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Categoria
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AprendizadoTranscrição
00:00Opa, néquilo Vargas aqui, bem-vindo a sua fonte de informação acima da média sobre negócios online.
00:05Obrigado por estar aqui me assistindo, por ter certeza, você não vai se arrepender.
00:08Se você não me conhece, eu ajudo pessoas a terem sucesso com o seu negócio online.
00:12Se quiser saber mais sobre mim, meu trabalho, acessa aí formulanegocioonline.com
00:19No meio de tanta concorrência, no meio de tanto de tudo, no meio de nossa, mas já tem tanto disso,
00:24Como que você pode começar do zero, encontrar o seu posicionamento em mercado concorrido, ter sucesso em seu negócio online?
00:31Conseguir se posicionar em um nicho de mercado vai fazer você ser lembrado pelo público daquele nicho,
00:36falar com que você possa cobrar mais caro pelos seus produtos ou serviços,
00:39falar com que as pessoas sigam suas recomendações,
00:41falar com que outros players de mercado queiram fazer parcerias com você.
00:45Trabalhando seu posicionamento, falar com que você deixe de ser apenas um,
00:48mais um procurando um cliente aqui, um cliente ali,
00:51e passe a ser aquele que as pessoas buscam, se inspiram, sigam suas recomendações,
00:55comprem seus produtos, se tornem seus fãs.
00:57Saiba que se posicionar no mercado é uma das tarefas principais do seu marketing,
01:01tem que dar foco para isso, seja para vender serviços, produtos, afiliados, o que for,
01:05principalmente para quem quer ter um negócio sólido, sendo uma autoridade.
01:09No vídeo de hoje eu vou te mostrar quais são as 7 estratégias para você começar do zero,
01:14se posicionando em um mercado concorrido, encontrar seu espaço e vender mais.
01:18Claro que isso não é um assunto tão simples para se tratar em um único vídeo rápido.
01:22Existem diversos livros sobre posicionamento, porém,
01:24minha intenção é te passar técnicas simples e práticas para você já aplicar agora.
01:28Então faz assim, já clica no gostei aí do vídeo e já se inscreve no canal antes mesmo de começar.
01:33Pode confiar em mim, você não vai se arrepender aqui, nunca.
01:36Estratégia para se posicionar 1. Afunilar o seu nicho.
01:40A primeira estratégia e mais fundamental é você afunilar o seu nicho
01:44e se posicionar dentro de um pequeno espaço, sendo muito específico.
01:47Vou te dar um exemplo bem prático agora.
01:49Temos no mercado de produtos digitais um produto chamado Mamãe Sarada.
01:53O processo de afunilar esse nicho foi mais ou menos assim.
01:56Mercado de saúde, bem geral, não tem como se posicionar no mercado de saúde.
02:00Tá, mas saúde do que? Para quem? O que?
02:03A dona desse produto, o que ela fez? Ela afunilou um pouco.
02:06Então, saúde e emagrecimento.
02:08Ainda é um nicho enorme, extremamente concorrido com grandes players do mercado já bem estabelecidos.
02:13E ia ser difícil posicionar ali.
02:14Então, emagrecimento para mulheres.
02:17Depois ainda, emagrecimento para mulheres que acabaram de ser mães, claro.
02:21Percebe que foi bem afunilado.
02:23Esse produto é um dos únicos da categoria.
02:25Quando alguém falar de um produto para perder peso depois da gravidez, vão lembrar desse produto.
02:30Só que a grande sacada vem agora.
02:32Hoje, não sei quantas vendas teve desse produto ou não, mas só por exemplo aqui.
02:36Digamos que seja 10 mil vendas.
02:37Agora, ela é uma autoridade no assunto.
02:39Conseguiu um monte de depoimentos, várias seguidoras, defensoras da marca dela.
02:44Se ela quiser criar um produto sobre emagrecimento de forma geral e competir com os grandes players que já estão
02:48estabelecidos no mercado, vai ser muito mais fácil.
02:51Entende?
02:51Basicamente, é afunilar o seu nicho bem específico, construir o seu posicionamento ali dentro e depois ir subindo de nível.
02:58Alguém vai dizer, é claro.
02:59Ah, mas não é mais fácil já começar em um mercado grande e atingir todo mundo?
03:03Aí é o que vem com o que a gente está falando agora.
03:05Vai ser bem mais difícil se posicionar e se destacar entre esses players de mercado que já estão ali.
03:11Dá para fazer, mas é bem mais difícil.
03:13Teria que gastar muito com o marketing.
03:14Além disso, sempre que você lixar um produto ou um segmento, vai ser muito mais fácil fazer a venda.
03:19Você atinge a pessoa específica.
03:21Olha um exemplo.
03:22Imagina se você está com dor de cabeça, vai na farmácia comprar um remédio.
03:26Na partilheira, tem lá uma caixa com o nome.
03:29Sem dor, alívio já da dor de cabeça.
03:31E tem uma outra caixa que tem o nome assim, remédio.
03:35Qual desses você vai comprar?
03:36O específico para dor de cabeça, claro.
03:38Então, primeira técnica é você afunilar o seu nicho até você conseguir se posicionar ali dentro.
03:44Depois ir expandindo.
03:45E estratégia para se posicionar dois, diferencial único.
03:49Parecido com o que acabamos de falar, porém agora é depois que você já afunilou o seu nicho.
03:54E aqui é simplesmente você encontrar um posicionamento único.
03:57Algo que ainda não está sendo feito ou feito mal feito, né?
04:00Um exemplo simples disso, você pode se posicionar como o mais barato da categoria.
04:04Isso não tem problema nenhum, tá?
04:06Pode ser.
04:06É uma forma de se posicionar.
04:08Não significa que você vai ganhar menos dinheiro com isso.
04:11Encontrar um ponto, um diferencial único e se estabelecer de dentro.
04:14Só que aqui vem a sacada.
04:15Veja o que já existe e busque esses pontos diferenciais para o seu negócio e se posicione de uma forma
04:21melhorada.
04:22Um exemplo meu.
04:23Quando eu lancei o Fórmula Negócio Online, o Fórmula Negócio Online foi o primeiro treinamento do mercado que leva o
04:28aluno passo a passo prático até o resultado.
04:31Passando por todas as etapas da construção do negócio online, mostrando ao vivo como eu mesmo vou fazendo.
04:38Antes do Fórmula não tinha nada assim.
04:39Tinha sim outros cursos bons, claro.
04:41Porém, eram cursos que ensinavam ideias, conceitos, ensinavam como é possível fazer as coisas.
04:47Os outros não tinham uma estrutura de construção sequencial.
04:50O Fórmula Negócio Online veio com todo esse diferencial.
04:53Então o que você tem que fazer aqui é olhar o que já existe, olhar os melhores e simplesmente encontrar
04:58brechas faltando.
05:00Ou pontos falhos, ou ainda algumas coisas que você pode melhorar um pouco.
05:03Pode ser qualquer coisa mesmo, nem precisa ser muito não.
05:06Só ter um diferencial mesmo.
05:07Outro exemplo simples.
05:09Questão de suporte.
05:10Não é comunicar assim, meu suporte é o melhor que existe.
05:13É muito genérico, concorda?
05:14Qualquer um fala isso.
05:15O certo é, nosso suporte é o único.
05:18Temos 4 atendentes em turnos diferentes para te atender no WhatsApp 24 horas por dia, 7 dias por semana.
05:27Isso é um diferencial.
05:28Então, encontrar alguns diferenciais únicos e comunicar isso de uma forma específica e com valor para o seu público.
05:34E estratégia para se posicionar 3.
05:36Construção de iscas e relacionamento.
05:39Aqui já vamos entrar um pouco na parte prática da coisa.
05:41Consiste em você criar iscas para atrair as pessoas que pertencem ao seu lixo até você, fazendo com que elas
05:47entrem no seu círculo de comunicação.
05:49Aconselho que seja sua lista de e-mail, né?
05:50É o mais usual hoje e o que mais funciona.
05:52Então, você passa a se relacionar com ela e ficar presente na vida dela.
05:57Como se relacionar e ficar presente?
05:58Bom, se você criou iscas e capturou os interessados para sua lista de e-mail, agora passe a enviar, no
06:05mínimo, uma vez por semana.
06:06Eu recomendo duas vezes por semana para os meus alunos, enviar algum conteúdo relacionado para essa lista.
06:12Mostrando que você entende do assunto e que tem informação para passar gratuitamente.
06:16Essa isca que eu falei antes, é uma peça de algum conteúdo digital que você dá para as pessoas em
06:22troca do e-mail delas.
06:23Por isso chamamos de isca digital.
06:25Se você está meio perdido aqui, acessa aí formanegocioonline.com, que lá eu explico passo a passo como fazer na
06:32prática cada uma dessas etapas.
06:33Bom, esse conteúdo, essa isca digital, ela deve ser específica e relacionada com o seu nicho.
06:39Usando o exemplo de antes, emagrecimento para mulheres que acabaram de ter filho, né?
06:43Poderia ser uma isca digital.
06:44E-book, três exercícios simples e rápidos para perder gordura pós-parto.
06:50E para receber esse e-book, a mãe, nesse caso, né?
06:52Tem que deixar o e-mail.
06:53Com isso, você passa a fazer o processo de se relacionar e ficar presente na vida dela, que eu já
06:59comentei há um minuto atrás.
07:00Percebe que com isso, você vai atrair apenas quem é interessado nesse assunto.
07:04E por entregar conteúdo gratuito, vai passar a ser uma autoridade para ela.
07:08E se o conteúdo gratuito que você entregar for minimamente bom, eles vão pensar assim.
07:12Nossa, se isso aqui que é de graça, se isso aqui que ele está me dando é de graça e
07:17é tão bom, imagina o que eu comprar.
07:20Estratégia para se posicionar, quatro.
07:22Construa seu jardim.
07:24Avançando um pouco, que acabamos de falar das iscas digitais, esse conceito de jardim é uma analogia de você preparar
07:32um jardim muito bonito e deixar ele ali.
07:35Que as borboletas, no caso os seus clientes, vão chegar espontaneamente.
07:39Colocando isso na prática, é simplesmente você criar conteúdo relacionado ao seu nicho.
07:43Dando dicas simples, ajudando a resolver pequenos problemas, ajudando a atingir resultados e disponibilizar na internet gratuitamente.
07:50O que é exatamente o que eu estou fazendo agora com esse vídeo.
07:53Isso aqui é uma peça do meu jardim.
07:55Você que está aí assistindo, tem interesse nesse assunto, senão não estaria assistindo.
07:59Portanto, você é um cliente potencial mesmo.
08:01Meu blog, núcleoexpert.com, é outra peça.
08:05Minha fanpage, facebook.com.br alexmargaspro, é outra peça.
08:09Então, trabalhe na construção do seu jardim, com certeza é um dos melhores ativos online que você pode ter.
08:15Estratégia para se posicionar, cinco.
08:18Conteúdo.
08:18Acabamos de falar da técnica de jardim, que consiste em criar conteúdo.
08:21Porém, isso muita gente faz.
08:23Então, como é que você pode se posicionar usando conteúdo?
08:26Primeira técnica é criar conteúdo que seja do interesse da sua audiência.
08:31Se a sua audiência são mulheres que acabaram de ser mães, você não vai publicar um conteúdo, três técnicas para
08:36deixar o carro com brilho.
08:39Não.
08:39Você vai buscar aquilo que a sua audiência quer saber e entregar exatamente isso.
08:44Uma ferramenta que pode te ajudar é o planejador de palavra-chave do Google.
08:48Só um parênteses aqui.
08:50Eu sei que muitos dos meus alunos me seguem aqui no YouTube.
08:53Então, para eles, lá no treinamento tem uma aula chamada pauta de conteúdo.
08:57Eu mostro como fazer isso na prática.
08:59Bom, outra técnica para conteúdo é se diferenciar.
09:03Ver o que está sendo feito pela maioria dos seus concorrentes e fazer de alguma outra forma.
09:08Por exemplo, todos estão fazendo textos, só textos.
09:11Você começa a fazer vídeos ou áudios, ou ainda mais específico, todos estão fazendo vídeos dando só ideias, conceitos.
09:19Você faz vídeos práticos, com a mão na massa, mostrando como fazer.
09:22Aqui é um pouco de criatividade, né?
09:23Todos estão fazendo vídeos, faça infográficos, né?
09:26Sua criatividade tem que trabalhar aqui daí.
09:28Se diferenciar um pouco.
09:30E estratégia para se posicionar?
09:31Cinco.
09:32Design.
09:33Uma pesquisadora chamada Elisabeth Silens, uma coisa assim, junto com a equipe dela,
09:40eles conduziram um estudo na Universidade de Nortumbria sobre os fatores que faziam usuários confiar ou desconfiar de um site,
09:48permanecendo ou saindo dele.
09:50O estudo é bem simples.
09:50Elisabeth e a equipe dela colocaram várias pessoas para visitar diversos sites na internet.
09:55Eles tinham como tarefa apenas responder se eles confiavam ou não confiavam naquele site.
09:59E o motivo disso, né?
10:01O resultado foi surpreendente.
10:02Ao contrário do senso comum, o que faz um site não ser confiável não é o conteúdo que tem ali
10:07dentro,
10:07mas a má qualidade do design.
10:09Mais surpreendente ainda foi descobrir que a cada 100 pessoas, a cada 100 respostas, né?
10:1594 delas era a mesma resposta, o design.
10:18Esse estudo mostrou ainda que essa primeira impressão acontece em até 8 segundos.
10:23Portanto, se a primeira impressão não for boa, o visitante do seu site simplesmente vai embora.
10:28A maioria dos sites hoje está cheia de banners, anúncios, coisas que só fazem o leitor não encontrar o que
10:34eles realmente querem.
10:36Você tem que fazer com que o usuário entre no seu site e se sinta em casa.
10:39Você não recebe uma pessoa na sua casa já falando da melhor oportunidade do ano para ela.
10:44Claro que não, né?
10:44Portanto, tenha um design limpo, leve, 100 milhares de anúncios, mostre um conteúdo bacana, tenha qualidade.
10:53Simplificando isso na prática, use um tema profissional no seu site.
10:56Temos hoje vários temas profissionais, aí por menos de 500 reais mais ou menos.
11:01Então assim, diminua os banners, diminua os anúncios.
11:03Foque o seu site na clareza, na leveza, na limpeza e no conteúdo de qualidade.
11:08E estratégia para se posicionar, sete agora, explore oportunidades.
11:14Aqui é bem simples, né?
11:15Quase que um resumo do que nós vimos.
11:16Simplesmente olhe seus concorrentes, olhe o que já existe no mercado do seu nicho,
11:21liste os aspectos importantes de cada um, design, produto, conteúdos, mídias sociais.
11:26Veja quais são os pontos que você pode se diferenciar e melhorar um pouco.
11:31Uma forma simples de você se posicionar é entender o que já existe, entender o que falta.
11:35Então preencher essas brechas, esses espaços.
11:38Então vamos lá, afunilar o seu nicho, se posicionar e depois expandir.
11:43Encontrar o seu diferencial único e comunicar isso de forma específica e atraente para o seu público.
11:48Construção de iscas digitais e relacionamento com o público.
11:52Construir o seu jardim.
11:54Ter um conteúdo diferenciado e de qualidade.
11:57Design profissional e de qualidade no seu site.
12:00E explorar oportunidades e brechas no mercado.
12:03Veja, não é difícil se posicionar, porém, você tem que entrar para ganhar, fazer o seu melhor,
12:08dar o seu melhor, usar o seu potencial, que eu sei que você tem.
12:11Nem de longe você precisa ser o melhor que todo mundo que existe por aí.
12:15Ou buscar a perfeição, isso é impossível, tá?
12:17Porém, olha o que já existe, se coloca ali de uma forma única, com a sua personalidade.
12:22Isso faz te diferenciar e te posicionar.
12:24As pessoas estão cansadas do mais do mesmo.
12:27A sua personalidade é o que vai te diferenciar.
12:29Faça acontecer, faça a diferença e eu sei que você consegue.
12:32Bom, espero que você tenha gostado dessas dicas, que elas tenham te ajudado.
12:36Se você gostou, faz assim.
12:37Clique aqui no vídeo ou em algum lugar aqui dessa tela,
12:39para fazer o download do e-book 10 passos para iniciar o seu negócio online.
12:43Além de você receber o e-book de graça, eu ainda vou te avisar de outros vídeos aqui no canal.
12:48Legal, né?
12:49Então, clica aqui em algum lugar e faça o download do e-book 10 passos para iniciar o seu negócio
12:53online.
12:53Depois, se você gostou do vídeo, clica aí no botão gostei.
12:56E também se inscreve no canal para não perder mais nada.
12:59Se acha que é legal, compartilhe com seus amigos também.
13:02Além disso, participe nos comentários deixando a sua dúvida, a sua opinião, sugestão para próximos vídeos
13:07ou o que você quiser falar comigo, tá bom?
13:10Obrigado por ter ficado até aqui.
13:11Abraço.
13:12Tchau.
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