una manera determinada,

00:31:04se salía de su patrón basal.

00:31:06Entonces,

00:31:06yo decía,

00:31:06¿por qué esta persona

00:31:07cada vez que tocó

00:31:08el tema de las armas

00:31:09su comportamiento

00:31:10no verbal es muy diferente?

00:31:12Entonces,

00:31:13llegué a decir,

00:31:14debería de haber una razón,

00:31:16¿no?

00:31:16Pero mi sesgo,

00:31:18su efecto halo,

00:31:19¿no?

00:31:19El efecto halo que había allí,

00:31:20yo automáticamente

00:31:21le atribuía como la...

00:31:23Ya pensabas que era bueno.

00:31:23Claro,

00:31:24efectivamente.

00:31:25Lo que pasa es que había

00:31:25un elemento que era

00:31:26ese lenguaje corporal,

00:31:27en ese caso,

00:31:27ese comportamiento no verbal

00:31:29que me estaba diciendo algo.

00:31:30Entonces,

00:31:30llegó un momento

00:31:31en que dije,

00:31:31aquí está pasando algo.

00:31:33Él para y piensa

00:31:34que digo yo siempre,

00:31:36puse foco

00:31:36y efectivamente

00:31:37esa persona

00:31:37me estaba ocultando

00:31:38un arma que ocultaba.

00:31:40Entonces,

00:31:40me sorprendió mucho,

00:31:41primero,

00:31:42por lo fácil

00:31:43que fue descubrirlo

00:31:44una vez que ya puse el foco

00:31:45y en cómo mi propio cerebro

00:31:47me estaba jorobando

00:31:50en ese caso

00:31:51prácticamente todo

00:31:52porque quería darle siempre

00:31:53y le quería atribuir

00:31:54que era una persona buena.

00:31:55¿Y cómo conseguiste hacerlo?

00:31:56Porque una de las cosas

00:31:57que nos has dicho

00:31:57hace poco

00:31:59y que también dices en el libro

00:32:00es el empatizar

00:32:01y lo utilizas

00:32:03en varios momentos

00:32:04que narras aquí,

00:32:04¿no?

00:32:05Sí.

00:32:05¿Utilizaste el empatizar con él

00:32:07para sonsacarle

00:32:07o utilizaste otra técnica

00:32:09muy diferente?

00:32:10Mira,

00:32:11la técnica que utilicé

00:32:12es preguntarle.

00:32:13Yo le pregunté,

00:32:14pero además le dije

00:32:15que una persona como él

00:32:16en una casa tan grande

00:32:17como nunca había optado

00:32:18por sacarse una licencia

00:32:19de cazador o algo,

00:32:20¿no?

00:32:20Entonces,

00:32:21eso era el detonante,

00:32:22ese era el estímulo

00:32:23y esta persona reaccionaba

00:32:24con diferentes gestos

00:32:26de ocultación,

00:32:27De ocultamiento.

00:32:27Entonces,

00:32:28yo no entendía

00:32:28por qué estaba ocultando algo

00:32:29salvo que fuera que tuviera un arma,

00:32:31es que no tenía otro sentido,

00:32:32¿no?

00:32:32Entonces,

00:32:33cuando él me reacciona

00:32:34de tres maneras diferentes

00:32:35ante tres preguntas

00:32:36prácticamente iguales,

00:32:38es cuando yo ya tomo

00:32:39en consideración

00:32:40que yo creo que esta persona

00:32:41efectivamente me estaba ocultando

00:32:42algo importante

00:32:43relacionado con las armas.

00:32:45Entonces,

00:32:45yo lo que utilicé

00:32:45fue las preguntas abiertas

00:32:47y los silencios.

00:32:48Entonces,

00:32:48yo le preguntaba,

00:32:49me contestaba

00:32:49y yo asentía,

00:32:51pero me callaba.

00:32:52Y él,

00:32:52además,

00:32:53era una persona muy nerviosa,

00:32:54por tanto,

00:32:55yo pensé que iba a rellenar

00:32:56los silencios

00:32:56y efectivamente lo hizo.

00:32:58O sea,

00:32:58él no soportaba los silencios,

00:33:00la incertidumbre

00:33:01de qué pudiera estar yo pensando

00:33:03y más,

00:33:04sabiendo que estaba ocultando

00:33:05un arma,

00:33:06pues esos silencios

00:33:07lo rellenaba con información

00:33:08y entonces empezó

00:33:09a contradecirse

00:33:10y lo dejó claro.

00:33:11El poder del silencio.

00:33:14Que además,

00:33:15cuando es cierto

00:33:16que hacemos una pausa,

00:33:18nos callamos

00:33:18y miramos,

00:33:20la otra persona

00:33:21tiende a seguir.

00:33:22Tiende a seguir

00:33:23porque es muy,

00:33:23muy incómodo.

00:33:25Un buen silencio,

00:33:25bueno,

00:33:26tienes a Quintero

00:33:27que era el maestro

00:33:28de la escucha activa

00:33:30y del silencio

00:33:31y te hacía una pregunta

00:33:32y se quedaba mirando

00:33:34y haciendo así

00:33:35con la cabeza

00:33:35y tú tenías que seguir.

00:33:36Y además aguantabas segundos

00:33:37y pestañeaba

00:33:39al otro así mirando

00:33:39que al final

00:33:40el de enfrente

00:33:41largabas.

00:33:42Sí,

00:33:42claro,

00:33:42entonces incluso

00:33:44no sabías a lo mejor

00:33:44que decir,

00:33:45pero por rellenar

00:33:45seguías hablando

00:33:46sobre ese tema

00:33:47y dabas muchísima

00:33:48más información

00:33:49y esto se hace

00:33:50y funciona muy bien.

00:33:51Funciona con la familia,

00:33:52funciona con los negocios,

00:33:53funciona con los jefes,

00:33:54con cualquier persona.

00:33:55Si muestras un interés

00:33:56genuino

00:33:57y generas un silencio

00:33:58y una escucha activa,

00:33:59la persona habla.

00:34:02Hablaba de empatizar antes,

00:34:04¿no?

00:34:04Estábamos hablando.

00:34:05Cuentas casos aquí.

00:34:06Uno de ellos

00:34:07que es muy impactante,

00:34:08que es,

00:34:09si va a suicidar,

00:34:10tú consigues

00:34:11que no se suicide.

00:34:13A ver,

00:34:13por si alguno

00:34:14alguna vez

00:34:15vive la desgracia

00:34:16de tener una situación

00:34:17así cerca

00:34:18y dices,

00:34:19no,

00:34:19hay que hacer

00:34:19las típicas preguntas

00:34:20de ¿por qué lo vas a hacer?

00:34:21¿Qué te pasa?

00:34:22No seas tonto,

00:34:23la vida merece mucho la pena.

00:34:24Eso es.

00:34:25Error.

00:34:25Error enorme, sí.

00:34:26¿Qué hay que hacer?

00:34:28Pues lo primero

00:34:28es que

00:34:30mira,

00:34:30hay varias cosas

00:34:31con la ideación

00:34:33autolítica.

00:34:35Lo primero,

00:34:36estas personas

00:34:36han probado todo ya.

00:34:39Es decir,

00:34:39son personas

00:34:40que han optado

00:34:41todas las posibilidades

00:34:42anteriores.

00:34:43Es decir,

00:34:43por mucho que le digamos,

00:34:45seguramente ya lo habrá probado,

00:34:46lo habrá tenido en cuenta.

00:34:47Son personas

00:34:47que no quieren morir.

00:34:49Ninguna quiere morir.

00:34:50Quieren dejar de sufrir.

00:34:51Y sobre todo,

00:34:52no deben de ser juzgadas.

00:34:54No deben de percibir

00:34:54que están juzgadas.

00:34:55Entonces,

00:34:56lo típico,

00:34:56pero hombre,

00:34:57si eres muy joven

00:34:57o lo guapa que eres,

00:34:59eso es juzgar.

00:35:01Como diciendo,

00:35:01lo que estás haciendo

00:35:01es una estupidez

00:35:02porque eres muy guapa.

00:35:03Eso no te va

00:35:03a ningún sitio.

00:35:04Y encima nos centramos

00:35:05en lo negativo.

00:35:05Y además ha llegado ahí

00:35:07porque teniendo en cuenta

00:35:08todo eso

00:35:09no está compensando.

00:35:10Efectivamente.

00:35:11Entonces,

00:35:11bastante dentro de esa persona.

00:35:13Volvemos a lo que hemos dicho antes.

00:35:14La estoy valorando

00:35:15desde mi lógica.

00:35:16Me tengo que poner la suya

00:35:17y como no la conozco,

00:35:18no puedo juzgarle.

00:35:19Entonces,

00:35:20yo le veo,

00:35:20en vez de preguntarle

00:35:21por qué es lo que te ha ocurrido

00:35:23para estar ahí,

00:35:23que estoy focalizándome

00:35:24lo negativo,

00:35:25yo si puedo le voy a decir

00:35:27hasta ahora

00:35:27ha habido algo

00:35:28que te ha permitido

00:35:29continuar y no hacer esto.

00:35:31¿Qué es lo que ha hecho

00:35:32que no lo hicieras antes?

00:35:34Y a lo mejor me habla

00:35:34de un familiar,

00:35:35a lo mejor me habla

00:35:36de un animal de compañía.

00:35:38Que eso es lo que hiciste justamente.

00:35:41He tenido muchos casos,

00:35:42pero normalmente

00:35:42lo que suele funcionar

00:35:43es cuando,

00:35:45¿qué va a opinar?

00:35:45Por ejemplo,

00:35:46¿qué crees que va a decir

00:35:47tu familia

00:35:48si terminas haciéndolo?

00:35:49Y hace un repaso de la familia.

00:35:51Entonces,

00:35:52yo lo que me fijo muy bien

00:35:52es qué ocurre

00:35:53en su lenguaje corporal

00:35:54cuando habla con cada uno,

00:35:56habla de cada uno

00:35:56de los miembros de la familia.

00:35:58Pues imagínate que dice,

00:35:58mira,

00:35:59pues mi marido

00:36:00es una persona

00:36:00que ella no me quiere,

00:36:02mi hijo mayor está a la universidad

00:36:03y mi hija pequeña

00:36:04tendrá que vivir con ello.

00:36:05Esto es real.

00:36:06Pero tú ahí dices

00:36:06la hija pequeña

00:36:07es el ancla,

00:36:09tuya.

00:36:09Eso es.

00:36:10Hace un parpadeo lento y suave

00:36:11en hija pequeña

00:36:11que no ha hecho con los demás.

00:36:13Parpadeo lento y suave

00:36:13es una información emocional positiva.

00:36:16Por tanto,

00:36:16le estás dando

00:36:17un peso muy importante

00:36:19a tu posible anclaje a la vida

00:36:22a tu hija pequeña.

00:36:22Entonces,

00:36:22yo voy a utilizar

00:36:23tu hija pequeña.

00:36:24Me ha pasado con una hija

00:36:27y me ha pasado con un perro

00:36:28y dar la importancia al perro.

00:36:29Pues utilizar el perro

00:36:30y la persona no quitarse la vida.

00:36:33Y lo bueno

00:36:34es que me lo están diciendo ellos.

00:36:35No lo saben,

00:36:36pero me lo dicen ellos.

00:36:37Entonces,

00:36:37yo lo utilizo.

00:36:37Lo importante es

00:36:38saber cómo llegar.

00:36:40Evitar ciertas preguntas

00:36:42e ir sin juzgar.

00:36:44Sin que se sientan juzgados

00:36:46y que se sientan muy acompañados.

00:36:48O sea,

00:36:48en ocasiones

00:36:48no tenemos que justificar

00:36:50nuestra presencia

00:36:50y en ocasiones

00:36:52siempre tratamos

00:36:53de decir frases vacías.

00:36:55Lo único que hay que decir

00:36:55es,

00:36:55mira,

00:36:55no tengo ni idea

00:36:56por lo que estarás pasando

00:36:57pero tiene que ser importante.

00:36:58Aquí estoy para lo que necesites.

00:36:59¿Ya está?

00:37:00Ni juzgas

00:37:01ni le estás preguntando

00:37:03qué es lo que te ha pasado

00:37:04ni absolutamente nada.

00:37:07Oye,

00:37:08cuando nosotros estamos hablando

00:37:10nos podemos dar también información

00:37:12a nosotros mismos,

00:37:13¿no?

00:37:13no es solamente la información

00:37:14que emitimos.

00:37:15E incluso cuando tú estabas,

00:37:17por ejemplo,

00:37:18convenciendo a esa persona

00:37:18de que no se suicide

00:37:19intentando llevarla al camino

00:37:21o cuando estás frente a alguien

00:37:24que lo ves francamente mal,

00:37:27¿le puedes subir el ánimo

00:37:28con un gesto tú y yo

00:37:29por aquello de que replicamos

00:37:31lo que vemos enfrente?

00:37:31Claro,

00:37:32eso es.

00:37:33De hecho,

00:37:33ese es el truco

00:37:34para poder gestionar

00:37:35a las personas.

00:37:37Darles información

00:37:37también a través

00:37:38de mi lenguaje corporal.

00:37:39Mira,

00:37:39cuando tú me cuentas a mí

00:37:40lo mal que lo has pasado

00:37:41o la razón por la que estás

00:37:42ahí subida,

00:37:44yo puedo tratar

00:37:45de hacerte ver a ti

00:37:45que conecto contigo.

00:37:47Pero no te lo voy a verbalizar,

00:37:49o sea,

00:37:49no te voy a contar

00:37:50que te entiendo.

00:37:52Pero a lo mejor

00:37:52lo que hago es

00:37:53parpadeo lento y suave.

00:37:54Entonces,

00:37:54según te estoy escuchando

00:37:56y me dices

00:37:56lo mal que lo has pasado

00:37:57o que la última semana

00:37:58te ha dejado tu marido,

00:38:00yo te hago así.

00:38:01Un parpadeo lento y suave.

00:38:02Entonces,

00:38:03tú automáticamente percibes

00:38:04que a mí me ha llegado

00:38:05a nivel emocional

00:38:05y eso nos une,

00:38:06eso nos conecta.

00:38:07Entonces,

00:38:07yo te estoy influyendo

00:38:08a que confíes más en mí.

00:38:10Si esto ocurre

00:38:11durante un periodo de tiempo

00:38:12más o menos

00:38:14medio o largo,

00:38:16el momento en el que yo te diga

00:38:17por favor,

00:38:17¿por qué no te bajas?

00:38:18Y hablamos aquí abajo,

00:38:20probablemente tenga

00:38:21mayor adherencia

00:38:21a esa decisión tuya

00:38:23que si no ha habido

00:38:23estos parpadeos

00:38:24o esta conexión

00:38:25entre nosotros.

00:38:26En realidad,

00:38:27es una manera

00:38:28de llevarte

00:38:29a que confíes más en mí

00:38:30y en que cuando yo te diga

00:38:31por favor,

00:38:32bájate,

00:38:32confíes en mí

00:38:32y te bajes.

00:38:34Ahí generamos empatía

00:38:35con el otro

00:38:35y luego está lo que

00:38:37nos podemos decir

00:38:37a nosotros mismos,

00:38:38porque es que hay estudios

00:38:39muy prestigiosos,

00:38:41Harvard,

00:38:41Stanford,

00:38:42que dicen que si

00:38:44nosotros sonreímos

00:38:45y alargamos la sonrisa,

00:38:46nos lo contaba aquí

00:38:47Mario Alonso Puch,

00:38:49estamos dándole

00:38:49a nuestro cerebro

00:38:50la información,

00:38:50aunque estemos tristes,

00:38:51de que no,

00:38:52que hay que estar alegre.

00:38:54Eso es.

00:38:54Y sube nuestro ánimo.

00:38:55Sí,

00:38:55eso es muy parecido

00:38:56al tema

00:38:57de la propia excepción,

00:38:59es decir,

00:38:59al final,

00:38:59nuestro cuerpo

00:39:00está informando

00:39:01a nuestro cerebro

00:39:01de cómo está,

00:39:02en qué situación está,

00:39:03el equilibrio,

00:39:03las tensiones musculares

00:39:04y todo.

00:39:05Entonces,

00:39:05hay determinadas acciones

00:39:07que solamente las hacemos

00:39:08cuando está todo bien.

00:39:09Yo sonrío

00:39:10cuando está todo bien,

00:39:11yo bebo agua

00:39:12cuando hay depredadores

00:39:13a mi alrededor,

00:39:14por eso beber agua

00:39:15calma,

00:39:16por eso es muy bueno

00:39:17beber agua,

00:39:17o sonreír,

00:39:18o respirar,

00:39:19o agitarnos

00:39:21a nivel muscular

00:39:22para relajar los músculos

00:39:23y le estamos diciendo

00:39:24a nuestro cerebro

00:39:25que todo va bien.

00:39:26O sea,

00:39:26bebiendo agua,

00:39:27yo las otras

00:39:27sí que las había oído,

00:39:28lo de beber agua

00:39:29funciona.

00:39:30Eso es.

00:39:31Tú ten por cuenta,

00:39:32en la sabana

00:39:33cuando nos perseguían

00:39:35los leones,

00:39:35o la cebra

00:39:36cuando nos perseguían

00:39:36los leones,

00:39:37perdón.

00:39:38Yo voy a beber agua

00:39:39pero no es que esté

00:39:40nada nerviosa.

00:39:41Yo casi sí.

00:39:43Nada nerviosa

00:39:44pero un poco

00:39:45de deshidratación.

00:39:46Pues lo que te digo,

00:39:48la cebra

00:39:48no podía beber agua

00:39:49si había un león cerca,

00:39:51entonces cuando bebes agua

00:39:52es porque está todo bien,

00:39:53de alguna manera

00:39:53le dices a tu cerebro

00:39:54lo mismo.

00:39:55Incluso,

00:39:56mira,

00:39:56hay una,

00:39:56la gota de malestar

00:39:58que se suele denominar

00:39:59estas devoluciones

00:39:59de malestar

00:40:00se producen también

00:40:01por sequedad

00:40:02pero también se producen

00:40:03porque hay algo

00:40:04que no está bien.

00:40:05Entonces,

00:40:05cuando tú bebes ese agua

00:40:06lo que se supone

00:40:07que estás haciendo

00:40:07es que estás reduciendo

00:40:09ese estrés.

00:40:10Oye,

00:40:11¿cuántos tips

00:40:13decíamos antes

00:40:14se dan

00:40:14sobre la interpretación?

00:40:17¿Cuáles son los que más

00:40:17te chirrían

00:40:18que los ves en riesgo,

00:40:20me imagino

00:40:20o los lees

00:40:21y dices,

00:40:22Dios mío bendito

00:40:23¿qué es esto?

00:40:24Para que los tachemos

00:40:25y dejemos de interpretar eso.

00:40:27Uno decíamos

00:40:27que es los brazos,

00:40:28que uno cruce los brazos

00:40:29no significa

00:40:30que estén helados,

00:40:31a lo mejor está

00:40:31hasta relajado.

00:40:32Claro,

00:40:32es que es de lo más típico,

00:40:35incluso el problema

00:40:36es que hay personas

00:40:37que toman decisiones

00:40:38importantes

00:40:39captando personal

00:40:39que como ven

00:40:40una persona

00:40:41que se cruza de brazos

00:40:41no lo hacen.

00:40:42Mira,

00:40:42cruzarse de brazos

00:40:43no tiene por qué

00:40:44ser un cierre.

00:40:45Hay cierres

00:40:46que son vinculados

00:40:47al cruce de brazos

00:40:48pero también hay aperturas.

00:40:49Hay gente

00:40:49que cuando está a gusto

00:40:50y está receptiva

00:40:51se cruza de brazos

00:40:52o por muchas razones.

00:40:53Con lo cual

00:40:53puede significar

00:40:54una cosa y la contraria.

00:40:55Eso es,

00:40:55tienes que ver otras cosas,

00:40:57otros gestos,

00:40:58otras actitudes

00:40:59para definir

00:40:59si eso es un cierre

00:41:00o si es una apertura.

00:41:02Tocarse la nariz

00:41:03cuando hablas

00:41:03es porque mientes.

00:41:04Esto también se dice.

00:41:05Esto es una barbaridad.

00:41:07Se apete una barbaridad

00:41:08porque no hay nada definido

00:41:09ni nada escrito.

00:41:10Es que te puede estar picando

00:41:11algo tan sencillo como eso.

00:41:13Y lo de la oreja

00:41:14que también dicen

00:41:14es que si te tocas la oreja.

00:41:16Sí,

00:41:16bueno,

00:41:17de la oreja

00:41:17se suele decir algunas cosas

00:41:18que algunas son verdad.

00:41:19La oreja,

00:41:20por ejemplo,

00:41:20puede estar a nivel de seducción

00:41:22la oreja izquierda.

00:41:23Cuando la acariciamos

00:41:24podemos estar en modo seducción

00:41:25sobre todo

00:41:25si la muñeca apunta

00:41:26hacia la otra persona.

00:41:28Pero hay otros

00:41:29mucho más graves.

00:41:30Mirar hacia la derecha

00:41:31es porque te estás inventando

00:41:32lo que estás diciendo.

00:41:33Eso también es algo

00:41:34que se dice mucho,

00:41:35muchísimo.

00:41:35De hecho,

00:41:36ayer mismo estuve viendo

00:41:36un reel

00:41:37de una persona

00:41:38que estaba hablando de esto

00:41:38con muchísimos seguidores.

00:41:40Evidentemente no,

00:41:41es que no tiene nada que ver.

00:41:42Es más,

00:41:42los cuadrantes oculares

00:41:43hacia la derecha

00:41:44están desmentidos

00:41:45por la Sorbona,

00:41:46por la Universidad de la Sorbona.

00:41:47Hice un estudio muy chulo

00:41:48en donde se dieron cuenta

00:41:50que los cuadrantes oculares,

00:41:51incluso los cuadrantes oculares,

00:41:53tienen que ver

00:41:53con la cultura de la persona.

00:41:55Ya no con reacciones neurológicas,

00:41:56sino con la cultura de la persona.

00:41:59Claro,

00:41:59es que luego depende

00:41:59de la nacionalidad

00:42:00que uno tenga.

00:42:01Y no puede expresarse igual

00:42:03a nivel gestual

00:42:04un japonés,

00:42:05que casi no se expresa,

00:42:07que nosotros.

00:42:09Un italiano,

00:42:10un español,

00:42:12un colombiano,

00:42:13que somos puro temperamento.

00:42:15Eso frena mucho

00:42:15la expresividad.

00:42:16Pero fíjate,

00:42:17dentro de que lo frena,

00:42:18al final es lo mismo.

00:42:19Es decir,

00:42:20una microexpresión de asco,

00:42:21un japonés

00:42:22la va a reprimir mucho más,

00:42:23pero sigue siendo la misma.

00:42:24El movimiento existe,

00:42:25pero hay diferentes gestos

00:42:28que son completamente distintos,

00:42:29depende de la cultura.

00:42:30Por ejemplo,

00:42:32quiero recordar

00:42:32que era en Bulgaria

00:42:33girar la cabeza así

00:42:35y subir así es no.

00:42:38Entonces,

00:42:38ahí ya tenemos

00:42:38una contradicción.

00:42:40Mirar hacia la derecha,

00:42:41nos posicionamos

00:42:42en el futuro,

00:42:43nosotros que estamos

00:42:44culturalizados en lenguas

00:42:45donde escribimos

00:42:46de izquierda a derecha.

00:42:47Pero cuando son lenguas

00:42:48que escriben de derecha a izquierda,

00:42:49el futuro lo ponemos

00:42:50a la izquierda.

00:42:51Entonces,

00:42:51depende mucho.

00:42:52Es contrario.

00:42:52Entonces,

00:42:53tienes que saber

00:42:53también la cultura

00:42:54de la otra persona.

00:42:56Has mencionado por ahí

00:42:57la seducción.

00:42:59Vamos a la seducción,

00:43:00¿no?

00:43:02¿Qué nos puede transmitir

00:43:03que estamos seduciendo

00:43:05a la otra persona?

00:43:06¿Qué le estamos gustando?

00:43:07O sea,

00:43:07uno está en su primera cita

00:43:09o está en una comida

00:43:11con gente

00:43:11y coincide.

00:43:12¿Qué señales?

00:43:14Hay muchas señales,

00:43:15pero mira,

00:43:15por ejemplo...

00:43:16O sea,

00:43:17señales que sean como infalibles.

00:43:19Sí, sí, sí.

00:43:19Es que las hay.

00:43:19Sí, sí, sí.

00:43:20Bueno,

00:43:21nunca hay ninguna 100%,

00:43:22porque siempre puede haber

00:43:23un motivo diferente,

00:43:24pero bueno,

00:43:24que son bastante fiables.

00:43:26Hay una mirada muy...

00:43:27que se escucha bastante,

00:43:28que es bastante típica,

00:43:29pero que es real,

00:43:30que es la mirada triangular,

00:43:31¿no?

00:43:31Cuando miras a un ojo,

00:43:32a otro ojo y a la boca.

00:43:32Si lo dices aquí en el libro...

00:43:35Incluso hay otra

00:43:36que es directamente a la boca,

00:43:37¿no?

00:43:38Tú te estás mirando a la boca

00:43:39y hay una falta de parpadeo,

00:43:41pues es un modo de seducción.

00:43:43Otra que es muy natural

00:43:44es lo que son las distancias.

00:43:46Es una distancia

00:43:46que es muy personal,

00:43:47que son unos 45 centímetros,

00:43:49que cuando tú estás

00:43:50en modo de seducción

00:43:50y la otra persona se aproxima,

00:43:52tú dejas que se aproxime

00:43:53cuando estás en seducción.

00:43:55Cuando no estás en seducción

00:43:56y la persona se aproxima,

00:43:57tú recuperas esa distancia

00:43:58tirando para atrás.

00:43:59Entonces es una buena manera

00:44:00de testar.

00:44:01Yo estoy con una chica

00:44:02y a lo mejor avanzo

00:44:05un centímetro o dos

00:44:06y si la otra persona

00:44:07se echa para atrás,

00:44:08pues yo aguanto.

00:44:09No significa que sea negativo,

00:44:10significa que no es el momento.

00:44:12Bueno, sí,

00:44:12porque la otra persona

00:44:13puede ser más tímida,

00:44:15más peligrosa,

00:44:16necesitar su tiempo.

00:44:17Eso es.

00:44:18Entonces tenemos que valorar

00:44:19siempre que podemos continuar.

00:44:21Luego me gusta mucho,

00:44:22por ejemplo,

00:44:22en las chicas,

00:44:24cuando suelen juguetear

00:44:25mucho con el pelo,

00:44:26pero no es jugueteo

00:44:28con el pelo

00:44:28un síntoma de seducción,

00:44:29puede ser un síntoma

00:44:30de gestión de estrés.

00:44:31La diferencia es la rotura

00:44:32de la muñeca.

00:44:34Hay un movimiento

00:44:35que es femenino

00:44:36y no es masculino

00:44:36que es la rotura de la muñeca.

00:44:38Entonces cuando hay modo seducción...

00:44:39O sea, que lo cojamos así.

00:44:41Exactamente.

00:44:41Tienes que apuntar

00:44:42con la muñeca

00:44:42y con la otra persona.

00:44:43O sea, que si yo hago así

00:44:43con el pelo,

00:44:44nada.

00:44:44Pero si en cambio hago así

00:44:47y enseño a la muñeca...

00:44:48Igual que cuando la chica fuma

00:44:50y cuando fuma y hace esto

00:44:51y apunta para allá,

00:44:53es seducción.

00:44:54No lo verás en un chico.

00:44:55No lo verás en un chico.

00:44:56Y ese gesto a los chicos

00:44:57por rol masculino

00:44:58nos gusta.

00:44:59Nos gusta observarlo.

00:45:01Y a una chica

00:45:02que le gusta observar

00:45:03en un chico.

00:45:04Para los chicos

00:45:05que nos estén viendo

00:45:05que digan

00:45:06voy a tener yo también

00:45:06mis pistas.

00:45:07Le gusta la aportación

00:45:09de seguridad.

00:45:11No tiene por qué ser fuerte,

00:45:12sino seguridad.

00:45:13Y la seguridad puede ser

00:45:14por ejemplo

00:45:14una persona que sea calmada,

00:45:16una persona que sea lenta,

00:45:18que sea tranquila,

00:45:19que en un momento de estrés

00:45:20esté un poquito más así.

00:45:21Y luego ya no,

00:45:22pues nos iremos a la percepción

00:45:23más vinculadas

00:45:24a la masculinidad,

00:45:26como pueden ser

00:45:26las mandíbulas,

00:45:27como puede ser

00:45:28a nivel de ojos,

00:45:30de gestos

00:45:31y luego de soporte

00:45:33de mirada.

00:45:33Y me explico.

00:45:34En seducción,

00:45:35según algunos antropólogos,

00:45:37concretamente una antropóloga,

00:45:38dice que el inicio

00:45:39de la seducción

00:45:40lo inicia siempre la mujer.

00:45:42Inicia con una mirada,

00:45:43y el chico

00:45:44si aguanta la mirada

00:45:45un segundo más

00:45:46de lo normal,

00:45:47es un check ok,

00:45:49es perfecto,

00:45:49pero como retires la mirada

00:45:50un segundo antes,

00:45:51no generas esa seguridad

00:45:53que necesita.

00:45:53Entonces ya pierdes puntos.

00:45:56Bueno,

00:45:56pero aquí volvemos

00:45:57a lo mismo.

00:45:57Puede haber

00:45:58un tímido,

00:45:59alguien más contenido,

00:46:01que le da cierto pudor.

00:46:03Por eso es interesante

00:46:03saberlo,

00:46:04porque puedes aguantar

00:46:05miradas,

00:46:06porque puedes accionar,

00:46:07muchas cosas.

00:46:07Bueno,

00:46:08yo iba a decir,

00:46:09seguro que tenemos aquí

00:46:10alguno que dice,

00:46:11¿qué pasa si es que

00:46:13me está gustando a mí?

00:46:14Pueden ser simplemente

00:46:14neuronas espejo,

00:46:15que no se está viendo

00:46:16enfrente,

00:46:17¿no?

00:46:17Estás mirando,

00:46:19inclinas la cara,

00:46:21haces el triángulo

00:46:23que dices tú,

00:46:24pero a lo mejor

00:46:25el otro lo hace también

00:46:26por esas neuronas espejo.

00:46:27¿Puede ser?

00:46:28Sí,

00:46:28perfectamente,

00:46:29claro que sí.

00:46:29Por eso yo,

00:46:30el tema de la imitación corporal

00:46:31para mí no es un síntoma

00:46:32de seducción.

00:46:33Para mí el síntoma

00:46:34de seducción

00:46:34es como el que yo te digo,

00:46:36incluso cuando tú

00:46:37aceptas un roce,

00:46:39cuando tú

00:46:41de repente

00:46:41tocas los pies

00:46:42sin querer

00:46:42y la otra persona

00:46:43no hace absolutamente nada.

00:46:45O sonríe.

00:46:45O sonríe,

00:46:46exactamente.

00:46:47Incluso se queda callada.

00:46:49Y luego hay otro truco

00:46:50que lo hemos comentado antes,

00:46:50el hecho de que

00:46:51la otra persona,

00:46:52estemos en un grupo

00:46:53y la otra persona

00:46:54cuente un chiste

00:46:55o diga algo interesante,

00:46:56si cuando lo termina

00:46:57me mira a mí,

00:46:58ahí hay algo.

00:46:59Ahora,

00:46:59si soy yo el jefe

00:47:00de la empresa,

00:47:01no tiene que ver nada

00:47:01con seducción,

00:47:02porque me puede mirar

00:47:03por jerarquía

00:47:04o por seducción.

00:47:05Entonces tenemos

00:47:05que tener cuidado

00:47:06en ese sentido.

00:47:07Claro,

00:47:07ahí es muy diferente.

00:47:08Sí,

00:47:09en el ámbito del trabajo

00:47:10lo normal es que casi todos

00:47:11tiendan a mirar al jefe.

00:47:12Eso es.

00:47:13Entiendo yo,

00:47:14¿no?

00:47:15El problema es que te gusta el jefe,

00:47:16ya no sabes

00:47:16si es por una cosa o por otra.

00:47:20Oye,

00:47:20detectar las mentiras.

00:47:22Me temo que no.

00:47:24Da igual ya en qué terreno,

00:47:26en el amoroso,

00:47:27en el laboral,

00:47:28en el de la amistad,

00:47:29¿no?

00:47:29No hay una señal clara.

00:47:31Aquí que no,

00:47:32pero...

00:47:32No, no, no.

00:47:33No hay una nariz de pinocho

00:47:34como tal.

00:47:36Y es verdad que hay estudios

00:47:37que se aproximan.

00:47:39Hay un estudio,

00:47:40por ejemplo,

00:47:40que te habla

00:47:40de la dilatación de la pupila,

00:47:42como que cuando nosotros

00:47:43estamos defendiendo una mentira,

00:47:45hay un estudio

00:47:46que había dos grupos

00:47:47que mentían.

00:47:49Perdón,

00:47:49hay dos grupos

00:47:49que roban

00:47:50un objeto,

00:47:51uno de ellos es real,

00:47:53el otro no es real

00:47:54que lo haya robado,

00:47:54entonces el que sí lo ha robado

00:47:55tiene que defender

00:47:56que no lo ha hecho.

00:47:57Todos sus integrantes

00:47:58en los cinco primeros segundos

00:47:59dilatan la pupila.

00:48:00¿Sería un síntoma

00:48:01de que están mintiendo?

00:48:03Podría serlo

00:48:03si no hubiera otro estudio

00:48:04que nos dice

00:48:05que cuando hay un rendimiento

00:48:06cognitivo extra

00:48:08también dilatamos

00:48:09también la pupila.

00:48:10Entonces,

00:48:10cuando tú mientes

00:48:11y defiendes la mentira

00:48:12es porque estás mintiendo

00:48:14y es un síntoma de mentira

00:48:15o porque estás necesitando

00:48:16un rendimiento cognitivo extra

00:48:17para defender

00:48:18vehemencia.

00:48:19Claro,

00:48:19entonces yo creo que no va por ahí.

00:48:21Y luego hay otro estudio

00:48:22además de Granada,

00:48:23de la Universidad de Granada,

00:48:24donde nos indica

00:48:25que hay un,

00:48:26o sea,

00:48:27desciende la temperatura

00:48:27de la nariz

00:48:28cuando estamos mintiendo

00:48:29y asciende

00:48:29la de la frente

00:48:31a la vez.

00:48:31Bueno,

00:48:32claro,

00:48:32lo que pasa es que

00:48:33estás con alguien

00:48:34en una negociación

00:48:35o con un amigo hablando

00:48:36y no le dices

00:48:36espera que te toco la frente

00:48:37antes de hablar

00:48:38y la nariz

00:48:39y sigo después,

00:48:40¿no?

00:48:40Eso es,

00:48:40eso es.

00:48:41Entonces no hay nada.

00:48:41Si es verdad que hay gestos

00:48:42que están vinculados

00:48:44a que me estás ocultando información

00:48:45o no quieres contar

00:48:46todo lo que pasa por tu cabeza,

00:48:48pero de ahí a definirlo

00:48:49como una mentira

00:48:49me parece arriesgado.

00:48:51Pincho,

00:48:52esto de incorporarse

00:48:53hacia adelante

00:48:53cuando uno está hablando

00:48:55o cuando le hablan,

00:48:58¿realmente significa

00:48:59que tiene más interés?

00:49:01Interés,

00:49:01sí,

00:49:02sí,

00:49:03por norma general,

00:49:04sí.

00:49:04O sea,

00:49:04aquí no es lo de la nariz

00:49:07que decimos

00:49:07si te toca la nariz

00:49:08no significa nada.

00:49:09No,

00:49:09por norma general,

00:49:10sí,

00:49:10también es verdad

00:49:11que tenemos que ser conscientes

00:49:12de cuando se produce el gesto

00:49:13porque puede ser por comodidad,

00:49:15que puedo llevar

00:49:15una hora y media hacia atrás

00:49:17y de repente

00:49:17echarme hacia adelante

00:49:18porque lo necesito,

00:49:20pero tienes que ver

00:49:20cuando se produce también el gesto.

00:49:22Pero tendemos a acercarnos

00:49:23hacia aquello que nos interesa

00:49:24o nos gusta

00:49:25y alejarnos de aquello

00:49:26que no nos interesa

00:49:27o nos disgusta.

00:49:28Lo típico de

00:49:28cuando estás en una conferencia

00:49:30y algo que te está aburriendo

00:49:31lo que haces es

00:49:31que te echas para atrás,

00:49:33te cruzas de piernas

00:49:34y esperas.

00:49:35Sí,

00:49:35pero que se acabe esto

00:49:36cuando te vas escurriendo,

00:49:37¿no?

00:49:38Y si de repente

00:49:39dices ahora

00:49:39vamos a hacer algo

00:49:40que no sé qué,

00:49:40es cuando te incorporas.

00:49:41Sí,

00:49:42entonces te echas

00:49:43hacia adelante,

00:49:44¿no?

00:49:44Eso es.

00:49:44Qué interesante,

00:49:46cuántas cosas tan,

00:49:47tan,

00:49:47tan interesantes.

00:49:48Pero,

00:49:49¿cómo podemos diferenciar

00:49:50que hay un arte de manipulación?

00:49:52Decíamos antes

00:49:53que se pueden aprender cosas,

00:49:55¿no?

00:49:55Y también señales

00:49:56que podían hacernos entender

00:49:57que se estaba mintiendo ahí un poco,

00:50:00que eso estaba medio ensayado.

00:50:01Pero,

00:50:02¿se puede llegar a discernir bien

00:50:04que no hay una manipulación,

00:50:05un control absoluto

00:50:08del lenguaje corporal?

00:50:09Si la persona lo hace bien,

00:50:10no te vas a dar cuenta.

00:50:12Porque te va,

00:50:12va a tratar de llevarte

00:50:13a tu zona de confort.

00:50:14Va a hacer que tu cerebro

00:50:15esté tan a gustito

00:50:17que no se va a plantear

00:50:18que eso sea mentira.

00:50:18Y te lo digo porque

00:50:19a mí me ha pasado,

00:50:20o sea,

00:50:20a mí,

00:50:21yo he tenido que tomar

00:50:22declaraciones a testigos

00:50:24donde me ha parecido

00:50:24todo tan ideal

00:50:25que cuando luego

00:50:26ha pasado tiempo

00:50:27he dicho yo,

00:50:29no la ha colado.

00:50:30Ha hecho lo que,

00:50:31lo que yo quería escuchar,

00:50:32lo que yo necesitaba,

00:50:33todo en el mismo sitio

00:50:34y en el mismo orden

00:50:35para que mi cerebro

00:50:36interprete que es verdad.

00:50:38Es una persona

00:50:39absolutamente brillante

00:50:40que ha ido con los deberes hechos

00:50:41que decíamos,

00:50:41cuando vas a una reunión

00:50:42hay que ir con los deberes hechos.

00:50:44Ellos van a esta,

00:50:45que es vital,

00:50:46obviamente reunirse contigo.

00:50:48Es generar confianza.

00:50:49O sea,

00:50:49si tú eres capaz

00:50:50de generar confianza

00:50:50a la otra persona

00:50:51no te va a poner en duda nunca.

00:50:53Entonces la confianza

00:50:53puede ser real

00:50:54o puede ser táctica.

00:50:55Pues si yo te puedo

00:50:56generar confianza

00:50:56como yo creo

00:50:57que te puedo generar confianza

00:50:58y cuela

00:50:59estas vendidas.

00:51:02Oye,

00:51:02Pincho,

00:51:03¿por qué crees

00:51:03que ignoramos

00:51:04las señales no verbales

00:51:06que vemos con claridad,

00:51:07que incluso conocemos?

00:51:09Tú no,

00:51:10porque obviamente

00:51:11eres un profesional de esto,

00:51:12pero sabemos

00:51:13a lo mejor ciertas señales,

00:51:14las percibimos

00:51:15y sin embargo

00:51:17decidimos confiar

00:51:18en esa persona

00:51:19o decidimos seguir adelante

00:51:20con la mentira

00:51:21que nos cuentan.

00:51:22¿Por qué eso?

00:51:23Porque es más cómodo

00:51:23para nosotros.

00:51:24Es mucho más sencillo,

00:51:25mucho más fácil.

00:51:26O sea,

00:51:26vamos a decir

00:51:27que somos un poco

00:51:27tontos a veces.

00:51:29Absolutamente.

00:51:30Absolutamente.

00:51:31Y nos damos cuenta después.

00:51:32¿Cuántas veces

00:51:32te ha ocurrido

00:51:34que te falla una persona

00:51:37echas la vista para atrás

00:51:38y dices tú

00:51:38pero si es que estaba claro?

00:51:40Si es que me acuerdo

00:51:41cuando hizo esto,

00:51:42cuando hizo lo otro,

00:51:43cuando vi aquello,

00:51:43cuando vi lo otro

00:51:44y te das cuenta más tarde.

00:51:46Porque cuando te diste cuenta,

00:51:47realmente te diste cuenta,

00:51:48no te convenía.

00:51:50Y sale el...

00:51:51Esto pasa mucho

00:51:52con las relaciones,

00:51:53¿no?

00:51:53Cuando la gente rompe

00:51:55y dices

00:51:55que luego vi

00:51:56y entonces preguntas

00:51:58pero no dio nunca

00:51:59ninguna señal

00:52:00y al hacer

00:52:01el ir hacia atrás

00:52:03percibes cosas.

00:52:04Sí, espera.

00:52:05Pero hay una cosa

00:52:07que tenemos que conocer.

00:52:09¿te acuerdas

00:52:10que antes se te ha dicho

00:52:10que cuando nosotros

00:52:11percibimos,

00:52:12percibimos el 10%

00:52:12de la realidad?

00:52:14Claro,

00:52:14cuando tú estás

00:52:14con una persona

00:52:15percibes el 10%

00:52:16de lo que te enamora

00:52:17de esa persona.

00:52:18Cuando ya no estás con ella

00:52:19ya no percibes ese 10%,

00:52:20percibes otro.

00:52:21Diferente,

00:52:21que también estaba.

00:52:22Por eso dices

00:52:23si es que estaba esto

00:52:24y estabas lo otro.

00:52:25Pero lo percibes ahora.

00:52:26Antes no lo percibías.

00:52:27Porque no hacías

00:52:28tampoco ese análisis.

00:52:30Estabas quizá

00:52:30llegado por la ilusión.

00:52:32Nada,

00:52:32pero no le dabas importancia

00:52:33por tanto

00:52:34no era parte

00:52:35de tu información.

00:52:37No importaba

00:52:37en ese momento.

00:52:38Quizá lo que tenemos

00:52:39que hacer

00:52:39es una lista

00:52:40cuando conocemos

00:52:41a alguien

00:52:42para reunirnos

00:52:43como amigos,

00:52:44como pareja.

00:52:45Una listita de

00:52:47cosas que veo

00:52:47que me pueden

00:52:48llamar la atención.

00:52:49¿O no?

00:52:49Más que eso

00:52:50yo le preguntaría

00:52:51a un amigo

00:52:51o a una amiga.

00:52:52Porque su realidad

00:52:53sobre esa persona

00:52:54es diferente

00:52:55pero es real.

00:52:56si él va a percibir

00:52:57o ella va a percibir

00:52:59a mi pretendiente

00:53:01con su realidad

00:53:02y su lógica.

00:53:02Entonces va a haber

00:53:03cosas que a lo mejor

00:53:03yo no.

00:53:04El problema es que

00:53:05me convengan

00:53:05o no me convengan.

00:53:06Muchas veces

00:53:07discutimos con amigos

00:53:07porque nos dicen

00:53:08realidades que no nos vienen bien.

00:53:09Claro,

00:53:09es que ahí volvemos

00:53:10al principio

00:53:10de la conversación.

00:53:11que nosotros

00:53:12queremos oír

00:53:13lo que tenemos

00:53:14ya en nuestra cabeza.

00:53:15Entonces el amigo

00:53:16a lo mejor dice una cosa

00:53:17y el que escucha dice

00:53:19a mí me ha pasado.

00:53:20No me interesa tu opinión.

00:53:21Me voy con otro amigo

00:53:22que me diga

00:53:23¿a ti qué ha pasado?

00:53:23Eso es.

00:53:24A mí me ha pasado

00:53:25pues de ver cosas

00:53:26en la pareja

00:53:27de una amistad

00:53:29claras

00:53:29decírselos a esta amistad

00:53:30y decirme

00:53:31que eso eran cosas mías.

00:53:33A ti.

00:53:36A ti que te dedicas

00:53:37a eso.

00:53:38A calar a la gente.

00:53:39Pero yo entiendo

00:53:40que es más sencillo

00:53:42optar por lo que

00:53:42yo estoy percibiendo

00:53:43porque me conviene

00:53:44y para mí es mucho más cómodo

00:53:46que lo que tú me estás diciendo

00:53:47que lo que me genera

00:53:48es un conflicto

00:53:48una crisis

00:53:49y que encima me tengo

00:53:50que poner a trabajar.

00:53:51Entiendo que lo que

00:53:52estabas percibiendo

00:53:52era muy poco obvio.

00:53:53Tampoco como para que

00:53:54aunque se lo dijese

00:53:55esa persona

00:53:56no quisiese verlo.

00:53:57No era obvio

00:53:58pero si ponías atención

00:53:59lo veías claramente.

00:54:01Lo veías claramente.

00:54:02Había unos

00:54:02unos gestos

00:54:04de desprecio

00:54:04importantes

00:54:05de manipulación

00:54:07enormes

00:54:07pero no le convenía

00:54:09verlos.

00:54:10Entonces se dio cuenta

00:54:10algo más tarde.

00:54:11O más tarde

00:54:12sí se dio cuenta.

00:54:12Cuando todo acabó

00:54:13ese 10% se desplazó

00:54:15y vio lo que tenía que ver.

00:54:16Pero ya.

00:54:17Tarde.

00:54:18Dices

00:54:18gestos de desprecio.

00:54:21Si estamos

00:54:22con una pareja

00:54:24¿qué puede

00:54:24también hacernos

00:54:25saltar las

00:54:27alertas

00:54:27para decirle

00:54:28a nuestro amigo

00:54:28o amiga

00:54:29oye

00:54:29estoy viendo esto?

00:54:31Mira

00:54:31te voy a decir tres.

00:54:33que esté hablando

00:54:33a mi pareja

00:54:34yo le mire

00:54:35por ejemplo

00:54:35y haga esto.

00:54:37Esta media sonrisa.

00:54:38A Melania Trump

00:54:39me está recordando.

00:54:42Melania Trump

00:54:42con Trump

00:54:43pues imagínate.

00:54:44Porque le echan

00:54:44unas miradas

00:54:45y unos gestos.

00:54:46Otra es

00:54:48elevar las

00:54:48las cejas

00:54:49y dejar caer

00:54:50los párpados.

00:54:52Pero eso ¿no?

00:54:53Cuando además

00:54:53creo que nadie me ve

00:54:54porque si

00:54:55es una

00:54:57bromilla

00:54:57a lo mejor

00:54:57yo te hago así

00:54:58y te hago

00:54:58como diciendo

00:54:59qué tonta

00:54:59pero cuando

00:55:01nadie me ve

00:55:01así como que

00:55:02no le soporto

00:55:02eso es algo

00:55:03bastante.

00:55:04Luego hay una

00:55:05que para mí

00:55:05es clave

00:55:05y es el rechazo

00:55:07al contacto físico.

00:55:08El que a lo mejor

00:55:09me haga a mi mujer

00:55:10ay es que fíjate

00:55:10cómo es

00:55:11y hacer yo esto.

00:55:12Es como que no me toques.

00:55:13Que muchas veces

00:55:14es una reacción.

00:55:15Cuando yo veo eso

00:55:16es un no te soporto

00:55:17absolutamente.

00:55:17Si ahí ya

00:55:19va mal la cosa

00:55:20va muy mal

00:55:20porque si ni siquiera

00:55:22eres capaz de aguantar

00:55:23cara al público

00:55:25y por quedar bien

00:55:26entiéndeme

00:55:27por no generar un conflicto

00:55:28cuando tú ya

00:55:28directamente te da igual

00:55:30hacer ese rechazo

00:55:31las cosas no van bien.

00:55:32Curioso por otro lado

00:55:33que el cerebro

00:55:34pueda llegar a ver eso

00:55:35en la pareja

00:55:36y siga autoengañándose

00:55:37¿no?

00:55:39Es así.

00:55:40Es que es más sencillo.

00:55:41¿Cómo somos?

00:55:42¿Cómo somos

00:55:43de complicaditos

00:55:44diría yo.

00:55:45¿Cuál es la técnica?

00:55:49¿Qué tú has visto

00:55:50utilizar de manera más vil?

00:55:55Pues te diría

00:55:56que el

00:55:57set sí

00:55:58o el yes set

00:55:59que se llama

00:56:00que es que se utiliza

00:56:01en estadística

00:56:01por ejemplo

00:56:02en las

00:56:03me río

00:56:04porque vienen tiempos

00:56:05que se va a poder ver

00:56:06en

00:56:07mira el set sí

00:56:08es una manera

00:56:09de que tú respondas

00:56:10lo que yo quiero que respondas

00:56:12porque yo te he manipulado

00:56:14desde el inicio

00:56:15y te explico

00:56:16esto se hace

00:56:17por redes neuronales

00:56:18por activación

00:56:19de redes neuronales

00:56:20yo lo que hago

00:56:21es generar

00:56:22el principio

00:56:22de reverberación

00:56:23en tu red neuronal

00:56:24te lo voy a explicar

00:56:24ahora para que lo entendamos

00:56:25todos

00:56:26no sé si te han hecho

00:56:27alguna vez el juego

00:56:28de ¿de qué color es esto?

00:56:29blanco

00:56:29y eso blanco

00:56:30y eso blanco

00:56:31¿qué beben las vacas?

00:56:32y todo el mundo dice leche

00:56:33activa una red neuronal

00:56:34donde ahí está la vaca

00:56:36está un líquido

00:56:37y está el blanco

00:56:38cuando yo te pregunto

00:56:39como está activado eso

00:56:40dentro de esa red neuronal

00:56:41no está el agua

00:56:42está la leche

00:56:42por eso de manera automática

00:56:44sale leche

00:56:44vale

00:56:45si yo en

00:56:46imagínate

00:56:48en una encuesta política

00:56:50activo la red neuronal

00:56:52que me interesa

00:56:53con preguntas previas

00:56:54en la pregunta buena

00:56:55tú ya estás condicionada

00:56:57eso se llama

00:56:57cocinar

00:56:58encuesta

00:56:58y se hace

00:56:59y eso es vil

00:57:00claro

00:57:01porque estás haciendo

00:57:02que te respondan

00:57:03de una manera determinada

00:57:04utilizando el cerebro

00:57:05de la otra persona

00:57:06pero eso pasa muchísimo

00:57:08sí

00:57:08pasa bastante

00:57:09eso es una técnica

00:57:10y además

00:57:10lo voy a decir

00:57:11por si alguna vez

00:57:11alguien detecta

00:57:13que se lo pueden estar haciendo

00:57:13el set sí es

00:57:15si tú

00:57:15en las tres primeras preguntas

00:57:17tu cerebro responde sí

00:57:19la cuarta la asume

00:57:21aunque sea mentira

00:57:22te explico

00:57:23imagínate que yo te digo ahora

00:57:25María

00:57:25tú has de entrar al trabajo

00:57:26son las nueve ¿verdad?

00:57:27tú me dices sí

00:57:28y has llegado a las nueve y media

00:57:29¿verdad?

00:57:30sí

00:57:30o sea que has llegado tarde ¿verdad?

00:57:32sí

00:57:32tres sí

00:57:32la cuarta la asumes

00:57:34te digo

00:57:34eres una mala trabajadora

00:57:36y tú agachas la cabeza

00:57:37y te vas

00:57:37echa fuego

00:57:38porque asumes

00:57:39que eres una mala trabajadora

00:57:40porque tres veces

00:57:41has dicho sí

00:57:41tu cerebro por reverberación

00:57:43ha activado la parte del sí

00:57:44entonces eso

00:57:45mal utilizado

00:57:46puede llegar a manipular

00:57:47a una persona

00:57:48sí bueno y llegas a confiar

00:57:48¿no?

00:57:49en quien tienes delante

00:57:50o en la encuesta

00:57:50que te están haciendo

00:57:51lo que te quieran hacer

00:57:51piensas que lo que te están diciendo

00:57:53es lo que es

00:57:54mañana te llega un comercial

00:57:56y te dice

00:57:57a usted le gusta comer bien ¿verdad?

00:57:58sí

00:57:58y le gusta comer rápido ¿verdad?

00:57:59sí

00:58:00tengo aquí una máquina

00:58:00y dices tú

00:58:00un momento un momento

00:58:01un momento

00:58:02esta es la técnica de set sí

00:58:04porque te van a vender

00:58:05una máquina

00:58:06para cocinar seguro

00:58:07qué interesante

00:58:10¿cuál es la técnica

00:58:11que más te chirría

00:58:12vista en políticos?

00:58:16la que más me chirría

00:58:17y que no soporto

00:58:18y que es que

00:58:19ya no se cortan

00:58:20en hacerla

00:58:21el banco de niebla

00:58:23a ver explica

00:58:24lo del banco

00:58:24lo del banco de niebla

00:58:26lo voy a definir

00:58:26que lo va a entender

00:58:27todo el mundo

00:58:28pregúntame lo que quieras

00:58:29que te voy a responder

00:58:29lo que me da la gana

00:58:30entonces es muy típico

00:58:32te puedo preguntar

00:58:34pero curioso

00:58:35que eso siga funcionando

00:58:36sí claro que funciona

00:58:36pero porque además

00:58:37como hay

00:58:39ya sabes tú

00:58:39en las entrevistas

00:58:40hay un tiempo

00:58:40que está muy tasado

00:58:42y no te puedes salir de ahí

00:58:42tampoco puedes entrar

00:58:44en el periodista

00:58:44tampoco puede entrar

00:58:45en RQR con otra persona

00:58:47que hay algunos que lo hacen

00:58:47y es que yo creo

00:58:48que debería de ser así

00:58:49yo te pregunto

00:58:50por la última ley

00:58:52del congreso

00:58:52y tú me dices

00:58:53es una muy buena pregunta

00:58:54pero mira

00:58:54es todavía más importante

00:58:55darnos cuenta

00:58:56que el agua de los ríos

00:58:57es azul

00:58:58o sea acabo de redirigir

00:58:59no he confrontado

00:59:01acabo de redirigir

00:59:02oye es muy buena pregunta

00:59:03María

00:59:03pero mira

00:59:03todavía es más importante

00:59:04hablar de esto

00:59:05y te cuento lo que me interesa

00:59:07eso es el barco de niebla

00:59:09entonces

00:59:10yo lo veo

00:59:10y es que cada vez lo veo más

00:59:11y cada vez se cortan menos

00:59:13hacerlo

00:59:14tú tienes un capítulo

00:59:16que también se podría utilizar

00:59:17con ellos

00:59:17que es

00:59:19cómo obtener

00:59:20la información indetectable

00:59:24que digo

00:59:24podemos aplicarlo a ellos

00:59:25y podemos aplicarlo

00:59:26a lo que queramos

00:59:27a una reunión

00:59:27a que estamos con una persona

00:59:29que nos gusta

00:59:32explícale un poquito

00:59:33mira lo bueno

00:59:34cuando tú haces una pregunta

00:59:36porque te interesa

00:59:37una información sobre alguien

00:59:37la otra persona

00:59:38ya sabe que te interesa

00:59:39esa información

00:59:39porque has preguntado

00:59:40¿verdad?

00:59:41si yo pregunto

00:59:43oye María

00:59:44¿dónde vives?

00:59:44o oye María

00:59:45¿cuántos años tienes?

00:59:45tú ya sabes que

00:59:46me está interesando

00:59:47saber dónde vives

00:59:48o me está interesando

00:59:48saber tu edad

00:59:49entonces tú

00:59:50te podrías poner

00:59:51a la defensiva

00:59:51dependiendo de lo que

00:59:52estemos negociando

00:59:53o dependiendo

00:59:53de la situación que estemos

00:59:54tú puedes decir

00:59:55¿por qué lo quieres saber?

00:59:56y mentirme

00:59:57o no contestarme

00:59:57pero

00:59:59si tú decides

01:00:00decírmelo

01:00:01voluntariamente

01:00:02la cosa cambia

01:00:03ya no percibes

01:00:03que a mí me interesa

01:00:04entonces yo puedo decir

01:00:05no sabía que vivías

01:00:07en Hortaleza

01:00:08sí

01:00:09tú dices

01:00:10no yo no vivo en Hortaleza

01:00:11yo vivo aquí

01:00:12ah

01:00:12pues pensad

01:00:13que vivías en Hortaleza

01:00:14ya me lo has dicho

01:00:15no sé por qué

01:00:15yo me había hecho

01:00:16esa composición

01:00:17pero tú percibes

01:00:18o sea tú no percibes

01:00:19que a mí me interesaba

01:00:19tú percibes

01:00:20tú has tenido

01:00:21la necesidad de contármelo

01:00:22luego no pasa nada

01:00:23o yo te puedo decir

01:00:25tienes que ser de la edad

01:00:26de mi hermana

01:00:27y tú dices

01:00:28ah pues no sé

01:00:29yo tengo X

01:00:30pues ya me lo has dicho tú

01:00:31pero me lo has dicho tú

01:00:31voluntariamente

01:00:32nunca vas a percibir

01:00:33que a mí me interesa

01:00:34pues sacar información

01:00:35si queremos ser

01:00:37indetectables

01:00:38a la hora de sacar

01:00:39esa información

01:00:39tiene que ser de una manera

01:00:41muy natural y fluida

01:00:42y que siempre

01:00:42tenemos que tratar

01:00:43de tocar el botón

01:00:44de la otra persona

01:00:45para que no lo diga

01:00:45voluntariamente

01:00:46y tú lo puedes hacer

01:00:47mediante halagos

01:00:48mediante errores

01:00:48el error es tremendo

01:00:50yo cometo un error

01:00:51y tenemos

01:00:52la necesidad por ego

01:00:53de corregir el error

01:00:54entonces

01:00:55si el error

01:00:55está relacionado

01:00:57con lo que a mí me interesa

01:00:58me vas a decir

01:00:58lo que me interesa

01:00:59creyendo que lo que

01:01:00estás haciendo

01:01:00es corregirme

01:01:02perfecto

01:01:02obtención de

01:01:03toda la información

01:01:04necesaria

01:01:06es que es buenísimo

01:01:07es muy bueno

01:01:08si miramos a la persona

01:01:09también

01:01:10dedicas un apartado

01:01:11al cruce de piernas

01:01:13me gustaría

01:01:14que hablásemos

01:01:15del cruce de piernas

01:01:15de la información

01:01:16que emiten

01:01:17el cruce de piernas

01:01:19por ejemplo

01:01:21explícalo

01:01:21y luego ya te hago

01:01:21preguntas sobre ello

01:01:22el cruce de piernas

01:01:23por ejemplo

01:01:23la situación en la que

01:01:24estamos tú y yo

01:01:24ahora mismo

01:01:25no es eficaz

01:01:25porque me da igual

01:01:26cruzarme de un sitio

01:01:27o de otro

01:01:27porque siempre vas a estar

01:01:28en el mismo sitio

01:01:29pero si los dos

01:01:30estuviéramos orientados

01:01:31para allá

01:01:32si un cruce de piernas

01:01:33te deja al exterior

01:01:33o un cruce de piernas

01:01:35te deja al interior

01:01:36significa mucho

01:01:37y me explico

01:01:38primero el cruce de piernas

01:01:39se tiene que leer

01:01:40en el momento

01:01:40en que se produce

01:01:40porque yo me cruzo de piernas

01:01:42por comodidad

01:01:43y además

01:01:44tengo más elasticidad

01:01:45en una pierna

01:01:45que en otra

01:01:45por tanto siempre voy a tender

01:01:46a hacer un cruce de piernas

01:01:47pero

01:01:49si resulta que el cruce de piernas

01:01:50lo hago justo en un momento

01:01:51en el que tú me haces una pregunta

01:01:52o un comentario

01:01:54podría ser una reacción

01:01:55a esa pregunta

01:01:55o ese comentario

01:01:57si en el momento

01:01:57en el que tú me lo dices

01:01:58yo cruzo las piernas

01:01:59y te dejo al exterior

01:02:01es porque no me ha gustado

01:02:02te estoy

01:02:02digamos

01:02:03poniendo fuera de mi círculo

01:02:04o todo lo contrario

01:02:05por ejemplo

01:02:06yo me acuerdo de un vídeo

01:02:07de Ricky Martin

01:02:07donde había

01:02:09creo que eran seis periodistas

01:02:10que eran chicas

01:02:11y las seis

01:02:12hacían un círculo

01:02:13con Ricky Martin

01:02:13las tres de la derecha

01:02:14estaba Ricky Martin aquí

01:02:15cruzaban hacia Ricky Martin

01:02:17y las tres de la izquierda

01:02:18hacia el otro lado

01:02:19hacia Ricky Martin

01:02:20generaba un círculo

01:02:21luego es un cruce de piernas

01:02:22de apertura

01:02:23el de cierre

01:02:24es cuando tú lo dejas al exterior

01:02:25pero insisto

01:02:25tiene que ser cuando se produce

01:02:27no cuando lleguemos a un sitio

01:02:28y veamos ya

01:02:29los cruces estos

01:02:30oye Pinchu

01:02:31y con todo lo que tú sabes

01:02:32que tú dices

01:02:33yo no vivo ahí

01:02:33con el escáner

01:02:34todo el día puesto

01:02:35¿a ti alguna vez

01:02:36alguien te ha leído bien

01:02:37y te ha pillado en algo?

01:02:39sí

01:02:39claro

01:02:39muchas veces

01:02:40muchas veces

01:02:40teniendo en cuenta

01:02:41que yo me relaciono

01:02:42con muchos expertos también

01:02:43pero además

01:02:43mis alumnos

01:02:44se convierten en expertos

01:02:45entonces mira

01:02:46yo tengo una curiosidad

01:02:47que es cuando yo doy

01:02:48mis formaciones grandes

01:02:49yo siempre termino

01:02:51con lo mismo

01:02:51que son las reacciones

01:02:53de rascados

01:02:53como tú

01:02:54porque yo me rasco mucho

01:02:56todos nos rascamos mucho

01:02:56pero yo especialmente

01:02:58reacciono mucho

01:02:58con rascados

01:02:59que tienen significado

01:03:00muchos

01:03:00entonces claro

01:03:01si yo inicio la formación

01:03:02con esto

01:03:03me tienen calado

01:03:04toda la formación

01:03:05entonces no quiero

01:03:06lo dejo para lo último

01:03:07lo último

01:03:08porque enseguida yo hago cosas

01:03:10y se ríen mucho

01:03:12entonces me pillan

01:03:13enseguida con esas cosas

01:03:14pero bueno

01:03:15yo también soy una persona

01:03:16que yo fluyo

01:03:17yo no me

01:03:17yo no

01:03:18salvo que esté de una manera

01:03:19estratégica trabajando

01:03:20o esté haciendo una negociación

01:03:21empresarial importante

01:03:22yo fluyo

01:03:23yo me dejo llevar

01:03:24porque creo que

01:03:25es más interesante

01:03:26eso

01:03:26o sea que

01:03:27en casa los tienes relajados

01:03:28entonces

01:03:28absolutamente

01:03:30absolutamente

01:03:30mujer

01:03:31hijos

01:03:31amigos

01:03:32todos tranquilos

01:03:33sí

01:03:33trato de que

01:03:35aparte cuanto más relajados

01:03:36están

01:03:36mayor información obtengo

01:03:37pero como no saben

01:03:38que la obtengo

01:03:39están relajados

01:03:40bueno ahora

01:03:41llegan hasta el final

01:03:42ya sí

01:03:42me acabo de arrepentir

01:03:43me acabo de arrepentir

01:03:44de decirlo

01:03:45¿cómo empezaste en esto?

01:03:47pues empecé

01:03:48de manera

01:03:50te iba a decir casual

01:03:51y no

01:03:52pero

01:03:52mira yo con 13 años

01:03:53cayó en mis manos

01:03:54un libro de

01:03:54Flora Davis

01:03:55el de la comunicación no verbal

01:03:56y yo es verdad

01:03:57que yo era un niño

01:03:58diferente

01:03:59porque yo no

01:03:59yo no era futbolero

01:04:01y a mí me daba por leer

01:04:02y por

01:04:03me contaba con dos

01:04:04dos amiguetes

01:04:05que jugábamos a

01:04:06cosas como un poquito

01:04:07más intelectuales

01:04:10y con 13 años

01:04:11me leí el libro

01:04:11de Flora Davis

01:04:12que es un libro

01:04:12que además

01:04:12que no es fácil de leer

01:04:13con 13 años

01:04:14y me enamoró

01:04:16de todo esto

01:04:17y empecé a aplicarlo

01:04:18y empecé a juguetear

01:04:19y tú ya

01:04:20observabas a la gente

01:04:22y veías por dónde iba la cosa

01:04:23quién mentía

01:04:24quién no

01:04:24y de hecho

01:04:25ya empecé a comprar libros

01:04:26que no tenían nada que ver

01:04:27con un niño de 13 años

01:04:28o sea

01:04:29yo me leí

01:04:31libros de oratoria

01:04:32donde hablaban de Churchill

01:04:33o sea

01:04:33hablaban

01:04:35libros

01:04:36de toda clase

01:04:37relacionados con la comunicación

01:04:38muchísimos

01:04:39y lo que pasa

01:04:40que ya lo profesionalicé

01:04:41cuando llegué

01:04:43a la Guardia Civil

01:04:43cuando ya me formé

01:04:44con el FBI

01:04:44y todo esto

01:04:45pues ya es cuando dije yo

01:04:47bueno voy a hacerlo ya en serio

01:04:48me fui a las fuentes

01:04:49yo me formé

01:04:50dentro del FBI

01:04:51a nivel policial

01:04:52dentro de comunicación

01:04:54a nivel policial

01:04:55pero yo quise dar el salto

01:04:56hacia lo más alto posible

01:04:58y me fui a las fuentes

01:04:59claro

01:04:59para poder formarme

01:05:02pero vamos

01:05:02comencé ya te digo

01:05:03con 13 años

01:05:03con 13 añitos

01:05:04tú hablas de

01:05:05cuando uno habla

01:05:08antes comentábamos

01:05:09la importancia

01:05:10de la apariencia física

01:05:11como puede llegar

01:05:12a condicionar

01:05:13la opinión que uno tiene

01:05:13como puede condicionar

01:05:14la sentencia en un juicio

01:05:15y otras cosas

01:05:16que se le contrate

01:05:17que no

01:05:18ocurre lo mismo

01:05:19con la palabra

01:05:20alguien que habla muy bien

01:05:22te resulta más convincente

01:05:24y puedes llegar

01:05:25a tener ese sesgo positivo

01:05:26aunque tengamos

01:05:27muchas informaciones negativas

01:05:30incluso también

01:05:31hay evidencia científica

01:05:31de como una voz grave

01:05:33es muchísimo más contundente

01:05:35que una voz más aflautada

01:05:36de hecho creo que era

01:05:38Chris Boss

01:05:40en romper las barreras del no

01:05:42nos dice que cuando nosotros

01:05:43hablamos con una persona

01:05:43y negociamos con ella

01:05:44además lo dice literalmente

01:05:46literalmente habla

01:05:47tono de locutor

01:05:48de programa

01:05:49de radio nocturno

01:05:51es decir

01:05:51esa manera de hablar

01:05:52más lenta

01:05:53como más grave

01:05:55con un poquito más

01:05:56como de vibración

01:05:57bueno es más atractiva

01:05:58más contundente

01:06:00la crees más

01:06:01y se reacciona

01:06:01se reacciona

01:06:02con el tema de la voz

01:06:04muchísimo

01:06:04pero ya no solamente

01:06:05de la voz

01:06:05sino de poder

01:06:06vocalizar bien

01:06:08de marcar ritmos

01:06:09de ir con una velocidad

01:06:10perfecta

01:06:11de no tener muletillas

01:06:12de no tener

01:06:13sonidos raros

01:06:15que tienen muchas personas

01:06:16entonces

01:06:17poder

01:06:19optimizar eso

01:06:19te genera

01:06:20un canal de comunicación

01:06:21mucho más limpio

01:06:22proyectas una imagen mejor

01:06:24también se puede manipular mejor

01:06:25siendo así

01:06:26sí, sí, claro, efectivamente

01:06:27sí, porque tu mensaje

01:06:29ha llegado de otra manera

01:06:29y viene una persona

01:06:31que habla bien

01:06:31y ya está

01:06:32todo esto te lo preguntaba

01:06:33porque arrancaba ahí

01:06:34diciéndote

01:06:34oye, ¿cómo te metiste tú en esto?

01:06:36pues ¿cuál fue la primera cosa

01:06:38que pillaste?

01:06:38cuando te pusiste de verdad

01:06:40a leer y a estudiar

01:06:42el primer caso

01:06:43que tú recuerdas

01:06:44que puede ser

01:06:45de un primo

01:06:45o de un vecino

01:06:46pero que dijiste

01:06:47uy, ¿qué es esto?

01:06:48mira, yo

01:06:49te voy a confesar una cosa

01:06:50yo me di cuenta

01:06:54más o menos

01:06:55del potencial

01:06:56de la comunicación

01:06:57cuando

01:06:58donde yo vivía

01:06:59había amigos

01:06:59que eran más conflictivos

01:07:00que otros

01:07:01entonces yo

01:07:03recuerdo

01:07:03que me inventaba palabras

01:07:04en frases

01:07:05cuando había un conflicto

01:07:06me inventaba palabras

01:07:07que como ellos no entendían

01:07:08no preguntaban

01:07:09qué significaba

01:07:10me daban la razón

01:07:11y apartaban el conflicto

01:07:13entonces yo en ese momento

01:07:14me di cuenta

01:07:14de qué manera

01:07:15el poder controlar

01:07:17lo que tú decías

01:07:17y comunicabas

01:07:18de una manera muy estratégica

01:07:19te podía evitar un conflicto

01:07:21fíjate

01:07:21se veía preguntarte

01:07:23oye, ¿qué significa eso?

01:07:24sí, sí, sí

01:07:24por ego

01:07:25seguían adelante

01:07:26mira, te lo prometo

01:07:28y varias veces

01:07:29o sea, lo recuerdo varias veces

01:07:30y además de bastante jovencito

01:07:31a lo mejor 14, 15 años

01:07:33de decir una palabra tal

01:07:34además ya

01:07:35es verdad que a mí siempre

01:07:36siempre tenía un rol

01:07:37un poquito más de empolloncete

01:07:38entonces ya me lo he hecho

01:07:39de decir una palabra

01:07:40y decían

01:07:40pues si ha dicho esta palabra

01:07:41debe ser algo raro

01:07:42no me voy a quedar aquí

01:07:44en evidencia

01:07:44y me acuerdo perfectamente

01:07:45que ya en la vida funcionaba

01:07:47y luego pues veías mucho

01:07:48a nivel del lenguaje corporal

01:07:50pues las personas

01:07:51cuando se tensaban mucho

01:07:52a nivel de puños

01:07:53cuando apretaban mucho

01:07:54los labios

01:07:55sabías que se estaban enfadando

01:07:57entonces en aquella época

01:07:58que éramos muy brutos los niños

01:07:59pues te dabas cuenta

01:08:00entonces te retirabas

01:08:01y decías tú aquí

01:08:02en 15 segundos

01:08:03acabamos mal

01:08:04vámonos

01:08:05eso era la supervivencia pura y dura

01:08:07o sea, y con esa supervivencia pura y dura

01:08:09tú fuiste más, más, más

01:08:10como dices

01:08:11el CBI

01:08:12llegas aquí

01:08:13la UCO

01:08:15¿cómo fueron esos comienzos en la UCO?

01:08:17bueno, estupendos

01:08:18para mí ha sido

01:08:19una época maravillosa de mi vida

01:08:22porque aplicas lo que te gusta

01:08:24lo que has aprendido

01:08:24durante muchísimo tiempo

01:08:25te formas mucho más

01:08:26y encima ayudas a personas

01:08:28y pillas a los malos

01:08:31para mí ha sido una época

01:08:32admirables totalmente

01:08:33alucinante

01:08:34yo creo que la sociedad

01:08:35se entera

01:08:35a todos los que nos estén

01:08:36dicen

01:08:37es que vamos a la UCO

01:08:38la tenemos en un tiempo

01:08:39y más ahora

01:08:39con lo que está pasando

01:08:42y la necesidad de

01:08:43palmada en la espalda

01:08:44que necesitas

01:08:45porque es una unidad

01:08:45que trabaja muchísimo

01:08:46que trabaja

01:08:48desde el daltonismo

01:08:49y digo daltonismo

01:08:50porque no ve colores políticos

01:08:52y lo sé de buena tinta

01:08:54en 18 años me he dado cuenta

01:08:55que lo que ven

01:08:56es el delito

01:08:57y perseguirlo

01:08:58y además

01:08:58la obediencia

01:08:59es al código penal

01:09:00y no hay otra

01:09:01y lo realmente admirable

01:09:02en este momento

01:09:03es que dan igual

01:09:05las órdenes

01:09:05que vengan de muy arriba

01:09:07están los principios

01:09:08y pueden ir contra órdenes

01:09:10para seguir los principios

01:09:11y sacar la verdad

01:09:12sea la que sea

01:09:13para quien sea

01:09:13yo recuerdo

01:09:15hace cuando

01:09:19unos 6 años

01:09:207 años

01:09:21aproximadamente

01:09:21no recuerdo muy bien

01:09:22que un jefe

01:09:23nos dijo claramente

01:09:24que solamente

01:09:25se debía

01:09:26pletizar el código penal

01:09:28y me parecía admirable

01:09:29porque era una época

01:09:31complicada

01:09:31la que se estaba viviendo

01:09:32y que una persona

01:09:34de la cúpula

01:09:35diga eso

01:09:35y diga señores

01:09:36nosotros trabajamos

01:09:37con la máxima legalidad

01:09:38me parece admirable

01:09:39y además

01:09:39por lo que estoy viendo

01:09:40ahora mismo

01:09:40y por lo que sé

01:09:41se sigue la misma línea

01:09:42pero requiere un acto

01:09:43de valentía tremendo

01:09:43porque cuando además

01:09:44se reciben órdenes

01:09:47en un sentido contrario

01:09:48desde arriba

01:09:49y contra orden

01:09:51yo vamos

01:09:52no dudo en que

01:09:53caen en sacos rotos

01:09:54y se siguen la misma línea

01:09:54tú estando en la UCO

01:09:56has recibido a veces amenazas

01:09:57no

01:09:59no

01:10:00a nivel

01:10:01que no sea delincuente

01:10:03no

01:10:03nunca

01:10:03la verdad que nunca

01:10:04los delincuentes

01:10:06sí porque es una manera

01:10:06de trabajar

01:10:07pero ahora

01:10:08al contrario

01:10:09y ya no

01:10:10en activo en la UCO

01:10:12ahí

01:10:12quiero decir

01:10:13en tus horas de trabajo

01:10:14que obviamente

01:10:14te estás encontrando

01:10:15con delincuentes

01:10:16pero

01:10:17¿te ha pasado

01:10:18en la vida cotidiana

01:10:19estar con alguien

01:10:20y decir

01:10:21esta persona es peligrosa

01:10:22y llegar a sentir

01:10:23cierto miedo

01:10:24entre comillas

01:10:25hay que salir de aquí

01:10:26sí

01:10:28me pasa muchas veces

01:10:29bastante más a menudo

01:10:31de lo que desearía

01:10:32claro

01:10:33el momento que viajas además

01:10:34y sales

01:10:35acabo de venir de México

01:10:36acabas de venir de México

01:10:37y claro

01:10:38México es un país

01:10:38que ya decía yo antes

01:10:39pero que está ahí triunfando

01:10:41en México

01:10:41acaba de sacar el libro

01:10:42sí

01:10:43y es un país alucinante

01:10:45pero tiene zonas

01:10:46que son peligrosas

01:10:47entonces

01:10:47es verdad que tienes que ir

01:10:48con la mirada muy larga

01:10:49muy larga

01:10:50porque tienes que percibir

01:10:51que de repente

01:10:51hay un grupo de personas

01:10:52que te están mirando

01:10:53que tienen un foco activo contigo

01:10:55pues tienes que tratar de

01:10:56que tratar de irte

01:10:57y luego hay gente

01:10:58que es muy peligrosa

01:10:59a per se

01:10:59hablando contigo

01:11:00te están mirando

01:11:01te están diciendo cosas

01:11:02y bueno

01:11:03yo por ejemplo

01:11:04que soy conocido

01:11:04en redes sociales

01:11:05pues hay gente que me aborda

01:11:06que es maravillosa

01:11:06y hay gente que es muy rara

01:11:08entonces en ese momento

01:11:09yo lanzo a lo mejor una pregunta

01:11:10para testar hasta qué punto

01:11:12y tú ves que esa persona

01:11:13podría ser peligrosa

01:11:13¿con qué preguntas

01:11:16podemos saber

01:11:16que alguien es peligroso?

01:11:18bueno

01:11:18más que preguntas

01:11:20yo le dejaría

01:11:22que siguiera hablando

01:11:23de lo que le está interesando

01:11:24a esa persona

01:11:24para que vaya fluyendo un poco

01:11:26y ver cómo te está mirando

01:11:27ver cómo te está tratando

01:11:30porque a mí me gusta

01:11:31definir a las personas

01:11:32con lo que creen ellos

01:11:33que no tiene importancia

01:11:34o sea yo te perfilo

01:11:36una persona

01:11:36con cómo trata el camarero

01:11:37cómo trata el personal de limpieza

01:11:38o al que le abre la puerta

01:11:40y sobre todo

01:11:41cuando vienen maldadas

01:11:42entonces el problema

01:11:43de estas personas

01:11:44cuando a mí me abordan

01:11:45que yo creo que son peligrosas

01:11:46son el momento

01:11:46que inician y te dicen

01:11:48oye que yo te sigo

01:11:50que me gusta mucho

01:11:50lo que haces

01:11:51y de repente

01:11:52cambia el sentido

01:11:53de la frase

01:11:54y se van al tema político

01:11:55al tema migratorio

01:11:56al tema delincuencial

01:11:58y yo lo que haría

01:11:59era esto

01:11:59y yo lo que haría

01:12:00barbaridades

01:12:00y ves que se ponen tensos

01:12:02y entonces

01:12:04es que me ha ocurrido

01:12:05varias veces además

01:12:06y de la misma manera

01:12:08bueno además

01:12:08están utilizando

01:12:09la excusa

01:12:10de me gusta

01:12:11de lo que hablas

01:12:12para hablar

01:12:12de lo que realmente

01:12:13crees

01:12:13si además

01:12:14me conocen

01:12:15con el perfil policial

01:12:16entonces ya automáticamente

01:12:18como eres guardia civil

01:12:18ya te atribuyen

01:12:19una ideología política

01:12:20una ideología religiosa

01:12:22una ideología de todo

01:12:25y eso además

01:12:26les genera confianza

01:12:27con lo cual

01:12:27te hablan abiertamente

01:12:28y alguna vez

01:12:29y dices

01:12:29ostras

01:12:30a ver cuando acaba

01:12:31la conversación

01:12:31que me tengo que ir ya

01:12:32has dicho

01:12:34a veces veo la mirada

01:12:35y ya sé

01:12:37que esta persona

01:12:38puede ser peligrosa

01:12:39¿qué mirada

01:12:40tiene el peligroso?

01:12:41mira

01:12:41hay varias

01:12:42pero por ejemplo

01:12:43en el momento

01:12:44que tú ves a una persona

01:12:45que está en estado normal

01:12:46normal

01:12:47porque podemos ver

01:12:48esta mirada

01:12:48en otros estados

01:12:48que está dentro

01:12:50de lo lógico

01:12:50pero si yo me acerco a ti

01:12:52y yo te digo

01:12:54María

01:12:54¿me das un cigarro por favor?

01:12:56tú es normal

01:12:57pero si yo te llevo así

01:12:59y se ve la esclerótica

01:13:00por encima del iris

01:13:01y te digo

01:13:01María por favor

01:13:02¿me das un cigarro?

01:13:03sería tan amable

01:13:05mira pincho

01:13:05me estás dando yuyu

01:13:06y todo

01:13:07y me lo estás escenificando

01:13:08y ya me has dado el yuyu

01:13:09no no

01:13:10es que eso además

01:13:10está

01:13:11se está investigando

01:13:12pero se está relacionando

01:13:13en salud mental

01:13:13con personas que

01:13:15podrían estar activadas

01:13:16no podrían estar al borde del brote

01:13:17no hay evidencia

01:13:18al borde del brote

01:13:19no hay evidencia

01:13:20no que sean psicópatas

01:13:21sino al borde del brote

01:13:22no no no

01:13:22personas que podrían estar

01:13:23a punto de brotarse

01:13:24insisto

01:13:25no hay evidencia científica

01:13:26pero yo estoy trabajando

01:13:27mucho con salud mental

01:13:28y las personas que están

01:13:29día a día trabajando

01:13:30con enfermedad mental grave

01:13:32o personas que brotan

01:13:34me lo dicen

01:13:35es que lo vemos continuamente

01:13:36entonces

01:13:37cuando tú ves a una persona

01:13:38de esta manera

01:13:38o persona que parpadea

01:13:39muy poco

01:13:40y tiene un enfoque activo

01:13:41muy grande

01:13:43contigo

01:13:43seguramente es una persona

01:13:44que también tenga

01:13:45algún tipo de problema

01:13:46sin definir tampoco el qué

01:13:47insisto

01:13:48porque no hay todavía

01:13:49evidencia publicada

01:13:49pero sí que hay algo

01:13:51entonces

01:13:51pues trata de ser

01:13:53muy correcta

01:13:53trata de no insultar

01:13:55ni verte pesado

01:13:55ni cosas de estas

01:13:56porque pues tiene un problema

01:14:00bueno

01:14:01prestaremos mucha atención

01:14:02a la mirada

01:14:03siempre

01:14:04y el gesto de la boca

01:14:06muchos

01:14:07cuál quieres que te comente

01:14:09pues así

01:14:10como que los más importantes

01:14:11por ejemplo

01:14:13una media sonrisa

01:14:15cuando se va

01:14:15como hacia un lado

01:14:17en un contexto

01:14:18en el que tú estás

01:14:18diciéndole algo importante

01:14:19a la persona

01:14:20la media sonrisa

01:14:21está vinculada

01:14:22a una expresión

01:14:23de desprecio

01:14:24porque la alegría es

01:14:26bilateral

01:14:27o sea es simétrica

01:14:28no tiene que salir

01:14:28por los dos sitios

01:14:29pero cuando sale

01:14:30solo por uno

01:14:31suele ser desprecio

01:14:32aquí hay un problema

01:14:33y yo

01:14:34yo me he visto a mí

01:14:35haciendo esas sonrisas

01:14:36sin ser desprecio

01:14:37sí puede ser porque

01:14:38te estás un poco

01:14:39como riendo

01:14:39de la situación

01:14:40bromeando

01:14:41claro

01:14:41entonces

01:14:41cuidado con esto

01:14:42yo hay

01:14:42bueno

01:14:43pero mira

01:14:44en la boca

01:14:44yo creo que hay un

01:14:44hay un gesto

01:14:45que para mí

01:14:46tiene mucha más importancia

01:14:47que es la boca enostra

01:14:48la boca enostra

01:14:49es esto

01:14:51cuando tú estás hablando

01:14:53de algo importante

01:14:54y me dices tú

01:14:54oye Juanma

01:14:56me puedes contar algo

01:14:57de esto

01:14:57te digo

01:14:58bueno es que tampoco

01:14:59sé mucho

01:15:00y hago esto

01:15:01es porque en realidad

01:15:02no te lo quiero contar

01:15:03tengo información

01:15:03que oculto

01:15:04o que contengo

01:15:05no te lo voy a decir

01:15:07entonces cuando yo veo eso

01:15:08yo sé que hay información

01:15:09hay información

01:15:10y no me vas a contar ahora

01:15:11y mira

01:15:11me ha pasado por ejemplo

01:15:13con personas que van

01:15:14con su abogado

01:15:15o con menores

01:15:16que van con sus papás

01:15:17y les haces una pregunta

01:15:18el menor contesta

01:15:20o el malo contesta

01:15:20es verdad los niños

01:15:21lo hacen mucho

01:15:21una barbaridad

01:15:22y entonces esto

01:15:24sé que hay información

01:15:25que no me has contado

01:15:26y en ocasiones

01:15:26se lo veo a los padres

01:15:27le preguntas al niño algo

01:15:28oye tú no hagas esto

01:15:29no no yo no hago esto

01:15:30y ves a la mamá

01:15:31que hace

01:15:32a la mamá

01:15:33le voy a preguntar

01:15:33dentro de un rato

01:15:34porque sé que me va a contar cosas

01:15:36pasa que en ese momento

01:15:37no me lo dice

01:15:37es que esto es buenísimo

01:15:39y volvemos a lo del principio

01:15:40que transparentes somos

01:15:42sí

01:15:42creemos que podemos controlar

01:15:44con las palabras

01:15:45incluso manteniéndonos rectos

01:15:46servidos

01:15:49alucinante

01:15:49y lo mejor que me puede pasar

01:15:51a mí

01:15:51es que tú creas

01:15:52que vas a controlar todo

01:15:53entonces tú vas a tener

01:15:55una seguridad en ti misma

01:15:56absoluta

01:15:56pero yo te voy a provocar

01:15:57reacciones que no vas a asumir

01:15:59no vas a poder soportar

01:16:00ni controlar

01:16:00y van a salir

01:16:02estupendo

01:16:03y vamos con otra

01:16:04que creo que también

01:16:05es importante

01:16:06que son las manos

01:16:07decíamos las articulaciones

01:16:08y están tensas

01:16:09pero las manos

01:16:11en qué medida

01:16:12como las tengamos colocadas

01:16:13están dando información

01:16:14de nosotros

01:16:15pues mira

01:16:15las manos

01:16:16las podemos colocar

01:16:17de muchas maneras

01:16:18no sé si te resuena

01:16:20esto en los políticos

01:16:21esto es un horror

01:16:22esto está ensayado

01:16:23o esto en los políticos

01:16:24está súper ensayado

01:16:25muy ensayado

01:16:26y está tan mal ensayado

01:16:27porque si lo hicieran

01:16:29de manera congruente

01:16:30estaría muy bien

01:16:31esto por ejemplo

01:16:32se llama manos en acción

01:16:33cuando estamos hablando

01:16:34de algo que es acción

01:16:35vamos a hacer esto

01:16:36yo te puedo decir

01:16:37en cuanto podamos

01:16:38tenemos que meterle cañas

01:16:39a la ley

01:16:39porque es muy importante

01:16:40está bien

01:16:41¿qué es lo que ocurre?

01:16:43pues que de repente

01:16:43le dicen

01:16:43no, estos son personas

01:16:44de acción

01:16:45no lo hacen

01:16:45y están así todo el rato

01:16:47esto es muy de zapatero

01:16:48esto lo hacía muchísimo

01:16:49zapatero

01:16:49todo el rato así

01:16:51cuando hablas de acción

01:16:52es congruente

01:16:52pero cuando no hablas

01:16:53de acción

01:16:53no es congruente

01:16:54por tanto lo que generas

01:16:55es que algo chirría

01:16:57algo

01:16:57sí, acción mecanizada

01:16:59exactamente

01:16:59que te lo has aprendido

01:17:00en comunicación

01:17:01y ya está

01:17:01la mano de pirámide

01:17:03que es una persona

01:17:04cuando sabe mucho

01:17:05también muy de político

01:17:06muy de político

01:17:07pues bueno

01:17:08sí, está muy bien

01:17:09pero no siempre

01:17:09está bien hacer esto

01:17:11lo tienes que hacer

01:17:11pues cuando estás en un momento

01:17:13donde tú eres la autoridad

01:17:14y tienes que decir algo

01:17:16venga

01:17:17te lo voy a poder comprar

01:17:18un ratito

01:17:18pero nada más

01:17:19mucha gente que está

01:17:20continuamente

01:17:20de esta manera

01:17:22luego mira

01:17:23muy interesante de observar

01:17:24en las manos

01:17:24son los gestos de autocontacto

01:17:26lo que yo estoy haciendo

01:17:27ahora mismo por ejemplo

01:17:27estar acariciándome

01:17:28con la mano izquierda

01:17:29o estar rascándome

01:17:30todo esto

01:17:31por estar utilizando

01:17:32moviendo los anillos

01:17:33los dedos

01:17:34todo esto son

01:17:35movimientos que generamos

01:17:36para obtener una homeostasis

01:17:39lo que es un equilibrio

01:17:39entre mente y cuerpo

01:17:41entonces es una autorregulación

01:17:42que muchas veces utilizamos

01:17:43y los cruces de manos

01:17:45que también le dedicas

01:17:46aquí en su sitio

01:17:47cruces de manos

01:17:47que en algunas escuelas

01:17:48se llaman cuchillos

01:17:49tenemos el cuchillo cerrado

01:17:51que es como cierta

01:17:53reserva con la otra persona

01:17:54pero es que es muy normal

01:17:55o sea yo este

01:17:56incluso en ocasiones

01:17:57ni siquiera le atribuyo

01:17:57un significado

01:17:58porque es bastante lógico

01:17:59y normal

01:17:59pero luego hay otro tipo

01:18:00de gestos como este

01:18:01que lo que tú necesitas

01:18:03para hacerlo

01:18:04es mayor agresividad

01:18:06dentro de las articulaciones

01:18:07e indica efectivamente

01:18:08mayor agresividad interna

01:18:10luego tienes cuchillos girados

01:18:11que indican

01:18:12pues una división

01:18:12entre lo que tú estás pensando

01:18:14y lo que estás diciendo

01:18:14que no te lo crees demasiado

01:18:15ahí creo que es una barbaridad

01:18:18es que es un universo

01:18:19es un universo

01:18:20esto yo decía al principio

01:18:22que es una joya

01:18:22y lo es

01:18:23porque podemos descifrar

01:18:25a quien tenemos delante

01:18:26no absolutamente

01:18:27decíamos una mentira

01:18:28es muy difícil de pillar

01:18:29pero sí que se pueden ver cosas

01:18:30que te chirrían

01:18:32y también para la información

01:18:33que nosotros emitimos

01:18:34porque todo esto

01:18:35que estamos diciendo

01:18:35si uno va a una reunión

01:18:36y empieza a hacer así

01:18:37y hace así

01:18:38y hace así

01:18:41desastre

01:18:41eso es

01:18:42correcto

01:18:43y un paso más

01:18:44María

01:18:45para no dejarlo

01:18:46en tierra de nadie

01:18:47en cómo

01:18:49podemos saber

01:18:50cómo nos encontramos

01:18:51nosotros mismos

01:18:52es decir

01:18:52una autoconversación

01:18:53un autodiálogo

01:18:54yo muchas veces

01:18:55me paro

01:18:56y digo

01:18:56cómo estoy

01:18:56y veo que

01:18:58mi cara izquierda

01:18:58está más contraída

01:18:59o que de repente

01:19:00tengo muy subidos

01:19:01los hombros

01:19:02y es un indicador

01:19:03de cómo me estoy encontrando

01:19:04en ese momento

01:19:05porque ya no es comunicación

01:19:06verbal

01:19:06sino lenguaje corporal

01:19:08reacciones fisiológicas

01:19:08de cómo me encuentro

01:19:09si yo me puedo hacer

01:19:10un pequeño test

01:19:11de vez en cuando

01:19:12me chequeo

01:19:13puedo ir viendo

01:19:13cómo estoy encontrando

01:19:14en cada momento

01:19:15y eso es bueno

01:19:15es muy importante

01:19:16saber cómo está uno

01:19:18hay una cosa

01:19:19que antes de que terminemos

01:19:19la entrevista

01:19:20me gustaría abordar también

01:19:22porque sin duda

01:19:23es muy importante

01:19:23de cara a proyectar imagen

01:19:25caer bien

01:19:25que la persona también

01:19:27nos caiga bien

01:19:27entonces bueno

01:19:28tú dices

01:19:29caer bien

01:19:30sin empalagar

01:19:30porque hay gente

01:19:31que para caer bien

01:19:32está ahí halagando

01:19:33y halagando

01:19:34y como intentando

01:19:36ser demasiado

01:19:37toquiñona

01:19:40a ver dónde está

01:19:41esa medida exacta

01:19:42en dar importancia

01:19:43al otro

01:19:44o sea si yo quiero

01:19:44caerte bien a ti

01:19:45te voy a dar importancia

01:19:46a ti

01:19:47porque es lo de la reina Isabel

01:19:48entonces yo si te voy a caer bien

01:19:50y nos presentan

01:19:50yo voy a decir

01:19:51María encantado de conocerte

01:19:52te voy a sonreír

01:19:53te voy a elevar las cejas

01:19:54te voy a saludar

01:19:56o te voy a dar dos besos

01:19:58y te voy a preguntar

01:19:59oye María

01:20:00y tú a qué te dedicas

01:20:01y te voy a poner el foco

01:20:03y te voy a dar ese protagonismo

01:20:04entonces tú vas a empezar a hablar

01:20:05y yo voy a tratar de ser

01:20:07creíble

01:20:08en cuanto a que me interesa mucho

01:20:09lo que tú me estás diciendo

01:20:10y eso te va a generar buen rollo

01:20:11bueno con eso

01:20:12va a caer uno bien

01:20:13y también muestra

01:20:14que tiene interés

01:20:15o sea te cae bien

01:20:16porque le ves interés

01:20:17pero te parece

01:20:19que no una mente

01:20:19que tiene interés

01:20:20a priori lo tiene

01:20:21y vamos a llevarlo

01:20:23al mundo cita

01:20:24un momento

01:20:25entonces qué pasa

01:20:25quedan dos personas

01:20:26y uno no pregunta

01:20:27nada al otro

01:20:28cero interés

01:20:30o no

01:20:30depende

01:20:31depende

01:20:32si no pregunta nada

01:20:33nada nada

01:20:34y el otro está continuamente hablando

01:20:35continuamente hablando

01:20:36bueno le puede responder

01:20:37pero que no le pregunte activamente

01:20:39¿y tú qué?

01:20:40¿y tú cuándo?

01:20:42es raro

01:20:43sí

01:20:44habría que ver

01:20:46con qué objetivo está en esta cita

01:20:47pero es raro

01:20:48tú tienes una cita

01:20:49y vas a preguntar

01:20:50es verdad

01:20:50te tienes que vender

01:20:51sí

01:20:51pero también tienes que preguntar un poquito

01:20:52tienes que interesarte por otra persona

01:20:54yo huyo de las personas

01:20:55que soy un yo me mi conmigo

01:20:57huyo de ellos

01:20:58auténtico horror

01:20:59pero también lo contrario

01:21:01también lo contrario

01:21:02pero prefiero a lo contrario

01:21:03que a los protagonistas

01:21:05de verdad

01:21:05qué interesante

01:21:06las manos

01:21:07la boca

01:21:08la mirada

01:21:09esa mirada

01:21:10sí

01:21:10por favor

01:21:11mucha atención

01:21:12lo que nos ha dicho

01:21:12también el que no pestañea nada

01:21:14que cuidado con el que no pestañea

01:21:16y tantas cosas tan interesantes

01:21:18ha sido un auténtico placer

01:21:19igualmente

01:21:20tenerte aquí

01:21:20hablar contigo

01:21:23vuelvo a recomendarlo

01:21:24porque sin duda

01:21:25vamos a aprender mucho

01:21:27vas a aprender muchísimo

01:21:28no solamente

01:21:30de lo que ves

01:21:31sino de lo que tú proyectas

01:21:32que es tan importante

01:21:34nos veremos de nuevo

01:21:35porque además

01:21:35sé que estás preparando otro libro

01:21:37ahí estamos

01:21:37sí

01:21:37ahí estás

01:21:38empezamos con el nuevo proyecto

01:21:40bien

01:21:41bien

01:21:41en los inicios

01:21:42porque ya sabes que escribir es duro

01:21:44es que esto da para

01:21:45una serie

01:21:46bueno

01:21:47sí

01:21:47la para muchísimo

01:21:49la para muchísimo

01:21:50pues nada

01:21:51pues como quiero hacerlo

01:21:52tan bien

01:21:53al menos como el primero

01:21:54pues debe ser

01:21:56con sus tiempos

01:21:57y sus formas

01:21:57y sus maneras

01:21:58pues nosotros

01:21:59cuando publique el siguiente

01:22:01estaremos aquí con él

01:22:03siguiendo esa saga

01:22:04como digo

01:22:04gracias

01:22:05gracias María

01:22:06nos vemos la semana que viene

01:22:07de nuevo aquí en el foco

01:22:09con otra entrevista

01:22:09muy interesante

01:22:10eso será en unos días

01:22:12hasta entonces

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