00:04Con circa 77.000 iscritti al ruolo degli agenti di affari in mediazione in Italia, il settore
00:10immobiliare resta uno dei più frammentati e meno strutturati del panorama professionale
00:15nazionale. La maggior parte delle agenzie opera ancora secondo un modello in cui un
00:19singolo professionista si occupa di tutto. Ne nasce così un servizio spesso disorganizzato,
00:24tempi di vendita dilatati e una categoria professionale che fatica a scrollarsi di
00:29dosso, una reputazione non sempre lusinghiera. Eppure qualcosa sta cambiando e la spinta
00:34arriva da dove meno ce lo si aspetterebbe. A Pontecagnano, comune alle porte di Salerno,
00:39un agente immobiliare ha deciso di ribaltare questo schema importando un modello organizzativo
00:44mutuato direttamente dal mercato statunitense, l'open house. Quali vantaggi?
00:50Si riducono i tempi di compra-vendita e si concentra il lavoro di tre mesi in un solo giorno,
00:55riuscendo a far avere prezzi molto più vantaggiosi per il proprietario di casa. Sono
01:00arrivato ad adottare questo metodo perché nel 2015 inizia a partecipare a dei seminari
01:04di McFerry dove lì c'erano colleghi di oltreoceano nordamericani e canadesi e loro mi parlavano
01:11dell'open house. Dopo qualche anno anche qui in Italia è arrivato questo sistema, prima
01:16nelle grandi città, anche diciamo nelle nostre realtà più piccole.
01:20Il meccanismo dell'open house è semplice. Invece di fissare appuntamenti individuali
01:25distribuiti su settimane o mesi, si concentrano tutte le visite in un'unica giornata creando
01:31un effetto di competizione tra potenziali acquirenti e riuscendo persino a strappare
01:36un prezzo superiore a quello dell'incarico. Importanti vantaggi riguardano poi la verifica
01:41documentale dell'immobile in vendita.
01:43Dal 2016 abbiamo diviso i ruoli diciamo nel team, quindi c'è chi appunto chi si occupa
01:49di acquisire immobili, chi segue gli acquirenti, chi fa il marketing e chi fa tutta la verifica
01:54della documentazione dell'immobile. Abbiamo due tecnici e una persona, diciamo un'assistente
02:00notarile che ci aiutano a verificare la documentazione dell'immobile prima ancora di metterlo in vendita.
02:06Grazie a tutti.
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